門(mén)店獎勵和激勵方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家整理的門(mén)店獎勵和激勵方案，希望對大家有所幫助。
門(mén)店獎勵和激勵方案1
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式；
分析：
特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響，陶瓷類(lèi)產(chǎn)品屬低關(guān)注類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)傷害主要體現在對工程客戶(hù)、意向客戶(hù)層面；
注意：
開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報說(shuō)明（店內、店外），海報應簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注；
2、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
要點(diǎn)：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈送方式：長(cháng)期贈送和短期贈送
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)地磚送墻磚（買(mǎi)A送B）；買(mǎi)磚送清潔服務(wù)（買(mǎi)A送B）
買(mǎi)999手機送1U盤(pán)（買(mǎi)A送A）
分析：
買(mǎi)贈是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個(gè)好的贈品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì )對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激；
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低；
贈品的采購價(jià)格應不為消費者所知，并具有可描述價(jià)值空間；
活動(dòng)開(kāi)展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力；
3、現金返還
要點(diǎn)：
購買(mǎi)成交，返還現金按成交梯度返還、接單返還
實(shí)例：
【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價(jià)盤(pán)；
采用按單返還，可降低費率；
注意：
雖現金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出；
現金返還應根據情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后；
4、憑證優(yōu)惠
要點(diǎn)：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放；
實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到；
優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望；
5、集點(diǎn)購買(mǎi)
要點(diǎn)：
達到積分或者數量，給予額外優(yōu)惠
實(shí)例：
【例如】月銷(xiāo)售額達10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%
分析：
對內部員工的活動(dòng)
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣，實(shí)例：
【例如】購買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費者獲得更廉價(jià)的家居成本；
更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣；
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度；
裝修、裝飾更融一體，更能表現產(chǎn)品的檔次與水準；
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣；
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費（部分）試用
要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實(shí)例：
【例如】免費貼膜，聲譽(yù)高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售；
分析：
此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑；
2、參與對像應允許對其進(jìn)行廣宣
8、抽獎銷(xiāo)售
要點(diǎn)：
購物參與抽獎，現場(chǎng)或者集中開(kāi)獎
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺元
分析：
當前在縣級市場(chǎng)和鄉鎮級市場(chǎng)，抽獎活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì )有好運氣；
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過(guò)多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒(méi)有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動(dòng)而放棄常規促銷(xiāo)；
9、有獎參與
要點(diǎn)：
設置活動(dòng)，參與有獎主要運用于人氣提升
實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮
分析：
規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的'推動(dòng)作用；
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算，不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關(guān)注率越高；
10、游戲參與
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機會(huì )贏(yíng)得禮品
實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等
分析：
調動(dòng)消費者參與熱情
11、競技活動(dòng)
要點(diǎn)：
參與競技活動(dòng)，贏(yíng)得相應獎品
實(shí)例：
【例如】如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等
分析：
調動(dòng)消費者參與熱情
12、公關(guān)贊助
要點(diǎn)：
贊助社會(huì )公益事業(yè)和重大賽事
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會(huì )親和力
13、現場(chǎng)展示
要點(diǎn)：
在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品
實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠(chǎng)產(chǎn)品比較
分析：
體現產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、顧客會(huì )員俱樂(lè )部
要點(diǎn)：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶(hù)產(chǎn)生從群效應和明星效應
實(shí)例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶(hù)整套效果展示；專(zhuān)賣(mài)店合適
分析：
讓消費者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果；
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵；
檔案本應的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位
15、人員推介
要點(diǎn)：
賣(mài)場(chǎng)設置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員
實(shí)例：
【例如】促銷(xiāo)員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通
16、分銷(xiāo)商政策激勵
要點(diǎn)：
給分銷(xiāo)商更多的政策激勵梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游
實(shí)例：
【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等
分析：
提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì )形像，中國人最?lèi)?ài)面子；
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空；
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的；
17、捆綁銷(xiāo)售
要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)手機送充電寶
分析：
超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷(xiāo)商利潤，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了利潤；
注意：
選擇主產(chǎn)品應為當前銷(xiāo)售主流產(chǎn)品，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品引起關(guān)注率較低；
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應給予特價(jià)支持，使消費者更樂(lè )意接受；
18、限量特供
要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售
實(shí)例：
【例如】紅米手機最低價(jià)499元
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務(wù)舉措
要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)、一年保養一次等；
分析：
通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪(fǎng)
要點(diǎn)：
對老顧客進(jìn)行定期的回訪(fǎng)，跟蹤服務(wù)
實(shí)例：
【例如】對于社會(huì )形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶(hù)給予售后增值；
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客
21、社會(huì )熱點(diǎn)炒作
要點(diǎn)：
針對社會(huì )熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢借勢造事
實(shí)例：
【例如】雙11價(jià)格比線(xiàn)上更低
分析：
利用熱點(diǎn)事件，擴大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點(diǎn)：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節能等
實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品節能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣(mài)點(diǎn)炒作
要點(diǎn)：
集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現差異化
實(shí)例：
【例如】閃充、超長(cháng)待機
分析：
集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶(hù)
24、顧客消費引導
要點(diǎn)：
提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣
實(shí)例：
【例如】做消費者教育，告知識別磚的差別
分析：
適用于新品客戶(hù)培養，新業(yè)務(wù)顧客培養
25、免費咨詢(xún)指導
要點(diǎn)：
提供顧客消費信息咨詢(xún)，提供免費服務(wù)
實(shí)例：免費更新貼膜
【例如】
分析：
提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助
26、其它創(chuàng )新促銷(xiāo)策略
要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式
實(shí)例：
【例如】文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等
分析：
新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果
門(mén)店獎勵和激勵方案2
為了進(jìn)一步提升XXXX有限公司在某地區的競爭力，同時(shí)為了激發(fā)管理層和骨干員工的積極性和責任心，吸引優(yōu)秀人才，實(shí)現公司做大，持續健康發(fā)展的目標。Xxx有限公司的激勵計劃為采取實(shí)股與期權相結合的方式，將持股人員享有分紅和公司凈資產(chǎn)的增長(cháng)，從而建立起長(cháng)期激勵體系，使計劃參與人和公司的長(cháng)期發(fā)展利益緊密結合，實(shí)現股東利益最大化。
一、激勵對象
1、店長(cháng)2、核心技術(shù)骨干3、銷(xiāo)售冠軍4、總監
崗位公司職位
高級管理人員崗位總經(jīng)理店長(cháng)
中層管理人員崗位部門(mén)總監崗位
其他重要崗位部門(mén)的其他重要崗位
二、準入條件
1、與公司的價(jià)值觀(guān)高度一致，愿意長(cháng)期跟公司成長(cháng)和發(fā)展的，并愿意跟公司簽訂以下3個(gè)協(xié)議：A勞動(dòng)合同B保密協(xié)議C：競業(yè)禁止協(xié)議并遵守公司制度服從管理的制度。
2、在公司服務(wù)或者合作滿(mǎn)2年以上的
3、一年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占公司總銷(xiāo)售1/3以上銷(xiāo)售額的
4、具體帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造銷(xiāo)售純利潤達150萬(wàn)以上的5、經(jīng)股東會(huì )會(huì )認可具有核心技術(shù)才能的
6、經(jīng)股東會(huì )認可具體卓越管理或者市場(chǎng)開(kāi)拓才能的7、經(jīng)股東會(huì )認可具有地區品牌運作能力的
8、經(jīng)股東會(huì )認可可以準入股東的界定范圍的其他情況（以上7條具備4條以上即可享受此計劃）
三、股份和資金來(lái)源
1、股份來(lái)源：因為近期沒(méi)有增資擴股的計劃，因此股票來(lái)源均由大股東轉讓給計劃參與人。
2、資金來(lái)源：（1）第一部分：計劃參與人自籌或自有資金（2）第二部分：計劃參與人每年的利潤分紅和薪酬，計劃參與人在3年內以的利潤分紅優(yōu)先用于行權，不足部分計劃參與人自籌資金給予填實(shí)。（工商局注冊）
四、發(fā)行的總量和個(gè)量
根據公司現在年營(yíng)業(yè)額為180萬(wàn)收入，初擬定股權總股本：180萬(wàn)股計劃參與人目標持股總量為公司總股本的25%，即45萬(wàn)，其中店長(cháng)持股量為激勵對象持股數量的30%，其他核心崗位持股數量為20%，即絕對持股量占總股本為5%，即9萬(wàn)。
五、定價(jià)
首期出資及行權過(guò)程出資，計劃參與人購買(mǎi)股權價(jià)格均按XXX有限公司股總營(yíng)業(yè)額的8折購買(mǎi)（即行權價(jià)格鎖定）。
六、定時(shí)
計劃參與人首期出資購買(mǎi)2%，在未來(lái)3年內分期行權，每年1%，通過(guò)3年行權達到持股上限25%。
七、股權管理
設立內容股權管理機構（該機構由大股東牽頭設立），對股權進(jìn)行管理，持股人員的股權轉讓和退出原則如下：
�。�1）退出
a、若出現以下情況，則對于實(shí)際出資部分，計劃參與人或其合法繼承人可選擇保留股權或按當期凈資產(chǎn)價(jià)值的八折與購股權成本熟高獲得現金結算，期權部分自動(dòng)取消：①退休；②喪失勞動(dòng)能力；③死亡和其他公司決策層認定的情況。
b、若出現以下情況，則計劃參與人將以當期凈資產(chǎn)價(jià)值的八折與購股成本熟低獲得現金結算（實(shí)際出資部分），若造成公司損失的還需要承擔賠償責任，期權部分自動(dòng)取消：①在勞動(dòng)合同有效期內主動(dòng)辭職；②被公司辭退、出名；③違反法律，被判定任何刑事責任的；④有損公司利益的行為，并造成損失的；⑤其他公司決策層認定的情況。
�。�2）轉讓計劃參與人進(jìn)入持股計劃3年內可將股權轉讓給其他計劃參與人，價(jià)格根據當時(shí)的`凈資產(chǎn)由雙方協(xié)商確定，對應的期權部分同時(shí)轉讓?zhuān)粷M(mǎn)3年（鎖定期）后可由大股東購回，價(jià)格按照即時(shí)公司公布的最近一次凈資產(chǎn)價(jià)值的八折；未來(lái)若實(shí)現上市，計劃參與人所持股份可按證券監管部門(mén)的規定進(jìn)行轉讓或出售，若期權仍未行權部分需在上市之前行權完畢，否則自動(dòng)失效。任何轉讓股權的行為（不含第三類(lèi)）均應由內部股權管理機構批準，由公司牽頭辦理轉讓手續，凡違反規定私下轉讓的，轉讓無(wú)效。
八、行權資金來(lái)源和投資收益分析
�。�1）股權比例與購股資金來(lái)源
Xxx有限公司每年總營(yíng)業(yè)額為180萬(wàn)元，計劃參與人總持股比例為25%，按總營(yíng)業(yè)額價(jià)格打八折計算，則計劃參與人總體需出資45萬(wàn)，店長(cháng)需要出資13.5萬(wàn)。當期以自有或自籌資金購足總股本2%，剩余23%部分以期權的方式鎖定價(jià)格分3年行權，逐步達到持股上限。計劃參與人當期出資總共36萬(wàn)，店長(cháng)當期出資3.6萬(wàn)；計劃參與人行權期所需資金總共為34萬(wàn)，店長(cháng)行權所需資金為7.2萬(wàn)。
大股東3年內逐步向計劃參與人轉讓股權，由公司改章程，向股東簽發(fā)出資證明，并完成相關(guān)工商變更登記。 3年內計劃參與人逐步行權，計劃參與人按實(shí)際出資比例享受公司分紅。
1、假定首期出資及行權均在年底12月31日進(jìn)行，新增股權只參與下年。
2、若發(fā)生在年中，則需要考慮計劃參與人新增部分股權按出資時(shí)間至當年年底的時(shí)間長(cháng)度占全年的比例計算分紅，如在10月1日行權則按25%的比例享有分紅。
3、或者用一種最簡(jiǎn)單的方式，即無(wú)論在年中何時(shí)行權，新增股權都享有整個(gè)年度的分紅。
具體對照見(jiàn)下表1：
�。�2）投入和收益分析（以某高管為例）假設工商高管以持股5%為目標，年薪7萬(wàn)，相應資金需求量如下表2.
按照xxx有限公司提供的財務(wù)數據，20的利潤總額為萬(wàn)，按所得稅15%計算，稅后利潤為萬(wàn)，法定公積金為10%，則可分配利潤為萬(wàn)。根據13-15年數據測算每年的可分配利潤為80萬(wàn)，按20%的個(gè)人所得稅計算且假設公司每年100%分紅，測算結果如表3。
3年內計劃參與人逐步行權，計劃參與人按實(shí)際出資比例享受公司分紅。
1、假定首期出資及行權均在年底12月31日進(jìn)行，新增股權只參與下年。
2、若發(fā)生在年中，則需要考慮計劃參與人新增部分股權按出資時(shí)間至當年年底的時(shí)間長(cháng)度占全年的比例計算分紅，如在10月1日行權則按25%的比例享有分紅。
3、或者用一種最簡(jiǎn)單的方式，即無(wú)論在年中何時(shí)行權，新增股權都享有整個(gè)年度的分紅。
門(mén)店獎勵和激勵方案3
一、要有榜樣的激勵——首先要為員工樹(shù)立一根行為標桿
在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子�？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度�！氨聿徽�，不可求直影�！币寙T工充滿(mǎn)激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。
1、領(lǐng)導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來(lái)
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個(gè)員工
9、在員工當中樹(shù)立起榜樣人物
二、要有目標的激勵——激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望
人的行為都是由動(dòng)機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動(dòng)機是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內驅力，對人的活動(dòng)起著(zhù)強烈的激勵作用。管理者通過(guò)設置適當的目標，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動(dòng)員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿(mǎn)信心
11、用共同目標引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著(zhù)”的原則
13、制定目標時(shí)要做到具體而清晰
14、要規劃出目標的實(shí)施步驟
15、平衡長(cháng)期目標和短期任務(wù)
16、從個(gè)人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18、避免“目標置換”現象的發(fā)生
三、要有授權的激勵——重任在肩的`人更有積極性
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(cháng)過(guò)慢。通過(guò)授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調動(dòng)員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準備充分是有效授權的前提
24、在授權的對象上要精挑細選
25、看準授權時(shí)機，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27、有效授權與合理控制相結合
四、要有尊重的激勵——給人尊嚴遠勝過(guò)給人金錢(qián)
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵他們，其效果遠比物質(zhì)上的激勵要來(lái)得更持久、更有效�？梢哉f(shuō)，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子
32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語(yǔ)氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責，也不要質(zhì)問(wèn)
36、不要總是端著(zhù)一副官架子
37、尊重個(gè)性即是保護創(chuàng )造性
38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣
五、要有溝通的激勵——下屬的干勁是“談”出來(lái)的
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調動(dòng)下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著(zhù)特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通�？梢哉f(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚(yú)，大氣之于飛鳥(niǎo)。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作
41、建立完善的內部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”
44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟
45、與下屬談話(huà)要注意先“暖身”
46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導部屬之間展開(kāi)充分溝通
六、要有信任的激勵——誘導他人意志行為的良方
領(lǐng)導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫(huà)了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴(lài)
52、信任年輕人，開(kāi)辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、要有寬容的激勵——胸懷寬廣會(huì )讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動(dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個(gè)改正的機會(huì )
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng )新
65、要能容人之短、用人所長(cháng)
66、敢于容人之長(cháng)更顯得自己高明
八、要有贊美的激勵——效果奇特的零成本激勵法
人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會(huì )遠遠地大于付出。
67、最讓人心動(dòng)的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現美
71、擺脫偏見(jiàn)，使稱(chēng)贊公平公正
72、贊美到點(diǎn)上才會(huì )有良好的效果
73、當眾贊美下屬時(shí)要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區別
九、要有情感的激勵——讓下屬在感動(dòng)中奮力打拼
一個(gè)領(lǐng)導能否成功，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢(qián)和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話(huà)語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無(wú)堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會(huì )更加忠心
80、不可放過(guò)雪中送炭的機會(huì )
81、樂(lè )于主動(dòng)提攜“看好”的下屬
82、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事
83、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中
十、要有競爭的激勵——增強組織活力的無(wú)形按鈕
人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個(gè)擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性和爭先創(chuàng )優(yōu)意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭
86、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)
87、建立競爭機制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
88、活力與創(chuàng )造力是淘汰出來(lái)的
89、用“魚(yú)占魚(yú)式”人物制造危機感
90、用“危機”激活團隊的潛力
91、引導良性競爭，避免惡性競爭
十一、要有文化的激勵——用企業(yè)文化熏陶出好員工
企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對企業(yè)發(fā)展的目標、行為有導向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對企業(yè)的個(gè)體也有強大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。
92、企業(yè)文化具有明確的激勵指向
93、企業(yè)文化是長(cháng)久而深層次的激勵
94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業(yè)文化提升戰斗力
96、用企業(yè)價(jià)值觀(guān)同化全體員工
97、激勵型組織文化應具備的特點(diǎn)
98、強有力的領(lǐng)導培育強有力的文化
99、用良好的環(huán)境體現企業(yè)文化
十二、要有懲戒的激勵——不得不為的反面激勵方式
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問(wèn)題。
100、沒(méi)有規矩也就不會(huì )成方圓
101、隨和并非任何時(shí)候都有意義
102、適時(shí)責懲以表明原則立場(chǎng)
103、堅持“誅罰不避親戚”的原則
104、對于奸邪者要做到除惡必盡
105、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過(guò)大
106、懲罰要把握時(shí)機、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果
108、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵
門(mén)店獎勵和激勵方案4
為了鼓勵和激勵門(mén)店員工，許多公司都制定了各種門(mén)店獎勵和激勵方案。這些方案可以幫助門(mén)店實(shí)現更高的銷(xiāo)售目標，提高員工士氣，進(jìn)一步增強公司的競爭力。
在制定門(mén)店獎勵和激勵方案時(shí)，公司需要考慮以下幾個(gè)方面：
1. 目標設定：為了實(shí)現銷(xiāo)售目標，公司需要設定明確的目標，并將這些目標傳達給門(mén)店員工。這些目標可以包括銷(xiāo)售額、毛利率、客流量等等。
2. 基本獎勵：每個(gè)門(mén)店員工都應該有一份基本獎勵，這可以是薪水、福利等。這樣可以確保員工能夠得到一種穩定的收入和穩定的`生活。
3. 業(yè)績(jì)獎勵：業(yè)績(jì)獎勵是為了鼓勵員工在銷(xiāo)售目標上取得更好的成績(jì)。這可以是現金獎勵、禮品卡、旅游等，根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，可以提供不同的獎勵形式。
4. 績(jì)效評估：公司需要進(jìn)行績(jì)效評估，評估門(mén)店員工在業(yè)績(jì)、服務(wù)、團隊合作等方面的表現，并將評估結果用作獎勵和激勵的依據。
5. 團隊獎勵：團隊獎勵可以鼓勵員工之間的合作和團隊合作。這可以是晚宴、聚餐、游戲等，讓員工之間更加親近。
6. 假期和個(gè)人時(shí)間：公司可以提供更多的假期和個(gè)人時(shí)間，讓員工更好的平衡工作和生活。
7. 培訓和發(fā)展：公司可以為員工提供培訓和發(fā)展機會(huì )，讓員工學(xué)習新的技能和知識，在職業(yè)上實(shí)現成長(cháng)和發(fā)展。
總之，門(mén)店獎勵和激勵方案對于公司和員工都非常重要。公司需要根據不同門(mén)店的實(shí)際情況，量身定制不同的獎勵和激勵方案，讓員工更有動(dòng)力和熱情地為公司工作。同時(shí)，員工也需要認真、努力地工作，為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值。
門(mén)店獎勵和激勵方案5
一、榜樣激勵
為員工樹(shù)立一根行為標桿
在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子�？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度�！氨聿徽�，不可求直影�！币寙T工充滿(mǎn)激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。
1、領(lǐng)導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來(lái)
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個(gè)員工
9、在員工當中樹(shù)立起榜樣人物
二、目標激勵
激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望
人的行為都是由動(dòng)機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動(dòng)機是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內驅力，對人的活動(dòng)起著(zhù)強烈的激勵作用。管理者通過(guò)設置適當的目標，可以有效誘發(fā)、導向和激勵員工的行為，調動(dòng)員工的積極性。
10、讓員工對企業(yè)前途充滿(mǎn)信心
11、用共同目標引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著(zhù)”的原則
13、制定目標時(shí)要做到具體而清晰
14、要規劃出目標的實(shí)施步驟
15、平衡長(cháng)期目標和短期任務(wù)
16、從個(gè)人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18、避免“目標置換”現象的發(fā)生
三、授權激勵
重任在肩的人更有積極性
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(cháng)過(guò)慢。通過(guò)授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調動(dòng)員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準備充分是有效授權的前提
24、在授權的對象上要精挑細選
25、看準授權時(shí)機，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27、有效授權與合理控制相結合
四、尊重激勵
給人尊嚴遠勝過(guò)給人金錢(qián)
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵他們，其效果遠比物質(zhì)上的激勵要來(lái)得更持久、更有效�？梢哉f(shuō)，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子
32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語(yǔ)氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責，也不要質(zhì)問(wèn)
36、不要總是端著(zhù)一副官架子
37、尊重個(gè)性即是保護創(chuàng )造性
38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣
五、溝通激勵
下屬的干勁是“談”出來(lái)的
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調動(dòng)下屬的'熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著(zhù)特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通�？梢哉f(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚(yú)，大氣之于飛鳥(niǎo)。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作
41、建立完善的內部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”
44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟
45、與下屬談話(huà)要注意先“暖身”
46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導部屬之間展開(kāi)充分溝通
六、信任激勵
誘導他人意志行為的良方
領(lǐng)導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫(huà)了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴(lài)
52、信任年輕人，開(kāi)辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵
胸懷寬廣會(huì )讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動(dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
門(mén)店獎勵和激勵方案6
為表彰先進(jìn)，激勵后進(jìn)，增強員工主人翁意識，營(yíng)造關(guān)心優(yōu)秀員工氛圍，使優(yōu)秀員工珍惜榮譽(yù)，倍加努力，影響和帶動(dòng)全體員工奮發(fā)有為、積極向上，促使企業(yè)呈健康態(tài)勢發(fā)展，特制訂優(yōu)秀員工獎勵實(shí)施辦法如下：
一、物質(zhì)獎勵：
對評選的月度星級員工及星級車(chē)間，實(shí)行現金獎勵，具體標準詳見(jiàn)《江蘇沂州煤焦化有限公司“爭先創(chuàng )優(yōu)”評比活動(dòng)方案》(蘇焦[]36號文) 。對評選的年度先進(jìn)，執行集團獎勵政策。
二、精神獎勵：
1、對評選的先進(jìn)集體頒發(fā)循環(huán)紅旗,先進(jìn)集體、個(gè)人照片在《蘇焦通訊》上刊登。
2、由行政辦制作《星級員工光榮榜》，企管部定期在光榮榜上公布先進(jìn)集體及個(gè)人名單。
3、對評選的先進(jìn)個(gè)人，由行政辦組織，每人發(fā)放《蘇焦通訊》一份、祝賀信一封。
4、公司組織的.重大文體活動(dòng)，根據情況邀請獲得星級員工三次以上人員家屬參加，并發(fā)放紀念品。
5、每年由行政辦、調度室聯(lián)合組織一次先進(jìn)事跡報告會(huì )。對獲得星級員工五次(含)以上人員的先進(jìn)事跡、經(jīng)驗進(jìn)行重點(diǎn)宣傳或推廣。
6、由行政辦每季度組織一次先進(jìn)個(gè)人旅游活動(dòng)，到集團所屬基地徐州、臨沂范圍內景點(diǎn)進(jìn)行參觀(guān)，增強個(gè)人榮譽(yù)感。
7、由行政辦、調度室每半年組織一次先進(jìn)個(gè)人座談會(huì )，征求公司管理的意見(jiàn)或建議，暢談個(gè)人工作的得與失。三、以上辦法自公布之日起實(shí)施。由行政辦負責解釋。
門(mén)店獎勵和激勵方案7
一、制定目的
1、全員植入經(jīng)營(yíng)意識;
2、提高經(jīng)營(yíng)管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制; 3、事事有考核，人人有指標，提高主觀(guān)能動(dòng)性，獎勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵方式1、物質(zhì)類(lèi)激勵方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷(xiāo)售人員(市場(chǎng)票務(wù)、市場(chǎng)會(huì )展、收銀員、自營(yíng)營(yíng)業(yè)員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”;
1.1.2管理人員享受“績(jì)效浮動(dòng)工資制”。 1.2成本控制管理
現有全面預算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務(wù)，作為每月必須完成的責任目標，未完成根據成本類(lèi)型進(jìn)行相應罰款，完成不獎勵;每月5日，由財務(wù)部公布預算執行情況，根據財務(wù)數據，分為以下兩種情況：
1.3銷(xiāo)售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現有全面預算機制下，考核每月銷(xiāo)售部門(mén)收入指標，每月未完成部門(mén)罰款200元，完成根據薪酬制度發(fā)放提成工資。
1.4崗位技能提升激勵
根據工作崗位提升相關(guān)職業(yè)技能并取得資格證書(shū)。具體實(shí)施辦法詳見(jiàn)《員工助學(xué)獎勵管理制度》
1.5收益性活動(dòng)激勵
根據單次活動(dòng)利潤率，單項活動(dòng)核算員工獎勵。具體實(shí)施辦法根據活動(dòng)結束結算本次活動(dòng)利潤，根據利潤情況制定相應的'獎勵辦法簽批至公司董事長(cháng)方可執行。
2、激勵方式
2.1年度優(yōu)秀評選
根據全面經(jīng)營(yíng)情況，評選單項獎勵，設置單項獎勵。
2.1.1團隊考核：
2.1.1.1成本控制獎、銷(xiāo)售冠軍獎;獎項獲取根據財務(wù)提供數據提供支撐。
2.1.1.2優(yōu)秀團隊獎
組織績(jì)效年度平均成績(jì)第一的部門(mén)。
2.1.2個(gè)人考核：
2.1.2.1優(yōu)秀個(gè)人
績(jì)效考核年度平均成績(jì)部門(mén)內在10%之前，通過(guò)高層投票的方式選出
2.1.2.2優(yōu)秀中層
績(jì)效考核年度平均成績(jì)公司內占30%，通過(guò)360°考評的方式選出
2.1.2.4服務(wù)明星獎優(yōu)秀進(jìn)步獎;
評獎細則根據年度經(jīng)營(yíng)情況單獨擬定。
2.2培訓積分激勵
根據培訓內容分為三級培訓，分別為：
一級培訓：文化類(lèi);二級培訓：專(zhuān)業(yè)類(lèi);三級培訓：管理類(lèi);級別從一級開(kāi)始晉升，員工須完成行政部下達的培訓積分要求方能晉級參與下一級培訓，行政部每年根據公司經(jīng)營(yíng)戰略制定培訓積分要求，并以積分為依據，評選年度優(yōu)秀進(jìn)步獎。具體實(shí)施辦法詳見(jiàn)《培訓實(shí)施管理辦法》。
2.3優(yōu)秀文化上墻凡涉及獎勵均全員宣傳
2.4.1公司公共區域上墻(現場(chǎng)、辦公區)
2.4.2 網(wǎng)絡(luò )上墻(OA、QQ群)。
2.4 “智慧樹(shù)計劃”
建立員工建議通道，對公司經(jīng)營(yíng)管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實(shí)施辦法詳見(jiàn)《智慧樹(shù)計劃制度》。
四、建立優(yōu)職檔案
建立優(yōu)秀職員檔案，集團評優(yōu)參與以檔案為依據。檔案內容包含個(gè)人績(jì)效成績(jì)、單項獎勵獲取、智慧樹(shù)成果。
門(mén)店獎勵和激勵方案8
1. 獎金制度
企業(yè)可以根據門(mén)店營(yíng)業(yè)額或者門(mén)店員工的業(yè)績(jì)，制定相應的獎金制度，以獎勵表現優(yōu)秀的員工。獎金可以是現金或者福利性質(zhì)的獎品。門(mén)店員工通過(guò)獎金來(lái)激勵員工積極性，提高員工的工作熱情和工作效率。
2. 年終獎金
企業(yè)可以根據門(mén)店的年度業(yè)績(jì)情況，給予門(mén)店員工相應的年終獎金，鼓勵員工為門(mén)店作出較大的`貢獻和付出。
3. 提成制度
企業(yè)可以制定一定比例的提成制度，即員工根據成交金額獲得相應的提成。提成制度能夠激勵員工盡力完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高其個(gè)人收入，同時(shí)也能夠增加門(mén)店的銷(xiāo)售額。
4. 節日福利
企業(yè)可以在重要的節日送上員工福利，例如發(fā)放精美禮品或者舉辦員工聯(lián)誼活動(dòng)。這樣可以增強員工的凝聚力和團隊意識。
5. 抽獎活動(dòng)
企業(yè)可以全員參與的方式舉辦抽獎活動(dòng)，獎項可以是小型獎品或者大型獎品，這樣能夠營(yíng)造出良好的企業(yè)氛圍，同時(shí)也能夠激勵員工積極投入工作。
門(mén)店獎勵和激勵方案9
第一條目的
明確20xx年各店鋪銷(xiāo)售目標以及激勵方案，為20xx年達成銷(xiāo)售目標建立有效激勵制度。
第二條范圍
本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營(yíng)店。
第三條20xx年1-12月獎勵標準表
1、直營(yíng)店鋪指標:序號1 2 3 4 5 6 7 8合計
店鋪分級A A A B C C B B店鋪名稱(chēng)**店**店**店**店**店**店**店**店8家銷(xiāo)售指標(萬(wàn)) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050負責人
第四條店鋪半年度獎勵標準
1、員工獎勵標準：
獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵名額獎勵標準現金A類(lèi)（3家）店鋪完成率超過(guò)100%的每店取前B類(lèi)（3家）兩名，或個(gè)人指標完成100%以上（若C類(lèi)店鋪人手較少無(wú)法參與C類(lèi)（2家）合計
1、旅游500半年度銷(xiāo)售完成率第一500 7000 14名額500省內旅游一次(7月中下旬)的，公司給予相應補貼）14名
2、店助獎勵標準:
獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵名額獎勵標準現金A類(lèi)（3家）小組半年度B類(lèi)（3家）C類(lèi)（2家）合計6名班組完成率超過(guò)100%的領(lǐng)班銷(xiāo)售第一800 800 4800 6名800省內旅游一次（7月中下旬）旅游注:C類(lèi)店鋪只有一名店助或沒(méi)有的不參與評選
3、店長(cháng)獎勵標準
獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵標準現金A類(lèi)（3家）完成店鋪半年度銷(xiāo)售指標B類(lèi)（3家）C類(lèi)（2家）合計備注:
A類(lèi)***店***店***店
B類(lèi)***店***店***店除A/B類(lèi)外其它店鋪C類(lèi)(分上下二個(gè)半年度指標考核) 1500 1000省內旅游一次（7月中下旬）旅游
第五條店鋪年終獎勵標準
1、店鋪年終獎勵金額
銷(xiāo)售序號店鋪名稱(chēng)指標(萬(wàn)) 1 2
店鋪分級激勵金額(元)完成100%完成120% 20000 20000 **店**店234 200 2
A A 15000 15000
3 4 5 6 7 8合計2、店鋪年終獎勵分配：
?分配比例：店長(cháng)50%，店鋪其他員工50% ?店鋪其他員工分配系數如下：職位副店（店助）員工系數1.8 1.0 **店**店**店**店**店**店280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000例如：龍港大廈店年度完成銷(xiāo)售280萬(wàn)，年終獎勵23000元，其中店長(cháng)獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8），員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。
以上系數為員工工作滿(mǎn)一年系數，店長(cháng)可根據員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數調整。
第六條激勵指標獎勵
序號1 2 3 4 5 6
店鋪名稱(chēng)**店**店**店**店**店**店店鋪分級A A A B B B 3
店鋪屬性地鋪地鋪地鋪商場(chǎng)商場(chǎng)商場(chǎng)激勵指標258 220 308 110 110 61每月獎勵金額（元）800 800 1000 600 600 500
7 8 **店**店C C商場(chǎng)商場(chǎng)42 47 300 300注：1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進(jìn)行獎勵，此獎勵金額為店長(cháng)個(gè)人獎勵，在次月工資中體現。
2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分數在90分以上的且完成激勵指標的店長(cháng)獎勵相應的金額。
第七條部門(mén)年度獎勵標準
完成指標獎勵區域負責人區域指標(萬(wàn)) 100%直營(yíng)市場(chǎng)合計
** 1050 30000 30000 120%及以上50000 50000第八條細則說(shuō)明
1、店長(cháng)和公司簽訂經(jīng)濟責任狀，一切制度仍按公司政策執行為準
2、年度指標完成率低于80%店鋪（不是激勵指標），則店長(cháng)不享受年度一切福利及不參與年度評先。
3、新開(kāi)店鋪：核定店鋪年度指標后納入所屬區域，同時(shí)區域指標做相應調整，具體考核標準參照第一條獎勵標準。
4、新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷(xiāo)售完成超過(guò)其他員工半年銷(xiāo)售總額的給予評選資格。
5、店鋪中途閉店的不參與年度考核，區域內店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標核算完成率。如店長(cháng)中途因公司需要調換店鋪，則在店鋪完成指標的'前提上，按店長(cháng)在該店實(shí)際工作月份給予相應獎勵。
6、商場(chǎng)專(zhuān)柜位置調整，則調整后的經(jīng)營(yíng)指標，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調整重新裝修結束后1個(gè)月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經(jīng)營(yíng)指標為效。
7、20xx年度激勵方案執行時(shí)，其他相應的激勵方案自動(dòng)作廢（不含銷(xiāo)售部?jì)炔恐贫ǖ娜邕B單獎、開(kāi)卡獎勵。）
門(mén)店獎勵和激勵方案10
一、建立健全員工薪酬體系和福利制度
1、績(jì)效激勵：
為更好調動(dòng)員工的工作積極性，使員工的工作目標與獎勵有效掛鉤，并以此來(lái)引導員工將個(gè)人目標與公司目標進(jìn)行統一。人事部門(mén)應在依市場(chǎng)薪資指導及行業(yè)水平制定的薪酬體系上根據賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成情況設定月度績(jì)效和年度績(jì)效考核獎勵辦法。根據員工的工作表現及業(yè)績(jì)達成情況對工作表現突出、業(yè)績(jì)達成較好的員工實(shí)施獎勵，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓及晉升的有效依據，達到肯定員工、激勵員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個(gè)樣，好與不好一個(gè)樣，那最后就都一個(gè)樣，只會(huì )越來(lái)越差。
2、技能工資：
根據門(mén)店中一些管理崗位(店長(cháng)，店秘)設立技能考核及薪資評定標準，通過(guò)技術(shù)培訓、技能考核、等級評定給予技能工資發(fā)放，不僅激勵員工的工作熱情，同時(shí)也穩定門(mén)店的崗位技術(shù)人員，在一定程度上有效的控制人員的流動(dòng)率，畢竟管理人員的培養時(shí)間和成本是遠遠高于一般員工的，而且管理崗位對保證門(mén)店的正常運營(yíng)意義重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門(mén)店技術(shù)力量穩定。
3、帶薪年假：
對于在公司服務(wù)滿(mǎn)一年的員工在福利方面開(kāi)始給予帶薪年假，并依服務(wù)年限的增加對休假天數進(jìn)行一定的增加來(lái)肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵。這個(gè)不僅符合國家政策，對員工的吸引力有時(shí)候比單純的薪資來(lái)得更有利。
4、服務(wù)年限獎勵：
為了激勵長(cháng)期為公司服務(wù)的員工，根據一定的服務(wù)年限設立服務(wù)年限獎，為服務(wù)滿(mǎn)五年、十年、十五年、二十年的員工召開(kāi)表彰大會(huì )及頒發(fā)獎牌及獎金，對員工的奉獻給予肯定并以此激勵員工安心、放心，更好的為公司服務(wù)，穩定員工隊伍，提高忠誠度。
二、健全內部培訓及晉升制度
員工是門(mén)店各項工作得以順利開(kāi)展的有利保證，只有給員工提供更多的'培訓機會(huì );為員工的職業(yè)生涯發(fā)展創(chuàng )造機會(huì )、提供渠道，才能維護和提高門(mén)店的競爭力。
1、內部培訓：加強門(mén)店各級主管的內訓工作，為員工提供全面且多層次的培訓課程，在提高員工自身價(jià)值的同時(shí)增強門(mén)店競爭力。
2、內部晉升：為加強員工的歸屬感和認同感，減少大批“空降兵”對老員工的沖擊，人事部門(mén)應建立完善的干部?jì)炔颗囵B機制。結合內部培訓的開(kāi)展制定晉升考核制度，通過(guò)系統的培訓及嚴格的晉升考核機制來(lái)做好內部各級干部的儲備及培養工作，加重內部干部的晉升比例，產(chǎn)生更大的激勵作用，從“伯樂(lè )相馬”逐步過(guò)渡到“賽馬中選馬”，增強門(mén)店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過(guò)度流失增加人事招聘、培訓費用產(chǎn)生的成本。
三、合理化建議獎勵制度
為真正做到以店為家，提高員工的主動(dòng)參與意識，門(mén)店應建立合理化建議及獎勵制度，鼓勵員工參與門(mén)店管理，通過(guò)日常工作中的踐行歸納、總結，為門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理提出更多、更切合實(shí)際的合理化建議，促進(jìn)門(mén)店工作更好的開(kāi)展，對被采納的建議應給予相應獎勵。員工在一線(xiàn)，很多時(shí)候能發(fā)現更現實(shí)的問(wèn)題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵更多員工參與公司發(fā)展及目標制定，更熱情、期待地投入到工作中。
四、定期開(kāi)展技能比武，服務(wù)競賽
根據崗位的不同，為激勵員工爭創(chuàng )最佳業(yè)績(jì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)，門(mén)店人事部門(mén)應聯(lián)合相關(guān)部門(mén)定期開(kāi)展以員工技能比武為主的各項服務(wù)競賽，比如：
1、銷(xiāo)售服務(wù)標兵選拔：針對門(mén)店基層員工開(kāi)展區域性的銷(xiāo)售技巧服務(wù)大賽，通過(guò)比賽選拔區域銷(xiāo)售服務(wù)標兵，給予一次性經(jīng)濟獎勵及晉升優(yōu)先考慮，安排至各店進(jìn)行巡回演示并傳授銷(xiāo)售技藝，激勵員工，帶動(dòng)服務(wù)熱情。
2、辯論，房產(chǎn)知識比武：定期開(kāi)展銷(xiāo)售人員技術(shù)比武，評選“優(yōu)秀學(xué)員”、“服務(wù)之星”等，張榜表?yè)P并頒發(fā)獎狀及一次性獎勵，通過(guò)技術(shù)比武提高業(yè)務(wù)人員的技能及工作熱情，減少業(yè)務(wù)人員的工作誤差率和人員流失率。
在門(mén)店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發(fā)現、開(kāi)發(fā)各種經(jīng)濟或非經(jīng)濟的激勵手段來(lái)激發(fā)員工的工作熱情，才能更有效的帶動(dòng)員工的工作積極性，同員工共同創(chuàng )建“雙贏(yíng)”局面。
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