促銷(xiāo)方案模板實(shí)用[14篇]
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![促銷(xiāo)方案模板實(shí)用[14篇]](/pic/00/l/b4d9cffab7bdb0b86_5efbf6beca820.jpg)
促銷(xiāo)方案模板1
怎樣做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,談起促銷(xiāo)活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門(mén)里面每個(gè)人寫(xiě)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷(xiāo)方案，一起來(lái)看一下吧。
內容摘要：庫存主要是兩大類(lèi)，即廠(chǎng)家庫存和渠道庫存，一般廠(chǎng)家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷(xiāo)售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫存是嚴重影響的問(wèn)題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì )受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的言論：即使現在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來(lái)起碼還可以在國內市場(chǎng)上賣(mài)三年�？梢�(jiàn)服裝行業(yè)庫存問(wèn)題有多么嚴重。
庫存主要是兩大類(lèi)，即廠(chǎng)家庫存和渠道庫存，一般廠(chǎng)家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷(xiāo)售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
那么，服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫存呢？通常最實(shí)用的`方法無(wú)非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過(guò)終端的大規模促銷(xiāo)，通過(guò)特價(jià)、買(mǎi)贈等手段，來(lái)促使庫存品多銷(xiāo)售多出貨。這里，我只想談一些常規外的一些消化渠道庫存的方法。
一經(jīng)銷(xiāo)商大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)
逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷(xiāo)商在當地都擁有一定的人脈關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場(chǎng)。而團購能產(chǎn)生批量銷(xiāo)售，對清理庫存很有幫助。
二尋找特殊的銷(xiāo)售渠道
當現有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫存的時(shí)候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷(xiāo)售渠道。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運動(dòng)服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱，而通過(guò)其終端渠道顯然又無(wú)法在短期內將這些庫存銷(xiāo)售出去。經(jīng)過(guò)筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷(xiāo)商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專(zhuān)院校，而大學(xué)生們顯然是運動(dòng)服的主要消費群體，而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌，但很多學(xué)生則因為問(wèn)題而買(mǎi)不起名牌運動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì )、體育系或者負責體育設備的老師。他通過(guò)這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運動(dòng)服賣(mài)給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷(xiāo)售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專(zhuān)門(mén)組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷(xiāo)；他還出點(diǎn)小錢(qián)贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類(lèi)的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因為價(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過(guò)十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)心不已�，F在還出現了一些專(zhuān)業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設置專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商也可以考慮與這些公司合作。
三用庫存品來(lái)交換廣告
毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷(xiāo)商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠(chǎng)家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。
很多廣告公司會(huì )為了獲取價(jià)格優(yōu)勢，常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉手。但當有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì )同意用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺在年底開(kāi)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì )的客戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商相當于沒(méi)花很多錢(qián)，卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報，還及時(shí)清理了手中的庫存。
四組織、參加一些有針對性的展銷(xiāo)會(huì )。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷(xiāo)會(huì )主要依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買(mǎi)庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷(xiāo)出去。
五將產(chǎn)品改換商標，以另外的渠道銷(xiāo)售。
這種方法通常需要廠(chǎng)家統一來(lái)執行，將一些渠道庫存品統一回收，通過(guò)改換商標，再借助另外的渠道再銷(xiāo)售出去。比如原來(lái)是走品牌銷(xiāo)售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷(xiāo)售，原來(lái)做內銷(xiāo)的可以改為走外銷(xiāo)渠道，原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷(xiāo)往北方市場(chǎng)，避開(kāi)和原品牌的直接沖突即可。
促銷(xiāo)方案模板2
便利店促銷(xiāo)活動(dòng)與一般的大賣(mài)場(chǎng)、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷(xiāo)活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)方式有著(zhù)自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷(xiāo)方案，供便利店老板們參考。
【活動(dòng)目的】
在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶(hù)的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng)，達到擴大便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目的。
【活動(dòng)主題】
便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)，低價(jià)商品，回饋街坊！
【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區
【活動(dòng)氣氛】
店是第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】
宣傳位置
1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳
2、通過(guò)梅隴鎮小區的.網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò )便利店開(kāi)業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì )員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息；
2、開(kāi)業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。
宣傳海報
1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮店消費者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報；
2、活動(dòng)當天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)xx展架。由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈品待定）采銷(xiāo)中心（小禮品）開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導、便利店主參加剪彩活動(dòng)，具體開(kāi)業(yè)流程由營(yíng)銷(xiāo)中心企劃/營(yíng)運中心（宣傳頁(yè)）渠道/拓展/營(yíng)運/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò )便拓展中心客服部宣傳內容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接，提配合單位技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)中心醒用戶(hù)加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達到關(guān)注效果。橫幅、展架xx營(yíng)銷(xiāo)中心制定
【商品促銷(xiāo)活動(dòng)】
促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)內容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標主要是以提高�？偷臐M(mǎn)意度和忠誠度為主，由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷(xiāo)個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）
2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈送小禮品1、開(kāi)業(yè)當天，到店消費（填寫(xiě)調查表）贈送小禮品一份（預計400開(kāi)業(yè)當天份）；開(kāi)業(yè)一周開(kāi)業(yè)三天促銷(xiāo)時(shí)間
【活動(dòng)商品明細】
待定
【物料明細】
1、活動(dòng)宣傳單（1000份）
2、活動(dòng)宣傳橫幅（1條）
3、活動(dòng)宣傳xx展架（2個(gè)）
【執行部門(mén)】
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）
2、活動(dòng)的商品明細表、短信促銷(xiāo)內容、廣告語(yǔ)：（采銷(xiāo)中心）
3、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額：（采銷(xiāo)中心）
4、活動(dòng)宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）
5、活動(dòng)宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）
6、開(kāi)業(yè)當天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）
7、開(kāi)業(yè)剪彩等事項策劃執行：（營(yíng)銷(xiāo)中心）
開(kāi)業(yè)物料需求
1、活動(dòng)宣傳單（1000份）---設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）
2、活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)---設計1天（根據內容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）
促銷(xiāo)方案模板3
一、活動(dòng)主題：購地板免費游港澳
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日
三、活動(dòng)范圍：全省專(zhuān)賣(mài)店
四、活動(dòng)目標：全省區域銷(xiāo)售50000平方米
五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析
六、活動(dòng)細則：
買(mǎi)地板邀您香港澳門(mén)免費游
1、凡訂購實(shí)木區地板(包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈由地板提供的香港、澳門(mén)旅游(每個(gè)訂單只限一人)。
2、已定單客戶(hù)在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3、若不足80平米由客戶(hù)補足剩余費用(每平米補差價(jià)40元)、
4、如已定單客戶(hù)不想享受免費港澳游，則視為自動(dòng)放棄。
5、參加港澳游的訂單客戶(hù)以實(shí)鋪面積為準。
6、港澳游客戶(hù)的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節假日)
7、其他事宜按旅行社的規定執行(地板只負責往返路費、食宿及首道景點(diǎn)門(mén)票費用，其他費用均由客戶(hù)自理)
8、特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想品質(zhì)贏(yíng)取華碩筆記本
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定
活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動(dòng)期間內訂單客戶(hù)均可獲贈由地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專(zhuān)賣(mài)店統一抽獎。
抽獎規則：按訂單先后順序蘭州地區累計500平米抽取電腦一臺；其他地區累計688平米抽取電腦一臺；特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
活動(dòng)期間凡訂單客戶(hù)都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠！
七、活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現69元/平米(A系列兩款裸板價(jià))，89元/平米(H系列特款特賣(mài)大包價(jià))的特價(jià)地板，以最大限度的來(lái)收獲訂單，然后再轉化為升級定單，以此來(lái)摧毀競爭對手的經(jīng)營(yíng)信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動(dòng)期間內小區意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來(lái)攔截裝修業(yè)主的意念，把作為考察的第一對象。
禮品支持(禮品有限，欲購從速！)
品種價(jià)格
門(mén)口墊15元/塊，買(mǎi)一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個(gè)，買(mǎi)一贈一
禮盒拖把30元/個(gè)，買(mǎi)一贈一
在公司沒(méi)有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。
八、活動(dòng)執行進(jìn)程控制
時(shí)間內容備注
4月1日討論定稿，確定本次促銷(xiāo)的場(chǎng)地，宣傳道具，活動(dòng)申請，人員配置，廣告位確定，小區物業(yè)聯(lián)系…
4月3日物料設計，廣告設計并開(kāi)始制作并予以發(fā)布
4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，各專(zhuān)賣(mài)店布置設計店面，并且預售簽單開(kāi)始
4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開(kāi)始
九、活動(dòng)物料
1、立柱、拱門(mén)：各地專(zhuān)賣(mài)店在活動(dòng)期間戶(hù)外必須立拱門(mén)和立柱，活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口或建材市場(chǎng)門(mén)口放立，附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料！以此來(lái)烘托活動(dòng)氣氛。如沒(méi)有立柱拱門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商可向蘭州公司申請借用或購買(mǎi)，如需購買(mǎi)的經(jīng)銷(xiāo)商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統一去制作，制作時(shí)間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當地最新開(kāi)盤(pán)的所有小區都有張貼；各級經(jīng)銷(xiāo)商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規格建議為1、2米x0、8米)，以有效告知促銷(xiāo)信息，由蘭州公司統一提供設計樣稿，費用一人一半。
數量不限，大小不限！機會(huì )只有一次！
1、單頁(yè)：由公司統一設計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或專(zhuān)人有效散發(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克A4銅版紙。
2、禮品對頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請擺放在正門(mén)進(jìn)店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門(mén)口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規格不小于1米x1米。
5、特價(jià)簽：針對本次活動(dòng)，公司單獨制作實(shí)木地板“免費游港澳”、強化地板“贏(yíng)取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷(xiāo)標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6、有條件的(特別是臨街店)專(zhuān)賣(mài)店一定要用公司統一設計好的噴繪畫(huà)面將門(mén)頭包起來(lái)，不要把入口擋住，盡量往門(mén)頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺(jué)到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
十、渠道宣傳要求
1、促銷(xiāo)噴繪一定要保證當地所有新開(kāi)盤(pán)小區都有懸掛
2、橫幅懸掛小區/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳
3、單頁(yè)夾報或有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)小區上門(mén)投遞
4、充氣立柱、活動(dòng)遮陽(yáng)傘、在小區門(mén)口/廣場(chǎng)/建材市場(chǎng)門(mén)口/專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口放立，附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料
5、活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專(zhuān)賣(mài)店所有人員制定執行充分宣傳。
特別說(shuō)明：要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng)，并嚴格執行公司規定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規定的和不參加本次促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商按照本方案第三條執行外，對該地區的區域保護公司也不做保證！
十一、樣板：現無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷(xiāo)商抓緊時(shí)間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二、獎品成本
港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷(xiāo)商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤每平米再降20元。建議在店面銷(xiāo)售實(shí)木區地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶(hù)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統一設計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當地聘請一位主持人來(lái)活躍現場(chǎng)氣氛，現場(chǎng)布置一定要大氣，要有節日的氣氛。門(mén)口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂(lè )，開(kāi)獎時(shí)主持人要不停的大聲說(shuō)“地板促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續，沒(méi)有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的`”等一些促進(jìn)客戶(hù)訂單的話(huà)語(yǔ)，拱門(mén)、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三、店面宣傳全省統一口徑：(對外宣傳時(shí)可用廠(chǎng)家的角度進(jìn)行)
1、慶祝五一暨地板十二周年廠(chǎng)慶，全國廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線(xiàn)，五一長(cháng)假結束后全球統一調價(jià)。
2、全國地板專(zhuān)賣(mài)店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠(chǎng)慶，定地板免費游港澳，贏(yíng)取華碩筆記本電腦，史上首次，機會(huì )只有一次！
3、活動(dòng)期內各專(zhuān)賣(mài)店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現場(chǎng)抽獎產(chǎn)生)
4、實(shí)木地板，高貴、時(shí)尚、典雅，專(zhuān)為成功人士量身打造！今日訂單價(jià)位史上最低，并且提供免費、輕松港澳十五日游！
5、地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了品質(zhì)。
6、全省各店面導購人員要自信加勇敢的說(shuō)：雖然地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7、本次促銷(xiāo)活動(dòng)xx廠(chǎng)家計劃在全國1800家專(zhuān)賣(mài)店(不包括香港、澳門(mén))共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會(huì )只有一次。
十四、小區、街道橫幅內容
1、購地板送港澳游，史上首次，機會(huì )只有一次！
2、購地板贏(yíng)取華碩筆記本，現場(chǎng)開(kāi)獎，真實(shí)有效！機會(huì )只有一次！
3、地板五一全國廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線(xiàn)，機會(huì )只有一次！
4、地板迎五一，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了！機會(huì )只有一次！
促銷(xiāo)方案模板4
一、店面選擇：
店面選擇可以參考經(jīng)營(yíng)規模、消費水平、產(chǎn)品結構及成本費用
水處理專(zhuān)賣(mài)店面積選擇以城市規模細分為以下三類(lèi)：
一類(lèi)城市規模以50平方米的面積為較佳，可根據經(jīng)營(yíng)需要和規模擴大至80平方米或縮小至30平方米
二類(lèi)城市規模以40平方米的面積為較佳，可根據經(jīng)營(yíng)需要和規模擴大至60平方米或縮小至30平方米
三類(lèi)城市規模以30平方米的面積為較佳，可根據經(jīng)營(yíng)需要和規模擴大至40平方米
店內布局：
合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性及規�；�
店內設置五個(gè)區域，每個(gè)展示區按先鋒品牌統一VI布置
1、產(chǎn)品展示區：按經(jīng)營(yíng)面積的50%的比例布局
2、水文化傳播區：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
3、健康體驗區：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
4、專(zhuān)業(yè)服務(wù)區：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
5、配套產(chǎn)品選擇區：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
說(shuō)明：40平方米以下取消專(zhuān)業(yè)服務(wù)區設置
二、專(zhuān)賣(mài)店選址：
選擇專(zhuān)賣(mài)店的店址是運營(yíng)成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和日常的運營(yíng)成本。水處理專(zhuān)賣(mài)店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結論：
1、綜合性市場(chǎng)、
2、比較集中的整體廚房、廚衛產(chǎn)品銷(xiāo)售一條街
3、建材市場(chǎng)附近。
三、門(mén)店裝修
按照公司統一的VI策劃，門(mén)店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調，格調高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性
四、門(mén)店形象布置
整體形象大氣。專(zhuān)賣(mài)店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專(zhuān)賣(mài)店高品質(zhì)建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點(diǎn)的基礎上，經(jīng)銷(xiāo)商應該結合公司統一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周?chē)h(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內整體協(xié)調，由眾多小創(chuàng )意組織而成，并與大創(chuàng )意融為一體，而大創(chuàng )意又圍繞著(zhù)本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開(kāi)，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風(fēng)格，能明顯區分其它品牌專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬(wàn)千。此外，由于門(mén)頭形象起著(zhù)“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統一使用。顯然，通過(guò)以上從全局到細節的努力，方能使專(zhuān)賣(mài)店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬(wàn)千。
五、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷(xiāo)商出現過(guò)這樣的問(wèn)題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進(jìn)入店內沒(méi)有走幾步就往回走；又如有些專(zhuān)賣(mài)店將產(chǎn)品毫無(wú)主次之分的陳列著(zhù)，讓消費者感覺(jué)到?jīng)]有“紅花”也沒(méi)有“綠草”，反而是滿(mǎn)地雜草，從而無(wú)法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導致專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售大打折扣；再如有些專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現“死胡同”的陳列方式，讓消費者無(wú)法“四通八達”的逛完整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如此自然讓消費者不滿(mǎn)意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無(wú)了。
正因為這樣，經(jīng)銷(xiāo)商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂(lè )意在店里面仔細地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的機會(huì )。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據產(chǎn)品陳列發(fā)生的問(wèn)題來(lái)解決。
1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。
2、設置三到五大主題，實(shí)現主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的機率
3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著(zhù)雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
六、工作人員配置：
1、專(zhuān)職促銷(xiāo)員1—2人
2、建議安裝服務(wù)人員與專(zhuān)賣(mài)店一起工作
七、營(yíng)銷(xiāo)與推廣
專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量提升按常規營(yíng)銷(xiāo)方法分為八個(gè)內容，其中任何一個(gè)內容的提升，都可以達到提升銷(xiāo)量，為此我們希望經(jīng)銷(xiāo)商認真細致的開(kāi)展好以下八個(gè)工作內容：
對于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類(lèi)，客單的提升一般是很難實(shí)現的。因為，消費者的購買(mǎi)能力、健康意識等等因素決定了其購買(mǎi)的產(chǎn)品品類(lèi)和單價(jià)。因此，對于家庭水處理專(zhuān)賣(mài)店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。
“引”--即如何將顧客吸引到你的店里來(lái)。具體的措施又分線(xiàn)上與線(xiàn)下兩種：
線(xiàn)上廣告：根據年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車(chē)身、分眾、網(wǎng)絡(luò )推廣等。我們的目的是通過(guò)提升品牌的知名度來(lái)影響顧客的購買(mǎi)決策，通過(guò)對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線(xiàn)下推廣：推廣方式多種多樣，如節假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團購活動(dòng)……。通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線(xiàn)下推廣方式為主，因為這樣可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，比較切合現階段水處理的廣告方式）
“拉”--即如何主動(dòng)地通過(guò)與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過(guò)各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場(chǎng)內與場(chǎng)外兩種：
2、場(chǎng)內拉客：通過(guò)促銷(xiāo)員發(fā)放宣傳單頁(yè)及促銷(xiāo)品，主動(dòng)地邀請顧客進(jìn)店選購；通過(guò)擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開(kāi)始到店門(mén)口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。
場(chǎng)外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區內，因此小區推廣就變得異常重要，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)，擺攤咨詢(xún)等方式，將信息傳遞給目標群，主動(dòng)邀請其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。
通過(guò)以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷(xiāo)量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類(lèi)：硬件提升與軟件提升。
硬件--包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區…）、燈光的色調、音樂(lè )、氣味等，營(yíng)造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費者觀(guān)察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據我們的觀(guān)察，消費者一般進(jìn)店后都從右邊開(kāi)始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的.，因此，我們應該將主銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件--主要是指導購員的導購技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統一規范導購用語(yǔ)，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡(jiǎn)單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷(xiāo)量將提升四倍。
家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過(guò)單店的提升加之質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售將形成一種良性循環(huán)。
4、開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店要突出廠(chǎng)家味道，淡化中間商
從消費者的消費心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費者在購物時(shí)總是喜歡直接到廠(chǎng)家拿貨，認為這樣才較正宗，價(jià)錢(qián)也較公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個(gè)心理，建議在專(zhuān)賣(mài)店的布置上盡量突出廠(chǎng)家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當中的一些細節，例如，員工穿得是和廠(chǎng)家一樣的制服，佩戴和廠(chǎng)家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠(chǎng)家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠(chǎng)家調來(lái)的，書(shū)刊架上放的是廠(chǎng)家的內刊，通過(guò)這樣的細節陳列，給消費者營(yíng)造廠(chǎng)家直屬門(mén)店的印象。
5、專(zhuān)賣(mài)店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍
既然是廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店，為了增加真實(shí)性，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以通俗直觀(guān)的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀(guān)的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵
為了把銷(xiāo)量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人（他們雖是看客，但會(huì )間接影響到其他消費者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶(hù)，要想讓員工服務(wù)好客戶(hù)，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現這個(gè)服務(wù)意識。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會(huì )到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來(lái)什么。
7、聯(lián)合才能做大
再高級的專(zhuān)賣(mài)店也只是一個(gè)門(mén)店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì )合作，找些與自己沒(méi)有競爭關(guān)系的合作者，與之展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)消費者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷(xiāo)，通過(guò)共同讓利消費者、捆綁銷(xiāo)售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶(hù)資源，接近共同的消費者，擴大市場(chǎng)影響力。
8、走出店門(mén)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
店是固定的，不可能所有的消費者都會(huì )進(jìn)我們的專(zhuān)賣(mài)店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門(mén)來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費者。建議進(jìn)社區，所選擇的社區有兩種類(lèi)型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區，另一種是本地檔次較高的住宅區。這兩種住宅區的居民消費能力較好，價(jià)格敏感度不高，對服務(wù)和品牌則較為看重，是專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的主要消費人群。
促銷(xiāo)方案模板5
斯柯達品牌自20xx年上市以來(lái)，已有6周年時(shí)間，員工車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)7000輛，為回饋員工，提高員工購買(mǎi)職工車(chē)的優(yōu)惠力度，保證員工福利，現推出員工購車(chē)優(yōu)惠方案：
一、促銷(xiāo)方案對象：
上海大眾及股東方內部員工。
二、促銷(xiāo)方案內容
1、昊銳（SuperbMP12）全系車(chē)型享受13,500元優(yōu)惠禮包（5,000元保險補貼,8,500元油卡）；
2、明銳（OctaviaMP13）全系車(chē)型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補貼,3,000元油卡)；
3、晶銳（Fabia）1、6L車(chē)型享受3,000元優(yōu)惠禮包（3,000元保險補貼）。
三、促銷(xiāo)日期
20xx年6月1日起；
按職工車(chē)相關(guān)規定，促銷(xiāo)政策向前追索一個(gè)月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車(chē)員工仍可享受促銷(xiāo)政策；
優(yōu)惠時(shí)間節點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時(shí)間為準。
四、促銷(xiāo)方案調整
如遇車(chē)型、政策調整，請以通知為準。
注
自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優(yōu)惠開(kāi)放，原SKODA昊銳停止供應，原昊銳的代碼、價(jià)格、促銷(xiāo)政策停止執行。
速派按促銷(xiāo)政策全系車(chē)型職工享受7,200元優(yōu)惠禮包(7,200元油卡)，政策執行至20xx年12月31日。
促銷(xiāo)方案模板6
每年的父親節又快要到了，每每這個(gè)節日，孝順的子女們們都在摸索著(zhù)送什么禮物給父親，而父親節的禮物在市場(chǎng)上比比皆是，為了能夠讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，策劃者們都在精心的準備著(zhù)父親節的促銷(xiāo)方案，那么促銷(xiāo)活動(dòng)方案該如何去做呢？
有效的方案是建立在真實(shí)的經(jīng)驗數據上的，因此，第一步的前期市場(chǎng)調查則是活動(dòng)促銷(xiāo)方案的基礎，這為了活動(dòng)方案的精準性、科學(xué)性提供非常有利的保障。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，例如產(chǎn)品特點(diǎn)，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，降低風(fēng)險成本。
第二步就是擬定活動(dòng)方案，方案的內容筆者簡(jiǎn)單的該是幾個(gè)重要項目：
1、對象群體的確認
針對某一群體的消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，確認群體的消費習性，方便擬定最佳的促銷(xiāo)方法。
2、確定主題
設定的主題必須具有話(huà)題性、創(chuàng )意性，若能編輯出創(chuàng )意的口頭語(yǔ)，讓消費者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果。
3、引誘向導
主要是指消費者通過(guò)活動(dòng)獲得的優(yōu)惠，例如贈品、折扣等等，優(yōu)惠的程度同時(shí)要考慮消費者的接受度，以及公司接受范圍內的成本負擔。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體推廣
網(wǎng)絡(luò )媒體的運用是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳遞，將活動(dòng)信息傳遞給消費者，因為信息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于消費者的.數量有相當的影響，因此必須選擇網(wǎng)絡(luò )媒體推廣。
網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處？有很多人一直都不了解的。所以在這里我想告訴大家：
第一、新聞媒體報導提升公司的知名度和可信度；
第二、新聞媒體的瀏覽轉載加速公司的宣傳力度，成本低、傳播快；
第三、關(guān)鍵詞的設定為公司帶來(lái)直接有效的客戶(hù)。
促銷(xiāo)方案模板7
一、活動(dòng)背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動(dòng)主題：中秋送
禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)
三、目標人群：因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動(dòng)內容：
1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區
3、活動(dòng)準備：
a、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使。
b、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
c、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
d、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
f、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、注意事項：
1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的.詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
七、喜拍“全家�！�
購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時(shí)間：中秋節當天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說(shuō)明：
可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
八、特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1、月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
3、月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
九、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1、中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券。
2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
促銷(xiāo)方案模板8
一、活動(dòng)主題
感受現代生活倡導綠色消費
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提升家福來(lái)電器的品牌形象；
2、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng )造良好的口碑效應；
3、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)體現家福來(lái)電器強大的企業(yè)實(shí)力；
4、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高海爾家電的銷(xiāo)量，實(shí)現熱銷(xiāo)局面。
三、活動(dòng)思路
嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專(zhuān)場(chǎng)春季特賣(mài)會(huì )。
活動(dòng)內容：
1、家電換購
宣傳：換購省心、省錢(qián)、更環(huán)保
具體：購買(mǎi)海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。注：特價(jià)商品不參與換購。
2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)
宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾
具體細則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買(mǎi)一送一。（送禮品）
3、針對春季新婚、新居用戶(hù)，推出套購套餐
宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權
具體細則：
�。�1）普通套餐用戶(hù)，在活動(dòng)的基礎上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級為家福來(lái)VIP會(huì )員。
�。�2）家庭套餐用戶(hù)，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+P海爾空調=x元。
4、活動(dòng)之外還可參加抽獎
宣傳：放飛春天的'理想，把幸福帶回家。
具體細則：所有客戶(hù)，均可現場(chǎng)抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。注：幸運獎?dòng)脩?hù)可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。
5、好禮，心相送
宣傳：你買(mǎi)的不是商品，而是一份幸福。
具體細則：
�。�1）單
促銷(xiāo)方案模板9
一、銷(xiāo)售推進(jìn)活動(dòng)目的
1、提高7匹狼各規格的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度和忠誠度，進(jìn)而提高品牌銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率；
2、鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊伍品牌培育能力。
二、銷(xiāo)售推進(jìn)活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日-20xx年8月30日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)目標
1、目標客戶(hù)總銷(xiāo)量與市局考核目標值同步；2、零售客戶(hù)宣傳到位率100%；3、促銷(xiāo)品牌上柜率80%以上；
四、7匹狼卷煙品牌各規格銷(xiāo)售推進(jìn)策略
�。ㄒ唬�7匹狼進(jìn)貨面、銷(xiāo)量競賽活動(dòng)
1、時(shí)間：暫定半年（20xx年3月-8月）2、對象：安吉煙草所有客戶(hù)經(jīng)理
3、卷煙規格：7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）三個(gè)規格
4、目標：爭取品牌上柜率達80%以上，產(chǎn)品知名度有顯著(zhù)提升5、方式及獎勵標準：分三個(gè)階段，每個(gè)階段的側重點(diǎn)及獎勵標準均不同。
第一階段：以月度為單位，工業(yè)對客戶(hù)經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7匹狼（通運）樣品煙1包，客戶(hù)經(jīng)理具體負責對7匹狼品牌的宣傳和推薦，做好零售終端的'卷煙陳列和明碼標價(jià)工作（價(jià)值終端必須實(shí)物出樣），并積極進(jìn)行引導消費。月末市場(chǎng)部進(jìn)行統計，對進(jìn)貨面增長(cháng)率總權重為50%計算、銷(xiāo)量增長(cháng)率總權重為50%（其中7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）進(jìn)貨面、銷(xiāo)量以前一個(gè)月數據為基準，環(huán)比增長(cháng)率分別給予0、4、0、3、0、3的權重，3月份計算基準值為2月份的數據）進(jìn)行匯總排名，設一等獎4名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運）卷煙各一包，以及精美電熱水壺一只、精美指甲鉗一套；二等獎8名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運）卷煙各一包、以及精美電熱水壺一只（片區進(jìn)貨面環(huán)比或銷(xiāo)售量環(huán)比必須有一項為正值，否則取消獎勵資格，獎勵物料由工業(yè)自主提供）。
第二階段：以季度為單位，根據本季度片區進(jìn)貨面和銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總排名（7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）匯總進(jìn)貨面權重50%、匯總銷(xiāo)售量權重50%），設一等獎1名，獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只、綠釉茶具一套；二等獎2名，獎勵獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一只、旅行包一只；三等獎3名，獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通福）、7
匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一只。
第三階段：以半年度為單位，對每個(gè)片區7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）的總銷(xiāo)量、進(jìn)貨面、重復進(jìn)貨率分別給予0、4、0、3、0、3的權重進(jìn)行綜合計算并排名。設特別貢獻獎2名，由工業(yè)邀請赴福建學(xué)習考察一次；6、費用預算：
�。ǘ�、消費者印花促銷(xiāo)活動(dòng)1、時(shí)間：20xx年4-12月份
2、對象：安吉煙草所有正常營(yíng)業(yè)的零售終端
3、卷煙規格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運）、7匹狼（通福）
4、兌換標準：采取消費者用空煙盒兌換禮品的方式，具體標準為：
每1個(gè)空煙盒兌換精美打火機2只
5、活動(dòng)方式：
a、商業(yè)企業(yè)負責印刷印花促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳資料，由配送員發(fā)放到所有卷煙零售客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理跟進(jìn)廣泛宣傳；
b、消費者憑相應空煙盒（為方便起見(jiàn)，空煙盒可為帶條形碼一側的煙標）到就近零售客戶(hù)處登記，零售客戶(hù)將兌換煙標交給送貨員，送貨員收集后登記上交單位兌換，在下一個(gè)送貨日中將相應禮品交付該零售客戶(hù)，并與客戶(hù)簽字確認。再由客戶(hù)轉送消費者。6、費用預算：
�。ㄈ﹥r(jià)值終端捕捉消費者獎勵活動(dòng)
1、時(shí)間：20xx年4-12月份
2、對象：安吉煙草創(chuàng )新項目220戶(hù)價(jià)值終端以及7匹狼卷煙忠誠消費核心客戶(hù)
3、卷煙規格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運）、7匹狼（通福）
促銷(xiāo)方案模板10
高考促銷(xiāo)方案
主題：愛(ài)心為你加油祝福。
時(shí)間：6月6日—6月9日
內容：一、高考期間憑準考證免費領(lǐng)取礦泉水一瓶；
二、活動(dòng)期間憑準考證享受67折服裝鞋購物；
三、活動(dòng)期間憑準考證可享受超市特價(jià)飲料等；（開(kāi)設一個(gè)考生飲料、用品特價(jià)區）
費用：活動(dòng)期間銷(xiāo)售率費扣點(diǎn)。
宣傳：標語(yǔ)、微信、噴繪、廣播。
促銷(xiāo)方案模板11
主題:“兔年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會(huì )特別企劃
檔期:2月20日至2月28日
主題:兔年歡樂(lè )送
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！
滿(mǎn)48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；
滿(mǎn)88元送2、5L飲料1瓶
滿(mǎn)128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題:心醉情人節，真情久久久
活動(dòng)內容:活動(dòng)當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！(玫瑰有限，送完即止)
主題:新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè )
活動(dòng)時(shí)間:2月24日
活動(dòng)內容:活動(dòng)當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限贈送1個(gè)紅包。
(一)主要活動(dòng)：半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)1000元；
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)；
4、2月20日開(kāi)始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的'購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示)；
(一)新春到，“�！彼偷�！
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！凡在超市購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共某某個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條！
(三)情人節專(zhuān)版
我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物
(三)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么
新年到福運到，超市讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把
促銷(xiāo)方案模板12
活動(dòng)時(shí)間：自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：凱德世家小區、現代家居城鑫博瑞櫥柜形象店
一、活動(dòng)目的：
針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜、衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略：
根據活動(dòng)時(shí)間的季節特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè )性和親民性元素，強化活動(dòng)吸引力。
二、活動(dòng)主題：
新博瑞櫥柜促銷(xiāo)巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
三、活動(dòng)內容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類(lèi)或其他小禮物）�；顒�(dòng)期間凡購買(mǎi)鑫博瑞櫥柜衣柜xx元即可參加抽獎一次，依次類(lèi)推。
2、特價(jià)櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）
3、活動(dòng)期間凡購買(mǎi)新博瑞櫥柜、衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4、特價(jià)書(shū)柜（需形象照片）
6、抽獎現場(chǎng)：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定
注根據實(shí)際情況定獎品
四、活動(dòng)促銷(xiāo)流程：
�。ㄒ唬�、活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1、短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠邀您親臨地鑒賞，重重驚喜等著(zhù)您！活動(dòng)地址：x店鋪地址：電話(huà)：
2、廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
�。ǘ�、中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備
�。ㄈ�、后期延續：
1、宣傳物料的跟蹤和確定。
2、活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現場(chǎng)，對專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3、活動(dòng)前一天對參與活動(dòng)人員對活動(dòng)內容的講解。
五、活動(dòng)前商場(chǎng)內部準備。
1、接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內的接待工作
2、物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的.分類(lèi)與發(fā)放；以及活動(dòng)現場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。
3、小區內設專(zhuān)車(chē)接送
4、攝影組�；顒�(dòng)期間的拍攝工作
5、管理組：設立導購及員工的激勵方案
六、促銷(xiāo)活動(dòng)：
賣(mài)場(chǎng)氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購物70%以上的決定是在商場(chǎng)內做出的，沖動(dòng)性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售有著(zhù)非凡的貢獻和巨大的意義。
1、促銷(xiāo)宣傳品——具有很強時(shí)限性，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：DM單、寫(xiě)真、海報、地貼、橫幅、抽獎箱等
2、活動(dòng)現場(chǎng)的布置：
�。�1）接待臺的設置
接待2名單的發(fā)放講解以及客戶(hù)信息的登記。小區的接待一定要將客戶(hù)的聯(lián)系方式記錄下來(lái)。
店內導購數名：在現場(chǎng)分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺備份客戶(hù)資料業(yè)績(jì)記入本人業(yè)績(jì)。
小區活動(dòng)物料：太陽(yáng)傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標語(yǔ)等。
�。�2）現場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：紅地毯、三角旗、廣告牌等
促銷(xiāo)方案模板13
第一、韶關(guān)市場(chǎng)車(chē)位物業(yè)調查分析
目前xx市除本項目外暫無(wú)同類(lèi)型物業(yè)銷(xiāo)售，無(wú)法提供車(chē)位銷(xiāo)售的市場(chǎng)依據，因此本項目車(chē)位銷(xiāo)售將參照其他城市車(chē)位銷(xiāo)售方式，以下將以車(chē)位銷(xiāo)售為例。
第二、其他城市車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)模式（以市場(chǎng)為例）
目前市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售價(jià)格一般為8-10萬(wàn)左右，銷(xiāo)售方式為租售結合方式。車(chē)位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。
合肥市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售時(shí)間一般為交房后半年左右開(kāi)始正式對外銷(xiāo)售。
2、以租售結合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，部分公開(kāi)對外銷(xiāo)售，部分由開(kāi)發(fā)商保留作為日常備用車(chē)位對外出租。
3、前期車(chē)位銷(xiāo)售情況基本都不理想，待項目入住率提高后，車(chē)位銷(xiāo)售才逐漸正常起來(lái)。
4、車(chē)位的投資回報率比較低，以合肥市場(chǎng)普通車(chē)位為例，總價(jià)8萬(wàn)元的車(chē)位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報率僅為4%。
第三、背景分析及調查結論
1、從xx縣房產(chǎn)市場(chǎng)車(chē)位整體配比及銷(xiāo)售情況看，市場(chǎng)上車(chē)位需求量相對較少。
從項目車(chē)位配比來(lái)看，xx縣房產(chǎn)項目來(lái)中，本項目是唯一有車(chē)位銷(xiāo)售的項目，以xx縣市場(chǎng)的消費能力及消費習慣看，車(chē)位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說(shuō)在一定時(shí)期內xx縣市場(chǎng)車(chē)位需求量依然走低。
2、以合肥市場(chǎng)作為參照物，從消費能力及投資心理來(lái)看，大多數消費者對車(chē)位物業(yè)的需求空間并不明顯。
從調研機構對合肥市場(chǎng)車(chē)位需求量的調查結果看，隨機抽取的有車(chē)一族的消費者，約60％的人表示不會(huì )考慮購買(mǎi)車(chē)位，約40％的人表示將會(huì )考慮購買(mǎi)車(chē)位，購買(mǎi)動(dòng)機均為節省使用成本或現在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機抽取部分無(wú)車(chē)的項目業(yè)主，基于消費能力和投資回報的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買(mǎi)車(chē)位。
3、合肥車(chē)位市場(chǎng)整體反應冷淡，部分項目不銷(xiāo)售車(chē)位，而是長(cháng)期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機成熟。
根據對合肥市場(chǎng)的了解，部分實(shí)力樓盤(pán)對車(chē)位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機成熟再行以較理想價(jià)格銷(xiāo)售，入住率越高，銷(xiāo)售價(jià)格越高。如合肥元一集團開(kāi)發(fā)的眾多小區為例，07年陸續有不少小區交房入住，目前部分小區入住率基本90%，車(chē)位銷(xiāo)售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因素，對車(chē)位物業(yè)長(cháng)期持有，以租受益，等待銷(xiāo)售時(shí)機成熟，成為部分實(shí)力項目采取的主要策略。
4、合肥市場(chǎng)上車(chē)位銷(xiāo)售情況較好的`，基本為車(chē)位配比較低的成熟社區。
合肥市場(chǎng)上，車(chē)位銷(xiāo)售較好的，一是商住項目，擁有大量辦公需求，二是市中心區成熟小區，入住率高，停車(chē)位較少。
5、合肥市場(chǎng)的車(chē)位銷(xiāo)售，基本上前期均不理想。
從合肥市場(chǎng)車(chē)位銷(xiāo)售情況來(lái)看，前期普遍情況不理想，基本均為項目入住后，銷(xiāo)售率才有所提升，且項目交房越久，入住率越高，車(chē)位銷(xiāo)售及使用情況越好。
6、大量地面空間被用作停車(chē)，而地下車(chē)位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便，有地面停車(chē)位，就不愿下地下車(chē)位已成普遍現象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區，現基本路面全部都停滿(mǎn)車(chē)輛。
第四、車(chē)位銷(xiāo)售策略
1、車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間安排參照合肥市車(chē)位銷(xiāo)售的方式，建議將xx項目車(chē)位再次對外銷(xiāo)售時(shí)間推遲，待xx項目交房后，安排重點(diǎn)開(kāi)展車(chē)位銷(xiāo)售。
如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷(xiāo)售工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強銷(xiāo)車(chē)位；二是從現在至二期開(kāi)盤(pán)，將有相當長(cháng)一段時(shí)間，沒(méi)有具體銷(xiāo)售工作安排，從整個(gè)銷(xiāo)售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車(chē)位的銷(xiāo)售，尤其是開(kāi)始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買(mǎi)。例如合肥的元一集團旗下項目，在車(chē)位集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售一批后，會(huì )封盤(pán)一段時(shí)間停止銷(xiāo)售，等待客戶(hù)心理轉變。
2、車(chē)位銷(xiāo)售策略
A、參照合肥車(chē)位銷(xiāo)售經(jīng)驗，考慮前期開(kāi)發(fā)商持有，以租售結合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
以合肥市場(chǎng)為例，車(chē)位銷(xiāo)售在前期，尤其是交房之前，銷(xiāo)售情況均不理想，較為成功的項目車(chē)位銷(xiāo)售案例，均是在小區入住率達到一個(gè)高位前，由開(kāi)發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當小區步入成熟，再開(kāi)始以較高價(jià)格開(kāi)始銷(xiāo)售，回籠投資。在地下車(chē)庫全部投入使用后，可考慮分區進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現地下車(chē)位的變現。
B、付款方式多樣化。
一般車(chē)位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買(mǎi)車(chē)位，建議可采用多種方式，如車(chē)位分期付款，首期付50%，最1年內全額付清等。建議與集中開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
C、實(shí)行銷(xiāo)售控制，減少車(chē)位推出量
車(chē)位銷(xiāo)售前期，建議采用銷(xiāo)售控制，控制車(chē)位推出量，減少客戶(hù)選擇余地；待項目入住率提升后集中放量銷(xiāo)售，輔以?xún)?yōu)惠政策，以現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。
3、其他策略
A、車(chē)位銷(xiāo)售中利用限期限額優(yōu)惠促銷(xiāo)
銷(xiāo)售人員電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，向客戶(hù)告知，在本項目車(chē)位集中開(kāi)盤(pán)時(shí)間段內購車(chē)位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購買(mǎi)車(chē)位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)車(chē)位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知客戶(hù)，“車(chē)位即將調價(jià)，x年xx月xx日，價(jià)格一律上調5000元/個(gè)”等�；蛘哔徺I(mǎi)二個(gè)以上車(chē)位，額外優(yōu)惠20__元/個(gè)。
B、建議xx項目二期調整地下車(chē)位設計，適當減少車(chē)位數量。
在目前周位普遍銷(xiāo)售不佳情況下，控制數量，有利于銷(xiāo)售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車(chē)位的高額成本，減少配比，也是節約了開(kāi)發(fā)資金的投入。
C、盡早交房，提高入住率。
目前，一期xx項目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設，爭取提前交付，盡早讓客戶(hù)收房入住、盡早購車(chē)位。
D、車(chē)位房源搭配。
在項目二期銷(xiāo)售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷(xiāo)售的車(chē)位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶(hù)購買(mǎi)的選擇余地，也將增進(jìn)車(chē)位的銷(xiāo)售。
E、物業(yè)管理要嚴格控制地面停車(chē)位，實(shí)行嚴格車(chē)輛管理制度。
交付后，物業(yè)管理上要求汽車(chē)一律入地下車(chē)位，嚴禁地面停車(chē)。同時(shí)，地下車(chē)位，一律統一加裝車(chē)位鎖，防止隨意停放。
另：考慮到本項目車(chē)位目前的銷(xiāo)售價(jià)格為8萬(wàn)/個(gè)，在重新銷(xiāo)售前期建議租售結合的方式進(jìn)行，參照合肥車(chē)位租賃價(jià)格，建議本項目車(chē)位租金年回報率要基本達到4%左右，車(chē)位租金價(jià)格建議定在240-300元/月。
促銷(xiāo)方案模板14
一、活動(dòng)目的
為慶�！拔逡粍趧�(dòng)節”，優(yōu)惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè )購物中大獎”促銷(xiāo)活動(dòng)，電器五一活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在xx地區所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè )購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎每天5名各獎名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只
參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎規則與方法
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活動(dòng)期間，凡在我電器城當日全場(chǎng)累積消費滿(mǎn)500元即可參加抽獎一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項。
憑購物小票來(lái)領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動(dòng)期間，消費者可以隨時(shí)憑抽獎券到商場(chǎng)門(mén)口特設的.抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷(xiāo)的知名度和效果，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內容
活動(dòng)現場(chǎng)宣傳
1、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP
2、條幅、拱形門(mén)、氣球
宣傳媒介組合
1、報紙媒體：選擇《xx晚報》、《時(shí)報》、《信報》
2、廣播媒體：選擇
活動(dòng)內容：
北人購家電，汽車(chē)開(kāi)回家，10萬(wàn)臺專(zhuān)供彩電、100萬(wàn)促銷(xiāo)禮品、300輛折疊自行車(chē)，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類(lèi)平均降幅10%，而一線(xiàn)品牌價(jià)格下拉20%左右，二線(xiàn)品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間，讓"五一"黃金周的快樂(lè )再度升級。
�。ㄒ唬┍比速徏译娞焯斐槠�(chē)長(cháng)安奔奔開(kāi)回家
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿(mǎn)500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車(chē)。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車(chē)使用權）
�。ǘ�300輛折疊自行車(chē)購物幸運抽
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車(chē)活動(dòng)，五店平均每小時(shí)均會(huì )送出一輛折疊車(chē)，驚喜時(shí)時(shí)有。
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