藥店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的藥店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藥店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“xx”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
(一)：活動(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的`《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸xx集團xx分公司
(二)：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣。
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價(jià)值192元的xx遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的xx靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值48元的xx48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值28元的xx護眼
(四)：補充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
1、產(chǎn)品及人員的布置設計
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容)
(2) 在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
3、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)嘗培訓
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復購買(mǎi)率，才是大家賴(lài)以生存的根本，只有這樣才會(huì )形成良性循環(huán)。如何設計一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈活動(dòng)方案呢？根據筆者的經(jīng)驗，應注意以下三個(gè)方面：
1。創(chuàng )意要新
現在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買(mǎi)贈活動(dòng)對于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個(gè)有創(chuàng )意的買(mǎi)贈方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè )而不為呢？創(chuàng )意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2。關(guān)聯(lián)性要強
贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著(zhù)稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設計過(guò)一個(gè)“_銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話(huà)，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線(xiàn)較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強附會(huì )了，因為感冒可能會(huì )伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3。實(shí)用性、可操作性要強
筆者曾經(jīng)設計過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈文胸一個(gè)。此方案創(chuàng )意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的.都打寬一些。假如活動(dòng)周期較短，由otc代表現場(chǎng)配合做2—3天的話(huà)，活動(dòng)結束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(cháng)，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會(huì )為了得到贈品而去買(mǎi)對他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話(huà)，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買(mǎi)_。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可
藥店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題：
歡度五一感恩回報千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：
5月1日-3日(周六—周一)
活動(dòng)內容：
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿(mǎn)元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現金的`正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動(dòng)結束后，按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿(mǎn)68元，收款時(shí)憑超市海報單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日);
注：團購及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買(mǎi)30元送10元現金券
活動(dòng)內容：超市一次購物滿(mǎn)30元送價(jià)值10元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現金券一張，買(mǎi)60元送2張，多買(mǎi)多送。
注意事項：
1、現金券只能在指定專(zhuān)柜使用;
2、現金券在月日至月日期間消費有效;
3、現金券不找零，不兌換現金;
4、購買(mǎi)專(zhuān)柜滿(mǎn)xx元時(shí)使用一張，滿(mǎn)xx元時(shí)使用2張，依次類(lèi)推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動(dòng)所有費用由所參加專(zhuān)柜自行承擔。
宣傳方式：
1、DM廣告：
超市10000超市10000超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫(xiě)真
超市地貼2個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各1個(gè)64m2)費用1100元
超市7、5x3、5噴繪1個(gè)寫(xiě)真版2各費用400元
超市1、1x2、3寫(xiě)真1個(gè)費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間，總費用共計6585元，明細如下：
DM費用噴繪、寫(xiě)真費用
超市1800 1100
超市1800 400
超市1440 45
總計
藥店五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題
禮品健康雙豐收五一xx大惠贈——“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià)，更多優(yōu)惠送給您”。
二、促銷(xiāo)目的
1、增加新會(huì )員，回饋老會(huì )員。
2、擴大xx藥店的宣傳和影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售、提高利潤率。
3、最大限度的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、老會(huì )員。
三、活動(dòng)對象
新、老客戶(hù)。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月30日—20xx年5月6日
五、活動(dòng)地點(diǎn) xx所有門(mén)店
六、活動(dòng)參與部門(mén)
1、整體策劃組織部門(mén)：企劃部
2、各門(mén)店活動(dòng)實(shí)施負責人：各片區經(jīng)理、各門(mén)店店長(cháng)、副店長(cháng)
3、支持部門(mén)：業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部
七、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬�4月30日-5月3日——五重驚喜
一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會(huì )員卡，均有禮品相送，同時(shí)享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì )員獨享價(jià)、搶購價(jià)的商品除外）。
二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。
一次性消費68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎一次。一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。
一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。
不辦會(huì )員卡的客戶(hù)：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；
一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；
一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。
三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì )員、非會(huì )員均可購買(mǎi)。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品、廠(chǎng)家的藥品或其他商品促銷(xiāo)。
四重驚喜：會(huì )員尊享價(jià)，把愛(ài)帶回家。只有會(huì )員可購買(mǎi)，享受更多的實(shí)惠。會(huì )員價(jià)商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。當天會(huì )員消費可享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì )員價(jià)、搶購價(jià)的商品除外）。五重驚喜：超低特價(jià)、便宜到家、感恩回饋。搶購價(jià)——越低特價(jià)大回饋，會(huì )員、非會(huì )員均可購買(mǎi)。（越低特價(jià)商品為：保健用品、醫療器械、常用的日用
抽獎贈品：店小流量不大，可適當配送少一點(diǎn)；
店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。
�。ǘ�5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進(jìn)行“一重驚喜、三重驚喜、四重驚喜活動(dòng)”，其他驚喜活動(dòng)結束。
一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會(huì )員卡，均有禮品相送。
三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì )員、非會(huì )員均可購買(mǎi)。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品、廠(chǎng)家的.藥品或其他商品促銷(xiāo)。
四重驚喜：會(huì )員尊享價(jià)，把愛(ài)帶回家。只有會(huì )員可購買(mǎi)，享受更多的實(shí)惠。會(huì )員價(jià)商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。
八、抽獎方式及獎項設置
�。ㄒ唬┓绞剑涸诔楠勏鋬让古仪�。
�。ǘ┆勴椩O計
1、標寫(xiě)“xx”中文漢字為一等獎
2、標寫(xiě)“五一”中文漢字為二等獎
3、標寫(xiě)“健康”中文漢字為三等獎
4、標寫(xiě)“幸運”中文漢字為幸運獎。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎品（每天100個(gè)禮品，發(fā)放完為止，）
一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷(xiāo)售價(jià)：200元左右）
二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷(xiāo)售價(jià)：80元以?xún)龋?/p>
三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷(xiāo)售價(jià)：10元以?xún)�，含進(jìn)店前20名新會(huì )員禮品。）
幸運獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）
九、宣傳平臺和工具
1、在門(mén)店led字幕顯示屏刊登：xxx藥房、禮品健康雙豐收，五一xx大惠贈。
2、門(mén)店門(mén)口利用海報、x展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。
3、小區發(fā)放宣傳單。
4、門(mén)店內部天花板懸吊搶眼pop，明確活動(dòng)信息。
十、活動(dòng)具體實(shí)施
1、4月18日前制作完成各門(mén)店的海報、x展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語(yǔ)、五一活動(dòng)手冊。
2、4月18日前行政部門(mén)聯(lián)系街道或社區，說(shuō)明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門(mén)口舉行抽獎活動(dòng)和節日宣傳布置溝通事項。
3、4月23日前完成各個(gè)門(mén)店五一活動(dòng)手冊、x展架、海報、dm宣傳單、五一節裝飾品等的配送，并做活動(dòng)講解工作。
4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報、修改led字幕屏內容、店內五一節日裝飾，營(yíng)造節日前氣氛。
5、4月24日至26日行政部門(mén)向會(huì )員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。
6、4月26日前將禮品及促銷(xiāo)商品發(fā)放各店面。
7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單。
8、4月29日門(mén)店大門(mén)氣球拱門(mén)裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠(chǎng)家贊助氣球），各店完成所有準備工作（包括抽獎箱的制作及擺放）。
9、4月29日前企劃部人員巡查各門(mén)店活動(dòng)布置情況。
10、4月30日活動(dòng)開(kāi)始。
十一、活動(dòng)要求
1、服務(wù)禮儀規范。
2、中獎人員需在《領(lǐng)取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。
3、活動(dòng)組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場(chǎng)。
4、店面負責人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序，嚴格按照活動(dòng)方案執行。
5、活動(dòng)結束后，片區經(jīng)理需在一周內，統計所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì )員數量與銷(xiāo)售額。
6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。
7、抽獎活動(dòng)，僅限于一次性消費達標顧客。
8、本次活動(dòng)組織部門(mén)、協(xié)助部門(mén)、實(shí)施部門(mén)，須按要求執行，不配合、不按期完成的部門(mén)公司嚴肅處理。
十二、活動(dòng)效果預測
1、增加新會(huì )員數量。
2、提高銷(xiāo)售額及利潤。
3、提升xxx藥房的知名度。
十三、評優(yōu)與獎勵
a、評估小組
組長(cháng)：xxx副組長(cháng)：xxxx小組成員：xxxxxx
b、評比內容：
1、活動(dòng)方案的執行情況（10分）。
2、現場(chǎng)的組織情況（10分）。
3、店面整體形象、服務(wù)禮儀（10分）。
4、銷(xiāo)售增長(cháng)情況（60分）：藥品30分、特價(jià)商品30分。
5、客戶(hù)滿(mǎn)意度（10分）。對于節日期間消費的顧客及領(lǐng)取獎品的個(gè)別顧客，企劃部將進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。
�。ǘ┆剟睿�80分以上（含80分）團隊參評。
1、獎項：明星團隊2名。
2、獎勵金額：獲獎團隊各獎勵200元。
�。ㄈ┴摷睿旱陀�65分的團隊獎勵-100元/團隊。
十四、一切解釋權歸xxxx醫藥連鎖有限責任公司企劃部。
十五、獎品數量與宣傳制品統計
�。ㄒ唬�
獎品數量：一等獎192個(gè)、二等獎576個(gè)、三等獎7680個(gè)（含進(jìn)店前20名新會(huì )員禮品3840個(gè)）、幸運獎18816個(gè)（10個(gè)紙巾一包）。注：較小的店面可在三等獎、幸運獎數量上略減。
�。ǘ┬麄骰顒�(dòng)物品：
吊旗：1200張
dm宣傳單：96000張 x展架：48個(gè)
海報：48張
抽獎箱：48個(gè)（門(mén)店自備）
領(lǐng)取獎品人員登記表：48本
活動(dòng)手冊：48份
乒乓球：4800個(gè)
十六、促銷(xiāo)商品
1、特價(jià)商品：30個(gè)。藥品（6個(gè)）、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品。
2、會(huì )員價(jià)：20個(gè)。保健用品、醫療器械、日用百貨。
3、超低特價(jià)：20個(gè)。藥品（2個(gè)）、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品（包裝不好）。
4、聯(lián)盟廠(chǎng)家：需促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
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