【實(shí)用】年度工作計劃模板匯編9篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一、師德師風(fēng)建設
1、以教師道德行為規范、教師行為六不準等相關(guān)資料作教師師德師風(fēng)建設教材，定期開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，年度工作計劃模板。
2、完善《教師師德師風(fēng)考核方案》、《教師師德師風(fēng)建設管理辦法》，定期檢查，逗硬考核，落實(shí)獎懲。
3、開(kāi)展樹(shù)“師德師風(fēng)”標兵活動(dòng)，在教師中評選一批師德師風(fēng)建設成效顯著(zhù)的教師，作為教師榜樣，以典型帶動(dòng)全面。
4、提升教師主人翁意識培養，讓“校興我榮、校衰我恥”的理念深入教師心中，成為教師工作、學(xué)習、生活的源動(dòng)力。
二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計劃
1、組織好“請進(jìn)來(lái)、走出去”活動(dòng)。請有教改成效、教學(xué)成果顯著(zhù)的知名教師到校辦講座。積極選派學(xué)校教師外出參加各種培訓和教學(xué)觀(guān)摩等活動(dòng)。
2、充分利用網(wǎng)上資源，對全校教師業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓。
3、積極開(kāi)展校本培訓、開(kāi)展好“傳、幫、帶”活動(dòng)。針對我校代課教師中有不少新手的情況，在教研會(huì )上，學(xué)校選出各年級段的重難點(diǎn)作為突破口，讓新手盡快進(jìn)入角色，掌握適當的教學(xué)方法。
三、學(xué)生德育工作計劃
1、繼續推行“月評活動(dòng)”、“紅領(lǐng)巾監督崗活動(dòng)”并細化活動(dòng)細則，并提升檢查落實(shí)力度，以規范學(xué)生言談舉止。
2、開(kāi)展主題中隊活動(dòng)。將學(xué)生必備的道德品質(zhì)分解細化在一個(gè)個(gè)專(zhuān)題中隊活動(dòng)中得以培養，如“寬容是一種美德”、“爭做守信小公民”等活動(dòng)。
3、繼續完善“紅領(lǐng)巾廣播站”建設，年度工作計劃《年度工作計劃模板》。開(kāi)辟適合學(xué)生口味，能展現學(xué)生才華的欄目，如：作文展示、故事沙龍、校園時(shí)訊、表?yè)P站等。
4、每周一舉行升國旗儀式。注重國旗下講話(huà)這一環(huán)節，結合當周中隊活動(dòng)主題，提升對學(xué)生進(jìn)行教育。
5、完善校園文化建設，以標語(yǔ)、黑板報等形式為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)好的德育環(huán)境，并開(kāi)辟如“涂鴉墻”等供學(xué)生展示自己才藝的小天地。
6、提升與家長(cháng)、社會(huì )的溝通，為學(xué)生構建一個(gè)學(xué)校、家庭、社會(huì )三位一體的德育場(chǎng)。
四、教學(xué)工作計劃
1、抓好教學(xué)“六認真”的'落實(shí)。定期檢查與隨機抽查相結合。并將檢查結果與教師考評結合。
2、完善教師教學(xué)業(yè)績(jì)考評方案，逗硬落實(shí)獎懲。
3、開(kāi)展教學(xué)教研工作計劃。以教研帶動(dòng)教學(xué)工作全面提升。
4、舉行學(xué)生鋼筆字大賽。
5、狠抓六年級工作，做到抓早、抓好。
6、積極組織全校師生參加上級組織的各種比賽活動(dòng)，并鼓勵教師參賽出成果。
五、安全工作計劃
1、提升安全知識的教育。
2、成立安全工作領(lǐng)導小組，制定應急方案，簽訂安全責任書(shū)。
3、定期進(jìn)行安全隱患檢查。及時(shí)排除安全隱患。
4、完成綜合樓建設。
六、體育衛生工作計劃
1、堅持“兩操”活動(dòng)，增強學(xué)生體質(zhì)。
2、舉行運動(dòng)會(huì )、體操比賽。
3、提升食堂、小賣(mài)部監管，落實(shí)專(zhuān)人負責。
七、團隊、工會(huì )工作計劃
1、發(fā)揮團隊、工會(huì )職能，為學(xué)校決策提供意見(jiàn)和建議。
2、充分運用團隊、工會(huì )的凝聚力，使全校師生擰成一股繩，推動(dòng)各項工作的進(jìn)展。
3、積極開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)工作。
八、學(xué)校后勤工作計劃
1、嚴格執行一費制收費標準。
2、學(xué)校重大支出由行政會(huì )討論后執行。
3、厲行節約，杜絕浪費性支出，如租車(chē)、隨意吃喝等。
4、先保學(xué)校工作正常運轉，后償還以前債務(wù)。
在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，我深信以上八個(gè)方面的工作會(huì )逐一得以落實(shí)，學(xué)校擬定的各項工作目標會(huì )逐一實(shí)現。朱家小學(xué)輝煌的明天會(huì )在我們的手中誕生。
年度工作計劃 篇2
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年-年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì).
年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想與工作目標
xx年是后勤產(chǎn)業(yè)集團公司深入改革和發(fā)展的關(guān)鍵一年。物業(yè)服務(wù)中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰略的一個(gè)重要部門(mén)，擔負著(zhù)改革和發(fā)展的重任。根據后勤公司三年發(fā)展規劃和xx年工作要點(diǎn) ，物業(yè)服務(wù)中心xx年度工作的基本指導思想是：堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭取全面完成后勤公司下達的各項工作指標。
二、基本工作思路
今年我們中心面臨的主要任務(wù)：一是要深入進(jìn)行體制的改革和機制的轉換。二是要充分整合現有資源，努力做強做大。 因此，物業(yè)服務(wù)中心今年工作的重點(diǎn)，一是要加強內部的管理，建立起一整套比較科學(xué)、規范、完整的物業(yè)化管理程序和規章制度。二是積極創(chuàng )造市場(chǎng)準入條件 ，盡快與市場(chǎng)接軌，大力拓展校內外市場(chǎng)，創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益，實(shí)現企業(yè)做強做大的目標。
三、具體實(shí)施辦法
(一)進(jìn)一步加強內部管理和制度建設
1、對現有的制度進(jìn)行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應的管理制度和程序。重點(diǎn)是理順中心與管理站之間，以及各物業(yè)管理部的標準管理模式和制度，建立規范化的工作質(zhì)量標準，逐步向iso9000質(zhì)量標準體系接軌。
2、完善監控考核體系。根據公司的要求，制定中心對站級的考核細則和考核辦法，落實(shí)相應的制度和組織措施。實(shí)行中心考核與站級考核相結合�？荚u結果與分配相結合的考評分配體系。
3、進(jìn)一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移。規范明確各站的工作范圍、工作職責，逐步使二級單位成為自主經(jīng)營(yíng)、績(jì)效掛鉤，責、權、利相統一的獨立核算單位。
4、進(jìn)一步加強經(jīng)濟核算，節支、增效。經(jīng)詳細測算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設等費用核算到站，實(shí)行包干使用、節約獎勵、超支自理的激勵機制，努力降低運行成本。
5、加強隊伍建設，提高綜合素質(zhì)。中心將繼續采取請進(jìn)來(lái)培訓和走出去學(xué)習相結合等辦法，提高現有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)根據后勤公司的要求，采取引進(jìn)和淘汰相結合的辦法，繼續引進(jìn)高素質(zhì)管理人員，改善隊伍結構，提高文化層次。逐步建設一支專(zhuān)業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊伍。
6、爭創(chuàng )“文明公寓”。根據省教育廳文件的精神和要求，在中心開(kāi)展爭創(chuàng )“文明公寓”活動(dòng)。6號樓、9、10號樓、南區、大學(xué)城、紡院、師專(zhuān)等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng )造條件，力爭在年內達到“文明公寓”標準。
(二)進(jìn)一步完善功能，積極發(fā)展，提高效益
1、進(jìn)一步解放思想，強化經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。各管理站要積極引入市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機制和手段，加強文化建設和宣傳方面的投入，營(yíng)造現代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng )造融管理、服務(wù)、育人為一體的物管特色。
2、繼續完善配套服務(wù)項目，提高服務(wù)質(zhì)量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的'激勵政策，對服裝洗滌，代辦電話(huà)卡等現有服務(wù)項目進(jìn)行支持和發(fā)展。同時(shí)新增一批自助洗衣機、烘干機等設備，進(jìn)一步擴大服務(wù)市場(chǎng)，爭取年內的營(yíng)業(yè)額和利潤較去年有較大幅度的增長(cháng)。
3、做好充分的準備，積極參與白云校區物業(yè)市場(chǎng)的招標競爭。爭取下半年在新教學(xué)樓等新一輪的招標中獲勝，拿下一個(gè)點(diǎn)。
4、下半年武進(jìn)校區新生宿舍和教學(xué)樓落成后，積極參與競標活動(dòng)，爭取拿到1-2個(gè)點(diǎn)，拓展武進(jìn)校區市場(chǎng)。
5、進(jìn)一步加強市場(chǎng)調研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通，做好各項前期準備工作，積極參與其他學(xué)校物業(yè)市場(chǎng)的競標，力爭拓展1-2個(gè)點(diǎn)，使中心的市場(chǎng)規模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和經(jīng)濟效益均獲得較大幅度的提高。
序號 工作內容 月 份 備注
1 很抓團隊的廉正建設、工作紀律
1.1全體人員參加軍訓
1.2定期思想交流總結
1.3建立經(jīng)理信箱,接收各員工建議
2 交收樓工作
3 建立客戶(hù)滿(mǎn)意度調查制度
3.1制定調查問(wèn)卷
3.2定期發(fā)出調查問(wèn)卷
3.3統計問(wèn)卷,制定改正措施并加以實(shí)施
4 完善管理制度
4.1根據新的工作要求,擬定各部工作標準
4.2根據工作標準,擬定操作程序
4.3試行半年,根據實(shí)際效果對標準和程序
進(jìn)行調整
5 完善小區標識工作
5.1對小區現有的標識進(jìn)行修整
5.2完成地下停車(chē)場(chǎng)標識的設計
5.3完成地下停車(chē)場(chǎng)標識的制作安裝
5.4完成四區的標識及安裝
6 公共區域管理
6.1分批對各違章搭建、改變外立面等違
規行為給予糾正
6.2對小區各建筑小品進(jìn)行維護保養
6.3在各棟走火通道設置清潔工具房
6.4美化各層生活垃圾房
6.5架空走廊綠化植物的改善
6.6架空走廊拆燈后的修繕工作
6.7各層防火門(mén)消音工作
6.8消火栓、水表箱修繕工作
6.9協(xié)助項目完成對1517間水池補漏
6.10協(xié)助項目對中心區水池修改工作
7 社區文化建設
7.1業(yè)主通訊開(kāi)刊
7.2溫馨活力夜(婦女節)
7.3春季健康咨詢(xún)活動(dòng)講座
7.4親親孩子天·兒童節
7.5端午節活動(dòng)
7.6活力夏日暑假show
7.7第二屆圓滿(mǎn)南湖中秋夜
7.8南湖半島與您齊心毅力向前(重陽(yáng)節)
7.9開(kāi)心平安夜
7.10配合銷(xiāo)售部的活動(dòng)安排
8 節能工作
8.1節能方案的確定、審批、申購
8.2架空廊節能改造
8.3公共區域計量表設置工作
8.4地下停車(chē)場(chǎng)、路燈節能改造
8.5走火通道、樓層電梯大堂節能改造
9 開(kāi)源工作
9.1商鋪招租
9.2洗車(chē)、車(chē)輛保養
9.3建立小區保健站
9.4家政服務(wù)項目的增設
9.5建立完善小區商務(wù)中心、租賃中心
9.6工程、綠化有償服務(wù)項目豐富
10 b2地塊的工作
10.1前期工作的介入
10.2制度、操作程序、收樓文件的確定
10.3管理處的裝修、小區標識的設置
10.4物品的購置
10.5人員的招聘、培訓
10.6樓宇的接管驗收
10.7外環(huán)境綠化工程
10.8樓宇開(kāi)荒清潔
10.9交樓工作
11 住戶(hù)中心工作安排
11.1空置單位的管理
11.2完善業(yè)主檔案
11.3費用催繳工作
11.4處理客戶(hù)投訴問(wèn)題及跟進(jìn)工作
12 工程部工作安排
12.1完善各設備房的標識、制度上墻、
落實(shí)責任人、保持良好的清潔環(huán)境
12.2電梯、供電設備等設備年檢工作
12.3供電負荷評估
12.4各活動(dòng)的水電、燈飾安裝
12.4高標準完成設備日常維修保養工作
13 綠化部工作安排
13.1完成四區外環(huán)境綠化工程
13.2完成邊坡綠化工程
13.3完成中心區落葉植物的改造工作
13.4完成會(huì )所外環(huán)境綠化工程
13.5完成售樓部、苗圃植物的移植工作
13.6高質(zhì)量完成植物日常養護工作
14 清潔部工作安排
14.1高標準完成交樓單位的開(kāi)荒清潔
14.2除“四害”工作
14.3二次供水水池清洗
14.4外墻清洗
14.5高標準完成小區日常清潔工作
15 安管部工作安排
15.1協(xié)助各部門(mén)軍訓
15.2干部競爭上崗
15.3八一軍事匯演
15.4小區消防演習
15.5筆試考核
15.6高標準完成小區日常安管工作
16 年中物業(yè)公司總結
17 年終績(jì)效考核工作安排
年度工作計劃 篇4
xx年云山鎮法律援助工作要緊密?chē)@上級要求，加快推進(jìn)民生建設、維護社會(huì )諧穩定、著(zhù)力提升法律援助辦案數量和質(zhì)量，著(zhù)力強化法律援助服務(wù)困難群眾的能力和水平，著(zhù)力加快法律援助基層基礎建設的步伐和進(jìn)程，推動(dòng)全鎮法律援助事業(yè)實(shí)現更高的目標。
一是提升業(yè)務(wù)總量，堅決完成上級下達的法律援助咨詢(xún)數和辦案任務(wù)。繼續鞏固、完善、發(fā)展以辦案服務(wù)為中心的法律援助工作格局，進(jìn)一步調動(dòng)法律援助機構和廣大法律服務(wù)人員為民服務(wù)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，使我鎮法律援助工作走在前頭。
二是降低受援門(mén)檻，應援盡援。根據上級要求，逐步放寬經(jīng)濟困難標準，把有關(guān)民生事項納入援助范圍，不斷完善適應我區基本情況、覆蓋廣泛、滿(mǎn)足公眾需求的法律援助服務(wù)體系。拓展和規范非拆訟調解業(yè)務(wù)，積極探索完善法律援助與人民調解等服務(wù)手段的銜接配合機制，不斷改進(jìn)服務(wù)方式方法，努力為基層困難群眾提供多層次、多樣化的法律幫助。將辦結的合乎法律援助案件要求的非拆訟調解案件納入法律援助工作考核體系，推動(dòng)非拆訟調解業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
三是強化法律援助質(zhì)量監管。健全完善法律援助案件質(zhì)量評估體系，杜絕不符合法律援助的案件，堅決按照上級下達的法律援助案件質(zhì)量標準和評估指標，做好法律援助案件的辦是、理和案卷的.歸檔整理工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，對不符合條件的案件進(jìn)行給予退加，及時(shí)糾正存在薄弱環(huán)節和突出問(wèn)題，切實(shí)提高法律援助辦案質(zhì)量和法律援助的社會(huì )認可度和公信力。
四是進(jìn)一步強化法律援助工作站的建設。按照區局要求，做到規章制度上墻、有各類(lèi)工作臺帳、法律援助資料電腦備存；做到及時(shí)上報法律援助咨詢(xún)表格，及時(shí)完成局法律援助部門(mén)交辦的其他相關(guān)法律援助工作。
五是注重輿情分析。法律援助工作站要積極開(kāi)展當地法律援助工作，積極介入社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)化解不和諧、不穩定因素，努力為各級黨委、政府及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行社會(huì )穩定風(fēng)險評估、施行依法科學(xué)決策提供有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，發(fā)現重大或重要輿情及時(shí)向上級機關(guān)報告，并適時(shí)寫(xiě)出輿情分析上報。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想：
以市教育局20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期普教工作要點(diǎn)為指導，踐行“促進(jìn)學(xué)生可持續發(fā)展”的辦學(xué)思想，深化有效課堂教學(xué)研究，推進(jìn)學(xué)校的內涵發(fā)展，辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校。
二、主要工作
�。ㄒ唬�、加強團隊建設，培養一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。
1、加強教師隊伍的政治素質(zhì)建設。
第一，利用間周三下午政治學(xué)習時(shí)間，認真學(xué)習莊河市教育局下發(fā)的政治學(xué)習材料，采用學(xué)習與剖析相結合的方式，以教學(xué)生活為剖面，深刻剖析。要查擺問(wèn)題，制定策略，切實(shí)提高教師的政治素質(zhì)。第二，一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好的班級、好的班風(fēng)、學(xué)生的樂(lè )園，因此，每學(xué)期召開(kāi)一次班主任經(jīng)驗交流會(huì )，讓先進(jìn)的`班級管理經(jīng)驗惠及每位教師，進(jìn)而惠及每位學(xué)生。
2、加強教師隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)建設。
第一，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間，由教導處牽頭，組織教師進(jìn)行集體備課。第二，召開(kāi)有效教學(xué)現場(chǎng)會(huì )，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)能力。第三，積極參加上級或中心小學(xué)組織的教師培訓活動(dòng)，不準缺席，不準早退，帶隊領(lǐng)導要做好出勤記錄。第四，繼續加強教師寫(xiě)字基本功訓練，每周寫(xiě)一篇大楷、一篇小楷、一版粉筆字，要有專(zhuān)人批閱記錄。
�。ǘ�、加強學(xué)生思想道德建設，培養學(xué)風(fēng)高尚的好少年。
1、以養成性教育為重點(diǎn)，注重培養學(xué)生的習慣養成。
�。�1）、認真貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，各班主任要將守則和規范中的內容，通過(guò)班隊會(huì )細化為學(xué)生平時(shí)的行為習慣，密切配合大隊部逐條落實(shí)，使學(xué)生養成良好的行為習慣，并持之以恒。
�。�2）、通過(guò)“百分制”評比手段，強化學(xué)生的習慣養成。
通過(guò)值周、檢查、督促、評比等手段，采用周評和年評的辦法，公開(kāi)、公平、公正的評出優(yōu)秀班級。樹(shù)立典型，弘揚校風(fēng)。
2、以活動(dòng)為主渠道，提升學(xué)生的思想素質(zhì)。
�。�1）、以重大節日和紀念日為契機，開(kāi)展系列主題教育活動(dòng)�！傲�、一”進(jìn)行“紅詩(shī)”朗誦和“紅歌”傳唱活動(dòng)，還要進(jìn)行根據“四好少年”而確定的“愛(ài)國立志章”“奮進(jìn)章”“禮儀章”“健康章”爭章活動(dòng)；“七、一”通過(guò)“繪畫(huà)”、“報告會(huì )”、“觀(guān)看紅色影片”等活動(dòng)，引導孩子深刻認識和全面了解黨的九十年偉大歷程和輝煌成就。
�。�2）、規范升旗儀式
升旗儀式是對學(xué)生進(jìn)行榜樣教育、愛(ài)國教育的很好平臺，要結合身邊的事情和時(shí)事政治對學(xué)生進(jìn)行教育，不講空話(huà)、套話(huà)，國旗下講話(huà)的內容一部分可讓學(xué)生自己寫(xiě)，寫(xiě)身邊的事兒，讓學(xué)生真正受到教育。
3、以廣播站為載體，展示學(xué)生才藝。
紅領(lǐng)巾廣播站播出的節目名稱(chēng)為“我的地盤(pán)我做主”，內容包括“校園好人好事”、“校園不良現象”、“心里話(huà)”、“才藝展示”等，讓更多的學(xué)生在這里展示自我，鍛煉自己。
�。ǘ�、加強教學(xué)常規管理，深化有效課堂教學(xué)研究。
1、部分學(xué)科集體備課。本學(xué)期所有電子教案均改為手寫(xiě)教案，部分學(xué)科將實(shí)行集體備課，備課方式、備課流程、檢查方法和以前有較大變化，變化如下：
�。�1）、語(yǔ)文數學(xué)都采取集體備課的方式，利用間周三下午業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間，集中街道各小學(xué)領(lǐng)導教師到中心小學(xué)，由教導處牽頭組織，由指定的組長(cháng)具體負責。每次研討兩周的課程，只研討核心問(wèn)題，并做好記錄，當日不具體備課，日后寫(xiě)詳案。英語(yǔ)學(xué)科每月至少進(jìn)行一次集體備課，研究每個(gè)單元中的疑難為題。
�。�2）語(yǔ)文數學(xué)按教導處新給定的模式備課，其他學(xué)科按上學(xué)期模式備課。語(yǔ)文教學(xué)模式為“主線(xiàn)教學(xué)”，數學(xué)教學(xué)模式為“探究教學(xué)”。模式的具體內容由教導處在第一次集體備課時(shí)印發(fā)并講解。
�。�3）檢查教案要評出等級，主要看兩方面，一是看是否按照教導處給定的模式備課，二是聽(tīng)課時(shí)看教案與講課是否相符。
2、召開(kāi)有效課堂教學(xué)現場(chǎng)會(huì )。教導處將不定期深入各校聽(tīng)課，查看有效課堂教學(xué)開(kāi)展情況，四月末，各校將選出一名教師作課，代表本校展示有效課堂開(kāi)展成果。教導處將對前一階段有效課堂教學(xué)開(kāi)展情況進(jìn)行階段性總結，并提出下一步工作任務(wù)。
3、精心設計作業(yè)。作業(yè)要有監測性和趣味性。3-6年級語(yǔ)文每課一次作業(yè)，要有字詞句篇的訓練，要考察學(xué)生對整篇文章的把握情況。數學(xué)每個(gè)知識點(diǎn)一次作業(yè)，作業(yè)的設計要有梯度，既注重基礎知識的考察，又注重探究意識的培養。要讓作業(yè)真正成為監測學(xué)生學(xué)習情況的主要手段之一，期末復習時(shí)，教師要根據學(xué)生的作業(yè)情況，制定復習方案，為復習提供借鑒。同年組要根據教學(xué)進(jìn)度布置基本同樣內容的作業(yè)，要及時(shí)批改，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，也讓作業(yè)成為監測教師教學(xué)行為的主要手段之一。家庭作業(yè)要體現差異性和選擇性，讓不同層次的學(xué)生完成不同層次的作業(yè)，防止機械重復，切實(shí)減輕學(xué)生負擔。對于1-2年級學(xué)生不留家庭作業(yè)，對于3-6年級學(xué)生要將作業(yè)量控制在1小時(shí)之內。
4、繼續實(shí)行月監測制度，加強對村小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量監測和指導。教師命題要認真閱讀教材、參考書(shū)、《課程標準》、《大連市小學(xué)課堂教學(xué)評價(jià)標準》和《小學(xué)生質(zhì)量評價(jià)標準》，命題結束要經(jīng)校負責人審閱后交教導處，同時(shí)提供閱讀答案，再由教導處進(jìn)行最后審定才能對學(xué)生進(jìn)行監測，監測數據要在監測一周內報教導處，教導處根據數據進(jìn)行分析，并給出指導性意見(jiàn)。
5、認真貫徹莊教發(fā)【20xx】13號文件精神，加強1至6年級口算、口語(yǔ)交際、寫(xiě)字、閱讀的教學(xué)研究。中心教導處將把各項教學(xué)建議下發(fā)各校，各校要重視這幾項教學(xué)，按照教學(xué)建議，認真貫徹執行。
6、舉行部分學(xué)科競賽活動(dòng)。4月上旬，舉行1~3年級鉛筆字、4~6年級鋼筆字和毛筆字競賽。4月下旬，舉行6年級數學(xué)競賽。
7、繼續進(jìn)行小課題研究。教師要選擇新穎的實(shí)用的問(wèn)題作為研究對象，研究周期要短，不超過(guò)一學(xué)期為宜。記錄過(guò)程，呈現結果。每校至少要有四人進(jìn)行研究，結束后將過(guò)程材料和研究結果交中心教導處，由教導處評價(jià)、公布、存檔。
8、大力加強學(xué)校體藝工作，進(jìn)一步提高學(xué)生的體育、藝術(shù)素質(zhì)和運動(dòng)技能、藝術(shù)表現水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。認真貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育，增強青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，爭取學(xué)生體質(zhì)達標率在97%以上。要廣泛開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天有效鍛煉1小時(shí)以上，4月末，召開(kāi)陽(yáng)光體育運動(dòng)會(huì )，運動(dòng)會(huì )既要有趣味性又要有競技性，地點(diǎn)在中心小學(xué)，時(shí)間為一天。做好新廣播體操的普及工作， 5月中旬，將進(jìn)行大間操拉練檢查，各校要將功夫下在平時(shí)，不得停課迎接檢查。教導處要根據莊教發(fā)【20xx】14號文件精神，制定“體育、藝術(shù)2+1項目”實(shí)施方案，各校根據方案，認真落實(shí)。
�。ㄈ�、積極迎接“雙高”普九工作，努力提高對學(xué)校軟硬件的管理和使用能力。
以“雙高”普九達標驗收為契機，全面完善和規范學(xué)校各項工作，使學(xué)校的整體辦學(xué)水平不斷提高。積極配合市政府、市教育局對學(xué)校的硬件建設的投入工作，同時(shí)，不斷充實(shí)和完善軟件工作，按照“雙高”普九驗收標準，逐條落實(shí)，力爭一次通過(guò)驗收。
年度工作計劃 篇6
建設“平安鎮前”在鎮黨委、政府的統一領(lǐng)導下進(jìn)行。村、單位要在思想上高度重視，行動(dòng)上保持一至，實(shí)現單位與村互動(dòng)、整體推進(jìn)，積“小安”為“大安”，確保年底達標驗收命名。
第一階段。宣傳發(fā)動(dòng)組織實(shí)施階段：20xx年3月—5日。
1、建立機構，出臺方案。經(jīng)鎮黨委、政府研究，決定在“平安鎮前”領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，負責我鎮平安建設工作具體實(shí)施，并將平安建設工作專(zhuān)項經(jīng)費列入財政預算，做到平安建設所需人、財、物的落實(shí)。
村、單位應根據深化建設“平安鎮前”的實(shí)施方案，并結合實(shí)際制度配備方案，已通過(guò)平安驗收的村要繼續實(shí)行平安村滾動(dòng)管理辦法進(jìn)行平安建設。
2、加大宣傳力度，增強輿論氛圍，在全鎮范圍內廣泛深化開(kāi)展“平安鎮前”宣傳工作，大力宣傳“平安鎮前”的目的`、意義內容和要求。使創(chuàng )建“平安鎮前”成為全鎮人民的自覺(jué)、積極、主動(dòng)行動(dòng)，以提升“平安建設”的知曉率、參與率和滿(mǎn)意率。
第二階段：全面組織實(shí)施階段：20xx年6月—20xx年11月。
第三階段：查找不足。20xx年11月—12月。
村、單位在自評、自查的基礎上，由鎮“平安建設”領(lǐng)導小組對各村、單位的平安建設工作進(jìn)行檢查，對存在問(wèn)題進(jìn)行整改，以嶄新的姿態(tài)迎接上級考評。
安全建造年度工作計劃責任編輯：陳老師閱讀：人次
年度工作計劃 篇7
為深入貫徹《中華人民共和國政府信息公開(kāi)條例》，進(jìn)一步加強xx鎮20xx年度政府信息公開(kāi)工作，建立健全民主監督政府行為的長(cháng)效機制，提高政府工作透明度，保障公民、法人和其他組織依法獲取政府信息，有效發(fā)揮政府信息對人民群眾生產(chǎn)、生活和經(jīng)濟社會(huì )活動(dòng)的服務(wù)作用，特對20xx年度的政府信息工作進(jìn)行部署。
一、提高認識，明確職責
鎮黨委、政府將政府信息公開(kāi)工作列入全年重要工作日程，認真貫徹政府信息公開(kāi)工作的精神，以提高政府工作的透明度、公信力，遵循公正、公平、便民的原則，按照"公開(kāi)為原則，不公開(kāi)為例外"的要求，豐富政府信息公開(kāi)的內容，規范信息公開(kāi)的形式，完善信息公開(kāi)制度，增強信息公開(kāi)效果，不斷推進(jìn)我鎮政府信息公開(kāi)工作順利開(kāi)展。
我鎮成立了政府信息公開(kāi)工作領(lǐng)導小組，切實(shí)加強對政府信息公開(kāi)工作的組織領(lǐng)導，建章立制，落實(shí)責任，其主要職責是：負責推進(jìn)、指導、協(xié)調、監督全鎮政府信息公開(kāi)工作；制定政府信息公開(kāi)工作制度；維護、更新政府公開(kāi)的信息，監督和指導全鎮公開(kāi)的政府信息，組織編制政府信息公開(kāi)指南、政府信息公開(kāi)目錄和政府信息公開(kāi)工作年度報告；對公開(kāi)的政府信息進(jìn)行保密審查；承辦政府信息公開(kāi)其它相關(guān)事宜。
二、加強制度建設，確保政府信息公開(kāi)工作有序進(jìn)行
�。ㄒ唬┲贫ú⑼晟普畔⒐_(kāi)工作制度、政府信息公開(kāi)申請受理制度、保密審查制度等政府信息公開(kāi)工作制度。政府信息公開(kāi)工作規范化程度高，我鎮結合實(shí)際簽訂了干部保密承諾書(shū)，并在網(wǎng)站上公示了指南和目錄。
�。ǘ┲鲃�(dòng)接受上級政府信息公開(kāi)主管部門(mén)、和人民群眾的監督。
三、深化公開(kāi)內容，扎實(shí)開(kāi)展政府信息公開(kāi)工作
20xx年，我們將進(jìn)一步提高對政府信息公開(kāi)工作重要性的認識，把政府信息公開(kāi)內容進(jìn)一步深化，主要從以下這幾個(gè)方面加強改進(jìn)。
�。ㄒ唬┘哟蠊ぷ髁Χ�，確保信息報送及時(shí)、全面、準確。及時(shí)發(fā)布和更新依法應主動(dòng)公開(kāi)的政府信息。不斷建立健全工作機制，維護政府信息公開(kāi)工作的正常秩序。
�。ǘ┻M(jìn)一步增強政府信息公開(kāi)工作的'透明度。公開(kāi)內容上，逐步從辦事層面公開(kāi)向決策領(lǐng)域公開(kāi)推進(jìn)，拓展政府信息公開(kāi)的廣度和深度；公開(kāi)主體范圍上，從行政機關(guān)向公共企事業(yè)單位延伸，督促各單位落實(shí)辦事公開(kāi)制度，更好地接受社會(huì )監督，保障人民群眾的合法權益。
�。ㄈ┻M(jìn)一步提高政府信息公開(kāi)質(zhì)量。通過(guò)學(xué)習、培訓等方式，繼續提高有關(guān)信息報送員的寫(xiě)作能力，確保信息質(zhì)量，為領(lǐng)導決策提供科學(xué)參考。
�。ㄋ模┳ズ眯畔⒐_(kāi)的規范運作。進(jìn)一步規范政府信息公開(kāi)的內容、方式、程序和監督保障措施，應當在相關(guān)公開(kāi)渠道上公開(kāi)本單位開(kāi)展政府信息公開(kāi)工作的相關(guān)受理地點(diǎn)、聯(lián)系方式、受理條件、審查資格和辦理程序、答復規定等內容形式形成的依申請公開(kāi)受理辦理機制和指南。
�。ㄎ澹┳龊弥匾A工作。做好主動(dòng)公開(kāi)信息的保密審查工作；公布本行政機關(guān)的上一年度政府信息公開(kāi)工作報告，并做好當年政府信息公開(kāi)年度計劃公開(kāi)，按時(shí)按規定報送需公開(kāi)的各項材料。
�。⿵娀熑巫肪�。將信息公開(kāi)工作落實(shí)到個(gè)人，明確責任，使政府信息公開(kāi)的監督經(jīng)�；�、制度化、信息化，不斷提高人民群眾對政府的滿(mǎn)意度，使政務(wù)公開(kāi)走上經(jīng)�；�、制度化、規范化、信息化的軌道，為全鎮經(jīng)濟社會(huì )的持續、快速、健康發(fā)展提供良好的政務(wù)環(huán)境。
年度工作計劃 篇8
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷(xiāo)總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調。銷(xiāo)售總監的職責之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售總監，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。對公司而言，銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶(hù)而言，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷(xiāo)售總監，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。
從營(yíng)銷(xiāo)總監的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造業(yè)績(jì)；5.協(xié)調各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃方案、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門(mén)劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷(xiāo)售本部劃分為3個(gè)部門(mén)
家用部，人員每個(gè)區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠(chǎng)房，定期開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，了解片區內的樓盤(pán)信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對三個(gè)部門(mén)的詳細說(shuō)明
1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出，銷(xiāo)售本部正常人力構架組成及銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規模（現階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要
解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類(lèi)人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進(jìn)表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區活動(dòng)。
以上所述，銷(xiāo)售部門(mén)共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則
部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
�、俣綄тN(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。 作為銷(xiāo)售總監，需要督導的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；
4. 根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；5.根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；
7.洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；8.把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；11.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶(hù)檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門(mén)主管級人員任用；18.負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。
�、诙酱黉N(xiāo)售人員的工作： 1.銷(xiāo)售部工作目標的完成；2. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性； 3.銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；6.拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；7.客戶(hù)的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷(xiāo)售渠道；9.銷(xiāo)售策略的運用；10.銷(xiāo)售指標的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷(xiāo)售人員的計劃及總結； 18.市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；19.潛在客戶(hù)以及現有客
戶(hù)的管理與維護；20.成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售計劃的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。當然不能缺少的`是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第四、定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。 定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷(xiāo)售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì )制度，述職制度，客戶(hù)管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.
年度工作計劃 篇9
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。
安全就是生命,是學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行的基礎和保障。班級安全保護工作是做好學(xué)校教育工作的前提條件，是搞好班級教育教學(xué)的必要保障。重視班級安全管理和對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育及自我保護教育，這樣才能使學(xué)校和班級有一個(gè)安全、穩定的教育教學(xué)環(huán)境，才能保證學(xué)生的健康成長(cháng)，為學(xué)校順利開(kāi)展各項工作，為教育改革和發(fā)展創(chuàng )造良好條件。本學(xué)期，我們將繼續樹(shù)立安全第一、預防為主的意識，根據孩子的特點(diǎn)，繼續開(kāi)展安全教育活動(dòng)，培養孩子的安全意識，并提高他們的自我保護能力。經(jīng)常強調安全的重要性，將放學(xué)前“五分鐘安全教育”貫徹到底。為切實(shí)搞好這一工作，特制訂以下計劃：
一、指導思想
以教育局鎮教育組和學(xué)校安全教育的指導思想為依據，認真貫徹落實(shí)各級教育安全工作的法律法規和會(huì )議精神，落實(shí)安全教育內容，努力創(chuàng )建班級安全氛圍。
二、教育內容安排：
(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、每周班隊會(huì )進(jìn)行集中教育，平時(shí)注意隨時(shí)提醒，以及做好放學(xué)路隊的管理，每隊路隊設立路隊長(cháng)，對該隊進(jìn)行負責管理。
(2)防課間意外的教育：課間提倡文明休息，做游戲應到操場(chǎng)上，不大聲喧嘩，講文明話(huà)。不玩帶危險性游戲，不在教室前、教室內追跑、推搡、打鬧、不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學(xué)生排隊時(shí)，不要擁擠，要有序的做到快靜齊。也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動(dòng)。體育課認真聽(tīng)取老師的要求，注意安全。
(3)防溺水教育：雖然這學(xué)期將進(jìn)入春夏季節，還是比較熱，所以仍然要進(jìn)行防溺水的教育，不下河塘，不到河邊玩耍。要進(jìn)行防溺水的教育，開(kāi)展以溺水后自救，溺水者的救護為主要內容的教育。
(4)防觸電的教育：對同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識講解，預防觸電事故的'發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用。
(5)防食物中毒的教育：不喝生水，不亂買(mǎi)零食亂吃零食，更加不要買(mǎi)路邊的三無(wú)零食。以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生。過(guò)期霉變的食物不可入口，隔夜的食物也要進(jìn)行必要的處理。養成飯前便后勤洗手的習慣，防止病從口入。二則杜絕一些刺激性強、含激素食物影響孩子的食欲，甚至影響到孩子的健康成長(cháng)。讓孩子在身體出現不適等情況下，主動(dòng)及時(shí)地告訴老師、告知家長(cháng)，以免耽誤去醫院檢查治療。
(6)防病、防體育運動(dòng)傷害的教育：重視同學(xué)身體健康教育，體育活動(dòng)應重視安全保護措施，堅持穿運動(dòng)服運動(dòng)鞋上體育課，積極做好運動(dòng)前的準備，盡量避免運動(dòng)傷害事故的發(fā)生。
(7)防火、防電、防煤氣中毒等的安全教育：檢查班里的防電設施，落實(shí)專(zhuān)人負責。同時(shí)加強對學(xué)生家里用火用氣的安全知識宣傳。不玩火，不在校園內外私自生火。不在指定的地點(diǎn)外燃放煙花。在家中注意自家的火爐，煤氣爐的防火安全知識。
(8)盡量不帶錢(qián)和貴重物品來(lái)校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時(shí)報告老師。
三、實(shí)施措施
1、班主任要對本班安全工作負責，要分析班級學(xué)生的行為和習慣，制定切實(shí)可行的班級安全工作規章制度。
2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內回顧總結安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求
3、要經(jīng)常利用晨間活動(dòng)和班隊課進(jìn)行日常行為規范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛生、消防安全、危險物品安全、財產(chǎn)安全、安全預警、預防和應急自救等教育，做到有計劃、有內容、針對性強。。
4、加強放學(xué)路對的管理，每隊路對設立路隊長(cháng)，對該對進(jìn)行負責管理。接送孩子的家長(cháng)(特別是三輪車(chē)、摩托車(chē))應注意交通安全，給孩子做好榜樣。雨天路滑，請您多加小心!
5、通過(guò)看影碟和課堂講述等渠道，增強學(xué)生學(xué)會(huì )保護自我，學(xué)會(huì )生存。
6、利用黑板報、宣傳欄教育學(xué)生加強安全防火意識。
7、檢查班級電器是否關(guān)閉、有無(wú)滯留學(xué)生、關(guān)好門(mén)窗方可離校。
8、嚴格執行學(xué)生安全事故報告制度，做到及時(shí)、準確。妥善處理各類(lèi)突發(fā)事件。
9、平時(shí)重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營(yíng)造“平安班級”，做到無(wú)意外事故發(fā)生。
總之，做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，努力營(yíng)造“平安班級”，做到無(wú)意外事故發(fā)生。
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