訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿范文
在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，在很多情況下我們需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是參加會(huì )議者為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。相信寫(xiě)發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編收集整理的訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿范文1
尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位特約經(jīng)銷(xiāo)商及來(lái)賓：
大家下午好！
我們懷著(zhù)非常喜悅的心情來(lái)參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約經(jīng)銷(xiāo)商訂貨洽談會(huì )”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷(xiāo)商的同行們在一起暢談交流！
能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷(xiāo)商，我感到格外高興！我和我的員工為能經(jīng)銷(xiāo)“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商提供的各種幫助和鼓勵！
回顧xx，展望20xx，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識：
一個(gè)賣(mài)電視機的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣(mài)的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣(mài)了十幾年的'老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱(chēng)和型號，客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的許多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶(hù)外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，不熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，或一知半解，結果是很難想象的！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識講座，還建議在下次開(kāi)會(huì )的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次！
2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷(xiāo)售思路：
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己相對固定的客戶(hù)和產(chǎn)品，不賣(mài)的類(lèi)別的油漆基本上不去了解，甚至不過(guò)問(wèn)。推銷(xiāo)推銷(xiāo)，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷(xiāo)呢。守著(zhù)老攤子、走著(zhù)老路子、唱著(zhù)老調子，是一定要被激烈競爭的市場(chǎng)所淘汰的！所以，我們不能越銷(xiāo)售越麻木，而是要越銷(xiāo)售越有市場(chǎng)的敏感性！剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷(xiāo)售越有利。
3：對客戶(hù)的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們原來(lái)的銷(xiāo)售方式是：油漆賣(mài)出去就啥也不管了！這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問(wèn)題，思想麻痹了！二是：出了問(wèn)題再說(shuō)，反正一個(gè)電話(huà)“經(jīng)建公司”就得來(lái)人解決！三是：你來(lái)買(mǎi)油漆你就應該知道油漆怎樣使用！這種被動(dòng)銷(xiāo)售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶(hù)所急、想客戶(hù)所想了！
4：加強客戶(hù)和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門(mén)的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷(xiāo)商單方面服務(wù)于客戶(hù)，力量是有限的。加強客戶(hù)同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門(mén)的合作、銷(xiāo)售部門(mén)的合作，加強相關(guān)雙方領(lǐng)導的溝通，這對于穩固客戶(hù)、長(cháng)遠服務(wù)于客戶(hù)，以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷(xiāo)商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷(xiāo)售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉！
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為“四星級”特約經(jīng)銷(xiāo)商的目標而努力奮斗！
訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿范文2
尊敬的各位領(lǐng)導，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商和客人：
下午好，女士們，先生們。
我們非常高興的心情參加“習一個(gè)建筑涂料有限公司。20xx年，特約經(jīng)銷(xiāo)商訂單研討會(huì )”，也非常高興能與許多經(jīng)銷(xiāo)商同事聊天！
可以再次被評為“三星級”經(jīng)銷(xiāo)商，我感到很快樂(lè )！我和我的員工分配“經(jīng)濟建設”優(yōu)秀品牌而感到非常自豪和榮幸！我要感謝建公司的領(lǐng)導人，感謝他們對我們的經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的'銷(xiāo)售平臺！感謝他們?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了精神和物質(zhì)雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商提供各種各樣的幫助和鼓勵！
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