經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案1
一、主題：紅色圣誕，圓滿(mǎn)新年，XX家具，豪禮相送。
二、活動(dòng)目的：
1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加公司客戶(hù)銷(xiāo)售信心。
三、活動(dòng)范圍：XXXX全國經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店
四、時(shí)間：2015年12月20日至2015年1月12日
五、活動(dòng)宣傳及要求：
(一)、場(chǎng)外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺為基礎，向寧海消費大眾發(fā)送促銷(xiāo)內容短信、節日祝福短信。
(二)、場(chǎng)內宣傳：
1、店內海報、X展架、DM單頁(yè)宣傳。
2、店內人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶(hù)為基礎量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統一編制短信內容，以XX公司品牌做推廣)
六、活動(dòng)布置和物資需求：
1、門(mén)面布置：
各經(jīng)銷(xiāo)商根據自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內布置
于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿(mǎn)各種精品小禮物，為贈禮區。
門(mén)口左右兩側放置活動(dòng)內容X展架一個(gè)，活動(dòng)內容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽，主要烘托節日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎，在廳內每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節后。
七、成本預算：
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以12萬(wàn)客戶(hù)為基礎量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會(huì )場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費用預估費用，實(shí)則可能不會(huì )超出，估計推廣費用約14000元。
八、本次活動(dòng)說(shuō)明：
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶(hù)訂單紅色圣誕套餐滿(mǎn)12套的，即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿(mǎn)新年：凡在元旦期間客戶(hù)訂單圓滿(mǎn)新年套滿(mǎn)12套的，即可每套返現2015元。
3、XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購公司單品的`客戶(hù)訂滿(mǎn)3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶(hù)，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5.凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶(hù)，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
九、活動(dòng)注意事項：
1.所有參與活動(dòng)的客戶(hù)，需要做廣告及其它推廣的，需在2015-12-3將申請單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶(hù)，公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在2015/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶(hù)，逾期則恢復原價(jià);
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)主題
慶XX，迎XX榮辱與共，愛(ài)在XX
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎;具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動(dòng)內容
1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送XX家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)搶相因(限量)XX精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3、購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現230元)滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個(gè)點(diǎn)或折現500元)滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元)
4、購物返現(特價(jià)計量，不反現)購物返現(特價(jià)計量，不反現)活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。
5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金2023元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受XX期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。(常規特價(jià)款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補助2023元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。(請各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、XX展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：XX特價(jià)，優(yōu)費酬賓等)。XX為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的.，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項
(1)活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);
(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任;
(5)強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案3
一、前言：
通過(guò)“端午節”“父親節”節日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，使xxxx超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個(gè)重大節日。為抓住這一節日的促銷(xiāo)契機，特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月12日～6月22日，為期11天。
三、活動(dòng)主題 粽香情（父愛(ài)）更濃
四、活動(dòng)目的
1．為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度。
2．擴大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。
3．通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx所屬門(mén)店。（具體參與門(mén)店各區自定）
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┨貎r(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。
�。�1）各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈一、搭配銷(xiāo)售等、店內可自行組織供應商參加。
�。�2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。
�。�4）節日飲品，包括可樂(lè )、果汁、紅綠茶等。
�。ǘ┒嘀睾� 真情送！
第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機場(chǎng)路店）
�。�1）活動(dòng)對象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購物的顧客，當日單張小票滿(mǎn)38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日
�。�3）獎品等級：具體如下表所示。
抽獎獎品設置表
執行：
1、請各門(mén)店準備獎品。（明細另見(jiàn)附表1）。
2、請各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎卡。
3、請各門(mén)店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統計好，于6月23日報送策劃部審核。
4、在收銀臺前用小POP書(shū)寫(xiě)“抽獎活動(dòng)”內容。粘貼。
5、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細則
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日
�。�2）報名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內廣播宣傳）
�。�3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：2015年6月19日上午9：30超市門(mén)前
�。�4）活動(dòng)細則
1、 參賽前由超市將配料準備好，粽子葉、米、大棗、花生；
2、 比賽按報名順序進(jìn)行分組，每組3人；
3、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名；
4、 所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀(guān)。
5、 活動(dòng)共設一、二獎和紀念獎若干名。
一等獎
1名獎品10kg設置 ：金元面粉一袋（114419 ）。備注：所有禮品均由各門(mén)店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動(dòng)實(shí)施規范》執行）。
二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)�。�。
參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門(mén)店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的粽子,并有精美禮品相送（門(mén)店自行準備)。
各部門(mén)工作配合
1． 主持人：店內自行安排。
2． 安保部：負責現場(chǎng)秩序。
3． 店內營(yíng)運：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。
其它工作準備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
�。ò�20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計算） 注：各分區中心店應參加此次活動(dòng)。 費用約：260
執行：1、請各門(mén)店提前準備安排落實(shí)相關(guān)人員。
2、音箱設備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)�。�。
4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿(mǎn)18元顧客均可獲贈五彩線(xiàn)一條，數量有限 送完為止。
說(shuō)明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。
執行：請各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書(shū)寫(xiě)小POP。費用約：800元
七、活動(dòng)宣傳形式
�。ㄒ唬┒宋绻澘煊崳�38000份）
�。ǘ┑陜葟V播
1．節日廣播，主要包括三大部分內容。 （1）節日問(wèn)候。 （2）公告特價(jià)商品信息。 （3）端午當天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來(lái)。
3．背景音樂(lè )：活動(dòng)期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的.節日氣氛，在消費者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
�。ㄈ┑陜日故景�、POP海報
�。ㄋ模╅T(mén)店彩旗、條幅
八、促銷(xiāo)活動(dòng)操作
�。ㄒ唬⿻r(shí)間進(jìn)程
各項活動(dòng)請于6月12日前準備完畢。
�。ǘ┴熑畏止�
1．各店店長(cháng)負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎品的落實(shí)，店內廣播稿、超市氣氛創(chuàng )意的審批等工作。
2．店內業(yè)務(wù)營(yíng)運負責特價(jià)商品的準備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。
3．營(yíng)銷(xiāo)負責人負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項執行工作的指導、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營(yíng)造等。
活動(dòng)費用約5560元。
xxxx 20xx.5.30
附表1：獎品分配表
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案4
<活動(dòng)主題>
1、全面配合各地商家抓好雙11旺季銷(xiāo)售。
2、大力推進(jìn)各地小區推廣、大型團購促銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)。
<活動(dòng)內容>
指定的活動(dòng)款式，價(jià)格放到最低，要求一次性提完貨。
1，油畫(huà)和版畫(huà)：3件起訂140元每副畫(huà)
5件起訂130元每副畫(huà)
7件起訂120元每副畫(huà)
2，織錦畫(huà)：3件起訂150元每副畫(huà)
5件起訂140元每副畫(huà)
7件起訂130元每副畫(huà)
3，3件貨贈送200份DM單，5件貨贈送300份DM單，7件貨贈送DM單。
4，兩種系列的產(chǎn)品可穿插選擇，只要數量夠就行。
(注：一件貨有6副畫(huà)，此次活動(dòng)為指定款式，不包含異形、特殊訂單以及特殊申請的其他款式)
<活動(dòng)時(shí)間>
11月5日——11月25日
<活動(dòng)范圍>
僅限老店返單。
<活動(dòng)操作方案>
1、各形象店店回傳擺場(chǎng)照片，由公司進(jìn)行統一調場(chǎng)，以達到最佳的陳列效果。
2、選擇周末，在商場(chǎng)大門(mén)處擺放太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)臺，安排派發(fā)員派發(fā)DM單，并引導顧客到店購買(mǎi)。
3、選擇大型中高檔樓盤(pán)社區，進(jìn)行宣傳單投遞及發(fā)放。
4、選擇當地人氣較旺的商場(chǎng)、超市、建材城集中進(jìn)行宣傳單派發(fā)及產(chǎn)品宣導。
5、與同商場(chǎng)的其他家具或建材商家聯(lián)盟，把宣傳單給他們，給予他們力度，讓他們的店也來(lái)為你宣傳。
6、加入當地團購平臺，與建材家電裝修進(jìn)行聯(lián)盟活動(dòng)促銷(xiāo)。
7、結合自己所經(jīng)營(yíng)大件產(chǎn)品，合理設計促銷(xiāo)政策，以小帶大，拉動(dòng)大件銷(xiāo)售。
8、以配電箱產(chǎn)品為切入口，大量回訪(fǎng)以往所銷(xiāo)售的'大件產(chǎn)品顧客，從而帶動(dòng)好奇及前來(lái)購買(mǎi)的人氣。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案5
一、策劃背景：
隨著(zhù)人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人對生活環(huán)境的要求越來(lái)越高，尤其是對家居環(huán)境的要求越來(lái)越高。因此，在如今的市場(chǎng)中，家具行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展前景。為了更好地滿(mǎn)足消費者的需求，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額，我們提出了以下的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二、策劃目標：
1、提升品牌知名度；
2、增加銷(xiāo)售額；
3、提高客戶(hù)體驗；
4、擴展市場(chǎng)份額。
三、策劃內容：
1、研究市場(chǎng)需求和競爭情況
在制定家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，必須先了解現有市場(chǎng)需求和競爭情況。通過(guò)調查市場(chǎng)，可以了解到消費者的購買(mǎi)習慣和偏好，同時(shí)也可以了解到競爭對手的價(jià)格和促銷(xiāo)策略。
2、品牌宣傳
品牌宣傳對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，因此需要在宣傳方面下足功夫。我們可以利用社交媒體平臺、網(wǎng)絡(luò )廣告等手段進(jìn)行宣傳，同時(shí)還可以邀請一些購買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳。
3、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)
家具促銷(xiāo)活動(dòng)可以吸引更多的消費者來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們可以在各大購物中心或商場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，并且可以采用一些卡券或優(yōu)惠券等方式來(lái)吸引消費者。促銷(xiāo)活動(dòng)不能枯燥無(wú)味，需要有一定的互動(dòng)性，以提高顧客滿(mǎn)意度。
4、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
良好的服務(wù)能夠有效提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。我們可以派專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員負責售后服務(wù)，并且在售前給客戶(hù)提供免費設計、安裝等服務(wù)。
5、利用新媒體推廣
隨著(zhù)社交軟件的發(fā)展，利用新媒體推廣已經(jīng)成為了一種很流行的方式。我們可以利用微信、微博等新媒體平臺進(jìn)行推廣，同時(shí)也可以通過(guò)推送新聞、視頻等方式進(jìn)行品牌宣傳。
四、預期效果：
通過(guò)以上的`營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們可以達到如下預期效果：
1、品牌知名度大大提高；
2、銷(xiāo)售額明顯增加；
3、客戶(hù)滿(mǎn)意度提高；
4、市場(chǎng)份額擴展。
五、總結：
家居品牌要想在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。我們可以在品牌宣傳、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面下功夫，最終達到提高品牌知名度和銷(xiāo)售額的目的。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)主題
慶xx，迎xx榮辱與共，愛(ài)在xx
二、活動(dòng)時(shí)間
�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
�。�2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強的'執行能力。
三、活動(dòng)內容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元；精品沙發(fā)xx元。
3.購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現230元）滿(mǎn)xx元，送：品牌微波爐一臺（約6個(gè)點(diǎn)或折現500元）滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元）
4.購物返現（特價(jià)計量，不反現）購物返現（特價(jià)計量，不反現）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。
5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
�。�1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年xx月xx日-x日期間打款，在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）的產(chǎn)品；預存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）的產(chǎn)品；預存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元（約10%）的產(chǎn)品；預存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）的產(chǎn)品。
�。�2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。
�。�3）宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告xx元以上，公司補助xx元；
�。�4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。（請各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：___特價(jià)，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項
�。�1）活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性。
�。�2）關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)。
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格。
�。�4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任。
�。�5）強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。
�。�6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。
備注：
�。�1）活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
�。�2）公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。
�。�3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案7
一、主題：
紅色圣誕，圓滿(mǎn)新年，家具，豪禮相送。
二、活動(dòng)目的：
1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加公司客戶(hù)銷(xiāo)售信心。
三、活動(dòng)范圍：
全國經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店
四、時(shí)間：
20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活動(dòng)宣傳及要求：
�。ㄒ唬﹫�(chǎng)外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動(dòng)短信平臺為基礎，向寧海消費大眾發(fā)送促銷(xiāo)內容短信、節日祝福短信。
�。ǘ﹫�(chǎng)內宣傳：
1、店內海報、X展架、DM單頁(yè)宣傳。
2、店內人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬(wàn)客戶(hù)為基礎量，發(fā)送兩次，共：120xx元。（公司統一編制短信內容，以XX公司品牌做推廣）
六、活動(dòng)布置和物資需求：
1、門(mén)面布置：各經(jīng)銷(xiāo)商根據自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內布置于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹(shù)，樹(shù)下擺滿(mǎn)各種精品小禮物，為贈禮區。門(mén)口左右兩側放置活動(dòng)內容X展架一個(gè)，活動(dòng)內容可自行定制。
3、人員裝飾：每個(gè)銷(xiāo)售人員戴上圣誕帽，主要烘托節日氣氛。
4、元旦布置：以圣誕布置為基礎，在廳內每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節后。
七、成本預算：
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以12萬(wàn)客戶(hù)為基礎量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會(huì )場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
7、以上費用預估費用，實(shí)則可能不會(huì )超出，估計推廣費用約14000元。
八、本次活動(dòng)說(shuō)明：
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶(hù)訂單紅色圣誕套餐滿(mǎn)12套的，即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿(mǎn)新年：凡在元旦期間客戶(hù)訂單圓滿(mǎn)新年套滿(mǎn)12套的.，即可每套返現20xx元。
3、家具：凡在活動(dòng)期間訂購公司單品的客戶(hù)訂滿(mǎn)3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶(hù)，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5、凡本次活動(dòng)下單超過(guò)20萬(wàn)的客戶(hù)，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
九、活動(dòng)注意事項：
1、所有參與活動(dòng)的客戶(hù)，需要做廣告及其它推廣的，需在xx年xx月xx日將申請單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶(hù)，公司方可安排生產(chǎn)。
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品必須在xx年xx月xx日之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶(hù)，逾期則恢復原價(jià)。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案8
1、先在商場(chǎng)內把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng )意的擺放更能吸引消費者，價(jià)格標簽放好，能夠一目了然。
2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫(xiě)成小的海報，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的.特點(diǎn)，俗話(huà)說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、在商場(chǎng)的門(mén)口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進(jìn)門(mén)的地面上可以貼上地標，指引顧客來(lái)到本家具專(zhuān)柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì )第一個(gè)想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶(hù)，發(fā)到每家每戶(hù)，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買(mǎi)得更實(shí)惠，找準定位，切入市場(chǎng)才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當地以買(mǎi)本品牌家具為榮更好。
7、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導們的子女是否有快結婚的，提前和領(lǐng)導們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買(mǎi)家具，提供惠的價(jià)格，有面子又方便。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案9
一、主題
xx
二、時(shí)間
�。�1）分兩波，有條件的話(huà)
�。�2）選x天的經(jīng)銷(xiāo)商要滿(mǎn)足這些條件：有好的市場(chǎng)基礎、好口碑、強執行力
三、內容
1、進(jìn)店就有禮，活動(dòng)期間進(jìn)店的人都能領(lǐng)到精美的小禮物；每天前三位顧客還能額外獲得——家私的小雨傘或地墊。
2、限量搶購：精品餐邊柜x元，精品沙發(fā)x元。
3、購買(mǎi)家具，送家電（正價(jià)商品）
滿(mǎn)x元，送品牌電磁爐一個(gè)
滿(mǎn)x元，送品牌微波爐一臺
滿(mǎn)x元，送品牌洗衣機一臺
4、教師、有大學(xué)生的家庭、軍屬和退役軍人都可以在活動(dòng)結束的一周內憑借相關(guān)有效證件在購買(mǎi)家具的專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額的x%作為現金回饋。
5、提前行動(dòng)，鎖定優(yōu)惠�；顒�(dòng)期間交付x元定金的消費者，即使在活動(dòng)結束后的一個(gè)月也能享受到當時(shí)的優(yōu)惠活動(dòng)。
四、公司支持
�。�1）活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。在20xx年xx月xx日—x日期間打款，在20xx年xx月xx日—x月x日期間提貨達到一定額度就可以享受優(yōu)惠。
�。�2）xx時(shí)空餐邊柜每個(gè)僅售x元，限每家限購x個(gè)；xx沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)僅為x元，但需提前下單。優(yōu)派x，主流x；公司出廠(chǎng)價(jià)均為x元。在x月x日—x月x日期間，正價(jià)提貨x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套。發(fā)貨時(shí)按x開(kāi)單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。（常規特價(jià)款計入提貨量）
�。�3）宣傳費用支持。九十兩月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；
�。�4）公司還提供印有xx字樣的`地墊和小雨傘，但需半價(jià)收費。地墊每個(gè)11元，雨傘每個(gè)4元。最多每家限購x張個(gè)。（請各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
1、商場(chǎng)外部：利用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段制造聲勢。
2、商場(chǎng)入口：用拉網(wǎng)展架、—展架、活動(dòng)細則海報等吸引顧客入店。
3、商場(chǎng)內部：用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶裝飾，（內容：xx特價(jià)，優(yōu)費酬賓等）。同時(shí)，為了讓每位進(jìn)入商場(chǎng)的顧客都能感受到濃濃的節日氛圍，我們將增設更多的促銷(xiāo)方式，真正做到“廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)”。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，請在20xx年xx月xx日至x日內提交相關(guān)證明材料給公司審核核銷(xiāo)，逾期未提交的，視為放棄申請。
七、活動(dòng)注意事項
1、在活動(dòng)開(kāi)始前，對店員進(jìn)行統一培訓和前期動(dòng)員，講解活動(dòng)促銷(xiāo)理念，統一說(shuō)法，明確活動(dòng)內容，提升店員的積極性；
2、關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)；
3、執行活動(dòng)時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照規定的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，不得擅自修改促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品價(jià)格；
4、廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)人員責任；
5、活動(dòng)期間加強店內的氣氛布置；
6、若在活動(dòng)中出現違規行為，公司將立即取消其參與活動(dòng)的資格，并且不再為其報銷(xiāo)此次活動(dòng)的所有補貼費用。
注意：
�。�1）不清楚活動(dòng)具體事項或相關(guān)物料設計的朋友，請及時(shí)聯(lián)系地區銷(xiāo)售人員。
�。�2）公司會(huì )根據市場(chǎng)狀況對部分市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)設定九十兩月的任務(wù)量，地區銷(xiāo)售人員將會(huì )全程全力輔助監督。
�。�3）活動(dòng)期間，公司將派出市場(chǎng)監督員檢查活動(dòng)執行情況。如發(fā)現違規操作，將嚴厲處理并全國通報。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)清明時(shí)節雨水季節的過(guò)去，也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風(fēng)格消費越來(lái)越清晰的今天，人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個(gè)消費節點(diǎn)，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動(dòng)，將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷(xiāo)售，所以五·一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是上半年銷(xiāo)售的直接引爆點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題
價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活
副題：五·一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲
四、活動(dòng)時(shí)間
2011年5月1日~5月7日
五、活動(dòng)參與品牌
公司所代理所有系列產(chǎn)品
六、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┤珗�(chǎng)折扣
1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；
2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。
�。ǘ┨貎r(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）
各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專(zhuān)賣(mài)店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品（限量銷(xiāo)售）；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠(chǎng)家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。
詳見(jiàn)附件一：《五·一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》
�。ㄈ┵浧�
在公司各品牌當天消費滿(mǎn)就送
�、贊M(mǎn)5000~10000元，送價(jià)值498元“電飯鍋”一張；
�、跐M(mǎn)10000~20000元，送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張；
�、蹪M(mǎn)20000~40000元，送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張；
�、軡M(mǎn)40000~60000元，送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張；
�、轁M(mǎn)60000~80000元，送價(jià)值16800元“按摩椅”一張；
�、逎M(mǎn)80000元以上，送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。
�。ㄋ模┏挚ㄏM更優(yōu)惠
1、公司制作此次活動(dòng)“VIP”卡，每張卡售價(jià)50元�；顒�(dòng)期間，持此卡消費可抵500元貨款（每個(gè)家庭僅限使用一張），如沒(méi)購買(mǎi)任何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價(jià)產(chǎn)品”
2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號-30號進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:
A、按指標分配給銷(xiāo)售人員向意向顧客銷(xiāo)售或采取小區“掃樓”推銷(xiāo)
B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買(mǎi)家具的朋友推銷(xiāo)或客服人員在送貨過(guò)程中進(jìn)行推銷(xiāo)；
C、由渠道部人員轉給設計師向客戶(hù)銷(xiāo)售。
七、活動(dòng)物料及廣告推廣
由設計部與銷(xiāo)售部各區域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進(jìn)行方案設計，20號前方案設計完畢。
八、活動(dòng)氛圍布置
由設計部參考XX品牌方案與各區域經(jīng)理制定。
九、活動(dòng)分工及安排
見(jiàn)附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》
十、銷(xiāo)售目標：
總銷(xiāo)售目標3200萬(wàn)元
十一、激勵方案
此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷(xiāo)售引爆點(diǎn)，將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷(xiāo)思路，公司全體成員廣開(kāi)思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對各部門(mén)、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售部
1、激勵方式：
�。�1）區域經(jīng)理
負責區域100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵30000元；負責區域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵50000元；
�。�2）店長(cháng)
負責店面100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵20000元
�。�3）店員
個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵3000元
個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵6000元
店面100%完成銷(xiāo)售任務(wù)的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的.基礎上，店面100%完成任務(wù)的，則個(gè)人獎勵10000元。）
2、負激勵方式：
�。�1）區域經(jīng)理
負責區域銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績(jì)效工資3000元。
�。�2）店長(cháng)
負責店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績(jì)效工資1000元。
�。�3）店員
個(gè)人任務(wù)完成率低于80%，且銷(xiāo)售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績(jì)效工資500元。
�。ǘ┣啦块T(mén)
1、激勵方式
�。�1）部門(mén)經(jīng)理
部門(mén)100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的獎勵20000元部門(mén)120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的獎勵30000元
�。�2）業(yè)務(wù)經(jīng)理
個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵6000元
2、負激勵方式
�。�1）部門(mén)經(jīng)理
部門(mén)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績(jì)效工資2000元。
�。�2）業(yè)務(wù)經(jīng)理
個(gè)人協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門(mén)完成率最低者，扣除5月份績(jì)效工資500元。
�。ㄈ┢渌鞑块T(mén)
�。�1）各人員（含部門(mén)員工和負責人）
各人員通過(guò)各種方式（向朋友推銷(xiāo)或通過(guò)推銷(xiāo)VIP卡回來(lái)購買(mǎi)等）達成銷(xiāo)售者，銷(xiāo)售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。
�。�2）部門(mén)負責人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）
管理部門(mén)各成員銷(xiāo)售成績(jì)卓越者，即達到人均銷(xiāo)售1單且人均銷(xiāo)售額10000元及以上的，獎勵1500元。
�。ㄋ模┐矇|銷(xiāo)售獎勵（店員）
活動(dòng)期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對床墊銷(xiāo)售進(jìn)行獎勵：
1、個(gè)人銷(xiāo)售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達15張及以上的，獎勵300元；
2、個(gè)人銷(xiāo)售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達18張及以上的，獎勵800元。
十二、附件
附件一：《五·一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》
附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案11
一、促銷(xiāo)活動(dòng)前期廣告宣傳：
“酒香也怕巷子深”，一場(chǎng)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，其活動(dòng)的內容能否具備吸引力是關(guān)鍵，另外配合全方位廣告跟進(jìn)，在某種程度上，形勢要大于內容。一般來(lái)講，活動(dòng)前10--15天，廣告就要開(kāi)始投放，將市場(chǎng)預熱起來(lái)。
選擇做什么廣告，視具體環(huán)境而定，報紙、電視、電臺、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經(jīng)采用過(guò)的一些廣告方式有：
1、自行車(chē)隊：店面購置15輛統一型號自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個(gè)臨工(可以請學(xué)生，一般五一學(xué)生都放假，有很多學(xué)生都需要集累社會(huì )活動(dòng)經(jīng)驗)，每人騎一輛車(chē)，依照預先設定好的道路巡游全城。
2、大篷車(chē)：可以借親朋的車(chē)，也可找租賃公司，大蓬車(chē)四面全包，確定道路后，用擴音器播活動(dòng)信息，車(chē)速不超過(guò)25碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15-30學(xué)生，著(zhù)裝統一，按身高排隊，每人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，因為人行走的速率較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記著(zhù)。
4、短信群發(fā)：用短信群發(fā)平臺，運動(dòng)開(kāi)始前的1--3天將活動(dòng)內容的信息群發(fā)給準客戶(hù)，字數不要太多，主題突出，清楚明了。這種方法的最大特色是費用低，定位精準，短信、微信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條。
5、社區廣告：在社區里尤其是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這種客戶(hù)多半都要裝修入住，購置家具，社區廣告在第一時(shí)間實(shí)現了對業(yè)主的現場(chǎng)攔截，搶先占據了消費者的心智，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵便是搶占消費者的心智;
一般情況下，可以拿出預期銷(xiāo)售額的10--20%來(lái)投入廣告，進(jìn)行立體式轟炸，到達“造勢”的效果，把市場(chǎng)炒熱起來(lái)。
二、員工要充滿(mǎn)激情!
執行力是第一生產(chǎn)力。沒(méi)有良好的執行，再好的促銷(xiāo)方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問(wèn)題。個(gè)人覺(jué)得，一定要讓員工HIGH起來(lái)，只要他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工作才有勁頭。
1、堅持每天早會(huì )
家具屬于耐用品，許多人一生就買(mǎi)一次，日常很少留意，所以家具商場(chǎng)人流跟百貨商場(chǎng)沒(méi)得比，家具的.導購很多時(shí)候很空閑，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對于一個(gè)團隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會(huì )，早上花10-20分鐘的帶領(lǐng)員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿(mǎn)斗志的口號、分享下成功的案例等，激發(fā)員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。
2、導購獎勵方案
重賞之下必有勇夫，也會(huì )有勇婦，大型促銷(xiāo)特別是五一促銷(xiāo)，一定要給導購設立許多獎項，讓多半人都有可能經(jīng)通過(guò)積極努力得到回報和榮譽(yù)，
例如：
最大單獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間，單筆銷(xiāo)售額最大獎xxx元;
最多單獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間開(kāi)單數量最多獎xxx元;
銷(xiāo)售額獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元;亞軍獎：xxx元;季軍獎：xxx元
最先開(kāi)單獎第一個(gè)開(kāi)單獎xxx元;
團隊獎，促銷(xiāo)活動(dòng)期后，達到或超出目標銷(xiāo)售額，每人獎勵xxx元
3、戰前動(dòng)員
戰前動(dòng)員放在活動(dòng)前一天，最好是早晨，集會(huì )要盛大，每個(gè)人要倍受鼓舞，重點(diǎn)如下：
1)活動(dòng)準備期間團隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂(lè )，讓每個(gè)成員都感覺(jué)到被關(guān)注、被尊敬，這樣他們更會(huì )賣(mài)力;
2)導購激勵方案，前文已述;
3)宣布活動(dòng)目標，目標必須以掌握的意向客戶(hù)數量來(lái)定，要具備科學(xué)性和可實(shí)現性，才有實(shí)際意義;
4)活動(dòng)細則注意事項：送貨時(shí)間、折扣、活動(dòng)安全等;
三、廣種才能博收：
家具的購買(mǎi)過(guò)程集復雜性、長(cháng)期性、多樣性于一體，消費者斟酌都會(huì )比較慎重，促銷(xiāo)活動(dòng)前務(wù)必展開(kāi)小區推廣，全面撒網(wǎng)，深挖潛在客戶(hù)，跟他們進(jìn)行一對一的溝通，使之成為準客戶(hù)。
首先要對本地的小區進(jìn)行細致的訪(fǎng)問(wèn)和摸底，重點(diǎn)是將交付和剛交付的樓盤(pán)。通過(guò)地產(chǎn)投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士了解信息，包含小區的規模、類(lèi)型、住戶(hù)數量、裝修入住時(shí)間等，將這些信息全部存檔;
在獲得小區的第一手材料后，用最好的方法進(jìn)入;
A掃樓。小區推廣人員入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn);
B設點(diǎn)。在小區內設點(diǎn)，擱置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料
C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料;
D與其余行業(yè)品牌連合進(jìn)駐;
E攢助小區活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉行的收樓晚會(huì )、業(yè)主聯(lián)歡會(huì );
必須要籌備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、DM單頁(yè)等
促銷(xiāo)人員必需統一著(zhù)裝進(jìn)入小區，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮物，向其宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，并記錄客戶(hù)的信息。
掃樓是小區推廣最簡(jiǎn)單最重要所在，需要挨家挨戶(hù)的入室訪(fǎng)問(wèn)，而不是將資料塞到門(mén)縫里就完事。
A入室前留意儀表和儀容，文質(zhì)彬彬
B最好帶上卷尺、計算器、小禮物等;
C面對業(yè)主時(shí)不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些優(yōu)惠活動(dòng)想給你看看�！�
D必須向業(yè)主索要手機號碼，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”;
E一般可2-3人一組，男女共同，女性敲門(mén)入戶(hù)，男性記錄相關(guān)信息;
客戶(hù)信息收集以后，要對其進(jìn)行挑選、跟蹤、消化，對有意向的客戶(hù)，必須邀請他到門(mén)店參觀(guān)，可以送他邀請函，客戶(hù)在促銷(xiāo)活動(dòng)期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣，享有VIP的待遇。
卡耐基說(shuō)人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個(gè)邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷(xiāo)前的一天，工作人員要再次電話(huà)邀請并確認業(yè)主是否到店，并適當夸大業(yè)主必須要攜帶邀請函到現場(chǎng)的必要性。切記，活動(dòng)現場(chǎng)必須安排專(zhuān)人接管邀請函。
四、促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍;
據某國內某權威機構研究表示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性購買(mǎi)占了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著(zhù)不同凡響的貢獻。中國人愛(ài)好熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著(zhù)，家具賣(mài)場(chǎng)必須要創(chuàng )造出有效的氛圍。
1、利用宣傳物料營(yíng)造氛圍
1)促銷(xiāo)信息展示品-----時(shí)限性強，以展現促銷(xiāo)信息為主，物料有：?jiǎn)雾?yè)、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等;
2)品牌形象展示品-----促銷(xiāo)信息性不強，偏重于氛圍點(diǎn)綴營(yíng)建的物料：帳篷、拱門(mén)、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷(xiāo)臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;
“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”，活動(dòng)內容可以簡(jiǎn)單平凡，但在整體活動(dòng)氛圍布置上決不可以有半點(diǎn)疏忽。店面布置完后一定要有強大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。
2、商品和禮物的擺設
用爆炸花、促銷(xiāo)牌、三角牌等對商品點(diǎn)綴氛圍，展示促銷(xiāo)信息;
禮品集中、統一擺設形成禮品“堆頭”，以產(chǎn)生強大的視覺(jué)沖擊力;
3、促銷(xiāo)聲響的傳遞
促銷(xiāo)活動(dòng)前，工作人員需確認音響能否正常工作，調試音響的音量、音質(zhì)、覆蓋范圍等，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊地區都能清晰的聽(tīng)到播音。
活動(dòng)時(shí)，設專(zhuān)人進(jìn)行播音，要求普通話(huà)發(fā)音標準、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業(yè);二是促銷(xiāo)信息提示，包含本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)折扣信息、產(chǎn)品等，還包含“誘惑性”講解�！罢T惑性”講解的內容有：
“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價(jià)值xxx元的家具”
“距離本次活動(dòng)結束還有不到x分鐘，請各店員抓緊時(shí)間，陪伴顧客選購好稱(chēng)心如意的商品�！�
“活動(dòng)商品所剩不多了，請諸位抓緊時(shí)間選購，機不可失，失不再來(lái)!”
許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買(mǎi)了家具，因而自己絕不甘落后，也要購買(mǎi)。用“誘惑性”講解，讓顧客產(chǎn)生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時(shí)間在3分鐘之內，兩次播音間隔保持在15--20分鐘之間，不然會(huì )影響顧客的購物心境。間隔時(shí)間播放歡快點(diǎn)的音樂(lè )，襯托喜慶的氛圍。
4、店員形象
促銷(xiāo)現場(chǎng)人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)非常重要方面�；顒�(dòng)期間，全體人員必須穿工作服，導購人員佩帶同一的綬帶，著(zhù)深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員
有長(cháng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清新，不要化濃妝;男性職員不要留長(cháng)發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)人員都要熟記活動(dòng)內容，在給顧客介紹時(shí)留意自己的言行，做到真正顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息或用餐時(shí)輪流換班，確保前臺隨時(shí)有人接待顧客。
5、現場(chǎng)互動(dòng)，如現場(chǎng)抽獎、進(jìn)店有禮、路演等，要能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果抽獎，必需將中獎名單現場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負責人合影，使其有自豪感。
五、促銷(xiāo)品的選擇
如今各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén)，目不暇接，消費者已經(jīng)對各種促銷(xiāo)活動(dòng)麻木不仁了，對促銷(xiāo)的興趣大大減落，若何提高客戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣是家具店面臨的問(wèn)題。在這種環(huán)境下，個(gè)人覺(jué)得促銷(xiāo)活動(dòng)就不要搞什么噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現咱們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買(mǎi)是劃算了，這樣他們才會(huì )動(dòng)心�；顒�(dòng)期間家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法：
1、特價(jià)促銷(xiāo);大多數家具品牌平常銷(xiāo)售時(shí)都在打折，促銷(xiāo)期間，折扣力度必須要比平時(shí)大，并且活動(dòng)停止后，價(jià)格一定要恢復到平時(shí)的價(jià)格。言必行，行必果。既然搞促銷(xiāo)運動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平時(shí)多，這樣人家才會(huì )信任你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì )懷疑你。以前一個(gè)家具店的老板向我抱怨，如今搞團購活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，已經(jīng)放到5.3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來(lái)越差，百思不得其解。后來(lái)我去他店里，看了他們的銷(xiāo)售底單，原來(lái)這個(gè)店里為了能開(kāi)單，日常銷(xiāo)售有時(shí)竟然打到5折，比團購促銷(xiāo)時(shí)還要低，難怪顧客不買(mǎi)帳。
2、標示“犧牲品”;專(zhuān)賣(mài)店拿出一兩款價(jià)錢(qián)分外昂貴的商品低價(jià)“犧牲”，吸引消費者前來(lái)?yè)屬�，并促成消費者順便購買(mǎi)其他商品，或轉而轉而購買(mǎi)比犧牲品價(jià)值更高的其它商品，讓店內通過(guò)其它商品贏(yíng)利。其戰略目的在于打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。
實(shí)行要點(diǎn)：
A、“犧牲品”的訂價(jià)要異常低，與正價(jià)品的價(jià)差要構成劇烈打擊的后果。
B、特價(jià)品的選擇應遵循如下準則：滯銷(xiāo)半年以上并將從店內下線(xiàn)的產(chǎn)品;總公司準備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品;總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內正常銷(xiāo)售產(chǎn)品作為“犧牲品”。
C、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，“犧牲品”不再擺設于店內，是以在活動(dòng)中注明“數目有限，售完為止”的標示內容。個(gè)人曾經(jīng)為某加盟商策劃個(gè)一個(gè)7周年店慶運動(dòng)，從總公司申請一批特價(jià)床，加盟商自己也拿出一批滯銷(xiāo)款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價(jià)只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”，極具震撼力!許多客戶(hù)都慕名前來(lái)一睹實(shí)物，為現場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣，當然一般顧客買(mǎi)了床之后都會(huì )順便買(mǎi)床頭柜、床尾凳、梳妝臺、衣柜之類(lèi)的。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案12
一、前言：
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查統計及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒(méi)有去過(guò)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購買(mǎi)欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的.時(shí)間：
20xx年xx月xx日-x日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專(zhuān)賣(mài)店。
2、提升xx家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
xxx
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對象：
1、活動(dòng)針對的目標市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷(xiāo)的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶(hù)消費的舊客戶(hù)。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟：
1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈券派給新樓盤(pán)業(yè)主
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表
4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內容：
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤(pán)購房合同復印件。（時(shí)間20xx年xx月xx日~x月x日）
2、顧客憑促銷(xiāo)單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶(hù)填寫(xiě)好調查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)目的
為了擴大家具的市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)量，樹(shù)立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對象
主要促銷(xiāo)目標：剛剛購房的消費者，
次要促銷(xiāo)目標：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。
三等促銷(xiāo)目標：即將步入社會(huì )或工作時(shí)間不長(cháng)的年輕消費者。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)標語(yǔ)：讓我們的專(zhuān)業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活。
活動(dòng)主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。（例如家具的保養，擺放，選購，收藏等）
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動(dòng)方式
在活動(dòng)開(kāi)始之前，與當地政府做好協(xié)調工作，取得相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當地的經(jīng)銷(xiāo)商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象（入場(chǎng)券有編號，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運抽獎）。
具體內容為：
一.與當地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，由經(jīng)銷(xiāo)商提供場(chǎng)地，由公司提供人手及道具，在經(jīng)銷(xiāo)商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌，不同類(lèi)型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費者對家具的認識；
二.設立一個(gè)咨詢(xún)臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題（例如家具的保養，擺放，選購，收藏等）；
三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)家具的消費者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠；
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養，擺放等專(zhuān)業(yè)知識；
五.由主持人不定時(shí)主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；
六.在每天的.活動(dòng)結束之前進(jìn)行幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動(dòng)地點(diǎn)：時(shí)尚家具館，地址：A座：XX公園南門(mén)對面B座：XX市商業(yè)銀行西鄰C座：新世紀廣場(chǎng)西門(mén)對面。家具城，地址：XX大街與路交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即4月1日開(kāi)始，在XX市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車(chē)載電視，知名報紙（如XX晚報等）等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費提供。
七、前期準備
1、人員安排：家具講解員：15人，專(zhuān)業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動(dòng)講解員：10人，現場(chǎng)管理:2人，現場(chǎng)調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）
2、物資準備：各種不同品牌，不同類(lèi)型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話(huà)筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車(chē)輛5輛（按此規格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）
3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現場(chǎng)秩序維護。
八、中期操作
1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前，由主持人對活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹；
2.現場(chǎng)工作人員要統一穿著(zhù)印有"家私"字樣的工作服；
3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象；
4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎知識問(wèn)答，并為獲勝者頒獎；
5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著(zhù)重突出家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消
費者心中留下深刻的印象，客人今天沒(méi)有需要，不代表以后也沒(méi)有需要
九、后期延續
在活動(dòng)結束后一個(gè)月的時(shí)間里，在XX市個(gè)媒體上對本次活動(dòng)進(jìn)行報道，主要媒體為報紙和車(chē)載媒體，報道方式主要以給消費者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費者對這次活動(dòng)的好的感想為主。
十、費用預算
人員費用：15000
布置會(huì )場(chǎng)：1500
道具（各種家具）：7000
音響設備：1500
外勤費用：1000
禮品：20xx
雜項：1000
突發(fā)狀況預算：1000
合計：30000元
十一、意外防范
為防止天氣突變等自然因素導致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預備好足夠數量的大型遮陽(yáng)傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前，要對相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。
十二、效果預估
在消費者心目中樹(shù)立家私的良好形象，擴大家私的知名度，提升品牌認知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷(xiāo)量。
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案14
一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷(xiāo)旺季，不容有失！
二、促銷(xiāo)活動(dòng)四大支柱：
1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過(guò)50款產(chǎn)品參與，德?tīng)枤v史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區的現場(chǎng)活動(dòng)，有效拉動(dòng)當地銷(xiāo)售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。
4、各地區以省為單位進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)員，全國經(jīng)銷(xiāo)商和全體員工統一思想，目標壓強，全力拼搏。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦?/p>
優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖?攜手打造綠色品牌聯(lián)盟
四、促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)：
德?tīng)柸珖锪髦行�、直供�?zhuān)賣(mài)店、授權專(zhuān)賣(mài)店。
五、促銷(xiāo)銷(xiāo)量目標任務(wù)：
350萬(wàn)平米。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜У摹皟?yōu)居系統綠色家居系統”成立1周年來(lái)，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德?tīng)柡兔赖臄y手為中國消費者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購買(mǎi)德?tīng)柕匕蹇色@得美的總部特惠！德?tīng)柕匕逭停簩?shí)木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起，仿實(shí)木強化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起！美的電器甜點(diǎn)：1.5P定頻空調1880元，變頻2700元，凡帝羅對開(kāi)門(mén)冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)！
經(jīng)典家具促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)主題
xx。
二、活動(dòng)時(shí)間
�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
�。�2）選擇活動(dòng)時(shí)間為x天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎。具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑。擁有較強的執行能力。
三、活動(dòng)內容
1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份。每日進(jìn)店前3名者均免費贈送——家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因（限量）搶相因（限量）——精品餐邊柜x元。精品沙發(fā)x元。
3、購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)x元，送：品牌電磁爐一套（約x個(gè)點(diǎn)或折現x元）滿(mǎn)x元，送：品牌微波爐一臺（約x個(gè)點(diǎn)或折現x元）滿(mǎn)x元，送：品牌洗衣機一臺（約x個(gè)點(diǎn)或折現x元）。
4、購物返現（特價(jià)計量，不反現）購物返現（特價(jià)計量，不反現）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額x%的現金反現。
5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金x元，在活動(dòng)結束后x個(gè)月仍可享受——期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
�。�1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。在20xx年xx月xx日—x日期間打款，在20xx年xx月xx日—x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）。先打款優(yōu)先選擇貨品）。（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品。預存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品。預存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的'產(chǎn)品。預存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品。
�。�2）xx時(shí)空餐邊柜x元/個(gè)。每家最多x個(gè)。數量有限，先提先得。xx沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)x元，需要提前下單。優(yōu)派x，主流x。公司出廠(chǎng)價(jià)x元。在x月x日—x月x日期間，正價(jià)提貨x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套。發(fā)貨時(shí)按x開(kāi)單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。（常規特價(jià)款計入提貨量）
�。�3）宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量）九十兩月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。x月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。x月提貨總量達x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。
�。�4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)x張個(gè)。（請各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、—展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：xx特價(jià)，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年xx月xx日至x日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項
�。�1）活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性。
�。�2）關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)。
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格。
�。�4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任。
�。�5）強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。
�。�6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。
備注：
�。�1）活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
�。�2）公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。
�。�3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。
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