企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案1
摘要:在我國社會(huì )經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，使得低碳經(jīng)濟發(fā)展應運而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境�；诖�，就低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據。
關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟;企業(yè);網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
0引言
隨著(zhù)全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經(jīng)濟逐漸成為全球性的共識，也逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的主要方向�；诖�，筆者就對低碳經(jīng)濟的含義進(jìn)行闡述，并探討低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，以期提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。
1低碳經(jīng)濟的概念
低碳經(jīng)濟是由外國引進(jìn)來(lái)的一個(gè)全新的概念，是指在可持續發(fā)展理念的指導下，國家通過(guò)科技創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)轉型、開(kāi)發(fā)新能源、制度創(chuàng )新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實(shí)現國家經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的雙贏(yíng)，促進(jìn)國家的快速發(fā)展。隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重，在此種情況下，低碳經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟模式，可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的'使用效率，促進(jìn)國家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟背景下，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰。因此，企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟背景下創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
2低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的必要性
2.1提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)點(diǎn)
隨著(zhù)低碳經(jīng)濟時(shí)代的帶來(lái)，發(fā)展低碳經(jīng)濟模式逐漸成為各個(gè)企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案質(zhì)量，就需要創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，滿(mǎn)足人們對環(huán)保的需求，從而為人們營(yíng)造一個(gè)良好的形象，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)點(diǎn)。
2.2幫助企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展
現階段，企業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的競爭力，就需要創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，在低碳經(jīng)濟理念下制作一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，將網(wǎng)絡(luò )上的各種資源合理利用，從而提高自身在網(wǎng)絡(luò )上的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。
2.3為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供可能性
通常情況下，創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供可能性，具體主要體現在以下兩個(gè)方面:一方面在計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)快速發(fā)展的背景下，使得計算機處理能力越來(lái)越強，應用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作提供了基礎;另一方面在信用卡普及的今天，越來(lái)越多的人們開(kāi)始使用信用卡進(jìn)行消費支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案推動(dòng)信用卡，從而提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng )新策略
3.1注重產(chǎn)品
在低碳經(jīng)濟背景下，人們更加喜歡無(wú)污染、低耗能的產(chǎn)品，在此種情況下，企業(yè)經(jīng)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與廣大消費者進(jìn)行溝通，了解廣大消費者的需求，根據消費者需求選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣不僅可以滿(mǎn)足消費者需求，還可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
3.2注重產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格是人們最為關(guān)注的問(wèn)題，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)情況，就需要在低碳經(jīng)濟背景下，創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，加強對產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注，具體可以從以下兩個(gè)方面展開(kāi):一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對同行企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行關(guān)注，并制定一個(gè)自動(dòng)調節價(jià)格的系統，讓此系統可以根據競爭情況調整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據不同消費者對價(jià)格的接受能力，使用“覺(jué)察價(jià)值”對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而保證產(chǎn)品價(jià)格能讓消費者接受，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)效益。
3.3增加促銷(xiāo)環(huán)節
促銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，可以刺激消費者進(jìn)行消費。因此，在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案質(zhì)量，就需要在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中增加促銷(xiāo)環(huán)節，具體主要表現在以下兩個(gè)方面:一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀(guān)念等內容，進(jìn)而引導消費者進(jìn)行消費，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內心需求。在低碳經(jīng)濟背景下，培養消費者的低碳消費觀(guān)念，在網(wǎng)絡(luò )上與消費者進(jìn)行雙向溝通，從而保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展情況，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
3.4增加銷(xiāo)售渠道
在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想實(shí)現快速發(fā)展，就需要根據市場(chǎng)具體情況，對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行增加，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采用內外結合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道成本降低，還可以保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不會(huì )產(chǎn)生大量的資源浪費，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。
4結語(yǔ)
在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，就需要樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)意識，在低碳經(jīng)濟理念下創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，保證所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案與我國可持續發(fā)展戰略相吻合，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
參考文獻:
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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案2
自醫藥招商模式運作以來(lái)醫藥企業(yè)往往在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，竭力把價(jià)或買(mǎi)斷價(jià)定得很低，10扣左右的產(chǎn)品比比皆是。拉大產(chǎn)品價(jià)差，吸引經(jīng)銷(xiāo)商/商的合作。隨著(zhù)20xx年醫藥產(chǎn)品質(zhì)量頻頻亮紅燈，低品質(zhì)的產(chǎn)品安全隱患改寫(xiě)了醫藥招商的潛規則。價(jià)格，質(zhì)量、服務(wù)、品牌等因素越來(lái)越受到消費者、經(jīng)銷(xiāo)商和商的重視。新的招商規則已逐漸被廣泛接受。如：終端推廣、臨床學(xué)術(shù)外包，甚至招商流程外包等，受到越來(lái)越多的醫藥商業(yè)的關(guān)注�！俺纱笫抡弑剡\作于細”、“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”在新形勢下越來(lái)越多的醫藥企業(yè)面對著(zhù)開(kāi)發(fā)成本居高不下、借勢而為應該說(shuō)是中小型醫藥企業(yè)得以生存、發(fā)展的上上策。如何對招商的區域進(jìn)行精細化管理，主要從如下幾個(gè)方面著(zhù)手：
一、招商產(chǎn)品的篩選與產(chǎn)品設計
1、對產(chǎn)品精準定位與分析
通常一個(gè)完整的產(chǎn)品概念由四部分組成：
�、� 消費者觀(guān)點(diǎn)：從消費者角度提出的有關(guān)問(wèn)題；
�、� 利益點(diǎn)：說(shuō)明產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處；
�、� 支持點(diǎn)：解釋產(chǎn)品是怎樣解決消費者觀(guān)點(diǎn)中所提出的問(wèn)題的；
�、� 總結：將上述三點(diǎn)的精髓用概括的語(yǔ)言表達出來(lái)。
產(chǎn)品定位: 產(chǎn)品定位中的利益——特點(diǎn)分析是形成產(chǎn)品概念的最好來(lái)源，但產(chǎn)品概念包含的內容比產(chǎn)品定位更廣，通常它有四方面的內容：
�、佟八鍪裁础�，即它提供什么利益給消費者；
�、凇八鞘裁础�，即保證產(chǎn)品利益得以實(shí)現的產(chǎn)品特點(diǎn)；
�、邸八鼮檎l(shuí)服務(wù)”，即產(chǎn)品的目標顧客；
�、堋八鼘τ谙M者意味著(zhù)什么”，即產(chǎn)品的個(gè)性、形象等。
在確保產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量隱患的同時(shí)，產(chǎn)品力是產(chǎn)品得以長(cháng)線(xiàn)銷(xiāo)售的基礎，充分挖掘產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
不僅如此我們須對招商的產(chǎn)品做深入的研究分析：目前該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、同類(lèi)產(chǎn)品在品類(lèi)市場(chǎng)中占有率，競爭品種的銷(xiāo)售情況及操作空間設計，從而判斷該類(lèi)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力。另外產(chǎn)品是否是品牌產(chǎn)品，從而決定制定不同的操作空間。
2、設計個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案
產(chǎn)品的定位上要打差異化，招商的方案上同樣要有獨特性，為招商產(chǎn)品設計個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案十分必要。鎖定目標客戶(hù)，制藥企業(yè)對不同的商、分銷(xiāo)商、醫藥終端的資源服務(wù)和市場(chǎng)推廣策略。制定合理的銷(xiāo)售目標，明晰經(jīng)銷(xiāo)、區域和經(jīng)銷(xiāo)、權限。有力保障商權限。傳統的招商只是產(chǎn)品之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，方案營(yíng)銷(xiāo)將是利益共同體之間價(jià)值鏈分配合理、責權對等的有力保障，是保證產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節集中資源、集中目標的有力措施！
二、確定招商目標、策略、模式、規劃
1、招商目標管理
醫藥企業(yè)為了快速回籠資金，緩解成本壓力，從而通過(guò)招商來(lái)快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，占領(lǐng)市場(chǎng)、從而達到了鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場(chǎng)運作模式的目的。從全局和長(cháng)遠的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品快速拓展的手段，從而也有效的規避企業(yè)運作風(fēng)險，但同時(shí)一定要設立一個(gè)合理的目標：
�。�1）.質(zhì)化目標：品牌建設目標是對現有的品牌進(jìn)行未來(lái)的規劃，當前主要傳播什么樣的品牌概念，它為未來(lái)的品牌鋪墊什么樣的基礎。
�。�2）.量化目標：制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售額目標、首批回籠資金目標、網(wǎng)絡(luò )目標、終端目標、市場(chǎng)份額目標、利潤目標。目標制定切勿好高騖遠，一定要符合SMART原則（明確的、可衡量、有挑戰性的、可實(shí)現的、有時(shí)間限制的）。
2、精細化招商策略管理
在醫院的專(zhuān)業(yè)商，在業(yè)界有人稱(chēng)他們?yōu)樘胤N部隊。他們憑借著(zhù)強勢的分銷(xiāo)資源（網(wǎng)絡(luò )、人脈、隊伍、資金，）他們需要特色品種；廠(chǎng)家介紹推薦品種，當藥企業(yè)面臨暫時(shí)資金不足、網(wǎng)絡(luò )不全、隊伍不理想，你可以借力社會(huì )資源，借力于醫院專(zhuān)業(yè)商；
�。�1)整體規劃招商體系:對現有招商策略進(jìn)行規劃，確定自己的目標招商群、選擇恰當的招商方式 、制定恰當的招商政策。招商不能僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品，是在推廣盈利機會(huì )和企業(yè)方案，制藥工業(yè)與醫藥商業(yè)之間只有優(yōu)勢互補，各取所需，才能完成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程！商是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節，是通路，不是最終的消費者。找到合適的商是產(chǎn)品銷(xiāo)售的開(kāi)始，而不是藥品銷(xiāo)售的結束。
�。�2）渠道建設工作的重心下移：制藥企業(yè)有義務(wù)協(xié)助商進(jìn)行產(chǎn)品的分銷(xiāo)工作，建立專(zhuān)業(yè)的醫院終端推廣管理、指導模式 ，培訓、指導、提高商的推廣能力和專(zhuān)業(yè)水平。建立健全的二級分銷(xiāo)體系：盡量在每個(gè)一級商無(wú)法直供貨物的區域直接設立二級商，建立二級聯(lián)銷(xiāo)體系，盡量避免二級商的再調撥。企業(yè)的銷(xiāo)售人員直接對二級商進(jìn)行銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、服務(wù)和管理，保證二級商的充分利益，同時(shí)維護價(jià)格秩序和物流秩序。
�。�3）終端上量的微觀(guān)分析：分析招商產(chǎn)品的產(chǎn)品力、評估預期和潛在風(fēng)險，進(jìn)行品種篩選競品策略、招商政策制定、市場(chǎng)規模、區域限制、終端開(kāi)發(fā)、渠道（商）情況調查制定目標、政策組織保障目標終端的產(chǎn)品結構與銷(xiāo)量分析、銷(xiāo)售模式與政策、商業(yè)渠道分析、區域差異分析、臨床學(xué)術(shù)分析只至分析到目標科室與處方醫生。真正做到穩操勝券。
三、精細化招商的控制管理：
醫藥企業(yè)銷(xiāo)售渠道的建立首先是選擇渠道資源，然后是爭取終端資源，而爭取渠道資源的基本原理是保障經(jīng)銷(xiāo)商/商的短期利益、預期利益和風(fēng)險、期望利潤，而對經(jīng)銷(xiāo)商/商基本管理手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營(yíng)銷(xiāo)方案控制、掌握盡可能更多的終端客戶(hù)資源等。
1、招商關(guān)鍵控制點(diǎn)：以商的擁有的真正終端為基本劃分單位，盡量以有終端資源的商為主。不要盲目以地理區域劃分，要充分考慮今后的可控性，避免“養虎為患”。另外考查商的實(shí)力看他是否真正具備省代的實(shí)力和操作能力。招商過(guò)程中區域指標劃分要對等，避免區域商過(guò)大，適時(shí)進(jìn)行拆分。充分考慮企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源。
2、商/經(jīng)銷(xiāo)商的篩選與分類(lèi)：
3、商/經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)量表
4、商／經(jīng)銷(xiāo)商選擇權重量表
5、首批提貨量及醫院進(jìn)貨要求：年銷(xiāo)售協(xié)議指標的10-15%為首批進(jìn)貨量，在招標之后的20天內，對目標醫院進(jìn)行醫院采購。由于“一品兩規”的.政策、醫院資金的有限性、競爭產(chǎn)品的排他性等條件的限制，時(shí)間和速度將是藥品進(jìn)醫院的關(guān)鍵要素，所以“商業(yè)先行”，即在沒(méi)有招標之前，就開(kāi)始招商工作的實(shí)施。.
6、保證金制度：商需向企業(yè)交付一定的保證金（市場(chǎng)保證金、指標保證金、招投標保證金、竄貨保證金）最晚在簽訂合同5日內以電匯或匯票、現金的形式支付公司 、簽訂合同時(shí)交納保證金數額的 10%為市場(chǎng)定金 ，合同期滿(mǎn)或合同終止，公司根據情況全部或部分保證金退還，附帶利息。
7、 商/經(jīng)銷(xiāo)商考核與激勵：考核分為定量和定性?xún)煞N，定量考核：包括按銷(xiāo)售指標完成情況、醫院開(kāi)發(fā)情況（地區、醫院、科室、醫生）人員配備情況，客戶(hù)丟失率：分銷(xiāo)商數量、終端醫院數量。定性考核：企業(yè)發(fā)展戰略、規劃，企業(yè)文化建設、團隊建設、團隊凝聚力、團隊戰斗力。對于經(jīng)商/商激勵包括：銷(xiāo)量完成返利獎 、渠道維護獎 、價(jià)格信譽(yù)獎 、合理庫存獎 、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作獎 、市場(chǎng)開(kāi)拓獎。
8、 商/經(jīng)銷(xiāo)商培訓與市場(chǎng)支持：由于商／經(jīng)銷(xiāo)商群體時(shí)間緊、工作忙， 對未來(lái)的判斷與把握能力相對弱一些， 信息閉塞，對信息渴求，管理經(jīng)驗相對較少。制藥企業(yè)為商／經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓支持；除此之外還會(huì )提供企業(yè)品牌塑造、 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣支持、 醫學(xué)雜志論壇、 醫學(xué)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。為商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售隊伍提供更多提升技能的機會(huì )和個(gè)人發(fā)展的空間。
9、售后服務(wù)：設立全國咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)，幫經(jīng)銷(xiāo)商回答患者咨詢(xún) 。并設立產(chǎn)品服務(wù)專(zhuān)員，接受經(jīng)銷(xiāo)商及患者投訴，及時(shí)提供后續廣告策劃及最新市場(chǎng)操作成功經(jīng)驗。為經(jīng)銷(xiāo)商每月發(fā)放《醫藥新視點(diǎn)》，傳達各地成功市場(chǎng)操作經(jīng)驗，進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)指導。 每年舉辦一次全國營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )，邀請知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家授課，加強信息的交流。
10、政府事務(wù)管理：政府事務(wù)管理通常包括三大內容：招、投標、物價(jià)管理、醫保申報管理。主要的工作就是及時(shí)掌握招標政策的新動(dòng)向，預測招標帶給企業(yè)的機會(huì )與挑戰。充分對招標信息的收集與處理。并為支持客戶(hù)展開(kāi)投標活動(dòng)、醫保和物價(jià)事務(wù)管理。特別是與商及時(shí)進(jìn)行招標信息的主動(dòng)收集與溝通，投標標準化資料準備和投標的支持，信息反饋過(guò)程。全過(guò)程進(jìn)行過(guò)程管理與控制。
隨著(zhù)20xx年以來(lái)政府不斷加大反商業(yè)賄賂的力度，一些新法律法規不斷健全完善。國家大力倡導陽(yáng)光招標采購，特別是處方管理中推行“一品兩規”，使處方藥營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入一個(gè)新的轉折點(diǎn)。處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式從帶金銷(xiāo)售逐步轉向學(xué)術(shù)推廣，已成必然趨勢。廠(chǎng)家在與商合作中，從價(jià)值鏈整體統籌，合理分工，明確定位，深入開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，改變醫生處方習慣，是處方藥醫院銷(xiāo)售上量的根本路徑。從區域到目標醫院，從粗放管理到精細化管理，根本目的是使處方藥銷(xiāo)售醫院精耕細作，掌控市場(chǎng)，實(shí)現雙贏(yíng)。
點(diǎn)評：高普才
一、必須明確并理解招商的概念：
1、經(jīng)濟學(xué)角度看招商：企業(yè)按照共享社會(huì )資源、做自己最專(zhuān)長(cháng)事的專(zhuān)業(yè)化分工原則，與資本、管理和網(wǎng)絡(luò )資源豐富的市場(chǎng)中間商，建立雙贏(yíng)的戰略合作伙伴關(guān)系。是運營(yíng)成本更低、運作更靈活、效率更高、在競爭中更具優(yōu)勢的新型分銷(xiāo)合作模式。把通路創(chuàng )新打造成企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢。
2、廣義的招商概念：為了更充分的利用社會(huì )散存資源開(kāi)拓市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供商品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商通過(guò)構建一種相對穩定的謀求雙贏(yíng)的伙伴關(guān)系，如同一個(gè)虛擬的企業(yè)，以實(shí)現優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔、利益共享的戰略聯(lián)盟，人們習慣把這種通路伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構建簡(jiǎn)單稱(chēng)為招商，包含通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
3、 狹義的招商概念：選擇適合企業(yè)發(fā)展，符合公司渠道網(wǎng)絡(luò )建設要求的通路伙伴——經(jīng)銷(xiāo)商這一企業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱(chēng)。
二、 招商不僅僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是建立利益共同體。
招商的初級階段是產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，中級階段上升到合作伙伴關(guān)系，高級階段提升到戰略合作關(guān)系。只有精細化管理，才能實(shí)現利益共同體的目的：
1、松散的利益關(guān)系變成緊密型戰略伙伴關(guān)系
2、平行關(guān)系變成垂直的、利益一體化的關(guān)系
3、簡(jiǎn)單的合同型契約關(guān)系變成管理型、合作型、公司型關(guān)系
4、較長(cháng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò )變成扁平化、清晰化的網(wǎng)絡(luò )渠道
5、簡(jiǎn)單的無(wú)序放射狀網(wǎng)絡(luò )分布變成網(wǎng)絡(luò )分布合理，容易達成信息共享、物流暢通、風(fēng)險共擔、效益共享的理想狀態(tài)
三、招商是“雙刃劍”，弄不好就變成“找傷”
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都不是萬(wàn)能的，有優(yōu)勢的同時(shí)，一定有它的劣勢：
1、容易出現市場(chǎng)的短期行為，只為近期利益，不去維護品牌形象。
2、市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)及精耕細作不足，管理粗放。
3、醫藥企業(yè)的銷(xiāo)售工作會(huì )產(chǎn)生致命的惰性和依賴(lài)性。
4、市場(chǎng)信息短路，不能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。
5、只是注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標，忽視消費者研究。
6、由于經(jīng)銷(xiāo)商的自身發(fā)展與醫藥企業(yè)的發(fā)展不均衡，忠誠度低。
7、醫藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的目標不一致，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的預期不對等，沖突不斷。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案3
九層之臺，起于壘土。
營(yíng)銷(xiāo)也是如此，就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程，從設計到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)間的考驗、財政上的運轉、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節出了差錯，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結了一套方法，來(lái)幫助全體營(yíng)銷(xiāo)人達到終極目標——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續增長(cháng)。
你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營(yíng)銷(xiāo)人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結合帶來(lái)的深入解讀。
第一層：創(chuàng )造好產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的基礎，在所有的營(yíng)銷(xiāo)戰中無(wú)一例外。只有發(fā)揮工匠精神，對工作充滿(mǎn)熱情，生產(chǎn)出符合用戶(hù)需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒。在過(guò)去，品牌商家要想和客戶(hù)建立關(guān)系，不得不耗費巨大的代價(jià)——廣告。
而今天，產(chǎn)品即廣告，營(yíng)銷(xiāo)也融于產(chǎn)品。狹義上，一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌；根本上，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，一場(chǎng)別開(kāi)生面的市場(chǎng)格局。
Kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過(guò)程：水、光照、土壤、時(shí)間，缺一不可，也不可亂了順序。產(chǎn)品不好，會(huì )影響甚至毀滅一個(gè)品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數百名設計師，谷歌甚至更多，而在蘋(píng)果，核心的軟件產(chǎn)品設計團隊僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團隊：他們大多是多面手，既懂用戶(hù)需求與營(yíng)銷(xiāo)，也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶(hù)界面。因此，蘋(píng)果并非僅僅是營(yíng)銷(xiāo)上有優(yōu)勢，而是在產(chǎn)品設計的階段就置入了用戶(hù)需求和營(yíng)銷(xiāo)伏筆，從功能、頁(yè)面、設計上無(wú)不如此。能把用戶(hù)需求與產(chǎn)品設計結合，這樣創(chuàng )造出的好產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )更精準、省力。
第二層：抓住忠誠用戶(hù)
100個(gè)腦殘粉>10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注，而營(yíng)銷(xiāo)的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶(hù)。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同杰弗里吉特默所言“客戶(hù)的滿(mǎn)意沒(méi)有價(jià)值，客戶(hù)的忠誠才是無(wú)價(jià)之寶�！痹缙�，營(yíng)銷(xiāo)人必須主動(dòng)、不間斷地培養用戶(hù)信任：關(guān)心客戶(hù)需求并及時(shí)做出有效反應；與客戶(hù)建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系；不管挖掘新的客戶(hù)服務(wù)方式。贏(yíng)得了忠誠用戶(hù)，等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
從一開(kāi)始，Strikingly就專(zhuān)注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”，篩選的方法很簡(jiǎn)單，就是問(wèn)用戶(hù)：“如果明天沒(méi)有Strikingly的產(chǎn)品了，你會(huì )有何種感受？”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持，那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng )始人把最早的20xx多個(gè)用戶(hù)都加了Facebook，每天和他們聊天，還請他們出來(lái)喝咖啡，成為真正意義上的朋友。作為全棧營(yíng)銷(xiāo)人的你，有這樣的意識和執行力嗎？
第三層：戰略性組合渠道
準備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營(yíng)銷(xiāo)有兩類(lèi)因素，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰，二是企業(yè)主觀(guān)控制的戰略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營(yíng)（partnerships），付費用戶(hù)獲�。╬aid user acquisition），（應用商店優(yōu)化）app store optimization，（搜索引擎優(yōu)化）SEO，（促銷(xiāo)活動(dòng)）promotions，（內容營(yíng)銷(xiāo)）brandedcontent，（電郵營(yíng)銷(xiāo)）email，公共關(guān)系（PR）。
不斷進(jìn)行調整和優(yōu)化，時(shí)間就會(huì )說(shuō)出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月，一款從英倫音樂(lè )中汲取靈感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中國登陸。Burberry通過(guò)大數據研究分析發(fā)現，目標人群的興趣點(diǎn)以音樂(lè )、時(shí)尚為主，多數是品牌忠誠度較高的用戶(hù)，于是提出了解決方案：通過(guò)PC端和手機百度的品牌專(zhuān)區實(shí)現品牌需求鎖定，以地標廣告實(shí)現品類(lèi)需求鎖定，充分利用百度音樂(lè )頻道的聚眾效應和影響力上線(xiàn)音樂(lè )專(zhuān)題和音樂(lè )頻道首頁(yè)內容位推廣，同時(shí)基于手機百度的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現時(shí)尚地標鎖定，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內熱力告罄。
第四層：讓營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化
讓技術(shù)縮短時(shí)間，讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力。品牌實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的過(guò)程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的`轉變：營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間，讓銷(xiāo)售更具有效性，也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性。在過(guò)去的幾年中，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節和CMO決策的關(guān)鍵詞。
Radius是由 Facebook的第一個(gè)實(shí)習生Darian Shirazi創(chuàng )建的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺。它可以圍繞大數據分析技術(shù)為客戶(hù)展開(kāi) B2B 營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化服務(wù)。Radius的“智慧云（Intelligence Cloud）”可以對客戶(hù)的眾多渠道（社交媒體、合作伙伴數據、銷(xiāo)售系統數據、政府公開(kāi)數據等）的數據進(jìn)行分析，再利用不同的模型為客戶(hù)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。
第五層：統籌全局
所有塔層的穩定堅固，意味著(zhù)盈利的開(kāi)始。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實(shí)的擁躉，完善的策略，自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)過(guò)這四層，營(yíng)銷(xiāo)人終于來(lái)到了金字塔的頂端，指數化增長(cháng)的收入觸手可及。
這是最美妙的一層：基礎已經(jīng)牢靠，這意味著(zhù)允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險的一層：最大的風(fēng)險在產(chǎn)品上出現（第一層），停止了創(chuàng )新的步伐意味著(zhù)金字塔底端開(kāi)始裂縫，傲慢的姿態(tài)暗示著(zhù)整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。
所以，在金字塔頂端更考驗營(yíng)銷(xiāo)的統籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節，從產(chǎn)品的創(chuàng )新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶(hù)的持續積累，都需要全面統籌與把控。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務(wù)：
�。�1）、餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳）
�。�2）、客房： 208元/間。天
�。�3）、娛樂(lè )： 12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天
2、凡是入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè )：
�。�1）三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專(zhuān)業(yè)的.dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì )、生日party、小型舞會(huì )的最好去處。春節期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
�。�2） 名煙專(zhuān)柜匯聚國內外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節慶禮品的首選。
�。�3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、在情人節當天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐
套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無(wú)服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
餐飲企業(yè)春節營(yíng)銷(xiāo)方案7
一：春節酒店的布置及裝飾；
1、主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作)，在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算xx00元).
大堂:大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖(木工制作，費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕，費用預算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。(費用預算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2、其他:
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用xx00元.
以上共計預算費用xx000元.
二：春節主題活動(dòng)安排：
1、狂歡夜自助大餐
時(shí)間：20xx年2月18日、29日18：00――20：00
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
四樓:------元/張兒童票半價(jià)
套票:------元/張(兩大一小)
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，四樓抽獎對二樓同時(shí)有效.
2、燭光晚宴：
時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00――22：00
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：80――100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：xxxxxxxxxxxx元/張兒童票半價(jià)xxxxxxxxxxxxxx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示)
三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：20xx年2月28日、29日19：00――24：0024：00――凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，.清茶免費)，晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費)。
中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費)，晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費)。
大包房：晚場(chǎng)xx80元/場(chǎng)(送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費)。
四:客房禮品放送:春節當晚給�？�，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
五:酒店整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
六、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示)
3、印刷賀卡送客戶(hù)(費用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
1、1月10日――12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、1月xx日大堂及電梯廣告到位.
3、2月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開(kāi)始裝飾。
4、2月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門(mén)2月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。
6、2月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、2月8日送賀卡。
8、2月12日核定娛樂(lè )部節目。
9、2月xx日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
10、2月16日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位.
11、2月14、xx日作好晚會(huì )各項工作。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案5
任何策劃都要事先做好方案才能夠實(shí)施，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包含著(zhù)對許多細節方面的處理。也就是說(shuō)，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定，選擇好這些以后要開(kāi)始對產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計與整合。
任何一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作為基礎，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，下面來(lái)看看為你詳細的介紹七招學(xué)會(huì )制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
明確任務(wù)
做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標。這個(gè)任務(wù)和目標是對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通 常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標制定，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限，還有沒(méi)有達到這個(gè)期限我們該如何的進(jìn)行下一步。
企業(yè)優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來(lái)引導挖掘營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì )盲目。為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 總體戰略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具--平臺的設計
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺。所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格渠道的`設計;網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)按照計劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒(méi)有書(shū)面的寫(xiě)出策劃書(shū)，這樣會(huì )在執行的時(shí)候執行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓中，就有制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃和執行。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要我們親力親為，這樣才會(huì )有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì )真正的成為自己的財富。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案6
活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11月11日活動(dòng)內容：
11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
活動(dòng)二購物有禮幸運隨行(11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在____購物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎1名品牌智能手機一臺價(jià)值1111元二等獎2名__超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎名精美禮品一份價(jià)值2元
活動(dòng)三一個(gè)人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)購物滿(mǎn)11元1元贈2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)購物滿(mǎn)111元11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動(dòng)費用預計:
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元。3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動(dòng)預計總體費用15500元。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的'音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著(zhù)民族深厚的文化，寄寓著(zhù)人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿(mǎn)大地，賞月正當其時(shí)。
在20__年中秋佳節即將來(lái)臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò )事件成功地植入銷(xiāo)售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來(lái)沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見(jiàn)浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區策劃系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推出集項目娛樂(lè )、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動(dòng)“中秋節”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預熱造勢，進(jìn)一步樹(shù)立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
七、活動(dòng)內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂(lè )隊2—3支激情獻唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、觀(guān)海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會(huì )。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。
7、活動(dòng)現場(chǎng)舉行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤(pán)、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀(guān)光車(chē)上下接送和沙漠巴士或自駕車(chē)(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀(guān)光車(chē)往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動(dòng)當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。
1、上門(mén)銷(xiāo)售，由景區工作人員上門(mén)銷(xiāo)售套票。
2、景區銷(xiāo)售，接待部負責套票銷(xiāo)售。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
1、在景區門(mén)口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、中衛電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。
3、手機短信群發(fā)(目標客戶(hù)群1000人)。
4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂(lè )部網(wǎng)站首頁(yè)設置游標廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設置活動(dòng)宣傳專(zhuān)版。
5、印制中秋節活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份。
1、景區門(mén)口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門(mén)口、電瓶車(chē)及海市蜃樓各放置噴繪展板。
2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”P(pán)OP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè)。
3、沙漠酒吧前設置拱門(mén)一個(gè)及中華柱2個(gè)。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。
5、觀(guān)海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案7
醫藥市場(chǎng)運作難度加大，藥企面對市場(chǎng)倍感乏力，多數企業(yè)缺乏自身優(yōu)勢產(chǎn)品，新藥研究開(kāi)發(fā)能力和管理能力及經(jīng)濟效益低下。企業(yè)內疾很深，遇上政策寒冬，很有可能危及生命；企業(yè)長(cháng)期以來(lái)養成的頑疾，加上目前惡劣的外部競爭環(huán)境，也很可能從此一蹶不振。然而，企業(yè)面對自身的沉疴痼疾，往往因身在廬山，看不清問(wèn)題，難以從根本上根除病癥，此時(shí)，更需要一個(gè)“局外人”來(lái)提醒和點(diǎn)撥。筆者從醫藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)困惑，來(lái)窺探企業(yè)借力“外腦資源”，突破發(fā)展瓶頸，促進(jìn)企業(yè)快速的成長(cháng)。
一、逆勢博弈智者勝
商場(chǎng)就是戰場(chǎng)，兩軍交戰是勇者勝還是智者勝呢？答案不言而喻是智者，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智，整合外腦資源，創(chuàng )造價(jià)值，是目前企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界普遍認同的價(jià)值觀(guān)。企業(yè)要不斷的獲得發(fā)展，走出自己的發(fā)展之路，就必須有前瞻性的眼光，有超人一等的經(jīng)營(yíng)智慧；而這單憑企業(yè)有限的智力資源顯然不夠。為了長(cháng)遠發(fā)展，企業(yè)需要借助于外腦，吸收更為豐富的外部智力資源，在激烈的市場(chǎng)競爭中幫助企業(yè)走得更遠。
新醫改政策的'推動(dòng)市場(chǎng)擴容給醫藥企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機遇，市場(chǎng)新格局也給企業(yè)帶來(lái)了挑戰。20xx年是醫藥企業(yè)適應新環(huán)境、重新定位、調整策略的一年。企業(yè)借力“外腦”資源，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，讓資源最大限度地合理利用，幫助企業(yè)家解決管理和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。外腦從行業(yè)的高度，透視市場(chǎng)變化，研究產(chǎn)業(yè)政策和競爭環(huán)境，幫助企業(yè)制定發(fā)展戰略，搭建運營(yíng)體系，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、對勢無(wú)法把控，機會(huì )危機難辨
隨著(zhù) “新醫改”方案在全國試點(diǎn)的逐步推行，醫藥行業(yè)“游戲規則”發(fā)生巨大的改變，醫藥企業(yè)受到降價(jià)、招標和新醫改等因素的影響，機會(huì )與危機無(wú)所不在。企業(yè)對國家政策的了解和行業(yè)發(fā)展趨勢的把握至關(guān)重要，企業(yè)如果對行業(yè)政策和趨勢把握不準，則不能順勢而為，擇式而動(dòng)，抓不住機會(huì )反而使自己陷入危機困境之中。
09年，北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司受?chē)宜幈O局的委托，相續完成“基本藥物制度對藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的影響預判及GSP法規修訂項目，幫助部分醫藥企業(yè)了解情況、分析趨勢，找出原因，制定對策。然而，目前很多醫藥企業(yè)存在著(zhù)“重業(yè)務(wù)，輕政策”的思想，不注重國家政策對企業(yè)發(fā)展的影響，我行我素做市場(chǎng)，使企業(yè)錯失機會(huì )而深陷危機。新的政策對市場(chǎng)和企業(yè)即為新的要求，制定符合“新醫改”形勢下企業(yè)的戰略調整，以適應新競爭環(huán)境的要求，是醫藥企業(yè)解決生存和發(fā)展問(wèn)題的首要任務(wù)。
三、競爭優(yōu)勢難在，管理升級難行
許多企業(yè)的老總，常有這樣的困惑：渠道缺乏精耕細作，總是忙于或疲于維持；終端管理沒(méi)有長(cháng)線(xiàn)的規劃；產(chǎn)品的推廣過(guò)程缺乏及時(shí)有效的管理；整個(gè)公司的業(yè)績(jì)像是依靠著(zhù)慣性在支撐和維持著(zhù)。企業(yè)陷入怪圈“高層怨中層，中層怨員工，員工怨高層”，團隊沒(méi)有執行力，有制度不按制度執行，有方案不按方案操作，有計劃不按計劃落實(shí)，遇見(jiàn)問(wèn)題部門(mén)之間相互推責，企業(yè)競爭優(yōu)勢難在，管理升級難行！
外腦資源是由具有豐富經(jīng)營(yíng)管理知識和經(jīng)驗的專(zhuān)家組成，深入到企業(yè)現場(chǎng)，憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和眾多案例的積累，與企業(yè)管理人員密切配合，運用各種科學(xué)方法，找出經(jīng)營(yíng)管理上存在的主要問(wèn)題，進(jìn)行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問(wèn)題的原因，提出切實(shí)可行的改善方案并指導實(shí)施。促進(jìn)企業(yè)內部運營(yíng)系統能力與市場(chǎng)運作系統能力之間的平衡，使企業(yè)外部績(jì)效的取得都是建立在內部計劃的有效實(shí)施，建立在明確的崗位職責，建立在制度化的管理平臺與科學(xué)的考核基礎上的，為企業(yè)提供一個(gè)可持續發(fā)展的動(dòng)力體系。
四、銷(xiāo)售進(jìn)入困境，市場(chǎng)突破無(wú)策
新醫改改變了醫藥市場(chǎng)的競爭格局和游戲規則，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式面臨嚴峻挑戰，渠道逐漸向社區和第三終端下沉，市場(chǎng)終端發(fā)生分化，社區和農村基層市場(chǎng)快速發(fā)展，而城市醫院的市場(chǎng)壟斷地位將會(huì )逐步下降。在此終端分化的基礎上，外資企業(yè)將戰略目標向社區醫院和基層市場(chǎng)轉移。企業(yè)以往的成功經(jīng)驗已經(jīng)成為明日黃花；既往的銷(xiāo)售模式已失去昔日的作用；銷(xiāo)售隊伍由于缺乏管理和品牌的支撐，市場(chǎng)份額和利潤逐漸在縮水；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新變得異常艱難，市場(chǎng)運作難度越來(lái)越大，企業(yè)陷入銷(xiāo)售困境。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案8
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會(huì )分配給注冊會(huì )員一個(gè)子頁(yè)面，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。
一、侵入式營(yíng)銷(xiāo)
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶(hù)關(guān)注和數據。相關(guān)調研顯示，這一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)正日見(jiàn)衰退。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷(xiāo)的方法。消費者將會(huì )把企業(yè)與消費者互動(dòng)的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現今是消費者做主的`年代，這點(diǎn)應牢記在心。
二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
很多企業(yè)會(huì )請專(zhuān)業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關(guān)的查詢(xún)結果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪(fǎng)問(wèn)量。目前出現了一個(gè)不斷增長(cháng)、同時(shí)倍受爭議的行業(yè)，專(zhuān)門(mén)研究搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技術(shù)手段。
三、社區營(yíng)銷(xiāo)
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
四、品牌延伸
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久，其依據是，網(wǎng)絡(luò )吸引用戶(hù)眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡(luò )上以使用戶(hù)獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò )廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò )廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內容的改變而改變。
方案預計效益分析
社會(huì )效益
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一平臺，更多的旅游團隊，個(gè)人或集體，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個(gè)人的同時(shí)也為國家的旅游業(yè)及社會(huì )的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)濟效益現在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì )把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后，進(jìn)入酒店參觀(guān)模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì )把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況，根據自己的喜好進(jìn)行選擇預定。
網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況�？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案9
一。公司背景介紹
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷(xiāo)售方便面及糕餅�？祹煾悼毓捎邢薰�，總部設于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，現任首席執行官魏應洲�？祹煾底鳛橹袊称沸袠I(yè)的領(lǐng)導企業(yè)，目前本集團的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場(chǎng)占有顯著(zhù)的市場(chǎng)地位。
二。市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)公司人員調查，學(xué)院有兩個(gè)超市，
一是學(xué)子超市，
二是經(jīng)惠超市。
相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動(dòng)狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢。環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類(lèi)恰當，同學(xué)們很快就能找到所需要購買(mǎi)的商品，而且是各大宿舍的聚集點(diǎn)，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習慣性消費的場(chǎng)所。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時(shí)候想買(mǎi)些商品都買(mǎi)不到，這點(diǎn)讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來(lái)購買(mǎi)商品。學(xué)子超市，是一個(gè)強大的競爭對手。
三。SWOT分析
S（優(yōu)勢）：我公司主要的優(yōu)勢是銷(xiāo)售人員上門(mén)銷(xiāo)售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個(gè)認知和了解，同時(shí)上門(mén)推銷(xiāo)方便學(xué)生的選購，并且能夠滿(mǎn)足學(xué)生的購買(mǎi)欲望。在價(jià)格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢(qián)。同時(shí)我公司擁有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，公司培養出來(lái)的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過(guò)美女。帥哥效應來(lái)達成營(yíng)銷(xiāo)目的.。是我公司內部雄厚的資源。
W（劣勢）：目前，我公司的品種少，不足于滿(mǎn)足學(xué)生的購買(mǎi)需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費者不夠了解公司所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。人力推銷(xiāo)費用過(guò)高，達不到預期的目的；且我公司的地點(diǎn)范圍太小與偏僻，不利于擴展公司的產(chǎn)品知名度。
O（機會(huì )）：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，利用人員銷(xiāo)售方式，向學(xué)生推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時(shí)我公司擁有自己的供應商，飲料價(jià)格比競爭對手低。
T（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著(zhù)不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷(xiāo)售。
四。營(yíng)銷(xiāo)目標
在短暫的一天中，盡可能的突破銷(xiāo)售目標，鞏固校園地位，并力爭打開(kāi)校園市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額。擴大學(xué)院市場(chǎng)占有率。經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)量為五十件，預計毛利：四十元。
五。營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品定位
本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著(zhù)炎熱夏天的到來(lái)，冰涼解暑的飲料成為大家的最?lèi)?ài)，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標群體。
2、價(jià)格策略
公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價(jià)格進(jìn)行調查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價(jià)格，按原價(jià)出售，新的產(chǎn)品可以提高價(jià)格，但幅度不大，一般。02——05左右。
3、銷(xiāo)售策略
公司決定與消費者進(jìn)行溝通，通過(guò)人際關(guān)系提高銷(xiāo)售的數量，提供優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者得購買(mǎi)欲望，此方式要針對購買(mǎi)數量較多的消費者。
4、促銷(xiāo)策略
公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過(guò)好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過(guò)廣大學(xué)子整合促銷(xiāo)，我公司在校園里開(kāi)展主題為“再來(lái)一瓶”有獎促銷(xiāo)，消費者只要憑印有“再來(lái)一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現一瓶礦泉水。促銷(xiāo)獎勵：公司為了提高此活動(dòng)的銷(xiāo)量或營(yíng)銷(xiāo)目標而開(kāi)展一些促銷(xiāo)獎勵，相對于長(cháng)期目標獎勵。短期促銷(xiāo)更有激發(fā)學(xué)生消費積極性�？祹煾甸_(kāi)展此活動(dòng)“買(mǎi)10瓶送一瓶。
5、產(chǎn)品服務(wù)
我公司在靠近各宿舍樓底下設個(gè)銷(xiāo)售攤位，方便同學(xué)們的購買(mǎi)，針對于較宅的同學(xué)，公司采取上門(mén)送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶(hù)就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過(guò)期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門(mén)包退。
六。費用預算
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案10
XXXX汽車(chē)自XXXX年在XXXX市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)XX年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現在XXXX市場(chǎng)保有量達到近8000臺。XXXX市XXXX投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷(xiāo)售XXXX品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標準XXXX4s店于XX年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時(shí)XXXX地區規模的一家XXXX4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩穩占據了XXXX市經(jīng)濟型轎車(chē)的市場(chǎng)份額XX年元月XXXX汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺成為中國車(chē)市耀眼的經(jīng)濟型轎車(chē)之一，為取得更大突破，XXXX集團特推出系列促銷(xiāo)政策。XX年我公司又獲得XXXX汽車(chē)全系列XXXX地區的經(jīng)銷(xiāo)權，更應力主從XXXX汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈希望工程，提升XXXX汽車(chē)、XXXX公司社會(huì )形象的同時(shí)促進(jìn)XXXX地區終端銷(xiāo)量。面對競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達成銷(xiāo)售。XXXX4s店的成立，已讓XXXX汽車(chē)用戶(hù)享受到了標準的'4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。中國汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們XXXX品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析
XX年在中國車(chē)市創(chuàng )下輝煌戰果的XXXX汽車(chē)，在XX年仍舊保持強勁增長(cháng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份XXXX汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺，較1月份增長(cháng)2326臺(25、5%)。本公司XXXX汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺，2月份增至151臺，同比增長(cháng)93、5%。同期競爭車(chē)型如長(cháng)安羚羊(186-173=13臺)，增長(cháng)7、5%，天汽夏利20、5%(41-34=7臺)等，比較經(jīng)濟型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，XXXX汽車(chē)XXXX市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢良好。
二、客戶(hù)群體分析
我公司采用數據庫檢索，電話(huà)訪(fǎng)談，車(chē)主座談等方式就資料庫中182名XXXX車(chē)主，針對車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了XXXX用戶(hù)調查活動(dòng)。調查結果經(jīng)統計分析得出：XXXX汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國內經(jīng)濟型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員;用戶(hù)購買(mǎi)XXXX汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數，多數客戶(hù)反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(cháng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻自己愛(ài)心的平臺而未盡此善舉，表明多數車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè )善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì )發(fā)展的。XXXX為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購XXXX汽車(chē)者，XXXX公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購車(chē)活動(dòng)。兒童是祖國的未來(lái)，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì )的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì )奉獻了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì )需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì )接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì )形象。另一方面捐助貧困地區失學(xué)兒童，為社會(huì )教育事業(yè)貢獻。
四、活動(dòng)意義
通過(guò)此次活動(dòng)對XXXX品牌、XXXX集團、XXXX地區代理公司——“XXXX”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達到提升XXXX品牌形象，擴大XXXX公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng )造豐富的社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案11
[摘要] 提出了營(yíng)銷(xiāo)安全、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全的概念，并從企業(yè)品牌安全、產(chǎn)品定位安全、產(chǎn)品價(jià)格安全、企業(yè)形象安全、企業(yè)資金鏈安全等方面對房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全體系進(jìn)行構建，強調了營(yíng)銷(xiāo)安全體系的構建對房地產(chǎn)企業(yè)可持續發(fā)展的重要性。
[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn)企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)安全 體系 構建
一、營(yíng)銷(xiāo)安全
所謂營(yíng)銷(xiāo)安全從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，是指一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不會(huì )因來(lái)自?xún)炔炕蛲獠恳蛩氐臎_擊而使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)受到損失。營(yíng)銷(xiāo)安全對于企業(yè)的持續發(fā)展極為重要，是衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案成功與否的重要標準。只強調企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)安全問(wèn)題對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)災難。上世紀三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會(huì )更加關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)安全。
二、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不會(huì )因來(lái)自?xún)炔炕蛲獠恳蛩氐臎_擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著(zhù)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟和規范，消費者對房地產(chǎn)的購買(mǎi)選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內外部因素對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響程度也越來(lái)越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險與高利潤并存、影響因素多等特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全愈加引起重視，構建營(yíng)銷(xiāo)安全體系對房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。
三、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全體系構建
一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全體系如下圖所示：
1.品牌安全
(1)品牌定位安全。擺在現有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題就是品牌定位的安全問(wèn)題，即多元化還是專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題。從理論上講，一個(gè)企業(yè)到底是專(zhuān)業(yè)化好還是多元化好尚無(wú)定論，專(zhuān)業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰略上的兩難選擇。首先，不能堅持所謂的“獨生子戰略”，把全部的力量都放在房地產(chǎn)上，必須走多元化之路，要培育一些新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)產(chǎn)品。一旦整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現困境，房地產(chǎn)利潤下降后，能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn)，繼續企業(yè)的品牌延伸。其次，必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當中作為代表性產(chǎn)品的地位，這是多元化的前提。我國企業(yè)大多是幼小型企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率不高，核心能力不突出，缺乏實(shí)施多元化戰略的能力和資源，專(zhuān)業(yè)化應是其基本戰略。中國房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者--深圳萬(wàn)科公司，公司成立初主營(yíng)業(yè)務(wù)并不明晰，多元化使企業(yè)無(wú)核心競爭力可言，20世紀90年代后期以來(lái)公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把一些非主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離出去，企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強，核心競爭力日益凸現，專(zhuān)業(yè)化造就了"萬(wàn)科"的品牌地位。而萬(wàn)達的品牌之路則更曲折，著(zhù)名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬(wàn)達集團在足球職業(yè)化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動(dòng)了萬(wàn)達房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期，萬(wàn)達實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為一個(gè)足球品牌而非房地產(chǎn)品牌，萬(wàn)達集團的售樓電話(huà)成為球迷熱線(xiàn)，萬(wàn)達足球已經(jīng)成為萬(wàn)達集團在房地產(chǎn)上繼續發(fā)展的`最大阻力，最后萬(wàn)達集團不得不忍痛割?lèi)?ài)，退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬(wàn)達的曝光率在一定程度上有所下降，但萬(wàn)達地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。
(2)品牌產(chǎn)權安全。品牌產(chǎn)權安全是指企業(yè)的品牌名稱(chēng)、商標均為本企業(yè)所有，不存在品牌名稱(chēng)并不為本企業(yè)真正所有、商標被別人搶注等惡劣現象。
2.產(chǎn)品定位安全
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是站在發(fā)展商或者土地使用人的立場(chǎng)，針對特定目標市場(chǎng)的潛在客戶(hù)，決定其所持有的土地，應在何時(shí)，以何種方式，提供何種產(chǎn)品和用途，以滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求，并符合投資開(kāi)發(fā)商或土地所有人的利益。產(chǎn)品定位安全是成功出售房地產(chǎn)的基本條件，產(chǎn)品定位可以分為以下幾種：
(1)象征性定位安全。由于消費水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區、“貴族”住區、普通住區等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開(kāi)發(fā)上營(yíng)造了象征性群體，使消費者通過(guò)購買(mǎi)、居住實(shí)現歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結果。
(2)功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品，從功能劃分來(lái)看，一般以寫(xiě)字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現代化，用戶(hù)要求的不僅僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對商廈的現代化辦公設施、經(jīng)商行為、發(fā)展潛力也提出了要求。因此，在銷(xiāo)售寫(xiě)字樓、公寓等物業(yè)時(shí)功能的作用愈顯重要。隨著(zhù)消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿(mǎn)足消費者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀(guān)，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節約了另外租用辦公場(chǎng)所的費用，也提高了工作效率。
(3)概念定位安全。銷(xiāo)售的最高境界，不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)概念。通過(guò)對房地產(chǎn)合理地賦予特定的概念定位，可有效促進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)好的概念可以提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的檔次和品位，從而在營(yíng)銷(xiāo)中達到事半功倍的效果，
3.產(chǎn)品價(jià)格安全
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)最實(shí)質(zhì)的內容是價(jià)格控制。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以不引起營(yíng)銷(xiāo)危機為基礎，一切可能導致當前和未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)危機的幾個(gè)策略都是不安全的營(yíng)銷(xiāo)策略。價(jià)格的有序設置應預先慎重安排，一般的方案是設置這四個(gè)價(jià)格：開(kāi)盤(pán)價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并要有與此價(jià)格相適應的銷(xiāo)售比例和以小幅頻漲逐步實(shí)施的價(jià)格策略。
定價(jià)的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上要嚴格避免以下三種情況：第一種情況是價(jià)格在銷(xiāo)售期下調。房?jì)r(jià)在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤(pán)價(jià)格明顯下調，不僅會(huì )嚴重挫傷已購房者的積極性，帶來(lái)市場(chǎng)負面效應，而且會(huì )使樓盤(pán)市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響樓盤(pán)銷(xiāo)售。第二種情況是價(jià)格做空。有些開(kāi)發(fā)商為了人為的制造人氣，即使在市場(chǎng)實(shí)際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)。而在實(shí)際銷(xiāo)售中，又隨意讓客戶(hù)還價(jià)、打折，出現價(jià)格做空現象。第三種情況是價(jià)格缺少升值空間。一旦發(fā)現自身樓盤(pán)市場(chǎng)出現業(yè)績(jì)，便誤認為上市價(jià)格太低，過(guò)快或過(guò)大地上調房?jì)r(jià)，致使市場(chǎng)應預留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會(huì )因此失去市場(chǎng)。一些房地產(chǎn)企業(yè)，就是因為價(jià)格上調比率過(guò)高，速度過(guò)快，使樓盤(pán)失去了市場(chǎng)，一旦發(fā)現價(jià)格控制事物，再欲下調又無(wú)法下調時(shí)，變得束手無(wú)策。
4.企業(yè)形象安全
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的逐步發(fā)展、成熟，企業(yè)形象呼之欲出，企業(yè)形象的好壞越來(lái)越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，形象安全對房地產(chǎn)企業(yè)的可持續營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以供置業(yè)者選擇，還要提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位，不僅會(huì )損害置業(yè)者的利益，還將嚴重損害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著(zhù)信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象，還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔足夠的社會(huì )責任，只有這樣才能得到全社會(huì )的認可，其產(chǎn)品也才能獲得消費者的青睞。
5.企業(yè)資金鏈安全
資金鏈是指維系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運轉所需要的基本循環(huán)資金鏈條：現金——資金——現金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)要維系運轉，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運轉。房地產(chǎn)作為一個(gè)資金需求量非常大的行業(yè)，資金鏈就是企業(yè)的生命線(xiàn)，對于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現資金周轉不靈，將對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)極大的壓力，一方面降價(jià)銷(xiāo)售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調控已經(jīng)成為常態(tài)的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競爭力的重要指標。
四、結論
總之，對房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)安全是一個(gè)系統工程，涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構建一個(gè)完整的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)安全體系，以保障企業(yè)的快速可持續發(fā)展。
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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案12
現在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的`增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
可根據品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
�、郯殡S著(zhù)網(wǎng)絡(luò )言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )口碑等幾個(gè)方面。
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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案13
【關(guān)鍵詞】醫藥制造業(yè) 產(chǎn)業(yè)結構變遷 創(chuàng )新
一、問(wèn)題的提出
20xx年4月6日，歷經(jīng)3年醞釀、爭論的中國新醫改方案正式對外公布。此次新醫改能否真正破解醫療問(wèn)題的困局，都是社會(huì )各界的關(guān)注焦點(diǎn)。在整個(gè)醫療體系中，制藥業(yè)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，如何從根本上控制居高不下的藥價(jià)問(wèn)題，如何解決制藥業(yè)在藥品結構、藥品質(zhì)量等方面存在的嚴重問(wèn)題，成為醫改工作者和社會(huì )各界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。此次的醫改方案中關(guān)于我國醫藥制造業(yè)的內容主要體現在以下兩個(gè)方面。
1、市場(chǎng)供需
本次新醫改方案提出“堅持公共醫藥衛生的公益性質(zhì)”的基本原則，同時(shí)兼顧醫藥衛生服務(wù)的市場(chǎng)性質(zhì)，基本目標是“實(shí)現人人享有基本醫藥衛生服務(wù)”。因此，按照新醫改方案的原則，國家將加大對農村基層的衛生投入和相關(guān)的政策調整，今后，農村醫療衛生條件將會(huì )得到很大的改善，這必然帶動(dòng)農村藥品市場(chǎng)的擴容，使得我國醫藥終端用藥結構發(fā)生變化，在很大程度上提高對藥品的需求量，在一定程度上也對藥品質(zhì)量等方面提出了更高的要求。
2、產(chǎn)品結構的調整
一直以來(lái)，藥品是制藥企業(yè)得以發(fā)展的載體和競爭的對象，并且由于醫藥市場(chǎng)的混亂和政策執行的力度不夠，制藥企業(yè)為了企業(yè)利潤，對某些藥品進(jìn)行盲目的仿制生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌可言。而那些小規模的企業(yè)更是對一些利潤可觀(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行大批量的重復生產(chǎn)，從而使得我國醫藥產(chǎn)品差異化程度極低，醫藥產(chǎn)業(yè)出現大量的低附加值的仿制藥。在全球藥品市場(chǎng)中，處方藥銷(xiāo)售額占74%份額，仿制藥約占6%;而我國自1995年以來(lái)上市的新藥中97%為仿制藥，在產(chǎn)品市場(chǎng)結構中占2/3左右，但利潤率卻明顯低于全球仿制藥利潤率的平均水平。到20xx年我國醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)結構中仿制藥比重有所下降，但仍占據67%的市場(chǎng)份額。
在此次的新醫改中，國家基本藥物目錄的出臺，將會(huì )對整個(gè)制藥業(yè)的產(chǎn)品結構進(jìn)行一次很大的調整。本文立足于新醫改方案的內容，選擇中國制藥業(yè)作為研究對象，分析新醫改方案對制藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結構變遷會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響。
二、產(chǎn)業(yè)結構變遷理論
國內外的學(xué)者從產(chǎn)品生命周期、提出創(chuàng )新理論、產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢等方面對產(chǎn)業(yè)結構變遷的一般性經(jīng)濟規律進(jìn)行了分析。
1、產(chǎn)業(yè)結構變遷的定義
張冰和金戈(20xx)利用制度變遷理論，構建了一個(gè)產(chǎn)業(yè)結構變遷的模型，其基本思想是:從微觀(guān)層次看，每個(gè)企業(yè)都以利潤最大化為目標來(lái)選擇其產(chǎn)品、產(chǎn)量，并且不斷地進(jìn)行著(zhù)調整;從產(chǎn)業(yè)層次來(lái)看，上述調整就表現為一個(gè)產(chǎn)業(yè)結構變遷的過(guò)程。
本文在分析前人關(guān)于產(chǎn)業(yè)結構變遷理論的研究基礎上，分別從微觀(guān)和產(chǎn)業(yè)層次總結出產(chǎn)業(yè)結構變遷的定義。文章主要針對產(chǎn)業(yè)結構變遷的微觀(guān)層次進(jìn)行展開(kāi)和說(shuō)明。
產(chǎn)業(yè)結構變遷的微觀(guān)定義:每個(gè)企業(yè)以企業(yè)的利潤最大化為目標，通過(guò)企業(yè)的不斷創(chuàng )新(包括技術(shù)創(chuàng )新、制度創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新)，適時(shí)調整企業(yè)的產(chǎn)品結構，來(lái)達到滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的目標，從而實(shí)現企業(yè)的利潤最大化目標。
產(chǎn)業(yè)結構變遷的產(chǎn)業(yè)層次定義:在各個(gè)不同產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品設計和生產(chǎn)管理的創(chuàng )新，通過(guò)市場(chǎng)的自然選擇過(guò)程，使各個(gè)不同產(chǎn)業(yè)部門(mén)的相對比重發(fā)生變化，滿(mǎn)足經(jīng)濟需要的“更好的”產(chǎn)業(yè)部門(mén)隨著(zhù)時(shí)間的推移而不斷發(fā)展，比重增加，經(jīng)濟結構因此發(fā)生了變化。
2、產(chǎn)業(yè)變遷的分類(lèi)
產(chǎn)業(yè)結構變遷的主體可以是私人企業(yè)，也可以是政府。根據政府是否作為產(chǎn)業(yè)結構變遷的主體，可以將產(chǎn)業(yè)結構變遷的形式區分為誘致性變遷和強制性變遷。
誘致性變遷——指現行產(chǎn)業(yè)結構的變遷或者是新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生，是由私人企業(yè)在響應市場(chǎng)獲利機會(huì )時(shí)自發(fā)進(jìn)行的，政府一般不加入到這一進(jìn)程中，而僅僅是保持旁觀(guān)者的身份。
強制性變遷——指政府有意識的加入到其中的變遷形式，如政府通過(guò)計劃、政策、法律、行政命令等手段創(chuàng )造或改變市場(chǎng)上的獲利機會(huì )，從而影響、改變、甚至決定產(chǎn)業(yè)結構變遷的方向和速度。
3、產(chǎn)業(yè)結構變遷的影響因素分析
影響產(chǎn)業(yè)結構變遷的因素很多，如需求結構、技術(shù)進(jìn)步、投資結構、國際貿易、經(jīng)濟體制、創(chuàng )新活動(dòng)等方面。其中主要的影響指標有以下幾點(diǎn)。
(1)需求。需求是產(chǎn)業(yè)結構變遷的主要動(dòng)力源。需求拉動(dòng)圈的變化，為市場(chǎng)供給和技術(shù)變化提供了目標和動(dòng)力，為產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的'分工細化提供了市場(chǎng)容量，為企業(yè)積極進(jìn)行創(chuàng )新提供了動(dòng)力。
(2)創(chuàng )新。創(chuàng )新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構的高度化變遷，是產(chǎn)業(yè)結構變遷背后的根本力量。
從動(dòng)態(tài)競爭和效率的觀(guān)點(diǎn)看，產(chǎn)業(yè)結構變遷主要不是由于新企業(yè)的進(jìn)入或已有企業(yè)的推出，而是源于新產(chǎn)品和新流程的采用。新產(chǎn)品和新流程主要產(chǎn)生于企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng )新活動(dòng)，企業(yè)是技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新的主體。
熊彼特(Joseph Schumpeter)1912年將創(chuàng )新概念引入經(jīng)濟學(xué)，提出了創(chuàng )新理論。他所講的“創(chuàng )新”實(shí)際上是一種廣泛意義上的企業(yè)的創(chuàng )新，包括技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)創(chuàng )新和組織創(chuàng )新等。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中創(chuàng )新研究的重點(diǎn)是技術(shù)創(chuàng )新。
(3)政府作用。在強制性變遷形式中，由于政府的有意識加入，通過(guò)計劃、政策、法律、行政命令等手段創(chuàng )造或改變市場(chǎng)上的獲利機會(huì )，從而影響、改變，甚至決定了產(chǎn)業(yè)結構變遷的方向。在政府的參與中，政府可以根據自己掌握的信息，對下一步產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行規劃和布局，并通過(guò)各種產(chǎn)業(yè)政策來(lái)引導產(chǎn)業(yè)結構向著(zhù)政府的目標進(jìn)行變遷。
總之，在產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生變遷的整個(gè)過(guò)程中，影響其發(fā)展的各個(gè)因素之間形成了一個(gè)良性發(fā)展的循環(huán)圈，相互影響、相互作用。
三、新醫改方案對我國醫藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結構變遷的影響分析
新醫改體制改革的不斷深入和醫改配套措施的不斷出臺，對我國醫藥制造業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的促進(jìn)作用，促進(jìn)了我國醫藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構變遷，這主要體現在藥品市場(chǎng)和藥企兩方面。
1、藥品市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結構變遷
(1)藥品結構變遷。20xx年8月18日《國家基本藥物目錄(基層醫療衛生機構配備使用部分)》(20xx版)正式對外，這標志著(zhù)我國的基本藥物制度正式啟動(dòng)實(shí)施。新醫改方案和國家基本藥物制度及國家基本藥物目錄的相繼出臺，無(wú)形中把我國的藥品市場(chǎng)分為基本藥物和非基本藥物兩部分。
基本藥物的概念是世界衛生組織于1977年提出的，是指能夠滿(mǎn)足大部分人口醫療保健需要的藥物，應當確�；舅幬镌谌魏螘r(shí)候都能夠以充足的數量、適宜的劑量、可靠的質(zhì)量、足夠的信息以及個(gè)人和社會(huì )能承受的價(jià)格得到供應。我國出版的20xx版基本藥物目錄包括307種藥物，其中西藥(化學(xué)藥品和生物制品)205種，中成藥102種，中藥飲片全部進(jìn)入基本藥物目錄，自20xx年9月21日起實(shí)施。其中，西藥主要是依據臨床藥理學(xué)來(lái)分類(lèi)，而中成藥則主要依據功能分類(lèi)。
非基本藥物是指那些沒(méi)有進(jìn)入基本藥物目錄的藥品，如那些高價(jià)藥、滋補保健品等。非基本藥物也有其存在和發(fā)展的空間，那些可替代的高價(jià)藥，它的需求量會(huì )相對的減少，可能被基本藥物中的低價(jià)藥品替代;而那些不可替代的高價(jià)藥來(lái)說(shuō)，在醫改初期由于我國基本醫保水平低，并且一部分高價(jià)藥有其一定的治療效果。因此，這些高價(jià)藥也有較大的存在空間和利潤空間。
(2)藥品需求量的擴大。新醫改方案體現出的基本目標是“實(shí)現人人享有基本醫藥衛生服務(wù)”，另外，隨著(zhù)新型農村合作醫療保障制度的實(shí)施和“兩網(wǎng)”(農村藥品監督網(wǎng)和供應網(wǎng))建設工程的開(kāi)展，農村藥品市場(chǎng)和城鄉結合部用藥市場(chǎng)逐漸成為中國藥品增長(cháng)的亮點(diǎn)，市場(chǎng)容量高達500億元。醫療衛生體制改革將保證人人享有基本醫療衛生服務(wù)，農村人口和進(jìn)入城市的農民工將逐漸享有公平的醫療衛生服務(wù)，這意味著(zhù)農村將會(huì )是基本藥物使用的主要市場(chǎng)，也將是最大的普藥使用市場(chǎng)。
2、制藥企業(yè)的變遷分析
(1)藥企格局的變化，行業(yè)集中度提高。此次國家基本藥物目錄中藥品的種類(lèi)縮減至307種，對于有藥品進(jìn)入基本藥物目錄的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有進(jìn)一步生存和發(fā)展的空間;但對于那些沒(méi)有藥品進(jìn)入基本藥物目錄的規模小、產(chǎn)品結構單一的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，則面臨著(zhù)被淘汰或被收購、整合，從而推動(dòng)行業(yè)集中度的提高。
新醫療體制改革的不斷深入將對國內制藥企業(yè)產(chǎn)生促進(jìn)作用，新GMP規范出臺后，以前的認證評定標準將會(huì )被修改，這意味著(zhù)國家將對制藥企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節的監督更為嚴格和規范，整個(gè)制藥企業(yè)的管理也將由此上升到一個(gè)新的臺階。同時(shí)，隨著(zhù)國家基本藥物目錄的出臺及其后續政策措施的實(shí)施，現有制藥企業(yè)的競爭格局將發(fā)生變化，促使制藥企業(yè)逐漸走向規�；图s化。
(2)藥企營(yíng)銷(xiāo)渠道的變化。建國初期到八十年代中期，我國制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道曾經(jīng)籠罩著(zhù)濃厚的“計劃色彩”，藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道所依靠的醫藥商業(yè)企業(yè)呈現如下特征:實(shí)行全國統一規劃，省以下統一管理，藥品計劃調撥，經(jīng)濟統一核算，渠道銷(xiāo)售實(shí)行“三級批發(fā)，一級零售”，層層下達指標，層層調撥，通過(guò)醫院最終到達消費者手中。在此期間，制藥企業(yè)不需要把主要精力集中在藥品營(yíng)銷(xiāo)上面。
從20世紀80年代中期后的10年時(shí)間里，這種“自上而下”的藥品銷(xiāo)售模式伴隨著(zhù)我國最早一批民營(yíng)醫藥商業(yè)公司的出現及藥品流通渠道的多樣化而逐漸減弱，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)的競爭格局。從此，藥品制造企業(yè)會(huì )隨著(zhù)商的不同而改變藥品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)也不斷采用包括廣告在內的各種差異化推廣手段，促使企業(yè)藥品的銷(xiāo)售數量得到提高。在這一時(shí)期，藥品生產(chǎn)企業(yè)為適應這種局勢而不斷擴大自己的銷(xiāo)售隊伍，不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。
在現階段我國醫藥銷(xiāo)售進(jìn)入集約化階段，醫藥生產(chǎn)企業(yè)大量招聘醫藥代表，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)也轉為終端。許多制藥企業(yè)為保證流通渠道的暢通，降低成本，采用參股、收購或成立自己的流通企業(yè)的方式，不再通過(guò)諸如藥品商、醫藥商業(yè)批發(fā)公司等中間商，直接進(jìn)入藥品的營(yíng)銷(xiāo)渠道中。也即不再通過(guò)分銷(xiāo)的形式，而是通過(guò)直銷(xiāo)來(lái)減少藥品流通的中間環(huán)節，進(jìn)而減少自己的成本。
四、結論
在整個(gè)醫改過(guò)程中，制藥業(yè)的改進(jìn)和發(fā)展在整個(gè)醫療衛生體系中是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節。新醫改對整個(gè)醫藥制造業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)結構變遷，將從根本上解決制藥業(yè)以往存在的問(wèn)題。
參考文獻
[1] 金戈:潮涌現象與政府在產(chǎn)業(yè)結構變遷中的作用[J].亞太經(jīng)濟，20xx(2).
[2] 干春暉:產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)教程與案例[M].機械工業(yè)出版社，20xx.
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、元宵活動(dòng)
活動(dòng)主題：張燈結彩大鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間：2月24-2月26日
活動(dòng)內容：
圍繞賞花燈、吃湯圓、猜燈謎等節日元素展開(kāi)活動(dòng)。
活動(dòng)一：猜燈謎，贏(yíng)大獎！
活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，凡是進(jìn)店的顧客都可以參加“猜燈謎，贏(yíng)大獎”的活動(dòng)，只要猜中燈謎，即可到服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份；即使沒(méi)猜中也無(wú)妨，門(mén)店也會(huì )贈送一份價(jià)值5元的優(yōu)惠券（門(mén)店可設置優(yōu)惠券的實(shí)用門(mén)檻）。
活動(dòng)二：“歡慶元宵，團員喜樂(lè )”
凡是在活動(dòng)期間，進(jìn)店消費滿(mǎn)xxx的都可以獲得一份精美的湯圓禮包。數量有限，先到先得。（也可針對不同消費等級，設置不同的禮品）
活動(dòng)三：慶團圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展
在超市設立元宵美食街，突出傳統文化氛圍及新世紀湯圓品種全、質(zhì)量?jì)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導顧客佳節送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團圓
活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，所有消費者均可參加，安排門(mén)店相關(guān)員工擔任評委進(jìn)行評比，決出第一名、第二名、第三名并設置相應的獎項。門(mén)店可根據實(shí)際情況設置獎品，需要注意的`是獎品要有誘惑，能刺激消費者參與，同時(shí)凡參與的消費都可以贈送小禮品。
二、活動(dòng)宣傳
前期預熱
線(xiàn)下：結合活動(dòng)主題，設計精美的宣傳海報、宣傳單等物料，制作成易拉寶放置在門(mén)口，吸引顧客到店；電話(huà)、短信告知老顧客；
線(xiàn)上：如果本身店里流量比較少，店長(cháng)可以借助一些線(xiàn)上平臺來(lái)?yè)Q取流量的�；蛘呤穷I(lǐng)取優(yōu)惠券的方式，引導顧客進(jìn)店消費；
1. 以節氣祝�；蚬潥庑麄鳛橹黝}，利用H5、海報等形式進(jìn)行傳播；
3. 以湯圓為噱頭，結合助力活動(dòng)，邀請好友助力，可以免費領(lǐng)取元宵節湯圓。
后期宣傳
活動(dòng)中一定要拍照、拍視頻，可以早中晚分別發(fā)朋友圈，內容可以是以下幾點(diǎn)：
�、� 烘托節日氣氛：海報、橫幅
�、� 展示活動(dòng)火爆場(chǎng)面：客流
�、� 介紹活動(dòng)項目或產(chǎn)品
活動(dòng)氛圍
很多店家會(huì )覺(jué)得節日就幾天沒(méi)必要花費成本在裝飾店鋪上，這樣的誤區其實(shí)也是為什么店里活動(dòng)力度很大，但是成交卻不明顯的原因。
因為沒(méi)有讓顧客身臨其境的節日氛圍，顧客覺(jué)得，你這店里的折扣好像每天都會(huì )有，也就沒(méi)有給顧客立即原地成交的理由。
所以，千萬(wàn)不要小看活動(dòng)氛圍，能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步，恰當的活動(dòng)氛圍則是給銷(xiāo)售成交起到良好的催化劑作用。
因為大多數女生在消費時(shí)是感性消費居多，誘人優(yōu)惠折扣，再加上濃郁的節日氛圍，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的沖動(dòng)就有了。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)濟體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì )組織和個(gè)人有了相對寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，對人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來(lái)越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟實(shí)力的不斷增強，使得人民有利足夠的經(jīng)濟實(shí)力來(lái)參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓。以市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展為契機，考研輔導機構也就慢慢演變成一種無(wú)法忽視的教育組織。當前社會(huì )就業(yè)壓力越來(lái)越大，每年高校畢業(yè)生人數呈增長(cháng)趨勢。雖然2014 年研究生報名人數相對于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢來(lái)看，研究生報名人數整體呈上升趨勢。研究生報名人數的多少就決定了考研輔導機構的潛在消費人群的數量。就目前的形勢來(lái)看，考研輔導機構有大量的消費人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì )上的的人群也是考研輔導機構應該關(guān)注的人群。
但是需要注意的是，社會(huì )上考研輔導品牌機構有很多，如何在眾多考研輔導品牌中脫穎而出，就需要考研輔導機構做好各方面工作。
1.同行業(yè)競爭者分析
保定是一個(gè)文化底蘊比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導品牌在保定有大量潛在的消費人群。消費人群有很多，同樣，保定的考研輔導機構也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導機構目前在保定來(lái)說(shuō)是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導機構招收的學(xué)生主要也是河大及新區、農大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導機構在保定的競爭力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng )辦的考研輔導機構，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導品牌的影響力。因此不同的考研輔導機構有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
2.消費者分析
考研輔導品牌的主要對象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì )人群。在校大學(xué)生應該主抓大二大三的學(xué)生，但是對于大一的學(xué)生應做好宣傳工作，因為有部分同學(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì )一進(jìn)大學(xué)就對考研輔導機構進(jìn)行關(guān)注，所以做好對大一學(xué)生的.宣傳工作誰(shuí)非常重要的。對于社會(huì )上的人群，這類(lèi)人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒(méi)有考研，到工作后發(fā)現有很多欠缺，知識儲備不夠或者感覺(jué)學(xué)歷不夠再次想考研。這類(lèi)人群更加注重該考研輔導品牌往年的考研成果，對于考研費用問(wèn)題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因為這類(lèi)人群畢竟在社會(huì )上工作過(guò)，儲備了一部分資金，所以考研效果對他們來(lái)說(shuō)是更重要的，想比之下，對于在校大學(xué)生考研費用考慮的也比較多，因為在校大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導機構。
二、消費者購買(mǎi)偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費者的購買(mǎi)行為)的基本因素。文化的差異會(huì )引起消費行為的差異。中國自古以來(lái)是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識。知識改變命運，這句話(huà)是李嘉誠提出來(lái)的，在整個(gè)人類(lèi)的發(fā)展史中，知識一直都扮演著(zhù)最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì )忽視學(xué)習和知識的重要性。在這個(gè)重視知識的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續學(xué)習，終身學(xué)習，在不斷的給自己充電。
(2)社會(huì )階層
不同的階層對知識的渴求程度不同，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們是接受過(guò)高等教育的人，對知識的渴望程度會(huì )更深，而且對于大學(xué)生而言，對考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過(guò)的人群，該類(lèi)人群因為在社會(huì )上因知識儲備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習，提高自己的知識儲備。
三、目標市場(chǎng)的分析
1.市場(chǎng)細分
根據不同的消費人群，確定不同的市場(chǎng)。第一、由于考研輔導品牌的消費人群主要是在校大學(xué)生，所以消費需求差別不大。但是根據不同學(xué)生的基礎水平不同，因而可以開(kāi)設不同等級的考研輔導品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò )版、高端班、特訓通關(guān)班、魔鬼集訓班。第二可以根據文理科不同的學(xué)生，所報考專(zhuān)業(yè)的不同，開(kāi)設不同的針對性較強的考研輔導班，如經(jīng)管類(lèi)，電氣類(lèi)等等。
2.目標市場(chǎng)的確定
首先根據保定高校主要集中在北市區，華電，河大，等等，應該把目標市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區，因為一般三本的學(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎都相差不大。第二，根據不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)設不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的報考知識和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。
四、定價(jià)分析
1.定價(jià)目標
根據考研輔導品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標，同時(shí)獲取盈利。對于任何機構企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標，但是由于考研輔導機構的獨特性，必須在提高該機構研究生培訓效果的基礎上，來(lái)追求企業(yè)利潤最大化。因此該考研輔導品牌的定價(jià)目標是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓機構地點(diǎn)建筑的建設成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費，廣告宣傳費等等。
3.市場(chǎng)需求
考研輔導品牌的市場(chǎng)需求是比較高的，根據需求曲線(xiàn)，價(jià)格越高，需求量越少。因此對于考研輔導品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當的降價(jià)會(huì )帶來(lái)更高的收益。
五、促銷(xiāo)組合分析
促銷(xiāo)組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)的目標而對人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷(xiāo)工具的綜合運用。大多數同學(xué)報考考研輔導班主要是針對數學(xué)，因為數學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數學(xué)為結合，在主推數學(xué)的同時(shí)，推出英語(yǔ)和政治，以三者結合起來(lái)定價(jià)，在報數學(xué)輔導的同時(shí)，贈與英語(yǔ)和政治的聽(tīng)課機會(huì )。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著(zhù)為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。廣告內容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(cháng)者號稱(chēng)圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問(wèn)之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著(zhù)年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認識自我(考不考);二是準確定位(考哪里);三是高效復習(如何考)。最后出現廣告語(yǔ)“海文成就考研未來(lái)”。廣告時(shí)間：無(wú)限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò )廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費者。廣告內容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責任為核心，以誠信為準則，以認識自我，準確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標的價(jià)值觀(guān)。媒體選擇：報紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現場(chǎng)解答：海文考研的目標顧客群主要是針對高校中的擁有考研目標的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費為考研學(xué)子們解答在考研過(guò)程中遇到的問(wèn)題已經(jīng)傳授考研復習方法，而去聽(tīng)講座的同學(xué)一般都會(huì )獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。
3.銷(xiāo)售促進(jìn)
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷(xiāo)方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買(mǎi)過(guò)海文大禮包或者通過(guò)預報名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過(guò)大禮包抵消相應的學(xué)費。二是團報優(yōu)惠。目前出現了團購熱，海文考研也跟著(zhù)采取了這種策略，根據不同人數的團報，會(huì )有相應的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報公共課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠。四是現場(chǎng)報名。在考研講座現場(chǎng)報名的學(xué)員可以獲得相應的優(yōu)惠。
六、調研的手段、方法
實(shí)地調查、網(wǎng)上調查、走訪(fǎng)、調查問(wèn)卷、
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