房地產(chǎn)整合推廣方案（通用5篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)整合推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)整合推廣方案 1
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持“依法治稅、信息管稅、服務(wù)興稅”，充分發(fā)揮稅收各項職能，從推廣應用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)手段入手，在測算房地產(chǎn)基準價(jià)格及價(jià)格影響因素修正系數的基礎上，開(kāi)發(fā)核定價(jià)格計稅模塊，建立房地產(chǎn)交易價(jià)格核定應用功能，用核定結果與納稅人申報價(jià)格相比較，按照孰高原則確定計稅價(jià)格，征收交易環(huán)節各項稅收。從根本解決房地產(chǎn)交易中“陰陽(yáng)合同”申報不實(shí)的問(wèn)題，規范存量房交易納稅申報行為，維護存量房交易市場(chǎng)稅收公平。同時(shí)，在現行稅收法律法規框架下，制定適合本市實(shí)際的爭議處理辦法，探索房地產(chǎn)稅稅制改革新思路和稅收征管新模式。
二、工作原則
�。ㄒ唬┖戏ㄔ瓌t。房地產(chǎn)評稅應按國家法律、法規的規定進(jìn)行，評稅所依據的數據和資料必須合法有效，評稅的方法必須符合國家的有關(guān)規定。
�。ǘ┕皆瓌t。房地產(chǎn)評稅的標準、評稅的時(shí)點(diǎn)要一致，評稅的結果要客觀(guān)公正。
�。ㄈ┬试瓌t。堅持房地產(chǎn)評稅方法與現代化技術(shù)手段相結合，使應用房地產(chǎn)評稅技術(shù)核定交易環(huán)節計稅價(jià)格具有標準化、批量化和科學(xué)化的特點(diǎn)，簡(jiǎn)便快捷地進(jìn)行房地產(chǎn)批量評稅。
三、工作內容和方法
�。ㄒ唬嫿ㄍ暾男畔⑵脚_
1．數據采集。市住建設局負責定期收集當期我市房屋建安工程造價(jià)的標準值。市國土環(huán)境資源局負責定期收集我市的土地基準地價(jià)、土地交易案例，征地和發(fā)證信息；市房管局負責定期收集房屋的坐落地址、小區名稱(chēng)、房屋類(lèi)別、建筑結構、朝向、面臨景觀(guān)、房屋總層數、房屋所在層數、有無(wú)電梯、建筑面積、房型、容積率、采光狀況、建成時(shí)間、交易時(shí)間、交易類(lèi)型、交易價(jià)格、建筑密度、綠化率等指標以上。三個(gè)部門(mén)所采集數據應及時(shí)完整地提供給地稅部門(mén)。市地稅局從納稅人申報資料獲取稅源信息，并采取組織稅源普查等方法獲取房地產(chǎn)的其他基礎數據。
2．資料審核。根據我市的土地基準地價(jià)和房屋建安造價(jià)標準，以及房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的平均收入、成本和費用等指標，從客觀(guān)、準確、完整的原則出發(fā)，在評稅工作專(zhuān)家組的指導下，對采集的數據資料進(jìn)行認真審核，保證數據資料的完整性、合理性與邏輯性。
3．信息錄入。集中組織人員采取邊錄入、邊審核的辦法，確保數據準確全面。構建完整有效的數據平臺，逐步實(shí)現部門(mén)之間的信息共享，形成對房地產(chǎn)稅稅源信息的動(dòng)態(tài)監控管理。對信息錄入工作量大的可采取合作攻堅方式，從政府相關(guān)職能部門(mén)抽調人員，在實(shí)施小組的指導下完成。
�。ǘ┙⒐降脑u估體系
1．確定評稅方法。以房產(chǎn)、土地管理部門(mén)現有工作成果、政府頒布的分類(lèi)房產(chǎn)建安造價(jià)標準和城鎮基準地價(jià)資料為基礎，結合市場(chǎng)調查結果和專(zhuān)家意見(jiàn)，以本地化后的評估軟件為依托，運用市場(chǎng)法、成本法和收益法等相關(guān)房地產(chǎn)價(jià)值評估方法，通過(guò)評稅系統計算出房地產(chǎn)評估值，據此作為房地產(chǎn)交易計稅核定價(jià)格。
2．制定評稅標準。地稅部門(mén)在住建、國土、房產(chǎn)等部門(mén)的配合下，對我市房地產(chǎn)交易市場(chǎng)及影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素進(jìn)行深入調查，根據調查結果，在評稅工作專(zhuān)家組的指導下制定本市的評稅技術(shù)標準。
3．建立評稅體系。根據我市評稅技術(shù)標準，選用已納入海南地稅稅費征管信息系統中的“全省統一采用經(jīng)本地化后的版軟件”，并根據我市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)、價(jià)格影響因素及房地產(chǎn)稅收征管工作情況，在評稅工作專(zhuān)家組的指導下，對軟件的功能設置、基準價(jià)格及指標、公式和參數等進(jìn)行本地化修改及檢驗，力爭評估價(jià)更接近市場(chǎng)交易價(jià)。
四、工作安排
我市開(kāi)展應用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)評估存量房交易申報計稅價(jià)格工作從年2月份開(kāi)始，在7月底以前完成并上線(xiàn)運行。此次工作范圍包括我市轄區內所有進(jìn)入交易環(huán)節的土地和房產(chǎn)，具體工作安排如下：
�。ㄒ唬┐_定評稅標準（年4月15日前）。按照上級要求，在評稅工作專(zhuān)家組的指導下，確定評稅的有關(guān)要素，研究制定可行的房地產(chǎn)評稅辦法，確定符合我市實(shí)際的'評稅標準。責任單位：市財政局、市地稅局、市住建局、市國土環(huán)境資源局、市房管局、市物價(jià)局、市公安局。
�。ǘ┎杉嚓P(guān)數據（年4月30日前）。按照房地產(chǎn)評稅的統一要求，運用評稅方法確定收集數據的項目，按類(lèi)別編制表格，各成員單位組織信息普查，獲取評稅所需基礎數據。地稅部門(mén)向住建、國土、房產(chǎn)等部門(mén)獲取個(gè)案房地產(chǎn)的基礎數據，逐步實(shí)現稅源信息實(shí)時(shí)傳輸，強化現行征管過(guò)程中的稅源動(dòng)態(tài)管理。對相關(guān)數據進(jìn)行嚴格審核，審核未通過(guò)的數據及時(shí)進(jìn)行補充采集。責任單位：市財政局、市地稅局、市住建局、市規劃辦、市國土環(huán)境資源局、市房管局。
�。ㄈ╅_(kāi)發(fā)評稅軟件（年5月31日前）。以“全省房地產(chǎn)計稅價(jià)格評估軟件系統版”為基礎，結合我市實(shí)際，由實(shí)施小組提出房地產(chǎn)評稅軟件的業(yè)務(wù)需求。擬定評稅軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)方案，明確有關(guān)技術(shù)需求。責任單位：市財政局、市地稅局、市國土環(huán)境資源局、市房管局。
�。ㄋ模┻\行評稅軟件（年6月30日前）。利用計算機輔助評估軟件進(jìn)行評稅，在評稅的基礎上，進(jìn)行數據分析。將評估技術(shù)應用于房地產(chǎn)稅收一體化中的二手房營(yíng)業(yè)稅、土地增值稅和契稅的征收過(guò)程，強化一體化稅收征管。責任單位：市地稅局。
�。ㄎ澹┙⒃u稅機制。按照公平、簡(jiǎn)便、有效化解征納矛盾原則，在現行法律法規框架下，制定適合我市情況的爭議處理辦法，建立爭議處理機制。責任單位：市地稅局、市國土環(huán)境資源局、市房管局、市物價(jià)局。
五、保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。決定成立應用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)加強存量房交易稅收征管推廣工作領(lǐng)導小組，負責全面指導和協(xié)調推廣工作的開(kāi)展。其組成人員如下：
�。ǘ┟鞔_部門(mén)職責。財政部門(mén)負責做好專(zhuān)項經(jīng)費的預算，為開(kāi)展評稅工作提供經(jīng)費保障；住建、規劃、國土、房管等部門(mén)負責收集并提供房地產(chǎn)的建安工程造價(jià)指標值、城市規劃方案、土地基準地價(jià)、土地交易案例、房地產(chǎn)交易價(jià)格等房屋土地基本情況的數據資料，參與評稅標準制定和評稅軟件的本地化，配合做好資料的采集、錄入工作；物價(jià)部門(mén)負責提供房屋交易指導價(jià)格相關(guān)信息，并為評稅的計稅價(jià)格的確定提供依據，參與評稅標準的制定，配合解決評稅結果應用中產(chǎn)生的分歧；民政部門(mén)負責提供地理信息；工商部門(mén)負責定期提供全市工商登記信息和企業(yè)登記變更信息，以便及時(shí)維護存量房登記信息情況；公安部門(mén)負責定期提供準確的戶(hù)籍管理信息，并為評稅調查工作的順利進(jìn)行保駕護航；地稅部門(mén)負責整個(gè)推廣方案的制定和推廣工作的組織協(xié)調，組織評稅標準的制定和評稅軟件的本地化，實(shí)施數據指標的采集、審核、錄入和評稅的具體日常工作。
房地產(chǎn)整合推廣方案 2
一、推廣目標
本項目有志打造成為蘇南乃至長(cháng)三角一流的高尚居住社區，因此，本項目要取得最終成功，在銷(xiāo)售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項目成為長(cháng)沙樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項目的銷(xiāo)售，并使發(fā)展商為社會(huì )所認知，在長(cháng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)建立起自身形象品牌之余，使項目銷(xiāo)售不斷創(chuàng )造出佳績(jì)。
二、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、本案價(jià)值體系的建立
在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標客戶(hù)群后，我司認為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶(hù)群是否購買(mǎi)本案的關(guān)鍵所在。
價(jià)值體系：是發(fā)掘項目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項目的附加值，使項目的個(gè)性更加鮮明。對于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。
2、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面
基本價(jià)值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性
ü房型——滿(mǎn)足：寬敞舒適的基本需求
ü綠化——滿(mǎn)足：高綠化率的環(huán)境需求
ü景觀(guān)——滿(mǎn)足：視覺(jué)和功能的高度統一
ü地段——滿(mǎn)足：動(dòng)線(xiàn)發(fā)達，蘊含投資價(jià)值
ü建材——滿(mǎn)足：高品質(zhì)標準的基本需求
ü會(huì )所——滿(mǎn)足：服務(wù)和娛樂(lè )的基本需求
ü智能化——滿(mǎn)足：安全、便捷的基本需求
ü投資——滿(mǎn)足：投資收益的基本需求
ü物業(yè)——滿(mǎn)足：人性化服務(wù)的基本需求
ü品牌——滿(mǎn)足：與身份相符的基本需求
ü生態(tài)——滿(mǎn)足：舒適，健康生活的需求
附加值層面：指能使目標客戶(hù)群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現的需求、實(shí)現全面升級的高品質(zhì)生活）
3、實(shí)現價(jià)值體系的兩大要素
1)產(chǎn)品要素
突出本案的高品質(zhì)
國際化精品社區
未來(lái)潛力地段
戶(hù)型合理，面積經(jīng)濟
規劃和景觀(guān)精致
其它配套設施完備
生態(tài)濕地景觀(guān)
暨陽(yáng)湖的天然景觀(guān)
2)推廣要素
概念領(lǐng)先，立體作戰
概念領(lǐng)先：針對消費者，展開(kāi)引導、教育的策略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來(lái)同行
立體作戰；打破手段單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，突破時(shí)間的壁壘，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)模式
4、戰略思想
品牌營(yíng)銷(xiāo)——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案；
產(chǎn)品主義——對準：分析產(chǎn)品有力賣(mài)點(diǎn)，出擊市場(chǎng)；
銷(xiāo)售促動(dòng)——造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上SP活動(dòng)，使之成為區域內及周邊地區購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢。
三、銷(xiāo)售階段分期策略
銷(xiāo)售階段分期表
銷(xiāo)售期數銷(xiāo)售時(shí)間推售產(chǎn)品推售案量備注
第一期2005年9月中旬小高層4萬(wàn)平方以低于均價(jià)的價(jià)格，快速搶占市場(chǎng)，回籠資金。
第二期2006年1月小高層8萬(wàn)平方延續上期熱銷(xiāo)勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶(hù)
第三期2006年5月產(chǎn)權式酒店1.7萬(wàn)平方此時(shí)暨陽(yáng)湖生態(tài)園區基本建成，并開(kāi)始運營(yíng)，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。進(jìn)一步塑造開(kāi)發(fā)商品牌。同時(shí)捂熱別墅產(chǎn)品。
第四期2006年9月聯(lián)排別墅，迭加洋房1.8萬(wàn)平方通過(guò)起三期的發(fā)售，項目已成為長(cháng)沙高檔住宅的代表，此時(shí)推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價(jià)格，為后續獨棟別墅的推出做準備。
第五期2007年3月獨棟別墅7000平方此時(shí)獨棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期2007年9月高層＋商業(yè)6萬(wàn)平方高層景觀(guān)房和商業(yè)放在最后推出，降低市場(chǎng)風(fēng)險，此時(shí)高層和商業(yè)額價(jià)值已能體現。
�。ň唧w的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調整）
5、入市策略
本案入市時(shí)面臨的困難：
ü對本案所在區域的認同感
ü肩負塑造項目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù)
ü生態(tài)濕地景觀(guān)住宅的市場(chǎng)適應性
ü板塊概念的明確
ü品牌形象在短時(shí)間樹(shù)立
ü較高的價(jià)格下快速去化
總結整體市場(chǎng)現況和本案的各項特征，以上困難在入市戰役中至為關(guān)鍵，必須在短時(shí)間內全盤(pán)解決，缺一不可。針對以上困難，入市應當注意：
ü搶?xiě)饳C：從宣傳上提前介入市場(chǎng)，造成先聲奪人的市場(chǎng)影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節奏。
ü造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀(guān)住宅，而是創(chuàng )造了一個(gè)眾人羨慕的生活方式——生態(tài)居住方式。
ü作板塊：為了使項目在市場(chǎng)中的高檔地位更突出，應充分把握地段升值，發(fā)展前景，將附近區域塑造成暨陽(yáng)湖高檔居住區板塊。
ü樹(shù)品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營(yíng)銷(xiāo)戰愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現實(shí)意義。營(yíng)銷(xiāo)傳播中爭取更高的手法，樹(shù)立品牌形象無(wú)論對前期還是對整盤(pán)都大有裨益，而且對發(fā)展商在長(cháng)沙開(kāi)發(fā)的后續樓盤(pán)積累品牌效應！
四、一期產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃
五、一期產(chǎn)品銷(xiāo)售周期
第一階段：醞釀期（2005年3月15－9月9日）
市場(chǎng)形態(tài)：項目面世在即，售樓前的各項準備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計劃啟動(dòng)，爭奪市場(chǎng)的眼球。
企劃目標：入市之初，迅速樹(shù)立工地形象和項目形象，讓潛在置業(yè)者對樓盤(pán)獨特USP(獨特的銷(xiāo)售主張)及項目質(zhì)素有不同程度的印象，同時(shí)提升企業(yè)形象,基本落實(shí)售樓前的各項準備工作，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造良性媒體宣傳空間。
執行策略：
鑒于本案量體大的緣故，建議適當的拉長(cháng)醞釀期，運用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來(lái)，為后續各期的推廣作好鋪墊。
利用媒體的有利性，將開(kāi)發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。
采用接觸性策略以創(chuàng )意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。
借由報紙闡述暨陽(yáng)湖生態(tài)園及項目的獨具一格的規劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞題材。
利用網(wǎng)絡(luò )的有效傳播性，制作網(wǎng)頁(yè)在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。
根據工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導到工地考察、工地開(kāi)工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶(hù)信心。
現場(chǎng)售樓處進(jìn)行包裝，營(yíng)造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買(mǎi)家強烈的現實(shí)感染力及對產(chǎn)品的渴求欲望，同時(shí)展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。
現場(chǎng)綠化帶先行，營(yíng)造與生態(tài)園一體的感覺(jué)。
邀請有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設計與建筑規劃等方面的`專(zhuān)業(yè)人士或專(zhuān)家對樓盤(pán)的規劃設計、開(kāi)發(fā)理念等內容圍繞適合現代人居住的“標準”進(jìn)行探討，同時(shí)申請“國家生態(tài)環(huán)境示范社區”稱(chēng)號，并邀請媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。
建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀(guān)天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。
SP活動(dòng)：
ü【華興置業(yè)會(huì )】募集會(huì )員活動(dòng)
ü物業(yè)管理公司簽約儀式
ü形象代言人簽約儀式
ü“部級生態(tài)小區示范工程”評選大賽
業(yè)務(wù)執行：
3月15－6月30日前期準備
ü現場(chǎng)戶(hù)外看板，工地圍墻，T霸到位，開(kāi)始攔截客戶(hù)。
ü臨時(shí)接待處選址，設計，籌建。（力爭在7月10日前完成）
ü現場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始進(jìn)行，道路，綠化。
ü項目設計方案確定，并開(kāi)始參加“部級生態(tài)小區示范工程”評選活動(dòng)
ü會(huì )所開(kāi)始施工，作為正式售樓處（力爭在強銷(xiāo)期前完成）
ü樣板區開(kāi)始施工，樣板房開(kāi)始設計
ü人員招募
7月1日－9月9日正式醞釀
ü7月10日人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始接待客戶(hù)咨詢(xún)
ü開(kāi)始市場(chǎng)調查分析，調整說(shuō)辭，行銷(xiāo)點(diǎn)確定。
ü完成統一銷(xiāo)售說(shuō)辭，為DS和參加四月蘇州房展會(huì )準備。
ü老客戶(hù)及受訪(fǎng)者DS邀約
ü統計回饋等
ü臨時(shí)接待點(diǎn)籌備完成，建議租用臨時(shí)店面進(jìn)行前期客戶(hù)積累。
ü公開(kāi)前一周完成初步客戶(hù)積累。
第二階段：公開(kāi)期（9月10－9月30日）
市場(chǎng)形態(tài)：項目包裝初見(jiàn)成效，市場(chǎng)知名度開(kāi)始樹(shù)立，具有良好的市場(chǎng)形象，可開(kāi)盤(pán)。
企劃目標：將項目開(kāi)盤(pán)的各項信息廣泛傳達，實(shí)現眾人皆知的傳播效果。
核心攻擊點(diǎn)：現場(chǎng)實(shí)景，報紙廣告、DM直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò )、PR（公關(guān)）活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位動(dòng)線(xiàn)封殺。
執行策略：
售樓現場(chǎng)導視系統布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；
開(kāi)盤(pán)廣告；
舉辦開(kāi)盤(pán)SP活動(dòng)，邀請長(cháng)沙市相關(guān)領(lǐng)導、形象代言人參加開(kāi)盤(pán)儀式，造成轟動(dòng)效應。
邀請知名的書(shū)法家于開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)為本案的案名進(jìn)行題詞。
邀請有名的藝人為本案專(zhuān)門(mén)進(jìn)行譜寫(xiě)曲詞，并于開(kāi)盤(pán)當日舉辦首唱儀式。
SP活動(dòng)：
ü開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
ü“部級生態(tài)小區示范工程”授牌活動(dòng)。
ü步行街現場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì )，并贈送小禮品。
ü開(kāi)始抽獎活動(dòng)，獎品已歐洲十日游，以及家電，計算機等。
業(yè)務(wù)執行
ü9月19日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執行。
ü參加9月蘇州秋季房展會(huì )。
ü房展會(huì )接待，宣傳；組織看房車(chē)。
ü接待中心正式開(kāi)放。
ü公布抽獎活動(dòng)方案。
ü現場(chǎng)接待客戶(hù)。
第三階段：強銷(xiāo)期（10月1日－11月19日）
市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預熱工作和樓盤(pán)造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實(shí)的基礎，本期訴求以各賣(mài)點(diǎn)為主攻方向。
企劃目標：深層廣泛銷(xiāo)售，充當樓市促銷(xiāo)鉆石期掀起熱銷(xiāo)沖擊波，完成既定銷(xiāo)售指標。
核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤(pán)的實(shí)在賣(mài)點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對客戶(hù)，樹(shù)立樓盤(pán)的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。
執行策略：
運用媒體及執行策略將本案形象提升，適度的營(yíng)造產(chǎn)品“一房難求”的印象。
進(jìn)行DM派發(fā)，讓更多消費者更深入的了解本案的特性。
利用媒體的有效傳播性將“暨陽(yáng)湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行強有力的闡述，造成消費者的需求心理。
于售樓現場(chǎng)播放本案影視動(dòng)畫(huà)DVD，讓消費者更直觀(guān)的了解本案。
與長(cháng)沙日報聯(lián)合舉辦【觀(guān)天下——我的家】攝影、征文、繪畫(huà)大賽，將項目提升至“長(cháng)沙樓市旗艦”的高度。
會(huì )所落成，讓每一位到此的客戶(hù)都能先行享受到未來(lái)會(huì )所給生活所帶來(lái)的便利。
從本案中選取一套高端樓盤(pán)，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時(shí)打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來(lái)吸引消費者的關(guān)注。
利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀(guān)及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。
結合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動(dòng)，讓消費者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗到本案的特性，吸引更多的潛在消費者。
參加長(cháng)沙當地及蘇州的房展會(huì )，擴大本案知名度及影響力。
于售樓現場(chǎng)增加設計師、室內設計配置圖冊聯(lián)展。打類(lèi)似“買(mǎi)住宅，送設計”的廣告，吸引更多的潛在客戶(hù)。
SP活動(dòng)：
ü全城唯一情景體驗式樣板生活區正式開(kāi)放。
ü會(huì )所落成暨現場(chǎng)正式售樓處啟用。
ü會(huì )所體驗活動(dòng)。利用會(huì )所先行開(kāi)放的服務(wù)項目邀請客戶(hù)體驗小區高品質(zhì)的會(huì )所服務(wù)。
業(yè)務(wù)執行：
ü樣板房開(kāi)放
ü樣板樓完成。
ü現場(chǎng)接待
ü開(kāi)始簽約動(dòng)作
第四階段：延續期（11月20日－12月20日）
市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷(xiāo)高潮已過(guò)，針對現狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時(shí)調整，順利承接熱銷(xiāo)余波。
企劃目標：根據樓盤(pán)后期銷(xiāo)售過(guò)程中瓶頸現象的所在，有選擇地，有針對性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤(pán)，掀起二次銷(xiāo)售熱浪；并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。
核心攻擊點(diǎn)：促銷(xiāo)，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。
執行策略：
繼續利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進(jìn)行強有力的闡述，與其它個(gè)案的差異化表現出來(lái)。
對有希望的潛在客戶(hù)郵寄DM廣告、派放夾報。
利用開(kāi)發(fā)商的品牌形象打消買(mǎi)家對樓盤(pán)的疑惑。
結合政府行為，解決戶(hù)口問(wèn)題，滿(mǎn)足外地客戶(hù)需求。
實(shí)行有獎銷(xiāo)售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。
拓寬廣告覆蓋面，調整媒體和戶(hù)外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過(guò)目不忘，突出其影響和創(chuàng )意。
價(jià)格促銷(xiāo)、開(kāi)展更靈活的付款方式。
強化購后服務(wù)，使樓盤(pán)業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認同感；并為后續各期的推廣贏(yíng)得良好的口碑！
SP活動(dòng)：
ü進(jìn)行第一期抽獎活動(dòng)，并公布得獎名單。
ü第二批【華興置業(yè)會(huì )】會(huì )員募集活動(dòng)，為第二期進(jìn)行前期客戶(hù)積累。
業(yè)務(wù)執行：
ü完成簽約動(dòng)作。
ü促進(jìn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交。
ü一期產(chǎn)品基本清盤(pán)，媒體公布售磬。
ü現場(chǎng)封盤(pán)，開(kāi)始積累第二期客戶(hù)。
以上是本案第一期項目的整個(gè)推廣過(guò)程，在第一期項目進(jìn)入尾盤(pán)延續期時(shí)將對第二期項目進(jìn)行醞釀。依次將后續各期項目有序的順利銷(xiāo)售完畢。在短期內實(shí)現項目利潤的最大化！
六、價(jià)格策略
1）定價(jià)策略
采用一房一價(jià)的定價(jià)方式。
2）價(jià)格走勢及調整
價(jià)格的走勢應與銷(xiāo)售周期配合制定，采用低開(kāi)高走的策略，并根據項目的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調整。第一期以景觀(guān)和位置不佳的戶(hù)型作為入市價(jià)格，如4580元/平方米，至一期銷(xiāo)售30％后調價(jià)到4750元/平方。一期銷(xiāo)售至60％時(shí)，調價(jià)到4880元/平方米。造成潛在客戶(hù)，價(jià)格節節攀升的預期心理，為第二期推出創(chuàng )造提價(jià)空間。
3）付款方式
采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。
建議對一次性付款的客戶(hù)給予折扣。
六、行銷(xiāo)通路
大眾傳統媒體：
CF：面對整個(gè)長(cháng)沙、江陰、蘇州市客源，建議制作3D動(dòng)畫(huà)影片。
NP：面對整個(gè)長(cháng)沙、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當地報紙。
DS：開(kāi)盤(pán)前利用我司積累的意向客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)DS，吸引客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)期間來(lái)售樓現場(chǎng)，制造現場(chǎng)熱賣(mài)氣氛。
車(chē)體廣告：選用沿途經(jīng)過(guò)本案線(xiàn)路，廣告的效果較好。
網(wǎng)絡(luò )平臺：面對周邊地區的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶(hù)，專(zhuān)門(mén)制作網(wǎng)站。選用網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行宣傳等。
標志性工地現場(chǎng)：
T霸（高炮）、LOGO墻、工地圍板、臨時(shí)接待處，現場(chǎng)會(huì )所接待中心、樣板區、樣板房、現場(chǎng)看板
影響性廣告載體：
大型戶(hù)外看板、引導旗、燈光廣告牌、SP活動(dòng)
七、推廣時(shí)機建議
建議項目入市的時(shí)機最好在05年的9月份。在3月份開(kāi)始進(jìn)行前期準備的動(dòng)作，6月正式醞釀，引導客戶(hù)對生態(tài)住宅的接受度，同時(shí)預熱市場(chǎng)，在9月份中旬開(kāi)盤(pán)，推出第一期，10、11月旺銷(xiāo)后，到06年1月份推出第二期。
八、整體包裝策略
1、項目VI系統設計
–案名
–LOGO
2、現場(chǎng)包裝
–圍墻廣告形象
–戶(hù)外定點(diǎn)看板
–道路及綠化先做，塑造工地形象。
–售樓處包裝
–樣板房
3、開(kāi)發(fā)商品牌形象包裝
4、物業(yè)管理公司品牌包裝
九、臨時(shí)售樓處現場(chǎng)包裝
1、包裝原則：
采用體驗行銷(xiāo)的概念，讓客戶(hù)可在現場(chǎng)和售樓處提前體驗項目的魅力。
地址：建議在項目金港大道立交橋南側，沿金港大道，面向暨陽(yáng)湖布置。便于日后解說(shuō)小區進(jìn)出暨陽(yáng)湖的便利性。同時(shí)對面就是暨陽(yáng)湖的入口和公交車(chē)站。
2、設計風(fēng)格：
建議臨時(shí)售樓處，設計為兩層，挑高7米，一樓4.2米。二樓挑高2.8米，鋼架結構，外立面為大面積幕墻玻璃。大門(mén)入口挑空設計，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤(pán)3D，暨陽(yáng)湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽(yáng)湖四平方公里的美麗景色。
3、內部裝修建議：
建議引入設當的生態(tài)園林，給客戶(hù)回歸自然的感覺(jué)，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設計花壇，種植綠化。體現項目生態(tài)社區的主題。
4、銷(xiāo)售道具建議
1）模型：建議制作系列模型，整盤(pán)30萬(wàn)平方米規劃模型、一期樓盤(pán)整體規劃模型、房型單體模型。
樓盤(pán)整體模型：表現本案的全盤(pán)概念，重點(diǎn)在于展示整體規劃，重在功能應該具有相當的體量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬(wàn)平方米的恢弘氣勢，其中突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現樓盤(pán)的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。
一期整盤(pán)模型：更細化表現本案的環(huán)境特色概念應該具有相當的體量，同時(shí)考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤(pán)、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢
同樣要突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現樓盤(pán)的立面效果、水景建議使用真水以突出動(dòng)態(tài)效果。
房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀(guān)突出本案的房型特點(diǎn)；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。
2）設備陳列：
建議把本案將使用的部分設備比如建材、智能化設備等組件設置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合說(shuō)明文字起到直觀(guān)銷(xiāo)售效果。
5、樣板區、樣板房：
在樣板區設置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。
6、智慧化演示：
本案大量運用了智慧化設備，為了使大眾接受必須有直觀(guān)的演示系統。好的智慧化演示可以充分提升樓盤(pán)形象。
7、3D動(dòng)畫(huà)：
利用三維技術(shù)演示樓盤(pán)情況，尤其是期房階段演示未來(lái)小區規劃，具有現實(shí)意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現場(chǎng)大屏幕電視上播放，增加客戶(hù)對樓盤(pán)的認識。
企劃策略部分
一、要點(diǎn)
1、利用華興地產(chǎn)在長(cháng)沙當地的知名度以及所推成功個(gè)案的影響力，來(lái)提高本案的美譽(yù)度及形象。
2、將本案與暨陽(yáng)湖生態(tài)園結合推廣，并將暨陽(yáng)湖生態(tài)園對本案的利點(diǎn)推向最大化，來(lái)提升本案的整體形象。
3、將本案所特有的濕地生態(tài)系統及高達45%的綠地率結合起來(lái)推廣，營(yíng)造本案健康、休閑的氛圍。
4、將暨陽(yáng)湖生態(tài)旅游的概念進(jìn)行推廣，結合現實(shí)中暨陽(yáng)湖生態(tài)旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產(chǎn)權酒店的理念推廣。
5、將本案便利的交通、地段優(yōu)勢進(jìn)行有利的闡述，來(lái)提升本案外部配套的多樣性。
6、將本案合理的規劃優(yōu)勢進(jìn)行充分的闡述，來(lái)提升本案的整個(gè)品質(zhì)。
7、將本案內部配套優(yōu)勢進(jìn)行有利推廣，造成消費者對本案的渴求心理。
二、全案策略
品牌塑造戰略
生態(tài)是品牌最核心的DNA
生活藝術(shù)
↗
生態(tài)環(huán)境健康生活
�。ǜ行哉J知）
企業(yè)牌+生態(tài)牌+形象牌
建立項目健康、休閑價(jià)值地位
�。ɡ硇哉J識）
創(chuàng )造企業(yè)效益與項目利潤最大化
提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度
三、媒體策略
1、媒介目標
選擇適當媒體，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。
通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買(mǎi)家來(lái)到現場(chǎng)，感受現場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
樹(shù)立發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷(xiāo)售，使“觀(guān)天下”盡可能在短時(shí)間內進(jìn)入良性銷(xiāo)售階段，迅速回籠資金。
2、媒介選擇的標準
選擇長(cháng)沙地區對消費者最有影響力的媒介。
針對項目別墅及產(chǎn)權酒店部分，選取周邊省市的強勢媒體。
注重媒介組合的威力。
整合所有可以利用的媒介資源。
3、媒介運用
長(cháng)沙區域性電視廣告
《長(cháng)沙日報》或夾報派發(fā)
戶(hù)外媒體：T霸、燈箱、引導旗等
直效媒體：售樓書(shū)、展板、宣傳單張等
DM直郵
網(wǎng)絡(luò )廣告的適量投放
《上海樓市》、《揚子晚報》、雜志等（針對產(chǎn)權酒店及別墅部分）
4、廣告頻率
在醞釀期形象導入階段，以個(gè)性化的工地形象包裝為核心，采取試探性策略，分流客戶(hù)搶占市場(chǎng)份額；
開(kāi)盤(pán)強銷(xiāo)階段，則采取集中配合SP活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；
強銷(xiāo)期過(guò)后，采取間歇的策略，以節省廣告費用，保持廣告的延續性，起到持續的引導和提醒作用。
5、媒介投放組合策略
醞釀形象導入期
A、前提：現場(chǎng)公路邊戶(hù)外廣告牌（入口處）、圍墻、引導旗、條幅等互動(dòng)造勢，引發(fā)關(guān)注。
B、適當報紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。
C、適當形象NP廣告，進(jìn)行形象宣傳。
開(kāi)盤(pán)、強銷(xiāo)期
A、以電視廣告、報紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。
B、直效媒體（樓書(shū)、購樓指南、單頁(yè)）的直觀(guān)宣傳作用。
C、運用大眾媒體，PR事件行銷(xiāo)為輔。
D、針對主要賣(mài)點(diǎn)做純促銷(xiāo)廣告，與現場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。
E、選擇適當的時(shí)機聯(lián)合媒體召開(kāi)專(zhuān)題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤(pán)熱銷(xiāo)現象。
延續尾盤(pán)消化期
A、以報紙廣告為主，投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。
B、利用DM直郵有針對地對特定區域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標消費者。
C、利用工程收尾階段的良好形象，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
廣告表現部分
一、案名建議
總案名：觀(guān)天下
案名精神：此案名簡(jiǎn)潔明了，卻不乏恢弘的氣勢。體現了“華興地產(chǎn)”勇攀高峰，站得高，看得遠，放眼天下的宏偉戰略目標；另一方面也體現了本案龐大的建筑規模及高品質(zhì)樓盤(pán)納天下才俊的開(kāi)闊胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了開(kāi)發(fā)商以人為本的開(kāi)發(fā)理念；簡(jiǎn)單的“尊邸”兩個(gè)字，將本案住宅部分尊崇的高品質(zhì)完美的體現了出來(lái)，從另一方面也體現了對客戶(hù)高貴身份的尊重。
別墅部分案名：豪宅
案名精神：體現了開(kāi)發(fā)商無(wú)限豪情的開(kāi)發(fā)信心；另一方面從“豪宅”字面上體現了別墅的豪華配套、裝修及景觀(guān)，更深層次的體現出了歐式風(fēng)格的雍容華貴的內在氣質(zhì)及客戶(hù)的尊貴身份。
產(chǎn)權酒店部分案名：錦館
案名精神：“錦館”代表了開(kāi)發(fā)商鵬程萬(wàn)里及投資客錦繡人生的又一個(gè)美好開(kāi)端；“景觀(guān)”的諧音則再次將本案產(chǎn)權酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性?xún)?yōu)勢的結合及至的展現了出來(lái)。
二、廣告總精神
【暨陽(yáng)湖畔豪情人生】
三、廣告秀稿
形象系列
1、企業(yè)品牌形象
主標：華興地產(chǎn)=實(shí)力+信譽(yù)+保障
副標：觀(guān)天下，華興地產(chǎn)2005年全城之作
內文：
“觀(guān)天下”開(kāi)創(chuàng )一種前無(wú)古人的時(shí)尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實(shí)力、財力、才力、智力及專(zhuān)業(yè)的隊伍為長(cháng)沙人民奉獻力量。華興地產(chǎn)以開(kāi)發(fā)長(cháng)沙精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為長(cháng)沙人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開(kāi)創(chuàng )了長(cháng)沙市人居的新模式。
開(kāi)發(fā)商：長(cháng)沙市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
2、企業(yè)品牌形象
主標：地產(chǎn)名宿，觀(guān)天下
副標：買(mǎi)房一定要找個(gè)有實(shí)力的后臺
內文：
長(cháng)沙華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，以其專(zhuān)業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。在公司領(lǐng)導的指導下，以盡善盡美的項目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng )歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場(chǎng)所與一流的生活、工作環(huán)境。如果說(shuō)一定要找一個(gè)詞來(lái)形容“華興”的話(huà)，那么非“輝煌”莫屬。因此有了華興作為您投資的堅強后盾，那么您的投資置業(yè)一定會(huì )無(wú)往不利。
開(kāi)發(fā)商：長(cháng)沙市華興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
營(yíng)銷(xiāo)企劃：
住宅系列
1、主題推廣
主標：觀(guān)暨陽(yáng)美景，做天下豪客
副標：健康、溫馨、樂(lè )趣、尊崇是我理想居所的標準
內文：
“觀(guān)暨陽(yáng)美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂(lè )趣，更指“湖環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！
“觀(guān)天下”傍依暨陽(yáng)湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，暨陽(yáng)湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約……
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營(yíng)銷(xiāo)企劃：
2、公園居住模式
主標：享受不可逾越的境界
副標：濕地生態(tài)，創(chuàng )造都市生活新模式
內文：
有位德國哲人曾詩(shī)意于人居：“人，詩(shī)意地棲居在大地上�！币环N公園居住的新模式，它究竟體現哪？
體現在擁水入夢(mèng)的生活；體現在隨空間而縱情的生活；體現在攀登頂峰的生活；體現在擇高尚者而鄰的生活；“觀(guān)天下”以綠地為床、以藍天為被、以湖水為養分，為公園居家創(chuàng )造了充分的條件。
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3、水、景觀(guān)
主標：360°美景生活，365天幸福時(shí)光
副標：優(yōu)越景觀(guān)、健康生活、輝煌人生
內文：
千百年來(lái)，我們的古人依水筑房，是現實(shí)生存與種族延續的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫(xiě)了上下五千年的不朽的文明歷程；而今，我們依然在暨陽(yáng)湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對我們的恩賜，紀念水帶來(lái)的永垂的福祉。
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營(yíng)銷(xiāo)企劃：
別墅系列
1、別墅品質(zhì)
主標：至尊級別墅，顛峰版人生
副標：湖畔生態(tài)，還您健康、榮耀的一生
內文：
大非凡生活領(lǐng)域，成功人士的生活禮遇；
擁有與自己身份地位相等的濕地生態(tài)社區；
在屬于自己的宴會(huì )餐廳里會(huì )賓邀朋；
只與自己品味愛(ài)好相同的成功人士為鄰；
孩子的起步就與優(yōu)越同步；
星級物管禮遇；
擁有湖水天然氧吧的美極環(huán)境。
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營(yíng)銷(xiāo)企劃：
2、建筑風(fēng)格
主標：源歐美經(jīng)典，純享受空間
副標：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典
內文：
歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。歐洲，戴著(zhù)神賜月桂花冠的藝術(shù)王朝。從西班牙、法國、意大利…到美國，古典的榮光與時(shí)代的激情總是交相輝映。當代至尊別墅，從不墨守成規，每一種空間風(fēng)格，是對傳統致敬，更是對人性全新的理解和張揚�！坝^(guān)天下·豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。
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營(yíng)銷(xiāo)企劃：
3、美景人生
主標：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài)
副標：湖濱別墅，與自然的親密接觸
內文：
建筑一道貴族色彩；
品鑒一方美學(xué)空間；
品位一份怡然自得；
蕩漾一股生命活力；
坐擁一處旺地靜宅；
體會(huì )一種尊崇感受；
“觀(guān)天下·豪宅”，集萬(wàn)寵于一身，尊貴、榮耀人生即刻擁有！
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營(yíng)銷(xiāo)企劃：
產(chǎn)權酒店系列
1、產(chǎn)權酒店概念
主標：產(chǎn)權酒店，風(fēng)靡全球的投資方式
副標：獨立產(chǎn)權，享有私家酒店就是這么簡(jiǎn)單
內文：
所謂產(chǎn)權酒店，就是開(kāi)發(fā)商將酒店的客房分割后出售給您。并將客房委托酒店管理公司統一出租經(jīng)營(yíng)。每年年底都將獲取年度分紅，同時(shí)獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權。產(chǎn)權式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感。
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營(yíng)銷(xiāo)企劃：
2、旅游投資環(huán)境
主標：旅游黃金三角洲，時(shí)代財富聚寶盆
副標：優(yōu)勢環(huán)境、優(yōu)勢地段、優(yōu)勢資源，財富盡在掌握
內文：
本案坐落于長(cháng)沙暨陽(yáng)湖生態(tài)區的精華之地——暨陽(yáng)湖畔，豐富的自然資源和暨陽(yáng)湖新景觀(guān)，必將成為近年景點(diǎn)旅游的新熱點(diǎn)，長(cháng)沙公園、森林公園一帶旅游氣氛已經(jīng)形成，成為了長(cháng)沙黃金三角旅游得天獨厚的景觀(guān)資源。在未來(lái)發(fā)展中必將迸發(fā)出巨大的財富源泉，為您對本案的投資奠定了堅實(shí)的基礎。
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營(yíng)銷(xiāo)企劃：
3、投資方式
主標：金生·金世
副標：用您智慧的眼光來(lái)發(fā)現今生的財富
內文：
找一個(gè)好的投資項目，是您投資成功的一半�！坝^(guān)天下·錦館”產(chǎn)權酒店作為一種特殊投資和消費模式，它以投入門(mén)坎低、收益穩定、回報豐厚而贏(yíng)得了現資者的青睞。一種既是消費又是存儲，既是服務(wù)又是家產(chǎn)，既可自用又可贈送的特殊商品，滿(mǎn)足您的各種不同需求。
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營(yíng)銷(xiāo)企劃：
四、戶(hù)外廣告及VI系列
現場(chǎng)看板：
1、地產(chǎn)名宿，觀(guān)天下（企業(yè)形象）
2、華東地區首席濕地住宅，坐觀(guān)天下（住宅）
3、至尊級別墅，顛峰版人生（別墅）
4、產(chǎn)權酒店，一種風(fēng)靡全球的投資方式（產(chǎn)權酒店）
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戶(hù)外定點(diǎn)看板
華東地區首席濕地住宅，坐觀(guān)天下
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燈箱：
濕地生態(tài)，創(chuàng )造都市生活新模式
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引導旗：
觀(guān)暨陽(yáng)美景，做天下豪客
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幸福熱線(xiàn)：
羅馬旗：
觀(guān)暨陽(yáng)美景，做天下豪客
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T霸
華東地區首席濕地住宅，坐觀(guān)天下
房地產(chǎn)整合推廣方案 3
一、專(zhuān)項整治的指導思想
房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治，是當前房地產(chǎn)市場(chǎng)調控的重要內容。要從實(shí)踐 重要思想，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的高度，充分認識房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治對規范市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)行為、保障公平交易、維護廣大群眾合法權益的重要意義。加快建立健全誠信、規范、透明、法治的房地產(chǎn)市場(chǎng)體系，嚴厲打擊房地產(chǎn)領(lǐng)域的違法違規、權錢(qián)交易行為，堅持標本兼治、懲防并舉，切實(shí)抓好貫徹落實(shí)。
二、專(zhuān)項整治的主要內容與職責分工
圍繞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設和交易中容易發(fā)生違法違規和商業(yè)賄賂問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節和重點(diǎn)部位，在項目審批、商品房預售許可、預（銷(xiāo)）售活動(dòng)、房地產(chǎn)廣告、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、房地產(chǎn)經(jīng)紀、稅收征管等方面切實(shí)加強管理。
本市成立由市房地資源局、市建設交通委、市監察委、市發(fā)展改革委（物價(jià)局）、市工商局、市財政局、市國家稅務(wù)局、市地方稅務(wù)局、市審計局、市規劃局組成的市房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治聯(lián)席會(huì )議（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市聯(lián)席會(huì )議），市房地資源局為牽頭部門(mén)。各聯(lián)席會(huì )議單位（以下簡(jiǎn)稱(chēng)各有關(guān)部門(mén)）根據各自的職責分工，各負其責，協(xié)調配合，認真做好本部門(mén)涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作。市聯(lián)席會(huì )議定期召開(kāi)，推進(jìn)、協(xié)調專(zhuān)項整治工作。各有關(guān)部門(mén)在專(zhuān)項整治中的主要內容和職責如下：
房地部門(mén)：組織協(xié)調本市房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治的總體工作，檢查和處理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)已達預售標準不上市、已開(kāi)盤(pán)拒絕對外銷(xiāo)售和以虛擬預訂（預售）合同或掛牌價(jià)格畸高等方式的捂盤(pán)惜售行為，嚴肅查處房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以制造虛假銷(xiāo)控表、人為組織排隊等方式哄抬房?jì)r(jià)的行為。嚴肅查處房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、交易及中介服務(wù)環(huán)節的其他違法違規行為，協(xié)助有關(guān)部門(mén)治理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、交易環(huán)節存在的商業(yè)賄賂等問(wèn)題。
建設交通部門(mén)：對在建并已進(jìn)入商品房預售環(huán)節的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，在初步設計審批和建設工程施工許可證發(fā)放環(huán)節中，開(kāi)展違法違規、權錢(qián)交易等問(wèn)題的整治工作。
監察部門(mén)：參與本市房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作，參加有關(guān)部門(mén)組織的專(zhuān)項檢查，嚴肅查處房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀違法案件。
價(jià)格主管部門(mén)：開(kāi)展房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)格違法行為的專(zhuān)項檢查，嚴肅查處房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)哄抬房?jì)r(jià)、不按規定明碼標價(jià)、價(jià)格欺詐和房地產(chǎn)中介機構利用虛假信息騙取中介費，賺取房屋差價(jià)等行為，以及有關(guān)主管部門(mén)或壟斷行業(yè)向房地產(chǎn)企業(yè)違規收費的行為。
工商部門(mén)：嚴把房地產(chǎn)市場(chǎng)主體準入關(guān)，重點(diǎn)檢查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及其執（從）業(yè)經(jīng)紀人員的違法違規行為，加大對房地產(chǎn)交易合同的監督管理，與房地部門(mén)一同修改完善商品房預售合同示范文本（20xx版），嚴肅查處房屋銷(xiāo)售中的虛假違法廣告、合同欺詐、不正當競爭和商業(yè)賄賂等擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的'行為。
財稅部門(mén)：開(kāi)展本市房地產(chǎn)業(yè)稅收專(zhuān)項檢查，重點(diǎn)檢查各類(lèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其建材產(chǎn)銷(xiāo)、建筑安裝、房產(chǎn)銷(xiāo)售等關(guān)聯(lián)企業(yè)涉及的營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、土地增值稅、房產(chǎn)稅等稅收繳納情況，以及相關(guān)稅收政策的執行落實(shí)情況。
審計部門(mén)：結合年度審計工作計劃中區、縣長(cháng)經(jīng)濟責任審計、市屬黨政機關(guān)及市管企業(yè)經(jīng)濟責任審計，重點(diǎn)檢查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設、交易環(huán)節中的違法違規問(wèn)題，加強信息反饋，積極配合重點(diǎn)抽查工作。
規劃部門(mén)：檢查房地產(chǎn)項目中違反規劃法律法規和批準文件的行為。嚴肅查處違法違規、嚴重侵害群眾利益的案件。
三、專(zhuān)項整治工作的步驟和安排
1、動(dòng)員部署階段（20xx年5月～20xx年6月）
各有關(guān)部門(mén)要按照八部門(mén)專(zhuān)項整治的工作要求，結合市聯(lián)席會(huì )議的部署，制訂本部門(mén)貫徹落實(shí)專(zhuān)項整治活動(dòng)的工作方案，部署本部門(mén)專(zhuān)項整治工作，明確整治工作節點(diǎn)。工作方案報牽頭部門(mén)。
2、組織實(shí)施階段（20xx年7月-20xx年1月）
�。�1）組織開(kāi)展全面的自查。對在建并進(jìn)入商品房預售環(huán)節的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目全面清理，各有關(guān)部門(mén)要根據專(zhuān)項整治要求進(jìn)行自查和組織房地產(chǎn)企業(yè)自查，重點(diǎn)一是房地產(chǎn)項目立項、規劃審批、設計審批、施工許可、預售許可等環(huán)節的違規審批、權錢(qián)交易行為和房地產(chǎn)稅收政策執行情況；二是房地產(chǎn)企業(yè)捂盤(pán)惜售、哄抬房?jì)r(jià)、合同欺詐、違法廣告、偷稅漏稅等行為。房地產(chǎn)企業(yè)自查結果應報有關(guān)主管部門(mén)。
�。�2）檢查和抽查。在房地產(chǎn)企業(yè)自查的基礎上，區縣各有關(guān)部門(mén)要分批分類(lèi)進(jìn)行全面檢查，特別是對于有投訴舉報的項目要進(jìn)行重點(diǎn)檢查，檢查中要對照整治內容查找在開(kāi)發(fā)建設、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)、中介服務(wù)等方面的違規行為，督促企業(yè)自行整改，對發(fā)現的違法違規行為應當依法嚴肅處理。市各有關(guān)部門(mén)應當組織力量進(jìn)行抽查，對抽查中發(fā)現問(wèn)題的企業(yè)依法進(jìn)行審計和檢查。
�。�3）典型案件通報和經(jīng)驗交流。抽查結束后，集中處理、通報一批違法違規案件，組織專(zhuān)項整治工作的經(jīng)驗交流、剖析案情，加強警示教育，推動(dòng)整治工作深入開(kāi)展。
3、總結經(jīng)驗、鞏固成果階段（20xx年2月—20xx年3月）
各有關(guān)部門(mén)對本部門(mén)的專(zhuān)項整治工作進(jìn)行全面總結，推廣好的經(jīng)驗和作法，提出規范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的有關(guān)政策措施，今后一階段整治工作的重點(diǎn)，并匯總檢查情況，形成書(shū)面總結報告報市聯(lián)席會(huì )議牽頭部門(mén)，由牽頭部門(mén)匯總后，報市政府和建設部等部門(mén)，并接受?chē)矣嘘P(guān)部門(mén)的抽查。
四、專(zhuān)項整治的工作要求
1、強化組織領(lǐng)導。要高度重視房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序專(zhuān)項整治工作，做到思想認識到位，組織領(lǐng)導到位和工作落實(shí)到位，要落實(shí)本部門(mén)的牽頭單位，負責協(xié)調、推進(jìn)本部門(mén)專(zhuān)項整治工作。
2、加大查處力度。各有關(guān)部門(mén)要設立專(zhuān)項整治工作的舉投投訴電話(huà)、信箱（包括電子信箱），接受廣大市民的舉報和投訴。要加大對典型違法違規案例的查處力度，對影響惡劣、后果嚴重的大案、要案，要依法從嚴懲處，經(jīng)查處的違法違規案件，各有關(guān)部門(mén)要互通情況，記入企業(yè)的信用檔案。各有關(guān)部門(mén)要加大宣傳力度，強化正面輿論引導。
房地產(chǎn)整合推廣方案 4
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì )長(cháng)沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬(wàn)，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著(zhù)非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì )為廚衛產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機遇和市場(chǎng)空間。xx品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，xx品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高xx品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴大銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題：
購xx品牌家廚，創(chuàng )造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);xx品牌創(chuàng )造舒適健康新生活;新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
�、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
�、踴x展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為xx品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如xx品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市;爭做文明株洲人;xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。
B、小區選擇：
�、偈紫葘π^的總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的.開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和xx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活�！�
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到xx品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
�、墼诂F場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
�、茉谛^現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受xx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。
四、直銷(xiāo)活動(dòng)內容：
現場(chǎng)演示活動(dòng)�，F場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xxx元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xxx元;購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金xx元。
活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題。
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。
�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
六、活動(dòng)總結及效果評估。
針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。
另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。
房地產(chǎn)整合推廣方案 5
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區，整體以“全國的生態(tài)居住區”為統一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現了片區或區域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著(zhù)城市化進(jìn)程的持續加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)實(shí)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區域經(jīng)濟版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區化、復合化的摸索中總結出來(lái)的。
從微觀(guān)上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè )。它必須有一個(gè)主題和靈魂。所以，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種能夠利用的資源。
從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復合型地產(chǎn)。
從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都能夠納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規劃和經(jīng)濟區域的開(kāi)發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng )造今后項目正式運作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執行、市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執行這四個(gè)因素理應是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項目規劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境相適合。其實(shí)這就是藍水園推廣能否成功的'秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰役。它的第一步是市場(chǎng)調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對具體操作來(lái)說(shuō)，就是從項目規劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開(kāi)戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設社會(huì )保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，使用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區，其中95年開(kāi)發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區稱(chēng)號，97年建設開(kāi)發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區綜合金牌和五個(gè)單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAxx企業(yè)”等多項榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設標準：
�。�1）疏密有序的園林格局；
�。�2）綠地、水面合理分布，宛在水中央；
�。�3）家庭垃圾預處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；
�。�4）建立中水利用系統，充分利用水資源；
�。�5）熱電廠(chǎng)供熱，減少污染；
�。�6）提升住宅高科技含量，做到二步節能；
�。�7）健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
當前由獨立個(gè)人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶(hù)定位策略
�。ㄒ唬┧{水園的目標客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號聲中，經(jīng)濟體制的持續完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(cháng)需要日久天長(cháng)，而觀(guān)點(diǎn)的更新轉換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著(zhù)一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養車(chē)，購買(mǎi)豪宅之外，還要有充足的時(shí)間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現狀來(lái)說(shuō)"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著(zhù)重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要使用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時(shí)代的特征就由此體現出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì )中間層次的占社會(huì )人數比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì )的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢，絕大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)點(diǎn)，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個(gè)社會(huì )中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活2017年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著(zhù)特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組、經(jīng)濟問(wèn)題：
1、有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據，如股票認購協(xié)議書(shū)
2、至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3、住所至少一處以上
4、有至少一部車(chē)
第二組、社會(huì )問(wèn)題：
1、每周至少兩次在外享用晚餐
2、可能有家庭成員是外國公民
3、組織過(guò)20人以上的聚會(huì )或晚宴
4、理解公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5、常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2、會(huì )至少兩種語(yǔ)言
3、定期參觀(guān)博物館
4、每月至少光顧一次音樂(lè )會(huì )、芭蕾或歌劇表演
5、收藏藝術(shù)品，或古董
第四組、特征問(wèn)題：
1、是俱樂(lè )部成員
2、去過(guò)國內絕大部分地區
3、每年因工作之故長(cháng)途飛行5次以上
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法
5、每年個(gè)人捐款達1000元以上
�。ǘ┽槍λ{水園的目標客戶(hù)群聘請形象符合的品牌形象代言人
因為“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與絕大部分的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區別。
聘請一個(gè)項目的品牌形象代言人，在如今絕大部分的產(chǎn)品宣傳中被廣泛使用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知水準日益增高。但單就房地產(chǎn)項目來(lái)說(shuō)，聘請品牌代言人的案例很少，當前已知周邊地區物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項目贏(yíng)得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達因為品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中有代表性的個(gè)體，所以他能夠準確、直觀(guān)的將項目的精髓以個(gè)體的形式體現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被絕大部分人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對專(zhuān)注。
附：關(guān)于梅江藍水園客戶(hù)定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區進(jìn)入了深海區，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細，手段越來(lái)越高。所以只有作到準確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在實(shí)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標客戶(hù)群體，以促動(dòng)銷(xiāo)售的順利實(shí)行。
當前天津市絕大部分的房地產(chǎn)項目，在開(kāi)盤(pán)前的準備階段都會(huì )對自己的項目實(shí)行詳細的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和客戶(hù)考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶(hù)數量、客戶(hù)購買(mǎi)水平的市場(chǎng)調查報告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位所以造成了絕大部分項目的滯銷(xiāo)和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時(shí)，也以前苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對世紀城現有業(yè)主的調查了解，才將世紀城的客戶(hù)購買(mǎi)群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著(zhù)世紀城銷(xiāo)售的持續深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細的客戶(hù)購買(mǎi)群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì )與市場(chǎng)的真正需要相脫節。
同理，藍水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，準確、嚴謹、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項目當前的當務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體定位，才能順利的尋找到項目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項目今后的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對較短的時(shí)期內，對天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)行一次完善、精確的市場(chǎng)調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。
六、項目規劃策略
梅江生態(tài)居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存有著(zhù)無(wú)限的升值潛力，但是作為項目的地點(diǎn)是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè )不能沒(méi)有主題，藍水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它實(shí)行，這種理念創(chuàng )新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
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