營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)1
一、活動(dòng)目的
1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；
2、搭建企業(yè)承擔社會(huì )責任參與社會(huì )公益的服務(wù)平臺，創(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】
主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長(cháng)援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團聯(lián)合會(huì )、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動(dòng)頻道
沈陽(yáng)理工大學(xué)校內媒體
平面宣傳品支持
策劃之家
大學(xué)生精英論壇
七、參賽對象
大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。
參賽學(xué)生在校內自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個(gè)團隊研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團為單位。
八、大賽賽制
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預賽、復賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案，不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團隊自行收集預賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調查的照片、ＤＶ等），制作活動(dòng)總結，通過(guò)預賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復賽，并從進(jìn)入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎項）。
預賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日
預賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì )官方郵箱：sylg_20xxcehua@163.com；如果提交打印版策劃案，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。
預賽時(shí)間： 6月3日 19：00-21:00
預賽流程：
�。�1）、各團隊進(jìn)行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�2）、評委根據策劃案進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。
2、復賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案（以參賽團隊所在學(xué)院或區域市場(chǎng)為目標市場(chǎng)）。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復賽流程：
�。�1）、選手上交策劃案；
�。�2）、各團隊闡述團隊的.策劃方案，每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�3）、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)例分析，每個(gè)隊準備3分鐘；
�。�4）、評委根據各隊的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。
復賽時(shí)間： 6月11日 19：00-21:00
3、決賽
決賽形式：由公益活動(dòng)、現場(chǎng)答辯、附加挑戰賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
4、決賽附加內容
�。�1）創(chuàng )意DIY環(huán)節：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng )意，制作海報，并附上營(yíng)銷(xiāo)Idea的說(shuō)明。
�。�2）“熱心推廣”環(huán)節：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)（樂(lè )捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)），該位朋友會(huì )被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有機會(huì )贏(yíng)取大獎。
�。�3）現場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進(jìn)行模擬實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調研及銷(xiāo)售總結。
�。�4）現場(chǎng)秀：選手身著(zhù)贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進(jìn)行比賽期間的現場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎項設立（一）學(xué)生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過(guò)參賽隊伍總數的50%；證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會(huì )統一制作證書(shū)，證書(shū)上注明是“XX學(xué)校賽區X等獎”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書(shū)。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書(shū)和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書(shū)，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì )公章。
進(jìn)入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司及基金會(huì )合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實(shí)習機會(huì )。
�。ǘ⿲W(xué)生個(gè)人獎項
通過(guò)附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書(shū)，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司工作的資格。
十、活動(dòng)詳細時(shí)間與具體安排策劃階段：5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）
預賽階段：6月3日 19:00-21:00
復賽階段：6月11日 19:00-21:00
決賽階段：進(jìn)行電視直播
十一、營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料請各參賽隊及時(shí)加入大賽組委會(huì )QQ群，QQ群號：153696469，大賽的營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料上傳在QQ共享和共享郵箱
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)2
一：時(shí)間選定（時(shí)機很重要）
a: 調查周邊商圈或工廠(chǎng)集體休假時(shí)間（建議禮拜天）
b :查看天氣預報，排除糟糕天氣
二：人員分工
a:設定一個(gè)活動(dòng)指揮
b:成立一個(gè)小組：
c:廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進(jìn)行
三：分析市場(chǎng)（重點(diǎn)）
a: 活動(dòng)主題設計關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng)，了解對手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng )新獨家的活動(dòng)主題
b:調查附近競爭對手的暢銷(xiāo)機型，殺低價(jià)錢(qián)，設計出多款差異化機型，調高賣(mài)價(jià)：
c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品
四：活動(dòng)主題設計（聯(lián)合廠(chǎng)家辦露演）
1:找合作伙伴，降低活動(dòng)成本
2:設計突出主題：例如
�。í毤艺鸷乘痛蠖Y，手機不要錢(qián)，免費送）
五：提前設計活動(dòng)模擬圖
1:進(jìn)行場(chǎng)地考察，利用好所有廣告位置
2:進(jìn)行構想，設計動(dòng)線(xiàn)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫(huà)模擬設計
六：廣告設計，物料準備
1:廣告設計，建議主題要突出，內容不要太復雜
2:節日物料，帳篷，拱門(mén)，等節日物料準備到位
七：設計激勵政策
1:店總任務(wù)達標獎勵
2:個(gè)人目標獎勵
3:目標機型獎勵
八：禮品采購
1:主要禮品（節日主題禮品，具有超強吸引力的`禮品）
2:催單禮品（普通禮品，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到再次贈送的催單作用）
3:活動(dòng)小禮品（舞臺派送，進(jìn)店免費送，起到吸引人氣作用）
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)3
一、營(yíng)銷(xiāo)目的：
利用端午佳節小長(cháng)假期間,進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)競爭力，擴大本農家樂(lè )知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.
二、營(yíng)銷(xiāo)對象：
1.飛院轉專(zhuān)業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.飛院學(xué)生會(huì )及各社團、班級年終聚會(huì )(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)
3.飛院普通消費群體4.社會(huì )消費群體
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19~20xx年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者)
四、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式
1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價(jià)，運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳
2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3.端午文化宣傳：利用節日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的'風(fēng)范。
4.VIP會(huì )員卡宣傳：消費滿(mǎn) 元或團體消費曾VIP會(huì )員卡，消費打 折
5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條
6.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會(huì )和社團主席會(huì )長(cháng)打電話(huà)進(jìn)行團體聚餐推銷(xiāo)7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門(mén)口)派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有本農家樂(lè )明顯標志。(建議統一服裝)
五、營(yíng)銷(xiāo)主題
傳承傳統淳樸文化，感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
六、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
本農家樂(lè )特色文化與美食
七、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：
方式：①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費②本活動(dòng)以粽子為主打促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及XX 地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷(xiāo)售、節日禮包贈送等。
2、推出端午節團圓餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優(yōu)惠。
3、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節日的問(wèn)候，凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節日禮包一份( XX 地區端午特色食品、端午彩繩、)。
4、重現傳統端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現狀等方面進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節，答對者可獲的節日禮包一份。
八、活動(dòng)文化氛圍營(yíng)造操作：
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動(dòng)，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍;、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。
為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)布置、主持人的挑選，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
九、人員安排
本次活動(dòng)由本農家樂(lè )按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有本農家樂(lè )明顯標志。(建議統一服裝)
2、大賽活動(dòng)管理人員：
為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對比賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)4
一、活動(dòng)目標：
1、新店鋪開(kāi)張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、做好現場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(cháng)遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動(dòng)主題：
“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。
三、活動(dòng)受眾：
細分三組，
1、本街道顧客；
2縣里來(lái)本街道購物顧客；
3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
四、活動(dòng)目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、活動(dòng)推廣時(shí)間：
五月底
六、活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開(kāi)業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1）現場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！因為做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真個(gè)路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費呵呵�，F場(chǎng)布置不用細說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100—200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動(dòng)要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2）開(kāi)業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)龋?/p>
3）演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè )舞蹈隊，也可以請社會(huì )上的但不能太專(zhuān)業(yè)的'（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請專(zhuān)業(yè)的（因為專(zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費也不是很高），因為主持人能夠控制活動(dòng)節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。
4）美容化妝師現場(chǎng)給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費控制在800—1500元），然后在節目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現場(chǎng)的觀(guān)眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。
5）現場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現場(chǎng)觀(guān)眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場(chǎng)觀(guān)眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點(diǎn)紀念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè )。（此活動(dòng)花費較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100—300內）。
6）現場(chǎng)觀(guān)眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進(jìn)行現場(chǎng)免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費500—1000元）。
7）現場(chǎng)促銷(xiāo)設置現場(chǎng)展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現場(chǎng)促銷(xiāo)，這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì )對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
2）活動(dòng)方面
活動(dòng)的內容會(huì )吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè )意到店鋪購物，并參加抽獎活動(dòng)。
3）銷(xiāo)售方面
�、傧M觀(guān)念復雜，感性消費占優(yōu)勢。
�、谙M傾向多樣化。
�、垆N(xiāo)售預期：有各種心理因素影響前來(lái)購買(mǎi)的可分為4種，
一、是直接到店鋪購買(mǎi)15%；
二、是受活動(dòng)內容影響前來(lái)購買(mǎi)25%；
三、是受可以抽獎等利益心理影響前來(lái)購買(mǎi)25%；
四、在現場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購買(mǎi)35%。
七、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：
抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
1、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；
2、在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳；
3、主要的就是現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經(jīng)費預算：【【總開(kāi)支在6000—8500之間】】
1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】
2、現場(chǎng)部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】
5、獎品控制在【1000以?xún)取?/p>
6、其他類(lèi)：飲料，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以?xún)葈
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)5
一、父親節即將來(lái)臨。
為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：健康老爸、快樂(lè )老爸、帥氣老爸等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
獎項設置一等獎:1名價(jià)值300元的禮品;二等獎:1名價(jià)值100元的禮品;三等獎:2名價(jià)值50元的禮品;紀念獎:46名精美禮品一份
二、巧手老爸，手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報名方式：
活動(dòng)內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品;
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品;
季軍:3名價(jià)值50元的禮品;
參與獎:44名精美禮品一份
三、勇敢老爸旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側櫥窗活動(dòng)內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè )趣嗎?你想讓今年的'端午節過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門(mén)活動(dòng)內容：
四、父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。
比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品;
亞軍:1名價(jià)值200元的禮品;
季軍:2名價(jià)值100元的禮品;參與獎:26名精美禮品一份。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)6
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日-xx月xx日
二、活動(dòng)目的
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的.社會(huì )效應，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號
五一逛快易拍，購物中大獎；低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
xx月xx日-xx月xx日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳， 六、場(chǎng)景布置
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條， 七、活動(dòng)策略
1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類(lèi)，生鮮x，食品x，非食品x，專(zhuān)柜x，老店x
2)五一逛x，購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3)低價(jià)降到底，好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4)xx月xx日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會(huì )
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)7
1．面向對象：
xxxx大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。
2．報名方式：
參賽選手以個(gè)人或者團隊為單位填寫(xiě)報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術(shù)系學(xué)生會(huì )辦公室，負責人：xxx。
報名注意事項：
�、倏梢詡�(gè)人參賽也可組隊參加：每隊不超過(guò)三人，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊；
�、诿课粎①愡x手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫(xiě)清楚，因信息內容不全而無(wú)法聯(lián)系的，將當作放棄處理。
�、�11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機信息技術(shù)系學(xué)生會(huì )辦公室
3．比賽方式：
本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會(huì )評選出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書(shū)以及對于策劃書(shū)3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。
4．評分標準
本次比賽按照100分制來(lái)評比。
初賽：
�、籴槍ξ靼彩戌姌歉浇晨Х鹊晁归_(kāi)的能夠產(chǎn)生社會(huì )影響或經(jīng)濟效益的創(chuàng )意、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策劃方案的可行性（60%）
�、跔I(yíng)銷(xiāo)策劃方案表述的流暢性（40%）
決賽：
�、貾PT展示（20分）
�、跔I(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)的完善性（20分）
�、蹅�(gè)人或者團隊的整體表現（20分）
�、軤I(yíng)銷(xiāo)方向的`整體概述（20分）
�、莠F場(chǎng)答辯（20分）
注：現場(chǎng)答辯：
1）正確理解營(yíng)銷(xiāo)的方向，闡述要具有針對性
2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。
3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。
整體表現：
1）陳述和回答提問(wèn)的內容有條理，語(yǔ)言清晰明了。
2）團隊成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。
3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)8
天貓就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中可以嘗試著(zhù)做得更開(kāi)放。
這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn)，比如無(wú)底限折扣，突出活動(dòng)的社交屬性，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同，但這些特點(diǎn)如果結合起來(lái)是否會(huì )更好呢?
事實(shí)上，是可以結合起來(lái)的，就說(shuō)上文說(shuō)的無(wú)底限折扣和社交屬性就能結合起來(lái)。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?
當然做法有很多，但無(wú)外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。
(一)借助知名社交平臺
借助知名社交平臺進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動(dòng)中也可以使用，以?xún)r(jià)格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。
當用戶(hù)拍下寶貝，付完賬后，系統自動(dòng)提醒用戶(hù)要不要曬單，如果用戶(hù)同意，淘寶系統會(huì )自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶(hù)的那些平臺上。
(二)站內信息更新平臺
當然，除了利用知名社交網(wǎng)站的.社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當然可以是只針對此次活動(dòng)的，也可以作為常用的信息更新平臺。
針對此次淘寶活動(dòng)中可以加入專(zhuān)門(mén)制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁(yè)，把消費者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁(yè)上，當然，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)最好以分類(lèi)標簽的形式顯示。
打一個(gè)比方吧，就是說(shuō)：買(mǎi)家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià)，最后他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時(shí)候，系統自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話(huà)，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購入該商品了。如果買(mǎi)家同意了，然后系統自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺。
信息更新平臺是對所有的淘寶用戶(hù)公開(kāi)，因此每一個(gè)淘寶用戶(hù)均可以看到新更新的內容，不過(guò)需要在分類(lèi)方面下功夫，因為有如果信息量太大會(huì )增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶(hù)流失。
但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶(hù)，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。
當然，信息更新平臺不僅僅用于系統自動(dòng)生成的分享，也可用于原創(chuàng )性的內容制作，比如說(shuō)我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng )意征集平臺等等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)9
一、活動(dòng)主題：
“世紀光棍狂歡之夜”
二、活動(dòng)背景：
在每年的這一天，一直習慣過(guò)著(zhù)單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂(yōu)郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現在有一個(gè)好的機會(huì )，那就加入我們的活動(dòng)，釋放一下你久違的'激情給自己一個(gè)機會(huì )好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂(lè )、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著(zhù)怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗一下。我們將盡可能把快樂(lè )帶給每一個(gè)人。
三、活動(dòng)時(shí)間：
11月10日晚上凌晨00：00---03：00
11月11日晚上19：00---22：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
賀州市香港城3樓天立3D電x
五、活動(dòng)口號：
脫光，從這一刻開(kāi)始
六、活動(dòng)費用：
11月10日晚上凌晨00：00---03：00首映電影票半價(jià)
11月11日晚上19：00---22：00全面
七、活動(dòng)內容：
一11月11日凌晨00：00---03：00舉辦“失戀33天”、“光棍終結者”兩片首映，活動(dòng)票價(jià)半價(jià)優(yōu)惠。
二11月11日晚上19：00---22：00光棍節活動(dòng)安排：
1.天立x就光棍節活動(dòng)致辭宣布活動(dòng)開(kāi)始
2.娛樂(lè )游戲(包括啤酒比賽，搶凳子，咬蘋(píng)果等)
2:悲傷情歌大PK
3:光棍節之重頭戲“狂歡夜”
八、注意事項
1：所有人員必須愛(ài)護公共物品如有損壞需要自行配付。
2：當晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準。
3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著(zhù)出現，違犯者當場(chǎng)清理出局。決不留情。
報名事項：
1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動(dòng)流程發(fā)到參與者郵箱里。
2：報名請以真實(shí)姓名報名，并告知真實(shí)聯(lián)系方式。
3：具體活動(dòng)內容安排，請在影迷群里討論
4：為了讓活動(dòng)內容更貼近孤單的光棍們，現在向全體QQ聊友們征集聚會(huì )活動(dòng)意見(jiàn)。拿出你們的激情和想法，讓我們過(guò)個(gè)浪漫溫情不孤單的光棍節。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦�；顒�(dòng)那天大家能來(lái)的先在這里報個(gè)名吧!
更多精彩等著(zhù)你!
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)10
為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養同學(xué)們堅持以專(zhuān)業(yè)理論知識指導實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗證和充實(shí)理論知識，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會(huì )計劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:
主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所
承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
合作單位:梅州市顧家家居
大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日
決賽地點(diǎn)：德龍會(huì )堂
活動(dòng)范圍：梅州市
參與對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
�。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢�
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、校外宣傳（由合作單位負責）
�。ǘ┍荣愐�:：
1、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床
2、針對區域：以梅州城區為重點(diǎn)，輻射七縣一區
3、策劃時(shí)間：三年規劃（20xx-2013）
4、參賽團隊完成問(wèn)卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現取消比賽資格
5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場(chǎng)經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。
�。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔巹潯�、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，具體如下：
1、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點(diǎn)推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式：開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。
3、渠道建設：結合梅州“十二五”規劃，針對未來(lái)三年內的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設方案（例如：社區店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等）。
4、市場(chǎng)推廣：針對不同目標市場(chǎng)的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。
�。ㄋ模┵Y料說(shuō)明：ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標：（單位：萬(wàn)）（以當年銷(xiāo)售量測算）
20xx年
2012年
2013年
600萬(wàn)
900萬(wàn)
XX萬(wàn)
�、�、毛利率：≥18%
�、�、廣告預算：以年銷(xiāo)售目標≤2%計算作為廣告投放量
�。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y合專(zhuān)業(yè)知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調查分析并設計一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。
(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應為組長(cháng)，有客戶(hù)加盟的團隊將適當加分），組長(cháng)將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
2.上交參賽團隊名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場(chǎng)封檔。
(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫(xiě)規范。進(jìn)入復賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導。
2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標點(diǎn)符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
�。ㄒ唬⿻r(shí)間安排：
3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )
3月12日（星期六）：顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導
3月14日—4月1日：參賽者調查策劃
4月2日—4月13日：準備參賽作品
4月15日—4月17日：初賽評審
4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復賽小組名單
5月11日（星期三）：進(jìn)行復賽
5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單
5月25日（星期三）：決賽彩排
5月28日（星期五）：策劃方案現場(chǎng)答辯（決賽）
�。ǘQ賽方式:
1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的.參賽作品進(jìn)行現場(chǎng)的ppt演示。
2、專(zhuān)業(yè)評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)提問(wèn)。
3、合作單位將會(huì )邀請客戶(hù)作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結果將占總成績(jì)的20%。
4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結果評出各小組的成績(jì)。
�。ㄈ┍荣惇勴椩O置：
冠軍：獎金1500元（1名）＋證書(shū)+綜合測評8分
亞軍：獎金1200元（1名）＋證書(shū)+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書(shū)+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進(jìn)入復賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰略研究所.
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)11
健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營(yíng)的重中之重，想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)健身房免不了使用這些營(yíng)銷(xiāo)的手段，今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段！
一、派發(fā)傳單
可以說(shuō)是最老，最常見(jiàn)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶(hù)的眼球。
注意事項：
宣傳地點(diǎn)：很多人覺(jué)得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來(lái)去匆匆，根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè )中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。
發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì )直接和健身房的形象聯(lián)系起來(lái)的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著(zhù)打扮，不能隨意，有服務(wù)意識，看準目標客戶(hù)需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。
聊天內容：聊的內容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結合傳單的內容，如健身設施詳情和體驗項目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話(huà)，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉化客戶(hù)。
二、線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳（本地）
線(xiàn)上的健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類(lèi)信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險，投入后不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開(kāi)戶(hù)都要1000。以上是付費的。
互聯(lián)網(wǎng)的免費健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道有很多，各類(lèi)論壇，以及一些新聞源，問(wèn)答的社區，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費，但是費事，需要很長(cháng)時(shí)間，主要是在建立品牌上應用較多。
線(xiàn)下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去制作設計。線(xiàn)下付費的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段也有，比如說(shuō)商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站臺海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過(guò)對品牌曝光很好！
三、開(kāi)展健身展示活動(dòng)
我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人�？梢园堰@個(gè)設計成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。
四、免費健身體驗
通過(guò)以上的'3種方式發(fā)布免費的健身體驗的消息，吸引人來(lái)健身房，為會(huì )籍顧問(wèn)創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )。來(lái)的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會(huì )會(huì )比較大！
五、優(yōu)惠+邀請獎勵
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶(hù)，主要是用于拉新，培養用戶(hù)的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。
需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長(cháng)期的使用，否則容易讓用戶(hù)養成習慣，以為你本來(lái)的價(jià)格就是這個(gè)，也會(huì )讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì )員心里不平衡，對俱樂(lè )部產(chǎn)生負面的評價(jià)。同時(shí)長(cháng)時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價(jià)格戰，得不償失。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)12
一、品牌宣傳定位：
1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動(dòng)。
2.圍繞消費群體的尊重需求、自我實(shí)現需求來(lái)策劃活動(dòng)。
3.活動(dòng)要有參與性與互動(dòng)性。
4.活動(dòng)要能成為市場(chǎng)話(huà)題。
二、主要目標客戶(hù)：
香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )群。
香草人家的新顧客或潛力顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.尊重現有的香世界莊園的.顧客。
2.通過(guò)尊重現有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶(hù)。
3.通過(guò)給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的方式，影響他們成為香草人家的顧客。
4.建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
四、建立商家聯(lián)盟
1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供：
聯(lián)盟商家可以為我們設置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預熱。
2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>
香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請朋友時(shí)使用或者在莊園開(kāi)展其員工活動(dòng)使用）
3.商家在莊園舉行員工活動(dòng)消費滿(mǎn)X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時(shí)等。（內容可自由變換）
商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達成共贏(yíng)，并且節約了宣傳成本。
五、具體執行步驟
1.消息發(fā)布
�。ㄏ悴萑思也枨f將在七月六日試營(yíng)業(yè)）
2.具體活動(dòng)內容
A服務(wù)人員名稱(chēng)征集
B微博瘋狂猜圖活動(dòng)
C試吃及問(wèn)卷調查
D試吃感想發(fā)布微博@香草人家，贈送代金券。（此代金券分時(shí)段使用或者消費滿(mǎn)X元使用一張，每桌限一張。）
六、亮點(diǎn)解析
1.互動(dòng)參與性高。（服務(wù)人員名稱(chēng)征集，微博瘋狂猜圖活動(dòng)，試吃及問(wèn)卷調查等）
2.能引起廣泛討論，形成話(huà)題。
3.能表現出對香世界莊園客戶(hù)的尊重和關(guān)懷。
4.關(guān)注時(shí)間長(cháng)。
5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點(diǎn)均能得到廣泛推廣。
七、媒體投放
開(kāi)業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò )宣傳為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開(kāi)張資訊準確傳達至消費者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞（可以制作專(zhuān)題類(lèi)文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶(hù)外廣告）可采用合作模式，盡量降低成本預算。
電波媒體
在各合作電視臺上發(fā)布新聞資訊，做專(zhuān)題或跟蹤報道。
在電臺發(fā)布話(huà)題討論（人們對現代飲食的看法或對香草文化的認知，對茶點(diǎn)的認知，和電臺合作贊助試吃名額在電臺上做抽獎活動(dòng)，得獎?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>
網(wǎng)絡(luò )傳播
論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò )平臺同步發(fā)布話(huà)題引起關(guān)注和討論，適當進(jìn)行微博活動(dòng)達到預熱效果。
對店內所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓，適當的進(jìn)行視頻預熱宣傳。（制造話(huà)題，例如“古典美女服務(wù)員茶莊”）
此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò )為主，以花費最小的經(jīng)濟代價(jià)，取代最大的收益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)13
一、前言
1、利用婚慶文化博覽會(huì )的活動(dòng)，促進(jìn)XX地區及周邊地區對XXX品牌的認知，鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。
3、通過(guò)婚慶博覽會(huì )這個(gè)平臺及現場(chǎng)的各種活動(dòng)，如走秀、現場(chǎng)抽獎等，營(yíng)造一個(gè)熱烈的現場(chǎng)氣氛，提高展場(chǎng)入客量和成交量，提升公司業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)策略
1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會(huì )的影響力，保證婚慶博覽會(huì )的圓滿(mǎn)成功。
2、為傳播婚慶博覽會(huì )的訊息，利用不同管道的媒體來(lái)配合宣傳推廣，包括有線(xiàn)電視、報紙、戶(hù)外、電臺、雜志等。
3、印刷DM宣傳冊、客戶(hù)信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶(hù)資源及內部各種資源，對本次婚慶博覽會(huì )進(jìn)行宣傳推廣。
三、執行程序
計劃核準：總公司
計劃執行：企劃部
計劃執行：
人員配置與運調安排
1、活動(dòng)現場(chǎng)總負責人：1名
2、現場(chǎng)接單人員：20名(主管4名)
3、服務(wù)人員10名
4、保全人員2名
四、責任分組
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會(huì )各事項，當天及事后責任。
(二)活動(dòng)組
1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺走秀場(chǎng)，并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續及費用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì )獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。
4、婚博會(huì )相關(guān)文案(活動(dòng)內容及流程、現場(chǎng)說(shuō)詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會(huì )相關(guān)宣傳物品的設計、制作。
6、婚博會(huì )現場(chǎng)引客人員落實(shí)。
7、婚博會(huì )現場(chǎng)門(mén)市激勵方案及獎品落實(shí)。
※現場(chǎng)所有工作人員請著(zhù)公司統一服裝。
(三)表演組
1、婚博會(huì )走秀及西式特色婚禮主題、說(shuō)詞的確認。
2、婚慶博覽會(huì )走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會(huì )主持人落實(shí)(一男一女)。
4、婚博會(huì )走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。
5、婚博會(huì )走秀服裝的落實(shí)。
6、婚博會(huì )走秀音樂(lè )的.落實(shí)。
(四)后勤組
1、婚博會(huì )現場(chǎng)布置人員的落實(shí)。
2、婚博會(huì )現場(chǎng)保全人員的落實(shí)。
3、行政部現場(chǎng)支援人員的落實(shí)。
4、婚博會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)物資落實(shí)：展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會(huì )現場(chǎng)搭建。
五、婚博會(huì )宣傳推廣通路
(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會(huì )，并強調XXX的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(二)婚博會(huì )廣告宣傳通路
1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。
2、《XX晨報》、《XX晚報》連續七天題花廣告。
3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。
4、XX電視臺有線(xiàn)五套節目10秒/次電視廣告(開(kāi)幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作，在渝中區北區路、南區路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費大型戶(hù)外廣告。
7、DM宣傳手冊：在活動(dòng)前半個(gè)月內發(fā)出，主要對象為年輕的情侶。
8、客戶(hù)邀請函：客戶(hù)部根據公司此前客戶(hù)資料，有針對性地發(fā)放客戶(hù)邀請函(含抽獎券)，介紹客戶(hù)回門(mén)。
9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門(mén)員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎罰制度。
10、在活動(dòng)開(kāi)幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報道。
六、活動(dòng)資料留存
在博覽會(huì )活動(dòng)期間，安排專(zhuān)職人員錄影、拍照，留存活動(dòng)資料，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。
七、婚博覽會(huì )平面設計
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)14
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
二、活動(dòng)主題：
xxx
三、活動(dòng)范圍：
xxx
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在xx購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè )健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動(dòng)感影票、價(jià)值元臺球票。)
滿(mǎn)500元以上，可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，根據成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠(chǎng)家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月xx日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚xx：
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的`圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統一著(zhù)圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
xxxx元
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)15
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚攏人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當地的阻礙，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功進(jìn)行涼爽。我們在思想上一定要有那個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶(hù)宣傳：
這是最直截了當也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
�。�1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個(gè)人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內，通過(guò)和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。
�。�2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上差不多做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭，競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的'給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依照每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
�。�3）入戶(hù)宣傳的內容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，尋到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好預備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通，確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
公布內容：
a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)刻、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)（可提供提早預約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶(hù)群明確，有噱頭必定會(huì )引起公眾的注意，并非常樂(lè )意參加新店開(kāi)張涼快的活動(dòng)，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《報》
公布數量：萬(wàn)份
公布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般差不多上臨時(shí)性集中宣傳。造勢非常關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，能夠采取衛星定位形式，集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實(shí)際情況，也能夠采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計：
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，那個(gè)價(jià)格需要專(zhuān)門(mén)的強調出來(lái)，醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較喧鬧的感受，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至能夠采取轉獎，抽獎等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都能夠采納。氣勢一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排：
現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負責維護現場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直截了當進(jìn)入店內，對簽單有思想預備，成功率比較高。導購員一定要通過(guò)培訓，最好是差不多結婚、同時(shí)家里裝修過(guò)的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現場(chǎng)操縱：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的預備和補充等。
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