房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同樣本
隨著(zhù)法律知識的普及，合同的用途越來(lái)越廣泛，簽訂合同是為了保障雙方的利益，避免不必要的爭端。那么合同書(shū)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同樣本，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同樣本1
甲方：_______________
乙方：_______________
甲、乙雙方本著(zhù)平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開(kāi)發(fā)的位于______的_____項目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本項目）的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：___
第一部分、委托策劃代理工作方式
甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、銷(xiāo)售代理等工作。
第二部分、委托策劃代理工作期限
委托期限由本合同簽訂之日起至本項目交付使用后三個(gè)月止。
第三部分、委托策劃代理工作范圍
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷(xiāo)售物業(yè)，可銷(xiāo)售面積約為40000平方米。
第四部分、甲方的責任與權利
一、甲方向乙方提供本項目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過(guò)程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目策劃代理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)推廣所需費用，其中包括但不僅是所列部分：
�。ㄒ唬└鞣N廣告推廣、銷(xiāo)售道具、建筑景觀(guān)及戶(hù)型效果圖及有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。
�。ǘ└黝�(lèi)公關(guān)活動(dòng)所需的展示場(chǎng)地（包括售樓部、展示會(huì )等）及有關(guān)設備的租用、布置、水電費、電話(huà)費等費用，以及視項目需要赴外地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的費用。
�。ㄈ⿵V告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
�。ㄋ模⿵V告發(fā)布費：本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同，由甲方直接向發(fā)布方付款。
三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷(xiāo)售總額的1%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執行。
四、甲方負責收取定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產(chǎn)權。
五、甲方應按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費。
六、甲方有權對乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監控，對策劃案享有獨家使用權。
七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項目的策劃代理工作，甲方有權按約終止合同。
第五部分、方的責任與權利
乙方按項目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目實(shí)際情況進(jìn)行增減：
一、前期策劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調研
1、_________________縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀分析。
2、_________________縣主要路段商業(yè)狀況。
3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現有商城營(yíng)運現狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)現狀分析。
6、住宅市場(chǎng)情況。
7、潛在客戶(hù)市場(chǎng)調查分析。
�。ǘ╉椖慷ㄎ�
1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會(huì )點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。
2、項目產(chǎn)品定位。
3、項目概念定位
4、目標客戶(hù)市場(chǎng)定位
5、項目定價(jià)范圍建議
�。ㄈ┊a(chǎn)品優(yōu)化建議
1、參與項目總平規劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶(hù)型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。ㄒ唬╉椖繝I(yíng)銷(xiāo)總體策略；
�。ǘ╉椖侩A段性營(yíng)銷(xiāo)計劃；
�。ㄈ┤胧袝r(shí)機選擇；
�。ㄋ模╀N(xiāo)售分期控制；
�。ㄎ澹﹥r(jià)格定位及策略；
三、廣告策劃
�。ㄒ唬╉椖客茝V口號
�。ǘ╉椖抠u(mài)點(diǎn)整合包裝
�。ㄈ┱w廣告計劃
�。ㄋ模⿵V告預算及媒體組合
�。ㄎ澹╉椖啃蜗蟛邉�
1、項目基本形象設計：
�。�1）標志
�。�2）標準字
�。�3）標準色彩
�。�4）標準組合
2、項目標志形象應用設計：
�。�1）內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；
�。�2）銷(xiāo)售中心：裝修建議及展板設計；
�。�3）戶(hù)外應用：工地圍墻、引導旗、車(chē)體、廣告牌等
�。﹤鞑スぞ叩膭�(chuàng )意與設計：
1、樓書(shū)創(chuàng )作（創(chuàng )意、文案、設計）
2、折頁(yè)及海報創(chuàng )作（創(chuàng )意、文案、設計）
3、報廣創(chuàng )作（創(chuàng )意、文案、設計）
4、廣播、電視稿文案等
四、銷(xiāo)售代理
�。ㄒ唬┙N(xiāo)售隊伍，依合同授權范圍內執行銷(xiāo)售行為
�。ǘ╀N(xiāo)售文件及管理文件的制訂
�。ㄈ╀N(xiāo)售道具使用
�。ㄋ模╀N(xiāo)售人員培訓
�。ㄎ澹┲朴嗕N(xiāo)控計劃
�。╀N(xiāo)售執行的內部協(xié)調程序
�。ㄆ撸┛蛻�(hù)資源庫的建立
�。ò耍┦酆蠓⻊�(wù)機制建立
�。ň牛┒ㄆ趫笏透黜椊y計報表
五、乙方針對本項目成立項目組，并實(shí)行項目經(jīng)理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng )意由乙方本部負責，項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實(shí)施。項目組人員構成：項目經(jīng)理（兼現場(chǎng)經(jīng)理）壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設計壹名、現場(chǎng)主管壹名、文檔管理專(zhuān)員壹名、置業(yè)顧問(wèn)數名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長(cháng)駐項目所在地，并根據項目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到__協(xié)助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開(kāi)支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷(xiāo)售情況統計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“___________________”策劃代理的署名權。
八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。
第六部分、本項目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的基本條件
甲方取得本項目的預售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷(xiāo)售準備工作已完成。第七部分策劃代理收費標準及支付方式
一、策劃代理收費標準
甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷(xiāo)售總額的百分之二（2%）收取策劃代理費。成交金額以客戶(hù)簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》上的金額為準。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷(xiāo)售成交都列入計算策劃代理費的金額。
二、策劃代理費計算及提取方式
�。ㄒ唬┰诒竞贤炗喓�，甲方同意在每月30日先按人民幣_______________元/月的標準預付給乙方，直至本項目開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售當月止，期間所產(chǎn)生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。
�。ǘ┍卷椖空介_(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并支付定金，即視為乙方銷(xiāo)售代理成功，并計入銷(xiāo)售目標考核業(yè)績(jì)。在甲方收到購房者支付的首期購房款（不低于合同總額的30%）時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》總價(jià)金額進(jìn)行計算。
�。ㄈ┮曳娇傮w銷(xiāo)售目標是本項目可銷(xiāo)售面積（不含二層商鋪）的90%以上，策劃代理費的提取比例與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤：
1、乙方銷(xiāo)售目標表（按可售面積計算，不含二層商鋪）：
階段時(shí)間：銷(xiāo)售目標
第一階段、項目開(kāi)盤(pán)后45天內可售面積的30%
第二階段、項目結構封頂30天內可售面積的50%
第三階段、項目交付使用后90天內可售面積的90%
2、乙方策劃代理費的提取比例：
完成的銷(xiāo)售面積比例提取比例
第一階段、可售面積的50%前已結算策劃代理傭金的60%
第二階段、可售面積的51—89%已結算策劃代理傭金的90%
第三階段、可售面積的90%以上已結算策劃代理傭金的100%
�。ㄋ模┒䦟由虡I(yè)部分不列入銷(xiāo)售目標考核，甲方按實(shí)際銷(xiāo)售合同金額的2%向乙方支付策劃代理費。
�。ㄎ澹┎邉澊碣M付款時(shí)間：策劃代理費每月結算一次。在每月的30日，雙方結算當月的款項，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結算單后5日內，甲方向乙方支付應付策劃代理費。
�。┤粢呀欢ń鸬目蛻�(hù)違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應將沒(méi)收總額的50%作為乙方該次的策劃代理費（同時(shí)不重復計算該次成交的按2%提取的策劃代理傭金）。
三、溢價(jià)款（不含二層部分）的結算、分成比例、提取時(shí)間的約定
�。ㄒ唬┘追礁鶕曳教峁┑亩▋r(jià)策略所制定的各期銷(xiāo)售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認后未經(jīng)對方同意不得更改，并作為計算溢價(jià)款的依據。
�。ǘ┍卷椖恐山唤痤~須在雙方確認的.銷(xiāo)售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷(xiāo)售，統計溢價(jià)部分時(shí)的銷(xiāo)售金額以底價(jià)計算。
�。ㄈ┍卷椖繉�(shí)際成交總額超出雙方確認的以銷(xiāo)售底價(jià)表計算的總額部分（合同期滿(mǎn)或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額）視為溢價(jià)。
�。ㄋ模┍卷椖恐鐑r(jià)部分，甲、乙雙方按8：2比例分配。
�。ㄎ澹┮鐑r(jià)款的結算及支付時(shí)間：在本合同期滿(mǎn)或終止的五個(gè)工作日內，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結算，在結算后的五個(gè)工作日內甲方將乙方應得溢價(jià)款一次性支付給乙方。
第八部分、雙方工作原則
一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執行過(guò)程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書(shū)面形式確認。
二、甲方指定項目負責人為 ________，乙方指定項目負責人為。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書(shū)面形式通知對方。
三、乙方分階段向甲方提交“項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。甲方在規定的時(shí)間內對乙方提交之“項目工作計劃”進(jìn)行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃”開(kāi)展工作。
四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見(jiàn)及文件時(shí)，應在要求期限內就對方意見(jiàn)做出答復。若因對方未能在規定日期內提交書(shū)面答復，致使本項目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責任方承擔相應責任。
五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。
第九部分、違約責任及合同終止
一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務(wù)，任何一方違約均要承擔違約責任。
二、若甲方未按規定的建筑標準、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無(wú)關(guān)。
三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。
四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項目的策劃代理活動(dòng)。
五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無(wú)法進(jìn)行或完成，甲方應一次性支付人民幣壹拾萬(wàn)元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣壹拾萬(wàn)元給甲方作為補償金。
六、甲方應如期按本合同規定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費用超過(guò)10個(gè)工作日，甲方應按應付款額的每日萬(wàn)分之五的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間，若乙方連續兩期未能完成預定的銷(xiāo)售目標，甲方有權終止合同。
八、由于乙方在策劃過(guò)程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類(lèi)字樣。
十、委托期的延續或終止在委托期限完結前14天內決定。
第十部分、其他事宜
一、在條件成熟時(shí)，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進(jìn)度表、銷(xiāo)售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式
本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共6頁(yè)，壹式肆份，雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
甲方：_______________乙方：_______________
代表人簽章：_______________代表人簽章：_______________
簽約日期：_______________簽約日期：_______________
通訊地址：_______________通訊地址：_______________
聯(lián)系電話(huà)：_______________聯(lián)系電話(huà)：_______________
房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同樣本2
甲方：聯(lián)系地址：________________________聯(lián)系電話(huà)：________________________
乙方：聯(lián)系地址：________________________聯(lián)系電話(huà)：________________________甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據中華人民共和國民法典和中華人民共和國民法典的有關(guān)規定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的
事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍甲方指定乙方為在(地區)的獨家銷(xiāo)售代理，銷(xiāo)售甲方指定的，由甲方在興建的項目，該項目為(別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅)，銷(xiāo)售面積共計平方米。
第二條合作期限1、本合同代理期限為個(gè)月，自年月日至年月日。
在本合同到期前的天內，如甲乙雙方均未提出反對意見(jiàn)，本合同代理期限自動(dòng)延長(cháng)
個(gè)月。
合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同終止條款處理。
2、在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3、在本合同有效代理期內，甲方不得在地區指定其他代理商。
第三條費用負擔本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告、印制宣傳資料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)等)由甲方負責支付，該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。
具體銷(xiāo)售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負責支付。
第四條銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售基價(jià)(本代理項目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為
元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動(dòng)。
甲方所提供并確認的銷(xiāo)售價(jià)目表為本合同的附件。
第五條代理傭金及支付1、乙方的代理傭金為所售的項目?jì)r(jià)目表成交額的%，乙方實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格超出銷(xiāo)售基價(jià)部分，甲乙雙方按比例分成。
代理傭金由甲方以人民幣的形式支付。
2、甲方同意按照下列方式支付代理傭金：甲方在正式銷(xiāo)售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷(xiāo)售合同中指定的房地產(chǎn)的代銷(xiāo)即告完成，即可獲得本合同規定的'全部代傭金。
甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來(lái)的代理傭金后應開(kāi)具收據。
乙方代甲方收取房款，并在扣除乙方應得傭金后，將其剩余款項返還甲方。
3、乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定的銀行賬戶(hù)。
屬分期付款的，每2個(gè)月一次將所收取的房款匯于甲方。
乙方不得擅自挪用代收的房款。
4、因客戶(hù)對臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合同違約而沒(méi)收的訂金，由甲乙雙方分成。
第六條甲方責任1、甲方應向乙方提供以下文件和資料:(1)甲方營(yíng)業(yè)執照執照副本復印件和銀行賬戶(hù);(2)新開(kāi)發(fā)建設項目，甲方應提供政府有關(guān)部分對開(kāi)發(fā)建設
項目批準的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權證書(shū)、建設用地批準證書(shū)和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開(kāi)工證)和銷(xiāo)售
項目的商品房銷(xiāo)售證書(shū)、外銷(xiāo)商品房預售許可證、外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應提供該房屋所有權證書(shū)、國有土地使用權證書(shū)。
(3)關(guān)于代售項目的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖。
地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價(jià)格、其他費用的估算等。
(4)乙方代理該項目所需的收據、銷(xiāo)售合同、以實(shí)際使用的數量為準，語(yǔ)數全部退還甲方。
(5)甲方正式委托乙方為項目的銷(xiāo)售(獨家)代理委托書(shū);以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂2個(gè)工作日內向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶(hù)購買(mǎi)的的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權不清，所發(fā)生的任何糾紛由甲方負責。
2、甲方應積極配合乙方的銷(xiāo)售，負責提供看房車(chē)，并保證乙方客戶(hù)所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3、甲方應按時(shí)按本合同的規定向乙方支付有關(guān)費用。
第七條乙方責任1、在合同期內，乙方應做以下工作;(1)制定推廣計劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售對象、銷(xiāo)售計劃、廣告宣傳等);(2)根據市場(chǎng)推廣計劃、制定銷(xiāo)售計劃、安排時(shí)間表;(3)根據甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;(4)派送宣傳資料、售樓書(shū);(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶(hù)實(shí)地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;(6)利用各種形式開(kāi)展多渠道的銷(xiāo)售活動(dòng);(7)在甲方與客戶(hù)正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人的身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合同，并收取訂金;(8)乙方不得超越甲方授權向客戶(hù)做出任何承諾。
2、乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應根據甲方提供的項目的特性和狀況向客戶(hù)做如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。
3、
乙方應信守甲方所規定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣。
在客戶(hù)同意購買(mǎi)時(shí)，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶(hù)收款。
若遇到特殊情況(如客戶(hù)一次性購買(mǎi)多個(gè)單位)，乙方應告知甲方，做個(gè)案協(xié)商處理。
4、乙方收取客戶(hù)所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產(chǎn)以外的其他任何活動(dòng)。
第八條合同的終止和變更1、
在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作妥善處理好終止合同后的有關(guān)事宜，結清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟事宜。
本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟與法律責任，但甲方未按照本合同的規定向乙方支付應付費用除外。
2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項1、本合同一式兩份，雙方各執一份。
本合同自雙方簽字蓋章之日生效。
2、因本合同產(chǎn)生的任何爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，向地區的法院起訴。
甲方(蓋章)：________________________乙方(蓋章)：________________________法定代表人授權代表(簽字);法定代表人授權代表(簽字);
日期;________________________日期;________________________
房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同樣本3
甲方:湖南華安置業(yè)投資有限公司
乙方:
依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等相關(guān)法律、法規規定,甲、乙雙方本著(zhù)"平等、自愿、互利、互惠、雙贏(yíng)"的原則,就包銷(xiāo)商品房事宜簽訂本合同。
一、銷(xiāo)售項目概況:
1-1、名稱(chēng):華安·城市公寓(暫定名,最終命名由乙方提供,甲方審定)
1-2、地點(diǎn):長(cháng)沙市開(kāi)福區四方坪
1-3、項目的技術(shù)參數:
(1)總用地面積:10119㎡
(2)有效用地面積:6309·5㎡
(3)總建筑面積約為:50000㎡左右,其中塔樓住宅面積35000㎡左右,最終以房產(chǎn)管理局交房時(shí)的測繪面積為準。
(4)總高度≤100M
(5)容積率:7.0左右
二、包銷(xiāo)范圍及代理方式:
雙方商定包銷(xiāo)范圍為塔樓住宅部分(扣除甲方自留銷(xiāo)售物業(yè)).雙方商定由乙方以底價(jià)包干,超出底價(jià)部分作為乙方的銷(xiāo)售代理費的形式包干進(jìn)行銷(xiāo)售,具體合作方式按本合同約定.
三、甲方委托乙方的工作內容:
3-1、項目策劃主要內容:
(1)結合總體市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、同類(lèi)物業(yè)的調查研究,判斷項目所在地的房地產(chǎn)各方狀況,分析本項目的市場(chǎng)定位和目標消費者定位:
(2)針對項目進(jìn)行整體分析,確定項目的開(kāi)發(fā)理念、主題概念、主題意象、案名、功能定位、戶(hù)型定位、風(fēng)格定位、(來(lái)自:)區域市場(chǎng)定位;
(3)對本項目提出工程進(jìn)度建議、工程形象展示建議、園林景觀(guān)規劃建議、戶(hù)型展示及樣板間設計要求、會(huì )所規劃要求建議、配套與
物業(yè)管理服務(wù)建議等。
3-2、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣主要內容:
(1)營(yíng)銷(xiāo)推廣總策略及實(shí)施
(2)形象包裝展示及實(shí)施
1)展示中心包裝設計建議及實(shí)施
2)樣板間選擇及設計要點(diǎn)建議及實(shí)施
3)示范環(huán)境設計要點(diǎn)建議及實(shí)施
4)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路包裝建議及實(shí)施
5)項目CI形象策劃及實(shí)施
(3)廣告宣傳及創(chuàng )意及實(shí)施
1)媒體組合策略要點(diǎn)及實(shí)施
2)廣告發(fā)布及實(shí)施要點(diǎn)及實(shí)施
3)廣告主題及訴求點(diǎn)組合要點(diǎn)
4)價(jià)格形象設計及模型制作
(4) 價(jià)格定位及推廣
(5)總體營(yíng)銷(xiāo)推廣費用預算及實(shí)施
(6)階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3-3、營(yíng)銷(xiāo)代理主要內容包括:
(1)策劃方案執行及整體計劃控制
(2)銷(xiāo)售目標及進(jìn)度安排
(3)銷(xiāo)售價(jià)格策略(含定價(jià)原則、付款方式、各階段價(jià)格調整策略、集團客戶(hù)購買(mǎi)方式等)
(4)建立營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)體系及組織架構
(5)銷(xiāo)售現場(chǎng)及銷(xiāo)售道具準備
(6)銷(xiāo)售代表培訓
(7)銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
(8)銷(xiāo)售人員管理與考核
(9)銷(xiāo)售控制管理及策略(價(jià)格表、銷(xiāo)控總表、銷(xiāo)售進(jìn)度表、銷(xiāo)售統計等)
(10)銷(xiāo)售階段總結與反饋
(11)銷(xiāo)售廣告評估
(12)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)及建立客戶(hù)檔案
(13)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
(14)各階段促銷(xiāo)活動(dòng)的建議與實(shí)施
(15)尾房銷(xiāo)售策略建議與實(shí)施
四、合同期限:
雙方合作時(shí)間: 年 月 日至 年 月 日。
五、甲方權利義務(wù):
5-1:甲方負責審查并確認乙方制定的策劃方案、廣告創(chuàng )意方案、營(yíng)銷(xiāo)定位、推廣方案、價(jià)格方案等,未經(jīng)甲方確認乙方不得單獨實(shí)施。
5-2:甲方有權對乙方的服務(wù)行為進(jìn)行監督和檢查并提出整改意見(jiàn)。
5-3:甲方須如期保證工程進(jìn)度,因工期延誤或工程質(zhì)量給銷(xiāo)售帶來(lái)影響由甲方負責。
5-4:甲方負責辦理銀行按揭、房產(chǎn)證、現場(chǎng)收款(含購房定金、簽約金等現金的收取)合同蓋章以及代理費結算等工作。
5-5:甲方負責提供本項目有關(guān)銷(xiāo)售一空的法律文件。
5-6:甲方提
供售樓部(100㎡左右)的毛坯用房。
5-7:甲方應具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資格,其營(yíng)業(yè)執照及開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)復印件為本合同附件。
5-8:甲方在房屋功能,平面尺寸、開(kāi)間朝向,層高等相關(guān)技術(shù)指標有變化時(shí)應書(shū)面及時(shí)通知乙方 ,由乙方告知客戶(hù),并共同協(xié)商相關(guān)事宜。
5-9:甲方負責按房產(chǎn)管理局的要求購置"網(wǎng)上簽約"所需設施設備及相應軟件等。
5-10:甲方同意大樓外裝修和樓內公共部分裝飾達到相當于三星級酒店標準(不含室內精裝和中央空調)。方案雙方另定。
5-11:甲方負責該樓物業(yè)管理公司在20xx年12月底前確定,力爭與乙方銷(xiāo)售部組建同時(shí)到位。
六、乙方權利與義務(wù):
6-1:負責在甲方規定的時(shí)間內完成本合同第3-1、3-2、3-3條所包含的全部工作內容并承擔以上全部費用。
6-2:乙方承擔銷(xiāo)售廣告、媒體、禮儀及促銷(xiāo)推廣活動(dòng)費用,相關(guān)內容須經(jīng)雙方簽字認可,以上總費用≥銷(xiāo)售總額的1。5%,包含在乙方的銷(xiāo)售代理費中。乙方制定相關(guān)的工作時(shí)間進(jìn)度交甲方審定并遵照執行。
6-3:代表甲方以甲方名義與購房客戶(hù)簽訂該項目的《認購協(xié)議》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》,并由甲方或甲方所派專(zhuān)職負責人(人選確定由甲方書(shū)面通知乙方)簽字蓋章。非甲方所派負責人同意,乙方不得與購房客戶(hù)修改甲方審定的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的任何條款,自行承擔未經(jīng)甲方或甲方所派專(zhuān)職負責人同意修改條款所造成的一切后果。
6-4:乙方實(shí)行例會(huì )制,每周書(shū)面向甲方匯報工作進(jìn)展并積級配合甲方及相關(guān)單位開(kāi)展工作。
6-5:乙方負責及時(shí)遞交有關(guān)購房者的資料。辦理業(yè)主在房產(chǎn)管理局登記備案,抵押他項登記等手續,相關(guān)費用按規定承擔。
6-6:乙方在工作服務(wù)過(guò)程中不得損害甲方利益。應充分了解本案的各項功能,在銷(xiāo)售過(guò)程中如實(shí)告知業(yè)主,如由于乙方未如實(shí)告知引起的糾紛及賠償,由乙方負責處理并承擔賠償責任。
6-7:乙方負責售樓部(含樣板房)的設計及室內裝飾、鐵門(mén)或玻璃門(mén)、展覽板、廣告招牌、空調、水電費、電話(huà)等相關(guān)手續、設備及費用。負責辦理售樓部的臨時(shí)營(yíng)業(yè)執照,承擔相關(guān)費用,并負責營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦公費用及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員工資和費用。以上費用包含在乙方的銷(xiāo)售代理費中。
6-8:乙方受托的策劃權及銷(xiāo)售代理權不得轉包分包。
6-9:乙方不得按低于雙方制定的底價(jià)表銷(xiāo)售,若有特殊情況,須經(jīng)甲方書(shū)面同意。
6-10:乙方對本案的市場(chǎng)調研報告、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位報告、設計方案修改、全案策劃書(shū)(概要)等應于 年 月 日前提交甲方審定。并配備2名專(zhuān)職人員參與甲方前期營(yíng)銷(xiāo)調研工作。后續工作按審定的策劃方案及工作計劃進(jìn)行。
6-11:負責按時(shí)通知業(yè)主交納相關(guān)款項,在甲方交房時(shí)負責業(yè)主剩余房款及應由業(yè)主繳納稅費的催繳工作,在業(yè)主未繳清以上款項前,甲方不予交房。
七、保密原則:
雙方同意無(wú)論向對方提供的有關(guān)資料、信息、情況及相關(guān)文件均系商業(yè)機密文件。未經(jīng)對方許可,任何一方不提向第三方或第三人出示。
八、項目進(jìn)度:
年月動(dòng)
工,年月底前開(kāi)展銷(xiāo)售推廣工作,年月交樓,如遇特殊情況雙方再行協(xié)商。
九、包銷(xiāo)價(jià)格、自留銷(xiāo)售物業(yè)及銷(xiāo)售代理費結算和支付:
9-1:包銷(xiāo)價(jià)格:
(1)塔樓住宅部分平均底價(jià)為:2800元/㎡(甲方自留銷(xiāo)售物業(yè)除外)
(2)實(shí)際銷(xiāo)售單位超出底價(jià)部分200元/㎡(即2800元/㎡-3000元/㎡內)為乙方所得銷(xiāo)售代理費。
(3)實(shí)際銷(xiāo)售平均單價(jià)超出3000元/㎡部分甲、乙雙方五五分成。
(4)一、二、三層商業(yè)裙樓及車(chē)位的銷(xiāo)售由甲方根據具體的情況,另外以書(shū)面文字通知乙方后進(jìn)行銷(xiāo)售,雙方另行簽定補充協(xié)議。
以上價(jià)格為平均價(jià),具體分層分戶(hù)價(jià)格,乙方制定后報甲方批準后執行,作為雙方結算依據。另因設計面積變更,則包銷(xiāo)面積作相應變更。
9-2:甲方自留銷(xiāo)售物業(yè):
甲方本著(zhù)照顧職工利益出發(fā),經(jīng)甲、乙雙方同意,本項目第14、15層及頂層作為甲方內部銷(xiāo)售處理,銷(xiāo)售單價(jià)由甲方自定,不計算乙方銷(xiāo)售代理費,也不列入乙方銷(xiāo)售進(jìn)度,該部分物業(yè)的全部銷(xiāo)售手續由乙方負責辦理。
9-3:銷(xiāo)售費用結算及支付:
(1)雙方約定每完成包銷(xiāo)總面積的10%,進(jìn)行結算一次,經(jīng)雙方書(shū)面確定后,三日內按甲方付款程序由乙方開(kāi)具發(fā)票后一次性支付給乙方。一次性付購房款的,以資金到位85%以上納入結算,分期付款的須購房資金到位50%以上方可納入結算。銀行按揭的需在業(yè)主與銀行`簽定貸款合同后方可納入結算。
(2)退房處理及定金罰沒(méi):若業(yè)主購房悔約,所沒(méi)收履約保證金雙方各收50%。
十、銷(xiāo)售進(jìn)度及銷(xiāo)售資金回籠:
在甲方手續完備的情況下,乙方按如下銷(xiāo)售進(jìn)度和比例完成銷(xiāo)售目標:
第一階段:在預售證下達后一個(gè)月內,完成銷(xiāo)售不低于項目總包銷(xiāo)面積的25%。
第二階段:在主體工程封頂后一個(gè)月內完成不低于項目總包銷(xiāo)面積的60%。
第三階段:在工程竣工驗收(指質(zhì)檢站、設計院、施工單位、建設單位、勘測單位的聯(lián)合驗收,以下同)后一個(gè)月內,完成不低于項目總包銷(xiāo)面積的92%。
第四階段:在工程驗收后三個(gè)月內完成銷(xiāo)售目標比例不低于項目總包銷(xiāo)面積的97%。
以上各階段銷(xiāo)售指標是指完成單個(gè)客戶(hù)的購房合同簽定、首付款付清以及按揭客戶(hù)提供齊備的按揭資料。
十一、保證措施:
乙方包銷(xiāo)該項目向甲方交付保證金(又稱(chēng)定金)200萬(wàn)元,在簽訂本合同時(shí)支付100萬(wàn),另100萬(wàn)在取得施工許可證三日內支付。
十二、稅費承擔:
在平均底價(jià)以?xún)鹊募追綘I(yíng)業(yè)稅由甲方承擔,超出底價(jià)以上的部分由乙方承擔,分成部分各自承擔,由甲方代繳代扣。乙方自身的營(yíng)業(yè)稅由乙方承擔,乙方應向甲方提供可進(jìn)入甲方成本的合法有效的代理費、本項目發(fā)生的廣告費及裝修建材費的正式發(fā)票,金額不低于甲方支付的代理費。
十三、保證金的返還:
甲方同意在乙方完成97%的總體銷(xiāo)售目標時(shí),返還保證金。如剩余少量房面積(≤3%),銷(xiāo)售實(shí)在困難,甲方按分層分戶(hù)底價(jià)表中的底價(jià)的9。5折作價(jià)抵乙方保證金,若保證金不足,則由乙方補齊,房屋交由乙方處置,甲方配合辦理相關(guān)手續。如在約定的進(jìn)度內提前完成銷(xiāo)售目標,則保證金提前返還。
十四、違約責任及獎罰措施:
14-1:任何一方違約
應依法承擔違約責任。
14-2:甲方延期支付代理費,應支付拖欠代理費延時(shí)期間同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的'罰息。
14-3:如因甲方資金、工程質(zhì)量、拆遷、地下文物、報規報建或其他原因影響乙方銷(xiāo)售期限或使乙方包銷(xiāo)工作無(wú)法實(shí)施,期限相應順延。但最長(cháng)不超過(guò)四個(gè)月,若超過(guò)四個(gè)月雙方協(xié)商可解除合同,甲方負責乙方用于此項目開(kāi)發(fā)的所有票據的直接費用,并退還所交銷(xiāo)售保證金。
14-4:乙方不能按本合同第十條約定的銷(xiāo)售進(jìn)度和期限履行義務(wù),除應自行承擔相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費用外,按如下原則承擔違約責任:
1)第一階段未按約完成的,甲方有權解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金50萬(wàn)元,從保證金中扣除。
2)第二階段未按約完成的,甲方有權解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金80萬(wàn)元,從保證金中扣除。
3)第三階段未按約完成的,甲方有權解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金100萬(wàn)元,從保證金中扣除。
4)第四階段未按約完成的,乙方的150萬(wàn)元銷(xiāo)售保證金及應收代理費作為購買(mǎi)未銷(xiāo)售的商品房購房款,按本合同約定的分層分戶(hù)底價(jià)表價(jià)格計算,多退少補。
14-5:乙方不按約定時(shí)間支付銷(xiāo)售保證金,如超過(guò)七天,甲方有權解除合同,乙方支付的保證金不予退還。
14-6:乙方未經(jīng)甲方審定同意的對外廣告宣傳資料造成甲方損害的,乙方承擔甲方因此造成的損失及責任。
14-7:乙方及工作人員不得擅自收取售房及認購金,否則除應立即返還外,還就支付截留或挪用期內同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。
14-8:如乙方按本合同第十條規定提前一個(gè)月以上完成第四階段任務(wù),甲方給予乙方不少于30萬(wàn)元的獎勵,如提前三個(gè)月以上甲方給予乙方50萬(wàn)元獎勵。
十五、負責條款:
出現不可抗力,雙方免除責任,履約期相應順延或解除本合同,解除合同時(shí),甲方返還乙方銷(xiāo)售保證金。
十六、其他:
16-1:乙方根據市場(chǎng)情況如需提供精裝修成品房給業(yè)主,甲、乙雙方另行協(xié)商并簽定補充協(xié)議。
16-2:本項目戶(hù)型設施定位乙方應于本合同生效后三日內將設計思路報甲方審定。
16-3:未盡事宜,另行協(xié)商。
十七:爭議解決:
如雙方發(fā)生爭議,應盡量協(xié)商解決,協(xié)商不成則交長(cháng)沙仲裁委員會(huì )仲裁。
十八:本合同一式四份,自雙方簽定蓋章并收到乙方交納第一批100萬(wàn)元保證金(定金)之日起生效,甲、乙雙方各執二份,具有同等法律效力。
甲方: 乙方:
簽字: 簽定:
蓋章: 蓋章:
年 月 日 年 月 日
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