（精華）零食促銷(xiāo)方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的零食促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。

零食促銷(xiāo)方案1

　　活動(dòng)名稱(chēng)：

　　雙十一零食狂歡節

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　11月1日至11月11日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行

　　活動(dòng)目標：

　　提升品牌知名度和影響力；

　　增加銷(xiāo)售額；

　　吸引新客戶(hù)，提高客戶(hù)轉化率；

　　增加客戶(hù)粘性，提高客戶(hù)忠誠度。

　　活動(dòng)策劃：

　　預熱階段（11月1日-11月10日）

　　在社交媒體平臺上發(fā)布預熱海報和文字介紹，宣傳活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠力度等信息；

　　發(fā)布抽獎活動(dòng)，邀請用戶(hù)分享活動(dòng)海報并@好友，參與抽獎，贏(yíng)取免費零食禮包；

　　與合作媒體合作，發(fā)布品牌宣傳文章，增加品牌曝光度。

　　線(xiàn)上活動(dòng)階段（11月11日）

　　在官方網(wǎng)站和各大電商平臺開(kāi)展雙十一限時(shí)搶購活動(dòng)，推出特價(jià)商品和限量禮包；

　　設立滿(mǎn)減優(yōu)惠活動(dòng)，例如滿(mǎn)100元減20元，滿(mǎn)200元減50元等；

　　推出獨家優(yōu)惠券，用戶(hù)購買(mǎi)指定商品可領(lǐng)取額外折扣券；

　　設立秒殺活動(dòng)，每小時(shí)推出一款限量商品，限時(shí)搶購；

　　開(kāi)展拼團活動(dòng)，用戶(hù)邀請好友參與拼團購買(mǎi)，享受更低折扣；

　　推出買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)指定商品贈送同類(lèi)或其他零食產(chǎn)品；

　　開(kāi)展抽獎活動(dòng)，用戶(hù)購買(mǎi)指定商品或滿(mǎn)足一定金額即可參與抽獎，贏(yíng)取免費禮品或優(yōu)惠券。

　　線(xiàn)下活動(dòng)階段（11月11日）

　　在零食店門(mén)店內設立雙十一專(zhuān)區，展示特價(jià)商品和限量禮包；

　　設立試吃區，供顧客品嘗新品或特色零食；

　　舉辦現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，顧客購買(mǎi)指定商品或滿(mǎn)足一定金額即可獲得抽獎資格，贏(yíng)取免費禮品或優(yōu)惠券；

　　與周邊商家合作，推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，例如購買(mǎi)指定商品可獲得周邊商家優(yōu)惠券；

　　零食店門(mén)店裝飾雙十一主題，增加節日氛圍。

　　后續活動(dòng)（11月12日-11月30日）

　　推出感恩回饋活動(dòng)，對參與雙十一活動(dòng)的顧客進(jìn)行回饋，例如購買(mǎi)指定商品贈送優(yōu)惠券；

　　發(fā)布感謝信或視頻，向顧客表達感謝之情；

　　推出新品上市活動(dòng)，吸引顧客繼續購買(mǎi)。

　　活動(dòng)執行：

　　確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和具體方案；

　　設計活動(dòng)海報和宣傳物料；

　　在各大電商平臺和官方網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息和商品詳情；

　　在社交媒體平臺上進(jìn)行預熱宣傳；

　　在門(mén)店內進(jìn)行布置和準備；

　　活動(dòng)期間進(jìn)行銷(xiāo)售和服務(wù)；

　　活動(dòng)結束后進(jìn)行數據統計和分析，評估活動(dòng)效果。

　　活動(dòng)預算：

　　廣告宣傳費用：根據實(shí)際情況確定；

　　特價(jià)商品和限量禮包采購費用；

　　活動(dòng)獎品費用；

　　周邊商家合作費用；

　　活動(dòng)裝飾費用；

　　活動(dòng)人員費用；

　　活動(dòng)后續回饋費用。

零食促銷(xiāo)方案2

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目標群體

　　從該店的經(jīng)營(yíng)品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，消費這些產(chǎn)品的主要客戶(hù)為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學(xué)生。

　　2、目標群體分析

　　該店的主要目標群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對零食比較鐘愛(ài)。從經(jīng)濟上分析，該消費群體沒(méi)有固定收入來(lái)源，消費能力比較低，因此過(guò)高的價(jià)格會(huì )制約該群體的消費，物美價(jià)廉是其選擇的主要標準，對于喜愛(ài)的零食往往喜歡小額多次購買(mǎi)。從消費習慣來(lái)看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著(zhù)。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過(guò)后。

　　另外，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會(huì )有新增的消費客戶(hù)和流失的客戶(hù)。新生在進(jìn)校初始，在購買(mǎi)同類(lèi)零食時(shí)，并沒(méi)有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

　　3、競爭環(huán)境分析

　　受經(jīng)濟利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類(lèi)的商店開(kāi)業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響，導致該店的銷(xiāo)售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響，每年的新增的消費群體在購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個(gè)起跑線(xiàn)，存在同樣的競爭優(yōu)勢。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略細化及具體操作

　　1、將產(chǎn)品按照一定規格進(jìn)行包裝

　　出于目標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設，以200克為標準，進(jìn)行包裝，定價(jià)x元。包裝的轉變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀(guān)度，而且也能增加商家的利潤空間。同時(shí)，包裝的轉變，也為后續的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了條件和便利性。

　　2、針對新客戶(hù)：采用“試吃”方式，吸引新客戶(hù)

　　由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶(hù)的新舊交替，因此，要提升營(yíng)業(yè)額就必須抓住每年的新增消費群體。由于新來(lái)的大學(xué)生群體對整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來(lái)吸引著(zhù)部分客戶(hù)前來(lái)消費。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來(lái)吸引這些客戶(hù)。 對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶(hù)前來(lái)詢(xún)價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒(méi)有公開(kāi)操作。對于新進(jìn)入校園的`新生，打著(zhù)“試吃或者免費品嘗”的幌子（有條件的話(huà)，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置），讓客戶(hù)可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來(lái)試吃和體驗�！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶(hù)品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶(hù)對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶(hù)詢(xún)問(wèn)就必須強制購買(mǎi)，因此，新來(lái)人員對于陌生環(huán)境多多少少會(huì )有所顧忌）。

　　如果有條件的話(huà)，在做試吃的時(shí)候，可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)設一個(gè)區域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶(hù)使用和品嘗。既可以達到吸引客戶(hù)的目的，又可以提升該店的形象。

　　3、針對目標群體的作息時(shí)間，安排促銷(xiāo)活動(dòng)

　　根據學(xué)生群體的作息時(shí)間，可以看出，午餐過(guò)后時(shí)間段和晚餐過(guò)后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候�？梢愿鶕�學(xué)生的作息時(shí)間，在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額。

　�。ㄗⅲ捍黉N(xiāo)活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設置一個(gè)人數限制。）

　　通過(guò)贈送的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。通過(guò)贈送，一方面可以穩住產(chǎn)品的價(jià)格，避免直接的價(jià)格競爭，另一方面，也能迎合客戶(hù)的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費心理。

　　4、針對節假日，安排促銷(xiāo)活動(dòng)

　　對于比較重大的節假日，可以適當的安排促銷(xiāo)活動(dòng)。比如中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時(shí)間，在原先安排的中午和晚上促銷(xiāo)時(shí)間段，在原來(lái)贈送的前提下，贈送月餅1塊。

　　三、其他建議

　　店主可以通過(guò)渠道的建設，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。具體如下：

　　餐飲店合作。將產(chǎn)品（炒貨）鋪進(jìn)餐飲店，作為餐前小蝶；

　　采用批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內的零售店；

　　針對校園集體聚會(huì )等，開(kāi)設一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)（假設第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8。5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶(hù)）

零食促銷(xiāo)方案3

　　作為一家零食店，如何吸引更多的消費者，增加銷(xiāo)售額是一道難題。傳統的促銷(xiāo)手段已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需求，因此，零食店需要新穎的促銷(xiāo)方案，以在市場(chǎng)競爭中獲得更多的利潤。

　　第一種新穎的促銷(xiāo)方案：積分制度

　　通過(guò)積分制度，零食店向消費者提供購物回饋，以讓消費者感覺(jué)到被重視。當消費者在零食店購物時(shí)，他們能夠獲得一定的積分。當積分達到一定數值時(shí)，他們就可以?xún)稉Q零食，或者享受打折優(yōu)惠。這種方式能夠激勵顧客回歸，提高顧客的忠誠度，同時(shí)也能夠有效的吸引新顧客來(lái)到零食店消費。

　　第二種新穎的促銷(xiāo)方案：聯(lián)合銷(xiāo)售

　　聯(lián)合銷(xiāo)售是一種互助合作的方式，不同的企業(yè)或品牌聯(lián)合在一起，提供特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者的購買(mǎi)欲望。零食店可以與飲品、糖果、奶制品等相關(guān)企業(yè)展開(kāi)聯(lián)合銷(xiāo)售，通過(guò)組合販售，來(lái)增加促銷(xiāo)的力度。這種方式能夠讓消費者獲得更多的好處，滿(mǎn)足他們的需求，并且提高整體的消費體驗。

　　第三種新穎的促銷(xiāo)方案：定制包裝

　　零食店應該考慮到消費者的需求，通過(guò)提供個(gè)性化的包裝來(lái)吸引更多的消費者。例如，零食店可以提供一種“定制包裝”促銷(xiāo)方案，讓消費者將他們最喜歡的`零食放入自己設計的包裝中。此外，零食店可以針對不同節日，設計對應主題的包裝，增加消費者對零食的購買(mǎi)欲望。這種方式能夠讓消費者感受到獨特的購買(mǎi)體驗，并且增加零食店的品牌知名度。

　　第四種新穎的促銷(xiāo)方案：線(xiàn)上購物

　　隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的消費者會(huì )選擇在線(xiàn)購物。因此，零食店可以利用線(xiàn)上平臺開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，例如在微信、淘寶、京東等電商平臺上開(kāi)展特惠活動(dòng)，或者通過(guò)官網(wǎng)或APP提供線(xiàn)上購物服務(wù)。在線(xiàn)購物作為非常便利的購物體驗，將能夠吸引更多的消費者，增加銷(xiāo)售量。

　　綜上所述，零食店在市場(chǎng)競爭中，必須擁有新穎的促銷(xiāo)方式，以滿(mǎn)足不同消費者的需求，并贏(yíng)得更多的利潤。這些方式包括積分制度、聯(lián)合銷(xiāo)售、定制包裝以及線(xiàn)上購物，這些方式將能夠讓消費者感受到不同的購物體驗，從而增加顧客的忠誠度、提高零食店的品牌知名度，以及實(shí)現商業(yè)目標。

零食促銷(xiāo)方案4

　　1、線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　線(xiàn)下的活動(dòng)可以豐富多樣，理由很多，幾乎每個(gè)月都有節日要過(guò)，這就給我們做促銷(xiāo)活動(dòng)提供了很多有利的因素。時(shí)不時(shí)的做好線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠幫助我們零食店提升知名度。還能夠提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，幫助零食店獲利。

　　2、推行會(huì )員制。

　　會(huì )員制度是門(mén)店拴住客戶(hù)的不二法則，在加盟經(jīng)營(yíng)的體系中占據重要的位置，雖然我們開(kāi)門(mén)做生意的都會(huì )將會(huì )員制納為必要項目，但是真正做好的并沒(méi)有幾個(gè)，所以推行會(huì )員制就能夠幫助我們具備良好的`競爭優(yōu)勢。做好回頭可以的服能夠幫助我們更好的拉攏回頭客。

　　3、實(shí)行消費積分。

　　不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，消費積分絕對能夠吸引到消費者的眼球。消費積分其實(shí)從本質(zhì)上講屬于游戲范疇，基本上所有人都會(huì )喜歡玩游戲，所有這種類(lèi)似于游戲的東西，很容易讓人們接受。我們不妨去嘗試在這方面多下功夫，提高了客戶(hù)購買(mǎi)欲望，同樣能夠幫助我們促進(jìn)銷(xiāo)量。

　　4.微信營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　微信大家都不陌生，相信很多人都在玩，所以微信絕對是一個(gè)好的推廣途徑。至于零食店如何利用微信做好營(yíng)銷(xiāo)，這里就不做大篇幅介紹，可以查找相關(guān)資料，或者咨詢(xún)悠百佳微信在線(xiàn)客服。

　　做好零食店推廣的途徑有很多，關(guān)鍵在于應用，以上這些方法的應用并不是很難，只要用心去做，相信零食店利潤會(huì )節節攀升。

零食促銷(xiāo)方案5

　　一、背景介紹

　　雙十一是中國最大的網(wǎng)購節日，各大電商平臺紛紛推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。作為零食行業(yè)的一員，我們希望通過(guò)雙十一這個(gè)機會(huì )，提升品牌知名度，增加銷(xiāo)售額。

　　二、目標

　　1.提升品牌知名度：通過(guò)雙十一活動(dòng)，讓更多的消費者了解我們的品牌，并建立起品牌形象。

　　2.增加銷(xiāo)售額：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引更多的消費者購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售額。

　　三、策劃方案

　　1.促銷(xiāo)活動(dòng)

　　a.限時(shí)搶購：在雙十一當天設立限時(shí)搶購活動(dòng)，推出熱銷(xiāo)產(chǎn)品的特價(jià)優(yōu)惠，吸引消費者搶購。

　　b.滿(mǎn)減優(yōu)惠：設置滿(mǎn)減活動(dòng)，例如滿(mǎn)100元減20元，滿(mǎn)200元減50元等，鼓勵消費者購買(mǎi)更多的產(chǎn)品。

　　c.組合優(yōu)惠：將幾種暢銷(xiāo)產(chǎn)品組合在一起，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，吸引消費者購買(mǎi)。

　　d.禮品贈送：對于購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額的消費者，贈送小禮品，增加購買(mǎi)的滿(mǎn)足感和忠誠度。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　a.社交媒體宣傳：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，吸引更多的關(guān)注和參與。

　　b.KOL合作：與知名的`美食博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦和試吃評測，增加產(chǎn)品曝光度和口碑。

　　c.線(xiàn)下推廣：在商場(chǎng)、超市等人流量較大的地方設置展示臺和試吃區，讓消費者親自品嘗產(chǎn)品，增加購買(mǎi)的欲望。

　　d.廣告投放：在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體上進(jìn)行廣告投放，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

　　3.售后服務(wù)

　　a.快速發(fā)貨：確保訂單在最短時(shí)間內發(fā)貨，提高消費者的購買(mǎi)滿(mǎn)意度。

　　b.客戶(hù)回訪(fǎng)：對于購買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的消費者進(jìn)行回訪(fǎng)，了解他們的購買(mǎi)體驗和意見(jiàn)，及時(shí)解決問(wèn)題和改進(jìn)服務(wù)。

　　四、預期效果

　　1.品牌知名度得到提升，消費者對我們的品牌有更多的了解和認可。

　　2.銷(xiāo)售額有所增加，達到預期的銷(xiāo)售目標。

　　3.消費者對我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)意度提高，增加忠誠度和口碑。

　　五、總結

　　通過(guò)以上的促銷(xiāo)策劃方案，我們希望能夠在雙十一這個(gè)特殊的節日中取得好的成績(jì)。同時(shí)，我們也要不斷改進(jìn)和優(yōu)化策劃方案，以適應市場(chǎng)的需求和變化，提升競爭力。

零食促銷(xiāo)方案6

　　在經(jīng)營(yíng)零食店的時(shí)候，我們也許會(huì )經(jīng)常接觸到促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦是我們零食店吸引拉攏顧客的一種手段和方法。如果我們經(jīng)營(yíng)一家休閑零食店，可以做哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)呢?伊味兒憑借多年的加盟連鎖經(jīng)驗，總結了以下的建議，希望對開(kāi)休閑零食店的朋友有所幫助。

　　01試吃活動(dòng)

　　采用“試吃”方式，吸引新客戶(hù)對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶(hù)前來(lái)詢(xún)價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒(méi)有公開(kāi)操作.(有條件的話(huà)，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置)，讓客戶(hù)可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來(lái)試吃和體驗。

　　“試吃”提供的不僅僅是讓客戶(hù)品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶(hù)對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理，幫助客戶(hù)熟悉店鋪，建立情感。在做試吃的時(shí)候，可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)設一個(gè)區域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶(hù)使用和品嘗。既可以達到吸引客戶(hù)的目的，又可以提升該店的形象。

　　02時(shí)段促銷(xiāo)

　　在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額。

　　中午(12:00至13:00)：凡是在店內消費滿(mǎn)某某元的，可贈送某某。(例如夏天贈送飲料1瓶、冬天贈送炒貨1包)

　　晚上(19:00至20:30)：促銷(xiāo)活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設置贈送人數限制，降低客戶(hù)拿到贈品的難度，讓客戶(hù)有緊張感，促進(jìn)其消費。

　　通過(guò)贈送的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的.包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。

　　通過(guò)贈送，一方面可以穩住產(chǎn)品的價(jià)格，避免直接的價(jià)格競爭，另一方面也能迎合客戶(hù)的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費心理。

　　03節假日活動(dòng)

　　對于比較重大的節假日，可以適當的安排促銷(xiāo)活動(dòng)。比如馬上我們要過(guò)中秋節了，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時(shí)間，在原先安排的中午和晚上促銷(xiāo)時(shí)間段，在原來(lái)贈送的前提下，贈送月餅1塊。

　　04會(huì )員活動(dòng)

　　店主可以通過(guò)渠道的建設，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。例如，開(kāi)設一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)，假設第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8.5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶(hù)。還可以像伊味兒休閑零食那樣建議門(mén)店每個(gè)月的8號，18號，28號作為會(huì )員日享受特殊折扣，會(huì )給您帶來(lái)意想不到的效果哦

零食促銷(xiāo)方案7

　　每年雙十一，大家都會(huì )準時(shí)守在手機前，看著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的購物車(chē)，開(kāi)始準備剁手

　　有人買(mǎi)衣服、有人買(mǎi)零食，但是帶這4個(gè)字零食的最好別買(mǎi)!別說(shuō)沒(méi)提醒你哦!

　　“柳”

　　像蟹柳、雞柳、豬柳、牛柳等這些帶“柳”字的食物可能并非真材實(shí)料!比如你吃的牛柳特別嫩，要當心了!可能加了料，用肥肉和淀粉混入雞肉、豬肉里，制成路邊油炸小吃，這一口下去吃的除了美味還有一層層淀粉以及高熱量。

　　“脆”

　　市面上的蔬菜干、水果干吃起來(lái)脆脆的既方便又美味，這種口感得益于脫水，食物本身水溶性營(yíng)養經(jīng)過(guò)脫水失去了大部分營(yíng)養，剩下的只是空架子罷了。還是新鮮水果蔬菜來(lái)的貨真價(jià)實(shí)。

　　保持干脆可能還要真空油炸，讓你毫無(wú)罪惡的吃下這些催胖利器，可見(jiàn)這些食品商家還是很心機的!

　　“酥”

　　吃在嘴里滿(mǎn)口香，這類(lèi)食物往往與高熱量、高糖分、高油相掛鉤。吃太多不宜健康，吃的時(shí)候光顧著(zhù)嘴上享受了，卻忽視了健康易患。

　　“味”

　　什么蟹黃味、話(huà)梅味瓜子等，帶“味”的可能意味著(zhù)加工時(shí)并沒(méi)有這些料，都是化學(xué)劑調配出來(lái)的。比如一些水果味的食物，其配料表上可能找不到此類(lèi)水果，可能是一些香精。

　　根據國家標準按照規定使用食用香料或色素，對人是無(wú)害的，這并不違規違法。我想說(shuō)的是別單純的想著(zhù)靠吃蟹黃味的零食吃出“蟹黃”的營(yíng)養!

　　當然這不能一口說(shuō)死，偶然吃吃也是沒(méi)事的，但不能常吃、大量的吃。畢竟這些零食并不能帶給我們多少營(yíng)養.

　　一些美味又不是體面的美食

　　雙十一囤貨小零食，黑的白的紅的黃的紫的綠的藍的灰的大的小的'圓的扁的，各種款式各種花色任你選擇～有沒(méi)有一口氣在心里默念出來(lái)，下面開(kāi)始我的表演。

　　布朗尼蛋糕

　　布朗尼是偏苦的巧克力蛋糕，口感很香醇，個(gè)人很喜歡吃巧克力蛋糕，感覺(jué)每次吃完一塊，心情就莫名的好，大家在購買(mǎi)時(shí)要對比好，要買(mǎi)那種不添加色素。平均價(jià)格29.9/兩盒。蛋糕的保質(zhì)期一般都挺短的，最好還是不要買(mǎi)太多哦，一次也不要吃太多哦，畢竟這種東西很長(cháng)肉。

　　galatine奶片

　　是意大利超級暢銷(xiāo)的奶片，奶味確實(shí)特別濃郁，有喜歡吃麥片的寶寶們，泡在麥片里也很好吃。這款奶片有三種口味，原味、草莓味、巧克力味，圖片是巧克力味的，里面有巧克力，草莓味的是滿(mǎn)滿(mǎn)的粉色，少女心的寶寶一定會(huì )喜歡的，我最喜歡的還是原味，純正的口感，厚重的奶香。他家旗艦店在雙十一有活動(dòng)哦，雙十一，70元300克，可以挑選三種口味。而且前兩小時(shí)，第二件半價(jià)哦。如果有喜歡吃奶片的小仙女們，雙十一的時(shí)候，可以買(mǎi)點(diǎn)回來(lái)慢慢吃。

　　夾心香蕉脆皮脆片

　　之前在同學(xué)那里吃過(guò)一片，感覺(jué)味道很特別，便在淘寶上搜索，自己買(mǎi)了一份，外面是兩個(gè)香蕉片，里面的配料有，椰子果肉，羅望子提取物，椰子汁等等。這個(gè)是泰國的小零食，香蕉片夾上泰國產(chǎn)的羅望子，奇妙的組合，酸酸甜甜的口感。如果有喜歡嘗試的小伙伴，可以在淘寶上買(mǎi)一份，這個(gè)還是蠻便宜的。大概售價(jià)三十幾塊錢(qián)六包。買(mǎi)的時(shí)候要問(wèn)好保質(zhì)期哦。

　　三只松鼠

　　這種堅果零食大禮包，顆顆飽滿(mǎn)，堅果果干的香氣撲面而來(lái)，搭配起來(lái)吃更加健康有營(yíng)養，種類(lèi)多，里面的見(jiàn)過(guò)數量也是有很多的沒(méi)吃起來(lái)香甜美味，讓你根本就停不下來(lái)，而且多吃一些堅果對于我們人體也是有很多健康，多吃多補。

　　“雙十一不是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，而是一種文化的交流，快樂(lè )的分享。感謝所有參與雙十一的朋友，更感謝所有的快遞員，客服工作人員，所有雙十一背后付出努力的是你們沒(méi)有你們就不會(huì )有今天的奇跡。祝愿所有人，雙十一快樂(lè )!”

　　—快快加入我們購物的隊伍!

零食促銷(xiāo)方案8

　　活動(dòng)名稱(chēng)：

　　雙十一零食店瘋狂購物節

　　活動(dòng)目標：

　　吸引更多顧客參與，增加銷(xiāo)售額；

　　提升品牌知名度和形象；

　　增加顧客忠誠度。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月1日至11月11日

　　活動(dòng)方案：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　a.滿(mǎn)減優(yōu)惠：設定不同的購物金額階梯，滿(mǎn)足相應條件即可享受折扣或立減優(yōu)惠；

　　b.限時(shí)特價(jià)：每天設定幾款熱銷(xiāo)商品進(jìn)行限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售，吸引顧客搶購；

　　c.多買(mǎi)優(yōu)惠：購買(mǎi)指定商品數量達到一定數量時(shí)，享受更低的折扣；

　　d.組合套餐：將幾種暢銷(xiāo)零食組合成套餐，價(jià)格更具吸引力；

　　e.零食試吃：為顧客提供免費試吃零食的機會(huì )，增加購買(mǎi)欲望。

　　禮品贈送：

　　a.滿(mǎn)贈活動(dòng)：購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額的顧客可以獲得小禮品或贈品；

　　b.購買(mǎi)返券：購買(mǎi)指定商品后，贈送一定面額的`購物券，可在下次購物時(shí)使用；

　　c.會(huì )員專(zhuān)屬禮遇：對會(huì )員顧客提供額外的禮品贈送或折扣優(yōu)惠。

　　游戲互動(dòng)：

　　a.抽獎活動(dòng)：顧客購物滿(mǎn)一定金額，即可獲得抽獎機會(huì )，獎品包括免費零食、優(yōu)惠券等；

　　b.線(xiàn)上互動(dòng)：通過(guò)社交媒體平臺開(kāi)展線(xiàn)上互動(dòng)游戲，例如曬單送禮、分享活動(dòng)鏈接等，增加活動(dòng)曝光度；

　　c.線(xiàn)下互動(dòng)：設置小游戲區域，例如投籃、猜燈謎等，完成游戲即可獲得小禮品。

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣：

　　a.廣告宣傳：通過(guò)電視、廣播、報紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，宣傳活動(dòng)時(shí)間、促銷(xiāo)優(yōu)惠等；

　　b.社交媒體推廣：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息、優(yōu)惠券等；

　　c.合作推廣：與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，例如與電影院合作，在電影院門(mén)口派發(fā)宣傳單，吸引更多顧客。

　　售后服務(wù)：

　　a.快速退換貨：為顧客提供快速的退換貨服務(wù)，提高顧客購買(mǎi)的信心；

　　b.售后咨詢(xún)：設立售后咨詢(xún)熱線(xiàn)或在線(xiàn)客服，解答顧客疑問(wèn)。

零食促銷(xiāo)方案9

　　一、背景介紹

　　雙十一是中國最大的購物狂歡節日，各大電商平臺紛紛推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。作為零食行業(yè)的一員，我們希望通過(guò)雙十一這個(gè)機會(huì )，吸引更多消費者購買(mǎi)我們的零食產(chǎn)品。因此，我們制定了以下雙十一零食促銷(xiāo)策劃方案。

　　二、目標群體

　　1.年輕人群體：年輕人對零食有較高的需求，他們喜歡嘗試新鮮、有趣的零食產(chǎn)品。

　　2.辦公室人群：辦公室人群工作壓力大，零食可以緩解壓力，提供能量。

　　3.家庭主婦：家庭主婦購買(mǎi)零食是為了滿(mǎn)足家人的口腹之欲，因此他們對零食的需求較大。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1.優(yōu)惠券發(fā)放：在雙十一前一周，我們將在各大電商平臺發(fā)放優(yōu)惠券，用戶(hù)可以在購買(mǎi)零食時(shí)使用優(yōu)惠券，享受折扣。

　　2.滿(mǎn)減活動(dòng)：設定購買(mǎi)金額達到一定數額后，可以享受滿(mǎn)減優(yōu)惠。例如，滿(mǎn)100元減20元。

　　3.限時(shí)搶購：在雙十一當天，設定零食產(chǎn)品的限時(shí)搶購活動(dòng)，限時(shí)內享受更低的價(jià)格，吸引消費者搶購。

　　4.禮品贈送：購買(mǎi)指定金額的零食產(chǎn)品，贈送小禮品，增加購買(mǎi)的價(jià)值感。

　　5.拼團活動(dòng)：設定拼團購買(mǎi)零食的.活動(dòng)，消費者可以組成團隊，享受更低的價(jià)格。

　　四、推廣渠道

　　1.廣告宣傳：通過(guò)電視、廣播、報紙等媒體渠道進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。

　　2.社交媒體：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布相關(guān)促銷(xiāo)信息，吸引用戶(hù)關(guān)注和參與。

　　3.KOL合作：與知名零食博主、美食博主等合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦和宣傳，提高產(chǎn)品的口碑和影響力。

　　4.電商平臺：在各大電商平臺開(kāi)設品牌旗艦店，發(fā)布促銷(xiāo)信息，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。

　　五、預期效果

　　1.提高銷(xiāo)售額：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引更多消費者購買(mǎi)零食產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售額。

　　2.增加品牌知名度：通過(guò)廣告宣傳和社交媒體推廣，提高品牌知名度，吸引更多消費者關(guān)注和購買(mǎi)。

　　3.增加用戶(hù)忠誠度：通過(guò)贈送禮品、提供優(yōu)惠券等方式，增加用戶(hù)的忠誠度，促使他們再次購買(mǎi)。

　　六、總結

　　通過(guò)制定以上雙十一零食促銷(xiāo)策劃方案，我們希望能夠在雙十一這個(gè)購物狂歡節日中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)惠券、滿(mǎn)減、限時(shí)搶購等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費者購買(mǎi)我們的零食產(chǎn)品，提高品牌知名度和用戶(hù)忠誠度。

零食促銷(xiāo)方案10

　　一、策劃背景

　�。�1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類(lèi)人群的消費新寵。

　　據統計2xx年的數字統計，我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到1673。3億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類(lèi)產(chǎn)品等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。

　�。�2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數的銷(xiāo)售收入和利潤總額。許多內資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機會(huì )面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們缺少的主要不是資金，不是設備，也不是市場(chǎng)，而是對整合營(yíng)銷(xiāo)的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

　�。�3）由此對于我們來(lái)說(shuō)，當前的市場(chǎng)形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營(yíng)銷(xiāo)，穩、準、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

　　二、市場(chǎng)情況

　　1、市場(chǎng)容量

　　據統計2xx年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到1673。3億元。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但我國平均每人消費量?jì)H為26。6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2。6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。

　　盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢(qián)，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷(xiāo)量達到1億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂(lè )事和品客。在中國休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

　　2、競品情況三、消費者分析

　　1、消費人群

　　不同品類(lèi)不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開(kāi)心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細分外，更多還會(huì )按消費者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求、消費心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養型、價(jià)值型、享受型等等。由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價(jià)高促銷(xiāo)方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的.女性，主要集中在2——3歲人群，另外一部分為3——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。

　　2、購買(mǎi)目的

　　1）時(shí)尚女性：這一類(lèi)消費人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。

　　2）家庭婦女：這一類(lèi)消費人群主要為3——45歲的結婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

　　3、購買(mǎi)渠道

　　1）時(shí)尚女性：K/A類(lèi)商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè )部、寫(xiě)字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機場(chǎng)。

　　2）家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機場(chǎng)。

零食促銷(xiāo)方案11

　　一.活動(dòng)目標

　　1.提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高;

　　2.提高x珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場(chǎng)份額的目的;

　　3.塑造x珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達到長(cháng)期銷(xiāo)售的目的'。

　　二.活動(dòng)主題

　　以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數字柜臺”等活動(dòng)豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

　　三.活動(dòng)時(shí)間

　　9月28日到10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))

　　四.活動(dòng)內容

　　活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)

　　1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門(mén)口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行;

　　2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀(guān)眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;

　　3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀(guān)眾從氣球中取出中獎卡(每個(gè)氣球都有獎)，之后到嵊州店的x專(zhuān)柜兌換獎品;

　　獎品設置：

　　每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

　　活動(dòng)二:“拍擋射箭”活動(dòng)

　　凡購買(mǎi)x珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買(mǎi)則可以一個(gè)人獨自射箭)，每組共射10箭。

　　返利說(shuō)明：

　　射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

　　例如：某顧客購買(mǎi)x首飾3000元，參加射箭返還結果如下：

　　射中紅心10次者即返還3000×10%=300元;

　　射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

　　依次類(lèi)推……

　　(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費者)

　　活動(dòng)三:“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎

　　凡在x珠寶專(zhuān)柜購買(mǎi)首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的獎品是現場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現場(chǎng)抽取,后由中獎的幸運新人現場(chǎng)展示婚紗,擴大活動(dòng)的宣傳效果。

　　活動(dòng)四:“數字柜臺”促銷(xiāo)

　　把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

　　二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱(chēng)：十分愛(ài)你+十分愛(ài)我+十月新婚

　　五.活動(dòng)宣傳推廣策略

　　1.活動(dòng)舉辦和宣傳可聯(lián)合商場(chǎng)一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場(chǎng)的其他珠寶專(zhuān)柜一起進(jìn)行(如本商場(chǎng)無(wú)其他珠寶專(zhuān)柜則更佳)。

　　2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動(dòng)參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00到10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細則，因為移動(dòng)字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

　　3.在店前做好活動(dòng)宣傳海報，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設立咨詢(xún)電話(huà));

　　4.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區及社區派發(fā))，擴大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　　5.后期印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商(比如同商場(chǎng)的家電銷(xiāo)售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

　　6.宣傳器材及內容：

　　(1)x展架：

　　主題：x珠寶國慶“x珠寶國慶有禮”

　　內容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)獎品設置、報名參與辦法及x珠寶logo、咨詢(xún)電話(huà)等內容。

　　(2)宣傳頁(yè)DM：

　　主題：x珠寶國慶“三大活動(dòng)三重驚喜”

　　內容：本次促銷(xiāo)活動(dòng)細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場(chǎng)地圖片)、x珠寶logo、x珠寶專(zhuān)柜位置圖、地址、電話(huà)等。

　　六.活動(dòng)控制與評估

　　1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

　　2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至x珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

　　七.活動(dòng)經(jīng)費預算

　　1.“喜從天降”活動(dòng)獎品費用：200元×3×9=5400元;

　　2.“婚姻進(jìn)行時(shí)”抽獎婚紗及禮服：3000元;

　　3.易拉寶：65元/個(gè)×2=130元，POP:80元，條幅：40元;

　　4.宣傳頁(yè)(DM)：2元/張×1000份=20xx元;

　　5.總計：10650元。

　　(廣告宣傳費要根據當地媒體實(shí)際情況來(lái)定，故現暫不作預算)。

零食促銷(xiāo)方案12

　　一、活動(dòng)主題：

　　美食狂歡，雙十一零食大促銷(xiāo)

　　二、活動(dòng)目標：

　　1.提高品牌知名度和美譽(yù)度；

　　2.增加銷(xiāo)售額；

　　3.吸引新客戶(hù)并提高客戶(hù)忠誠度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月1日-11月11日

　　四、活動(dòng)內容：

　　1.促銷(xiāo)優(yōu)惠：

　　a.打折促銷(xiāo)：針對熱銷(xiāo)零食商品，設定不同的折扣力度，吸引消費者購買(mǎi)；

　　b.買(mǎi)一送一：購買(mǎi)指定商品即可獲得同類(lèi)或其他指定商品的贈品，增加購買(mǎi)欲望；

　　c.滿(mǎn)減優(yōu)惠：消費滿(mǎn)一定金額即可享受一定金額的.優(yōu)惠，鼓勵消費者增加購買(mǎi)量。

　　2.禮品贈送：

　　a.指定金額購物贈送小禮品，如小零食樣品、購物券等；

　　b.指定商品購買(mǎi)即贈送大禮包，包含多種零食品種，增加購買(mǎi)的價(jià)值感。

　　3.限時(shí)搶購：

　　a.設定每天不同的限時(shí)搶購商品，限時(shí)內享受更大的折扣力度，刺激消費者購買(mǎi)；

　　b.設定限時(shí)秒殺活動(dòng)，限定數量的商品以超低價(jià)格出售，吸引消費者爭相購買(mǎi)。

　　4.社交媒體互動(dòng)：

　　a.在微博、微信等社交媒體平臺上開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，如轉發(fā)抽獎、評論有獎等，增加用戶(hù)參與度；

　　b.利用社交媒體平臺發(fā)布零食品種介紹、食用心得等內容，提高用戶(hù)對產(chǎn)品的了解和興趣。

　　5.合作活動(dòng)：

　　a.與其他相關(guān)品牌合作，推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，共同吸引消費者；

　　b.與知名美食博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦和試吃分享，增加產(chǎn)品曝光度。

　　6.客戶(hù)關(guān)懷：

　　a.發(fā)送電子優(yōu)惠券給已注冊用戶(hù)，鼓勵再次購買(mǎi)；

　　b.發(fā)送感謝郵件或短信給已購買(mǎi)用戶(hù)，附上優(yōu)惠券或贈品券，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　五、活動(dòng)推廣：

　　1.廣告宣傳：在電視、廣播、報紙等主流媒體上進(jìn)行廣告投放；

　　2.線(xiàn)上推廣：在各大電商平臺、社交媒體平臺上發(fā)布促銷(xiāo)信息，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊；

　　3.線(xiàn)下推廣：在商場(chǎng)、超市等人流量較大的地方設置宣傳展臺，派發(fā)宣傳單和小禮品；

　　4.口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵用戶(hù)在社交媒體上分享購買(mǎi)體驗，提供優(yōu)惠券或贈品券作為獎勵。

　　六、活動(dòng)評估：

　　1.銷(xiāo)售額統計：對活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額進(jìn)行統計，與之前的銷(xiāo)售數據進(jìn)行對比；

　　2.客戶(hù)反饋：通過(guò)問(wèn)卷調查或在線(xiàn)留言等方式，收集客戶(hù)對活動(dòng)的評價(jià)和建議；

　　3.社交媒體互動(dòng)數據分析：分析活動(dòng)期間社交媒體平臺上的互動(dòng)數據，如轉發(fā)量、評論量等，評估活動(dòng)的影響力和傳播效果。

　　七、活動(dòng)預算：

　　根據公司實(shí)際情況和活動(dòng)規模，制定合理的預算，包括促銷(xiāo)費用、禮品費用、廣告費用等。

零食促銷(xiāo)方案13

　　一、前言

　　休閑食品其實(shí)也是快速消費品的一類(lèi)，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著(zhù)生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì )看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質(zhì)的需求不斷增長(cháng)。

　　二、概述

　　(一)策劃目的

　　本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競爭中出奇勝出。本策劃通過(guò)對網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場(chǎng)競爭中爭取限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　(二)網(wǎng)店介紹

　　食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng )建，共銷(xiāo)售寶貝100余種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。

　　(三)產(chǎn)品概況

　　硬果類(lèi)食品包括：

　　花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開(kāi)心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類(lèi)食品包括：

　　蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

　　果凍果脯類(lèi)包括：

　　果凍、果脯、果丹皮、話(huà)梅等。

　　肉干肉脯類(lèi)包括：

　　魚(yú)片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)概況分析

　　(一)環(huán)境分析

　　市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。

　　(二)產(chǎn)品分析

　　食品的種類(lèi)齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀(guān)鮮艷奪目，價(jià)格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

　　(三)競爭分析

　　1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。

　　2、競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　(四)消費者分析

　　“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對食品時(shí)尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪(fǎng)者認為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次，品牌形象的時(shí)尚性對締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調查結果來(lái)看，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認知、營(yíng)養功能、口感、品牌形象等方面。

　　四、優(yōu)勢與劣勢

　　(一)優(yōu)勢

　　口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋�？谖丢毺�，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃。

　　(二)劣勢

　　消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問(wèn)題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數是零食，長(cháng)期食用對健康并沒(méi)有好處。因此也被人們稱(chēng)之為“垃圾食品”。大多數人在購買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

　　五、目標市場(chǎng)分析

　　休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類(lèi)：18歲以?xún)惹嗌倌昙皟和�，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀(guān)意愿型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會(huì )妥協(xié)。這類(lèi)人群的特點(diǎn)是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂(lè )于、勇于嘗試;對于“健康”沒(méi)有任何的'概念，從來(lái)不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚(yú)，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異，要么充滿(mǎn)童趣的吃法;在促銷(xiāo)上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

　　青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長(cháng)大的人群，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購買(mǎi)。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類(lèi)，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò )飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì )有選擇地消費。

　　老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀(guān)性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

　　六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)博客營(yíng)銷(xiāo)

　　由于博客營(yíng)銷(xiāo)擁有細分程度高，廣告定向準確;互動(dòng)傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網(wǎng)絡(luò )輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先注冊一個(gè)博客賬號，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時(shí)機成熟時(shí)，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃，自己經(jīng)常去買(mǎi)。

　　(二)微博營(yíng)銷(xiāo)

　　微博營(yíng)銷(xiāo)立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會(huì )立竿見(jiàn)影。

　　首先注冊微博賬號，然后用刷流量神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購買(mǎi)食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái)，便可能促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　(三)論壇營(yíng)銷(xiāo)

　　由于論壇營(yíng)銷(xiāo)也有著(zhù)成本低，見(jiàn)效快;傳播廣，可信度高;互動(dòng)、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì )對開(kāi)展論壇營(yíng)銷(xiāo)提供很大支持;做好統計分析，以了解論壇營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

　　(四)其他方式

　　除了以上的三種營(yíng)銷(xiāo)方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、微博、空間、等營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

零食促銷(xiāo)方案14

　　活動(dòng)名稱(chēng)：

　　雙十一零食店狂歡購

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月11日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行

　　活動(dòng)目標：

　　提高零食店的知名度和曝光度；

　　增加顧客的購買(mǎi)欲望和消費金額；

　　增加顧客的粘性，促進(jìn)復購率；

　　增加新顧客的招募。

　　活動(dòng)方案：

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　提前宣傳：在活動(dòng)前一周開(kāi)始進(jìn)行宣傳，通過(guò)社交媒體、電子郵件、短信等渠道向顧客宣傳活動(dòng)信息，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。

　　限時(shí)特價(jià)：在雙十一當天，推出一些熱門(mén)零食的限時(shí)特價(jià)優(yōu)惠，吸引顧客參與購買(mǎi)。

　　滿(mǎn)減優(yōu)惠：設置不同的購買(mǎi)金額階梯，滿(mǎn)足一定金額后可以享受相應的優(yōu)惠，鼓勵顧客購買(mǎi)更多的零食。

　　新品推薦：推出一些新品零食，并在活動(dòng)期間進(jìn)行特別推薦，吸引顧客嘗試新品。

　　禮品贈送：針對購買(mǎi)金額達到一定標準的顧客，贈送一些小禮品，增加顧客的`購買(mǎi)滿(mǎn)足感。

　　線(xiàn)上活動(dòng)：

　　電商平臺優(yōu)惠：與電商平臺合作，提供獨家優(yōu)惠活動(dòng)，吸引顧客在平臺上購買(mǎi)零食。

　　限時(shí)秒殺：在活動(dòng)期間每天設定一到兩個(gè)時(shí)間段，推出限時(shí)秒殺活動(dòng)，限量銷(xiāo)售一些熱門(mén)零食，吸引顧客搶購。

　　優(yōu)惠券發(fā)放：在活動(dòng)前后，通過(guò)電商平臺發(fā)放優(yōu)惠券，讓顧客在購買(mǎi)時(shí)享受額外優(yōu)惠。

　　社交媒體互動(dòng)：通過(guò)社交媒體平臺，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎、答題等，吸引顧客參與并分享活動(dòng)信息。

　　線(xiàn)下活動(dòng)：

　　門(mén)店特價(jià)：在活動(dòng)當天，門(mén)店內推出一些特價(jià)商品，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。

　　試吃活動(dòng)：設置試吃區域，供顧客品嘗一些熱門(mén)零食，增加他們的購買(mǎi)欲望。

　　會(huì )員專(zhuān)享：針對店內會(huì )員，提供額外的優(yōu)惠和福利，增加他們的購買(mǎi)動(dòng)力。

　　現場(chǎng)抽獎：設置現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，顧客購買(mǎi)一定金額的零食即可參與抽獎，增加購買(mǎi)欲望。

　　后續跟進(jìn)：

　　感謝郵件：活動(dòng)結束后，向參與活動(dòng)的顧客發(fā)送感謝郵件，感謝他們的支持，并附上下次購買(mǎi)的優(yōu)惠券，促進(jìn)復購。

　　顧客回訪(fǎng)：對于活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，進(jìn)行回訪(fǎng)，了解他們的購買(mǎi)體驗和意見(jiàn)，提供更好的服務(wù)。

　　顧客評價(jià)：鼓勵顧客對購買(mǎi)的零食進(jìn)行評價(jià)，提供積分或折扣券作為獎勵，增加顧客參與度。

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