商場(chǎng)超市年度工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的商場(chǎng)超市年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　xxxx、xxxx全體員工圍繞“差異化管理、提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略和“打造企業(yè)執行力”的經(jīng)營(yíng)戰略?xún)蓷l主線(xiàn)緊密合作，取得突破性進(jìn)展。

　　以下是我的工作計劃：

　　一是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步提升，銷(xiāo)售額突破1億元。

　　實(shí)際銷(xiāo)售額達到xxxx年度考核計劃的130%，同比增長(cháng)15%，實(shí)現凈利潤同比增長(cháng)381%。確立了吳尚健兒在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。業(yè)務(wù)調整效果突出。在xxxx，引進(jìn)了一個(gè)新渠道，淘汰了123個(gè)品牌，調整率超過(guò)70%。全部觀(guān)眾的七個(gè)類(lèi)別都實(shí)現了20%以上的增長(cháng)，最高和最低的茅坪分別比去年的xxxx增長(cháng)了26%和13%。兩手抓兩個(gè)項目。在“打造20xx萬(wàn)品牌”、“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”項目中，21個(gè)品牌實(shí)現銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)，整體銷(xiāo)售額同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)總銷(xiāo)售額的27%。擴大銷(xiāo)售，增加利潤。突破常規，整合資源，把握熱點(diǎn)，開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)勢頭上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二是服務(wù)體系不斷完善。

　　現場(chǎng)管理取得了顯著(zhù)成效。在xxxx，我們高度重視現場(chǎng)管理，全面推行“關(guān)愛(ài)家庭服務(wù)”制度，并在一線(xiàn)員工中開(kāi)展了關(guān)于“服務(wù)意識”的大討論。商場(chǎng)硬件設施全面修復整改，使商場(chǎng)形象煥然一新。

　　第三，“執行力”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖掘潛力。

　　它以“打造企業(yè)執行力”為指導思想，貫穿xxxx多年的培訓工作。累計開(kāi)展各類(lèi)培訓900多學(xué)時(shí)、1萬(wàn)多人次，真正實(shí)現了創(chuàng )建學(xué)習型組織、培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次大規模的崗位輪換，涉及37個(gè)崗位變動(dòng)，在員工中形成了強烈的反響。

　　xxxx取得了顯著(zhù)成就，但也存在以下六個(gè)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：業(yè)務(wù)結構和發(fā)展目標的不協(xié)調性還是很明顯的。

　　問(wèn)題二：市場(chǎng)形態(tài)的預見(jiàn)性和具體經(jīng)營(yíng)措施的落實(shí)存在矛盾。

　　問(wèn)題3：促銷(xiāo)形式的獨特性和不可替代性阻礙了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。

　　問(wèn)題4：日銷(xiāo)和熱銷(xiāo)的差距并沒(méi)有縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問(wèn)題5：季節性商品的供應和結構沒(méi)有變化。

　　問(wèn)題6：雖然xxxx的供應商渠道整合有所改變，但效果并不明顯。

　　在xxxx，青山周邊地區的商業(yè)競爭將會(huì )越來(lái)越激烈。面對失業(yè)者，有中南銷(xiāo)售貿易，其次是青山百貨。

　　我們將重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：

　　一是把握春運市場(chǎng)，確保開(kāi)局良好，保證拿下xxxx年度目標，以春運營(yíng)銷(xiāo)為先導，在旺季全面實(shí)施市場(chǎng)運營(yíng)策略，確保1、2月開(kāi)局良好，確保xxxx年度運營(yíng)目標順利實(shí)現。

　　二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，略微提升經(jīng)營(yíng)檔次，與尚青、徐東、品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。

　　第三，設立商品部，實(shí)行進(jìn)銷(xiāo)分離，通過(guò)健全的組織結構加大投資調整力度，為加快調整進(jìn)程提供強有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一步向前推進(jìn)，從而實(shí)現區域性百貨商店的經(jīng)典管理模式。

　　第四以四樓改造運營(yíng)為契機，充分整合現場(chǎng)資源做大做強是企業(yè)當務(wù)之急。以開(kāi)發(fā)和擴大四樓的商業(yè)區域和內容為首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的商業(yè)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬(wàn)品牌，充分發(fā)揮“28”效應，綜合整合投資、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等方面，提高百萬(wàn)品牌的成功率和存活率，讓現有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮主導作用。

　　第六，狠抓渠道優(yōu)化，減少弱供應商帶來(lái)的約束，在渠道整合中選擇有實(shí)力的品牌和供應商，淘汰或選擇一些不是廠(chǎng)家或一級代理商的供應商，爭取在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、供貨、退換貨等方面有更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面實(shí)施家庭營(yíng)銷(xiāo)xxxx多年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破相對單一的推廣模式，加強情感營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、展示和服務(wù)，包裝變得更加活躍和時(shí)尚，從而吸引客戶(hù)和促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現xxxx人才發(fā)展戰略轉型年，我們將加大對企業(yè)人才的培養和儲備，實(shí)施培養“五個(gè)一”工程。

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