電商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的電商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
電商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案1
一、適用范圍：
電子商務(wù)部運營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò )推廣人員
二、薪資構成：
運營(yíng)主管薪資構成=底薪+提成
網(wǎng)絡(luò )推廣人員薪資構成=底薪+提成
三、說(shuō)明：
總銷(xiāo)售額=當月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件：三個(gè)月內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)合計超過(guò)10萬(wàn)，予以轉正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷(xiāo)售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服) 團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jì)，獎勵先進(jìn)，特設置團隊獎勵如下：
一、業(yè)績(jì)突破獎
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)1000元;
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)2000元;
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)5000元。
二、優(yōu)秀個(gè)人獎
季度銷(xiāo)售冠軍 獎勵個(gè)人500元
季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位，當季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的個(gè)人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個(gè)人500元
網(wǎng)絡(luò )推廣取得實(shí)際效果，對網(wǎng)站、店鋪的'銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著(zhù)者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個(gè)人1000元
對電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jì)提升做出突出貢獻，并取得顯著(zhù)效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng )業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì )設高，因為比較難達到業(yè)績(jì)預期屬于激勵制到一定規模的時(shí)候，提成方案需重新定。
電商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案2
為落實(shí)《酉陽(yáng)縣電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范工作方案》文件精神，按照縣委政府“生態(tài)強縣、綠色富民”戰略發(fā)展要求，加快推動(dòng)我縣農村電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺和服務(wù)站(點(diǎn))建設，推進(jìn)農村電子商務(wù)應用普及，確保電子商務(wù)進(jìn)農村工作快速穩步推進(jìn)，特制定如下實(shí)施方案。
一、指導思想
緊緊圍繞我縣電子商務(wù)進(jìn)農村總體發(fā)展思路，以建設農村電子商務(wù)服務(wù)體系為抓手，以促進(jìn)“農產(chǎn)品變商品”為主攻方向，推進(jìn)縣城—鄉鎮的二段物流體系建設，打通“工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通體系，構建完整的農村電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，解決農村“種得好，賣(mài)不了”、“品相好，賣(mài)價(jià)低”的問(wèn)題。
二、工作目標
充分利用鄉(鎮/街道)村的現有資源，落實(shí)好電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣的標準建設，有效促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展，并在方便農民生產(chǎn)生活等方面上取得明顯成效。
(一)站點(diǎn)建設。20xx年底建成20個(gè)鄉(鎮)綜合服務(wù)站，逐步實(shí)現全縣39個(gè)鄉鎮綜合服務(wù)站公共流通體系的全覆蓋。5月底前建成238個(gè)村級電商服務(wù)點(diǎn)(注：已建成98個(gè))，實(shí)現全縣85%行政村覆蓋(貧困村全覆蓋)。有效的保證到鄉到村的服務(wù)體系銜接順暢。
(二)物流配送。實(shí)現85%行政村的.物流配送。
(三)品牌培育。結合地方農產(chǎn)品特色，建立特色農產(chǎn)品資源庫，選擇3—5款產(chǎn)品進(jìn)行培育，利用產(chǎn)品溯源體系進(jìn)行包裝，聯(lián)系電商企業(yè)、平臺、合伙人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。
三、工作重點(diǎn)
(一)著(zhù)力建設完善鄉鎮/街道電商綜合服務(wù)中心。
(1)選址建設。按照“政府主導、企業(yè)主體、市場(chǎng)運作”的原則，依托鄉鎮人民政府、商會(huì )、電商合伙人等組織或個(gè)人，建設中心服務(wù)站。中心站的選址，各鄉鎮要盡可能的提供免租金的、人員集中的、交通便利的營(yíng)運場(chǎng)所；
(2)營(yíng)運模式。鄉鎮電商綜合服務(wù)中心深度咬合農村淘寶、京東到家、桃源善賈、渝農鮮等電商平臺的商業(yè)運營(yíng)，實(shí)現“縣域電商品牌平臺(網(wǎng)上桃花源)+農村淘寶+京東”，走出我縣區域性的電商品牌。保障中心站的正常營(yíng)運，把農村淘寶服務(wù)站與鄉鎮中心站的建設無(wú)縫的銜接在一起，實(shí)行“農村淘寶+xx鄉鎮電子商務(wù)綜合服務(wù)中心”的模式；
(3)服務(wù)功能。以中心服務(wù)站為紐帶，連接轄區內行政村的電商營(yíng)運管理體系。完善工業(yè)消費品采購、農特產(chǎn)品進(jìn)城、金融普惠、票務(wù)預訂、信息查詢(xún)等“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)功能。同時(shí)，鄉鎮要重點(diǎn)考慮“互聯(lián)網(wǎng)+當地農特產(chǎn)品”上行的網(wǎng)售功能，要重點(diǎn)考慮“旅游+當地農特產(chǎn)品”，穿插線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上銷(xiāo)售的“互聯(lián)網(wǎng)+旅游景點(diǎn)+電商中心站/村級服務(wù)站點(diǎn)+?”的電商服務(wù)模式。
(4)示范帶動(dòng)。以中心服務(wù)站為基地，加強本地企業(yè)老板、專(zhuān)業(yè)合作社、種養大戶(hù)、返鄉創(chuàng )業(yè)青年、大中專(zhuān)畢業(yè)生等人員的電商人才培訓，發(fā)揮中心站電商帶頭人的引領(lǐng)示范作用，帶動(dòng)鄉鎮其他人員的觸網(wǎng)創(chuàng )業(yè)。
(5)資金投入。中心站的建設資金按照重點(diǎn)鄉鎮10萬(wàn)元，一般鄉鎮6萬(wàn)元的資金標準進(jìn)行補助。各鄉鎮人民政府要明確建設主體，確保建設資金的專(zhuān)款專(zhuān)用，圍繞中心站的建設內容，快速推進(jìn)中心站的建設工作。原則上，我局對中心站的建設資金只針對鄉鎮人民政府，政府根據實(shí)際，明確建設主體。
(6)項目驗收。在項目驗收上，我局也只針對鄉鎮人民政府。按照驗收工作要求，要準備建設方案、采購發(fā)票、效果圖片等必備的驗收資料。
電商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案3
一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經(jīng)初步完成，目前的工作重點(diǎn)主要是以銷(xiāo)售實(shí)現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進(jìn)度和效果，調動(dòng)跟單專(zhuān)員的工作積極性，盡快實(shí)現公司的'預定目標，特制定此激勵提成方案。
二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵：分配為經(jīng)理20%，主管、店長(cháng)15%，客服10%，倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價(jià)-進(jìn)貨價(jià))
跟單部(經(jīng)理;主管/店長(cháng);員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：
1、員工提成為：毛利潤30%0.85=提成金額
2、店長(cháng)、主管提成為：部門(mén)總毛利潤30%0.05=提成金額
3、經(jīng)理提成為：部門(mén)總毛利潤30%0.10=提成金額
4、例如：
A跟單員李個(gè)人銷(xiāo)售額為200元，毛利為8000元。
李提成為：(800030%)0.85=20元
B跟單員張個(gè)人銷(xiāo)售額為10000元，毛利為3000元。
張提成為：(300030%)0.85=765元
三、每月任務(wù)總量：
月份8月下旬9月10月11月12月
銷(xiāo)售額3萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)15萬(wàn)20萬(wàn)
毛利1.2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)
四、提成發(fā)放方式：跟單員每日記錄自己銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售單號，每周部門(mén)核對，每月1-3號助理統一與公司財務(wù)核對提成，每月公司工資結算日發(fā)放上一個(gè)月的提成。
電商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案4
距離雙十二越來(lái)越近，今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那么多的流量，店鋪要怎么去優(yōu)化，才能在雙十二活動(dòng)當天搶到更多的流量，讓店鋪銷(xiāo)量在雙十二當天暴增。下文就來(lái)說(shuō)說(shuō)賣(mài)家如何優(yōu)化雙十二商品流量。
首先，報名成功雙十二商品。雙十二商品流量?jì)?yōu)化的第一步就是要成功報告雙十二活動(dòng)，報名成功雙十二活動(dòng)的商品將會(huì )在雙十二主會(huì )場(chǎng)、分會(huì )場(chǎng)及主搜等7個(gè)地方展示，讓店鋪商品有更多的展示機會(huì )，就能給店鋪商品帶來(lái)更多的流量。
其次，雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量。有經(jīng)驗的賣(mài)家都知道店鋪大部分的流量都是來(lái)自于搜索入口，因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開(kāi)始，提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑。因為時(shí)間緊迫，想要快速的提高店鋪搜索排名，最有效的方法是進(jìn)行搜索試用，在店鋪試用推廣的'基礎上增加搜索的功效，讓大量買(mǎi)家進(jìn)行搜索下單，提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率、人氣、銷(xiāo)量等，進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過(guò)搜索試用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就會(huì )增加，就達到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的目的。
再次，利用紅包來(lái)優(yōu)化商品流量。紅包是今年雙十二的一個(gè)重點(diǎn)的玩法，是賣(mài)家的一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是買(mǎi)家最感興趣的東西。因此我們賣(mài)家要懂得善加利用紅包來(lái)優(yōu)化店鋪商品流量，用紅包吸引買(mǎi)家進(jìn)入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合紅包優(yōu)惠，給予買(mǎi)家真正的實(shí)惠，讓買(mǎi)家看到這些實(shí)惠后心動(dòng)，心動(dòng)之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車(chē)，優(yōu)化了店鋪商品的流量。
最后，通過(guò)試用來(lái)優(yōu)化店鋪商品流量。因為網(wǎng)絡(luò )上過(guò)多的打折、優(yōu)惠券等活動(dòng)，很多買(mǎi)家都已經(jīng)對此種店鋪促銷(xiāo)手段麻木，而隨著(zhù)買(mǎi)家需求的不斷提升，試用成為了當前買(mǎi)家關(guān)注人氣偏高的活動(dòng)。因此店鋪雙十二商品可以通過(guò)試用來(lái)優(yōu)化其流量，通過(guò)發(fā)布試用活動(dòng)來(lái)賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來(lái)發(fā)布免費試用活動(dòng)，犧牲少量的商品成為來(lái)給店鋪引流，把對店鋪感興趣的買(mǎi)家進(jìn)入到店鋪中，主動(dòng)查看店鋪商品詳情，優(yōu)化店鋪商品流量。
優(yōu)化雙十二商品流量要從多個(gè)方面去努力，從報名到引流，再到推廣，最好沒(méi)一個(gè)步驟，就能提高店鋪商品流量。
【電商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案】相關(guān)文章：
電商銷(xiāo)售推廣方案01-18
電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案優(yōu)秀10-27
電商活動(dòng)方案07-31
電商激勵方案11-04
電商雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板11-16
電商促銷(xiāo)活動(dòng)方案05-31
電商活動(dòng)方案優(yōu)秀12-15
電商銷(xiāo)售工作總結09-26
電商銷(xiāo)售工作計劃08-20