關(guān)于家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案（通用10篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 1
一、 背景
歡慶中秋、國慶，慶賀開(kāi)業(yè)一周年，樹(shù)新形象，提高社會(huì )知名度；利用這三個(gè)契機來(lái)做一個(gè)規模比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會(huì )知名度，達到市場(chǎng)宣傳、推廣的.目的；另一方面借機促銷(xiāo)商品、回饋顧客。
二、活動(dòng)主題：
熱烈慶祝中秋國慶暨營(yíng)業(yè)一周年
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日-10月3日
四、活動(dòng)階段：
1、從9月25日開(kāi)始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預熱，宣傳內容簡(jiǎn)化并引人期待。
2、場(chǎng)內商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，促銷(xiāo)過(guò)程引導“國慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。
五、 分系列主題
“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：
第一單元為：絕對現金（10月1日）
購物搖色子，100%贏(yíng)取現金 。購物滿(mǎn)2007元即可參加此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏(yíng)取30元。3天共30人，10人/天。
活動(dòng)預算：30人x 20元/天x3天（平均搖4個(gè)點(diǎn)）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）
凡當日購物滿(mǎn)200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤(pán)、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送。
活動(dòng)預算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費者，實(shí)惠多多，機會(huì )不容錯過(guò)。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數碼廣場(chǎng)買(mǎi)過(guò)商品，憑300元以上單張購物收據到市場(chǎng)管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）國慶三天，指定商品均享受?chē)鴳c歡樂(lè )價(jià)！新品xx折，詳見(jiàn)店內吊牌國慶價(jià)；購電腦數碼200元以上送xxx，購家電500元以上送xxx！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）特價(jià)商品詳單及銷(xiāo)售價(jià)見(jiàn)各店海報，限量供應。
4、即使不買(mǎi)，還能送�。ǖ谒闹囟Y）10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場(chǎng)通用）。
六、活動(dòng)氣氛營(yíng)造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前設置拱門(mén)一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國慶節日快樂(lè )。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場(chǎng)內清理車(chē)輛停放，設置8個(gè)促銷(xiāo)展位，包括家電，電腦，數碼。
七、大廳獎品展示（舞臺搭建 ）
促銷(xiāo)品/獎品堆頭擺放，促銷(xiāo)講詞，音樂(lè )播放。
八、賣(mài)場(chǎng)主體外條幅
征集所有廠(chǎng)商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條
九、整個(gè)方案費用預算（合計：3100元）
飛鏢比賽獎品：（視實(shí)際付出） 小計： 1130元
1、飛鏢盤(pán) 30元x1個(gè)=30元
2、MP3 1G 100元x3個(gè)=300元
3、U盤(pán) 1G 80元x3個(gè)=240元
4、雨傘 8元x20把=160元
5、USB HUB 5元x10個(gè)=50元
6、電腦防塵罩 5元x20個(gè)=100元
7、耳塞 3元x20個(gè)=60元
絕對現金+活動(dòng)規則說(shuō)明：600元+50元=650元
DM單1萬(wàn)份 （ 16開(kāi) ＜182x257＞彩頁(yè) 雙面）1100元
拱門(mén)橫幅與氣球 100元
背景噴繪/海報 150元
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 2
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家sp活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15秒廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運獎地域分布
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)相同，均為10分鐘；
�。�1）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近頒額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容說(shuō)明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
2、分兩次抽獎原因：
�。�1）早買(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�。�2）活動(dòng)期間較長(cháng)，可借抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
3、參加資格及辦法
�。�1）超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
a。如電視5120美元即送5張
b。幸運券填寄xx總公司。
c。 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
d。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a。不限買(mǎi)xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
b。讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c。對預算獎額并無(wú)差異。
d。經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為pr用
e。 xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎額。另
選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
�。�2）獎額預算
300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、 xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用tv做現場(chǎng)節目介紹，并播放15cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8、報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試頒提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以pp物大量補充。指名率高。
加輯服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
總體來(lái)說(shuō)，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內了，之前公司也曾經(jīng)做過(guò)很多次的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以相信在不遠的`時(shí)間內，公司家電銷(xiāo)售業(yè)績(jì)又會(huì )上來(lái)的，只是利潤少了些、不過(guò)只有將存貨銷(xiāo)售完成，才會(huì )更好的生存下去，公司的發(fā)展現在處境很難，所以我們必須要正確的認識到當前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會(huì )擺脫困難的，走向新的輝煌！
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 3
一、宣傳周期
20xx年xx月xx日——xx日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的強烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。
20xx年xx月xx日——xx日活動(dòng)開(kāi)幕。
20xx年xx月xx日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預算
項目所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費用5
場(chǎng)地費用0.1x5=0.5
員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7
條幅0.005x3=0.015
宣傳單0.1元x10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現場(chǎng)布置費用0.05
小計7.865
三、服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機圖片彩鈴無(wú)限量自由免費下載(通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就是顧客購買(mǎi)多臺手機或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買(mǎi)多臺手機的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團購的讓利會(huì )讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提升，而顧客也不會(huì )產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
促銷(xiāo)評估
一、社會(huì )影響
此次促銷(xiāo)是刺激顧客的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提升認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起顧客的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的`方式引發(fā)顧客的興趣，增強顧客的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿(mǎn)意再回來(lái)。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 4
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月x日-20xx年xx月xx日
二、促銷(xiāo)背景
節假日前后是小家電的消費旺季，尤其是電水壺、豆漿機等可以作為禮品的產(chǎn)品。為了搶占市場(chǎng)，各品牌紛紛采取行動(dòng)；同時(shí)，豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品價(jià)格高，消費者不熟悉如何使用，這讓一些潛在消費者猶豫不決。為了抓住這個(gè)銷(xiāo)售旺季和猶豫不決的消費者，我公司專(zhuān)門(mén)策劃了這次促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用節假日黃金周的機會(huì )，增加我公司終端零售量，增加分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提高我們產(chǎn)品的知名度，激發(fā)猶豫不決的消費者購買(mǎi)欲望；
3、有效打擊競爭對手，為實(shí)現明年我公司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)模式，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我們產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象和范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者：終端消費者
2、范圍:有導購員的商店
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：小家電迎新禮大獎賓
口號:電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮物
給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配備大獎勵活動(dòng)，大獎勵內容包括促銷(xiāo)模式、8.8折優(yōu)惠和禮品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：促銷(xiāo)價(jià)xx元；
電磁爐：XX元促銷(xiāo)價(jià)格
豆漿機：促銷(xiāo)價(jià)xx元；
燉杯：促銷(xiāo)價(jià)xx元；
榨汁機：促銷(xiāo)價(jià)xx元；
其他機型8.8折8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
除了隨機贈品，所有購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客還將贈送一份精美的新年日歷。電水壺顧客還將贈送2袋除垢劑。電水壺老客戶(hù)將免費贈送1袋除垢劑，有效購買(mǎi)。
3、現場(chǎng)演示
示范型號：燉杯、豆漿機、榨汁機
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口或樓梯入口或商場(chǎng)入口
演示要求：燉鍋要求燉骨頭或雞肉、玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等。；豆漿機要求不間斷打豆漿，讓所有來(lái)演示臺的顧客品嘗；榨汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程和清洗過(guò)程，突出易清洗，演示榨汁過(guò)程，原料為香蕉、純牛奶、冰糖或瓜、蘿卜等，演示人員先品嘗干凈，然后給顧客品嘗。以上所有演示給客戶(hù)嘗試的東西都必須衛生干凈。
演示人員要求：演示人員必須聲音響亮，吐字清晰，條件允許盡可能帶耳機，動(dòng)作自然，親和幽默，吸引顧客觀(guān)看咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還應突出豆漿機易于清洗的過(guò)程，準備水桶蘸干凈效果；演示過(guò)程注意客戶(hù)的問(wèn)題，同時(shí)回答。
演示臺要求：至少3個(gè)演示臺并齊放演示。
現場(chǎng)演示布局要求：展架、兩張以上海報、橫幅、產(chǎn)品、禮品分開(kāi)堆放，在禮品上貼上醒目的“禮品”或“禮品區”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、絲帶和導購員制作的蝴蝶結美化現場(chǎng)，營(yíng)造現場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍。
七、促銷(xiāo)合作
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理督促經(jīng)銷(xiāo)商提前提貨，網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、準備促銷(xiāo)材料
市場(chǎng)部最近向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放了演示臺、X展示架和禮物；經(jīng)銷(xiāo)商提前打印了黑白單頁(yè)、促銷(xiāo)主題、口號橫幅和小禮品。
3、導購培訓
經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理應在活動(dòng)前對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容和終端演示技巧進(jìn)行培訓。除了向客戶(hù)介紹我們產(chǎn)品的`賣(mài)點(diǎn)外，本次促銷(xiāo)活動(dòng)還應從以下幾個(gè)方面引導客戶(hù)購買(mǎi)我們的主要推廣模式：
豆漿機：使用自動(dòng)豆漿機只需十分鐘就可以做出新鮮芳香的熟豆漿，成本不到30美分；每天30美分，全家喝新鮮豆漿，不知道，真的很劃算。更重要的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮掌握；黑心豆漿不能喝，喝衛生新鮮香豆漿，或自己做，選擇豆子和水掌握，衛生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮不用說(shuō)。
榨汁機：誰(shuí)想吃胡蘿卜、青瓜等，但如果把它變成汁，那就不一樣了；尤其是親戚朋友的孩子，感覺(jué)更不一樣。
燉鍋：隔水蒸燉的優(yōu)點(diǎn)是：一是密封性能好，能保持燉菜特別是補品的原氣不揮發(fā)；二是熱量均勻平衡，不破壞燉菜的營(yíng)養結構；三是燉菜不僅質(zhì)地酥脆，而且湯色清澈，味道鮮美，風(fēng)味獨特。
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 5
活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 9 月 15 日 - 10 月 8 日
活動(dòng)主題：團圓中秋家國同慶 —— 智能煥新家
一、場(chǎng)景化主題營(yíng)銷(xiāo)
團圓廚房專(zhuān)區
主推嵌入式蒸烤箱、多功能料理鍋，搭配 "中秋家宴神器" 主題陳列。
活動(dòng)：購廚房電器滿(mǎn) 5000 元送定制月餅禮盒（含品牌聯(lián)名款）。
智能客廳升級
搭建 "家庭影院體驗區"，演示 8K 電視 + 杜比全景聲組合。
活動(dòng)：購電視 + 音響套餐享 9 折，贈愛(ài)奇藝年卡。
國慶出游裝備
設立 "旅行好物專(zhuān)區"，主推運動(dòng)相機、充電寶、降噪耳機。
活動(dòng)：購滿(mǎn) 1000 元贈戶(hù)外露營(yíng)防潮墊。
二、階梯式促銷(xiāo)策略
雙節狂歡價(jià)
爆款機型限時(shí)直降（如空調降 300 元、手機降 500 元）。
每日 10:00/16:00 推出 "秒殺款"（限量 5 臺）。
滿(mǎn)額贈豪禮
滿(mǎn) 3000 元送智能音箱，滿(mǎn) 8000 元送掃地機器人。
套購 3 件及以上享額外 9.5 折。
抽獎贏(yíng)免單
消費滿(mǎn) 500 元獲抽獎券 1 張，最高贏(yíng) 4999 元免單大獎。
三、情感化增值服務(wù)
以舊換新暖心計劃
舊家電最高折價(jià) 800 元，舊手機抵現 500 元。
免費上門(mén)回收，贈送消毒濕巾禮包。
智能家居免費設計
提供全屋智能方案設計服務(wù)，贈送《智能家居使用手冊》。
公益聯(lián)動(dòng)
每售出 1 臺家電，企業(yè)捐贈 10 元至 "鄉村學(xué)校電教室" 項目。
四、全渠道傳播矩陣
線(xiàn)上引流
電商平臺：設置 "雙節分會(huì )場(chǎng)"，疊加跨店滿(mǎn)減。
社交媒體：發(fā)起 #曬出你的智能生活# 話(huà)題，抽獎送數碼禮包。
線(xiàn)下體驗
門(mén)店開(kāi)展 "中秋燈謎會(huì )"，猜對送小家電配件。
舉辦 "親子 DIY 月餅" 活動(dòng)，吸引家庭客群。
精準觸達
向會(huì )員發(fā)送定向優(yōu)惠券，老帶新成功下單返 100 元券。
聯(lián)合銀行推出分期免息活動(dòng)（如 6 期免息）。
五、執行保障
培訓支持：提前開(kāi)展員工產(chǎn)品知識及活動(dòng)話(huà)術(shù)培訓。
氛圍營(yíng)造：門(mén)店布置國旗、燈籠等裝飾，播放節日背景音樂(lè )。
售后升級：承諾 "雙節期間 24 小時(shí)響應"，延長(cháng)退換貨至 15 天。
六、效果預估
目標提升銷(xiāo)售額 30%，客單價(jià)提高 25%。
新增會(huì )員 5000 人，社交媒體曝光量突破 50 萬(wàn)次。
方案亮點(diǎn)：
以 "團圓" 和 "家國" 為情感紐帶，增強消費者共鳴。
通過(guò)場(chǎng)景化陳列降低決策成本，提升連帶銷(xiāo)售。
結合公益活動(dòng)塑造品牌社會(huì )形象，差異化競爭。
可根據實(shí)際資源調整活動(dòng)力度，建議重點(diǎn)推廣智能家居、健康家電等符合節日需求的品類(lèi)。
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 6
一、活動(dòng)主題
“月滿(mǎn)中秋，國慶狂歡 —— 家電數碼大放價(jià)”
二、活動(dòng)時(shí)間
2025年9月29日 - 2025年10月7日
三、活動(dòng)目標
提升店鋪客流量與銷(xiāo)售額，增強品牌影響力。
清理庫存，為新品上市做準備。
增強顧客忠誠度，促進(jìn)二次消費。
四、活動(dòng)內容
限時(shí)折扣
全場(chǎng)家電數碼產(chǎn)品享受8折起優(yōu)惠，部分熱銷(xiāo)商品享受更低折扣。
每日推出幾款“秒殺”商品，價(jià)格低至冰點(diǎn)，限量搶購。
滿(mǎn)額贈禮
單筆消費滿(mǎn)2000元，贈送價(jià)值100元的精美禮品一份（如智能手環(huán)、藍牙耳機等）。
滿(mǎn)額贈品數量有限，贈完即止。
積分翻倍
活動(dòng)期間，會(huì )員購物積分翻倍，積分可用于未來(lái)消費抵扣現金或兌換禮品。
套餐優(yōu)惠
推出家電數碼套餐組合，如智能電視+音響系統、筆記本電腦+鼠標鍵盤(pán)套裝等，享受額外折扣。
抽獎活動(dòng)
消費滿(mǎn)額即可參與抽獎，獎品包括高端智能手機、平板電腦、智能家電等。
抽獎活動(dòng)公開(kāi)透明，確保公平公正。
五、宣傳推廣
線(xiàn)上宣傳
利用社交媒體平臺（如微博、微信、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注。
合作電商平臺進(jìn)行聯(lián)合推廣，增加曝光率。
線(xiàn)下宣傳
在店鋪內外布置節日裝飾，營(yíng)造節日氛圍。
發(fā)放宣傳單頁(yè)，吸引周邊顧客進(jìn)店。
合作伙伴宣傳
與當地知名商家合作，互相宣傳，擴大活動(dòng)影響力。
六、活動(dòng)執行與監控
活動(dòng)前準備
確保庫存充足，避免斷貨。
培訓員工，熟悉活動(dòng)規則。
活動(dòng)中監控
實(shí)時(shí)監控銷(xiāo)售數據，調整促銷(xiāo)策略。
關(guān)注顧客反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。
活動(dòng)后總結
分析銷(xiāo)售數據，評估活動(dòng)效果。
總結經(jīng)驗教訓，為未來(lái)活動(dòng)提供參考。
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 7
一、活動(dòng)背景
1家家樂(lè )電器有限公司成立10周年，為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力，傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
3中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
�、被顒�(dòng)主題
�、不顒�(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
�、郴顒�(dòng)時(shí)間：xx月——xx月xx日
三、活動(dòng)組織：
總監督：總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
四、活動(dòng)內容及安排：
1各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在以上，特價(jià)商品主要定位財務(wù)人員。
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
2購物抓現金活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——x日；xx月xx日——x日
活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店
活動(dòng)方式：購物抓現金
方法規則：
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的.大小來(lái)安排。
3演藝狂歡、熱力酬賓
活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
4放心服務(wù)全方位體驗
活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
活動(dòng)主題：家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗；
活動(dòng)詳解及分：
售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng )造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂(lè )的影響力；費用不是很大；突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施：
售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 8
一、活動(dòng)物料
�、贄l幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xx品牌創(chuàng )造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
�、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
�、踴x展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo和促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為_(kāi)__品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如___品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市；爭做文明株洲人；___品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。
二、小區選擇
�、偈紫葘π^的總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和___品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、___品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活�！�
三、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式
�、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到___品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
�、墼诂F場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
�、茉谛^現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對___品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置___品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈送___品牌優(yōu)惠券__元或憑___品牌的.DM宣傳單頁(yè)可享受__折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
四、導購員培訓
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力�；顒�(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：
1、活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。
2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。
4、導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。
直銷(xiāo)活動(dòng)內容：
現場(chǎng)演示活動(dòng)�，F場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金__元；購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。
�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
六、活動(dòng)總結及效果評估
針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 9
一、 營(yíng)業(yè)推廣的目的與目標
在國慶大假期來(lái)臨之際，舉辦大型美的空調促銷(xiāo)活動(dòng)。一方面確保中秋，國慶的長(cháng)假期間銷(xiāo)售火爆。另一方面可通過(guò)新穎的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷(xiāo)售。從而為廠(chǎng)商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率和利潤的增長(cháng)，實(shí)現市場(chǎng)地位的鞏固和提升。
這次國慶促銷(xiāo)爭取到每一天的銷(xiāo)量至少是40臺，12天總體銷(xiāo)量提升到500臺以上，最底線(xiàn)不能小于480臺；目標的銷(xiāo)售額是一百二十萬(wàn)元整。
二、 營(yíng)業(yè)推廣的主題
美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
三、 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)
9月22日——10月3日為期12天的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣(mài)場(chǎng)。
四、 營(yíng)業(yè)推廣方式
(一) 買(mǎi)空調送月餅
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.22
活動(dòng)內容：凡購買(mǎi)美的指定空調一臺（見(jiàn)表一）可獲贈價(jià)值288元的冰皮月餅券一張活動(dòng)規則或具體操作規則：
�。�1）在國美、蘇寧購買(mǎi)美的空調憑發(fā)票到美的柜臺處領(lǐng)取價(jià)值288元的冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄行掌跒�20xx.9.22—20xx.9.23）
�。�2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的冰皮月餅
�。ǘ� 買(mǎi)空調，中大獎 活動(dòng)時(shí)間：
20xx.9.23－9.30 活動(dòng)內容：
在國美、蘇寧購買(mǎi)指定美的空調（見(jiàn)表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉動(dòng)轉盤(pán)贏(yíng)得大獎！
活動(dòng)規則或具體操作規則：
�。�1）在活動(dòng)期間內憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲
�。�2）凡是購買(mǎi)指定空調（見(jiàn)表一）可派出家庭中任一員轉動(dòng)臺上“美的大轉盤(pán)”一下，轉盤(pán)停止時(shí)指針所指獎品即為該參與者贏(yíng)得的'獎品。(具體獎品見(jiàn)表二)
“美的大轉盤(pán)”，分為8個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號美的空調一臺；
送價(jià)值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）
送價(jià)值500元現金大紅包； 送價(jià)值299元美的豆漿機一臺； 送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺； 送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè)；
送價(jià)值價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂(lè )活保溫杯一個(gè)；
送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據1、2、3、4、5、6、7、8共8個(gè)格子。
�。ㄈ� 騎單車(chē)，贏(yíng)空調 活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.1－10.3 活動(dòng)內容：
20XX年10月1號—10月3號的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車(chē)比賽，贏(yíng)得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據在國美、蘇寧換取指定空調一臺（見(jiàn)表一）。 活動(dòng)規則或具體操作規則：
�。�1）騎單車(chē)比賽共分為3天，每天舉行一次，在當天比賽的前3名可贏(yíng)得空調一臺（見(jiàn)表一）。
�。�2）比賽為計時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數再重組比賽，工作人員會(huì )在每位選手身后貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線(xiàn)騎單車(chē)，發(fā)現違規者取消比賽資格。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺空調，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調券（空調券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得獎主不可以重復參賽，沒(méi)有得獎的人可以重復參賽）
�。�3）三天的活動(dòng)共送出指定型號的9臺空調。
五、廣告配合方式
這次的廣告采用的形式有戶(hù)外廣告牌、DM宣單傳、POP和報紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴大影響的范圍，以為國慶促銷(xiāo)期間增加人流量和人氣。詳細的廣告方案安排如下：
�。ㄒ唬⿷�(hù)外廣告牌
1、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。
2、主要內容：彩印美的空調及一些獎品
3、主題：美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
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1、通過(guò)廣告公司，針對此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，制作相應的DM，內容包括促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷(xiāo)禮品、活動(dòng)內容、參與方式等。
2、主題：美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
3、規格：A4，105克銅版印刷2000份由廣告公司做
4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)附近發(fā)放，各大小區（選一兩個(gè)）發(fā)放。
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1、在蘇寧、國美多家銷(xiāo)售門(mén)店內粘貼，由店面負責人對此進(jìn)行負責。
2、規格：129x88 預計是10份（每個(gè)門(mén)面） 主要是手繪如果賣(mài)場(chǎng)需要由店面負責人或者店員臨時(shí)制作
3、主題：美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
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1、提前1個(gè)月天左右開(kāi)始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來(lái)提高此次促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳力度。
2、主要印刷內容：印出主要促銷(xiāo)的空調型號和部分的禮品，美的商標。
3、廣告語(yǔ)：美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
六、營(yíng)業(yè)推廣前期的準備
活動(dòng)的前期準備是活動(dòng)順利展開(kāi)的必要基礎和關(guān)鍵，前期準備要對活動(dòng)流程（見(jiàn)表三）、人員安排（見(jiàn)表四）和物料準備（見(jiàn)表五）等安排妥當，做到最優(yōu)設計，以爭取最高的效率。
家電數碼中秋國慶促銷(xiāo)方案 10
一、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機會(huì )，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)現場(chǎng)演示，提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的.士氣。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年9月10日—20xx年10月10日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：L小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;
五、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：西安，運城可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
豆漿機：2000B，促銷(xiāo)價(jià)299元;
榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元;
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)
3、現場(chǎng)演示
演示機型：豆漿機2000B，榨汁機5002B(這兩款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案 的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等
八、促銷(xiāo)目標：
(西安按10個(gè)賣(mài)場(chǎng)、運城按5個(gè)賣(mài)場(chǎng)預測)
單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量 廣州(20臺) 深圳(15臺)
九、活動(dòng)要求
嚴格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
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