淘寶光棍節促銷(xiāo)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的淘寶光棍節促銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
淘寶光棍節促銷(xiāo)方案1
一、規劃書(shū)名稱(chēng)：
淘寶光棍節促銷(xiāo)計劃
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件非常普遍的事情。淘寶是當今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的領(lǐng)導者。隨著(zhù)消費者群體消費能力和淘寶銷(xiāo)售的快速增長(cháng)，許多人從電子商務(wù)的市場(chǎng)潛力中看到了商機，被這片公平的創(chuàng )業(yè)天堂所吸引，并加入了電子商務(wù)的行列。影響是，即使淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，競爭也越來(lái)越激烈。
因此，在今天的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)，即使是品牌商店也很難保持中小型網(wǎng)上商店價(jià)格戰的影響，銷(xiāo)售數據也會(huì )非常慘淡。即將到來(lái)的雙11無(wú)疑為電子商務(wù)戰爭拉開(kāi)了帷幕。在這種情況下，淘寶店主應該開(kāi)始收緊神經(jīng)，仔細安排部隊。
三、活動(dòng)的目的和意義：
在雙11電子商務(wù)推廣中，利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引消費者的注意力，提高網(wǎng)上商店的流量，增加商店的銷(xiāo)售額，最終提高商店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和消費者心中的'印象。
四、活動(dòng)內容：
1、店鋪裝修和整體感覺(jué)：店鋪主頁(yè)和嬰兒內容頁(yè)面藝術(shù)、安排，盡量圖片和文字，始終充滿(mǎn)雙十一促銷(xiāo)氛圍，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝飾階段基本分為三個(gè)階段：
(1)節前:渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一促銷(xiāo)的期待，甚至提前優(yōu)惠推廣一些寶寶，讓顧客關(guān)注我們的店鋪；
(2)雙十一:店鋪要盡力推廣，推出各種促銷(xiāo)方式，無(wú)論忙不忙，為每一位顧客服務(wù)；
(3)節后:體現“雙十一過(guò)去了，但促銷(xiāo)余熱還沒(méi)有消退”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家，或者關(guān)注我們店的買(mǎi)家，也可以享受雙十一帶來(lái)的促銷(xiāo)福利，但是和當天相比，一定要有很大的收斂，但是凸顯了我們店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2.促銷(xiāo)方式:
�。�1）直接折扣：原價(jià)300元，現價(jià)50%折扣150元。這種折扣方式是最簡(jiǎn)單、最清晰的，消費者也很容易理解。無(wú)論商店里有哪個(gè)嬰兒，即使整個(gè)商店的折扣是多少，即使它不能顯示在規定的20個(gè)折扣價(jià)格的嬰兒，它也很容易被許多消費者接受。
�。�2）買(mǎi)一送一：觀(guān)眾選擇一個(gè)嬰兒，送另一個(gè)嬰兒，以最高的價(jià)格作為交易的最終金額。這種促銷(xiāo)方式取決于消費者的愿景。如果聰明的消費者選擇得當，他們將享受近50%的折扣。
(3)兩件包郵:買(mǎi)了一個(gè)寶寶后，發(fā)現再買(mǎi)一個(gè)就可以享受包郵服務(wù)，必然會(huì )有再買(mǎi)的欲望。雖然折扣不大，但很多消費者還是愿意買(mǎi)單。
(4)滿(mǎn)送:滿(mǎn)100元10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式有點(diǎn)講究。比如這個(gè)寶寶剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，一定要選擇另一個(gè)來(lái)享受優(yōu)惠券的折扣。
�。�5）搭配套餐：這種方式有點(diǎn)綁架消費者。例如，如果你買(mǎi)了觀(guān)眾中的任何一個(gè)嬰兒，你可以用37元加一個(gè)100元以下的嬰兒，用47元送一個(gè)150元以下的嬰兒。類(lèi)似的方法是以高價(jià)推動(dòng)低價(jià)嬰兒，這可以更好地推動(dòng)網(wǎng)上商店的銷(xiāo)售。據相關(guān)統計，這種方法最受消費者歡迎。
3、客服：
在雙11期間，消費者的流量通常比平時(shí)多得多。此時(shí)，客戶(hù)服務(wù)必須掌握句子和回復速度。最好在語(yǔ)言中添加雙11推廣的快樂(lè )信息，這也是對買(mǎi)家購買(mǎi)欲望的一種促進(jìn)。
4、售后：
顧客買(mǎi)店的時(shí)候當嬰兒有問(wèn)題退貨時(shí)，及時(shí)、禮貌、善良的處理，不要給客戶(hù)留下問(wèn)題，對商品問(wèn)題進(jìn)行適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓客戶(hù)找到淘寶來(lái)保護自己的權利。
淘寶光棍節促銷(xiāo)方案2
一、前言
1、單身禮品
節日禮物！這種炒作方式非常符合公眾輿論，特別是在這個(gè)百年的神棍節，幸運的神棍節，都想送自己同樣特別的禮物來(lái)紀念或紀念這個(gè)非常特別的時(shí)刻。送自己的禮物，當然，也有朋友送自己的禮物刺激，單身日是一個(gè)孤獨的節日，朋友借此機會(huì )送禮物，會(huì )讓人感到有點(diǎn)溫暖嗎？
2、11元搶購
11元搶購?這是京東商城最近推出的光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)。很有創(chuàng )意嗎？當然，要想做好棍棒推廣，首先要算好成本，薄利多銷(xiāo)，借此機會(huì )打好名氣，為以后的生意鋪平道路！11元，真的不是很貴，每個(gè)人都會(huì )愿意在這樣的日子里買(mǎi)一個(gè)最喜歡的東西，所以你的產(chǎn)品也有吸引力和負擔得起的優(yōu)勢哦！
3、降價(jià)促銷(xiāo)
降價(jià)促銷(xiāo)永遠是節日促銷(xiāo)的主題！降價(jià)，巧妙降價(jià)，讓消費者感受到真正的好處，你有市場(chǎng)，賺很多錢(qián)！如果降價(jià)不當，很容易對消費者產(chǎn)生負面影響，這是你未來(lái)業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵！
4.送光棍節吉祥物，祝光棍早日脫光
每個(gè)光棍都不想光棍！因此，吉祥物將被視為上品。你也可以在光棍節促銷(xiāo)計劃中購買(mǎi)光棍節吉祥物。當然，你也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當然，當消費者購物滿(mǎn)多少元時(shí)，你也可以送什么級別的光棍節吉祥物。這絕對不是光棍節促銷(xiāo)的壞方案。
二、活動(dòng)背景
雙十一前夕，商家可以參加淘金幣、聚性?xún)r(jià)比等活動(dòng)，增加品牌曝光率，提高品牌知名度，為雙十一的銷(xiāo)售鋪平道路�！半p十一”也就是說(shuō)，由于日期特殊，每年的11月11日也被稱(chēng)為光棍節。淘寶商城利用這一天開(kāi)展一些大規模的折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，以增加銷(xiāo)售額度。2012年11月11日左右，在淘寶上，很多商家推出了50%的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，很多人集體搶購，很多知名品牌參與。單日成交額達數億。
三、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)商品
11月7日至11月1日 活動(dòng)方式：
1.淘金幣:在淘金幣活動(dòng)中選擇10款產(chǎn)品(顧家支持) 聚劃算:選擇3款產(chǎn)品(顧家支持)聚劃算活動(dòng)
顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX 淘金幣100份，金幣500份，折扣5-7%，還有禮品杯、環(huán)保袋、鼠標墊等小禮物。
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.凌晨1點(diǎn)到24點(diǎn)。
宣傳語(yǔ):全場(chǎng)五折還包郵！
四、活動(dòng)目的
由于“雙十一”主會(huì )場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)展位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才一個(gè)多月，還不能
得到淘寶商城展示位的支持。但是，我們可以利用這個(gè)高流量、高交易的機會(huì )，在店內推出相應的活動(dòng)，在這次瘋狂的網(wǎng)購中分一杯羹
五、店鋪活動(dòng)
1. 好評送消費券
2. 收藏雙十一紅包或淘金幣
3. 關(guān)注有好禮
六、活動(dòng)規則
(1)消費券僅限購買(mǎi)原價(jià)商品；
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
七、活動(dòng)推廣
1. 直通車(chē)引流
2. 店鋪活動(dòng)通知
3. 嬰兒描述通知
4. 幫派社區宣傳
5. 旺旺簽名活動(dòng)預告
6. 淘客聯(lián)盟
八、活動(dòng)跟進(jìn)(團隊合作)
藝術(shù)家：將退款時(shí)間、訂單信息修改、交貨快遞、時(shí)間等聲明放在首頁(yè)和商品詳細信息頁(yè)面上“雙十一”主題主頁(yè)和活動(dòng)廣告圖片。
客服：售前X名 售后X名 X客審(負責訂單審核和打印) 確保計算機配置；快速回復活動(dòng)內容細節。修改一些商品的價(jià)格， 網(wǎng)絡(luò )：檢查推廣軟件設置�？焖俣陶Z(yǔ)和自動(dòng)短語(yǔ) 回復(提前準備，包括促銷(xiāo)，盡量少用) 倉庫:快遞公司提前聯(lián)系發(fā)貨員備貨準備！確保庫存準確，避免缺貨。 準備打印機及相關(guān)材料及包裝材料。
提前適當比例的`貨物提前包裝，分別堆放在活動(dòng)中，確�？蛻�(hù)服務(wù)端、訂單制造商、倉庫溝通順暢，確保訂單信息在銷(xiāo)售過(guò)程中的順利解決。 文案：提煉活動(dòng)廣告口號。 推廣:刪除第三方折扣軟件設置的搭配降價(jià)和折扣，在網(wǎng)上回復泰豐家紡網(wǎng)頁(yè)，宣傳店鋪雙十一活動(dòng)。
九、庫存準備
(1)確定雙十一活動(dòng)的在線(xiàn)產(chǎn)品，所有主要產(chǎn)品占整體備貨的50%- 所有60%的產(chǎn)品必須在11.11前一周內入庫，店鋪庫存按實(shí)際90%-95%完成。如果需要送環(huán)保袋、鼠標墊等禮物，也需要備貨
(2)根據預期銷(xiāo)售規模，提前備貨雙11大促銷(xiāo)活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫存。 活動(dòng)前，確定應急補充機制，確定供應渠道的供應能力，建立應急溝通聯(lián)系方式，確保貨物補充或及時(shí)下架。
�。�3）檢查貨物條形碼管理系統，確保所有交付貨物都有條形碼，便于使用掃描槍掃描條形碼進(jìn)行檢查，提高速度和效率。
(4)雙11活動(dòng)前2~3天必須對全倉庫或相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，明確庫存規模，100%輸入真實(shí)庫存數據ops中。
十、人員準備
�。�1）對于可能的雙11訂單飆升，需要招聘臨時(shí)兼職員工，提前做好兼職員工工作安排計劃，做好相應的培訓工作，做好包裝環(huán)節，提前培訓相關(guān)包裝單工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，特別是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，進(jìn)行完善的網(wǎng)店管家系統運營(yíng)培訓等培訓
�。�3）制定部門(mén)間員工臨時(shí)調度、培訓和工作的應急計劃，以及員工值班、休假等相關(guān)安排
各崗位人員數量按流量水平計算。
(5)物料應根據可能的最大流量和包裹數量計算
十一、材料準備
�。�1）準備包裝材料，保證促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)售的各種包裝袋和包裝盒的庫存，并提前對一些特定的包裝進(jìn)行初步整理，然后只需放入商品即可。您也可以提前直接包裝商品，只要快遞訂單直接張貼文件并交付；
2)快遞單、發(fā)貨單紙張儲備、打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提高訂單環(huán)節的速度，不建議使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，但建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對于需要打印分銷(xiāo)匯總表或分銷(xiāo)匯總表的企業(yè)，必須準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)對商家的服務(wù)要求更高，尤其是 交求所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)在2天內優(yōu)先發(fā)貨。因此，建議在包裝或表格上有明顯的文字或顏色標記。以便快速分類(lèi)。
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