飲料促銷(xiāo)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的飲料促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
飲料促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)背景分析。
本店選擇在春節前的圣誕節期間開(kāi)業(yè)，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣大年輕的.朋友所接受。因此，此次活動(dòng)應以年輕人的為對象開(kāi)展促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)，以此烘托活動(dòng)現場(chǎng)氣氛，增加人氣，同時(shí)請一個(gè)專(zhuān)職攝影師，對活動(dòng)現在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動(dòng)內容：
1、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
�。�1）抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹(shù)，上面掛對獎卡號，來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
�。�2）獎品設置：
一等獎：價(jià)值138元的代金劵一張。
二等獎：價(jià)值88元的代金劵一張。
三等獎：價(jià)值68元的代金劵一張。
�。�3）亮點(diǎn)：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個(gè)圣誕祝福��！
2、會(huì )員卡發(fā)放活動(dòng)。
�。�1）發(fā)放方式：
當天來(lái)消費的顧客，滿(mǎn)50元即可獲得本店贈送的會(huì )員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
�。�2）會(huì )員卡發(fā)放管理：
會(huì )員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。
�。�3）亮點(diǎn)：
設置會(huì )員簽名墻，在活動(dòng)結束后，將會(huì )員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動(dòng)宣傳：
1、氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設置開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營(yíng)造。
2、廣告單發(fā)放：印制開(kāi)業(yè)廣告宣傳單，在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動(dòng)管理：
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負責實(shí)話(huà)，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實(shí)施。
飲料促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)背景
“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆漿機、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動(dòng)�！皒xx”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是xx的一個(gè)牛奶品牌。xxx純牛奶來(lái)自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的xxx純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，xxx牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題
迎接新年，暢飲牛奶——xxxxx牛奶營(yíng)養與你同在
三、活動(dòng)目的
新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛(ài)，xxxxx牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn)，在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí)，也給大家帶來(lái)了新的口感和新的營(yíng)養。
1.利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量
2.借勢推廣xxxxx牛奶，促進(jìn)認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
xxx純牛奶xxx低脂奶xxx有機奶xxx醇纖牛奶
六、活動(dòng)地點(diǎn)
各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)
七、活動(dòng)規劃
(一)活動(dòng)內容
1、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xxxxx牛奶一盒(12盒以?xún)?，即可參加幸運大轉盤(pán)拿獎活動(dòng)一次
2、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xxxxx牛奶一箱(12盒)，即可贈送xxxxx牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動(dòng)一次
3、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xxxxx牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)和參加幸運大抽獎活動(dòng)兩次
4、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xxxxx牛奶三箱，即可贈送xx純牛奶一箱(價(jià)值38元)和參加幸運大抽獎活動(dòng)三次
5、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xxxxx牛奶四箱，即可贈送xxxxx牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動(dòng)四次，最多四次。
(二)活動(dòng)形式
1、互動(dòng)游戲：在超市內和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲，道具為三個(gè)玻璃杯，分別裝有xxxxx牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費者通過(guò)觀(guān)察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的xxxxx牛奶;作用：經(jīng)由消費者傳達出xxxxx液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。
2、每個(gè)促銷(xiāo)員的終端設有一個(gè)幸運大轉盤(pán)：轉盤(pán)上設有12個(gè)模塊，模塊上寫(xiě)著(zhù)“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶兩盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫(xiě)獎項的順序，設置轉盤(pán)“xxxxx牛奶一箱”占轉盤(pán)面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤(pán)面積，即中獎概率。
3、每個(gè)促銷(xiāo)員終端還設有一個(gè)抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運》字樣。
4、每個(gè)抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫(xiě)著(zhù)“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣。
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫(xiě)“元”;5張紙卡上寫(xiě)“旦”;1張紙卡上寫(xiě)“元旦”;另外35張紙卡上寫(xiě)“好運”。
(三)獎項設計
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為xxxxx牛奶兩箱。
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為xxxxx牛奶一箱。
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為xxxxx牛奶6盒。
4、四等獎的.字樣為“好運”，獎品為xxxxx牛奶1盒。
(四)其他補充說(shuō)明
1、在活動(dòng)期間，我們針對前來(lái)團購的顧客，推行禮品大贈送活動(dòng)，凡是當天前來(lái)團購的顧客超過(guò)4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動(dòng)，每個(gè)團選出一名代表，抽取我們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為xx系列產(chǎn)品。
2、本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。
2、我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動(dòng)現場(chǎng)的要求
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列。
(2)促銷(xiāo)員的足夠人數。
2、現場(chǎng)的布置設計：
(1)活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
(2)在活動(dòng)現場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳xxxxx的品牌文化。
(3)在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。
(4)活動(dòng)現場(chǎng)要擺上抽獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望。
3、在活動(dòng)期間，需在目標終端附近的小區和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2、活動(dòng)海報
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對促銷(xiāo)員的培訓
3、活動(dòng)現場(chǎng)的秩序
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放
十二、效果預估
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)了現有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴(lài)度
飲料促銷(xiāo)方案3
一、 促銷(xiāo)方案說(shuō)明
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規模效應的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷(xiāo)量、產(chǎn)品陳列，以及促銷(xiāo)推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷(xiāo)推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏(yíng)。
二、 促銷(xiāo)方式及安排
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)方式
1. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)（4月27日至5月1日），之后一年內將每逢周末安排連續兩天的促銷(xiāo)推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷(xiāo)活動(dòng)亦由我公司企劃M(mǎn)O對接負責。請貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣(mài)場(chǎng)與外場(chǎng)皆可；
2. 冰柜陳列。因飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，經(jīng)咨詢(xún)貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠(chǎng)家已向賣(mài)場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開(kāi)門(mén)型號的主題展示柜，其冰柜的促銷(xiāo)管理費用可依據貴方要求的`壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料（營(yíng)業(yè)執照復印件及法人代表的身份證復印件），以辦理冰柜投放手續。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責服務(wù)；
3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷(xiāo)陳列費用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導批準向我方提供一個(gè)促銷(xiāo)堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導細談；
4. 附加促銷(xiāo)方式。在上述基礎之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷(xiāo)、免費贈飲、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式，其費用由我方支持。
�。ǘ┐黉N(xiāo)服務(wù)安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供長(cháng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷(xiāo)售，請領(lǐng)導核準預備冰箱投放資料（康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續爭取在四月內完成；
2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(cháng)期促銷(xiāo)推廣。促銷(xiāo)人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品即可；
3. 堆頭捆贈。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈的費用支持。
三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷(xiāo)
�。ㄒ唬� 促銷(xiāo)時(shí)間：五一勞動(dòng)節期間（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末擇時(shí)連續兩天；
�。ǘ� 促銷(xiāo)地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣(mài)場(chǎng)內也可）；
�。ㄈ� 推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味；
�。ㄋ模� 促銷(xiāo)主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心；
�。ㄎ澹� 活動(dòng)目的：欲改變統一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷(xiāo)售狀況也不容樂(lè )觀(guān)。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預熱、加熱式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)構建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷(xiāo)售份額；
�。┗顒�(dòng)內容：
1. 特價(jià)及捆贈——3.2元/瓶，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶）；
2. 開(kāi)蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20％的“暢飲一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng)，借此契機，對于現場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場(chǎng)開(kāi)蓋中獎，除可現場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現場(chǎng)開(kāi)蓋有獎的數量，具體數量會(huì )由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù)）。
3. 廣告宣傳——促銷(xiāo)臺、展板、廣宣、主題POP、促銷(xiāo)叫賣(mài)等。
�。ㄆ撸� 準備工作進(jìn)度
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議；
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜；
4月26日之前由恒德益備好貨，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
�。ò耍� 經(jīng)費預算
此活動(dòng)費用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持，具體費用詳議，促銷(xiāo)推廣費用由我方全權負責。
四、 后期延續
如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈、等多種促銷(xiāo)手段持續點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷(xiāo)售爆量。根據實(shí)際情況，負責業(yè)務(wù)將持續追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳方法及銷(xiāo)售方式。
飲料促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)目的
新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽(yù)度
二、活動(dòng)對象
河南中醫學(xué)院在校大學(xué)生
三、活動(dòng)主題
青春滋味，果源來(lái)陪！
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫學(xué)院
六、廣告配合方式：
1、廣告欄張貼海報
2、宣傳單發(fā)放
3、校報登載廣告信息
4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播
七、活動(dòng)內容：
1、分別安排人員負責現場(chǎng)的發(fā)單、宣傳和引導，保證現場(chǎng)秩序
2、買(mǎi)飲料，送優(yōu)惠
�。�1）凡在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)飲料者，均有機會(huì )參加現場(chǎng)的大轉盤(pán)活動(dòng)，通過(guò)轉動(dòng)轉盤(pán)，會(huì )得到相應的禮品，無(wú)空獎。
�。�2）掃碼贈飲料，通過(guò)掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。
�。�3）可以和餐廳窗口合作，凡購買(mǎi)特定窗口飯菜達到規定的價(jià)格，可免費贈送一瓶。
3、可以和校方合作，購買(mǎi)飲料作為端午節福利，發(fā)放給老師。
4、從自動(dòng)販賣(mài)機購買(mǎi)該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
八、費用預算 ：
預計銷(xiāo)售：
固定成本 :場(chǎng)地、人員、交通、海報、傳單、廣告等費用 變動(dòng)成本：活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生的其他額外費用
九、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如學(xué)校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的'意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十、效果評估：
1、 成立評估小組
2、 組織評估
飲料促銷(xiāo)方案5
一、 促銷(xiāo)方案說(shuō)明
金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規模效應的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷(xiāo)量、產(chǎn)品陳列，以及促銷(xiāo)推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷(xiāo)推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏(yíng)。
二、 促銷(xiāo)方式及安排
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)方式
1. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)（4月27日至5月1日），之后一年內將每逢周末安排連續兩天的促銷(xiāo)推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷(xiāo)活動(dòng)亦由我公司企劃M(mǎn)O對接負責。請貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣(mài)場(chǎng)與外場(chǎng)皆可；
2. 冰柜陳列。因飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，經(jīng)咨詢(xún)貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠(chǎng)家已向賣(mài)場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開(kāi)門(mén)型號的主題展示柜，其冰柜的促銷(xiāo)管理費用可依據貴方要求的`壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料（營(yíng)業(yè)執照復印件及法人代表的身份證復印件），以辦理冰柜投放手續。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責服務(wù)；
3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷(xiāo)陳列費用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導批準向我方提供一個(gè)促銷(xiāo)堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導細談；
4. 附加促銷(xiāo)方式。在上述基礎之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷(xiāo)、免費贈飲、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)方式，其費用由我方支持。
�。ǘ┐黉N(xiāo)服務(wù)安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供長(cháng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷(xiāo)售，請領(lǐng)導核準預備冰箱投放資料（康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續爭取在四月內完成；
2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(cháng)期促銷(xiāo)推廣。促銷(xiāo)人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品即可；
3. 堆頭捆贈。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈的費用支持。
三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷(xiāo)
�。ㄒ唬� 促銷(xiāo)時(shí)間：五一勞動(dòng)節期間（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末擇時(shí)連續兩天；
�。ǘ� 促銷(xiāo)地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣(mài)場(chǎng)內也可）；
�。ㄈ� 推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味；
�。ㄋ模� 促銷(xiāo)主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心；
�。ㄎ澹� 活動(dòng)目的：欲改變統一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷(xiāo)售狀況也不容樂(lè )觀(guān)。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預熱、加熱式賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)構建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認知度，擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷(xiāo)售份額；
�。┗顒�(dòng)內容：
1. 特價(jià)及捆贈——3.2元/瓶，買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶）；
2. 開(kāi)蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20％的“暢飲一瓶”促銷(xiāo)活動(dòng)，借此契機，對于現場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費者，只要當場(chǎng)開(kāi)蓋中獎，除可現場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現場(chǎng)開(kāi)蓋有獎的數量，具體數量會(huì )由我方企劃人員清點(diǎn)回報給業(yè)務(wù)）。
3. 廣告宣傳——促銷(xiāo)臺、展板、廣宣、主題POP、促銷(xiāo)叫賣(mài)等。
�。ㄆ撸� 準備工作進(jìn)度
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議；
4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜；
4月26日之前由恒德益備好貨，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。
�。ò耍� 經(jīng)費預算
此活動(dòng)費用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持，具體費用詳議，促銷(xiāo)推廣費用由我方全權負責。
四、 后期延續
如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣(mài)場(chǎng)正常銷(xiāo)售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈、等多種促銷(xiāo)手段持續點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷(xiāo)售爆量。根據實(shí)際情況，負責業(yè)務(wù)將持續追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳方法及銷(xiāo)售方式。
飲料促銷(xiāo)方案6
一、報刊夾帶
運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內。
二、消息稿
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進(jìn)行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。
三、POP廣告
自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括：市招(店面招牌)，樣品櫥窗等戶(hù)外POP，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶(hù)內POP。戶(hù)外POP較無(wú)法自己制作，而戶(hù)內的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng )意，自行制作。
四、員工工服
奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱(chēng)，當員工上下班，搜狗外賣(mài)的時(shí)候，可以達到免費廣告的效果。
五、外賣(mài)促銷(xiāo)
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣(mài)促銷(xiāo)的，外賣(mài)在國內主要就是麥當勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統中餐，甚至還出現了一批將傳統奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結合的'專(zhuān)業(yè)性外賣(mài)網(wǎng)站。
不論是堂食還是外賣(mài)，顧客的奶茶消費訴求都不會(huì )脫離“衛生可口，快捷便利，營(yíng)業(yè)配餐”三條主線(xiàn)。只是外賣(mài)業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。
六、團購促銷(xiāo)
近年來(lái)，團購奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣，便捷的購買(mǎi)方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規模網(wǎng)購之后，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò )快車(chē)。常見(jiàn)的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費。
在團購網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如具體為止，怎樣到達，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。
飲料促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)主題
"歡樂(lè )進(jìn)行時(shí)，健康每一天"
該主題既可以體現出本次活動(dòng)中所給消費者帶來(lái)的直接感受，又體現出X一直以來(lái)向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費者記憶。
二、活動(dòng)目的
展示X形象。
促進(jìn)X產(chǎn)品的推廣。
拉動(dòng)X(jué)短期銷(xiāo)售。
加深X在消費者心中的地位。
三、活動(dòng)所針對的重度目標受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權，但是他們是左右父母購買(mǎi)的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節。
而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住X，讓X留在他們的腦海里。
2、家長(cháng)
他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(cháng)們都愿意去嘗試。他們在購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們在購買(mǎi)前，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)取孩子們的建議，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析，決定最終購買(mǎi)。
而這次活動(dòng)，就要讓家長(cháng)們知道X是對孩子的成長(cháng)是非常有利的，同時(shí)通過(guò)相應有效的促銷(xiāo)方案和免費飲用活動(dòng)，吸引家長(cháng)完成最終購買(mǎi)。
四、活動(dòng)形式
在北京2家"家樂(lè )福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口，展開(kāi)豐富多彩的.現場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內禮品派發(fā)活動(dòng)。
因北京另幾家家樂(lè )福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo)、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。
工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。
派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動(dòng)期間距離春節不遠，選擇一些符合春節氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈送一些印有XLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買(mǎi)時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂(lè )獎為X小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通)。
促銷(xiāo)配送方案：
1、購買(mǎi)一桶X產(chǎn)品送對聯(lián)一幅
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
2、一次性購買(mǎi)二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)
(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))
3、一次性購買(mǎi)三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國結一個(gè)
(或文具一套)
周末的主題活動(dòng)可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家"家樂(lè )福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動(dòng)。
飲料促銷(xiāo)方案8
涼茶（功能性飲料）是目前銷(xiāo)量增長(cháng)最快、發(fā)展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(cháng)率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(cháng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(cháng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費者青睞，有消費者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競爭，面對市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷(xiāo)新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷(xiāo)上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門(mén)口及××××門(mén)口舉辦××草本飲料路展促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
1． 通過(guò)活動(dòng)與消費者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周?chē)繕讼M者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求；
2． 通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知××草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹(shù)立××草本飲料形象；
3． 通過(guò)活動(dòng)加強品牌本身與消費者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；
4． 通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷(xiāo)量；
5． 以活動(dòng)表明廠(chǎng)家力推××草本飲料的決心，以此增強××草本飲料經(jīng)銷(xiāo)商的信心，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間：20××年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六） 活動(dòng)地點(diǎn)：××××廣場(chǎng)、×××門(mén)口、××××門(mén)口 活動(dòng)形式：
1． 在活動(dòng)現場(chǎng)放置展臺、展架、POP標識，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請4名形象促銷(xiāo)小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；
2． 在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷(xiāo)小姐負責宣傳；
3． 現場(chǎng)介紹××草本飲料的功能，并邀請觀(guān)眾免費品嘗，讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼口感；
4． 現場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；
5． 歌手、舞蹈演員現場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現場(chǎng)熱烈氣氛；
6． 主持人現場(chǎng)提問(wèn)（內容與××草本飲料有關(guān)），答對的觀(guān)眾將獲得精美禮品；
7． 活動(dòng)期內為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可令消費者現場(chǎng)抽獎，獎品為××草本飲料；
8． 消費者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐××飲料，同時(shí)還可以參加現場(chǎng)抽獎。
演員陣容及要求
主持人 1名
要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷(xiāo)主持經(jīng)驗，能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(cháng)于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué)。 能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。 說(shuō)唱組合 2名
要求：男，具有較強的說(shuō)唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。
擅長(cháng)利用自身現場(chǎng)表演的優(yōu)勢調動(dòng)觀(guān)眾的參與熱情。 能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。 歌 手 1名
要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀(guān)眾聽(tīng)的流行歌曲，并善于傳達客戶(hù)信息，并且十分敬業(yè)。 能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。 舞蹈組合 3名
要求：女，擁有豐富的戶(hù)外表演經(jīng)驗。
善于挑選強勁音樂(lè )排演舞蹈吸引現場(chǎng)觀(guān)眾。
能應付可能出現的冷場(chǎng)局面，并且樂(lè )意參與游戲活動(dòng)，與觀(guān)眾同樂(lè )。 公司配合人員 若干名具有較強的`組織策劃能力，豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內容及時(shí)間安排
9 : 00－9 : 45 調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷(xiāo)小姐派發(fā)宣傳單，
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45－10:00
主持人現場(chǎng)預熱，吸引觀(guān)眾，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準備開(kāi)場(chǎng)舞蹈
10:00－10:05 開(kāi)場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動(dòng)現場(chǎng)氣氛
2
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹今天的活動(dòng)安排及內容，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與，并告知觀(guān)眾將
有精美禮品及豐厚獎品。告知觀(guān)眾抽獎時(shí)段�，F場(chǎng)繼續派發(fā)傳單，邀請觀(guān)眾現場(chǎng)免費品嘗××草本飲料。同時(shí)，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀(guān)眾，稍后進(jìn)行的節目更加精彩，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀(guān)眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調動(dòng)現場(chǎng)
氣氛
主持人反復介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會(huì )獲得禮品及獎品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？B、××是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品？C、××草本飲料是什么時(shí)候上市的？D、××草本飲料的是都有些什么功能？E、××適合哪些人群飲用？等）
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染）
游戲（夾氣球；在規定時(shí)間內看誰(shuí)夾的××氣球最多為勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
介紹××現有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲�？蓞⒖忌衔鐔�(wèn)答游戲的問(wèn)題，反復提問(wèn)，增加觀(guān)眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)?wèn)觀(guān)眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請喝××草本飲料�！卑选痢烈麄鞯幕揪窈拖嚓P(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀(guān)眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品
獨唱
觀(guān)眾互動(dòng)玩游戲（××真情對對碰）：相互認識的兩個(gè)人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染），可邀請觀(guān)眾參與
回顧以上兩輪問(wèn)答游戲，混合介紹××的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當當提高問(wèn)題的難度，以使部分長(cháng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀(guān)眾受鼓勵
進(jìn)行現場(chǎng)階抽獎，主持人再次介紹××的后續活動(dòng)的服務(wù)，竭誠的為消費者服務(wù)，主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀(guān)眾現場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費××草本飲料及獎品
活動(dòng)結束
注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同靈活調整，活動(dòng)前應對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓，同時(shí)要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班，應根據現場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調整。
活動(dòng)費用預算
第一場(chǎng)：××××廣場(chǎng)
備注：①前廣場(chǎng)： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線(xiàn)；⑤7月17日為萬(wàn)達周年慶。⑥執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預算僅為參考。
第二場(chǎng)：×××門(mén)口
備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。
第三場(chǎng)：××××門(mén)口
策劃：××××××××××
地址：×××××××××××××××× 電話(huà)：××××-×××××× ×××××××
備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。
飲料促銷(xiāo)方案9
一、產(chǎn)品設立
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話(huà)題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱(chēng)：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
�。�(lè )百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開(kāi)始上市時(shí)，銷(xiāo)量并不樂(lè )觀(guān)，因為中國飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
價(jià)格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一
群體的消費水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
二、分析 市場(chǎng)分析：
宏觀(guān)環(huán)境分析：我國飲料市場(chǎng)潛力巨大。國內龐大的飲料消費群體已經(jīng)出現，人們越來(lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的'。
行業(yè)競爭分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。 內部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險應變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因為“統一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習慣。
目標消費群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠度高、側重時(shí)尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級：對生活充滿(mǎn)想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節，可以在促銷(xiāo)時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉變消費觀(guān)念，擴大消費群體。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專(zhuān)、商專(zhuān)等學(xué)校，學(xué)生人數在二十萬(wàn)左右，還有商戶(hù)以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內的廣場(chǎng)或者其對面的學(xué)生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學(xué)內的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷(xiāo)用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買(mǎi)飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報，在活動(dòng)前可以在校報上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可�？梢钥钦掌盎顒�(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標識的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門(mén)口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊子上�。骸懊姥棠】敌≈R！”，關(guān)于飲水的健康知識。這個(gè)要活動(dòng)當天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統一“美漾””給你不一樣感覺(jué)！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開(kāi)始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫(xiě)“統一美漾六一不見(jiàn)不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當天上午準備好場(chǎng)地以及其他必要設備。
在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之后，開(kāi)始表演，比如街舞，可以邀請同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團隊可以跟隨校園促銷(xiāo)團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。
斗舞自由賽規則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺(jué)得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發(fā)放證書(shū)。
四、現場(chǎng)執行
1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責，音響等由宣傳制作人員負責，促銷(xiāo)監督由外聯(lián)負責，前期采辦為機動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷(xiāo)人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷(xiāo)售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)結束了就讓產(chǎn)品的信息銷(xiāo)聲匿跡。對高校園區里每個(gè)超市或者飲料銷(xiāo)售點(diǎn)以及自動(dòng)販售機都有我們的產(chǎn)品賣(mài)，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報宣傳或者做一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、意外防范：
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現場(chǎng)的人會(huì )比較多，而且會(huì )有斗舞等競技活動(dòng)，可能會(huì )有些許騷動(dòng)，所以現場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對該�；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預期：
我想，活動(dòng)現場(chǎng)一定會(huì )非�；鸨�，大多數人可以記住我們的產(chǎn)品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
八、費用預算：
飲料促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，我國飲料市場(chǎng)已由當年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局，同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著(zhù)新包裝、新工藝或新概念而來(lái)，國內內飲料市場(chǎng)競爭加劇。20xx年夏天，飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來(lái)迎接新競爭。 根據目前全球飲品的趨勢，飲料類(lèi)產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂(lè )趣"、"養身"、"方便"和"健康"四大類(lèi)，而果汁屬于"健康"-類(lèi)"。由調查結果可知，消費者購買(mǎi)果汁的主要動(dòng)力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場(chǎng)容量應為910萬(wàn)噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。
二、消費者分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因為其滿(mǎn)足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。
果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營(yíng)養成分。
果汁飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著(zhù)年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì )選擇果汁飲料消費。
目前，國內生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達60多家，匯源、椰樹(shù)、露露、康師傅、統一等一大批知名品牌已是家喻戶(hù)曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個(gè)群體？他們的基本人口統計特征是什么？
從性別構成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn)，從年齡構成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來(lái)看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購買(mǎi)因素
口味：酸甜的味道銷(xiāo)的最好，低糖營(yíng)養性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流； 包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂(lè )包為即買(mǎi)即飲的首選；
2.飲料品牌認知渠道
廣告：75.4%；自己喝過(guò)才知道：58.4%；賣(mài)飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；
3.購買(mǎi)渠道選擇
在超市購買(mǎi)：61.3%；隨時(shí)購買(mǎi)：2.5%；個(gè)體商店購買(mǎi)：28.4%；批發(fā)市場(chǎng)：2.5%；大中型商場(chǎng)：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購買(mǎi)潛力。
4.一次購買(mǎi)量
選擇喝多少就買(mǎi)多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會(huì )多買(mǎi)一點(diǎn)存著(zhù)的.有29.9%。
綜 論
隨著(zhù)人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產(chǎn)廠(chǎng)家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來(lái)越重要的位置。 從上述信息來(lái)看，大學(xué)生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷(xiāo)售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢必會(huì )給檸檬ｍｅ帶來(lái)無(wú)限商機。
三、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略： STP戰略：
S——市場(chǎng)細分：目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門(mén)，基本上都能滿(mǎn)足消費者的需求。如：“百事可樂(lè )”“營(yíng)養快線(xiàn)”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng)，掌握霸權地位，即便口感再好也無(wú)人問(wèn)津，“營(yíng)養快線(xiàn)”“鮮橙多”“百事可樂(lè )”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，隨著(zhù)人們對生活質(zhì)量的提高，更需要營(yíng)養的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據調查數據顯示：中國市場(chǎng)前景比較廣闊，未來(lái)消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略，爭奪市場(chǎng)不成問(wèn)題。
我們匯源公司產(chǎn)品線(xiàn)的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導入期，廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒(méi)有人實(shí)際愿意購買(mǎi)我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準市場(chǎng)，先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對較大，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營(yíng)養物質(zhì)，價(jià)格相對較高，而顧客又對價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷(xiāo)策略，采用低價(jià)格（3.5元）高促銷(xiāo)的方式來(lái)擴大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
T——目標市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數較多，在校師生約有一萬(wàn)多人，潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪
漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營(yíng)養，更彰顯個(gè)性與品位。
P——市場(chǎng)定：我們果粒橙，將目標市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費者，我校共有在校學(xué)生一萬(wàn)多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強.2.這一類(lèi)人是含乳類(lèi)飲品類(lèi)的主力消費者.3.從長(cháng)遠來(lái)看，這一類(lèi)人在幾年后有望成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，對匯源公司的長(cháng)期發(fā)展有利。據了解：這部分人注重營(yíng)養可口，能給人帶來(lái)小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚自我，有著(zhù)自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當強的購買(mǎi)能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿(mǎn)足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹(shù)底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷(xiāo)不出去。
四、SWOT
五、本次校園推廣的特點(diǎn)：
校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：封閉性、 容量大 、開(kāi)發(fā)成本低 、集中性 、延續性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內，也就是學(xué)生消費圈內的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。
飲料促銷(xiāo)方案11
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)活動(dòng)與消費者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周?chē)繕讼M者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求;
2、通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹(shù)立xx草本飲料形象;
3、通過(guò)活動(dòng)加強品牌本身與消費者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象;
4、通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷(xiāo)量;
5、以活動(dòng)表明廠(chǎng)家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經(jīng)銷(xiāo)商的信心，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都定在星期六)
活動(dòng)地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)、xx門(mén)口、xx門(mén)口活動(dòng)形式：
1、在活動(dòng)現場(chǎng)放置展臺、展架、POP標識，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請4名形象促銷(xiāo)小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;
2、在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷(xiāo)小姐負責宣傳;
3、現場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀(guān)眾免費品嘗，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感;
4、現場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現場(chǎng)送出品牌宣傳禮品;
5、歌手、舞蹈演員現場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現場(chǎng)熱烈氣氛;
6、主持人現場(chǎng)提問(wèn)(內容與xx草本飲料有關(guān))，答對的觀(guān)眾將獲得精美禮品;
7、活動(dòng)期內為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可令消費者現場(chǎng)抽獎，獎品為xx草本飲料;
8、消費者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料，同時(shí)還可以參加現場(chǎng)抽獎。
演員陣容及要求
主持人1名
要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷(xiāo)主持經(jīng)驗，能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(cháng)于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué)。能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名
要求：男，具有較強的說(shuō)唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。
擅長(cháng)利用自身現場(chǎng)表演的優(yōu)勢調動(dòng)觀(guān)眾的參與熱情。能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。歌手1名
要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀(guān)眾聽(tīng)的流行歌曲，并善于傳達客戶(hù)信息，并且十分敬業(yè)。能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名
要求：女，擁有豐富的戶(hù)外表演經(jīng)驗。
善于挑選強勁音樂(lè )排演舞蹈吸引現場(chǎng)觀(guān)眾。
能應付可能出現的冷場(chǎng)局面，并且樂(lè )意參與游戲活動(dòng)，與觀(guān)眾同樂(lè )。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內容及時(shí)間安排
9:00-9:45調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷(xiāo)小姐派發(fā)宣傳單，進(jìn)行產(chǎn)品展示
9:45-10:00主持人現場(chǎng)預熱，吸引觀(guān)眾，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準備開(kāi)場(chǎng)舞蹈
10:00-10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈(勁舞)，由舞蹈演員調動(dòng)現場(chǎng)氣氛
主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹今天的活動(dòng)安排及內容，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與，并告知觀(guān)眾將有精美禮品及豐厚獎品。告知觀(guān)眾抽獎時(shí)段�，F場(chǎng)繼續派發(fā)傳單，邀請觀(guān)眾現場(chǎng)免費品嘗xx草本飲料。同時(shí)，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀(guān)眾，稍后進(jìn)行的節目更加精彩，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀(guān)眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛
主持人反復介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會(huì )獲得禮品及獎品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現場(chǎng)氣氛(參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么?B、xx是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?C、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的?D、xx草本飲料的是都有些什么功能?E、xx適合哪些人群飲用?等)
說(shuō)唱組合表演(時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染)
游戲(夾氣球;在規定時(shí)間內看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者)
舞蹈(輕快舞蹈)
介紹xx現有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲�？蓞⒖忌衔鐔�(wèn)答游戲的問(wèn)題，反復提問(wèn)，增加觀(guān)眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)?wèn)觀(guān)眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料�！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀(guān)眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
獨唱
觀(guān)眾互動(dòng)玩游戲(xx真情對對碰)：相互認識的兩個(gè)人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送
說(shuō)唱組合表演(時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染)，可邀請觀(guān)眾參與
回顧以上兩輪問(wèn)答游戲，混合介紹xx的'各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當當提高問(wèn)題的難度，以使部分長(cháng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀(guān)眾受鼓勵
進(jìn)行現場(chǎng)階抽獎，主持人再次介紹xx的后續活動(dòng)的服務(wù)，竭誠的為消費者服務(wù)，主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀(guān)眾現場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費xx草本飲料及獎品
活動(dòng)結束
注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同靈活調整，活動(dòng)前應對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓，同時(shí)要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班，應根據現場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調整。
活動(dòng)費用預算
第一場(chǎng)：xx廣場(chǎng)
備注：
�、偾皬V場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天;
�、谥行膹V場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天;
�、勰蠌V場(chǎng)：4000元/天;
�、茈娰M另算：1、3元/度，有電工負責拉線(xiàn);
�、�7月17日為萬(wàn)達周年慶。
�、迗绦匈M用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預算僅為參考。
第二場(chǎng)：xx門(mén)口
備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。
第三場(chǎng)：xx門(mén)口
策劃：xx
地址：xx電話(huà)：xx-xxxx
備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。
飲料促銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)目的
1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高飲料在校園內的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預熱期：20xx年x月x號—x號（共計10天）
正式活動(dòng)期：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（共計3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內。
三、活動(dòng)對象
1、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
2、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會(huì )享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè )在元旦！
五、活動(dòng)的內容及安排
�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時(shí)間：x月x號活動(dòng)當天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
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參與條件：只要購買(mǎi)飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤(pán)為抽獎工具，轉盤(pán)以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：
1、轉到，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的.購物券。
5、轉到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。
�。ㄎ澹┳邉�(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
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活動(dòng)與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。
執行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負責公益活動(dòng)
�。ǘ┈F場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、x—x日：在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、x日—x日：工作人員統一穿著(zhù)“飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場(chǎng)地租賃費，平均按每個(gè)高校500元計算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計4000元。
2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動(dòng)效果預測
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。
相信通過(guò)我們細致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹(shù)立品牌也會(huì )有很大很好的影響。
飲料促銷(xiāo)方案13
冬天對于飲料行業(yè)為說(shuō)，就如這個(gè)季節的名字一樣，但是即將到來(lái)的春節，卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息，結結實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節促銷(xiāo)方案隨著(zhù)春節的慢慢靠近，逐漸上演。
春節是一個(gè)喜慶團圓的日子，也是走親訪(fǎng)友的節日，近年來(lái)更是有了旅游的風(fēng)尚，再加上中國人購年貨等傳統習俗，這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng )造了一個(gè)大大的蛋糕，都想咬一口，誰(shuí)能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節促銷(xiāo)方案該怎么去做呢？
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節促銷(xiāo)方案都是怎么做的：
“小”：
今年賀歲又成了商家春節的一大賣(mài)點(diǎn)。與國內一些企業(yè)每到春節就在電視臺做“xx品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷(xiāo)，當然，做賀歲廣告并不只為促銷(xiāo)，事實(shí)上，從賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷(xiāo)策略。（中國）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè )多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動(dòng)畫(huà)“小阿�！�。
是中國飲料有限公司根據中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節。廣告播出后，被媒體評價(jià)為是近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現。據悉，為了這個(gè)賀歲廣告，xx公司在、等5個(gè)城市都做了消費者調查，“小”再次成為首選，其次就是中國傳統的民間剪紙。雖是非常傳統的選題和形象，但xx公司卻運用了高科技的一流手法來(lái)充分表現。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現傳統的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹(shù)桃花、90公斤鹽鋪
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小喝著(zhù)，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著(zhù)“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè )多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現在各地超市搭起的煥然一新的堆頭。在一個(gè)具有中國傳統建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小，還有掛滿(mǎn)了春節對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái)，xx大力推廣本土化策略融合了傳統與現代化的資源，讓品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛(ài)。據介紹，xx大力推廣本土化策略牞目的在于調動(dòng)、運用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓品牌融入消費者的生活。在中國的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是根據中國消費者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷(xiāo)廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，融合傳統與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統節日和文化結合的良好例證。
“金色外衣”：
春節附近，各大超市貨架上的突然間全部換上了“金色外衣”。這是xx公司針對中國春節市場(chǎng)推出的一項新措施。
據該公司公關(guān)負責人透露，此種包裝是為了迎合春節期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的`行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了對這個(gè)品牌的自信。日前，司設計了一款鼠年金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由xx品牌代言人隆重出演。品牌標識與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著(zhù)品牌的親和力。據悉，金色包裝。
只上柜2個(gè)月，作為xx品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會(huì )回到貨架上。此外，延續往年慣例，xx公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你可樂(lè )”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你”為主題的第三部系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，xx公司表示，這部廣告片體現了可樂(lè )給中國人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè )。從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現在廣告中。廣告片展示了陪伴普通中國人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè )。最新賀歲廣告片的主要內容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè )”、“舊事可樂(lè )”、“大事可樂(lè )”、“小事可樂(lè )”、“可樂(lè )”。
業(yè)內人士分析，是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現在廣告上的就是從消費者的角度設計和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上x(chóng)x公司的產(chǎn)品。在廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節日的溫馨與喜慶。
“喝非�？蓸�(lè )、送財神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會(huì )錯過(guò)春節，這個(gè)中華民族的傳統節日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節以及以后的元宵節等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應這一時(shí)節需要等方面，娃哈哈都會(huì )給予重視的。娃哈哈認為春節期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國文化，也是一個(gè)難得的商機。
為此，首先為這一節日開(kāi)發(fā)了充滿(mǎn)節日氛圍的“福祿壽喜”佳節包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是可以說(shuō)是一個(gè)非�？蓸�(lè )的中國福年：等。
中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節期間的銷(xiāo)售良機，娃哈哈開(kāi)展了非常系列xx年新春攻勢，力求新年開(kāi)門(mén)紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節裝，并且圍繞佳節裝，制作了“賀喜版”和“促銷(xiāo)版”非�？蓸�(lè )新廣告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節日氛圍。在春節前，娃哈哈推出的“喝非�？蓸�(lè )、送財神到家”，“非�？蓸�(lè )鼠年樂(lè )一樂(lè )、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國各地掀起了非�？蓸�(lè )的消費高潮。為抓住春節市場(chǎng)，在等地區開(kāi)展買(mǎi)兒童營(yíng)養液4盒加1元錢(qián)送禮品八寶粥一盒的促銷(xiāo)活動(dòng)。
飲料促銷(xiāo)方案14
前言
1、“XXX”品牌的戰略定位：細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。
2、20X年市場(chǎng)目標：開(kāi)辟城市區域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照“XXX”品牌的戰略定位和20X年市場(chǎng)目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區域樣板市場(chǎng)+區域經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)以片區經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)片區經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級經(jīng)理。下同。
省內市場(chǎng)的直供渠道歸“XXX”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規定，市場(chǎng)運作模式為指導性意見(jiàn)。
本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《XXX區域市場(chǎng)費用使用規范》、《XXX產(chǎn)品知識》、《XXX區域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷(xiāo)
1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。
全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。
說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。
單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500X2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤(pán)一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。為獎勵試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo))，要求：KA堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，B類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告——市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。
二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。明確的.告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結束和經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當確立經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。公司也繼續在當地招商。
全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人(省級經(jīng)理)控制該區域貨品流向。
二、經(jīng)銷(xiāo)
1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會(huì )城市均不在本節“經(jīng)銷(xiāo)”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式：區域經(jīng)銷(xiāo)商+(區縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結構是復雜的。主要有：區縣區域經(jīng)銷(xiāo)(主要負責區縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區域的批發(fā)商)等。
省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標”的二分之一。
4、投入模式：廠(chǎng)商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用等，不包括廠(chǎng)家的人員費用。
投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費用預算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設費用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費用控制在30%以?xún)�。中�?個(gè)月，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠(chǎng)家和商家各分攤6%;廣告和促銷(xiāo)費用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以?xún)取?/p>
后期6個(gè)月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以?xún)取?/p>
6、市場(chǎng)費用的結算和支付：廠(chǎng)家以首批進(jìn)貨額的20%預付市場(chǎng)費用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計劃和實(shí)際開(kāi)支向廠(chǎng)家報銷(xiāo)。
廠(chǎng)家核準真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠(chǎng)家預付的首額20%費用可轉化為廠(chǎng)家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預付費用廠(chǎng)家不得沖抵商家核準報銷(xiāo)的市場(chǎng)費用。
7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標：自經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。
啟動(dòng)期按城市規模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標。一類(lèi)城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類(lèi)城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“XXX”啟動(dòng)期城市區域銷(xiāo)售目標》。
8、組建隊伍：“區域經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應的銷(xiāo)售隊伍。未來(lái)省級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級辦事處移至省會(huì )城市，下設：省級渠道主管、省級促銷(xiāo)主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導下為城市主管提供市場(chǎng)執行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(結合試銷(xiāo)情況)，對經(jīng)銷(xiāo)商現有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò )規模，制定首批網(wǎng)絡(luò )規劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調整——市場(chǎng)費用預算方案——市場(chǎng)方案和費用預算報公司批準。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險，自區域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%。經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調貨。
余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。調換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權。公司在本合同區域可自行招商。
以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預算”和“規劃”。
10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以?xún)?，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖——部分餐飲終端促銷(xiāo)、商超終端促銷(xiāo)(15天以?xún)?，要求提供促銷(xiāo)終端數量和概況，人員費用，促銷(xiāo)品、物料使用計劃，促銷(xiāo)費用預算，促銷(xiāo)效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統計工作，在鋪貨時(shí)就對終端提出要求。如此，可電話(huà)獲得終端銷(xiāo)量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進(jìn)行微調——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報告(含：終端數量、銷(xiāo)量、問(wèn)題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場(chǎng)導入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。
11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷(xiāo)：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著(zhù)手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一，根據前一階段的市場(chǎng)反應對市場(chǎng)終端、促銷(xiāo)、廣告進(jìn)行部分調整，特別是對終端結構進(jìn)行調整，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷(xiāo)手段。對新開(kāi)和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷(xiāo)。
包括縣區分銷(xiāo)、行業(yè)分銷(xiāo)、特殊渠道分銷(xiāo)。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷(xiāo)”。
12、市場(chǎng)提升規劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規劃。第一，測算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷(xiāo)售目標。
結合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規劃，參照可實(shí)現容量與“XXX”的市場(chǎng)投入情況、促銷(xiāo)和廣告成本、市場(chǎng)費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷(xiāo)售目標，并分解到各時(shí)間段、各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò )上。同時(shí)，提交費用預算報告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標”。
13、市場(chǎng)提升執行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時(shí)，“XXX”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達到85%以上。
即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷(xiāo)和廣告的投入力度。以促銷(xiāo)和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷(xiāo)和廣告費用點(diǎn)為銷(xiāo)售額的12%，隨著(zhù)銷(xiāo)售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。
第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷(xiāo)相結合，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì )資源等，開(kāi)展促銷(xiāo)和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。
14、市場(chǎng)成長(cháng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩定成長(cháng)期。
只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩健，市場(chǎng)銷(xiāo)量就可望穩定成長(cháng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(cháng)，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷(xiāo)和廣告方面持續創(chuàng )新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續提升;在市場(chǎng)維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國范圍的招商，引領(lǐng)“XXX”向細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長(cháng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(cháng)”和“阻擊”。
15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì )城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷(xiāo)售工作，應該是20X年的事情了。
此處謹略。
三、樣板
1、全國樣板市場(chǎng)：全國樣板市場(chǎng)的規劃和運作，由“XXX”招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。
2、區域樣板市場(chǎng)：區域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì )城市和計劃單列市。但這并不意味著(zhù)省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題，要由省級經(jīng)理向“XXX”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。
3、區域樣板政策：區域樣板市場(chǎng)政策，略?xún)?yōu)惠于普通經(jīng)銷(xiāo)城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(cháng)1到3個(gè)月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級經(jīng)理不一定就先開(kāi)區域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)之后，才可開(kāi)發(fā)區域樣板市常用區域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區的整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)招商工作。5、省區資源整合：區域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區市場(chǎng)資源整合。利用區域樣板市場(chǎng)的輻射效應，對周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區市場(chǎng)的城市區域招商、終端鋪貨、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才是區域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷(xiāo)售和廣告計劃：當區域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷(xiāo)售和廣告推廣會(huì )發(fā)生以下變化。一、KA賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告計劃時(shí)，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結合起來(lái)。
7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，同“經(jīng)銷(xiāo)”市場(chǎng)的其他區別不大，可參照執行。且因為事關(guān)大局，更要謹慎行事才好。
8、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險，自區域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%.經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。
調換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權。公司在本合同區域可自行招商。
[附件一]：《XXX區域市場(chǎng)費用使用規范》
1、總則：為規范廠(chǎng)商對各區域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率，特制定本“規范”。本“規范”以城市市場(chǎng)為單位統計銷(xiāo)售額和市場(chǎng)費用，本地市場(chǎng)費用不得外用。
本“規范”執行責任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵。本“規范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20X年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷(xiāo)商合同”均可按本“規范”執行滿(mǎn)12個(gè)月。
2、廠(chǎng)商之間的投入模式：廠(chǎng)商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內產(chǎn)生的終端建設費用、市場(chǎng)促銷(xiāo)和廣告費用，甲方可核準報銷(xiāo)其中的50%。
此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期，提升期內產(chǎn)生的終端建設費用，甲方可核準報銷(xiāo)其中的30%。廣告和促銷(xiāo)費用雙方各承擔50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場(chǎng)內的廣告和促銷(xiāo)費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠(chǎng)家按首額20%的比例以貨品形式預付市場(chǎng)費用;新產(chǎn)生的終端建設費用、促銷(xiāo)費用等由商家墊付，再由廠(chǎng)家核準后報銷(xiāo)。已核準報銷(xiāo)的費用款，可抵沖貨款。
3、市場(chǎng)費用控制比例：全年的市場(chǎng)費用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷(xiāo)售額比例控制，控制責任人為省級經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設費用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎勵2%，機動(dòng)費用3%以?xún)�，總比例控制�?個(gè)月累計銷(xiāo)售額的30%以?xún)?含30%)。中期3個(gè)月，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為銷(xiāo)售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠(chǎng)家和商家平均分攤50%即銷(xiāo)售額的6%;廣告和促銷(xiāo)費用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即廠(chǎng)家在終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用上的投入為銷(xiāo)售額的10%以?xún)�，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎勵2%，機動(dòng)費用2%，總比例控制在3個(gè)月累計銷(xiāo)售額的18%以?xún)?含18%)。后期6個(gè)月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎勵2%，機動(dòng)費用1%，總比例控制在6個(gè)月累計銷(xiāo)售額的11%以?xún)?含11%)。
4、費用報銷(xiāo)手續：人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預支和報銷(xiāo);市場(chǎng)終端建設、促銷(xiāo)和廣告費用程序如下：先報方案、預算——核準后執行——報銷(xiāo)審核——報銷(xiāo)(沖抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場(chǎng)費用負有控制責任。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷(xiāo)售獎勵;前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷(xiāo)售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過(guò)剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補超出剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵200%以上的部分。
如省級經(jīng)理控制的市場(chǎng)費用出現了階段性剩余，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩余，如銷(xiāo)售目標達成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎勵;銷(xiāo)售目標達成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎勵;銷(xiāo)售目標達成率低于60%時(shí)，不予獎勵。
6、本“規范”附件：《XXX啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計劃》、《20X年XXX區域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計劃和費用預算》、《20X年XXX區域市場(chǎng)費用報銷(xiāo)單》等。
飲料促銷(xiāo)方案15
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
推出夏季飲料節、水果節活動(dòng)，達到夏季促銷(xiāo)轟動(dòng)效應，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購物，促進(jìn)飲料、水果銷(xiāo)售，并帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，達到銷(xiāo)售整體提升的目的。
二、促銷(xiāo)時(shí)間及主題
xx年7月23日—8月05日(14天) 主題：XX飲料節，避暑新運動(dòng)
xx年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品，平到你笑
xx年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我
第一部分 飲料節
一、商品洽談
飲料節促銷(xiāo)商品類(lèi)別如下：(備注，水奶類(lèi)可不全部參加)
果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水
水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料
注：以上類(lèi)別商品總數約1000個(gè)。5月份實(shí)銷(xiāo)飲料品種數為662種。
二、場(chǎng)內促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)(一)——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》
1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購買(mǎi)整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、時(shí)間：xx年7月23日—8月19日(28天)
3、內容：凡活動(dòng)時(shí)間購買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。
4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折;
例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;
例如百事可樂(lè )一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;
具體折扣及商品數量要求如下：
折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折
商品數量 3 5個(gè) 8 20 30 500
操作方式：
1、簽署供應商贊助合同
要求支持活動(dòng)的供應商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷(xiāo)售返利5%。
并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷(xiāo)售。
要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部特制飲料促銷(xiāo)標價(jià)簽，標價(jià)簽可打上整箱折扣數字及相應的整箱銷(xiāo)售條碼。
3、信息部制定整箱銷(xiāo)售條碼(或折扣碼)。
4、市場(chǎng)部促銷(xiāo)宣傳，門(mén)店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。
促銷(xiāo)活動(dòng)(二)——《孖裝商品，平到你笑》
促銷(xiāo)方式有3種：
1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料
2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠
3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買(mǎi)可享受5—8折
促銷(xiāo)時(shí)間：xx年8月06日—8月19日
相關(guān)要求：孖裝飲料數量要求，20對或以上;
自選式孖裝飲料品牌數量6個(gè)或以上;
孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買(mǎi)。
操作如下：
1、 采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細節;
2、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部;
3、 信息部根據孖裝商品價(jià)格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定;
4、 市場(chǎng)部將表格及操作細節下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售;
5、 營(yíng)運部跟蹤督導門(mén)店落實(shí)活動(dòng)的執行;
6、 在當期快訊開(kāi)辟專(zhuān)欄，重點(diǎn)宣傳。
促銷(xiāo)活動(dòng)(三)——《飲料節換購大行動(dòng)》
活動(dòng)內容：凡在7月23日—8月05日促銷(xiāo)期內，購買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：
內容1：換購飲料
采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿(mǎn)28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支;
要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂(lè )355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂(lè )2.5L等。
內容2：換購太陽(yáng)傘
采購部聯(lián)系廠(chǎng)家制作“XX太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷(xiāo)售。
市場(chǎng)部協(xié)助廠(chǎng)家設計“XX太陽(yáng)傘”
此活動(dòng)可長(cháng)期進(jìn)行
凡購買(mǎi)任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽(yáng)傘”一把
具體操作：
1、 采購部根據門(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售訂單，供應商隨貨分配換購商品
2、 信息部提供換購編碼
3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;
4、 換購同時(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷(xiāo)售處理。
三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)活動(dòng)(四)——散裝可口可樂(lè )場(chǎng)外促銷(xiāo)
促銷(xiāo)時(shí)間：7月23日—8月19日
相關(guān)說(shuō)明：
1、 可口可樂(lè )公司為了增加銷(xiāo)售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂(lè )售賣(mài)機，放在各大超市門(mén)口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂(lè )的銷(xiāo)售;
2、 夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣(mài)點(diǎn)，提升銷(xiāo)售利潤，與可口可樂(lè )公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書(shū))，讓其免費提供我司數臺可樂(lè )售賣(mài)機放置在各店大門(mén)口，現場(chǎng)銷(xiāo)售多種口味的冰爽可樂(lè )飲料，是我司夏日的又一銷(xiāo)售亮點(diǎn)。
合作洽談：
1、 本方案批準之日起，采購部與可樂(lè )公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議;
2、 7月15日前由合作單位免費提供我司可樂(lè )售賣(mài)機，放置我司部分門(mén)店
(按照協(xié)議或實(shí)際所需數量，建議每店一個(gè))大門(mén)口或出口處等有利位置;
3、 7月23日起我司營(yíng)運部安排相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)人進(jìn)行可樂(lè )銷(xiāo)售。
操作流程：
與合作單位簽定有效協(xié)議——》7月15日可樂(lè )售賣(mài)機到達各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂(lè )售賣(mài)機于各店規定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂(lè )機——》我司各門(mén)店7月23日起開(kāi)始售賣(mài)可樂(lè )——》可樂(lè )公司每天按照各門(mén)店銷(xiāo)售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂(lè )飲料——》各店按照實(shí)際到貨數量付款——》營(yíng)運部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場(chǎng)外銷(xiāo)售飲料——》各店每日可樂(lè )盤(pán)點(diǎn)，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門(mén)——》及時(shí)調整價(jià)格和銷(xiāo)售策略，最終達到贏(yíng)利目的——》工作持續;
注意事項：
1、 可樂(lè )售賣(mài)機屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門(mén)店在售賣(mài)機到位以后，應要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓工作，直到學(xué)會(huì )為止;
2、 由于可樂(lè )售賣(mài)在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣(mài)，具體可樂(lè )售賣(mài)數量和營(yíng)業(yè)款項難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂(lè )售賣(mài)時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂(lè )數量盤(pán)點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項的交接;
3、 負責場(chǎng)外促銷(xiāo)人員要思想端正和技術(shù)過(guò)硬。
促銷(xiāo)活動(dòng)(五)——《XX飲料節，吸啤爭霸賽》
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開(kāi)始
活動(dòng)內容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場(chǎng)(廣州區門(mén)店)、玫瑰園廣場(chǎng)(佛山區門(mén)店)、城東店廣場(chǎng)(肇慶門(mén)店)舉行的《吸啤爭霸賽》。
比賽規則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規定時(shí)間內，誰(shuí)先將1支啤酒用吸管吸完，誰(shuí)就獲得本組比賽的勝利。
7月24、25、31日——吸啤英雄爭霸戰
每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。
8月1日——吸啤大王爭霸戰
每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。
特別聲明：比賽謝絕未滿(mǎn)18周歲的人士參加!
獎項設置：
冠軍3名(吸啤大王)
獎勵一年免費喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)
優(yōu)勝獎90名(吸啤英雄)
獎小家電一份(活動(dòng)剩余贈品，價(jià)值10元)
活動(dòng)啤酒1000支
備注3名冠軍預計實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支。
合計需要啤酒1500支，折合費用不超過(guò)3000元。
四、商品陳列
(一)場(chǎng)內陳列
1、 各門(mén)店可根據賣(mài)場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣(mài)場(chǎng)”;
2、 “整件銷(xiāo)售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價(jià)飲料統一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費;
3、 在促銷(xiāo)期內，總部將組織評委不定期的對各店賣(mài)場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節賣(mài)場(chǎng)氣氛布置評比分數累加。
(二)場(chǎng)外陳列
1、 場(chǎng)外促銷(xiāo)能夠吸引過(guò)路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，各門(mén)店充分利用飲料節推出的超低價(jià)商品在大門(mén)口進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)，方便顧客購買(mǎi)，提升銷(xiāo)售;
2、 場(chǎng)外商品要求：整件飲料、特價(jià)飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價(jià)水果等;
第二部分 水果節
一、商品洽談
一)由生鮮部洽談飲料供應商，爭取所有水果品項均有價(jià)格優(yōu)勢;
二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷(xiāo)售的旺季，生鮮采購部要豐富水果種類(lèi)達到市場(chǎng)上有的品種我們也有;
三)針對季節性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭取供應商的價(jià)格支持，降低采購成本;
四)批量采購，低毛利銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，提高市場(chǎng)競爭力，達到吸引客流、薄利多銷(xiāo)的目的。
二、商品陳列
一)各門(mén)店可根據賣(mài)場(chǎng)地理位置，陳列推出夏季“特價(jià)水果一條街”;
二)所有特價(jià)時(shí)令水果做堆頭陳列，為了減少水果報損，請使用假象陳列;
三)為了突出水果節氣氛和田園風(fēng)光，建議C級以上門(mén)店在蔬果區(包括C級)均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統一搭建瓜棚;
四)各門(mén)店美工在蔬果區書(shū)寫(xiě)和用刻字機制作“XX水果節”字樣，渲染水果節氣氛;
五) 在促銷(xiāo)期內，總部將組織評委不定期的對各店賣(mài)場(chǎng)的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現場(chǎng)打分，得分將做為積分和中秋節賣(mài)場(chǎng)氣氛布置評比分數累加。
三、商品促銷(xiāo)
一)《商品場(chǎng)外促銷(xiāo)》
1、 場(chǎng)外促銷(xiāo)能夠吸引過(guò)路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，各門(mén)店充分利用水果節推出的超低價(jià)商品在大門(mén)口進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)，方便顧客購買(mǎi)，提升銷(xiāo)售;
2、 夏天西瓜銷(xiāo)售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場(chǎng)外促銷(xiāo)，要求門(mén)店在促銷(xiāo)現場(chǎng)放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺(jué);
3、 由于夏天天氣較熱，水果在場(chǎng)外受陽(yáng)光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報損，建議各門(mén)店在水果場(chǎng)外促銷(xiāo)時(shí)要充分利用大型遮陽(yáng)傘或帳篷，并注意做好水果的護理工作。
重點(diǎn)活動(dòng)——每日5蔬果運動(dòng)
一、背景
“每日5蔬果”運動(dòng)“Eat 5 a day for better health”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(National cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(huì )(Produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦，這項運動(dòng)的目的是提醒大家對吸收蔬果營(yíng)養的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的機會(huì )。1991年至今，在此運動(dòng)的推動(dòng)下，美國民眾對此的.認識提高了5倍。運動(dòng)在當地非常受歡迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注�！懊咳�5蔬果”運動(dòng)的內容非常簡(jiǎn)單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營(yíng)養。
xx年6月，此運動(dòng)于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當地政府及有關(guān)健康部門(mén)進(jìn)行推進(jìn)。如：吉之島JUSCO，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項推廣活動(dòng)，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當地民眾積極實(shí)踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營(yíng)養，改善身體的素質(zhì)。
xx年9月，“每日5蔬果”導入香港。并在多家商場(chǎng)做為促銷(xiāo)活動(dòng)運用。
xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續推出以每日5蔬果為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：每日5蔬果，健康伴你我
活動(dòng)時(shí)間： xx年8月20日水果節開(kāi)始——>無(wú)限期(除非公司下令終止或更改活動(dòng)內容)也應和8、9、10月份(含中秋)水果銷(xiāo)售旺季推出。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
購物折扣
為鼓勵顧客在XX一次買(mǎi)滿(mǎn)5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在XX市場(chǎng)一次性購買(mǎi)5種(或以上)蔬果，該單蔬果類(lèi)商品可享受非會(huì )員價(jià)的9折優(yōu)惠。
該活動(dòng)長(cháng)期執行，以養成顧客購買(mǎi)5種(或以上)蔬果的習慣。
四、每日5蔬果運動(dòng)推廣宣傳
一)店長(cháng)每日5蔬果推介
由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認可度不高，因此，要想達到此運動(dòng)眾人皆知，宣傳力度一定要加強，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營(yíng)養的重要性，特要求如下：
1、 場(chǎng)部統一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達到每店一個(gè)，形象統一;
2、 根據營(yíng)養學(xué)，市場(chǎng)部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;
3、 各店每天根據本店商品數量品項推出每日5蔬果商品，供顧客參考購買(mǎi);
4、 要求各店每天堅持在營(yíng)業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。
二)DM宣傳
1、 做到每期期手招主題宣傳;
2、 宣傳每日5蔬果商品的同時(shí)，注重向顧客宣傳營(yíng)養的重要性，可介紹一些簡(jiǎn)單的營(yíng)養小知識和各種水果的營(yíng)養成分;
3、 建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時(shí)推出生鮮商品特價(jià)效果更好;
三)彩色海報宣傳
1、 《每日5蔬果》彩色海報每店1張，費用約1000元;
2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海報也可張貼至公共宣傳欄;
3、 《每日5蔬果》彩色海報要突出XX以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題。
四)媒體宣傳
1、 以報料的形式向多家媒體放風(fēng);
2、 取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;
3、 聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫院、營(yíng)養協(xié)會(huì )、消費者協(xié)會(huì )、聯(lián)盟商家等);
4、 免費向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;
五)吊旗宣傳
1、 采購部聯(lián)系供應商贊助吊旗，進(jìn)行《每日5蔬果》吊旗宣傳;
六)購物袋宣傳
1、 新蔬果購物袋也要求打上吊旗;
七)電腦小票宣傳
1、 在電腦小票背面進(jìn)行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;
八)賣(mài)場(chǎng)VI宣傳
1、 在每店蔬果區有利位置制作《每日5蔬果》VI主題宣傳，進(jìn)行長(cháng)久的宣傳;
此方案需要信息部在系統中設置自動(dòng)5蔬果9折功能。
費用預算：
1、 吸啤爭霸賽費用——約3000元
2、 飲料節門(mén)店布置費用——約5000元
3、 水果節氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元
合計費用約15000元
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