母親節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的母親節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

母親節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題方案1

　　活動(dòng)主題：

　　感恩母親，母愛(ài)永恒。

　　活動(dòng)目的：

　　1、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2、利用母親節活動(dòng)方案，帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　(5.5——5.13)

　　活動(dòng)預熱：

　　大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣，本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節”，以及在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。

　　預熱時(shí)間：

　　可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3--5.5三天。

　　活動(dòng)內容：

　　1、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今天距世界母親節還有xx天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了。

　　2、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導購員向顧客詳細介紹。

　　3、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫(huà)等，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據各個(gè)店的`具體情況具體對待：

　　(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則。

　　(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送。

　　(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友，在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節快樂(lè )。

　　(四)活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日快樂(lè )。

　　(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　(六)另外，可針對具體的顧客，送不限的好禮：

　　a.孝心禮：高檔木梳;

　　b.青春禮：鮮艷康乃馨;

　　c.長(cháng)壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適。

　　4、母親節活動(dòng)方案之活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題：

　　(1)店堂內環(huán)境

　　首先要保持活動(dòng)期間室內的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ)。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

　　(2)服飾陳列

　　查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應該注意服飾的陳列�？赏ㄟ^(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

　　(3)燈光，音響等設備的布置

　　可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。

　　(4)人員安排問(wèn)題

　　活動(dòng)期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

　　5、為了使活動(dòng)能夠取得預期目標，我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理

　　顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　(1)節儉型顧客

　　特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。

　　對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

　　(2)虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

　　(3)自負型顧客

　　特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。

　　對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。

　　(4)固執型顧客

　　特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。

　　對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

　　(5)苛求型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。

　　對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

　　(6)專(zhuān)家型顧客

　　特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。

　　(7)反復無(wú)常的顧客

　　特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。

　　對策：小心應付，根據她的心情來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。

　　活動(dòng)期間，切忌要注意現場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導.比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛。

　　活動(dòng)結束

　　要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，pop等，以免引起不必要的糾紛。

母親節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題方案2

　　活動(dòng)背景：

　　5月14日母親節

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　5月10日—5月14日

　　活動(dòng)安排：

　　獻給母親的童詩(shī)

　　鮮花代表我的&39;心

　　獻給母親的童詩(shī)：（活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月14日止）

　　活動(dòng)內容：

　　在賣(mài)場(chǎng)側制作精美的看板，內容主要是關(guān)于母親節的詩(shī)歌、散文等，并且，對作品可打印一些賀卡，可滿(mǎn)足顧客索要其中的詩(shī)歌作品的要求，營(yíng)造母親節氣氛，喚起為母親購買(mǎi)禮物表達愛(ài)意的'念頭。（活動(dòng)時(shí)間：5月12日—5月14日止）

　　我為母親點(diǎn)歌（活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月14日止）

　　凡是購物滿(mǎn)28元的顧客，都可以到服務(wù)臺點(diǎn)歌一曲

　　鮮花代表我的心（活動(dòng)時(shí)間：5月14日—5月14日止）

　　母親節當日，凡一次購物滿(mǎn)68元，前100名可免費獲得康乃馨一束（可與鮮花店事先聯(lián)系好心）（注100束花由花店出）

母親節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題方案3

　　一、活動(dòng)背景

　　"情暖母親節，感恩母親節"，xx項目目前已積累100多組老/準業(yè)主，項目已入xx的成員已達900多組，形成一定的客群基礎，惠安當地客群重視口碑傳播，老客戶(hù)帶動(dòng)作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。

　　在一年一度的母親節期間，xx城市廣場(chǎng)擬舉辦一場(chǎng)媽媽好幫手體驗活動(dòng)，加強未來(lái)的社區文化建設和打造項目品牌形象，增強品牌美譽(yù)度和忠誠度，以期促進(jìn)老帶新和推動(dòng)老客戶(hù)產(chǎn)生新需求，拓展客戶(hù)群體，促進(jìn)禹洲城市廣場(chǎng)順暢銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)主題

　　"媽媽好幫手"親子體驗季

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月13日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　營(yíng)銷(xiāo)中心處

　　五、活動(dòng)對象

　　1、家里有3—8歲孩子的900多組項目已入xx的部分成員

　　2、項目已積累的100多組準業(yè)主之中家里有3—8歲孩子的老客戶(hù)

　　3、部分家里有3—8歲孩子且愿意來(lái)參與活動(dòng)的.意向客戶(hù)

　　六、參與方式

　　以戶(hù)為單位，提前通知，確認意向報名參加，每個(gè)小朋友至少要有一個(gè)家長(cháng)帶領(lǐng);

　　七、氛圍營(yíng)造

　　1、戶(hù)外充氣拱門(mén)("xx'媽媽好幫手'親子體驗季")

　　2、來(lái)客佩戴康乃馨胸花

　　3、營(yíng)銷(xiāo)中心和看房車(chē)播放與母親節有關(guān)的音樂(lè )(燭光里的媽媽、母親、聽(tīng)媽媽的話(huà)、魯冰花等中文歌曲，以及部分相關(guān)的英文歌曲)

　　4、給當天買(mǎi)房客戶(hù)的"媽媽"角色送一束鮮花

　　八、活動(dòng)方式

　　1."媽媽我愛(ài)你"許愿樹(shù)

　　在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口兩邊設置KT版許愿樹(shù)或直接利用現場(chǎng)的兩棵景觀(guān)樹(shù)，準備便簽和筆，小朋友們可以將對媽媽的祝福寫(xiě)下來(lái)掛在許愿樹(shù)上，讓整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)溫情四溢。

　　2、"媽媽好幫手"教學(xué)

　　老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、系鞋帶等(安全性活動(dòng)，盡可能避開(kāi)會(huì )刺傷割傷的體驗活動(dòng))。老師講解完注意事項后，每次邀請2-3個(gè)小朋友演練。

　　3、"家有好兒女"親子才藝展現

　　親子彩繪：在售樓處外空地上放置兩條白布，準備彩色水筆，所有到場(chǎng)小朋友均可參加彩繪，描繪獻給媽媽的禮物。彩繪后可如圖拍照留念或放置售樓處展示。

　　沙畫(huà)DIY：準備簡(jiǎn)易沙畫(huà)DIY工具，設置專(zhuān)業(yè)DIY區域，到場(chǎng)小朋友均可參加，數量擬準備50份，領(lǐng)完為止。

　　4、"母子/女連心"默契度體驗

　�、僖约彝�為單位，參與活動(dòng)的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長(cháng)端著(zhù)的桶里拋，后者在不改變位置的情況下，可移動(dòng)手臂盡量多接。哪個(gè)家庭在規定時(shí)間投進(jìn)的數量最多，哪個(gè)家庭獲得最終勝利。

　　或者以筷子夾乒乓球，孩子和家長(cháng)輪流進(jìn)行一組搬運工體驗，將一盆的乒乓球搬至另一盆，哪個(gè)家庭最短時(shí)間內完成搬運，哪個(gè)家庭獲得最終勝利。

　�、谛挠徐`犀，要求媽媽比劃手勢，孩子來(lái)猜媽媽比劃對應的詞語(yǔ)或者名稱(chēng)，內容可以按日常食物、常見(jiàn)動(dòng)物兩類(lèi)進(jìn)行。

　　5、"幸福一家親"家庭賽跑

　�、傧葘�爸爸和媽媽的其中一只腳綁在一塊，接著(zhù)由家長(cháng)一起用手搭成"轎子"的樣子，讓寶寶坐到"轎子"上，一起沖向終點(diǎn)，表現最溫馨和用時(shí)最少的取得勝利。(備選家庭接力賽，"賽道"寬約8-10米即可)

　　6、愛(ài)的獻禮

　　到場(chǎng)小朋友都會(huì )收到禹洲會(huì )牌號，活動(dòng)結束前，將抽出3個(gè)小朋友，將會(huì )得到xx送出的母親節蛋糕。

　　7、放飛愛(ài)的夢(mèng)想

　　將祝福放在氣球里，人手一個(gè)氫氣球，一起放飛愛(ài)的夢(mèng)想。

　　或者贈送每個(gè)人一個(gè)飛天竹蜻蜓，即可勾起家長(cháng)兒時(shí)的回憶，又可讓孩子了解父母兒時(shí)的娛樂(lè )方式，一定程度上實(shí)現愛(ài)的共鳴，珍惜現在，放飛夢(mèng)想。

　　九、活動(dòng)獎品

　　1、獲獎小朋友可以獲得一份價(jià)值約20元左右的益智小玩具或學(xué)習用品。

　　益智小玩具有：積木玩具、智力拼裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，預備10份;

　　學(xué)習用品有：畫(huà)筆套裝、量具套裝、學(xué)字板等，預備10份;

　　2、獲獎家長(cháng)可獲得一份價(jià)值約35元左右的洗漱套裝20份。

　　十、活動(dòng)預算

　　略

　　十一、附購房?jì)?yōu)惠

　　凡5月13日至5月15日三天內在xx購房的享三重優(yōu)惠：

　　第一重驚喜：母親節購房，立享6000元母愛(ài)基金沖抵房款;

　　(注："母愛(ài)基金"從5月13日起逐日遞減20xx元，敬請把握!)

　　第二重驚喜：母親節購房，贈送靚麗母親品牌化妝品一份;

　　第三重驚喜：母親節購房，可額外參與抵房款幸運轉盤(pán)大抽獎：

　　一等獎3000元，二等獎20xx元，三等獎1000元，幸運獎洗漱用品一份

母親節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題方案4

　　一、促銷(xiāo)主題

　　感恩母愛(ài)，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間

　　5月xx日～5月xx日，共7天。

　　三、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　xx商廈一層xx化妝品專(zhuān)柜。

　　四、促銷(xiāo)目標

　　吸引女性顧客的注意，達到提升xx化妝品的銷(xiāo)售量，提高xx化妝品的.知名度。

　　五、促銷(xiāo)商品

　　xx化妝品。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)一：美麗常駐。

　　凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)xx化妝品xx元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)二：健康永遠。

　　凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)xx化妝品滿(mǎn)xx元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲贈xx美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價(jià)值xx元。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運同行。

　　5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專(zhuān)柜購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會(huì )，獎品設置如下。

　　活動(dòng)獎項設置表

　　獎項設置獎品價(jià)值名額

　　超級幸運星戒指一款3000元1名

　　無(wú)敵幸運星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運星化妝品一款50元30名

　　幸運星紀念品一份10元1000名

　　備注：

　　1、本項活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計。

　　2、中獎?wù)弋攬?chǎng)領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合工作

　�。ㄒ唬┬麄鞣绞�

　　1、活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：可采用海報、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現場(chǎng)POP等宣傳方式。

　　2、宣傳媒介配合。

　�。�1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。

　�。�2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷(xiāo)廣告。

　�。ǘ�）人員安排

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)工作人員安排如下表所示。

　　促銷(xiāo)人員安排表

　　項目負責人姓名: xx人數: xx

　　工作內容:

　　總負責: 促銷(xiāo)全程管理

　　促銷(xiāo)物資準備: 包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現場(chǎng)促銷(xiāo): 具體負責促銷(xiāo)事宜

　　抽獎臺工作: 核對購物小票、指導填寫(xiě)抽獎券

　　獎品發(fā)放: 包括兌獎、獎品發(fā)放等。

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