超市營(yíng)銷(xiāo)方案【錦集15篇】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的超市營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案1
促銷(xiāo)目的：
春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的.是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。
促銷(xiāo)主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
xxx超市各分店
促銷(xiāo)內容：
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內特價(jià)不做計算)。
3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )”“會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。
4、超市促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內)。
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
xxx超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè))，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元
二等獎：獎xxx購物券1000元
三等獎：獎xxx購物券價(jià)值100元
四等獎：獎xxx購物優(yōu)惠10元
五等獎：獎xxx購物優(yōu)惠1元
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在xxx超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
6、活動(dòng)門(mén)店：xxx超市。
7、活動(dòng)門(mén)店按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、背景資料
1、超市基本概況
天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內面積約三百平方米。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園基礎教材、特色教材；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書(shū)、少兒圖書(shū)、小學(xué)課外輔導資料、幼兒?jiǎn)⒚赏婢�、兒童益智玩具等。它于xxxx年二月開(kāi)始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，日銷(xiāo)售額上升較快，在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對穩定，目前來(lái)說(shuō)，由于打不開(kāi)市場(chǎng)，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。
2、競爭者同類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
沃爾瑪超市同類(lèi)型產(chǎn)品在銷(xiāo)量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對市場(chǎng)的精耕細作，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無(wú)論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對婁底市場(chǎng)擁有把控權。
二、策劃目的
提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶(hù)的基礎上刺激新需求，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，以擴大市場(chǎng)占有額，提高超市20%的營(yíng)業(yè)額，在兩個(gè)月內實(shí)現扭虧為盈的目標。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
就目前而言，我國兒童玩具市場(chǎng)容量巨大。根據有關(guān)資料表明：我國現今l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過(guò)35億元。在20xx年前，我國人口增長(cháng)將保持每年1600萬(wàn)～20xx萬(wàn)人的水平，這是我國玩具消費的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長(cháng)的花費方面表現出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì )帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費市場(chǎng)此外，隨著(zhù)人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場(chǎng)上銷(xiāo)售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國有著(zhù)巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場(chǎng)規模預計將突破300億元人民幣。據預計，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長(cháng)，到20xx年，銷(xiāo)售額將超過(guò)l400億元人民幣。因此，總的來(lái)說(shuō)，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！
2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析
�。�1）經(jīng)濟因素
經(jīng)濟因素對家庭購買(mǎi)兒童玩具行為的影響，主要包括兩個(gè)方面：一是家長(cháng)追求物美價(jià)廉的商品。家長(cháng)在購買(mǎi)商品時(shí)，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價(jià)格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價(jià)格是成為推動(dòng)家長(cháng)為孩子購買(mǎi)玩具的主要動(dòng)力之一。因此，當玩具價(jià)格較高時(shí)，這種購買(mǎi)行為會(huì )受到不同程度的抑制，購買(mǎi)的數量和頻率都較��；而價(jià)格較低時(shí)，就會(huì )不同程度地激發(fā)家長(cháng)的購買(mǎi)行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長(cháng)的自我感知。
�。�2）心理因素
研究表明：購買(mǎi)行為受心理的支配。影響消費者購買(mǎi)行為的心理因素，也稱(chēng)為個(gè)別因素，它包括需求、感覺(jué)、學(xué)習、信念和態(tài)度等幾個(gè)心理過(guò)程。兒童要求購買(mǎi)玩具很有可能是受到好奇心的驅使，也有可能是因為攀比心理。因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)不應該忽視與兒童之間的互動(dòng)。同時(shí)，要讓家長(cháng)認識玩具能夠益智的功能，而不是傳統意義上的認識，改變家長(cháng)長(cháng)期形成的偏見(jiàn)。
�。�3）社會(huì )因素
家長(cháng)的購買(mǎi)行為除受經(jīng)濟、心理因素的影響外，還受其所處的社會(huì )環(huán)境的影響。這些社會(huì )因素主要包括文化、社會(huì )階層、家庭和相關(guān)群體。
�、傥幕�。文化直接影響著(zhù)人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為產(chǎn)生不同的影響。
�、谏鐣�(huì )階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì )階層的人在購買(mǎi)行為和購買(mǎi)種類(lèi)上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。
�、巯嚓P(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會(huì )、職業(yè)協(xié)會(huì )等社會(huì )團體和業(yè)余組織，這些團體對消費者購買(mǎi)行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要注意樹(shù)立良好的形象，形成較好的口碑效應，應充分利用社會(huì )群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見(jiàn)領(lǐng)導者的影響，要注意研究意見(jiàn)領(lǐng)導者的特性，提供其愛(ài)好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導向”和“引導”作用。
�、芗彝�。隨著(zhù)國家計生政策的深入實(shí)施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。
3、現狀分析
本次共有100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷87份，無(wú)效問(wèn)卷13份，根據調查問(wèn)卷我們得出以下結論：43.24%的家長(cháng)每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家長(cháng)每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買(mǎi)，35%在兒童用品專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，網(wǎng)上購買(mǎi)占9%，其他的占15%；品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長(cháng)選擇購物地點(diǎn)的主要原因；有27.25%的家長(cháng)重視價(jià)格20.45%的家長(cháng)重視質(zhì)量，18%的家長(cháng)重視品牌，4%的家長(cháng)重視設計，30%的家長(cháng)重視安全。
4、SWOT分析
優(yōu)勢：婁底唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童文具超市，市場(chǎng)競爭力相對較小，專(zhuān)業(yè)性強；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費群體；鑒于創(chuàng )業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場(chǎng)基礎。
劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內設有懂事、經(jīng)理、店長(cháng)、主管以及店員），管理費用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類(lèi)產(chǎn)品而言售價(jià)偏高，且產(chǎn)品不齊全。
機會(huì )：市場(chǎng)上同類(lèi)兒童文化超市尚未形成規模；現在的家庭大部分只有一個(gè)小孩子，所花費在孩子身上的金錢(qián)與精力更多，對高質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)性強的兒童用品有很高的潛在需求。
威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、產(chǎn)品策劃
�。�1）現狀分析：就目前超市而言，店內大部分都是玩具和圖書(shū)，缺少文具，奶制品以及服裝等消費者需求性高的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品陳列雜亂，沒(méi)有形成獨有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的.銷(xiāo)售。根據調查可知有27.25%的家長(cháng)重視價(jià)格20.45%的家長(cháng)重視質(zhì)量，18%的家長(cháng)重視品牌，4%的家長(cháng)重視設計，30%的家長(cháng)重視安全。
�。�2）通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳效果。
a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童，超市應該為其提供顧客所需求的專(zhuān)業(yè)性較強且集中性較高的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的潛在需求，使其更準確的定位于市場(chǎng)。
b、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識。超市應該加大宣傳力度，可以在兒童節開(kāi)展一系列小朋友感興趣的活動(dòng)，利用現有消費者激發(fā)潛在顧客，同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來(lái)擴大品牌的影響力。
c、產(chǎn)品陳列。從銷(xiāo)售學(xué)的角度來(lái)看，店鋪的內的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類(lèi)型；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內，直接用于現場(chǎng)交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺上。儲備商品擺放在方便銷(xiāo)售、不影響現場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應當存放在門(mén)市的倉庫內。
d、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。超市可以對店員進(jìn)行培訓，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加強售后服務(wù)，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值（如：禮品包裝、大批量購買(mǎi)可送貨上門(mén)等）
2、價(jià)格策劃
�。�1）現狀分析：常見(jiàn)的定價(jià)方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。該超市目前采用的是定價(jià)方法屬于成本導向，超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的2.5倍，圖書(shū)進(jìn)價(jià)是書(shū)后售價(jià)的3—7折。而據調查，該超市的產(chǎn)品與同類(lèi)相比價(jià)格偏高。
�。�2）針對現狀，我們提出以下建議：
a、由于此超市的定價(jià)方法比較單一，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧和獲得預期利潤兩個(gè)層面計算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。
b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推動(dòng)，將會(huì )出現很多同類(lèi)店面，競爭隨之加劇，超市也應隨著(zhù)這種變化而改變原定價(jià)策略，此時(shí)可以采用競爭導向定價(jià)。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導者地位，可借助其品牌形象好，市場(chǎng)動(dòng)員能力強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價(jià)格略高于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標，也與以穩定價(jià)格維護市場(chǎng)形象的定價(jià)目標相一致；二是對于具有向領(lǐng)導者挑戰的實(shí)力但缺乏品牌認知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見(jiàn)的優(yōu)惠讓利于買(mǎi)方。這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時(shí)，也可選擇當時(shí)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格。
c、超市在采用主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采用需求導向定價(jià)，以市場(chǎng)占有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來(lái)策劃產(chǎn)品價(jià)格。這種“以消費者為中心”營(yíng)銷(xiāo)理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購買(mǎi)者充分溝通、掌握調查數據、并對其進(jìn)行整理分析。
d、超市可以靈活運用差異需求定價(jià)，以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。
e、超市在制定價(jià)格策略時(shí)，要建立一種多價(jià)位結構，以使用不同的需求特點(diǎn)。如運用心理定價(jià)，依據消費者的心理來(lái)修改價(jià)格，主要有整數定價(jià)、尾數定價(jià)、聲望定價(jià)以及習慣定價(jià)。還可以運用折扣定價(jià)，鼓勵買(mǎi)主大量購買(mǎi)、淡季購買(mǎi)以及配合促銷(xiāo)。
總之，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí)，需要結合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰略和不同情景下的實(shí)際需要，不僅知己，而且知彼，隨時(shí)根據環(huán)境動(dòng)態(tài)調整。
3、渠道策劃
天天向上兒童超市作為一家中型的專(zhuān)業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售渠道。而營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個(gè)渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營(yíng)銷(xiāo)政策。
�。ㄒ唬┻M(jìn)貨渠道
1、實(shí)現質(zhì)保，降低進(jìn)階
天天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專(zhuān)業(yè)超市，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。
2、提倡綠化、健康、優(yōu)勝，準確市場(chǎng)定位
在當今市場(chǎng)紛紛，產(chǎn)品的供過(guò)于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強的經(jīng)濟時(shí)代。想要贏(yíng)的市場(chǎng)的關(guān)鍵就是找準市場(chǎng)，根據天天向上兒童超市的目標顧客群，就更加的準確市場(chǎng)定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。就是說(shuō)讓目標顧客在一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長(cháng)。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應該認真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內容必須是健康、積極、向上的。
3、場(chǎng)地（柜臺）招租，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低成本
借鑒各類(lèi)大型商場(chǎng)或超市的經(jīng)驗。實(shí)行柜臺招租策略，當然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種，在柜臺租賃時(shí)收取較低的租金，還要收取一定比例的銷(xiāo)售提成，這樣就降低了進(jìn)貨，場(chǎng)地租金成本。
�。ǘ╀N(xiāo)售
天天向上兒童文化超市的銷(xiāo)售主要是靠店面零售的方式實(shí)現。在銷(xiāo)售環(huán)節必須與促銷(xiāo)策略緊密聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加，實(shí)現利潤的增長(cháng)。為了擴大銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售環(huán)節應竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強與終端消費者的溝通，重視反饋信息，正確、及時(shí)的處理消費的意見(jiàn)。
4、企業(yè)形象策劃
�。�1）現狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識不強，在消費者心中沒(méi)有樹(shù)立較深的形象。
�。�2）根據以上的分析，超市急需導入CIS以改善目前的經(jīng)營(yíng)危機狀況，提高自身的競爭能力。
a、理念識別方面：如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機體的話(huà)，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機體的靈魂，而價(jià)值觀(guān)、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛(ài)的人。
本次形象策劃導入產(chǎn)品集中化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念，擴大產(chǎn)品種類(lèi)，一定程度上滿(mǎn)足消費者的需求。
b、行為識別方面：提高經(jīng)營(yíng)管理水平，做為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進(jìn)行合理配置，同時(shí)加強對員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場(chǎng)內的管理體制和經(jīng)營(yíng)成果會(huì )出現怎樣混亂無(wú)序和糟糕的局面。同時(shí)要建立起適合本超市的管理規章制度體系，并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來(lái)。只有善任和善免有機結合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿(mǎn)生機和活力。同時(shí)，組織員工參加一定的技能培訓，提高員工的業(yè)務(wù)水平。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務(wù)、竭誠服務(wù)。
c、視覺(jué)識別方面：室內裝修不宜用冷色調，不宜用會(huì )引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險性的物品，而應采用暖色調，明快的色調配上孩子們喜愛(ài)的故事情節做布景，選一些為兒童所樂(lè )于接受的玩具陳列品。孩子們在參觀(guān)之后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無(wú)窮的感覺(jué)。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。對于店內員工要統一服裝，形成一定的視覺(jué)效果
5、促銷(xiāo)策劃
�。�1）背景
六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”的促銷(xiāo)大戰，天天向上，作為婁底目前唯一一家專(zhuān)業(yè)兒童超市，在面臨機遇的同時(shí)，也將面臨更為嚴重的挑戰。六一兒童節是兒童們的狂歡節，也是兒童用品經(jīng)銷(xiāo)商的狂歡節，這將是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，各大經(jīng)銷(xiāo)商早已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場(chǎng)舉行一系列大型活動(dòng)，以期擴大在全市兒童中的知名度。
�。�2）策略
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響
2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
3、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終）。
4、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買(mǎi)一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè)）
5、限時(shí)限量原則。
在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險，還有可能引起消費者的不滿(mǎn)，從而在消費者心中失去良好的形象。
�。�3）內容
一、活動(dòng)內容：
1.圍繞少年立志，弘揚民族優(yōu)良傳統，舉行一系列兒童競猜節目，鼓勵少年立志，獲獎?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書(shū)。并且聘請優(yōu)秀少兒演出團體在現場(chǎng)進(jìn)行演出。同時(shí)，在活動(dòng)現場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。
2.凡在活動(dòng)現場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動(dòng)。獎品包括價(jià)值200元的購物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)。
3.活動(dòng)現場(chǎng)所有商品一律八五折銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
在春園廣場(chǎng)進(jìn)行展銷(xiāo)。在消費者路過(guò)的店門(mén)外、收款臺、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷(xiāo)信息；
活動(dòng)時(shí)間：6月1號到6月3號。
三、促銷(xiāo)方式：
�、俅黉N(xiāo)形式：
a、買(mǎi)贈；
b、特價(jià)；
c、抽獎
d、積分；
�、诰唧w內容：
a、買(mǎi)贈購買(mǎi)的產(chǎn)品達到一定的價(jià)額時(shí)贈送不同層次的商品，多買(mǎi)多送
b、特價(jià)選擇一種或幾種消費者覺(jué)得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費者的購買(mǎi)欲望。從而達到促銷(xiāo)的目標
c、抽獎一次消費達到188元以上者均可以參加抽獎活動(dòng)，設有較高的中獎比例，在下一個(gè)周末進(jìn)行現場(chǎng)開(kāi)獎活動(dòng)。獎品包括價(jià)值200元的購物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)
d、積分積分到一定數量之后可以享受比會(huì )員更大的優(yōu)惠，或者購買(mǎi)本超市產(chǎn)品可以給予一定的價(jià)格減免。
�、巯拗茥l件
限時(shí)：本促銷(xiāo)方案在六一兒童節期間購買(mǎi)才能參與活動(dòng)
四、主打產(chǎn)品：
兒童玩具，兒童圖書(shū)。
五、活動(dòng)目標：
提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長(cháng)心中的美譽(yù)度和知名度，通過(guò)舉辦關(guān)心兒童成長(cháng)的活動(dòng)，獲取促銷(xiāo)之外的東西！
六、效果預估：
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，有效提高本超市在婁底地區的知名度，同時(shí)，達到提高10%的銷(xiāo)售額的目標。
6、實(shí)施計劃
實(shí)施步驟：
1、根據以上的策劃，超市應該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。
2、公司職員統一思想，做好服務(wù)。
3、陳列產(chǎn)品，充實(shí)店內產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀(guān)，品種齊全。
4、信息傳播：包括廣告、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題：
超市開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)-瘋狂購物節
二、活動(dòng)時(shí)間：
選擇開(kāi)學(xué)前2-3周進(jìn)行活動(dòng)，以吸引開(kāi)學(xué)前的學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行購物。
三、活動(dòng)目標：
1、增加超市銷(xiāo)售額，吸引更多顧客前來(lái)購物。
2、提高超市品牌知名度和形象。
3、為學(xué)生和家長(cháng)提供購買(mǎi)學(xué)習用品、文具等開(kāi)學(xué)必需品的便利。
四、活動(dòng)策劃方案：
1、促銷(xiāo)策略：
a、特價(jià)促銷(xiāo)：根據市場(chǎng)調研和商品銷(xiāo)售情況選擇熱銷(xiāo)商品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。
b、換購活動(dòng)：購買(mǎi)指定商品即可獲得贈品或優(yōu)惠券，吸引更多的顧客購買(mǎi)。
c、滿(mǎn)減活動(dòng)：設定購物滿(mǎn)一定金額即可享受優(yōu)惠減免的活動(dòng)，鼓勵顧客增加購物數量。
d、積分活動(dòng)：通過(guò)開(kāi)通會(huì )員卡，積分購物，可以?xún)稉Q指定商品或享受折扣。
2、促銷(xiāo)手段：
a、門(mén)店海報宣傳：在超市門(mén)店內懸掛宣傳海報，吸引顧客注意。
b、社交媒體宣傳：通過(guò)超市的官方微博、微信公眾號等社交媒體渠道發(fā)布活動(dòng)海報，宣傳促銷(xiāo)信息，提醒顧客參與活動(dòng)。
c、傳單派發(fā)：在學(xué)校門(mén)口、學(xué)生公寓區等地方派發(fā)傳單，提醒學(xué)生和家長(cháng)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和優(yōu)惠信息。
d、電子屏宣傳：租用學(xué)校附近的電子屏，播放促銷(xiāo)廣告，提醒過(guò)往學(xué)生和家長(cháng)參與活動(dòng)。
3、活動(dòng)內容：
a、購物節活動(dòng)區域：將超市特設開(kāi)學(xué)購物節活動(dòng)區域，擺放特價(jià)商品和促銷(xiāo)標識，吸引顧客的注意。
b、贈品發(fā)放：購買(mǎi)指定商品即可獲得贈品，例如：購買(mǎi)文具超過(guò)一定金額，贈送學(xué)生文具套裝。
c、優(yōu)惠券發(fā)放：購買(mǎi)指定商品即可獲得優(yōu)惠券，在下次購物時(shí)可使用。
d、互動(dòng)游戲：設置活動(dòng)區域，設立小游戲或抽獎環(huán)節，參與游戲者有機會(huì )獲得贈品或折扣券。
4、合作與宣傳：
a、學(xué)校合作：和周邊學(xué)校合作，提供學(xué)生購物優(yōu)惠，在學(xué)校內進(jìn)行宣傳。
b、合作贊助商：與知名品牌合作，提供贊助，以降低促銷(xiāo)成本，并同時(shí)增加活動(dòng)吸引力。
五、活動(dòng)評估：
1、銷(xiāo)售額：通過(guò)統計活動(dòng)期間的.銷(xiāo)售額，評估活動(dòng)對超市銷(xiāo)售的影響。
2、顧客反饋：通過(guò)顧客反饋問(wèn)卷、社交媒體評論等方式，了解顧客對活動(dòng)的滿(mǎn)意度和建議。
3、品牌知名度增加情況：通過(guò)活動(dòng)前后的品牌知名度調研，評估活動(dòng)對品牌形象的提升程度。
六、活動(dòng)預算：
根據具體活動(dòng)規模和促銷(xiāo)策略進(jìn)行預算，包括商品采購成本、贈品和優(yōu)惠券成本、宣傳費用、租賃費用等。
七、活動(dòng)總結：
根據活動(dòng)評估結果，總結活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)的地方，為下一次的促銷(xiāo)活動(dòng)提供經(jīng)驗和借鑒。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、 活動(dòng)目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的`影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節”的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日
三、 活動(dòng)主題：
超市首屆兒童節
四、 活動(dòng)內容：
1、 “文采杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：3—6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
7—15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書(shū)及優(yōu)秀獎品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、 6元多一件 ,購物小票再加6元，xx到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件。
3、 “六一節”買(mǎi)六送一 4、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
�。�1）少年兒童才藝表演內容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等。
�。�2）你是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶。
�。�3）vcd或cd、道具，報名時(shí)需填寫(xiě)比賽項目及內容。
初賽：
小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽：
一 等 獎 1名
二 等 獎 1名
超市營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動(dòng)主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
xx月xx日當天前xx名購物的顧客朋友，無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)xx元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡xx元xx名
二等獎：現金購物卡xx元xx名
三等獎：現金購物卡xx元xx名
四等獎：精美禮品一份xx名
驚喜三：您購物，我送禮!
xx月xx日—xx月xx日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購物滿(mǎn)xx元送牙刷一把;
購物滿(mǎn)xx元送xxml茶飲一瓶;
購物滿(mǎn)xx元送xxL可樂(lè )一瓶;
購物滿(mǎn)xx元送xxL洗潔精一瓶;
購物滿(mǎn)xx元送xxL調和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)xxxx元，就可憑海報剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)xx元，加xx元可換購價(jià)值xx元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)xx元，加xx元換購價(jià)值xx元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項，不可同時(shí)參加)
超市營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
共七天（xx日—xx日大年夜）
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┲饕顒�(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的'方式返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元。
3、xx月xx當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。
4、xx月xx日開(kāi)始，至xx月xx日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在xx月xx日之前消費，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
�。ǘ┹o助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)。
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
費用預算（略）
超市營(yíng)銷(xiāo)方案7
周年慶，歷來(lái)是xx店創(chuàng )銷(xiāo)售的一個(gè)重大節日。本次店慶緊接春節銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(cháng)春節銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區朋友，為有需要的人們獻一份愛(ài)心。此次店慶推出情定四周年愛(ài)心大行動(dòng)(或愛(ài)心滿(mǎn)xx)的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節、瘋狂情節、互動(dòng)情節三大塊展開(kāi)。具體如下：
瘋狂情節
一、主題活動(dòng)
1、主題：激情從此開(kāi)始
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15.31
3、內容：購物滿(mǎn)100元，獻愛(ài)心1元送當令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。
4、贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據去年店慶(12.28—1.12)的銷(xiāo)售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據限送二次換算，次數達40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng)15%(參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率)，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。 贈品相關(guān)事宜：品名 數量 單價(jià)(預計) 供應商贊助量 門(mén)店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000
5、贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮
6、分工：1)、企劃根據生鮮的談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備;
2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。
3)、總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行;
7、宣傳：場(chǎng)內：帶活動(dòng)內容的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。
二、形象活動(dòng)
1、主題：承諾再續
2、內容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià);
2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。(除消協(xié)規定商品外)
3、宣傳和推廣：
1)、超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示!
2)、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)平實(shí)可信的價(jià)格服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度;
三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品：
1、主題：以舊換新
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15-12.31
5、內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。
6、分工：1)、理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;
2)、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;b、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置;c、臺帳表格的提供;d、活動(dòng)結束后費用的清算工作;
3)、總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺帳登記;
7、設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。 家電：
1、主題：觸電大行動(dòng)
2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31
3、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應轉自：協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。
4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備;
2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛!
四、特價(jià) (一)、店慶價(jià)商品
1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底
2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31
3、數量：300個(gè)左右
4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數量為80個(gè)，各理上dm比例根據價(jià)格優(yōu)勢定) 2)、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價(jià)標識設計和制作;
5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。
(二)、每日沖浪價(jià)商品
1、主題：激情放縱，超值感覺(jué)
2、每日一物
3、分工：
1)、理貨組準備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度絕對低;
2)、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫(huà)報制作;每天更換工作。
4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的.犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。
懷舊情節
一、征文活動(dòng)
1、內容：向社會(huì )征文，題目我與xx店的故事。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目的是來(lái)體現企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò ) 內容：篩選出20xx.6.1前，曾經(jīng)來(lái)本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會(huì )員，寄一封慰問(wèn)信(內容：郵報、禮品券、會(huì )員卡填寫(xiě)資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì )員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會(huì )員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購賣(mài)力強的會(huì )員來(lái)本店消費。
三、愛(ài)心活動(dòng)
活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡
1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間
2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31
3、內容：5元至30元不等辦理家友會(huì )員卡!會(huì )員卡收入除1元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。
4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動(dòng);數量根據情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)
2)、理貨組協(xié)助總臺安排現場(chǎng)辦卡人員
5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會(huì )員卡，增加我們的來(lái)客量。 活動(dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站
1、起始時(shí)間：20xx.12.31
2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品費用來(lái)源：
1)、倡導社會(huì )獻愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì )員卡，會(huì )員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。
2)、供應商攢助一部分
3)、準備一部分愛(ài)心商品，內容是凡購物此類(lèi)商品一份，就獻愛(ài)心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：a、理貨組準備愛(ài)心商品名錄(商品數量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場(chǎng)安排陳列;b、企劃給愛(ài)心商品陳列區進(jìn)行裝飾，營(yíng)運愛(ài)心氣氛。 互動(dòng)情節
1、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。 活動(dòng)內容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買(mǎi)50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費用通過(guò)商品或現金形式分配。特價(jià)品達1600份，成本費用：32000元。 補充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工：
1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。
2、供應商買(mǎi)贈活動(dòng)。 分工：由理貨組籌集并上報活動(dòng)內容。 企劃根據上報的活動(dòng)進(jìn)行安排
3、店慶拍賣(mài)。(此活動(dòng)在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現場(chǎng)氣氛，如游戲、現在搶購等活動(dòng)。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案8
活動(dòng)主題一：
我愛(ài)我爸
活動(dòng)時(shí)間：
6月21日
活動(dòng)內容：
1.凡在本超市消費滿(mǎn)38元及以上均可獲得父親節精美禮品一份；
2.凡在6月21日（父親節當天）出生的父親憑有效證件可享受面包、蛋糕類(lèi)產(chǎn)品6折優(yōu)惠。
活動(dòng)主題二：
我爸是巧手
活動(dòng)時(shí)間：
6月21日
活動(dòng)內容：
父子/女免費組隊報名參加比賽，在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最好看的獲勝。
獎品設置：
第一名：價(jià)值300元的`禮品一份；
第二名：價(jià)值200元的禮品一份；
第三名：價(jià)值100元的禮品一份；
參與獎：凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。
活動(dòng)主題三：您劃我猜
在父親節當天舉辦“親子游戲，您劃我猜”游戲活動(dòng)，凡參賽者均有禮品相送，獲獎?wù)吒袃r(jià)值100元超市通用購物券一張。
活動(dòng)規則：
1、報名時(shí)間：
6月21日
2、比賽要求：
6周歲-12周歲的小朋友。報名總人數40人，分兩組，一組是6周歲-8周歲，20人；另一組是9周歲-12周歲，20人。
比賽規則：
家長(cháng)與主持人面對面站，參賽小朋友站在主持人身后邊，主持人出示卡片，家長(cháng)用肢體描述出卡片上的內容，小朋友來(lái)猜。
在限定3分鐘內，看誰(shuí)猜對的最多，予以獎勵價(jià)值100元超市通用購物券一張（購物券全場(chǎng)通用，不找零，不兌現）。
活動(dòng)主題四：超值購
在6月19日—21日活動(dòng)期間，超市內保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)、茶葉、其它老年用品特價(jià)銷(xiāo)售。
鐵觀(guān)音250g半價(jià)出售；
購營(yíng)養保健品均有好禮相贈；
特價(jià)銷(xiāo)售：
蜂蜜、核桃粉、奶粉、無(wú)糖食品。
宣傳推廣舉措
主要通過(guò)自媒體平臺，微信、微博以及超市入口、停車(chē)場(chǎng)等部位發(fā)放促銷(xiāo)宣傳單，在超市外張貼大幅海報，并加強導購員宣傳推廣。
活動(dòng)主題五：大獎等你來(lái)拿
父親節活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，折后滿(mǎn)128元以上者，可憑小票參加“闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng)，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件；
一等獎：送指定商品一個(gè)；
二等獎：購買(mǎi)商品再打8折；
三等獎：購買(mǎi)商品再打7折；
四等獎：精美禮品一份；
活動(dòng)細則：
1、在賣(mài)場(chǎng)收銀臺處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌，并鋪上紅布；桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、藍色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；藍色球代表三等獎；白色球代表四等獎。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)主題：
開(kāi)學(xué)季超市大促銷(xiāo)活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
1、吸引學(xué)生和家長(cháng)的關(guān)注和參與，增加超市的客流量和銷(xiāo)售額。
2、提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
3、增加學(xué)生和家長(cháng)對超市的忠誠度，促進(jìn)長(cháng)期消費。
三、活動(dòng)時(shí)間：
開(kāi)學(xué)季前兩周
四、活動(dòng)策劃：
1.主題裝飾：在超市門(mén)口和陳列區域布置鮮艷的開(kāi)學(xué)季主題裝飾，如大型書(shū)本、學(xué)生背包等，創(chuàng )造濃厚的購物氛圍。
2.促銷(xiāo)商品：選擇學(xué)生和家長(cháng)常購買(mǎi)的商品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，如文具用品、書(shū)籍、學(xué)習用品等。
3.組合套餐：推出學(xué)生用品組合套餐，以吸引購買(mǎi)一攬子學(xué)習用品的'消費者，優(yōu)惠價(jià)格也能吸引他們購買(mǎi)。
4.選品引流：精心策劃一些學(xué)生和家長(cháng)感興趣的商品或品牌，提前商議好優(yōu)惠政策和商品配貨，吸引他們前來(lái)購買(mǎi)。
5.簽約合作：與學(xué)校合作，邀請學(xué)校老師或學(xué)生代表到超市擔任咨詢(xún)員，發(fā)布優(yōu)惠商品信息，增加活動(dòng)宣傳的口碑力量。
6.互動(dòng)游戲：為購買(mǎi)指定商品的消費者提供抽獎機會(huì )，增加趣味性和參與度，給予小獎勵，增加消費者的購買(mǎi)欲望。
7.專(zhuān)題講座：邀請教育專(zhuān)家、育兒專(zhuān)家等在超市舉辦講座，圍繞開(kāi)學(xué)季的教育、育兒等相關(guān)主題，吸引家長(cháng)前來(lái)參加，提升超市的品牌認可度和影響力。
8.購物禮券：購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額的消費者可以獲得超市購物禮券，提高顧客的忠誠度和復購率。
五、活動(dòng)傳播渠道：
1、放置海報和宣傳頁(yè)：海報和宣傳頁(yè)可以放置在學(xué)校、鄰近商鋪等地方，以及超市內部的顯眼位置，吸引學(xué)生和家長(cháng)的關(guān)注。
2、社交媒體宣傳：在超市官方社交媒體賬號上發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息，吸引粉絲的參與和分享。
3、學(xué)校宣傳合作：與學(xué)校合作，將活動(dòng)信息發(fā)布在學(xué)校通訊或公眾號上，讓更多的學(xué)生和家長(cháng)知曉活動(dòng)。
4、媒體報道：邀請媒體記者到場(chǎng)報道活動(dòng)，增加活動(dòng)的曝光度和知名度。
5、電話(huà)短信推送：給超市會(huì )員或�？桶l(fā)送短信或電話(huà)推送活動(dòng)信息，提醒他們參與活動(dòng)。
六、預期效果：
1、增加超市客流量和銷(xiāo)售額。
2、提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
3、增加學(xué)生和家長(cháng)對超市的忠誠度，促進(jìn)長(cháng)期消費。
注意事項：
1、活動(dòng)期間需要提前準備足夠的商品，避免因供應不足而失去消費者。
2、在活動(dòng)過(guò)程中及時(shí)跟進(jìn)顧客的體驗和反饋，做好售后服務(wù)。
3、活動(dòng)結束后進(jìn)行數據分析和總結，以便今后的活動(dòng)策劃和改進(jìn)。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案10
引言：
隨著(zhù)新學(xué)年的開(kāi)始，學(xué)生們決定以嶄新的學(xué)習態(tài)度和目標迎接挑戰。作為校園中心的一部分，校園超市致力于為學(xué)生提供各類(lèi)商品和便利服務(wù)。為了吸引學(xué)生們的注意力并增加他們在校園超市的消費，我們制定了一項全新的開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，旨在打造一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )造力和多樣活動(dòng)的校園超市。
一、主題活動(dòng)：
1. 開(kāi)學(xué)季特惠：在開(kāi)學(xué)的第一周，校園超市將提供一系列特惠商品，如學(xué)習用品、零食和飲料等。針對學(xué)生購買(mǎi)這些商品，我們將提供額外的折扣或禮品，以激發(fā)他們的購買(mǎi)興趣。
2. 拼團購物：為了培養團隊合作精神，校園超市可以組織學(xué)生們參加拼團購物活動(dòng)。學(xué)生們可以組隊購買(mǎi)日常用品，享受更多折扣或獎勵。
3. 活力早餐日：為了鼓勵學(xué)生吃營(yíng)養豐富的早餐，校園超市可以每周舉辦一次活力早餐日。在這一天，早餐種類(lèi)將更加豐富多樣，并提供免費飲料或小吃，以吸引學(xué)生光顧。
4. DIY手工課程：為了培養學(xué)生們的創(chuàng )造力和實(shí)踐能力，校園超市可以定期舉辦DIY手工課程。學(xué)生們可以學(xué)習制作小飾品、文具或家居用品等，購買(mǎi)相應的材料，這將提高他們的購物體驗和參與度。
二、推廣活動(dòng)：
1. 社交媒體宣傳：校園超市可以利用校內社交媒體平臺以及微信公眾號等渠道進(jìn)行宣傳。發(fā)布開(kāi)學(xué)季特惠商品和活動(dòng)信息，定期發(fā)布折扣券、優(yōu)惠碼等，并邀請學(xué)生們分享他們在校園超市的購物體驗。
2. 舉辦開(kāi)學(xué)社團聯(lián)誼：校園超市可以與校內各類(lèi)社團合作，共同舉辦一個(gè)大型聯(lián)誼活動(dòng)。超市將提供場(chǎng)地及免費小吃和飲料，社團可以展示他們的特色和活動(dòng)，并分享推廣校園超市的獨家優(yōu)惠。
3. 學(xué)生代言人計劃：校園超市可以招募一些優(yōu)秀學(xué)生代言人，通過(guò)短視頻或推文的形式，分享他們在校園超市購物的經(jīng)歷和推薦商品。這將增加學(xué)生們對校園超市的關(guān)注度，并提高他們在購買(mǎi)時(shí)的信任度。
4. 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)：校園超市可以通過(guò)設置游戲或抽獎活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生們。例如，消費滿(mǎn)一定金額可以參與刮刮卡活動(dòng)，贏(yíng)取超市禮品或代金券。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)將激發(fā)學(xué)生們的興趣，增加他們在校園超市的'購買(mǎi)欲望。
三、增值服務(wù)：
1. 快遞服務(wù)：為了方便學(xué)生們購物，校園超市可以提供免費的快遞服務(wù)。學(xué)生們可以在超市購買(mǎi)商品后選擇快遞送至宿舍，減輕他們的負擔。
2. 講座和學(xué)習輔導：校園超市可以定期邀請專(zhuān)業(yè)人士或老師組織講座和學(xué)術(shù)輔導活動(dòng)，涉及各個(gè)學(xué)科的學(xué)習技巧和應對考試的方法。這將提高學(xué)生們對校園超市的認可度，使其成為學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中的重要支持系統。
3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障：校園超市將制訂優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障措施，包括24小時(shí)在線(xiàn)客服，退換貨政策以及提供特殊商品的預訂服務(wù)。通過(guò)這些措施，校園超市將提供高品質(zhì)、高效率和便捷的購物體驗，滿(mǎn)足學(xué)生們的各類(lèi)需求。
結語(yǔ)：
通過(guò)建立一個(gè)富有創(chuàng )意和多樣化活動(dòng)的校園超市，我們相信能夠吸引更多學(xué)生的關(guān)注和光顧。這些活動(dòng)將為學(xué)生們創(chuàng )造一個(gè)更加便利、多元和有趣的購物環(huán)境，同時(shí)增加校園超市的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。我們期待著(zhù)學(xué)生們和校園超市共同開(kāi)啟充滿(mǎn)活力和創(chuàng )意的全新學(xué)年旅程。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案11
活動(dòng)目的：
培養忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動(dòng)主題：
好鄰居，好伙伴
活動(dòng)安排：
A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)
B、“最忠誠的客”活動(dòng)
C、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)
附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(cháng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主�；顒�(dòng)期間在各門(mén)店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語(yǔ)，主要是起到加深鞏固的作用。
建議：超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求;(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)
附2：“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動(dòng)期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。
要求：購物達到以下標準的`顧客只須將姓名、聯(lián)系電話(huà)、家庭住址(通信地址)填寫(xiě)在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品�；顒�(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠顧客”表提交到營(yíng)運部。
活動(dòng)期間每一周購物累積滿(mǎn)120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿(mǎn)280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿(mǎn)380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿(mǎn)580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長(cháng)期與顧客溝通(如過(guò)年、過(guò)節向顧客電話(huà)問(wèn)候節日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客)，可穩定顧客對超市的忠誠度，培養一大批穩定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著(zhù)很大的影響。
禮品兌換日期：
第一周：3月29日
第二周：4月6日
第三周：4月12日
第四周：4月20日詳情請見(jiàn)店面海報
附3：“最忠誠的客”活動(dòng)培養最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來(lái)我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養一批穩定的消費群體在這一個(gè)月購物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加20xx年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì )”主題PARTY我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議，以便為您提供更好的服務(wù)現場(chǎng)抽獎(從中固定抽出5名，獎價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì )的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)
費用預算：
1、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊30000_0.12=3600元
2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計5000包：5000×0.83=4150元
3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計500瓶：500×4.1=2050元
4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計1000袋：1000×2.3=2300元
5、200ML顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計200瓶：200×(12.3-5)=1460元，總計：13560元_1/2=6780元(注：以上贈品擬由供應商贊助1/2,自行采購1/2)
6、忠實(shí)顧客獎品：500元
7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元
8、各門(mén)店P(guān)OP廣告500元以上費用共計：11280元。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案12
活動(dòng)背景：
春節過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對這一情況我們應化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節日來(lái)減少淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jì)下滑幅度,三八婦女節就要到來(lái)了，對于我們超市來(lái)說(shuō)，我們要借著(zhù)這個(gè)節日搞一些抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場(chǎng)消費的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。
活動(dòng)主題：
健康的'女人最美麗
活動(dòng)時(shí)間：
3月1日-8日
活動(dòng)內容：
一、三八節快樂(lè )抽獎
活動(dòng)期間，在本超市可憑電腦小票參加“三八節快樂(lè )抽獎”活動(dòng)。超市購物一次性滿(mǎn)38元抽獎一次，滿(mǎn)76元抽獎二次，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎一次，滿(mǎn)176元抽獎二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。
獎項設置：
一等獎：10名價(jià)值xx元禮品一份
二等獎：30名價(jià)值xx元禮品一份
三等獎：80名價(jià)值xx元禮品一份
紀念獎：1000名精美禮品一份。
二、健康女人街——組織商場(chǎng)內與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
三、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據各門(mén)店具體情況定)。
四、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場(chǎng)內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場(chǎng)內購買(mǎi)。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門(mén)店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號刊登在門(mén)店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
項目?jì)热葚撠煵块T(mén)時(shí)間備注
1、方案送審企劃部
2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數量的廣告費用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造
4、評選健康好“煮”意各門(mén)店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統計;活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測：
通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進(jìn)一步凸現香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案13
活動(dòng)背景分析：
為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，迎接三八婦女節的到來(lái)，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣(mài)，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：3月4日(周六)—8日(周三)共5天
二、活動(dòng)主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動(dòng)
三、活動(dòng)范圍：××商城及八一店、××購物廣場(chǎng)及北園店(外地店參考執行)
四、活動(dòng)內容：
(一)關(guān)注女性，呵護健康
活動(dòng)內容：
3月7日在商城1號扶梯促銷(xiāo)場(chǎng)地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的.女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。
(二)XX靚麗女人彩妝秀
活動(dòng)內容：
3月8日商城1號扶梯促銷(xiāo)場(chǎng)地舉行“彩妝流行時(shí)尚” 春季彩妝知識講座，凡購買(mǎi)化妝、護膚品類(lèi)商品滿(mǎn)388元，憑當日購物發(fā)票可免費獲得由××專(zhuān)業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。
(三)關(guān)愛(ài)女性，美麗永駐
活動(dòng)內容：
1、“特別的愛(ài)給特別的你——3.8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領(lǐng)取價(jià)值388元的××美容卡一張;
2、凡購買(mǎi)女士新款春裝、女士?jì)纫�、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計�?/p>
滿(mǎn)380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張;
滿(mǎn)680元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張;
滿(mǎn)1380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張;
注：
1、美容卡由商城統一提供;
2、要求以上品類(lèi)廠(chǎng)商全部參加贈禮活動(dòng)，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
活動(dòng)：
1) 5000大獎重謝消費者：凡是來(lái)我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿(mǎn)38元以上者，可到活動(dòng)處丟色子一次，滿(mǎn)76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。 小票當日有效，過(guò)期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動(dòng)。
2) 獎項設置：
a) 特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個(gè)6點(diǎn)。
b) 一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個(gè)6點(diǎn)。
c) 二等獎：10粒裝卷紙一提(300*9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。
d) 三等獎：聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點(diǎn)。
e) 四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點(diǎn)。
f) 獎品當場(chǎng)發(fā)放，不得兌換成現金。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的'比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節”的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高xxxxx的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主題：
xx首屆xxx兒童節
四、活動(dòng)內容：
1、 “xx杯”征文及繪畫(huà)比賽
綠色家園優(yōu)秀獎分年齡段：
3—— 6歲組繪畫(huà)10名征文5名
7——15歲組繪畫(huà)10名征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書(shū)及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、 6元多一件購物小票再加6元，x到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“xxxx”一件。
3、 “六一節”買(mǎi)六送一
4、少年兒童才藝秀
少年兒童才藝表演內容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等。
您是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時(shí)需填寫(xiě)比賽項目及內容。初賽：小組入圍獎5名，小組參與獎10名，決賽：一等獎1名二等獎1名。
超市營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)主題：浪漫的五一·溫馨的xx
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景：
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(cháng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內容：
1、有獎購物促銷(xiāo)。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如t恤等;每月復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在xx廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”淄博xx第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在xx購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。
(2)銷(xiāo)售排行榜。xx購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調與我·現代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達自己對空調的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購買(mǎi)空調前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導科學(xué)消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費保養、維護，大規模的進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調節前十天，每天向新老用戶(hù)贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“xx傾情奉獻”字樣。進(jìn)行社區服務(wù)，真情奉獻，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍的贈禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
(6)“空調節親情電話(huà)”——購買(mǎi)空調的用戶(hù)，均可獲贈一個(gè)月的.氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預交一定的費用，定時(shí)向客戶(hù)留下的電話(huà)號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調電話(huà)者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。
3、會(huì )員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計會(huì )員購物金額，凡購物滿(mǎn)xx元者，贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿(mǎn)5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿(mǎn)8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達到每位會(huì )員，以期引起他們的廣泛參與。 4x“買(mǎi)一件t恤，獻一元愛(ài)心”---淄博xx購物廣場(chǎng)t恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每天拿出一定的件數，所賣(mài)款項將捐贈給希望工程，活動(dòng)由團委組織實(shí)施。
5、“休閑運動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊，選擇休閑、運動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢銷(xiāo)售。
6、“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷(xiāo)售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買(mǎi)。
7、建立xx購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報道xx購物廣場(chǎng)五一節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1x經(jīng)濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場(chǎng)五一節的各項促銷(xiāo)活動(dòng)。
2x廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3x利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4x營(yíng)業(yè)現場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內容。
5xxx網(wǎng)站全程報道五一節系列活動(dòng)。
6x與郵政合作組合各廠(chǎng)家出刊一期專(zhuān)送廣告
7x利用上述媒體新聞報道。
六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：
1x裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費用600元左右。
2x天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3x彩色氣球裝飾約xx元。
4x綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
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