【必備】年度工作計劃模板匯編十篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

　　1、 貫徹執行公司制定的各項戰略、方針、規劃、政策及綜合性計劃；

　　2、 負責做好公司培訓方面的管理工作，完成公司下達的關(guān)于培訓方面的費用控制指標及各項管理指標；

　　3、 負責完善公司培訓方面的工作流程、工作規范、工作目標及各項規章制度并監督檢查執行情況；

　　4、 負責制定本部門(mén)的（年、季、月、周）階段性工作計劃及各個(gè)專(zhuān)項工作計劃并組織實(shí)施；

　　5、 負責指導各個(gè)部門(mén)與分店做好培訓管理工作；

　　6、 定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì )，檢查督促各崗位工作職責的執行情況及工作計劃完成情況；

　　7、 負責培訓成本費用的控制；

　　8、 負責進(jìn)行本部門(mén)各項業(yè)務(wù)數據及相關(guān)資料的.統計分析，定期向相關(guān)部門(mén)提供相關(guān)數據或統計分析結果；

　　9、 定期組織本部門(mén)相關(guān)業(yè)務(wù)知識工作技巧、管理技巧等方面的培訓； 10、 負責培訓資料的檔案管理工作；培訓部

　　內部培訓班 培訓工作組 入職培訓 公開(kāi)課 網(wǎng)上培訓

　　備注說(shuō)明：

　　1、 各個(gè)項目實(shí)施專(zhuān)人負責制，確保資源共享，專(zhuān)業(yè)分工，便于操作；

　　2、 各個(gè)項目下的子項目為現有工作的構成，隨著(zhù)培訓工作的深入開(kāi)展將根據各個(gè)部門(mén)的需要酌情增加子項目；

　　3、 各個(gè)項目均執行詳細的工作計劃，確保培訓有效的執行與最終完成；

　　4、 網(wǎng)上培訓將建立系統的操作平臺，將可以在店內組織學(xué)習的課程在網(wǎng)上教學(xué)，均有課程介紹、內容、培訓心得、行動(dòng)計劃表、監控實(shí)施記錄等詳細跟蹤課程完成；

　　5、 公開(kāi)課程備有詳細的年度計劃表，根據崗位所需進(jìn)行相應的內容培訓；

　　6、 所有課程設置均職位分析與需求調查；

　　7、 培訓部經(jīng)理領(lǐng)導所有人員完成全部工作計劃；

年度工作計劃 篇2

　　一、 強化班主任隊伍建設

　　1、 召開(kāi)班主任工作經(jīng)驗交流會(huì )

　　為促進(jìn)各位班主任取長(cháng)補短、相互學(xué)習交流，按上級要求，我校決定于開(kāi)學(xué)第二周召開(kāi)班主任經(jīng)驗交流會(huì )，首先由班主任寫(xiě)出交流材料，由上學(xué)期班級考核上游的班主任介紹經(jīng)驗，然后提出問(wèn)題，共同研究解決，最后由各位班主任制定出切實(shí)可行的班級考核辦法。

　　2、 繼續圍繞《班主任評估辦法》及《學(xué)生獎懲條例》進(jìn)行班級管理。

　�、� 班級考核常抓不懈，依據考核情況，每月對班級進(jìn)行表彰。

　　每月衛生全優(yōu)班，授予“月衛生先進(jìn)班級”榮譽(yù)稱(chēng)號；

　　每月考核年級第一班，授予“月文明班級”榮譽(yù)稱(chēng)號。

　�、� 堅持并完善文明監督崗。

　　要求各班從嚴要求，保證學(xué)生早、午到及課間操的自覺(jué)性。

　�、� 各種檢查嚴格落實(shí)。

　　堅持每周衛生至少大檢查一次（由張慧斌老師牽頭）；

　　堅持每周至少查校服一次（由張秋生老師牽頭）；

　　堅持每周查班會(huì )、家訪(fǎng)、學(xué)生干部會(huì )議記錄一次（由劉小斌老師牽頭）；

　　二、 電教工作要突破，爭取更大的服務(wù)于教學(xué)。

　　1、 加強信息技術(shù)培訓，提升教師的信息化應用水平。

　　堅持每周同一內容培訓兩次，并定期考核，考核成績(jì)納入教師個(gè)人考核。

　　培訓內容主要以使用、下載、簡(jiǎn)單制作課件及網(wǎng)絡(luò )教研為主（由郭麗娟老師負責）。

　　2、 加大遠教資源的使用率。

　　結合培訓，要求老師通過(guò)多媒體手段，使用遠教資源，同時(shí)納入教師個(gè)人考核（由張慧斌老師負責）。

　　3、 充實(shí)校園資源.。

　　本學(xué)期，我們將繼續爭取統一購置、網(wǎng)上下載、老師自制相結合的方法:，充實(shí)我校資源.（由張勤老師負責）。

　　我相信，在校委會(huì )一班人的`正確方的案,范.歡領(lǐng)導、全體教師的共同努力下，本學(xué)期我們劉村一中一定會(huì )取得更大的成績(jì)！

年度工作計劃 篇3

　　在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認真學(xué)習學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識，創(chuàng )新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個(gè)計劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習，只有不斷的學(xué)習，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過(guò)不斷地學(xué)習和接受培訓，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。

　　一.主要工作目標和任務(wù)

　　1、堅持以人為本。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌�！钡乃枷�。

　　2、抓好學(xué)校穩步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

　　3、在辦名校的基礎上擴大辦學(xué)規模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習。

　　4.努力學(xué)習理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。

　　二.具體工作和措施

　　1.教學(xué)常規管理

　　教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的'生命線(xiàn)，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個(gè)監督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，培養學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jì)的提高才是我們學(xué)校的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(cháng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習的學(xué)習成果。

　　2.加強教師隊伍建設

　　(1)老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評價(jià)學(xué)生;

　　(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會(huì )，讓他們快速成長(cháng)起來(lái)，能夠為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻。

　　3.強化日常工作規范

　　(1)按時(shí)交工作周計劃，學(xué)期個(gè)人工作總結等。

　　(2)認真檢查晚托日志并做好統計工作，提高留生率。

　　(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評定工作。

　　(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區去學(xué)習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個(gè)校區的辦學(xué)質(zhì)量。

　　4.加強學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

　　(1)學(xué)習教育理論，提高自身道德修養

　　要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教

　　學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習知識的引導者，更是學(xué)生人品學(xué)習的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養學(xué)生的知識水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì )怎樣快樂(lè )地學(xué)習、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì )從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

　　(2)提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。

　　要熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學(xué)過(guò)程中認真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續探索生活化、情境化的創(chuàng )設方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽(tīng)課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標。

年度工作計劃 篇4

　　第一部分：20xx年度展望

　　公司辦理層要聯(lián)合和帶領(lǐng)全部員工，以“增創(chuàng )優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩當辦理，穩步 成長(cháng)”為主題工作目標，全部員工發(fā)揚開(kāi)辟、務(wù)實(shí)、立異、奉獻的企業(yè)精神和實(shí) 事求是、真抓實(shí)干的工作風(fēng)格，使總公司交易、策劃、效益穩步上升，美滿(mǎn)地實(shí) 現了全年工作目標，保存了公司連續、鞏固的成長(cháng)態(tài)勢。

　　(1)營(yíng)銷(xiāo)辦理方面：公司連續保存當前辦理架構鞏固，并連續向標準化辦理 與數字化辦理轉化，連續進(jìn)步企業(yè)本身技巧辦理程度。

　　(2)公司財務(wù)狀況方面：資金富裕，財務(wù)健康，能富裕闡揚伶俐運轉效用。

　　(3)人力資本投入： 年度公司踐諾多項工作的辦理改革，強化構造效用 見(jiàn)效頗大，員工工作自動(dòng)性較高，人員能自動(dòng)互助出產(chǎn)需求；對付新進(jìn)入公司的 員工，應當構造好轉正以后的培訓工作。

　　第二部分20xx年度工作目標及目標

　　全年兌現產(chǎn)值： （暫定） 萬(wàn)元，比客歲同期增加 成全年籌劃指標；上繳稅收： 籌劃指標；兌現利潤： 劃指標。 萬(wàn)元，比客歲同期增加 %， %，超額完 %，結束全年 結束全年計 萬(wàn)元，比客歲同期增加

　　年度目標籌劃（暫定） 年度目標籌劃（暫定）

　　主目標：

　　1、加強策劃辦理，接辦項目要高于往年，美滿(mǎn)的結束了承接工程項目公約產(chǎn)值 任務(wù)；

　　2、加強安定質(zhì)量辦理，確保在建工程安定質(zhì)量雙向達標，美滿(mǎn)工程項目查抄管 理伎倆，加強工程項目標辦理實(shí)效性；

　　3、經(jīng)過(guò)議定開(kāi)辟、縫補、調整、優(yōu)化等伎倆整合現有渠道資本，構成鞏固的優(yōu)良客 戶(hù)收集。 建立公道的績(jì)效薪酬辦理系統、 科學(xué)的日報辦理軌制、 履行經(jīng)理獎金責任制。

　　4、 力求打造一支專(zhuān)業(yè)性強、 市場(chǎng)反響急劇、 履行力高、 責任心強的高效銷(xiāo)售團隊。

　　輔目標：

　　1、建立員工企業(yè)意識，培養員工對付企業(yè)精良成長(cháng)的責任心和競爭意識。

　　2、建立各部分的和諧及橫縱向關(guān)聯(lián)，結束向銷(xiāo)售終端的高雅化運作。

　　年度目標籌劃思路：

　　（一） 理清市場(chǎng)脈絡(luò )，大力大舉拓展交易

　　1、以交易為龍頭，穩拓交易，穩增效益，穩步促成在總公司帶領(lǐng)的帶領(lǐng) 下，交易成長(cháng)部人員頂著(zhù)競爭猛烈的壓力，迎著(zhù)招投標工作難度加大 的堅苦，連續加大交易工作力度，自動(dòng)出擊，自動(dòng)雷同客戶(hù)，及時(shí)把 握市場(chǎng)變化的脈搏，注意分析、積聚和總結經(jīng)驗，自動(dòng)參加果然招標 及業(yè)主自行構造招標的聘請投標項目，使公司篡奪到更多的中標工程 交易。

　　（二） 以項目施工辦理為重點(diǎn)，加大力大舉度，進(jìn)步集體本質(zhì)和辦理程度

　　1、嚴抓質(zhì)量安定和文明施工，毫不松弛地抓好項目施工辦理工作

　　2、結束步隊天資就位，展開(kāi)風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工步隊的天資從頭就位的工作力度，經(jīng)過(guò)議定對報告天資就位資料 進(jìn)行當真細致地初審、復審和最終的承諾申請、確認簽字后，總公司 年度施工集會(huì )上公告了各施工步隊及其當真人的從頭任免，較好地完 成了步隊料理和從頭就位的工作。

　　3、加強工程項目資金利用的辦理為加強對各工程項目標監控辦理，包管 施工進(jìn)度和資金劃撥的.均衡適度；

　　（三） 以?xún)炔哭k理為中間，理順干系，穩當辦理

　　1、進(jìn)一步美滿(mǎn)公司內部各種規章軌制。以軌制管人，按軌制辦事，使企 業(yè)辦理進(jìn)一步走向典范化。

　　2、根據公司成長(cháng)必要，展開(kāi)多種類(lèi)別的員工培訓。此中包括崗亭技巧培 訓，員工本質(zhì)類(lèi)培訓等，以加強進(jìn)修，進(jìn)步本質(zhì)為目標，有效進(jìn)步員 工技巧，塑造多才華、復合型的員工。公司還應加強企業(yè)培訓工作的 籌謀性和針對性，構造員工進(jìn)行交易、辦理、法律、科技等多方面知 識的進(jìn)修和培訓。

　　3、為加強辦理、遁藏風(fēng)險，構造召開(kāi)五花八門(mén)、珍視實(shí)效的辦理集會(huì )總 公司根據交易辦理工作必要。

　　4、以工錢(qián)本，增強人力資本辦理行政人事部進(jìn)一步健康人力資本庫辦理 方法，匯集人才資本信息，為項目部用人供給人才資本信息儲蓄。

　　5、各個(gè)部分應當加強工作交換，以便在工作中各司其職闡揚效用。

　　6、財務(wù)部分人員應加大財稅信息雷同工作力度， 及時(shí)把握國度稅收政策， 富裕闡揚了部分的本能機能效用。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年在期待中向我們走來(lái)，新的學(xué)年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們要以“我愛(ài)創(chuàng )新教育事業(yè)”為指導思想，全面具體落實(shí)“用愛(ài)心服務(wù)成長(cháng)”這一創(chuàng )信核心理念，積極倡導“以孝治教”思想理念，以“一天文化”為旗幟，實(shí)現幼兒園常規工作的自動(dòng)化、規范化和精致化；堅持“在服務(wù)中提升品質(zhì)”的主旋律，關(guān)注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展；關(guān)注幼兒習慣的養成，關(guān)注班級特色課程的開(kāi)展。以20xx年工作重點(diǎn)為目標，創(chuàng )新地開(kāi)展工作。

　　一、指導思想：

　　以學(xué)習貫徹全國教育工作會(huì )議精神為主線(xiàn)，以教師職業(yè)道德規范為準則，加強教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，增強廣大教師教書(shū)育人的責任感和使命感。把更新師德觀(guān)念、規范師德行為、提升師德水平作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強幼兒園師德建設，強化教師素質(zhì)，努力打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)奉獻，適應現代化教育發(fā)展的高素質(zhì)教師隊伍。

　　二、本學(xué)年師德建設工作重點(diǎn)：

　　大力加強師德師風(fēng)建設，堅持把師德教育擺在教師隊伍建設的突出位置，弘揚愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、無(wú)私奉獻精神。以活動(dòng)為主線(xiàn)，多渠道、多層次開(kāi)展形式多樣的師德教育，使良好的.師德規范轉化為廣大教師的自覺(jué)行為，轉化為廣大教師的人格品質(zhì)。

　　1、學(xué)習貫徹落實(shí)《教師職業(yè)道德規范》等法律法規。

　　2、堅持系統的師德培訓、經(jīng)常性的師德教育和“提升人文素養”讀書(shū)教育活動(dòng)。評選“最佳教師”活動(dòng)。

　　3、進(jìn)一步規范教師的言行，學(xué)習宣傳校內外“優(yōu)秀教師”、道里區是“師德標兵”的先進(jìn)事跡，要求全體教師必須做到“三愛(ài)”：愛(ài)事業(yè)、愛(ài)崗位、愛(ài)幼兒，不斷加強自身建設與修養。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導與規范，強化師德建設觀(guān)念。

　　1、幼兒園把師德建設工作擺上重要議事日程，定期召開(kāi)會(huì )議，統一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感，提高活動(dòng)效率。

　　2、做到師德教育經(jīng)�；�、制度化。教師的集中學(xué)習與平時(shí)學(xué)習相結合，集體學(xué)習與個(gè)人學(xué)習相結合，每學(xué)期保證安排集中學(xué)習不少于四次。

　　3、規范師德行為，對照有關(guān)師德規范的要求，教師對自身在教育教學(xué)過(guò)程中的師德師風(fēng)問(wèn)題進(jìn)行反思和總結，開(kāi)展批評與自我批評，寫(xiě)出師德自查自糾書(shū)面材料，切實(shí)解決教師中存在的問(wèn)題。

　　4、進(jìn)一步規范家校聯(lián)系行為，建全和完善家長(cháng)幼兒園聯(lián)系制度。通過(guò)家長(cháng)會(huì )、家訪(fǎng)、電話(huà)聯(lián)系等多種形式，促進(jìn)教師、幼兒和家長(cháng)的相互溝通，爭取家庭、社會(huì )對幼兒園教育事業(yè)的理解和支持。繼續開(kāi)展幼兒?jiǎn)?wèn)卷、征求家長(cháng)意見(jiàn)、師德調查、教師師德評價(jià)活動(dòng)，自覺(jué)主動(dòng)接受幼兒、家長(cháng)、社會(huì )的監督，增強工作透明度、增強幼兒園與家長(cháng)、教師與幼兒的有效互動(dòng)，創(chuàng )辦好人民群眾滿(mǎn)意的幼兒園。

　�。ǘ�）加強學(xué)習，提高職業(yè)道德素養。

　　1、組織全體教師認真學(xué)習《教師職業(yè)道德規范》，全面準確理解《規范》的基本內容。努力學(xué)習《教育法》、《教師法》和《義務(wù)教育法》等法律法規，貫徹執行市、區教育局關(guān)于加強教師隊伍建設有關(guān)要求。結合師德學(xué)習內容，每學(xué)期每位教師撰寫(xiě)學(xué)習筆記和心得體會(huì )。

　　2、引導全體教師樹(shù)立終身學(xué)習意識，不斷適應社會(huì )發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專(zhuān)業(yè)知識外，還要積極參加繼續教育及業(yè)務(wù)進(jìn)修，在理論上和實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)一步提高能力，以適應素質(zhì)教育發(fā)展的需要。

　�。ㄈ�）多彩活動(dòng)，提升師德修養。

　　1、認真開(kāi)展“三愛(ài)活動(dòng)”（愛(ài)事業(yè)、愛(ài)崗位、愛(ài)幼兒）。通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)事業(yè)”活動(dòng)，樹(shù)立教師工作責任心和職業(yè)幸福感；通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)崗位”活動(dòng)，加強教師的敬業(yè)精神；通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)幼兒”活動(dòng)，重建教師的博愛(ài)心靈。為確�！叭龕�(ài)活動(dòng)”扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效，積極開(kāi)展以下師德建設活動(dòng)。

　　2、開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　3、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)教師”活動(dòng)。關(guān)注教師的情緒、關(guān)心教師的生活、關(guān)懷教師的成長(cháng)，積極幫助解決存在的實(shí)際困難，讓廣大教師感受到幼兒園的溫暖，提高職業(yè)幸福感，穩定教師隊伍。繼續關(guān)注教師的心理健康，充分利用教師大會(huì )、個(gè)別談心、心理健康教育輔導等形式對教師的急躁情緒進(jìn)行有效疏導，保證教師以良好的心態(tài)投入幼兒園工作。

　　4、樹(shù)立師德建設典型，充分發(fā)揮示范作用。開(kāi)展評選表彰“孩子喜愛(ài)的好老師”活動(dòng)，挖掘典型，樹(shù)立榜樣，加大宣傳力度，促進(jìn)師德建設工作健康發(fā)

　�。ㄋ模┩晟平處熉殬I(yè)道德考核評價(jià)制度，確保師德建設健康發(fā)展。

　　建立師德檢查制度，制定教師月考核指標體系，對教師進(jìn)行月考核。

　　2、幼兒園將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進(jìn)一步完善教師師德考核評價(jià)制度，推動(dòng)師德建設工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。

　　3、對全體教師進(jìn)行師德師風(fēng)考核，把師德師風(fēng)考核結果與教師獎勵、崗位聘任、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任以及年度考核掛鉤，實(shí)行一票否決制。發(fā)現有悖職業(yè)道德的言行，及時(shí)對當事教師提出批評教育。情節嚴重的教師，依據有關(guān)規定給予紀律處分，并在教師評聘時(shí)要扣除相應的分數，當年不能評優(yōu)晉級。

年度工作計劃 篇6

　　本學(xué)期教研組工作將以課程改革為中心，結合本校英語(yǔ)實(shí)際情況，以提高教學(xué)質(zhì)量和提升教師教育教研水平為工作目標，以教研培訓為工作抓手，以學(xué)科核心素養提升為重點(diǎn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，不斷優(yōu)化和創(chuàng )新研訓方式。

　　一、加強課程理解和實(shí)施，推動(dòng)英語(yǔ)課程改革

　　1.引導英語(yǔ)教師認真研究學(xué)科核心素養與課程規劃、課程實(shí)施、課程評價(jià)、課程資源建設、教師學(xué)科能力建設的關(guān)系問(wèn)題，深入推進(jìn)中小學(xué)素質(zhì)教育。

　　2．引導英語(yǔ)教師認真研究學(xué)科核心素養與課程實(shí)施、課程評價(jià)、課程資源建設、教師學(xué)科能力建設的關(guān)系，深入推進(jìn)中小學(xué)素質(zhì)教育實(shí)施。每位英語(yǔ)教師要以有效達成“五個(gè)一”作為提升自身專(zhuān)業(yè)水平的重要推力，每學(xué)年必須做到：通讀一種英語(yǔ)教學(xué)雜志（《中小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)》或《中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)與研究》），研讀一本專(zhuān)業(yè)理論著(zhù)作，撰寫(xiě)一篇教學(xué)論文或教學(xué)經(jīng)典案例，開(kāi)設一節市級或校際研究課，命制一份高質(zhì)量的試卷。

　　3.加強課程資源建設，積極推進(jìn)“微課程、微學(xué)習”，要求本校教師積極參與“精品課”,“一師一優(yōu)課，一課一名師”等教研活動(dòng)。進(jìn)一步加強英語(yǔ)學(xué)科教研網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò )信息平臺建設，為以后的教學(xué)提供更多更好的素材性資源和互動(dòng)交流的機會(huì )。

　　4.通過(guò)優(yōu)秀教師指導青年的方法開(kāi)展研訓活動(dòng)，提高研訓質(zhì)量。充分利用好QQ群平臺，關(guān)注群內的優(yōu)秀資源，及時(shí)下載并收集優(yōu)秀課件和資源，并對其展開(kāi)教研活動(dòng)，與本校學(xué)生知識背景為出發(fā)點(diǎn)，能化為適合本校學(xué)生的資源，網(wǎng)絡(luò )資源作為提升教學(xué)智慧的.重要途徑。

　　5.加強課程與教學(xué)管理、提高課堂教學(xué)有效性、推進(jìn)減負工作的制度和策略。

　　6.不斷總結學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗，及時(shí)反思。組織本校英語(yǔ)教師積極參與論文評比活動(dòng)。

　　二、抓好“五認真”，提高教育教學(xué)效益。

　　1.加強英語(yǔ)學(xué)科教研組建設。帶領(lǐng)本校教師學(xué)習《xx市小學(xué)、初中教學(xué)“五認真”考核細則》，認真落實(shí)“五認真”要求。對備課筆記，每周一檢查，對其中存在的問(wèn)題優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P推廣，對存在的問(wèn)題，及時(shí)提出并及時(shí)整改。改革備課制度，強化獨立備課、集體研討的意識，引導教師積極開(kāi)展教學(xué)設計研討、展示活動(dòng)，鼓勵教師編寫(xiě)詳細教案，并及時(shí)進(jìn)行教研活動(dòng)，取其精華，舍其糟粕，夯實(shí)教學(xué)基本功，提升教學(xué)領(lǐng)導力。這一學(xué)期，要求每位教師開(kāi)設

　　2．深入研究課堂教學(xué)。引導教師認真落實(shí)“常州市中學(xué)學(xué)科教學(xué)建議”，開(kāi)展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀(guān)摩活動(dòng)。以“研究課”引導日常教學(xué)，以“常態(tài)課”促進(jìn)教師自我反思，在良好的研究氛圍中逐步提升教師觀(guān)課、議課的水平和能力。每周開(kāi)設一節校內示范課，課后組織教師評課，提出問(wèn)題和建議。每位教師每學(xué)期開(kāi)設一節優(yōu)秀課。

　　3.抓好學(xué)校教研組建設。指導各英語(yǔ)教研組學(xué)習《常州市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評價(jià)標準》，大力推進(jìn)校本研訓活動(dòng)，充分開(kāi)發(fā)校內教研資源；要及時(shí)發(fā)現先進(jìn)典型，總結經(jīng)驗，加以推廣。每周與教研組開(kāi)展交流與研討，指導學(xué)�？茖W(xué)合理地開(kāi)發(fā)校本課程。

　　4．抓實(shí)英語(yǔ)課外閱讀活動(dòng)。為積極響應國家“全民閱讀”號召，全面貫徹落實(shí)英語(yǔ)課程標準英語(yǔ)課外閱讀要求，提升學(xué)生的英語(yǔ)閱讀素養,教育局下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)xx市中小學(xué)英語(yǔ)課外閱讀的通知》，將在全市積極推進(jìn)中小學(xué)英語(yǔ)課外閱讀。

　　三、開(kāi)展多種培訓，提升教育教學(xué)水平。

　　1.積極參與基地培訓，市級基地培訓活動(dòng)。同時(shí)將基地培訓與市級教研活動(dòng)有機融合，充分發(fā)揮其積極作用。

　　2.教師之間交流教育教學(xué)改革的心得、體會(huì )、問(wèn)題、困惑提供平臺，促進(jìn)教學(xué)素養的共同提高。

　　3.發(fā)揮優(yōu)秀教師的引領(lǐng)、研究、示范功能，在課題研究、創(chuàng )新教學(xué)設計、學(xué)術(shù)論文撰寫(xiě)等方面展開(kāi)創(chuàng )新研究和成果突破。

　　四、抓實(shí)課題研究，提升教科研能力

　�、碧剿饔⒄Z(yǔ)學(xué)科課題研究的原則和方法，研究應從教學(xué)中的問(wèn)題入手，提高課題研究的針對性和實(shí)效性。注重應用研究、行動(dòng)研究、現場(chǎng)研究、微觀(guān)研究；研究應以課堂教學(xué)、課程建設等具體問(wèn)題為著(zhù)眼點(diǎn)：強調結果價(jià)值與過(guò)程價(jià)值并重，提倡“過(guò)程即成長(cháng)”的行動(dòng)理念。

　　2.各課題組人員各司其職，及時(shí)整理相關(guān)資料。鼓勵教師積極參與論文的研究和投稿，不斷提升個(gè)人素養

　　五、加強考試研究，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量

　�、闭J真反思20xx年度初中畢業(yè)班教學(xué)工作的得失，總結經(jīng)驗，查找問(wèn)題，提升考試研究的水平。認真做好20xx年中考英語(yǔ)試卷分析工作，明確中考方向，優(yōu)化教學(xué)方法。組織對20xx年中考英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)自動(dòng)化考試結果分析，有效指導初中英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)教學(xué)工作。

　　2.抓好初三英語(yǔ)復習工作，明確初三復習要求和目標，交流復習計劃和方法，開(kāi)設復習教學(xué)的研究課和示范課，提高復習效率。

　　3.配合市招辦做好英語(yǔ)口語(yǔ)自動(dòng)化考試

年度工作計劃 篇7

　　新的一年，在吸取去年的經(jīng)驗與收獲的同時(shí)，學(xué)習部也將迎來(lái)新的工作、創(chuàng )下新的成績(jì)。新學(xué)期學(xué)習部將以培養傳媒協(xié)會(huì )的學(xué)習氛圍為宗旨，緊跟時(shí)代，深入會(huì )員，開(kāi)拓創(chuàng )新，開(kāi)展一系列活動(dòng)，以期為同學(xué)學(xué)習提高，思維拓展助一臂之力。本學(xué)期工作伊始，學(xué)習部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng )新。我們初步擬定了我部在本學(xué)期的工作計劃，具體資料如下：

　　一、學(xué)習交流會(huì )

　　舉辦學(xué)習交流會(huì )主要是為了拓展會(huì )員的知識面，使會(huì )員有更多的認識。本學(xué)期預計學(xué)習交流會(huì )十次，會(huì )舉辦學(xué)習態(tài)度交流會(huì )，以端正會(huì )員的學(xué)習態(tài)度。為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性提高邏輯思維潛力，心理應變潛力以及口頭表達潛力，鍛煉大家的口才。本次學(xué)習態(tài)度交流會(huì )以辯論賽的方式進(jìn)行。我們還會(huì )舉辦一些專(zhuān)題講座，預計在文娛周會(huì )舉辦一次戶(hù)外學(xué)習交流會(huì )……

　　二、無(wú)機化學(xué)

　　依照慣例我們會(huì )在xx月份舉辦無(wú)機化學(xué)大賽，我們務(wù)必做好賽前準備，保證大賽成功舉行。

　　1、向全院征題，以體現大家對無(wú)機大賽的意見(jiàn)，獲取更豐富的資源。

　　2、大賽進(jìn)行階段，邀請同學(xué)進(jìn)行評選。

　　3、做好賽后調查工作，發(fā)現大賽中出現的問(wèn)題并予以解決，為下次大賽更好的舉行奠定基礎。

　　三、有獎問(wèn)答

　　為營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，提高會(huì )員學(xué)習的用心性和主動(dòng)性，給大家帶給一個(gè)展現自我的平臺，協(xié)會(huì )每月舉行一次“化學(xué)知識”有獎問(wèn)答活動(dòng)。我們根據交解題答案的時(shí)間、解題的準確率和規范性評出前三名，給與必須的物質(zhì)獎勵，并在下期學(xué)報上公布名單以資鼓勵！

　　四、學(xué)習討論

　　為讓大家學(xué)得更多的化工知識，解決學(xué)習中的疑惑，提高大家的學(xué)習成績(jì)，豐富會(huì )員的課余生活，學(xué)習部決定開(kāi)展學(xué)習討論活動(dòng)，以與教材同步為主，期望大家用心參與。堅持每周四下午六點(diǎn)招開(kāi)學(xué)習小組會(huì )議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作狀況，討論具體的活動(dòng)工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問(wèn)題。

　　五、舉行學(xué)習部?jì)炔繒?huì )議

　　做好每次會(huì )議及活動(dòng)的紀錄工作，且以書(shū)面或電子檔的形式存放。一方面正規學(xué)習部的`各項工作，以便加強管理提高工作效率。

　　六、根據各位學(xué)習部成員的意向，充分聽(tīng)取各方面的推薦

　　對提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把的服務(wù)獻給大家。組織學(xué)習部盡可能多開(kāi)展有利于學(xué)習的各項活動(dòng)。加強交流。如果條件允許，本部將會(huì )組織學(xué)習互動(dòng)小組，充分了解會(huì )員學(xué)習上遇到的各種狀況，統計需要幫忙的同學(xué)，讓會(huì )員們自行組織，組成幾個(gè)2——3人的“學(xué)習互助”小組，組長(cháng)幫忙需要幫忙的會(huì )員，“學(xué)習互助”小組活動(dòng)要堅持不影響小組組長(cháng)學(xué)習的原則；為了提高每組組長(cháng)的參與熱情，此項做為年度評優(yōu)評先的資料。

年度工作計劃 篇8

　　按照鎮委、鎮政府中心工作要求，結合縣下達的人口和計劃生育各項指標任務(wù)，切實(shí)穩定低生育水平，全面推行鎮村人口計生目標管理責任制，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，完善利益導向政策，提高出生人口素質(zhì)，促進(jìn)人口長(cháng)期均衡發(fā)展，為確保20xx年我鎮計劃生育各項工作任務(wù)順利完成，制訂本工作計劃。

　　一、落實(shí)計生層級動(dòng)態(tài)管理目標考核責任制

　　每月8日嚴格按要求定好計生報表。計生檢查前要召開(kāi)培訓會(huì )議，發(fā)動(dòng)全鎮包村包戶(hù)干部去落家落戶(hù)做好相關(guān)迎檢準備工作。要重點(diǎn)抓好鎮掛鉤領(lǐng)導、包村聯(lián)系人和村（居）負責人的帶頭包村包戶(hù)，以計生工作實(shí)績(jì)與“票子”“位子”和“面子”相掛鉤，嚴格兌現獎懲。各村（居）書(shū)記、主任務(wù)必保持清醒的頭腦，進(jìn)一步增強做好人口和計劃生育工作的緊迫感和責任感，切實(shí)加強對計劃生育工作的領(lǐng)導。

　　二、抓實(shí)以長(cháng)效避孕為主的“四術(shù)”措施

　　全年，結合全縣要求做好本鎮計生優(yōu)質(zhì)集中服務(wù)活動(dòng)。嚴格落實(shí)問(wèn)責制和倒查制，切實(shí)發(fā)揮好計生包村包戶(hù)干部、各村（居）委會(huì )、鎮計生專(zhuān)職部門(mén)和村計生員的`作用，以“四定”（定崗、定責、定任務(wù)、定獎懲）為主要抓手，建立健全各項考核管理制度，嚴格落實(shí)工作責任，全面推進(jìn)“四術(shù)”庫存清理工作，減少計劃外人口出生。

　　三、狠抓查環(huán)查孕工作，加強部門(mén)信息協(xié)作

　　20xx年度共三次查環(huán)查孕，時(shí)間安排：第一次10月至1月、第二次2月至5月、第三次6月至9月，查環(huán)查孕率達到85%以上。每月初，由相關(guān)負責同志分別到衛生院、派出所、社保所、中小學(xué)校等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行信息協(xié)作，加強部門(mén)間信息溝通，完善處理好各方面工作。

　　四、加強計劃生育利益導向工作力度

　　常態(tài)化做好本鎮的利益導向工作，服務(wù)管理好計劃生育家庭，各村（居）委的“計劃生育長(cháng)效避孕節育措施獎勵”、“計劃生育家庭殯葬補助”、“獨生子女津貼”、“家庭獎”、“節育獎”等利益導向材料，已落實(shí)隨報隨辦。每月10日匯總做好上月《農村獨生子女、純生二女結扎戶(hù)養老保險（增減）統計表》、《農村獨生子女、純生二女結扎戶(hù)繳交養老保險名冊》、《農村獨生子女、純生二女結扎夫婦養老保險激款匯總表》等3份報表，以電子郵件及紙質(zhì)版（蓋章、簽名）上報縣衛計局。

　　五、下大力氣抓好流動(dòng)人口管理工作

　　上、下半年各一次，在全鎮統一開(kāi)展流動(dòng)人口計劃生育服務(wù)管理專(zhuān)項活動(dòng)，對全鎮流動(dòng)人口情況進(jìn)行深入層級動(dòng)態(tài)摸底調查，進(jìn)一步掌握全鎮流動(dòng)人口基本情況。針對流動(dòng)人口較多的村或企業(yè)要有專(zhuān)職管理人員，按照“屬地化管理、居民化服務(wù)”的目標，切實(shí)做好流動(dòng)人口的日常管理工作，徹底解決流動(dòng)人口漏登、漏管問(wèn)題。

　　六、規范社會(huì )撫養費征收管理工作

　　每月底前，將當月收繳的社會(huì )撫養費轉賬到縣財政局專(zhuān)用賬戶(hù)，于下月5日前到縣衛計局辦理相關(guān)核票手續。每月20日前匯總做好上月《發(fā)出征收決定書(shū)登記表（已繳款的）》、《發(fā)出征收決定書(shū)登記表（未繳款的）》、《征收社會(huì )撫養費繳款情況登記表》、《征收社會(huì )撫養費收繳匯總表》等4份報表，以電子郵件及紙質(zhì)版（蓋章、簽名）上報縣衛計局。依法征收社會(huì )撫養費，不得擅自降低社會(huì )撫養費征收標準，按照“誰(shuí)降低誰(shuí)補足，誰(shuí)減免誰(shuí)負責”原則執行社會(huì )撫養費征收管理工作。

　　七、堅持依法行政，提高計生隊伍人員素質(zhì)

　　每季度，組織宣教隊伍到各村（居）開(kāi)展計生業(yè)務(wù)培訓，組織鎮計生干部加強業(yè)務(wù)交流學(xué)習，切實(shí)提高各婦女主任、鎮村組計生干部的業(yè)務(wù)知識水平，強化平時(shí)檢查效果。依法行政，規范辦理“申請生育一胎”、“申請再生育一胎”、“單獨兩孩政策”、“流動(dòng)人口計劃生育服務(wù)證”、“計生證明書(shū)”等計生業(yè)務(wù)，嚴格把好計劃生育審批關(guān)。

年度工作計劃 篇9

　　作為辦公室的行政負責人，深感責任重大。通過(guò)以往企業(yè)管理的工作經(jīng)驗，結合實(shí)際工作情況，對以后的工作整理出一些思路并做如下闡述：

　　一、對企業(yè)管理工作的理解

　　企業(yè)管理就是依靠企業(yè)的行政組織，按照行政渠道管理企業(yè)的一系列措施和方案。企業(yè)的管理工作內容包括行政事務(wù)管理和人力資源管理。在我看來(lái)辦公室的工作性質(zhì)是一個(gè)集管理與服務(wù)相結合的部門(mén)，既有著(zhù)全權管理的職能又有著(zhù)為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的義務(wù)，工作范圍廣泛，這個(gè)部門(mén)的工作成效直接關(guān)系到整個(gè)公司整體運作，是企業(yè)領(lǐng)導最信任的助手，是企業(yè)里在總經(jīng)理或直接副總領(lǐng)導下的綜合管理部門(mén)。

　　在具體事務(wù)上：是指以行政工作為主，具體包括相關(guān)制度的制定和執行推動(dòng)、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會(huì )議管理、涉外事務(wù)管理，還涉及到出差、財產(chǎn)設備、生活福利、車(chē)輛、安全衛生等。

　　二、整體的工作思路

　　1、行政方面

　　(1)作為一個(gè)成立多年的企業(yè)，所有一切事物都要從現實(shí)進(jìn)行規劃，首要任務(wù)就是強化建立的制度。制度是企業(yè)管理的根本，是企業(yè)文化的基礎，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊，所有工作的最終目標是通過(guò)各種規章制度和人為努力使部門(mén)之間形成密切配合使整個(gè)公司在運作過(guò)程中成為一個(gè)高速并且穩定運轉的整體。

　　(2)加強溝通，密切各部門(mén)工作關(guān)系，起到一個(gè)上傳下達的中間協(xié)調作用。與上級溝通主要是要充分領(lǐng)悟上級領(lǐng)導的意思，把握住方向，同時(shí)將自己和下級部門(mén)的觀(guān)點(diǎn)很好的傳達給上級。與下級溝通主要是執行上級的決定以及收集整理下級部門(mén)各項信息。在傳達精神及布置工作任務(wù)及協(xié)調各部門(mén)工作時(shí)，我的工作原則是務(wù)必真誠、謙虛。

　　(3)培育和傳播企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的精神，是她的內在力量。公司的企業(yè)文化，很簡(jiǎn)單概括的八個(gè)字“誠信、勤奮、學(xué)習、互助”沒(méi)有多余的詞匯，沒(méi)有夸張的語(yǔ)言，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式。在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引、感化人，也就是我們通常所說(shuō)的人文管理。

　　企業(yè)文化的建設主要包括以下兩個(gè)方面：

　�、俳M織結構清晰，戰略導向明確。行政管理人員應該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結構，并制定戰略目標，從而形成一個(gè)完善的團結的團隊。

　�、谧⒅仄髽I(yè)形象建設。包括物質(zhì)形象和精神形象。物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設施等。精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。

　　企業(yè)文化的建設需要全體員工的參與，隨著(zhù)我們公司各項工作都穩步開(kāi)展，會(huì )逐步建立起來(lái)，當然一定要本著(zhù)實(shí)事求是的原則，要能夠體現出公司的自身特點(diǎn)、發(fā)展方向、管理模式等，真正的使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落，深入到人心。

　　2、人力資源方面

　　人力資源方面將根據企業(yè)的發(fā)展規劃，通過(guò)企業(yè)未來(lái)的'人力資源的需求和供給狀況的分析，對組織架構、職務(wù)編制、人員配置、教育培訓、人力資源管理政策、招聘和考核等內容進(jìn)行一系列的工作開(kāi)展。用合理的成本換來(lái)員工最高的工作積極性，以提高工作效率完成公司目標發(fā)展任務(wù)。

　　(1)組織架構和人員配備�？紤]到公司目前狀況，對人事招聘與配置工作要我認為主要做到兩點(diǎn)：謹慎招聘、滿(mǎn)足需求。

　　(2)人員考核與教育培訓�？己俗罱K結果是建立完善的績(jì)效評價(jià)標準，形成公平、競爭的平臺。這個(gè)平臺上有競爭、有激勵，管理者不完全控制員工做事情的方式，而去衡量做事情的結果。員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。從而全面提高公司的整體人才結構。

　　(3)員工福利與激勵。計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰，內部升遷和調薪調級制度建立，對部門(mén)設立年度優(yōu)秀團隊獎等。

　　3、完善福利項目。

　　三、中長(cháng)期計劃主要是在各項制度的完善與企業(yè)文化的建設上。

　　1、認真履行辦公室的各項職能，嚴格執行公司各項規程、工作指令，加大執行力度，做到政令通暢。

　　2、加強計劃管理，修改并完善有關(guān)考核制度，并形成完整的體系，嚴格監督考核，著(zhù)實(shí)提高工作效率。按目標責任制考核工作要求定期對各部門(mén)工作完成情況進(jìn)行檢查。

　　3、根據公司的戰略目標和實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，提煉企業(yè)文化精髓，編制企業(yè)文化建設綱要，形成完善的可行的管理手冊，并逐步實(shí)施，最終使公司的各項工作步入正規化、科學(xué)化的管理水平。這一點(diǎn)需要在日常的工作中經(jīng)過(guò)分析與評估，在公司所有的工作在正常軌道中加以建設。

年度工作計劃 篇10

　　一、日常管理與技能培訓，加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業(yè)績(jì)。

　　1、繼續堅持周例會(huì )制度，重點(diǎn)總結匯報客戶(hù)情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當場(chǎng)解決，解決不了的小組討論后上報；同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。

　　2、只有不斷培訓才能提高實(shí)際操作能力，公司內部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念，通過(guò)培訓與學(xué)習打造精英外貿團隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪(fǎng)客戶(hù)，請進(jìn)來(lái)了解客戶(hù)，繼續參加國際教育展會(huì )，積極參加各種機構的`培訓會(huì )，小型沙龍，大型公開(kāi)課等。

　　3、了解國際銷(xiāo)售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制；及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓，積極尋求尋找客戶(hù)的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

　　二、人才引進(jìn)與團組建設，提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團組，發(fā)揮團隊力量，提高工作業(yè)績(jì)。

　　1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個(gè)人能擔當就不找五個(gè)，大專(zhuān)生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專(zhuān)業(yè)人才10名。

　　2、團隊建設要有互補，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據工作實(shí)際在本部門(mén)成立客戶(hù)研討組，特別針對重點(diǎn)客戶(hù)、大型客戶(hù)分析、定位、報價(jià)、回復等有計劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識互補。

　　3、同時(shí)我們計劃在本部門(mén)內組建一支專(zhuān)門(mén)對國際直銷(xiāo)網(wǎng)店（亞馬遜、Ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊伍。一個(gè)月內成建，上傳產(chǎn)品信息（網(wǎng)店主要以卡、測評為主），并逐步完善，爭取在第二個(gè)月實(shí)現銷(xiāo)售，而后不斷擴大業(yè)務(wù)量。

　　三、平臺創(chuàng )建與業(yè)務(wù)拓展

　　發(fā)揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)，強化核心理念。

　　1、現今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）對照三大平臺運營(yíng)資源，采取各種措施不斷鼓勵部門(mén)成員繼續尋找、開(kāi)發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷(xiāo)商數量的遞增。

　　2、完成資源擴展的同時(shí)，開(kāi)拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢

　　投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專(zhuān)人負責，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò )推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、B2B進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。

　　2、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓學(xué)習機會(huì )，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機會(huì )，提高業(yè)務(wù)水平。

　　3、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實(shí)現0突破；根據國外客戶(hù)的要求提升OMR現有應用軟件。

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