【精華】業(yè)務(wù)工作計劃范文匯總八篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇1
一、8月份工作總結
投融資部門(mén)8月份開(kāi)展融資工作入下：1、通過(guò)與深圳市各商業(yè)銀行聯(lián)系合作建立客戶(hù)渠道。8月10至16與深圳市發(fā)展銀行總行營(yíng)業(yè)部理財部門(mén)負責人深入跟進(jìn)交流，我方去深發(fā)展營(yíng)業(yè)部與其負責人友好座談，之后幾天帶領(lǐng)其來(lái)我公司參觀(guān)考察，雙方達成長(cháng)期合作的一致意愿，該部門(mén)負責人答應為我方介紹大額投資客戶(hù)；17日至23日分別與深圳市農業(yè)銀行保稅區支行副行長(cháng)、郵政儲蓄銀行購物公園電信大廈支行理財經(jīng)理跟進(jìn)交流，并達成合作融資意愿；24日至31日與華夏銀行福田支行行長(cháng)助理深入交流建立合作機制，并帶領(lǐng)該行領(lǐng)導到我公司參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)；與福建興業(yè)銀行八卦嶺支行信貸部總經(jīng)理建立合作機制。2、與非銀金融機構，擔保公司、中間公司等機構開(kāi)展合作建立合作渠道。8月10至31日期間我公司投融資部門(mén)還與深圳市泰駿投資擔保有限公司副總經(jīng)理、卓鵬擔保公司董事長(cháng)總經(jīng)理、紅嶺創(chuàng )投副總業(yè)務(wù)人員等建立合作機制，并帶領(lǐng)該公司相關(guān)人員來(lái)我公司參觀(guān)考察。8月份共帶領(lǐng)20余人次相關(guān)合作機構工作人員來(lái)我公司考察交流。
8月份與深圳部分金融機構建立合作渠道，下一步是把我公司融資辦法和信譽(yù)進(jìn)一步宣傳讓客戶(hù)和中間人深入了解并接受，進(jìn)一步調動(dòng)各行業(yè)的民間或官方資源為我融資部工作服務(wù)。
二、9月上旬工作總結與下旬工作計劃
9月上旬工作總結。1、繼續加強與銀行和民間各機構的合作交流，1至6日，與深發(fā)展總行營(yíng)業(yè)部理財負責人、興業(yè)銀行支行信貸部老總、郵政儲蓄電信大廈支行理財經(jīng)理電話(huà)溝通。并協(xié)助興業(yè)銀行等完成客戶(hù)一筆業(yè)務(wù)交接。2、中秋節期間通過(guò)中秋過(guò)節活動(dòng)與深圳民間商會(huì )組織建立聯(lián)系，開(kāi)展合作。9月8至12日與15樓潮州商會(huì )、粵商商會(huì )組織建立聯(lián)系，形成友好互動(dòng)，并達成友好合作融資意向。3、通過(guò)參加多種社交活動(dòng)提升公司形象，增加融資渠道。9-12日通過(guò)參加深圳校友會(huì )等民間組織現有資源擴大公司宣傳，提升公司信譽(yù)和形象。
9月下旬工作計劃：1、14日至18日，鞏固前期建立的銀行和民間融資資源渠道，電話(huà)交流互動(dòng)。2、18至21日繼續擴大銀行和非銀金融機構的'合作交流。與中信銀行卡中心、工商銀行營(yíng)業(yè)部等加強聯(lián)系合作。3、21日至30日大力發(fā)展民間融資渠道。與華寶證券公司項目部、各商會(huì )建立合作關(guān)系，拓展更廣泛的民間口碑宣傳渠道和融資考察渠道。加強與民間組織活動(dòng)交流，在交流中提高公司形象和聲譽(yù)，擴展融資資源。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇2
始終如一地熱愛(ài)本地易購，擁護本地易購發(fā)展航程，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心本地易購大事，堅持網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)及激情等相關(guān)方面學(xué)習，提高業(yè)務(wù)技能和激情培養。注重個(gè)人道德修養，嚴于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
做業(yè)務(wù)離不開(kāi)客戶(hù)所以我將阿里巴巴和本地易購CRM庫進(jìn)行客戶(hù)的增加和完善；
公司的發(fā)展離不開(kāi)正常的工作人員的新陳代謝，所以說(shuō)本周在培養新人上發(fā)了大部分時(shí)間，做了重點(diǎn)高壓培訓。主要分為：
一、了解阿里巴巴業(yè)務(wù)；
二、演習（a找客戶(hù)演習b打電話(huà)演習c上門(mén)演習）；
三、實(shí)戰（acrm庫的熟悉及增加客戶(hù)挑公海等操作b打電話(huà)給客戶(hù)c上門(mén)收名片主攻橋南市場(chǎng)）；
四、高壓培訓（每天規定上門(mén)數量、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)數量以組為單位施行獎罰制度、CRM庫客戶(hù)數）。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作計劃
作為一名IT行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。以后我將注重開(kāi)拓視野，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，留意身邊事物，隨時(shí)記下各種行業(yè)政策的動(dòng)向，和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一點(diǎn)時(shí)間扎實(shí)并提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。同時(shí)完善好自己的`CRM庫和老客戶(hù)的跟蹤！
本職工作上的計劃
根據公司不斷發(fā)展的需要，一切為了公司有利的發(fā)展。我要不僅做好本職工作還要積極配合部門(mén)的工作正常并高效的發(fā)展，同時(shí)還得全力以仆的把整個(gè)業(yè)務(wù)部的氛圍調起來(lái)!并且要不停的給公司和相關(guān)網(wǎng)站及（公司、網(wǎng)站）推廣等方面，找問(wèn)題提出一些有利高速發(fā)展的方案或建議！每周一、六大會(huì )和每日晨會(huì )照常進(jìn)行，對工作進(jìn)行安排和分享討論經(jīng)驗。每天監督施壓和幫助激勵雙管齊下磨練組員及其它新成員
周一：與經(jīng)理和三個(gè)組長(cháng)進(jìn)行商討，舉行每周大會(huì )對整個(gè)業(yè)務(wù)部和相關(guān)工作人員進(jìn)行系統工作安排和計劃、組內小會(huì )分享上周的工作成果(成功與失敗)取其精華去其糟粕還有組內安排；預約的客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)包括電話(huà)和上門(mén)，對石門(mén)客戶(hù)再次電話(huà)聯(lián)系，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部向經(jīng)理商討并聯(lián)系石門(mén)代理商---九國廣告（經(jīng)理：李九國聯(lián)系方式：13807420373），下午電話(huà)回訪(fǎng)預約客戶(hù)，TATA木門(mén)余款回收。
周二：晨會(huì )，組織人員繼續掃橋南市場(chǎng)，上午拜訪(fǎng)客戶(hù)，下午電話(huà)聯(lián)系！
周三：晨會(huì )，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)協(xié)助組員對意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤或者必單晚上安排衛生打掃。
周四：清理衛生晨會(huì )，重點(diǎn)跟進(jìn)，收北京德藝裝飾網(wǎng)站制作余款，參加公司重要會(huì )議。
周五：激勵組員，提高積極性，客戶(hù)回訪(fǎng)。
周六：晨會(huì )，再次必單，周總結，每周大會(huì )。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇3
我在以往的業(yè)務(wù)員工作中能夠為了公司的發(fā)展而努力，對我而言業(yè)績(jì)的提升也意味著(zhù)自己在工作中沒(méi)有懈怠，所以我能思考業(yè)績(jì)提升的方法并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，即便存在業(yè)績(jì)差的狀況也能夠及時(shí)調整好自身的狀態(tài)，畢竟唯有多思考未來(lái)的發(fā)展方向才能讓自己取得更多進(jìn)展，所以我為了更好地完成業(yè)務(wù)員工作從而制定了以下個(gè)人工作計劃。
多關(guān)注客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作的展開(kāi)并做好相應的溝通，對企業(yè)的發(fā)展而言客戶(hù)資源的積累向來(lái)都是很重要的，因此要爭取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)并與他們進(jìn)行溝通，展現公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的優(yōu)勢從而建立良好的'合作關(guān)系，雖然在這個(gè)過(guò)程中需要面臨競爭對手帶來(lái)的壓力以及客戶(hù)的不理解，但只要能夠牢記業(yè)務(wù)員的職責并通過(guò)工作的完成來(lái)查漏補缺，那么我在個(gè)人能力方面便能夠得到較大提升從而得到客戶(hù)認可，但想要實(shí)現這個(gè)目標還需要多對客戶(hù)進(jìn)行分析，了解如何讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的需求并積極與對方進(jìn)行溝通。
善于運用銷(xiāo)售技巧從而在工作中取得更多業(yè)績(jì)，懂得銷(xiāo)售技巧的運用往往能夠更好地完成業(yè)務(wù)員工作，因此我在與客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候會(huì )刺激對方的購買(mǎi)欲望，了解客戶(hù)的購買(mǎi)需求并讓對方盡快下定決心，對待業(yè)務(wù)員工作更加嚴謹些也有利于自身職責的履行，所以我得多和同事交流并從中學(xué)習些銷(xiāo)售技巧，而且在開(kāi)展業(yè)務(wù)員工作的時(shí)候也要多運用銷(xiāo)售技巧，爭取引導客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)本公司產(chǎn)品的欲望，而且對訂單合同的簽訂也要多花費心思才行，客戶(hù)選擇訂購本公司產(chǎn)品也是源于對我們業(yè)務(wù)人員的信任，因此需要多了解產(chǎn)品質(zhì)量以及供貨方面的狀況才行。
積極展開(kāi)回訪(fǎng)工作并對客戶(hù)資料進(jìn)行進(jìn)一步整理，客戶(hù)對本公司產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度將決定是否會(huì )繼續進(jìn)行合作，所以需要考慮到長(cháng)期合作的問(wèn)題并在工作中履行自身的職責，不要覺(jué)得簽訂訂單以后便能夠對客戶(hù)不管不顧，這種浪費客戶(hù)信任的做法只會(huì )令公司的發(fā)展遭遇困境，所以在進(jìn)行推銷(xiāo)的時(shí)候要多考慮客戶(hù)的想法，即可能會(huì )對業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的不信任以及對產(chǎn)品質(zhì)量抱有疑慮，幫助客戶(hù)打消這些顧慮并讓對方放心購買(mǎi)本公司產(chǎn)品則是我需要做到的。
總之計劃的制定是為了業(yè)務(wù)員工作的完成而服務(wù)，而我需要重視后續業(yè)務(wù)員工作的完成并付出相應的努力，期待通過(guò)這份負責的態(tài)度能夠讓業(yè)務(wù)員工作得到較好的完成。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇4
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，我國的金融業(yè)已經(jīng)全面開(kāi)放，銀行已進(jìn)入全面競爭的狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了根本變化。加上居民生活水平的日益提高，居民的投資理財意識也逐漸加強。為了，抓住機遇促進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，我結合工行特色及市場(chǎng)局勢作出如下計劃：
首先，發(fā)展儲蓄存款業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)作為銀行重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)的地位正日益顯現，而儲蓄存款業(yè)務(wù)作為零售業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工程之一，也是各家金融機構競爭相對激烈的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所以發(fā)展好儲蓄業(yè)務(wù)成為零售業(yè)務(wù)的重中之重。一是我將圍繞國家政策，結合我行制度，逐漸硬化考核獎懲制度，讓全行上下自加壓力“動(dòng)”起來(lái)。二是細化服務(wù)措施，讓一線(xiàn)員工有依有據“做”起來(lái)，科學(xué)安排柜臺勞動(dòng)組合，結合儲蓄業(yè)務(wù)的季節性，促進(jìn)柜臺服務(wù)規范的強行入軌。三是優(yōu)化大廳環(huán)境，讓營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)改頭換面“靚”起來(lái)，加大對服務(wù)大廳的統一布置規劃，使大廳環(huán)境更加合理化、流程化。四是強化業(yè)務(wù)培訓，讓柜面效率實(shí)實(shí)在在“高”起來(lái)，加強對窗口人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能的培訓工作。
其次，拓展基礎客戶(hù)群，針對各證券公司進(jìn)行調查分析，并就其客戶(hù)資源的特點(diǎn)，建立具體指標落實(shí)到人制度，發(fā)揮個(gè)體優(yōu)勢，避免單一客戶(hù)、單一品種的營(yíng)銷(xiāo)局限，加大與證券公司合作發(fā)展第三方存管客戶(hù)，并時(shí)刻保持“雙贏(yíng)”的心態(tài)保持合作。在發(fā)展股民業(yè)務(wù)的同時(shí)，針對信用卡、基金定投、企業(yè)代發(fā)工資、銀行的理財產(chǎn)品等均不放松，我將緊抓特色產(chǎn)品的差別化和服務(wù)的針對性趨勢，為客戶(hù)搭建一個(gè)豐富的產(chǎn)品體系，形成不同風(fēng)險收益的產(chǎn)品，針對不同階層的客戶(hù)，設計不同的產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)。
再者，發(fā)展中間業(yè)務(wù)收入，中間業(yè)務(wù)由于具有高盈利、低風(fēng)險和收入穩定等諸多優(yōu)點(diǎn)，成為衡量銀行經(jīng)營(yíng)水平和競爭能力的重要標志。為此，我將緊抓產(chǎn)品研發(fā)機制，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，用靈活的方式，把握地區招商引資機遇，大力發(fā)展對企業(yè)、商戶(hù)、保險業(yè)及信用卡消費收入等的業(yè)務(wù)，同時(shí)加強對成本核算和收費定價(jià)，創(chuàng )先優(yōu)勢，把握好受益與風(fēng)險相匹配、收益與成本相匹配、收益與需求彈性相結合的'三個(gè)原則。
最后，加強團隊管理，要做好業(yè)務(wù)，除了好的規劃之外，更加需要一個(gè)高效、高素質(zhì)的團隊。而在如今人才緊缺的情況，只有加大對人才的培養，培養一支自己的隊伍，并時(shí)刻關(guān)注他們，建立一個(gè)全新的上位平臺，對有能力者優(yōu)先提拔，讓他們看到希望，這樣既能夠促進(jìn)他們不斷加強自身發(fā)展，同時(shí)也能夠保證他們對我行的忠誠。另一方面積極吸納部分業(yè)界優(yōu)秀的人才，包括以前做過(guò)銀行的也可以做市場(chǎng)，雖然他們沒(méi)有銀行經(jīng)驗，但是他們確具備了市場(chǎng)經(jīng)驗，這對我行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展具有相當重要的作用。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇5
目標和薪資對于成功的銷(xiāo)售流程同樣密不可分。銷(xiāo)售目標必須是可測量的，既有挑戰性又可以實(shí)現，同銷(xiāo)售計劃相適應。在制定公司的銷(xiāo)售目標時(shí)，必須考慮過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)和區域機會(huì )、銷(xiāo)售周期以及預測的增長(cháng)速度。同時(shí)，要讓銷(xiāo)售人員參與制定目標。他們能夠在機會(huì )、競爭態(tài)勢、區域潛力等方面提供寶貴的信息，而且他們的參與有助于讓他們接受制定的目標。
你的薪資方案應該獎勵績(jì)效最佳者、鼓勵績(jì)效平常者改進(jìn)、淘汰績(jì)效低下者。它應該和公司目標相符，能給公司帶來(lái)利潤，包括固定和變動(dòng)指標。競爭條件、人才市場(chǎng)和渠道戰略的變動(dòng)，都會(huì )使薪資方案變得過(guò)時(shí)無(wú)效。因此公司目標發(fā)生變動(dòng)時(shí)，它也應該隨之調整。
銷(xiāo)售流程的另外一個(gè)主要組成部分是持續實(shí)施潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰略。在制定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰略時(shí)，要考慮銷(xiāo)售計劃中每月銷(xiāo)售收入目標以及總的銷(xiāo)售周期。測算潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃對銷(xiāo)售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定未來(lái)的投資計劃。
銷(xiāo)售資料在銷(xiāo)售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數情況下公司并沒(méi)有充分發(fā)揮銷(xiāo)售資料的作用。根據美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的顧客信息管理論壇，90%以上的銷(xiāo)售資料并沒(méi)有按計劃使用。通常，銷(xiāo)售人員在廣告轟炸的基礎上，按照自己的需要制作銷(xiāo)售售資料。結果，這些資料沒(méi)有針對目標客戶(hù)，也不適用于銷(xiāo)售流程中的各個(gè)階段，而公司的信息在客戶(hù)看來(lái)前后不一致、令人困惑。
有效的銷(xiāo)售資料應該是最新的、很容易獲得。和銷(xiāo)售戰略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購買(mǎi)流程，傳達一致的價(jià)值主張。銷(xiāo)售資料有書(shū)面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品介紹、價(jià)格和顧客成功的故事。
鍛造成功銷(xiāo)售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實(shí)施足夠多的銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售額計劃。有效的渠道管理使用共同的語(yǔ)言來(lái)討論銷(xiāo)售機會(huì )，并實(shí)施一致的預測標準。它們包括對銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行正式的、頻繁的、持續的.評估，確認并消除銷(xiāo)售瓶頸，制定嚴密的戰略，摒棄不適宜的機會(huì )。
一家上市的醫療器材制造商在一個(gè)提高銷(xiāo)售效率的項目中，其預測的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過(guò)50%。雖然該公司制定了預測流程，但實(shí)施的過(guò)程中卻受人為因素影響，和目標客戶(hù)的采購流程也不相適應。管理高層依靠這個(gè)信息來(lái)預測現金流、制定財務(wù)預算和生產(chǎn)計劃、進(jìn)行人員安排，并與分析師交流。這樣錯誤的預測流程造成了嚴重的后果，包括投資者信心下降，都在預料之中。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，該公司實(shí)施了一套渠道管理和預測模型，幫助對銷(xiāo)售計劃和公司的計劃執行能力進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的比較�，F在，渠道管理直接和銷(xiāo)售流程匹配，能夠預測并評估每一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )。公司各級都有正式的程序，在各個(gè)階段收集、分析、管理期望值。此外，該公司定期評估預測的準確性，對表現不佳者給予處罰。這些措施將預測的準確率從80%提高到95%。
成功的渠道管理和預測方案包括以下組成部分：人員安排、培訓、銷(xiāo)售管理、績(jì)效管理、工作匯報與溝通。人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷(xiāo)售渠道里機會(huì )持續流動(dòng)的能力。公司通常每年大約有20%的銷(xiāo)售人員流失，一個(gè)新的銷(xiāo)售代表需要6到12個(gè)月才能勝任工作。如果銷(xiāo)售人員安排計劃落后于目標，這將嚴重影響當前以及未來(lái)的銷(xiāo)售成績(jì)。一個(gè)有效的人員安排方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰略和銷(xiāo)售計劃協(xié)調起來(lái)，并通過(guò)一個(gè)穩定的流程來(lái)確定、評估和選擇人選。人員安排方案的目標是在需要的時(shí)候提供及時(shí)的人員安排，而且是成本適宜的、最合適的人選。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇6
20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。
通過(guò)20xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的.根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇7
為了全面貫徹落實(shí)市教育局"實(shí)施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量工作會(huì )議"精神，進(jìn)一步提高我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，更好完成教師培訓工作，特制定教師業(yè)務(wù)培訓工作計劃如下：
一、培訓目的
通過(guò)培訓，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導和考試的教學(xué)技能，并熟練運用這些技能進(jìn)教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高，更好地適應素質(zhì)教育的要求。
二、培訓對象
全員培訓
根據我校教師隊伍狀況和教學(xué)實(shí)際需要出發(fā)，進(jìn)行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開(kāi)展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓。
三、培訓內容
1.培訓教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標準，增強理解和運用教學(xué)大綱和新課程標準的能力。
培訓教師理解和駕馭教材的能力；培訓教師結合學(xué)生實(shí)際和基礎知識等，構建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力，確定教學(xué)目標的.能力。
2.培訓教師的上課技能
培訓教師課堂教學(xué)的導入技能；培訓教師展示教學(xué)目標，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣和產(chǎn)生學(xué)習動(dòng)機的能力；培訓教師講授知識，運用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓練教師運用引導、設疑、提問(wèn)、演示、歸納、總結等方法實(shí)現教學(xué)目標。
3.教師批改技能
4.教師的輔導技能
訓練教師學(xué)會(huì )應用不同的輔導辦法面對差異不同的學(xué)生。
5.教師的考試技能
培訓教師組織考試的能力、編寫(xiě)試題的能力、批卷的能力、考試內容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉變》一書(shū)。
四、培訓方法
集中學(xué)習輔導，專(zhuān)題輔導講座，教師自學(xué)自練，專(zhuān)題研討等方式。
五、培訓時(shí)間
年 月----- 月：培訓大綱和新課程標準；
年 月----- 月：培訓教師基本技能；
年 月----- 月：培訓新課改革與教師角色轉變；
年 月----- 月：培訓新課改革教師角色轉變；
業(yè)務(wù)工作計劃 篇8
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一轉眼已經(jīng)在公司工作了將近6個(gè)多月了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態(tài)，業(yè)務(wù)員年終工作總結。
(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通;
(三)銷(xiāo)售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間就是四月份了。我們在總結了上一段的時(shí)間銷(xiāo)售情況，再結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，我們暫時(shí)確定了下一個(gè)季度的工作計劃：
(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
最后，想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納如下：
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會(huì )，對得起企業(yè)，對得起自己的.良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長(cháng)的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì )不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現和諧健康發(fā)展。
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
(四)財務(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
(五)各部門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會(huì )太關(guān)心他人，不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容.
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