【精華】最新工作計劃范文匯總5篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的最新工作計劃5篇，歡迎大家分享。

最新工作計劃 篇1

　　作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益，自己賺更多的錢(qián)才是工作的目標，為此一定要有屬于自己的工作計劃，結合自己的個(gè)人情況，制定工作計劃，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷(xiāo)售新員工，在公司工作了才一年了，成績(jì)一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：

　　一、加強自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解

　　我身為咱們某房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員新員工，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶(hù)們提供幫助呢，不過(guò)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，我必須要花費更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶(hù)聯(lián)系還不夠密切，而且對于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)也不夠積極，這也令得我的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)明顯比不過(guò)別人，所以多與自己的客戶(hù)們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過(guò)學(xué)習這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗，同時(shí)我也會(huì )多多聽(tīng)取一下別人給我的見(jiàn)解，這樣才能取長(cháng)補短以便達到更好的效益，雖然別人或許不會(huì )給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會(huì )有一點(diǎn)收獲的。

　　二、加強交流能力

　　當然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動(dòng)是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷(xiāo)售能力，不然是沒(méi)辦法了解到客戶(hù)們的需要的，所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jì)相差會(huì )那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶(hù)們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì )做好這幾個(gè)方面的工作：一是力爭自己在上班的.時(shí)候不遲到，認真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶(hù)，并滿(mǎn)足客戶(hù)們的合理需求；三是配合好部門(mén)里的同事，共同開(kāi)展新一輪的工作任務(wù)。

　　如果我能把這些問(wèn)題都給處理好的話(huà)，那么我相信自己的工作業(yè)績(jì)一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來(lái)可沒(méi)有這么容易啊，這肯定是一個(gè)漫長(cháng)的學(xué)習過(guò)程，但是我一定會(huì )照著(zhù)計劃好的目標努力前行的，相信在不久的將來(lái)，我定能為咱們某公司作出更大的貢獻！

最新工作計劃 篇2

　　一是將“環(huán)境創(chuàng )優(yōu)年”工作的開(kāi)展與干部作風(fēng)建設相結合，加強干部教育管理，建立和完善干部管理及考核長(cháng)效機制。加大力度，強化督查和考核；著(zhù)重樹(shù)立正反兩方面典型，開(kāi)展警示教育，規范干部行為，轉變作風(fēng)；從源頭抓起，預防和懲治腐敗，提高機關(guān)干部服務(wù)項目建設、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力和水平。

　　二是將“環(huán)境創(chuàng )優(yōu)年”工作的開(kāi)展與城鄉環(huán)境綜合治理相結合，確保城鄉面貌煥然一新，扎實(shí)推動(dòng)新農村建設。鄉主要領(lǐng)導帶頭親自參加環(huán)境治理責任區域的“五亂”治理，同時(shí)，加大力度對場(chǎng)鎮衛生死角、建筑垃圾、鄉村公路及周邊環(huán)境等重點(diǎn)區域不定期進(jìn)行督查，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)通報，限期整改，將督查通報結果納入年度目標進(jìn)行考核，確保環(huán)境治理工作制度化、規范化、常態(tài)化。

　　三是將“環(huán)境創(chuàng )優(yōu)年”工作的開(kāi)展與文明創(chuàng )建相結合，確保文明鄉鎮、文明村創(chuàng )建取得新成效。今年，我鄉已向上級申報創(chuàng )建縣級文明鄉鎮和一個(gè)縣級文明村，鄉黨委、政府抓住開(kāi)展“公民道德建設宣傳教育月”活動(dòng)之機，采取領(lǐng)導作輔導報告、設宣傳站、印發(fā)宣傳資料、上法制宣講課等方法，教育全鄉干部群眾和中小學(xué)生倡導文明、講正氣、樹(shù)新風(fēng)，講文明話(huà)，辦文明事，做文明人，切實(shí)創(chuàng )優(yōu)發(fā)展環(huán)境。

　　四是將“環(huán)境創(chuàng )優(yōu)年”工作的.開(kāi)展與“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)相結合，推動(dòng)各項工作，確保提速升位。為實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”目標，鄉黨委、政府搶抓機遇、攻堅破難，真抓實(shí)干，突擊抓好招商引資、項目建設、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、民生工程等重點(diǎn)工作。。通過(guò)努力，全鄉招商引資初見(jiàn)成效；

　　鄉政府辦公樓建設、鄉文化站建設、智尚苑開(kāi)發(fā)、智永大橋建設、第二輪村級活動(dòng)場(chǎng)所建設等項目建設有序推進(jìn)；已發(fā)展小米辣種植畝�！案皇靠怠眴T工招募等工作名列全縣前茅。同時(shí)，不放松基層組織建設和黨風(fēng)廉政建設，全體黨員、干部分別對照上級要求和年度工作目標采取不同方式進(jìn)行了“創(chuàng )先爭優(yōu)”公開(kāi)承諾、年度工作目標承諾和廉政承諾。自覺(jué)接受群眾和社會(huì )各界的監督。

最新工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學(xué)期，我們語(yǔ)文教研組認真學(xué)習貫徹上級教育部門(mén)、新課程標準的精神，以《學(xué)校工作計劃》和《學(xué)校教科研工作計劃》為指導，立足校本教研，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓實(shí)效，大力促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養學(xué)生的人文素質(zhì)。緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規范教學(xué)常規管理，提高教研質(zhì)量，提升教師教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)提高。

　　二、工作目標

　�。ㄒ唬�學(xué)好理論，更新觀(guān)念，提高素質(zhì)

　　語(yǔ)文教學(xué)應按照語(yǔ)文和語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)，適應的社會(huì )需求，強化語(yǔ)文的人文性、實(shí)踐性、實(shí)用性，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。為了適應這種新形勢，不被淘汰，我們全體語(yǔ)文老師在理論學(xué)習方面需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、認真學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論，通讀一、二本理論專(zhuān)著(zhù)。結合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立正確的教育觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。

　　2、及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨勢，開(kāi)拓視野拓寬語(yǔ)文改革思路；同時(shí)，結合自己的教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語(yǔ)文教學(xué)“內功”。

　　3、緊密結合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究，并根據自身的需要，確定學(xué)習重點(diǎn)，講究學(xué)習方式，提高學(xué)習效率。

　�。ǘ�）狠抓常規，改革教學(xué)，提高效率

　　1、對照新的課程標準的要求，真正樹(shù)立教師的服務(wù)意識，轉變學(xué)生的學(xué)習方式；改革陳舊、呆板、單調的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，研究和設計科學(xué)、新穎、活潑、開(kāi)放型的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式；語(yǔ)文課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養學(xué)生自主學(xué)習的習慣和能力，突出創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，研究和實(shí)施分層分類(lèi)教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結構的最優(yōu)化，大大提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。

　　2、加強常規調研，確保減負增效。青年老師每學(xué)期每人至少上一節教研課，學(xué)校將請專(zhuān)人負責制作每位教師的精品課錄像，供教師自我琢磨不斷提高。教研組成員，非特殊原因，盡量參加，課后，及時(shí)評課。

　�。ㄈ�）加強課題研究，注重學(xué)生素養

　　語(yǔ)文教學(xué)應當在教給語(yǔ)言知識的同時(shí)，著(zhù)重于引導應用，培養學(xué)生的言語(yǔ)能力。這就要求我們在語(yǔ)文教學(xué)中及時(shí)轉變過(guò)去以傳授知識為主的舊教育，而到著(zhù)眼于培養學(xué)生應變能力和創(chuàng )新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養學(xué)生的語(yǔ)文素養。

　�。ㄋ模┡囵B青年教師，促其健康成長(cháng)

　　青年教師是我們語(yǔ)文教研組的中堅力量，而教研組、備課組正是培養新教師的主陣地。各語(yǔ)文教師之間要加強交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的'主動(dòng)力。

　�。ㄎ澹╅_(kāi)展科研，突現重點(diǎn)

　　1、通過(guò)每周一次的聽(tīng)課——評課的研究方式及時(shí)與教師進(jìn)行討論、反饋，評析課堂教學(xué)的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學(xué)的智慧。教師要按時(shí)參加活動(dòng)，參與討論，提高專(zhuān)題研究的效益。

　　2、加強教研論文撰寫(xiě)工作，寫(xiě)好有質(zhì)量的實(shí)驗經(jīng)驗論文，多寫(xiě)實(shí)踐中有自己思考、實(shí)踐的文章，加強對課堂教學(xué)行為的反思。提升水平，提高修養。

　　3、創(chuàng )設濃郁的教研氛圍，組織教師認真參加各級各類(lèi)教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習、教研活動(dòng)，組織�！按笳n堂、跨學(xué)科”、語(yǔ)文大組課堂教學(xué)活動(dòng)，組織一年級教師對家長(cháng)開(kāi)課，圍繞主題，開(kāi)展“同課異構-連環(huán)改進(jìn)”校本教研活動(dòng)。學(xué)期初確定本教研組的活動(dòng)專(zhuān)題，以教研組為單位開(kāi)展活動(dòng)，提升教科研活動(dòng)的質(zhì)量和品味，提高教師的課堂教學(xué)能力。

　　月工作安排

　　二月份

　　1、根據班級實(shí)際，制訂好語(yǔ)文教學(xué)計劃。

　　2、進(jìn)一步抓好學(xué)習規范養成性教育。

　　3、第一次教研活動(dòng)，討論并制訂教研組工作計劃。

　　4、一年級教師家長(cháng)開(kāi)放日公開(kāi)課。

　　5、學(xué)生詩(shī)歌朗誦比賽。

　　三月份

　　1、學(xué)生寫(xiě)字比賽。

　　2、集體備課的聽(tīng)課、評課活動(dòng)。

　　3、學(xué)生作業(yè)檢查，評比。

　　4、學(xué)生班級內朗讀比賽

　　5、組內教師互聽(tīng)課、評課活動(dòng)。

　　四月份

　　1、學(xué)生班級間課文朗誦比賽。

　　2、組內教師互聽(tīng)課、評課活動(dòng)。

　　3、討論期中全面素質(zhì)評估事項，期中檢查

　　6、語(yǔ)文新課程實(shí)驗教師開(kāi)課。

　　8、集體備課聽(tīng)課、評課活動(dòng)。

　　五月份

　　1、集體備課。

　　2、“一課多上”，組內教師互聽(tīng)課、評課活動(dòng)。

　　3、組內老師專(zhuān)題座談會(huì )。

　　4、課外閱讀知識競賽。

　　六月份

　　1、制定復習計劃。

　　2、教研組整理活動(dòng)資料，撰寫(xiě)工作總結。

　　3、教研組上交工作總結

　　4、組織學(xué)生期末考試

　　5、期末試卷分析

　　橋下一小語(yǔ)文組

　　XX年2月

　　XX年上半年語(yǔ)文組活動(dòng)安排表

　　周次

　　日 期

　　活 動(dòng) 內 容

　　預備周

　　2月5日（星期日，農歷正月十四）教師報到

　　1

　　2.6-2.12

　　學(xué)生注冊、始業(yè)教育，2月7日正式上課

　　2

　　2.13-2.19

　　1.各學(xué)科教研大組工作會(huì )議

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　3

　　2.20-2.26

　　1.縣第二屆小文學(xué)家現場(chǎng)作文能力、文學(xué)基本常識和文學(xué)積累測試（2月24日下午）

　　2.學(xué)區教科研工作會(huì )議

　　4

　　2.27-3.4

　　1.名師工作室辯課活動(dòng)

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　5

　　3.5-3.11

　　1.學(xué)區小學(xué)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )

　　6

　　3.12-3.18

　　1.縣質(zhì)量分析會(huì )

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　7

　　3.19-3.25

　　1.縣小學(xué)習作（寫(xiě)話(huà)）序列教學(xué)觀(guān)摩展示活動(dòng)

　　8

　　3.26-4.1

　　1.教學(xué)常規檢查【期中】

　　2.學(xué)區說(shuō)課、試課專(zhuān)題培訓會(huì )

　　3.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　9

　　4.2-4.8

　　10

　　4.9-4.15

　　1.畢業(yè)班期中適應性考試

　　2.學(xué)區說(shuō)課比賽

　　3.期中考試

　　11

　　4.16-4.22

　　1.縣第二屆小學(xué)生“童心習作”現場(chǎng)賽

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　3.橋頭二孝朱涂小學(xué)、橋下一小聯(lián)片教研活動(dòng)

　　12

　　4.23-4.29

　　1.數學(xué)組、綜合組教研活動(dòng)

　　13

　　4.30-5.6

　　五一國際勞動(dòng)節

　　14

　　5.7-5.13

　　1.縣語(yǔ)文說(shuō)課評比

　　2.縣、市小學(xué)生二、四年級規范漢字書(shū)寫(xiě)比賽

　　3.音樂(lè )教學(xué)課件評比活動(dòng)

　　4.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　15

　　5.14-5.20

　　16

　　5.21-5.27

　　1.“教學(xué)規范”周活動(dòng)

　　2.語(yǔ)文組教研活動(dòng)

　　17

　　5.28-6.3

　　18

　　6.4-6.10

　　1.教學(xué)常規檢查【期末】

　　19

　　6.11-6.17

　　20

　　6.18-6.24

　　端午節【6月22日至24日放假公休，共3天�！�

　　復習迎考

　　21

　　6.25-7.1

　　期末考試，學(xué)期工作總結

　　22

　　7.2-7.8

　　7月5日暑假開(kāi)始

最新工作計劃 篇4

　　第一部分

　　1、發(fā)展和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):激勵經(jīng)銷(xiāo)商保持目標渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢.鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營(yíng)銷(xiāo)組合資源優(yōu)勢與服務(wù)系統.努力填補市場(chǎng)空白,統籌布局,形成點(diǎn),線(xiàn),面有機結合與脈動(dòng)增長(cháng).

　　2、由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡與提升;通過(guò)廠(chǎng)商共建品牌工程,建立長(cháng)效合作機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠(chǎng)商持續經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,提供核心動(dòng)力.

　　3、保障經(jīng)營(yíng)目標的落實(shí),在圍繞網(wǎng)絡(luò )建設和品牌建設的為中心目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中努力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )潛能,增加產(chǎn)品銷(xiāo)量達到網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化擴張與品牌提升,銷(xiāo)售與效益增長(cháng)的良性互動(dòng).

　　4、把握當前市場(chǎng)工作主線(xiàn):通過(guò)網(wǎng)絡(luò )提升與空間布局提升銷(xiāo)量,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽(yù)度;通過(guò)貼身專(zhuān)業(yè)服務(wù)臟現品牌內涵.通過(guò)市場(chǎng)整合,打造富有創(chuàng )意和激情的銷(xiāo)售團隊與經(jīng)銷(xiāo)體系、經(jīng)銷(xiāo)商(辦事處)

　　第二部分

　　(一)產(chǎn)品與銷(xiāo)售服務(wù)支持

　　(1)提供滿(mǎn)足不同消費群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)穩定與利潤空間.

　　(2)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商因地制宜制定推展計劃,提供專(zhuān)業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關(guān)現場(chǎng)演示,推介,服務(wù)等).

　　(3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應用與服務(wù)體系,最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,通過(guò)廠(chǎng)商的交流互動(dòng),達到服務(wù)增值,品牌增值之目的.

　　(二)形象店建設(略)

　　(三)宣傳,促銷(xiāo)物品的支持

　　1、全年宣傳促銷(xiāo)品總量控制在5%內.

　　2、對超出配額部分須客戶(hù)現金購買(mǎi)或沖抵廣告費.

　　3、區域負責人須定時(shí)反饋宣傳,促銷(xiāo)品的使用情況及其他建議,以便改造.

　　(四)廣告支持全年回款總額(萬(wàn)元)廣告支持備注30-50車(chē)體廣告51-100當地電視廣告100萬(wàn)以上車(chē)體廣告+當地電視廣告+戶(hù)外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次.

　　(五)人員及培訓支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷(xiāo)商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識及營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓,根據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持。

　　第三部分

　　(一)銷(xiāo)售部管理文件組織構架與編制

　　1、組織構架公司銷(xiāo)售部銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管全國區域市場(chǎng)

　　2、編制:共5人,其中部門(mén)經(jīng)理1人,銷(xiāo)售主管4人.

　　(二)崗位職責

　　1、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責:

　　(1)按照公司決策.主持擬定銷(xiāo)售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營(yíng)目標與發(fā)展規劃.

　　(2)接受公司對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的指導.按照公司的統一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊.

　　(3)對市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監控與督導,為營(yíng)銷(xiāo)團隊和經(jīng)銷(xiāo)商排憂(yōu)解難,確保公司經(jīng)營(yíng)目標的完成.

　　(4)科學(xué)管理,加強"本,量,利"三位一體的動(dòng)態(tài)平衡,力求銷(xiāo)售部貢獻最大化.

　　(5)加強團隊建設,注重團隊素質(zhì),業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養,不斷提升團隊的凝聚力與戰斗力.

　　(6)做好部門(mén)間溝通與協(xié)調,減少溝通成本與管理費用,提高營(yíng)銷(xiāo)體系整體工作效率.

　　2、銷(xiāo)售部主管職責

　　(1)參與對區域整體市場(chǎng)與局部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定.

　　(2)負責對區域內責任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)的`實(shí)現.

　　(3)負責區域內裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷(xiāo)商整體維護與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作.

　　(4)負責對區域內經(jīng)銷(xiāo)商團隊專(zhuān)業(yè)培訓工作.

　　(5)完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他工作.

　　(三)管理制度

　　1、工作制度

　　(1)遵紀守法,遵守公司各項規章制度.

　　(2)維護公司利益與企業(yè)形象.

　　(3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動(dòng)聯(lián)系上級匯報工作.

　　(4)差期內應按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù),及時(shí)準確地傳達公司舉措信息,須按網(wǎng)點(diǎn)提升方案進(jìn)行督導與服務(wù).

　　(5)須定期向上級呈報轄區內市場(chǎng)各類(lèi)信息,并分析總結,提出對策.

　　(6)出差返回公司應在第一時(shí)間向部門(mén)經(jīng)理口頭述職、主要內容有:A,轄內動(dòng)態(tài)與預測B,須立即解決的各種問(wèn)題.

　　(7)出差返回后三日內須向部門(mén)經(jīng)呈交書(shū)面《出差總結報告》,在報告未呈交部門(mén)經(jīng)理前,部門(mén)經(jīng)理不予審核費用報銷(xiāo).

　　(8)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)須填寫(xiě)《客戶(hù)檔案》,呈交部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評估,待批準后方可簽約啟動(dòng).

　　(9)進(jìn)行廣告促銷(xiāo)及其他營(yíng)業(yè)推廣項目時(shí)應按照公司規定程序進(jìn)行操作(以上須文字批準為準)

　　(10)服從領(lǐng)導工作安排,對有異議的事項需先執行后申訴.

　　2、獎懲制度(1)獎勵A,業(yè)績(jì)獎勵a,年終獎(單位:萬(wàn)元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬(wàn)30萬(wàn)<全年貨款回籠額≤50萬(wàn)全年貨款回籠額>50萬(wàn)公司規定每個(gè)業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績(jì)額必須達到50萬(wàn)元,根據員工實(shí)際完成情況,底薪會(huì )做出相應的浮動(dòng),具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷(xiāo)售額為12.5萬(wàn),若本季度未完成目標額,則下季度的底薪下浮5%,依次類(lèi)推、()b,每月超額獎每個(gè)業(yè)務(wù)員每月需開(kāi)發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元.即每月超額獎金=(每月開(kāi)發(fā)代理商數量—3)*500元/家每月開(kāi)發(fā)代理商數量≥3B,績(jì)效考核獎勵按人事部業(yè)績(jì)考核體系每月進(jìn)行考核、(2)處罰A,因故未能完成區域增長(cháng)目標時(shí),將酌情從年終業(yè)績(jì)獎或季度業(yè)績(jì)獎中扣除一定比例的資金、B,說(shuō)明:如本季度未能完成規定的貨款回籠目標,在次季度追補完成后,所扣本季度的業(yè)績(jì)可以返還區域負責人、C,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不經(jīng)請示,違規操作,給公司造成經(jīng)濟損失時(shí),按公司直接經(jīng)濟損失金額20-50%比例給與處罰,當月或逐月兌現、第四部分費用管理及標準

　　一、銷(xiāo)售費用

　　(1)用車(chē):業(yè)務(wù)用車(chē)須經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后方可使用.

　　(2)招待費用:凡來(lái)公司考察洽談業(yè)務(wù)的客戶(hù),由公司統一安排接待,外勤期間原則上不報銷(xiāo)招待費用和其他費用.

　　(3)銷(xiāo)售主管出差及費用標準A,每人每次出差可向公司財務(wù)部借支1000元差旅費、B,差旅補助費按元天人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級批準不得乘坐飛機,自行乘機時(shí)公司將按同一線(xiàn)路火車(chē)硬臥價(jià)報銷(xiāo),多支自理.

　　二、貨款資金管理

　　(1)新客戶(hù)須定期考核業(yè)績(jì),增長(cháng)態(tài)勢較好,需特殊支持是,由責任人以書(shū)面形式報部門(mén)經(jīng)理審定,經(jīng)公司領(lǐng)導審批后實(shí)施.

　　(2)無(wú)論新,老客戶(hù),鋪底貨款均應在三個(gè)月內予以收回,特殊情況除外.

　　(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶(hù)所欠購貨款(30%)須在一個(gè)月內付清.

　　(4)客戶(hù)報銷(xiāo)廣告費用時(shí),銷(xiāo)售部將視具體情況向公司領(lǐng)導請示沖銷(xiāo)其鋪底余額.

　　(5)銷(xiāo)售部全體人員不得以公司名義向客戶(hù)借支貨款自用,一旦發(fā)現,扣除等同工資,情節惡劣,公司予以開(kāi)除并移交公安司法部門(mén)解決.

最新工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以強化學(xué)校管理，提高行政執行力，改變觀(guān)念，創(chuàng )新工作，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，繼續深化教育改革，努力改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，全面推進(jìn)以創(chuàng )新教育為核心的素質(zhì)教育，加強學(xué)校內涵發(fā)展，切實(shí)提高學(xué)校管理水平和教師隊伍素質(zhì)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，提升辦學(xué)品位，努力開(kāi)創(chuàng )唐店中學(xué)教育的新局面。

　　二、目標任務(wù)

　　加強政治思想教育，使教師的職業(yè)道德和學(xué)生的思想品德有質(zhì)的提高，形成良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)；加強教研、教改和教學(xué)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量；進(jìn)一步加強校園建設，優(yōu)化育人環(huán)境；積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)和心理教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；加強治安管理和安全教育，確保學(xué)校和師生的安全。

　　三、具體工作

　　1、師德建設方面

　　通過(guò)加強教職工政治學(xué)習，倡導愛(ài)崗敬業(yè)，促進(jìn)教師的職業(yè)道德有質(zhì)的提高，主要工作有：

　�。�1）定期組織教職工參加政治學(xué)習，以中小學(xué)教師職業(yè)道德規范為核心，提高教師思想素質(zhì)。

　�。�2）學(xué)校黨支部定期組織進(jìn)行學(xué)習和開(kāi)展思想教育，發(fā)揮黨員職工的模范帶頭作。

　�。�3）學(xué)校班子成員與教師結對子，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。

　　2、德育工作方面

　　進(jìn)一步加強和改進(jìn)學(xué)生德育工作，主要工作有：

　�。�1）健全學(xué)生組織機構，發(fā)揮學(xué)生會(huì )、團委會(huì )、班委會(huì )、廣播室的作用。

　�。�2）繼續實(shí)行班級量化管理，通過(guò)評選先進(jìn)班級，推動(dòng)學(xué)生的自律。

　�。�3）以班主任為主力隊伍，強化班級管理，充分利用升旗儀式、晨會(huì )、班會(huì )對學(xué)生進(jìn)行卓有成效的主題教育。

　�。�4）完善學(xué)生管理條例，認真組織學(xué)習和實(shí)施。

　�。�5）加強家、校教育聯(lián)系，定期召開(kāi)學(xué)生家長(cháng)會(huì )；深入進(jìn)行家訪(fǎng)，幫助每一個(gè)學(xué)生成人成才。

　　3、學(xué)校管理工作。

　　補充和完善學(xué)校各項管理規章制度化、使之科學(xué)化，減少個(gè)人主觀(guān)意志；引進(jìn)激勵機制和競爭機制，積極推進(jìn)制度改革。主要工作是：

　�。�1）根據上級工作部署，推進(jìn)教學(xué)制度改革，實(shí)行競聘上崗。

　�。�2）制訂、修改完善學(xué)校各項管理規章制度。進(jìn)一步完善《教職工常規管理規定》。

　�。�3）修改《績(jì)效考核管理方案》和《20xx年中考目標管理方案》等。

　　4、教學(xué)工作方面。

　　繼續加強教研、教改和教學(xué)管理，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，確保教學(xué)成績(jì)穩中有升。主要工作是：

　�。�1）落實(shí)教學(xué)常規管理規定，不定期檢查教師的.教學(xué)進(jìn)度，定期檢查教師的備課、聽(tīng)課、批改作業(yè)情況。

　�。�2）組織教師參加新教材課改培訓，加快教師適應新教材要求的進(jìn)程，培養高素質(zhì)的教師隊伍。

　�。�3）加強組織教研活動(dòng)，完善科組教研活動(dòng)制度，認真組織上好學(xué)科研究課、公開(kāi)課，努力促進(jìn)教師成長(cháng)和能力提高。

　�。�4）制訂畢業(yè)班工作方案，進(jìn)一步明確中考目標，落實(shí)指標任務(wù)，制定激勵方案。

　�。�5）組織學(xué)生參加期中、期末和常規的檢測。

　�。�6）進(jìn)一步完善多媒體教室、校園網(wǎng)、學(xué)校圖書(shū)室、儀器室的科學(xué)管理和使用工作。

　　5、校園建設方面。

　　繼續加大校園建設投入，努力改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，為師生學(xué)習和生活提供最良好的環(huán)境。主要工作是：

　�。�1）努力爭取項目資金，合理解決學(xué)生住宿困難。

　�。�2）硬化校園主要道路，

　�。�3）進(jìn)一步綠化教學(xué)樓之間的空地，為師生學(xué)習和生活提供良好的環(huán)境。

　�。�4）規劃建設完善有關(guān)體育設施。

　　6文體活動(dòng)方面。

　　積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)和心理教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。主要工作有：

　�。�1）組織開(kāi)展一年一度的學(xué)校乒乓球賽、籃球賽。

　�。�2）開(kāi)展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　�。�3）組織開(kāi)展課外活動(dòng)。

　　四、具體工作安排

　　二月份：

　　1、做好春節教師慰問(wèn)工作。

　　2、開(kāi)展留守兒童慰問(wèn)活動(dòng)。

　　3、進(jìn)行一次校園安全工作檢查，做好開(kāi)學(xué)前各項準備工作。

　　4、召開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導班子會(huì )議，健全組織，研究制定各項工作計劃，完善各項規章制度。

　　5、召開(kāi)教師會(huì )議，布置新學(xué)期工作。

　　6、動(dòng)員流生、鞏固學(xué)額、做好固生工作。

　　7、開(kāi)學(xué)典禮，布置本學(xué)期工作并對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

　　8、召開(kāi)九年級教師會(huì )議，分析總結上學(xué)期期末統考情況。

　　9、進(jìn)行教學(xué)常規檢查。

　　三月份

　　1、開(kāi)展心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　2、做好留守兒童之家工作。

　　3、開(kāi)展植樹(shù)節綠化活動(dòng)。

　　4、繼續開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　5、召開(kāi)七八年級教師會(huì )議，分析上（20xx年“小學(xué)德育計劃”德育工作計劃）學(xué)期期末學(xué)區抽考情況。

　　6、安全衛生工作檢查。

　　四月份：

　　1、召開(kāi)班主任會(huì )議，做好關(guān)愛(ài)“控輟保學(xué)”工作交流。

　　2、繼續開(kāi)展教研活動(dòng)。

　�。�。開(kāi)展衛生防疫教育。

　�。�、繼續開(kāi)展教研活動(dòng)。

　�。�、安全衛生工作檢查

　�。�、教學(xué)工作常規檢查

　　7、組織期中考試。

　　五月份：

　　1、分年級組進(jìn)行期中考試經(jīng)驗交流總結。

　　2、開(kāi)展“紅五月”班級慶�；顒�(dòng)。

　　3、開(kāi)展法制教育和安全知識教育活動(dòng)。

　　4、開(kāi)展食品衛生安全教育。

　　5、期中教學(xué)常規檢查。

　　6、做好團隊組織發(fā)展工作。

　　7、召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì )議，布置九年級理化試驗操作及體育測試工作和相關(guān)中考準備工作。

　　8、組織開(kāi)展一年一度的學(xué)校乒乓球賽、籃球賽。

　　六月份：

　　1、再召開(kāi)一次班主任會(huì )議，總結經(jīng)驗，部署工作。

　　2、繼續開(kāi)展教研活動(dòng)

　　3、安排好畢業(yè)班學(xué)生送考工作。

　　4、安全工作檢查。

　　5、組織期末考試

　　6、做好期末各項工作驗收，搜集、整理各種資料，完善資料建設，迎接上級檢查。

　　7、做好期末工作總結。上報各種材料。

　　七、八月份

　　1、安排好師生假期生活。

　　2、安排好假期值班護校工作。

　　3、安排班主任組織學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

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