產(chǎn)品推廣的方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品推廣的方案，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣的方案1
一、 公司介紹
二、產(chǎn)品定位及分析
(一)產(chǎn)品定位分析
1、產(chǎn)品德業(yè)分析
2、消費者分析
當今消費者追求時(shí)尚、追求共性、追求完善品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊特殊強大，原本天價(jià)的大設計師設計的服裝現在每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F實(shí)。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的特殊完善，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯美景象。
現如今的年輕人寵愛(ài)自由，購買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們供應了這樣一個(gè)空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，消費者購買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專(zhuān)注于中國大陸市場(chǎng)。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹
1、產(chǎn)品組合的寬度
產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線(xiàn)數目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：
(1)男裝
(2)女裝
(3)童裝說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度
在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長(cháng)度
在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(cháng)度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長(cháng)度可以反映該公司對各個(gè)細分市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度，因此，xxx公司對與女裝市場(chǎng)滿(mǎn)足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區、行業(yè)的'聲譽(yù)。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析
1、生命周期
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已掩蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，公司對于服裝的設計、生產(chǎn)、出廠(chǎng)以及銷(xiāo)售都有自己的一套完善的體系。
xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威逼威逼已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，首先應當進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當調整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應當進(jìn)產(chǎn)品， 在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調整;最終，對于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應做以調整和改進(jìn)。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi)，即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。
問(wèn)題類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷(xiāo)量日益增加。針對此類(lèi)產(chǎn)品，應選擇實(shí)行加大市場(chǎng)，廣泛分銷(xiāo)以及加大宣布傳達力度的營(yíng)銷(xiāo)方式;
明星類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷(xiāo)量也日益增長(cháng)。對于此類(lèi)產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎上應不斷創(chuàng )新; 瘦狗類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷(xiāo)量也沒(méi)有增長(cháng)。對于此類(lèi)產(chǎn)品，可以適當維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;
金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷(xiāo)量不是很好。針對此類(lèi)產(chǎn)品，可以選擇實(shí)行改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新以及對產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。
xxx公司進(jìn)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，掩蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(cháng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應在保持原有狀況的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng )新。
三、產(chǎn)品的價(jià)格定位
(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性
現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀(guān)、舒適程度等，同時(shí)，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手ZARA接受應用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必需不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費者。同時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxx更快速的占據市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據
依據國際市場(chǎng)對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類(lèi)人去中，他們多為同學(xué)和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對于xxx的競爭威逼很大，因此對于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當。
在xxx的店鋪中，各類(lèi)商品從幾十元到上千元不等，對于同學(xué)群體，他們可以選擇幾百元的商品，由于他們沒(méi)有工作也就沒(méi)有固定收入，因此消費勁量不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費勁量遠遠超過(guò)學(xué)上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們寵愛(ài)共性， 6 / 23 稀有的產(chǎn)品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇， 四、產(chǎn)品推廣策略
網(wǎng)絡(luò )宣布傳達：設計共性、高品嘗網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣布傳達：
(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告
(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣布傳達海報，給消費者以視覺(jué)沖擊。
電視廣告宣布傳達：定期推出新產(chǎn)品，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。
五、預算
(一)產(chǎn)品的設計研發(fā)經(jīng)費
設計研發(fā)經(jīng)費：50萬(wàn)元
產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬(wàn)元
其他費用：210萬(wàn)元
產(chǎn)品認證費用：8萬(wàn)元
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費
網(wǎng)絡(luò )宣布傳達：230萬(wàn)元
平面宣布傳達：330萬(wàn)元
電視廣告宣布傳達：500萬(wàn)元 總計：1060萬(wàn)元
產(chǎn)品推廣的方案2
一、莞城總店
1、招導購員3名，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售;
2、建立業(yè)務(wù)團隊，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。
2) 對高檔樓盤(pán)，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶(hù)群體。
二、建立分銷(xiāo)體制，組建分銷(xiāo)團隊，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。
1) 針對陶瓷的一、二線(xiàn)品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。
2) 針對一、二級鎮進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進(jìn)行二級鎮的工作。當然同步進(jìn)行亦可。
3) 對各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓。爭取鋪點(diǎn)后當月出成績(jì)，并協(xié)助鎮區將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。
4) 針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。
三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。
1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。
2) 協(xié)助各鎮區網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮區業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò )，收集工程信息，開(kāi)拓鎮區工程。
3) 針對房地產(chǎn)項目，娛樂(lè )行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。
四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負責管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。
1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮區情況。
3) 建立設計師Q群，了解設計師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。
4) 與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團購活動(dòng)。
五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”的'開(kāi)展及銷(xiāo)售
1) 培養講師，結合廠(chǎng)家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì )。
2) 通過(guò)已建立的設計師網(wǎng)絡(luò )，鎮區網(wǎng)絡(luò )及終端客戶(hù)群體和團購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì )，從而增加銷(xiāo)售量。
六、廠(chǎng)家配合的事宜及建議。
1) 根據市場(chǎng)的調研，建立廠(chǎng)家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設計、
變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用
動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。
3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮區專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考
慮用“專(zhuān)屬”趟板。
4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)家的支持力度，能給予什么配合?
起草人：
產(chǎn)品推廣的方案3
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為xx電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的'計劃等
6.消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高xx電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
贊助有重大影響的活動(dòng)
為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案
3.定期回訪(fǎng)xx牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
產(chǎn)品推廣的方案4
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：
對區域市場(chǎng)的消費者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確本錢(qián)，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)本錢(qián)估算
銷(xiāo)售本錢(qián)核算
同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價(jià)位調查
量本利原那么定價(jià)
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(cháng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調性估計
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區域
根據前期市場(chǎng)調查研究的結果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定適宜的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。選擇原那么是：
有一定的根底，能夠形成可觀(guān)的銷(xiāo)量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。按照以上原那么，詳細方案以下三個(gè)方面：
方案投放的市場(chǎng)及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場(chǎng)及其相應數量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費的預算
1、廣告宣傳費用;
2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費用;
5、新品推廣的目標
1、短期銷(xiāo)量方案
2、中期銷(xiāo)量目標
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標
4、新品上市頻率
二、區域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排
1、市場(chǎng)試銷(xiāo)無(wú)店面銷(xiāo)售
(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內;
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標消費群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫(huà)、報紙平面等，要求統一風(fēng)格，統一標志，統一表達品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，播送為輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價(jià)值的紀念品和可觀(guān)的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;
(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標分解及相關(guān)責任人確實(shí)定。
2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調查
技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費者對新產(chǎn)品和建議;營(yíng)運部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導監督市場(chǎng)運作;營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣方案實(shí)施情況和客服部工作成績(jì)。
3、對新產(chǎn)品改良完善
根據加盟商和消費者對新產(chǎn)品和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對新產(chǎn)品改良和完善。
4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結
(1)總結分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗和缺點(diǎn);
(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣方案。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗，確定市場(chǎng)全面推廣方案。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇嘤枺盒庐a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內容;
�、趶V告宣傳跟進(jìn);
�、鄞黉N(xiāo)活動(dòng)指導;
�、芗用松�、代理商訂貨;
�、莸陜日故句N(xiāo)售。
3、要求營(yíng)運部跟進(jìn)
�、賻椭F場(chǎng)指導
�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反應書(shū)面報告。
4、要求財務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：
�、偌皶r(shí)發(fā)貨;
�、谧龊檬酆笮诠ぷ�。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者;
3、相關(guān)客服的建議;
4、營(yíng)銷(xiāo)中心;
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競爭產(chǎn)品的反映;
8、總結這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )開(kāi)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；
1、新聞會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的.目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對局部客戶(hù)嘗試營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比方Email或形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購置�；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。
四、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量效勞
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時(shí)機，對于客戶(hù)反應缺乏，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
�。ǹ尚行缘倪\轉銷(xiāo)售模式）
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售根底。
企業(yè)開(kāi)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅決與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性開(kāi)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。企業(yè)的長(cháng)期生存與開(kāi)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)開(kāi)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益，產(chǎn)品運營(yíng)推廣方案。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.穩固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商根本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的方案等
6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn)區域
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設，規劃方案《產(chǎn)品運營(yíng)推廣方案》。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商參加，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以到達如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，到達提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排1.上市時(shí)間：
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
1.將局部?jì)?yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
1.開(kāi)通效勞熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.建立客戶(hù)檔案
3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)籌劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反應意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后效勞工作。
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排時(shí)間工作安排
xx月xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
xx月xx日～xx月xx日向局部人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
xx月xx日～xx月xx日針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
產(chǎn)品推廣的方案5
xx益農的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷(xiāo)量，特制定此推廣計劃。
一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣：
息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：
樂(lè )斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷(xiāo)量計劃：
四、推廣計劃
1、零售商會(huì )議
在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開(kāi)零售商會(huì )議。會(huì )議內容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn);再講營(yíng)銷(xiāo)，講一些對零售商有觸動(dòng)的內容，最好講怎樣做好零售。要現場(chǎng)提貨，制定一些獎勵，提多少貨兌什么獎。另外在平時(shí)銷(xiāo)售時(shí)的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個(gè)門(mén)頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷(xiāo)
信陽(yáng)地區可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂(lè )斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
3、推廣方式
以開(kāi)農民會(huì )、站店促銷(xiāo)為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉鎮村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽(yáng)經(jīng)濟臺做樂(lè )斯本和使它隆的廣告。因為樂(lè )斯本在息縣賣(mài)的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷(xiāo)量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很?chē)乐�，農民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷(xiāo)商由于利潤比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。
5推廣方向
樂(lè )斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲(chóng)。
賣(mài)點(diǎn)：全球量最大的殺蟲(chóng)劑，能防治多種害蟲(chóng)，且效果都非常好。
問(wèn)題：持效期短，缺少防治地下害蟲(chóng)的資料。
使它�。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。
賣(mài)點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。
稻艷：用來(lái)預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。
賣(mài)點(diǎn)：目前缺少獨特的賣(mài)點(diǎn)，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣(mài)點(diǎn)：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲(chóng)草害預報
可與當地農業(yè)局結合每期的病蟲(chóng)草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結合做一些活動(dòng)。
五、目前存在的問(wèn)題
1、市場(chǎng)保護
河南省省內基本上沒(méi)有大的竄貨，主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的'貨對信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強市場(chǎng)保護。
2、返利結算時(shí)間返利結算時(shí)間太長(cháng)，要跨年度的話(huà)，對客戶(hù)關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
3、個(gè)別產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不是太突出
A、樂(lè )斯本和國產(chǎn)毒斯蜱的明顯區別在哪，正常情況下殺蟲(chóng)速度是多長(cháng)時(shí)間，用樂(lè )斯本噴地面對地下害蟲(chóng)的效果如何?怎樣使用?B、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區別? C、稻杰在移栽田的賣(mài)點(diǎn)是什么?
4、市場(chǎng)推廣力度不夠
沒(méi)有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規劃。這是一個(gè)20xx年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計劃，還有一些細節問(wèn)題需要協(xié)商調整。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲(chóng)草害問(wèn)題。這需要我們共同來(lái)做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會(huì )打一個(gè)漂亮的大勝仗的。
產(chǎn)品推廣的方案6
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
�。�1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4）因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
�。�1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì )
�。�2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
�。�3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
�。�2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的`模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
�。�1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2）報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
�。�3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
�。�1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5）產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案博覽會(huì )策劃方案
產(chǎn)品推廣的方案7
一、企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)練字開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力�，F在兒童用品品牌在商場(chǎng)上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場(chǎng)份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場(chǎng)細分進(jìn)入市場(chǎng)的機率很大，所以，市場(chǎng)前景很廣闊。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)目標明確，購買(mǎi)迅速。少年兒童購買(mǎi)商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買(mǎi)目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買(mǎi)經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購買(mǎi)比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買(mǎi)需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì )產(chǎn)生相互的比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”、“誰(shuí)有什么款式的運動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購買(mǎi)需要，要求家長(cháng)為其購買(mǎi)同類(lèi)同一品牌同一款式的商品。
3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀(guān)、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀(guān)刺激引起的。因此，在選購商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4、購買(mǎi)商品具有依賴(lài)性。由于少年兒童沒(méi)有獨立的經(jīng)濟能力和購買(mǎi)能力，幾乎由父母包辦他們的購買(mǎi)行為，所以，在購買(mǎi)商品時(shí)具有較強的依賴(lài)性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購買(mǎi)行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購買(mǎi)決策中，忽略?xún)和旧淼暮脨骸?/p>
三、競爭產(chǎn)品分析
現在兒童用品市場(chǎng)品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷(xiāo)不多，宣傳促銷(xiāo)手段相對成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式較單一，市場(chǎng)上大部分兒童用品都沒(méi)有強調自己的.特色。市場(chǎng)上兒童用品品牌專(zhuān)賣(mài)店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫(huà)興趣，開(kāi)發(fā)智力。
綠色節約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習、在和諧的環(huán)境中成長(cháng)對于此，我們對新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細的分析：
五、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開(kāi)發(fā)的墨水很健康，可以反復長(cháng)期使用，經(jīng)濟實(shí)惠
3、國內首創(chuàng )水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫(huà)，可以不用擔心弄臟衣服
劣勢：
1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠
2、寫(xiě)完了容易擦洗，不容易保存
機會(huì )：
1、在文具行業(yè)還沒(méi)有有一定市場(chǎng)份額的的企業(yè)
2、我們的產(chǎn)品能開(kāi)發(fā)還的益智力，能夠加強教育
威脅：
1、知名度不夠，家長(cháng)不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價(jià)格要比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開(kāi)發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習，快樂(lè )學(xué)習，趣味學(xué)習系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì )而努力！
七、推廣目標
能夠順利的進(jìn)入湖南長(cháng)沙市場(chǎng)，讓長(cháng)沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。在長(cháng)沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。在各學(xué)校附近、大商場(chǎng)、文具店設賣(mài)點(diǎn)，并根據情況靈活制定相應促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、推廣策略
廣告創(chuàng )意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買(mǎi)了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫(huà)的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時(shí)，灰太狼立馬跑開(kāi)拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著(zhù)我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習擔心了！
廣告語(yǔ)：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴(lài)！
促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬伴_(kāi)學(xué)禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年2月25日――20xx年3月15日
地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面
過(guò)程：
1、使用折扣優(yōu)惠、購買(mǎi)單品一件可享受8.5折，購買(mǎi)神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
2、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)：凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書(shū)包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。
�。ǘ└壬剖聵I(yè)合作，向貧困山區兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽(yù)度。
時(shí)間：20xx年3月24――20xx年3月28日
地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過(guò)程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過(guò)程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽(yù)度。
�。ㄈ┡e辦親子活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年3月30日（星期六）
地點(diǎn)：長(cháng)沙黃興廣場(chǎng)
過(guò)程：舉辦“幸福家庭”繪畫(huà)比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長(cháng)陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費預算
十、效果評估
通過(guò)孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來(lái)的，涂鴉是兒童最好的娛樂(lè )活動(dòng)，從涂鴉娛樂(lè )中能得到學(xué)習，這種學(xué)習要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。
在使用的過(guò)程中，可以培養兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度�？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂(lè )。
產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，趣味十足�？梢晕嗟募议L(cháng)融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
產(chǎn)品推廣的方案8
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.各個(gè)省級優(yōu)秀代理商深度訪(fǎng)談;
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查;
3.渠道調：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調查：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等;
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情
況、對當地潛在油鎬產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認識、熟悉的'品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等。
調查地點(diǎn)設華北、東北、西南為重點(diǎn)調研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區域
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動(dòng)破碎鎬系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠(chǎng)所有產(chǎn)品距離，體現出強有力的高性?xún)r(jià)比，成為用戶(hù)真正依賴(lài)的品牌戰略，分銷(xiāo)保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò )為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
當產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì )，客戶(hù)答謝會(huì )等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試
五、汽油驅動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售
1.計劃時(shí)間：標桿市場(chǎng)
2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。
六、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案
3.定期回訪(fǎng)油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售商，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量情況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)客戶(hù)建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1.銷(xiāo)售部：主要負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
2.物流部：主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。
3.售后服務(wù)：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內容如下表所示。
產(chǎn)品推廣的方案9
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(cháng)或短，我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì )遇到一個(gè)難題，就是就是季節性產(chǎn)品究竟應該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo)。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節性促銷(xiāo)方案。
所有的產(chǎn)品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節變化不大；有的產(chǎn)品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷(xiāo)行為。 旺季的促銷(xiāo)是為了爭取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競爭激烈，需要利用不同的.促銷(xiāo)方式去達成。
在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據市場(chǎng)。
產(chǎn)品到達經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài)，這樣他們就會(huì )主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益，消費者感覺(jué)不到企業(yè)。
在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式，一般做現場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)導購人員來(lái)說(shuō)服消費者，爭取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應地改變。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長(cháng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì )隨著(zhù)季節的變化相應地調整，有的品牌買(mǎi)一臺空調送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調免費安裝服務(wù)等等。
到了真正的旺季結束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因為要讓經(jīng)銷(xiāo)商明年繼續做自己的產(chǎn)品，所以要動(dòng)員他們囤貨，讓他們在第二年市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫存消化掉。這個(gè)階段對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請點(diǎn)擊立即發(fā)布項目另，上也有著(zhù)各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目。
產(chǎn)品推廣的方案10
第一、參與行業(yè)展會(huì )。
展會(huì )是公司形象的一種體現也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺;當銷(xiāo)售隊伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，公司開(kāi)發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì );銷(xiāo)售部門(mén)應該定期和市場(chǎng)部一起開(kāi)會(huì )來(lái)了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷(xiāo)售的進(jìn)展。
第二、開(kāi)展技術(shù)交流
銷(xiāo)售代表應該經(jīng)常在客戶(hù)的采購設計階段使用技術(shù)交流與客戶(hù)溝通。在這個(gè)階段，客戶(hù)需要了解產(chǎn)品的指標來(lái)確定客戶(hù)的方案，這時(shí)銷(xiāo)售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶(hù)的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷(xiāo)售代表有了客戶(hù)可能會(huì )關(guān)心的主題時(shí)，就可以做一個(gè)技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現客戶(hù)的興趣點(diǎn)在哪里。通過(guò)技術(shù)交流后的反饋表，銷(xiāo)售代表也可以在老客戶(hù)內發(fā)現新的銷(xiāo)售機會(huì )。
第三、電話(huà)拜訪(fǎng)
電話(huà)銷(xiāo)售一種可以直接篩選目標客戶(hù)，并且是最節省時(shí)間與費用的銷(xiāo)售方法，前期的目標客戶(hù)信息的選擇和篩選通常會(huì )采用這種方法。
第四、登門(mén)拜訪(fǎng)
登門(mén)拜訪(fǎng)是最常用、最有效的銷(xiāo)售辦法，但是同時(shí)也是最費時(shí)間和費用的銷(xiāo)售方法
但是這種方法可以直接達到一些目的:
1、面訪(fǎng)可以比較容易挖掘到客戶(hù)的真正需求;
2、面對面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶(hù)需求;
3、見(jiàn)面三分親，見(jiàn)面容易建立相互的信任感，信任感建立起來(lái)有利于后期工作的開(kāi)展。
第五、向客戶(hù)展示測試樣品的過(guò)程
當其他因素競爭對手都具備，銷(xiāo)售代表決定要依靠測試來(lái)贏(yíng)取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個(gè)成功的測試，銷(xiāo)售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準備。所以銷(xiāo)售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷(xiāo)售與測試工程師的配合。
第六、給客戶(hù)提供適合的贈品
贈品是客戶(hù)關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書(shū)籍、是不錯的贈品，銷(xiāo)售人員可以有意去了解平�？蛻�(hù)喜歡讀什么書(shū)，據此選擇書(shū)籍工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶(hù)，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。
第七、組織一些商務(wù)活動(dòng)
商務(wù)活動(dòng)有很多類(lèi)型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶(hù)現在已經(jīng)把吃飯和應酬當作負擔，因此銷(xiāo)售人員應該學(xué)會(huì )與客戶(hù)一起培養一些和諧、健康的共同愛(ài)好。另一方面，銷(xiāo)售人員天天和客戶(hù)打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷(xiāo)售人員會(huì )越來(lái)越不開(kāi)心，從而影響到銷(xiāo)售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷(xiāo)售人員是與客戶(hù)真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶(hù)在一起，客戶(hù)也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷(xiāo)售人員提供了這樣一種舞臺。
第八、安排重要的參觀(guān)考察
參觀(guān)考察不僅可以安排客戶(hù)參觀(guān)公司，也可以邀請客戶(hù)參觀(guān)自己成功的案例。在客戶(hù)的內部醞釀階段邀請決策層客戶(hù)參觀(guān)成功案例是非常有效的銷(xiāo)售方式。留心客戶(hù)的行程可以創(chuàng )造出很多免費的機會(huì )。在這方面海爾給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀(guān)考察，他們都會(huì )邀請客戶(hù)參觀(guān)他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。
第九、客戶(hù)俱樂(lè )部：為會(huì )員提供更加好的'服務(wù)
為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處，并讓每位車(chē)主都體驗到別克關(guān)懷，上海通用汽車(chē)推出了6項標準化“關(guān)心服務(wù)”
包括：
1.主動(dòng)提醒問(wèn)候服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心;
2.一對一顧問(wèn)式服務(wù)，貼身關(guān)心;
3.快速保養信道服務(wù)，效率關(guān)心;
4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心;
5.專(zhuān)業(yè)技術(shù)維修認證服務(wù)，專(zhuān)業(yè)關(guān)心;
6.兩年或四萬(wàn)公里質(zhì)量擔保，品質(zhì)關(guān)心。
這些都充分體現了別克對于會(huì )員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心�？蛻�(hù)俱樂(lè )部可以拉近我們與客戶(hù)的距離。
案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?
20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來(lái)銷(xiāo)售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間的創(chuàng )業(yè)階段，準備趁此大好形式展開(kāi)一系列的市場(chǎng)擴張，打開(kāi)新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現這些想法，公司高層經(jīng)過(guò)商量決定請一家專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng)。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過(guò)很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬(wàn)重金接下案子之后，經(jīng)過(guò)一系列周密的市場(chǎng)調研和市場(chǎng)分析后，提出了一本相當有分量的市場(chǎng)推廣策略方案。經(jīng)過(guò)大半年的項目實(shí)施后，企業(yè)發(fā)現市場(chǎng)反應并不明顯，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷(xiāo)售數據統計，市場(chǎng)銷(xiāo)售分額不但沒(méi)有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關(guān)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)一系列的溝通和調查之后，發(fā)現了一系列的問(wèn)題：
1、目標客戶(hù)群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶(hù)群大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客戶(hù)。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶(hù)的方案當中去工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的九大方法營(yíng)銷(xiāo)管理。A廣告公司把客戶(hù)群錯誤的定位為終端客戶(hù)，所以導致后面一系列的推廣失誤
2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀(guān)眾中卻沒(méi)有很少是他們的目標客戶(hù)，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。
3、隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)購買(mǎi)趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀(guān)的廣告宣傳，企圖用廣告來(lái)獲取客戶(hù)的認同和信任。
發(fā)現這一系列的問(wèn)題之后，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:
1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區別
2、建議此公司采用行業(yè)媒體來(lái)進(jìn)行推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶(hù)行業(yè)的雜志和網(wǎng)站，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;
3、在和設計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進(jìn)去，從而來(lái)獲取定單。
4、參觀(guān)一些樣板工程，提高信任感。
5、積極參與行業(yè)展會(huì )，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象。
產(chǎn)品推廣的方案11
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)在小區或汽配城、人流密集區舉辦產(chǎn)品推介會(huì )，推介導航影音系統新品最獨特新穎功能，吸引汽車(chē)行業(yè)及消費者積極參與體驗，拉近好幫手兩大品牌與消費者間的情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽(yù)度，使“卡仕達和科駿達”兩大品牌深入人心，最終帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
高檔住宅區，大型商場(chǎng)、高檔住宅區電梯廣告
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定
四、活動(dòng)前期準備
序號
項目
工作內容
工作要求
責任人/協(xié)辦人
完成日期
1聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)達到做活動(dòng)時(shí)沒(méi)有人干涉
2確定活動(dòng)參加人員主持人、禮儀小姐、注意形象
3活動(dòng)宣傳品準備宣傳資料、產(chǎn)品演示機，
4活動(dòng)禮品
5活動(dòng)用品戶(hù)外工作臺、臺布，工作椅、飲料、音響、話(huà)筒、聲音測試器，產(chǎn)品展示臺
6活動(dòng)現場(chǎng)布置
7活動(dòng)互動(dòng)游戲
五、戶(hù)外活動(dòng)內容及程序
1、背景音樂(lè )聲中，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
2、發(fā)表講話(huà)，時(shí)間在5分鐘左右，介紹公司的'基本情況
3、邀請觀(guān)眾進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。
獎品：待定
4、由禮儀小姐緩緩掀開(kāi)蓋在“導行系統新品”上的紅色布，讓新品展露真容。
5、技術(shù)推介新品，由公司技術(shù)人員對其主要功能作重點(diǎn)介紹。與主持人配合，穿插幽默話(huà)語(yǔ)，活躍氣氛。
6、邀請觀(guān)眾體驗公司品產(chǎn)品，進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。
獎品；待定
備注：活動(dòng)適宜在當地“導航新品”上市后操作，在各城市展開(kāi)�；顒�(dòng)中小游戲根據具體情況操作，注意維持現場(chǎng)秩序，避免發(fā)生人流混亂或把公司展示機弄壞。
產(chǎn)品推廣的方案12
很幸運能夠申請百度校園推廣闊使招募，我是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生百度也是我最?lèi)?ài)的公司之一，現對百度校園社團產(chǎn)品想提出一些實(shí)用的推廣方案。
1、 首先在線(xiàn)下推廣，可在平時(shí)中午放學(xué)或下午放學(xué)在我們學(xué)校學(xué)生必經(jīng)之路而且人多的地方進(jìn)展宣傳，宣傳方法包括傳單，做問(wèn)卷調查（有小獎品更能調動(dòng)大家積極性），申請教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來(lái)體驗百度產(chǎn)品（類(lèi)似蘋(píng)果的體驗店的原理）。
2、 線(xiàn)上的做出我們學(xué)校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術(shù)，理念。
校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類(lèi)似我之前在新東方校園代理的方案）。
其實(shí)方法還有很多，我現在擔任西北工業(yè)大學(xué)的精進(jìn)愛(ài)心社的副社長(cháng)及計算機學(xué)院輔導員助理，因此我覺(jué)得工作能力還是不會(huì )讓您失望的。
真心希望您能給我一個(gè)鍛煉自己的時(shí)機，謝謝您！
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)；
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求；
(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：
對區域市場(chǎng)的消費者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確本錢(qián)，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)本錢(qián)估算
銷(xiāo)售本錢(qián)核算
同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價(jià)位調查
量本利原那么定價(jià)
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(cháng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調性估計
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區域
根據前期市場(chǎng)調查研究的結果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定適宜的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。 選擇原那么是：
有一定的根底，能夠形成可觀(guān)的銷(xiāo)量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原那么，詳細方案以下三個(gè)方面：
方案投放的市場(chǎng)及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場(chǎng)及其相應數量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費的預算
1、廣告宣傳費用；
2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等；
3、其他相關(guān)費用；
5、新品推廣的目標
1、短期銷(xiāo)量方案
2、中期銷(xiāo)量目標
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標
4、新品上市頻率
二、區域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排
1、市場(chǎng)試銷(xiāo)
無(wú)店面銷(xiāo)售
(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內；
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標消費群的時(shí)間)；
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準備完畢；
(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫(huà)、報紙平面等，要求統一風(fēng)格，統一標志，統一表達品牌或者新品賣(mài)點(diǎn)；必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，播送為輔；
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價(jià)值的紀念品和可觀(guān)的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法；
(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標分解及相關(guān)責任人確實(shí)定。
2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調查
技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議；
營(yíng)運部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導監視市場(chǎng)運作；營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣方案實(shí)施情況和客服部工作成績(jì)。
3、對新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結
(1)總結分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)歷和缺點(diǎn)；
(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣方案。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)歷，確定市場(chǎng)全面推廣方案。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇嘤枺盒庐a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內容；
�、趶V告宣傳跟進(jìn)；
�、鄞黉N(xiāo)活動(dòng)指導；
�、芗用松�、代理商訂貨；
�、莸陜日故句N(xiāo)售。
3、要求營(yíng)運部跟進(jìn)
�、賻椭F場(chǎng)指導
�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反響書(shū)面報告。
4、要求財務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：
�、偌皶r(shí)發(fā)貨；
�、谧龊檬酆笮诠ぷ�。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議；
2、消費者的意見(jiàn)；
3、相關(guān)客服的建議；
4、營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn)；
5、高層的建議；
6、技術(shù)部的建議；
7、競爭產(chǎn)品的反映；
8、總結這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。
1、零間隔與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
一)商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后答復正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它那么是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。
4)規那么：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎時(shí)機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。
5、現場(chǎng)POP廣告。
原那么：簡(jiǎn)潔表達消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外SP：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)展操作。
1、社區選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復制，然后進(jìn)展標準化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位
1)在社區促銷(xiāo)，必須表達公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長(cháng)期性、平安性、專(zhuān)業(yè)性；表達促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；表達促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展靈活調整。 3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1)社區活動(dòng)：
A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
C時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N (N依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。
F活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即工程導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。 活動(dòng)內容；確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區宣傳點(diǎn)；要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3‐4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)展有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)
(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng))，抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)展一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
C)活動(dòng)反響
活動(dòng)反響指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反響情況，即對活動(dòng)進(jìn)展效果評估并進(jìn)展活動(dòng)調整，以求到達社區促銷(xiāo)目的。
D)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜根本
色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
E)宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反響、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2)體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的'事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。 試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試；促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)展演示并確認試用戶(hù)已根本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品保護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)根本信息表；試用戶(hù)反響表 3)消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)展活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)展的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并答復以下問(wèn)題后送小禮品或有時(shí)機參加體驗試用活動(dòng)。 確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)展數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
4)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)展) 地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看詳細情況。 時(shí)間；
在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)展。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。 聯(lián)絡(luò )人；促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、工程；表達家庭解決方案；現場(chǎng)煽動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì )談方式；互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5)社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購置的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)展統一登記，當地特定中間商給予配送。
6)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購置行為，
但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在承受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)展持續的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以防止負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
時(shí)機點(diǎn)；現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活開(kāi)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)展宣傳而且可以進(jìn)展產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。 操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，詳細操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
7)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
在社區進(jìn)展有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。 社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸 ，允許在社區內進(jìn)展活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。 如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
借用門(mén)衛進(jìn)展資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)展宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )開(kāi)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；
1、新聞會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)展交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修效勞站的費用。
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)展詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。 另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的 營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試 營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)展 推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)展 回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比方Email或 形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建立上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購置�；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。
七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量效勞
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時(shí)機，對于客戶(hù)反響的意見(jiàn)缺乏，我們要進(jìn)展改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)展交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
�。ǹ尚行缘倪\轉銷(xiāo)售模式）
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售根底。
企業(yè)開(kāi)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅決與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)展資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性開(kāi)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。 企業(yè)的長(cháng)期生存與開(kāi)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)開(kāi)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益，產(chǎn)品運營(yíng)推廣方案。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.穩固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
產(chǎn)品推廣的方案13
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的.推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
產(chǎn)品推廣的方案14
一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：xxxx
四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的`印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V
資源庫營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品推廣的方案15
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著(zhù)良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀(guān)的。
�。ǘ┫M者分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分，消費者可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是辦公管理型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護客戶(hù)資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶(hù)，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進(jìn)行統一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時(shí)也需統一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類(lèi)產(chǎn)品的競爭對手可以說(shuō)沒(méi)有�？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng )造業(yè)績(jì)。每個(gè)領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
�。�1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
�。�2）可以對所以客戶(hù)資源進(jìn)行統一統籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶(hù)，但所以的客戶(hù)資源歸屬公司，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)；
�。�3）可以設置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；
�。�4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
�。�5）可以一鍵克隆好友；
�。�6）后臺管理便捷，權全由高層設置；
�。�7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì )自動(dòng)顯示出出勤明細；
�。�8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
�。�9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷(xiāo)qq
�。�1）好友容量10萬(wàn)；
�。�2）聊天記錄永久漫游保存；
�。�3）企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣；
�。�4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
�。�5）客戶(hù)管理便捷；
�。�6）轉接功能，多個(gè)子賬號協(xié)作。
�。ǘ┊a(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
�。�1）安全。企業(yè)qq的安全系數是個(gè)人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。
�。�2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè )功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節約了成本，提高了企業(yè)效率。
�。�3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布，構造一個(gè)企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的`問(wèn)題，從而針對性的進(jìn)行指導。
2、營(yíng)銷(xiāo)qq
�。�1）400/800靚號定制；
�。�2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶(hù)；
�。�3）同一號碼多工號協(xié)作；
�。�4）群發(fā)消息主動(dòng)精準營(yíng)銷(xiāo)；
�。�5）消息記錄在線(xiàn)保存實(shí)時(shí)查看。
三、產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會(huì )（o）so戰略wo戰略
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導人交流；
4、對員工進(jìn)行培訓指導；
5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導操作團隊。
威脅（t）st戰略wt戰略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現；
2、部分企業(yè)反感電話(huà)轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進(jìn)行推廣；
4、維護好老客戶(hù)關(guān)系。
5、公司部門(mén)明確分工，加強專(zhuān)業(yè)性；
6、培養員工素質(zhì)。
四、產(chǎn)品定位
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq，達到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的；電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。ǘ┚唧w目標
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq；
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。
六、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告詞、廣告語(yǔ)
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機。
�。ǘ┕P(guān)活動(dòng)
利用公司年會(huì )請合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導人參加，也請部分有意向合作的客戶(hù)參加。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)
與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話(huà)一臺；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
七、經(jīng)費預算
項目?jì)热萁痤~（元）
電話(huà)費xxxx
禮品費xxx
促銷(xiāo)費xxxxx
年會(huì )xxxx
備用金xxx
合計xxxx
八、效果評估
通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷(xiāo)售量，擴大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì )在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對一切情況根據相關(guān)指標進(jìn)行公平公正的分析和評價(jià)。
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