產(chǎn)品推廣宣傳方案

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案，歡迎大家分享。

產(chǎn)品推廣宣傳方案1

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態(tài)居住區”為統一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現了片區或區域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區域經(jīng)濟版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區化、復合化的摸索中總結出來(lái)的。

　　從微觀(guān)上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠

　　一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè )。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

　　從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復合型地產(chǎn)。

　　從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規劃和經(jīng)濟區域的開(kāi)發(fā)。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng )造今后項目正式運作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執行、市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執行這四個(gè)因素應當是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項目規劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執行，使之與不可控制的'環(huán)境因素市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實(shí)這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰役。它的第一步是市場(chǎng)調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開(kāi)戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

　　1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設社會(huì )保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區，其中95年開(kāi)發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區稱(chēng)號，97年建設開(kāi)發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區綜合金牌和五個(gè)單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

　　2、梅江3號地——芳水園簡(jiǎn)介

　　芳水園的7個(gè)建設標準：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;

　　4建立中水利用系統，充分利用水資源;

　　5熱電廠(chǎng)供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　目前由獨立個(gè)人工作室代理設計、發(fā)布。

　　五、藍水園客戶(hù)定位策略

　　一藍水園的目標客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級”

　　1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"

　　曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(cháng)需要日久天長(cháng)，而觀(guān)念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著(zhù)一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養車(chē)，購買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

　　就中國國情現狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著(zhù)重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時(shí)代的特征就由此體現出來(lái)。

　　2、“新中產(chǎn)階級”特征

　　"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì )中間層次的占社會(huì )人數比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì )的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個(gè)社會(huì )中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著(zhù)特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟問(wèn)題：

　　1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據，如股票認購協(xié)議書(shū)

　　2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車(chē)

　　第二組，社會(huì )問(wèn)題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì )或晚宴

　　4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問(wèn)題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2.會(huì )至少兩種語(yǔ)言

　　3.定期參觀(guān)博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂(lè )會(huì )、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術(shù)品，或古董

　　第四組，特征問(wèn)題：

　　1.是俱樂(lè )部成員

　　2.去過(guò)國內大部分地區

　　3.每年因工作之故長(cháng)途飛行5次以上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

　　5.每年個(gè)人捐款達1000元以上

　　二針對藍水園的目標客戶(hù)群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區別。

　　聘請一個(gè)項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項目贏(yíng)得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

　　由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準確、直觀(guān)的將項目的精髓以個(gè)體的形式展現在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍水園項目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著(zhù)名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；�本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對專(zhuān)注。

產(chǎn)品推廣宣傳方案2

　　一、項目背景

　　中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　　然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　　2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

　　3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。

　　4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研;

　　用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn);

　　對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研;

　　對某某登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研;

　　對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研;

　　對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。

　　經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

　　四、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數尚少 ;

　　產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分 ;

　　鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

　　先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

　　少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

　　歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

　　場(chǎng)內 ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的.企業(yè)，如浙江 民康、桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

　　場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

　　可以預見(jiàn) ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現狀分析

　　作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：

　　品牌優(yōu)勢點(diǎn)

　　(1)品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力;

　　(3)有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系;

　　(4)與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。

　　品牌問(wèn)題點(diǎn)

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

　　(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性;

　　(5)如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分;

　　(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱 ;

　　(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

　　(2)針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

　　(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

　　3、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規三種)。

　　4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

　　8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。

　　10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

　　八、市場(chǎng)策略

　　20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實(shí)施

　　經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。

　　預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。

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