最新促銷(xiāo)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的最新促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)概況
活動(dòng)地點(diǎn)：各縣城、鄉鎮售點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：
�。�1）依據之前與鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商商定的活動(dòng)時(shí)間，一般具體為7：30—17：30（鄉鎮早市）
�。�2）特殊時(shí)間段為逢集市或者廟會(huì )
活動(dòng)形式：投標靶有獎投標，樣品機演示，外場(chǎng)互動(dòng)。有效利用互動(dòng)游戲開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。
二、所需物料：
備注：（1）準備音箱、投鏢、帳篷物料
�。�1）橫幅內容
�。�2）活動(dòng)彩頁(yè)可提前定，由自己制作1000—20xx份活動(dòng)單頁(yè)，建議不使用公司的單頁(yè)（公司單頁(yè)偏重于產(chǎn)品介紹，沒(méi)有針對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的信息介紹和售點(diǎn)介紹）
三、人員支持：
�。�3—5名）
四、活動(dòng)流程：
1、游戲規則：
�。�1）每人6只鏢參與投鏢活動(dòng)，共有1次投鏢機會(huì )：50分以下不得獎
中50—80分送香皂一塊
中80—115送洗浴包
中115分以上送浴罩
�。�2）凡購買(mǎi)蝸牛洗澡機的的顧客，可獲得額外2次投鏢機會(huì )
2、物料放置：
最好使用拱門(mén)，再配以?xún)身攷づ瘢?把太陽(yáng)傘，現場(chǎng)營(yíng)造綠色海洋。
五、現場(chǎng)互動(dòng)：喊麥手注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）投標過(guò)程中在人員階段性匯集的比較多時(shí)適當的暫停，突出講解下活動(dòng)的'主題，例如
“大家好，這里是蝸牛洗澡機組織的一場(chǎng)娛樂(lè )性有獎投標活動(dòng)，活動(dòng)得到了XX店的大力支持，今天凡購買(mǎi)蝸牛洗澡機的顧客均送一個(gè)過(guò)濾器，另外送一份精美豪華浴罩”
�。�2）調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，實(shí)現最基本的娛樂(lè )性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機給大家帶來(lái)的歡樂(lè )。
�。�3）參與人員匯集較多時(shí)，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機活動(dòng)內容，游戲規則及獎品的講解。
�。�4）攔截演示：
由投鏢活動(dòng)的引導移動(dòng)展臺前吸引的顧客由攔截手接待，配合真機演示如：最簡(jiǎn)單的外觀(guān)功能講解，內在質(zhì)量、免費保修三年，講完后有意向的配以活動(dòng)政策講解直接帶到銷(xiāo)售場(chǎng)地，無(wú)意向的配發(fā)單頁(yè)讓其對產(chǎn)品進(jìn)行初步了解。
最新促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)背景：
又一年五一黃金周的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩定目標客戶(hù)，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷(xiāo)戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷(xiāo)，提升短期營(yíng)業(yè)額；
2、借“十大潔具衛浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長(cháng)期市場(chǎng)占有率；
3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衛浴市場(chǎng)的主導地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠(chǎng)家的合作籌碼，做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達”之態(tài)勢。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達燈飾沐浴城？狂歡五一回饋黃金周
備選：昌達中國行，五一樂(lè )翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂(lè )享昌達豪禮！
昌達燈飾沐浴城攜“十大衛浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日至20xx年5月3日
六、活動(dòng)內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰(shuí)家？
即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫(xiě)調查問(wèn)卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價(jià)馬桶購買(mǎi)權。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶(hù)限使用一張）
2、5月2號，3號每天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運價(jià)X99元購買(mǎi)原價(jià)。RF2座便器一套。11：00之前現場(chǎng)當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿(mǎn)20__元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執行要點(diǎn)：
1、抽獎過(guò)程中，要保證抽獎的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由商家自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場(chǎng)秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購買(mǎi)昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00—11：00，現場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00—16：00，抄底折扣限時(shí)搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購日為5月1號
執行要點(diǎn)：
1、現場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區的爆炸式標示
6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定，注意控制現場(chǎng)氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來(lái)昌達燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價(jià)：2X元A+B+C狂歡價(jià)：3X元
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號由商家確定
2、套餐價(jià)格由商家確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費者購買(mǎi)。如有消費者需更換其中的'一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補差價(jià)，讓消費者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉盤(pán)，喜從天降
1、活動(dòng)期間，凡購物每滿(mǎn)xxxx元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤(pán)活動(dòng)一次，即4024可以參加兩次，依次
類(lèi)推。
2、幸運轉盤(pán)獎項：
一等獎：200元
二等獎：100元
三等獎：50元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點(diǎn)：
1、幸運轉盤(pán)獎項設置。（共20小格）
一等獎：200元（占比10％，共兩小格）
二等獎：100元（占比20％，共四小格）
三等獎：50元（占比30％，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比商家可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉盤(pán)放在醒目處，滿(mǎn)足人們娛樂(lè )互動(dòng)的心理。
4、轉盤(pán)轉動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉盤(pán)需轉一周以上有效，當轉盤(pán)轉至有爭議位時(shí)（兩獎項結合線(xiàn)處），需重新轉一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會(huì )有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉盤(pán)，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設20__元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費者再消費成交大單。
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