宣傳方案(精選)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家整理的宣傳方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
20xx年10月以來(lái)，按照**市城鄉環(huán)境綜合整治辦公室的要求，市廣播電視臺廣播、電視、廣電報、廣電網(wǎng)各媒體發(fā)揮自身各自?xún)?yōu)勢，不斷豐富和創(chuàng )新報道方式，扎實(shí)推進(jìn)城鄉環(huán)境綜合整治宣傳，為動(dòng)員全社會(huì )關(guān)心、支持和參與整治營(yíng)造了良好的輿論氛圍。
一是加大了新聞宣傳力度。分別在廣播綜合頻率、電視綜合頻道、公共頻道的新聞欄目和**廣播電視報的《**一周》專(zhuān)版中開(kāi)設了“城鄉環(huán)境綜合整治”專(zhuān)欄，集中宣傳我市“城鄉環(huán)境綜合整治”工作，并在電視右下角打出了欄目角標。在具體宣傳中，加大采訪(fǎng)報道力度，采用動(dòng)態(tài)消息、暗訪(fǎng)、系列專(zhuān)訪(fǎng)、深度報道、典型宣傳等多種形式對各級各部門(mén)深入推進(jìn)城鄉環(huán)境綜合整治活動(dòng)的`具體措施、做法和取得的成效進(jìn)行了及時(shí)、全面、深入的報道。廣播、電視三檔新聞欄目和廣電報社共播出《劉強督查我市創(chuàng )衛工作》、《大假期間我市客運市場(chǎng)秩序井然》、《我市召開(kāi)創(chuàng )建全國衛生城市工作會(huì )》、《市創(chuàng )衛辦督查船山區和開(kāi)發(fā)區創(chuàng )衛工作》、《我市“五小”行業(yè)創(chuàng )國衛中新裝亮相》、《**檢查城市環(huán)境治理情況全面提高城市規劃建設管理水平》、《城市行政執法局開(kāi)展“垃圾亂扔、廣告亂貼”治理工作》、《**縣被評為省級平安暢通縣》等相關(guān)正面報道20篇，系列報道《60年斗城“長(cháng)”大40倍》（共5期），共計滾動(dòng)播出100余次；同時(shí)，強化輿論監督，從關(guān)注民生的角度對與整治工作不和諧的事件進(jìn)行曝光，播出了《**鄉建立環(huán)境治理自查》、《清理垃圾讓生活更健康》等輿論監督性新聞2條，滾動(dòng)播出10次。
二是強化了專(zhuān)題宣傳。廣播綜合頻率《**熱線(xiàn)》欄目通過(guò)主持人進(jìn)行知識介紹和接聽(tīng)聽(tīng)眾熱線(xiàn)等方式，積極為群眾講解整治相關(guān)知識和要求。同時(shí)，對聽(tīng)眾反映的有關(guān)環(huán)保問(wèn)題，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反映，提請進(jìn)行解決，較好地發(fā)揮了媒體的橋梁和紐帶作用。節目共接聽(tīng)聽(tīng)眾反映的城鄉環(huán)境綜合整治有關(guān)問(wèn)題2個(gè)，都逐一向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了反映，促使問(wèn)題在短期內得到了處理或解決，并在節目中反饋了解決、處理的結果。
三是網(wǎng)絡(luò )新媒體宣傳積極配合。**廣電網(wǎng)通過(guò)在線(xiàn)直播和點(diǎn)播等形式完整推出了廣播、電視、廣電報刊播的與城鄉環(huán)境綜合整治相關(guān)的新聞、專(zhuān)題內容，擴大了宣傳影響力。
四是推出了公益廣告。精心制作了“城鄉環(huán)境綜合整治”公益廣告和標語(yǔ)，在電視各頻道、廣播各頻率滾動(dòng)播出。綜合頻道《**新聞》后面每天共計播出4次；公共頻道《新聞**》后面每天共計播出4次；綜合頻率每天播出3次；**廣電網(wǎng)每天刊登公益廣告2條，進(jìn)一步烘托了整治氛圍。
宣傳方案 篇2
【20xx全國愛(ài)耳日宣傳活動(dòng)方案】
20xx年3月3日是我國第x次全國愛(ài)耳日，為此，特制定如下活動(dòng)方案：
一、 活動(dòng)主題
城鄉聯(lián)動(dòng)，共同關(guān)注青少年聽(tīng)力健康——珍愛(ài)聽(tīng)力，快樂(lè )成長(cháng)
二、活動(dòng)形式與措施
1、 開(kāi)展“聽(tīng)力健康宣傳咨詢(xún)日”活動(dòng)
3月3日愛(ài)耳日當天，在幸福第二公寓門(mén)口舉辦“聽(tīng)力健康宣傳咨詢(xún)日”活動(dòng)，組織我園診療部有關(guān)聽(tīng)覺(jué)、言語(yǔ)、語(yǔ)言康復專(zhuān)家、社區工作者和志愿者，通過(guò)現場(chǎng)咨詢(xún)、科普知識展板、發(fā)放宣傳材料等多種形式，向社區居民和過(guò)往群眾宣傳愛(ài)耳護耳的科學(xué)知識。
2、 舉辦“新概念學(xué)說(shuō)話(huà)”家長(cháng)培訓班
為了使更多的聾兒家長(cháng)能夠掌握科學(xué)的訓練方法，我園于20xx年1月12日至14日舉辦第11期“新概念學(xué)說(shuō)話(huà)”家長(cháng)培訓班。我們邀請了華東師范大學(xué)黃昭鳴教授、劉巧云博士、萬(wàn)萍博士、盧紅云碩士等著(zhù)名的聽(tīng)覺(jué)、言語(yǔ)、語(yǔ)言康復專(zhuān)家參與授課和康復方法、方案指導。
3、 開(kāi)展“用品用具優(yōu)惠銷(xiāo)售周”活動(dòng)
我園于20xx年3月1日至7日開(kāi)展“用品用具優(yōu)惠銷(xiāo)售周”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，聾兒家長(cháng)可獲得軟件8折，其它用品用具及圖書(shū)9折的優(yōu)惠。
4、 開(kāi)展“康復評估及訓練優(yōu)惠周”活動(dòng)
我園于20xx年3月1日至7日開(kāi)展“康復評估及訓練優(yōu)惠周”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，所有在診療部進(jìn)行康復評估和訓練的聽(tīng)覺(jué)、言語(yǔ)、語(yǔ)言障礙患者，均可獲得評估及訓練費用8折的.優(yōu)惠。
三、 宣傳口號
——全社會(huì )共同關(guān)注青少年聽(tīng)力健康
——珍愛(ài)聽(tīng)力，快樂(lè )成長(cháng)
——開(kāi)展愛(ài)耳日活動(dòng)，提高愛(ài)耳護耳意識
——做好防聾治聾工作，增強國民健康素質(zhì)
——預防聽(tīng)力損傷和耳聾，人人享有健康聽(tīng)力
——扶殘濟困，救助貧困聾兒
——迎接首屆國際聽(tīng)力障礙預防與康復會(huì )議的召開(kāi)
宣傳方案 篇3
一、任務(wù)：發(fā)布公益活動(dòng)微博，征集過(guò)期掛歷，送給盲校孩子當練習冊。
二、活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)月。
三、目的：
切實(shí)為視障孩子征集到足夠數量、質(zhì)量符合要求的過(guò)期掛歷。
四、本次活動(dòng)主要傳播范圍：
海南地區為主，其他省份為輔。
五、宣傳平臺：新浪微博、騰訊微博、其他博客
重點(diǎn)為新浪微博，騰訊微博為輔助，兩個(gè)微博要同步發(fā)布。
六、如何針對性尋找微博用戶(hù)
1、直接找熱與參與活動(dòng)的網(wǎng)友讀者（已有會(huì )員粉絲、潛在會(huì )員粉絲）
2、找公益組織機構
3、找媒體
4、找名人
5、與當地的新浪微博負責機構聯(lián)系，爭取官方的支持
6、加入相關(guān)微群
七、具體操作
1、給已有的粉絲發(fā)私信，邀請參與活動(dòng)，并積極轉發(fā)。給現有的每個(gè)粉絲發(fā)私信，邀請其參加，并說(shuō)明此次活動(dòng)公益性質(zhì)，內容要以感謝收尾。
2、搜索公益組織，與其說(shuō)明活動(dòng)情況，請求協(xié)會(huì )宣傳。主要收集海南地區的公益組織，技巧：在微博里按地區搜索公益、愛(ài)心關(guān)鍵字，盡量挑選粉絲數量高德公益組織。
3、找當地媒體，如報紙媒體、電視媒體、廣播媒體、學(xué)校公益社團等。媒體多多益善，媒體的傳播力量更強，與這些媒體建立起合作關(guān)系后會(huì )帶來(lái)穩定的粉絲轉帖。
4、找在微博上活躍的海南名人，如歌手顧莉雅、陳楚生，第一美差張燕、知名模特、直播海南記者等。這些名人不一定開(kāi)發(fā)私信權限，可通過(guò)“求關(guān)注”來(lái)說(shuō)明情況。
5、加入關(guān)聯(lián)度較高的微群，發(fā)布活動(dòng)信息。
八、操作注意事項
1、給每個(gè)已關(guān)注、已轉發(fā)、的博友回復致謝，內容類(lèi)如“感謝您對盲校孩子們的關(guān)注！”增加對博友的互動(dòng)關(guān)懷。
2、給每個(gè)已加粉絲的博友回復問(wèn)候，內容類(lèi)如“感謝您對我公司的關(guān)注”，留住粉絲。
3、邀請博友參與活動(dòng)時(shí)，要把整個(gè)活動(dòng)的大意講明，注意語(yǔ)氣用詞，做到誠懇，但不卑。
4、把已加為好友的.公益組織、名人、媒體分好類(lèi)別，為以后的活動(dòng)提供方便。
5、適當在微群里發(fā)布一些與微群相關(guān)的貼，先不發(fā)廣告，先搞好群里關(guān)系，提高關(guān)注度。
6、適當去重點(diǎn)粉絲的微博上回帖，在名人的微博里回帖也是一種很好的宣傳自己的方式。
九、效果分析
1、統計本次微博活動(dòng)相關(guān)數據，轉發(fā)次數（本帖轉發(fā)、間接轉發(fā)）、新增粉絲、評論數量等相關(guān)數據。
2、找出本次活動(dòng)參與度較高的博友，做好備注，長(cháng)期互動(dòng)跟蹤。
筆者有幸參與并組織這次活動(dòng)，活動(dòng)取得效果超乎我的預想目的，第一次真實(shí)的感受到微博的傳播力量如此之大之強烈�？偨Y一下，不是所有的商業(yè)活動(dòng)都適合用于微博來(lái)推廣，首先目的一定要純粹，千萬(wàn)不要低估網(wǎng)友的智商，不能打狗頭買(mǎi)羊肉，心里想得到的效果跟嘴上說(shuō)的不一致，這樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣最后的效果肯定會(huì )不盡人意。這次活動(dòng)主辦方出發(fā)點(diǎn)完完全全是為了做公益，如果公益活動(dòng)做好了，企業(yè)口碑自然得到提升。其次是一定要有好的創(chuàng )意，第三是有好的執行力。
宣傳方案 篇4
一、工作目標
以“關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命”為主題，通過(guò)全方位、立體式道路交通安全宣傳，實(shí)現中小學(xué)生交通安全宣傳工作制度化、宣傳形式多樣化、宣傳內容系統化；使中小學(xué)生交通安全宣傳教育率和道路交通安全知識知曉率達100%；明顯增強中小學(xué)生及校車(chē)駕駛人、司乘人員的交通法治觀(guān)念、安全意識和文明素養。
二、工作機構
為確保此項工作的有效落實(shí)，市教育局成立道路交通安全宣傳教育工作領(lǐng)導小組：
三、工作措施
�。ㄒ唬⿵娀黧w責任。中小學(xué)（幼兒園）校（園）長(cháng)為交通安全工作第一負責人，對學(xué)校道路交通安全工作負總責。要健全完善本單位交通安全宣傳教育組織機構，做到分工明確、職責到位。要充分發(fā)揮法制副校長(cháng)和助理作用，深入學(xué)校開(kāi)展工作，定期通報學(xué)生交通違法、事故情況，指導學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)，協(xié)助檢查校車(chē)安全狀況，對校車(chē)駕駛人進(jìn)行面對面教育。
�。ǘ╅_(kāi)展宣傳教育。
1、建立長(cháng)效機制。將道路交通安全知識納入學(xué)生德育和社會(huì )實(shí)踐教育內容，每學(xué)年開(kāi)展1次“交通安全宣傳教育周”活動(dòng)，每個(gè)學(xué)期為學(xué)生安排至少2個(gè)課時(shí)的交通安全課。要抓好每年的“122”全國交通安全日、全國中小學(xué)生安全教育日（周）和開(kāi)學(xué)日、放假前等時(shí)間節點(diǎn)，有針對性地開(kāi)展交通安全教育，形成交通安全教育常態(tài)化。
2、拓展教育形式。要利用安全課、主題班隊會(huì )、網(wǎng)絡(luò )、板報、答題、演講、辯論、征文比賽、文藝表演等形式，定期開(kāi)展道路交通安全專(zhuān)項教育，增強中小學(xué)生安全意識；要將交通安全教育融入到幼兒園兒童游戲活動(dòng)中，提高幼兒對交通安全的興趣和認知；通過(guò)開(kāi)展“學(xué)生交通安全教育優(yōu)秀課件”征集評選活動(dòng)，提高教師道路交通宣傳教育的主動(dòng)性和水平；組織中小學(xué)生參加文明交通社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，指導各地中、小學(xué)校、幼兒園會(huì )同當地公安機關(guān)交通管理部門(mén)，開(kāi)展“小手拉大手”交通安全教育活動(dòng)，將交通安全教育輻射到每一個(gè)家庭，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)社會(huì )文明出行。
3、強化乘車(chē)安全。各校要嚴格執行接送學(xué)生車(chē)輛的管理規定，高度重視學(xué)生往返安全工作。要安排教師把好出口關(guān)，采取有力措施，禁止學(xué)生乘坐非客運車(chē)輛和違章駕車(chē)。禁止學(xué)生在鐵路上行走和攀爬火車(chē)。凡組織學(xué)生參加需要集體乘車(chē)（船）外出的活動(dòng)，要預先對師生進(jìn)行乘好車(chē)（船）安全教育。師生集體外出必須使用專(zhuān)業(yè)運輸單位提供的車(chē)（船），所乘人員不能超過(guò)核載人數，確保師生安全萬(wàn)無(wú)一失。公路沿線(xiàn)的學(xué)校應在學(xué)校周?chē)鷴臁皩W(xué)校附近，車(chē)輛慢行”的警示牌，有條件的應畫(huà)人行橫道線(xiàn)。要嚴格執行市紀委《關(guān)于嚴禁領(lǐng)導干部私駕公車(chē)的通知》，行政老師因公外出必須乘坐有營(yíng)運資質(zhì)的車(chē)輛，不公車(chē)私駕、私車(chē)公用或租車(chē)自駕，單位用車(chē)不得超載、不得超速、不得用非專(zhuān)業(yè)人員駕駛的車(chē)輛、駕駛員不得酒后或疲勞駕車(chē)。
�。ㄈ┘哟笮麄髁Χ�。各校要充分發(fā)揮當地新聞媒體導向作用，通過(guò)系列報道、連續報道、組合報道等方式，充分反映我市學(xué)�！瓣P(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命”道路交通安全宣傳教育工作情況，宣傳各地各校工作的新舉措和經(jīng)驗。要充分利用監督舉報渠道，鼓勵群眾和新聞媒體對學(xué)校道路交通存在的重大安全事故隱患和非法違法現象進(jìn)行監督、舉報；鼓勵師生職工舉報身邊的.交通安全違法行為和事故隱患，完善落實(shí)舉報獎勵制度。
四、工作要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導。各校要切實(shí)加強對宣傳教育活動(dòng)的組織領(lǐng)導，明確責任和分工，緊緊圍繞活動(dòng)主題，細心謀劃、精心組織、認真實(shí)施、協(xié)同推進(jìn)，做到組織有力、方案可行、措施得力、活動(dòng)有效，確保宣傳教育活動(dòng)取得實(shí)效。
�。ǘ┍Ｕ蠙C制。各校要在宣傳教育的人力、財力、物力上予以重視和保障。要建立健全交通安全宣傳教育會(huì )議制度，定期召開(kāi)研究部署會(huì )議，解決工作中遇到的困難和問(wèn)題，推廣好的做法和典型經(jīng)驗，進(jìn)一步推動(dòng)宣傳教育的開(kāi)展。
�。ㄈ┬畔笏�。要增強信息報送意識，做好信息的編寫(xiě)和上報，及時(shí)、全面地反映各校道路交通安全宣傳工作動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮信息工作在溝通情況、交流經(jīng)驗、指導工作等方面的作用。請各校于12月22日前，將宣傳教育工作情況報市未保辦。
宣傳方案 篇5
一、前言
在現代社會(huì )，手機是必不可少的通訊工具。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機的基本通話(huà)功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的日常需求。隨著(zhù)手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時(shí)代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛(ài)等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現者）手機指定的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，目的在于擴大discoverer（發(fā)現者）手機在年輕學(xué)生消費者中的競爭地位。
進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛(ài)的品牌，成為X公司搶占中國智能手機市場(chǎng)的主要戰略。
二、公司簡(jiǎn)介
X科技股份有限公司是一家國內民營(yíng)上市企業(yè)，注冊資本5000萬(wàn)美元，主要董事會(huì )成員有陳鵬，萬(wàn)隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業(yè)園區內。公司多年來(lái)致力于無(wú)線(xiàn)技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的行業(yè)應用，是專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及運營(yíng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應用服務(wù)。根據不同用戶(hù)的需求，提供相應的產(chǎn)品及方案，滿(mǎn)足企業(yè)對于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營(yíng)商保持著(zhù)良好的合作伙伴關(guān)系。
公司宗旨：質(zhì)量一流，客戶(hù)滿(mǎn)意！
三、策劃的目的：
為了對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，以能夠很好的達到銷(xiāo)售的預期目標，完成銷(xiāo)售認識，提高利潤增長(cháng)，并盡可能的擴大品牌知名度。
四、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)方面：（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境：
為扶持國內自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，此文件對手機行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機行業(yè)的壁壘。
法律法規的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著(zhù)種種的限制；另一方面，也保護著(zhù)企業(yè)的合理競爭與正當權利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、經(jīng)濟環(huán)境
20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒(méi)能逃脫此種命運，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，全行業(yè)的業(yè)績(jì)下滑使得國外品牌減少對中國市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。
而且，隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會(huì )只增不減。
3、社會(huì )文化環(huán)境
中國是一個(gè)人口大國，人口密集使得中國市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來(lái)，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，對于國內來(lái)說(shuō)有很大的人口優(yōu)勢。
另外，人們文化水平越來(lái)越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂(lè )的開(kāi)銷(xiāo)逐漸增大。
而且，近日，日美的右翼勢力排華動(dòng)作很多，國人在愛(ài)國情緒的影響下，會(huì )更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng )立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒(méi)有的
4、技術(shù)環(huán)境
20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三家運營(yíng)商發(fā)放3G運營(yíng)牌照。隨著(zhù)3G市場(chǎng)的發(fā)展，國內3G手機終端生產(chǎn)的爭奪戰已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或將推出3G手機。
而且，隨著(zhù)科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗極佳的手機屏幕，安卓系統的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持；催生了數十萬(wàn)的應用，給消費者帶來(lái)了很多樂(lè )趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長(cháng)，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅突破，給數碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
�。ǘ┪⒂^(guān)方面
1、市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來(lái)越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個(gè)手機消費者市場(chǎng)，將成為各大廠(chǎng)商的必爭之地。
但是，隨著(zhù)智能手機的普及，同質(zhì)化現象也日趨明顯。手機系統大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內手機廠(chǎng)商的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新能力的不足。
在同等配置、外觀(guān)的情況下，價(jià)格的競爭也是未來(lái)的主要的手段。就目前情況來(lái)看，國產(chǎn)廠(chǎng)商大量推出千元Android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現者）定位于中高端旗艦級Android智能手機，對于最求物美價(jià)廉的消費者來(lái)說(shuō)，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢。
2、產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩穩地躋身于手機主流市場(chǎng)，正處于成長(cháng)中的`成熟期。各銷(xiāo)售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(cháng)率開(kāi)始下降，還有少數后續的購買(mǎi)者繼續進(jìn)入市場(chǎng)。
產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂(lè )功能、數據功能、商務(wù)功能。（附件有詳細介紹）
產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節假日；淡季：4月份
產(chǎn)品的替代性：較弱
3、競爭狀況
�。�1）、行業(yè)內現有企業(yè)間的激勵競爭程度
現在手機市場(chǎng)面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。
中國手機市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋(píng)果，摩托羅拉等國外品牌。
在中低端市場(chǎng)，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴(lài)。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。
在高端市場(chǎng)，蘋(píng)果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋(píng)果和三星，蘋(píng)果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀(guān)設計有很大的優(yōu)勢。discoverer（發(fā)現者）定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢。
�。�2）、新進(jìn)入者的威脅
主要是做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商以及自主創(chuàng )業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。
潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：
�、僖幠＝�(jīng)濟：
手機市場(chǎng)的規模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。
�、诋a(chǎn)品差異壁壘：
手機市場(chǎng)需求幾乎都已滿(mǎn)足，論個(gè)性，有iPhone，論實(shí)用，有Nokia。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。
�、圪Y金需求壁壘：
手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷(xiāo)都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。
�、茴櫩娃D換成本：
中國市場(chǎng)不同細分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。
�、菁夹g(shù)水平：
手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數的進(jìn)入者。
�。�3）、替代品的威脅
手機廠(chǎng)商基本不存在這類(lèi)的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書(shū)、平板電腦，在現階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著(zhù)新技術(shù)的出現有可能出現，也會(huì )出現威脅大的替代品。
�。�4）、供應者的談判能力
在目前手機高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數幾家廠(chǎng)商外，其他廠(chǎng)商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無(wú)疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。
�。�5）、購買(mǎi)者的談判能力
對于中高檔手機，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對于時(shí)尚、娛樂(lè )、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。
4、消費狀況
通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求個(gè)性化。
在智能手機市場(chǎng)中，年輕人是主要消費者，而現在的90后一代，更是以手機彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋(píng)果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現者）作為與蘋(píng)果類(lèi)似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費者的獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
五、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析
一、優(yōu)勢（Strength）
1、手機自身優(yōu)勢：
1）一款四核超大屏智能手機
其采用的是目前全球最快大的手機芯片——三星定制Exynos5450。無(wú)論是系統的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了四核手機的標準。
2）、重塑手機的“CSP”
C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話(huà)，語(yǔ)音通話(huà)）。
近年隨著(zhù)iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷�！倍鴇iscover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長(cháng)達450小時(shí)，連續通話(huà)15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。
3）高端做工和舒適的手感
Discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也專(zhuān)門(mén)為國人的手型而設計，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設計，更有張力。
2、價(jià)格優(yōu)勢
1）、成本價(jià)定價(jià)的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。
3、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢
1、）銷(xiāo)售模式雙管齊下
采用半線(xiàn)上售賣(mài)的方式，節約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。
2）貨物配送規則
不僅是凡客的如風(fēng)達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開(kāi)通上門(mén)自提服務(wù)，僅限北京地區，其他城市陸續開(kāi)通。
4、售后服務(wù)保障政策
對于購買(mǎi)discover的用戶(hù)，將會(huì )得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退（簡(jiǎn)稱(chēng)“三包”）。X公司承諾：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準）起7日內可以根據三包服務(wù)細則退貨，15日內可以根據三包服務(wù)細則換貨。另外，用戶(hù)可以去我們實(shí)體店免費提供維修服務(wù)。
5、獨特的宣傳戰略：
1、）高調發(fā)布會(huì )宣傳
X手機的創(chuàng )始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開(kāi)了一場(chǎng)極具創(chuàng )造性的新聞發(fā)布會(huì )，不可否認，discover這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注
2）、利用網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)
3）、利用社會(huì )化媒體的模式
用口碑營(yíng)銷(xiāo)，把營(yíng)銷(xiāo)成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
6、優(yōu)秀技術(shù)團隊支持
X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進(jìn)手機制造商，研發(fā)商巨頭擔任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團隊。以?xún)?yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢。
二、劣勢（Weakness）
1、手機自身缺陷
1）前置攝像頭像素不突出
前置攝像頭像素不突出，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話(huà)，由此看來(lái)，前置攝像頭還是非常重要的
2）硬件方面存在諸多問(wèn)題
1、屏幕翹腳問(wèn)題
2、手機掉漆問(wèn)題
3、后蓋縫隙閉合不嚴密問(wèn)題
4、機身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題
5、原裝配件中沒(méi)有耳機
在論壇里，發(fā)現里面的問(wèn)題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無(wú)法拍照、頻繁死機、無(wú)法開(kāi)機、通話(huà)破音嚴重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶(hù)申請退換機。
2、信譽(yù)缺乏
由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話(huà)破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰。
三、機遇（Opportunity）
1、競爭對手削弱
1）蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋(píng)果公司的競爭力。
2、手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場(chǎng)對于智能手機的需求以及要求也會(huì )更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價(jià)錢(qián)會(huì )直線(xiàn)性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機行業(yè)的非常大的驅動(dòng)力。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
4、未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展。
隨著(zhù)終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國內3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。
四、威脅（Threat）
1、智能手機市場(chǎng)競爭激烈
在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋(píng)果、三星占據高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國內廠(chǎng)商則與運營(yíng)商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場(chǎng)多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績(jì)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機市場(chǎng)競爭中仍處于弱勢。
2、自主產(chǎn)權不高
Discover的硬件應用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠(chǎng)商也都是的元配件供應商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，discover也顯現出了自主產(chǎn)權不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使X公司的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅。
3、輿論壓力挑戰
X公司黑門(mén)試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來(lái)毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會(huì )輿論對discover未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
銷(xiāo)售額30億
毛利率15%左右
市場(chǎng)占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著(zhù)的提升
宣傳方案 篇6
一、進(jìn)一步強化組織領(lǐng)導，完善相關(guān)考核機制
一是強化組織領(lǐng)導。社區黨委、社區服務(wù)中心高度重視，將宣傳工作納入同步小康創(chuàng )建的重要內容，為進(jìn)一步加強同步小康創(chuàng )建宣傳工作的領(lǐng)導，迅速調整了紅新社區同步小康創(chuàng )建宣傳工作小組，組長(cháng)由社區黨主要領(lǐng)導擔任，社區黨委副書(shū)記擔任常務(wù)副組長(cháng)，其他領(lǐng)導班子成員任副組長(cháng)，各村居、各工作部主要負責人為成員，同時(shí)，抽調各工作部責任心強，有一定文字根底的人員從事宣傳工作，進(jìn)一步充實(shí)宣傳工作力量。二是制定宣傳方案。根據全市的整體安排部署，結合實(shí)際，制定了《清紅新社區20xx年同步小康創(chuàng )建活動(dòng)宣傳實(shí)施方案》，明確了工作重點(diǎn)、目標、任務(wù)、落實(shí)相關(guān)責任，確保宣傳工作有序開(kāi)展。三是完善考核機制。將同步小康創(chuàng )建宣傳工作作為《紅新社區信息宣傳工作考核辦法（試行）》重要考核內容之一，每季度兌現考核獎懲，確保宣傳工作有人抓，有人管，落到實(shí)處。
二、進(jìn)一步開(kāi)展摸底調查，做到情況清，底數明
以開(kāi)展縣級政府行政服務(wù)群眾滿(mǎn)意度調查為契機，認真組織了各工作部、各村居、各網(wǎng)格人員對轄區群眾進(jìn)行入戶(hù)調查摸底，全面收集群眾對小康創(chuàng )建工作的意見(jiàn)和建議，認真梳理匯總分析群眾對小康創(chuàng )建知曉率認可度不高的原因，建立完善問(wèn)題建議臺帳，為下一步有針對性開(kāi)展宣傳活動(dòng)提供切實(shí)可行的依據。
三、多管齊下，積極營(yíng)造宣傳氛圍
按照“月月有主題、小康有載體、單位有活動(dòng)、群眾有參與”的要求，以黨的路線(xiàn)、方針、政策、依法治市、市委五屆九次全會(huì )精神等為主要內容，組織全社區開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)，一是整合資源集中宣傳。充分利用電視、固定宣傳欄、LED顯示屏、手機短信、政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微博、微信和進(jìn)村入戶(hù)等宣傳資源，大力宣傳同步小康創(chuàng )建活動(dòng)的重要意義、總體要求、主要目標、工作舉措等，目前已入戶(hù)宣傳8213戶(hù)，發(fā)放小康宣傳資料9000余份。二是利用宣講互動(dòng)宣傳。結合當前開(kāi)展的中央十八屆四中全會(huì )、省委十一屆五次全會(huì )、貴陽(yáng)市委九屆四次全會(huì )以及清鎮市委五屆九次全會(huì )精神宣講活動(dòng)，在社區集中組織宣傳2次，參與聆聽(tīng)人數180多人，并以 “小康創(chuàng )建我獻策”、“小康創(chuàng )建大家評”等為主題與參會(huì )聆聽(tīng)人員進(jìn)行互動(dòng)，聽(tīng)取參會(huì )人員對小康創(chuàng )建意見(jiàn)建議，凝聚起廣大干部群眾“共創(chuàng )小康”的智慧和力量。三是搭建平臺壓茬宣傳。結合實(shí)際開(kāi)展“明珠放采、福羊報春”科教、文體、法律、衛生“四進(jìn)社區”之百姓生活.小康生活百姓風(fēng)采秀廣場(chǎng)集中示范活動(dòng)，通過(guò)民族舞蹈、笛子、唱歌、快板、搶答題等群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的小康創(chuàng )建宣傳形式，提升人民群眾對小康的知曉率。
小康介紹
小康即“中產(chǎn)”，或中等財富（包括物質(zhì)財富和精神財富），是指人們低層次的“生理需求和安全需求”得到滿(mǎn)足，且中等層次的“感情需求和尊重需求”也得到了較好滿(mǎn)足，但不到追求高層次的“自我實(shí)現需求”的人；由于家庭是社會(huì )的細胞，且大部分人的財富是以家庭為單元擁有的，所以小康（或中產(chǎn)）也稱(chēng)“中產(chǎn)家庭”。
小康（或中產(chǎn)），大多從事腦力勞動(dòng)，主要靠工資及薪金謀生，一般受過(guò)良好教育，具有專(zhuān)業(yè)知識和較強的職業(yè)能力及相應的家庭消費能力；有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動(dòng)、工作對象一般也擁有一定的管理權和支配權。同時(shí)，他們大多具有良好的公民、公德意識及相應修養。換言之，從經(jīng)濟地位、政治地位和社會(huì )文化地位上看，他們均居于現階段社會(huì )的中間水平。
中產(chǎn)階層（或中產(chǎn)階級），是社會(huì )穩定的基石；能否形成以中產(chǎn)階層為主體的“橄欖型”社會(huì )結構，是一個(gè)國家或地區能否穩定發(fā)展的重要基礎，也是實(shí)現高品質(zhì)民主的前提條件。中二代，是世界各發(fā)達國家高科技人才的主要來(lái)源（中一代，大多為自身的發(fā)展而錯過(guò)了創(chuàng )新年齡；富二代，大多只圖享受而缺乏進(jìn)取心）。
中產(chǎn)階層的主要來(lái)源：主要是教育和能力發(fā)展正常的中產(chǎn)子女（二代或多代），部分接受了良好教育并有較強職業(yè)能力的“貧二代”，以及少數“返貧”的“富二代”。
中產(chǎn)階層發(fā)展的.主要障礙：部分國家的社會(huì )制度，阻礙了貧困階層子女的上升通道，使社會(huì )階層固化。在中國，城市一胎化的人口政策，嚴重地阻礙了中產(chǎn)家庭的正常發(fā)展，已經(jīng)成為中產(chǎn)階層的最大風(fēng)險，并使現有的中產(chǎn)階層快速減少（流失）�！胺蔷馍笔侵袊丝趩�(wèn)題的根源，采用“均衡生育”是中國最為可行也最為公平的選擇；在發(fā)達國家實(shí)現代際均衡的生育率為2.17胎，在發(fā)展中國家實(shí)現代際均衡的生育率為2.3胎，中國是發(fā)展中國家，理想的生育率是2.3胎；因此，實(shí)行“鼓勵二胎、充許一胎、征稅多胎和無(wú)胎”的生育政策是最理想的選擇（俄羅斯已經(jīng)對無(wú)胎征稅），這有利于實(shí)現人口調控的“費改稅”，并從根本上減少中國政府的非稅收入，改善政府形象。同時(shí)，還有利于形成“普通二胎、中產(chǎn)三胎、少數多胎和少胎”的理想人口結構，有利于增加中產(chǎn)階層的比重，盡快使中國形成橄欖型社會(huì )結構。
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