琴行招生方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的琴行招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
琴行招生方案1
一、探討問(wèn)題
1、宣傳方式
2、樂(lè )器、樂(lè )器配件進(jìn)貨
3、日常管理
4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分攤到每個(gè)股東身上應該是二至三千元左右，小本經(jīng)營(yíng)）
二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析
1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意
2、威脅：培訓、商演競爭激烈。
3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營(yíng)，根據鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂(lè )器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。
4、機會(huì )：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(cháng)不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷(xiāo)的推廣，越來(lái)越多的人會(huì )知道。第二：越來(lái)越多的`家長(cháng)非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒(méi)有一個(gè)樂(lè )隊套餐式培訓中心，我們可以填補空白，讓學(xué)生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂(lè )隊培訓滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5、營(yíng)利渠道：首先是培訓營(yíng)利。培訓營(yíng)利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固
定大本營(yíng)，承接各類(lèi)商演；再次是通過(guò)培訓及其他宣傳，銷(xiāo)售琴行的樂(lè )器及樂(lè )器配件營(yíng)利。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、不利因素轉化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過(guò)路人群，現在要做的就是把地點(diǎn)劣勢轉為優(yōu)勢。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門(mén)口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。
2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂(lè )隊套餐式培訓，以樂(lè )隊形式代替傳統的單一樂(lè )器形式的培訓，以此吸引生源。
3、免費體驗：吸引目標人群前來(lái)的最好的辦法就是免費體驗，讓目標人群觀(guān)看我們樂(lè )隊的排練，只要吸引第一批目標人群前來(lái)，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會(huì )給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結對子的團體，自然會(huì )在自己周?chē)娜ψ永飩鞑ァ?/p>
4、精心策劃活動(dòng)：通過(guò)我們自己組織音樂(lè )活動(dòng)吸引目標人群前來(lái)。
5、做好宣傳。
琴行招生方案2
�。�1）社區調查：由各個(gè)負責調查，XX日全面收回社區資料。
為確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利、成功的開(kāi)展，制訂出適合社區活動(dòng)活動(dòng)的促銷(xiāo)計劃，在開(kāi)展社區活動(dòng)前我們要對社區環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個(gè)方面：
一般上述A、B、C、D四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區的物業(yè)管理負責人進(jìn)行了解，特別對于收費問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對于這一點(diǎn)則需要社區活動(dòng)負責人親自了解。
�。�2）社區活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定
主要是根據通過(guò)對社區環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好，并根據促銷(xiāo)點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷(xiāo)制應考慮有無(wú)燈光），等來(lái)確定促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對于這一點(diǎn)同樣也需要社區活動(dòng)負責人親自現場(chǎng)走訪(fǎng)進(jìn)行確定、對現場(chǎng)情況可畫(huà)草圖進(jìn)行標識和規劃現場(chǎng)布置。
�。�3）活動(dòng)計劃書(shū)的擬定
內容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準備情況，其中準備工作主要有：
�、偕鐓^活動(dòng)宣傳物料的準備：
主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設備擴大影響力。
�、谏鐓^活動(dòng)產(chǎn)品的準備：主要包括下列兩點(diǎn)：
產(chǎn)品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種
產(chǎn)品數量
�、凵鐓^活動(dòng)人員的準備：主要有以下2點(diǎn)：
人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷(xiāo)人員數量和分工）如少兒部活動(dòng)，現場(chǎng)維護、現場(chǎng)咨詢(xún)，現場(chǎng)派單等。
產(chǎn)品知識的培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的統一和促銷(xiāo)技巧的`培訓。
�、苌鐓^活動(dòng)工具的準備：包括：
簽字筆或寫(xiě)字筆
包裝袋或塑料袋
膠帶，貼橫幅，謎語(yǔ)
贈品
�。�4）社區活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：
工作人員到位時(shí)間：為保證社區活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預熱。
產(chǎn)品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規模，吸引消費者眼球。
促銷(xiāo)點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷(xiāo)臺、促銷(xiāo)帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢和吸引力。
贈品、說(shuō)明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現異議。
促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求:
服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶
形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規范。
態(tài)度和謁、行為文明、收錢(qián)、找錢(qián)明細告訴。
口號響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。
事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執。
介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
�。�6）社區活動(dòng)活動(dòng)的結束
俗話(huà)者“行百里者而九十半”社區活動(dòng)活動(dòng)的結束，我們仍面臨下面二個(gè)問(wèn)題。
促銷(xiāo)現場(chǎng)衛生的清理。
與店主或物業(yè)負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結束與店主或物業(yè)負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展。
琴行招生方案3
一、項目簡(jiǎn)介
琴行是一種集樂(lè )器銷(xiāo)售和培訓為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達國家，國民掌握一門(mén)樂(lè )器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來(lái)，隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經(jīng)營(yíng)各一。但是，也出現了很多專(zhuān)業(yè)的大型琴行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂(lè )琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。
而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個(gè)廣闊的平臺，快速打開(kāi)市場(chǎng)，注重文化，專(zhuān)注品牌價(jià)值。以為社會(huì )服務(wù)為理念，結合中國音樂(lè )文化教育市場(chǎng)需求，普及知音、愛(ài)樂(lè )教育，打造全民音樂(lè )盛世。
二、公司介紹
公司名稱(chēng)：XX
經(jīng)營(yíng)范圍：音樂(lè )培訓、樂(lè )器銷(xiāo)售、音樂(lè )表演
公司宗旨：樂(lè )學(xué)、分享、關(guān)愛(ài)、責任
公司目標：全民音樂(lè )
三、運營(yíng)規劃
龍巖對于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂(lè )培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場(chǎng)明確。對于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰。
現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂(lè )器銷(xiāo)售為主，培訓為輔的運營(yíng)模式，小型音樂(lè )培訓機構，都是教師比較專(zhuān)業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負擔大量的樂(lè )器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開(kāi)設大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調樂(lè )器銷(xiāo)售與音樂(lè )培訓的關(guān)系。
2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費，掛羊頭賣(mài)狗肉。第一點(diǎn)，“一對一”消費者需要花費更高的課時(shí)費用，同時(shí)老師收費待遇變低。無(wú)法實(shí)現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習進(jìn)度目標。隨意增加課時(shí)，增加收費，教學(xué)漫無(wú)目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓方向不劃分�！皩W(xué)海無(wú)涯”針對培訓行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的'續費。然而對父母而言則是一個(gè)不小的負擔。父母會(huì )問(wèn)：什么時(shí)候會(huì )是個(gè)頭��！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學(xué)員家長(cháng)的需求和意向去定制和引導銷(xiāo)售。而不是盲目的推薦續報課程。
前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程
課程開(kāi)設：電鋼班、吉他班、古箏班
課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂(lè )曲學(xué)習班、自習輔導班
補課制度：按照課程內容開(kāi)設第一期班級，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報名的，由老師進(jìn)行補課，趕上班次進(jìn)度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規劃：微信線(xiàn)上課程教學(xué)，音樂(lè )合唱團，音樂(lè )會(huì )員俱樂(lè )部
招生計劃：
招生渠道：以校區點(diǎn)輻射周邊10公里
1、網(wǎng)絡(luò )：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發(fā)布、課程團購
2、學(xué)校：提供免費的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂(lè )器銷(xiāo)售。
3、社區：傳單派發(fā)，文化展，參與社區活動(dòng)。
4、購物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷(xiāo)
2、開(kāi)設特色，特價(jià)班。
3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展
4、戶(hù)外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂(lè )器銷(xiāo)售計劃：
銷(xiāo)售渠道：
1、同行業(yè)培訓機構：鋪貨協(xié)議
2、酒店、酒吧
3、內部學(xué)員，以及學(xué)校樂(lè )器班學(xué)員購買(mǎi)
3、網(wǎng)絡(luò )：團購，淘寶，微店，等~
運營(yíng)目標：
第一階段：5月份— 9月初
1、構建招生、樂(lè )器銷(xiāo)售渠道。進(jìn)駐當地中小學(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂(lè )隊。
2、在暑期實(shí)現開(kāi)設5期的課程。實(shí)現招生120名學(xué)員。實(shí)現樂(lè )器銷(xiāo)售14萬(wàn)的
3、打好社區關(guān)系，協(xié)助社區，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場(chǎng)團隊，完成人員分配。
第二階段：9月初— 1月下旬
1、強化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費培養有才華的學(xué)生，提高市場(chǎng)知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。
3、針對樂(lè )器的市場(chǎng)銷(xiāo)售，開(kāi)設團購，贈送體驗課程。
4、微信課程運營(yíng)，線(xiàn)上課程指導。吸引粉絲，培養音樂(lè )愛(ài)好者。
5、目標：在校學(xué)生150名，樂(lè )器銷(xiāo)售20萬(wàn)。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費促銷(xiāo)。2月份試營(yíng)業(yè)結束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定XX年市場(chǎng)規劃。
發(fā)展規劃：
一、薄利多銷(xiāo)，學(xué)員包裝，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹(shù)立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務(wù)體系，構建教師、市場(chǎng)團隊。強化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）
三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶(hù)、社區、媒體、政府合作共贏(yíng)。
四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營(yíng)。
五、全民音樂(lè )，音樂(lè )俱樂(lè )部，音樂(lè )社區。
四、場(chǎng)地配置
場(chǎng)地背景設置：需以音樂(lè )元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學(xué)電子琴：10臺
吉他教學(xué)區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區：
教師古箏：1臺
教學(xué)古箏：10臺
1對1補課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架
倉庫：
琴行規劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類(lèi)型樂(lè )器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入：
教室，根據學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。
教學(xué)布置：
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺電鋼XX）+XX（鋼琴）+教材等=XX元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺古箏1200）+XX（老師用）+教材等=XX元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀XX（觸控白板）+XX（投影儀）+教材等=XX元
前臺辦公區：電腦2臺XX元+打印機1臺XX元=XX元
銷(xiāo)售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）XX元+3臺古箏XX元+10把吉他XX元=XX元
預計投入總費用為：XX
�。ㄆ渲薪滩�、銷(xiāo)售區產(chǎn)品、老師用琴共XX屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）
收益分析：
培訓收益分析：
按全國不同城市平均每人每人XX元收費計算（正常為XX—XX之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營(yíng)成本，課程優(yōu)惠完
每個(gè)學(xué)生一年課費盈利XX
按現有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團隊較大的可達到20名）每個(gè)月學(xué)費盈利XX
一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一個(gè)月）課費盈利XX。
樂(lè )器銷(xiāo)售收益分析：
按每個(gè)月銷(xiāo)售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利XX計算，一年可盈利XX、每臺古箏優(yōu)惠完按照XX計算，一年可盈利XX、每把吉他XX元計算，一年可盈利XX
樂(lè )器銷(xiāo)售盈利：XX
一年盈利約為：XX元
補課須知：
補課的同學(xué)需提前前填寫(xiě)補課申請。學(xué)校會(huì )與該同學(xué)協(xié)商統一補課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內的學(xué)員。根據需補課的學(xué)生，統一清課
考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評價(jià)。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
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