眼鏡促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的眼鏡促銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
第一部分：廣告詞和宣傳單。
宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢，我總結了一下本店最重要的三大優(yōu)勢：歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構思都應該從這些優(yōu)勢出發(fā)，不斷強調突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè)，您還可以使用其他感覺(jué)不錯的口號。
口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì)——大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)——大光明眼鏡店呵護眼睛關(guān)愛(ài)人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹（視版面安排長(cháng)短、詳簡(jiǎn)，不用太長(cháng)）。傳單上的第三個(gè)內容是精心設計的本次活動(dòng)的優(yōu)惠和各項促銷(xiāo)措施（詳細的促銷(xiāo)方法、措施內容在后面內容中詳談）。
第二部分：宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
整體的促銷(xiāo)工作不能混亂，大體劃分為內部、外部促銷(xiāo)操作。
一、內部促銷(xiāo)。
首先當然是店面活動(dòng)布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內提供產(chǎn)品目錄、簡(jiǎn)介通告這樣的資料，準備好贈品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷(xiāo)。重要一點(diǎn)：培訓員工，讓他們完全理解這次活動(dòng)的內容很重要性，從而積極的配合活動(dòng)�；顒�(dòng)是要人去執行實(shí)施的，員工環(huán)節出問(wèn)題那整個(gè)活動(dòng)效果都會(huì )大打折扣。
再強調一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷(xiāo)售中重要的一個(gè)環(huán)節，好的陳列不但能促進(jìn)銷(xiāo)售，也體現品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無(wú)框能分開(kāi)集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因為一個(gè)品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應按一定規律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據具體情況來(lái)選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來(lái)廉價(jià)的道具。
二、外部促銷(xiāo)。
在眼鏡店的目標客戶(hù)中配鏡周期性最明顯的莫過(guò)于學(xué)生群體，這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學(xué)的話(huà)還可以在大學(xué)學(xué)報上發(fā)廣告（價(jià)格很便宜的）。時(shí)間充足的話(huà)還可以搞一個(gè)活動(dòng)，開(kāi)展一次有關(guān)“愛(ài)眼”或者其他與視力、眼鏡之類(lèi)內容相關(guān)的小征文比賽，獎勵就是在活動(dòng)當天可以免費、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動(dòng)、知道這個(gè)眼鏡店，而且參與其中之后記憶會(huì )很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。
針對學(xué)生之外的群體可采取的促銷(xiāo)手段很多，在社區、廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓周?chē)�、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車(chē)、出租車(chē)乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇，很多人在乘車(chē)的過(guò)程中都不知道做什么，這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會(huì )去看得比較詳細。如果資金充足的話(huà)可以在當地的電視、報紙、電臺投放一些廣告，這個(gè)不是非常必要。
三、聯(lián)合合作。
不管開(kāi)展什么活動(dòng)光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動(dòng)可以進(jìn)行聯(lián)合的對象有商場(chǎng)商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書(shū)店、網(wǎng)吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述
合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間）；后續更深入的行動(dòng)可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會(huì )員卡的人活
動(dòng)當天到眼鏡店來(lái)可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實(shí)可以長(cháng)期進(jìn)行，活動(dòng)過(guò)后可以繼續合作下去。
四、其他活動(dòng)。
除了信息的宣傳，在活動(dòng)當天還可以搞一些其它活動(dòng)，比如專(zhuān)家咨詢(xún)（知名的眼科專(zhuān)家免費咨詢(xún)，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權威性，帶來(lái)更多的朋友上門(mén)）；公益活動(dòng)（公益活動(dòng)是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動(dòng)就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團體免費配鏡，然后大力宣傳此事）。
五、價(jià)格促銷(xiāo)。
所有的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)都繞不開(kāi)價(jià)格促銷(xiāo)，價(jià)格也確實(shí)是最有力的武器！這里重點(diǎn)說(shuō)一下價(jià)格促銷(xiāo)的操作問(wèn)題。
1、消除誤會(huì )由于促銷(xiāo)活動(dòng)的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用，很多消費者會(huì )以為其實(shí)只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認為產(chǎn)品已事先調過(guò)價(jià)�？隙ㄓ胁糠诸櫩蛯ρ坨R店的折扣不相信，認為有陷阱，會(huì )在別的方面賺回來(lái)。所以有必要注明“全場(chǎng)優(yōu)惠，絕不調價(jià)”這樣的字樣。
2、變相折扣最常見(jiàn)的變相折扣就是在顧客消費滿(mǎn)××元時(shí)，以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈送的禮品最好是顧客喜歡或實(shí)用的產(chǎn)品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“太陽(yáng)鏡買(mǎi)2送1”。應采取什么詳細的贈送優(yōu)惠項目后面會(huì )詳細討論列出。
3、價(jià)格分區大多數眼鏡店總是品牌眾多，價(jià)位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設立價(jià)格分區，如50——200元區，200——400元區，并突出主推價(jià)位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。
4、會(huì )員價(jià)格優(yōu)惠，根據會(huì )員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開(kāi)始實(shí)行會(huì )員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。
第三部分：具體的優(yōu)惠和贈送措施。
1、套餐優(yōu)惠措施。
經(jīng)濟套餐：金屬架+樹(shù)脂片=××元時(shí)尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐：時(shí)尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元，超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹(shù)脂片＋盒＋布＝××元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。
2、團體優(yōu)惠措施。按人數不同、消費金額不同提供相應的打折優(yōu)惠。
3、累計金額折扣。根據你的店鋪實(shí)際盈利情況，制定消費滿(mǎn)××元可獲得某種優(yōu)惠。
4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片。
5、持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
6、活動(dòng)當天前×名消費者可以獲得×折優(yōu)惠。
7、活動(dòng)期間持宣傳單到本店可免費領(lǐng)取《護眼手冊》或者其他小物品。
8、在××期間消費滿(mǎn)××元者均有機會(huì )參加本店抽活動(dòng)，中獎率100％，獎品可靈活設置。
9、免費項目：
免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)（限定區域范圍、年齡）等等。
10、贈送：
�、夔R滿(mǎn)××元送高級不銹鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。②配鏡滿(mǎn)××元送傘一把。
�、劭梢再浰偷奈锲房梢杂泻芏啵�
眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫(huà)、q幣、圖書(shū)、商場(chǎng)優(yōu)惠券、美
容店優(yōu)惠券、體育用品（羽毛球之類(lèi)）、生活日用品（牙膏、洗發(fā)水這樣的都行，要實(shí)用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關(guān)鍵是實(shí)用又不貴。
11、還可以做一些較有特色新意的活動(dòng)。比如凡×月×日（與活動(dòng)同日）出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前×名）。
第四部分：顧客管理。
最后要說(shuō)的重要事情是顧客管理�；顒�(dòng)只是暫時(shí)的，長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)才是更應該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統，引進(jìn)會(huì )員卡制度的用意。
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