招商方案錦集七篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的招商方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商方案 篇1
為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移、促進(jìn)我省加工貿易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商活動(dòng)周”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動(dòng)周的各項活動(dòng)順利進(jìn)行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商活動(dòng)周代表團秘書(shū)處，并制定如下工作方案。
一、秘書(shū)處組織機構，
秘 書(shū) 長(cháng)：向力力
執行副秘書(shū)長(cháng)：李國軍
副秘書(shū)長(cháng)： 劉 權
秘書(shū)處下設綜合協(xié)調部、招商部?jì)蓚�(gè)工作部。
�。�1）招商部：部 長(cháng)：周 越
主要負責指導各分團項目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團做好專(zhuān)題招商活動(dòng)的組織實(shí)施、客戶(hù)邀請及各分團各類(lèi)招商或活動(dòng)的匯總工作，負責省團領(lǐng)導在活動(dòng)周期間參加各分團活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責招商活動(dòng)周招商成果的統計工作，負責承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。
招商部下設客戶(hù)組和活動(dòng)組。
�、倏蛻�(hù)組：龔道華、張守萍
職責：主要負責指導各分團進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)、推介和前期洽談，負責協(xié)助各分團進(jìn)行客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )和邀請。
�、诨顒�(dòng)組：周章生、符 亮
職 責：協(xié)助各分團做好專(zhuān)題招商活動(dòng)的組織實(shí)施及專(zhuān)題活動(dòng)流程的'細化工作，負責省團領(lǐng)導在活動(dòng)周期間參加各分團活動(dòng)的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責各分團各類(lèi)招商活動(dòng)的匯總及招商活動(dòng)周招商成果的統計工作。
�。�2）綜合協(xié)調部：部 長(cháng)：彭 爭
主要負責省團的會(huì )務(wù)工作，包括經(jīng)費的預算與管理、會(huì )議期間省領(lǐng)導和省團工作人員的食宿行安排、活動(dòng)的新聞宣傳、參會(huì )手冊的編印等，省領(lǐng)導的講話(huà)稿和其他重要文字材料的起草工作，大會(huì )宣傳片的制作工作，承辦秘書(shū)處交辦的其它工作。
綜合協(xié)調部下設會(huì )務(wù)組和宣傳資料組
�、贂�(huì )務(wù)組：
楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗
職 責：負責省團的會(huì )務(wù)工作，主要包括經(jīng)費預算與管理、會(huì )議期間省團領(lǐng)導及工作人員的食住行安排及接待工作。
�、谛麄鹘M：李再高、彭繼紅
職 責：負責省團的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動(dòng)的錄播、新聞發(fā)布會(huì )的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團隨團記者的管理服務(wù)工作，負責參會(huì )手冊的編印工作。
�、圪Y料組：龍 吟、王增明
職 責：負責領(lǐng)導講話(huà)稿、招商活動(dòng)周的總結等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導講話(huà)的ppt演示文檔及大會(huì )宣傳片的制作等。
二、主要活動(dòng)安排
1、20xx年XX·益陽(yáng)（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會(huì )
時(shí)間：20xx年7月7日下午 地點(diǎn)：深圳
承辦單位：XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會(huì )
時(shí)間：20xx年7月8日下午 地點(diǎn)：香港
承辦單位：XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
3、20xx年XX·衡陽(yáng)（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移暨“深圳工業(yè)園”招商說(shuō)明會(huì )
時(shí)間：20xx年7月9日下午 地點(diǎn)：深圳
承辦單位：XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
4、20xx年XX·永州(深圳)“藍寧道加工貿易區”招商推介暨重大項目簽約儀式
時(shí)間：20xx年7月10日上午 地點(diǎn)：深圳
承辦單位：XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉移推介暨對口合作懇談會(huì )
時(shí)間：20xx年7月10日下午 地點(diǎn)：深圳
承辦單位：XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會(huì )
時(shí)間：20xx年7月11日下午 地點(diǎn)：廣州
承辦單位：XX市人民政府會(huì )同XX省商務(wù)廳
三、工作進(jìn)度安排
六月：
1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶(hù)。
2、確定各分團專(zhuān)題活動(dòng)的方案，細化活動(dòng)流程。
3、與各分團銜接、落實(shí)省團參加各分團舉辦的專(zhuān)題活動(dòng)的相關(guān)事宜。
4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶(hù)。
5、檢查和落實(shí)各分團深洽周項目準備、客商邀請、專(zhuān)題活動(dòng)籌備等工作進(jìn)展情況。
6、編印《XX省加工貿易政策介紹和辦事程序》。
7、完成大會(huì )宣傳片的制作。
8、整理和編印《XX省承接加工貿易產(chǎn)業(yè)轉移情況介紹》。
七月：
1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會(huì )。
2、匯總各分團組織的各類(lèi)招商活動(dòng)。
3、赴深圳、香港參加深洽周活動(dòng)。
4、做好活動(dòng)周的成果統計及總結工作。
招商方案 篇2
一、項目招商條件
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。 竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的'主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热�，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。
二、項目招商宗旨
通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。
三、項目招商模式
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項目?jì)热?/strong>
招商項目?jì)热輵凑找巹澓途皡^發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場(chǎng)
建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗區
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設施
一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設施。
6、環(huán)湖道
環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。
7、篝火場(chǎng)
在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場(chǎng)
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。
9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施
該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。
五、投資規模及經(jīng)營(yíng)要求
項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。
經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項目根據投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。
招商方案 篇3
各科室：
為切實(shí)增加招商局黨務(wù)工作的透明度，著(zhù)力構建民主開(kāi)放的黨務(wù)工作新機制，結合我局實(shí)際，現就全面推進(jìn)招商局黨務(wù)公開(kāi)工作制定如下實(shí)施方案：
一、總體要求
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以黨內法規為依據，以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權力為立足點(diǎn)，按照服務(wù)發(fā)展，依法依紀、真實(shí)公正、注重實(shí)效、積極穩妥的原則，在不違反黨內紀律和保密規定的前提下，認真做到內容、程序、時(shí)間、管理“四規范”，努力實(shí)現黨員、群眾、社會(huì )“三滿(mǎn)意”，不斷發(fā)展黨內民主，加強黨內監督，最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內事務(wù)的知情權、參與權和監督權。
二、黨內公開(kāi)的內容
按照全面、客觀(guān)、真實(shí)、具體的原則，除依照法律法規需要保密的事項除外，能公開(kāi)的堅持全部公開(kāi)，主要包括：
1、貫徹落實(shí)上級黨組織的決議決定情況，招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設情況；
2、年度黨建工作目標及完成情況，班子成員工作分工、聯(lián)系重點(diǎn)項目和基層單位等情況；
3、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制情況，領(lǐng)導班子民主生活會(huì )和領(lǐng)導干部執行廉潔自律有關(guān)規定的情況；
4、干部選拔任用、獎懲考核情況；
5、組織設置、黨內選舉、發(fā)展黨員、民主評議、評比標準、黨費收繳、領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任審計等基層黨組織建設方面的情況；
6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執行落實(shí)情況，群眾及客商反映突出問(wèn)題的解決落實(shí)情況；
7、其他應公開(kāi)的事項。
三、黨務(wù)公開(kāi)的形式
1、適宜在招商局內公開(kāi)的`，通過(guò)會(huì )議、文件、簡(jiǎn)報、公開(kāi)欄等形式公開(kāi)。
2、適宜對全社會(huì )公開(kāi)的，通過(guò)文件、會(huì )議、公開(kāi)欄、招商網(wǎng)等形式進(jìn)行公開(kāi)。
3、對機關(guān)干部和廣大職工要求公開(kāi)的事項，經(jīng)研究決定可以公開(kāi)的，在一定范圍內采取適當形式予以公開(kāi)，不便公開(kāi)的，應作具體說(shuō)明，確定不能公開(kāi)的，及時(shí)做好解釋說(shuō)明工作。
四、黨務(wù)公開(kāi)的程序
1、制定招商局公開(kāi)目錄和方案。由招商局黨委公開(kāi)領(lǐng)導小組辦公室提出預公開(kāi)的內容、形式、范圍和時(shí)限，經(jīng)黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組組長(cháng)審核批準。
2、實(shí)施公開(kāi)。根據批準的內容、形式、范圍和時(shí)限進(jìn)行公開(kāi)，如有目錄外需要公開(kāi)的事項或須變更、撤銷(xiāo)、終止的事項，須經(jīng)制定公開(kāi)目錄的黨組織審核同意。
3、收集和處理意見(jiàn)。通過(guò)建立意見(jiàn)箱、開(kāi)通熱線(xiàn)電話(huà)、設立招商網(wǎng)留言信箱等形式，由招商局黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組辦公室負責收集、整理有關(guān)對外公開(kāi)內容的意見(jiàn)和建議，認真進(jìn)行研究，提出處理意見(jiàn)。涉及重要事項的重大問(wèn)題，經(jīng)招商局黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組研究后，提交局黨組討論，形成處理意見(jiàn)，并將辦理結果反饋給黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組和反映人。
4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求，對黨務(wù)公開(kāi)的有關(guān)資料進(jìn)行立卷歸檔，并做好管理工作。
五、黨務(wù)公開(kāi)的時(shí)限
1、長(cháng)期公開(kāi)：對于黨的有關(guān)政策規定、工作制度、工作程序、辦事機構等具有長(cháng)期性、固定性的內容以長(cháng)期公開(kāi)。
2、定期公開(kāi)：在一定時(shí)期內相對穩定的招商引資常規性工作，實(shí)行每季度公開(kāi)。
3、分期公開(kāi)：對于動(dòng)態(tài)性、階段性的工作，根據進(jìn)展情況分期逐段公開(kāi)�？缒甓鹊墓ぷ鞒凑针A段公開(kāi)外，在工作結束時(shí)進(jìn)行總結性公開(kāi)。
4、即時(shí)公開(kāi)，對于干部考察預告、任前公示等臨時(shí)性工作，根據情況隨時(shí)進(jìn)行公開(kāi)。
六、實(shí)施步驟
1、宣傳組織階段。召開(kāi)招商局黨委公開(kāi)工作會(huì )議，成立黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組，召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署、統一思想、明確任務(wù)。
2、組織實(shí)施階段。根據黨務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導小組辦公室制定的黨務(wù)公開(kāi)目錄，各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開(kāi)目錄實(shí)施公開(kāi)。暢通黨務(wù)公開(kāi)渠道，針對群眾和客商反映的意見(jiàn)或建議，要及時(shí)實(shí)施整改落實(shí)。建立健全有關(guān)配套制度，完善各類(lèi)資料（會(huì )議、活動(dòng)記錄、文件、意見(jiàn)反愧公開(kāi)的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等），逐步使我局黨務(wù)公開(kāi)工作制度化、規范化。
3、鞏固提高階段。對推行黨務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行自查總結，建立黨務(wù)公開(kāi)工作長(cháng)效機制，進(jìn)一步鞏固完善黨務(wù)公開(kāi)工作的成果。
七、工作要求
1、協(xié)調關(guān)系，統籌安排。推行黨務(wù)公開(kāi)，必須正確處理好積極與穩妥的關(guān)系，既充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，大膽創(chuàng )新，又要科學(xué)安排，做到規范操作，穩步實(shí)施；必須正確處理好內容與形式的關(guān)系，最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內容，防治流于形式，確保群眾和客商充分享有知情權、參與權和監督權；必須正確處理好黨務(wù)公開(kāi)和政務(wù)公開(kāi)的關(guān)系，通過(guò)黨務(wù)公開(kāi)進(jìn)一步促進(jìn)和完善政務(wù)公開(kāi)的形式和內容；必須正確處理好自律與他律的關(guān)系，黨員領(lǐng)導干部必須做自律的模范，但也要自覺(jué)接受廣大干部群眾的監督，以“他律”促進(jìn)“自律”。
2、立足實(shí)際，注重實(shí)效。搞好黨務(wù)公開(kāi)工作，一定要從推動(dòng)我市招商引資工作出發(fā)，切實(shí)抓緊、抓實(shí)，確定明確的指導思想、內容方式，禁止搞形式主義。
3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，為我局黨務(wù)公開(kāi)提供必要的條件，確保黨務(wù)公開(kāi)工作順利開(kāi)展。
招商方案 篇4
一、現狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著(zhù)濟南城區的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場(chǎng)等）。為集團濟南園區市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場(chǎng)提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場(chǎng)、貨運市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場(chǎng)地規劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續簽率。同時(shí)隨著(zhù)交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉庫決定今年了濟南園區市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經(jīng)營(yíng)計劃，穩扎穩打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場(chǎng)、五金市場(chǎng) 3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的.； ②各大型商超、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì )選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉儲業(yè)戶(hù)。4、招商方法、途徑 （1）任務(wù)目標確立
根據物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò )宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò )推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團的針對性宣傳介紹頁(yè)面； b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑） B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效); b、專(zhuān)業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對應的短信發(fā)送； d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶(hù)外宣傳的空白； f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場(chǎng)。針對情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團隊同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的必要培訓，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作； 9、樹(shù)立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
11、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達到雙方共贏(yíng)的目的。
招商方案 篇5
一、會(huì )議目的：通過(guò)此次招商會(huì )議，達成參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì )議主題：倡導健康，創(chuàng )造佳品，引領(lǐng)雙贏(yíng)。
三、會(huì )議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會(huì )議。
四、參會(huì )人員：
1、政府領(lǐng)導，包括政府領(lǐng)導，家電協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)
2、康佳集團領(lǐng)導、廚衛事業(yè)部領(lǐng)導、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì )議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì )議地點(diǎn)：暫定“優(yōu).習.網(wǎng)”酒店
六、會(huì )議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關(guān)工作；
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交(招商會(huì )議方案)草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國美、蘇寧等全國連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函)。
4、10月1日之前確定好會(huì )議地址與參會(huì )人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內部成立司儀組或請專(zhuān)業(yè)司儀公司負責接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠(chǎng)現場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責整個(gè)招商會(huì )議的費用預算，報營(yíng)銷(xiāo)總監審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì )議召開(kāi)期(10月16日)
1、具體會(huì )議流程(詳見(jiàn)表1)；
2、各組工作內容及要求見(jiàn)表2(人員分工及工作職責說(shuō)明)；
八、會(huì )議結束期(10月17日)
1、會(huì )議現場(chǎng)的清理；
2、與酒店的費用結算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)公司及生產(chǎn)現場(chǎng)；
3、會(huì )議結束后，各區域經(jīng)理負責區域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì )議總結期(10月17日)
1、招商會(huì )議工作總結
2、下期工作計劃及目標
表一：
一、會(huì )議議程
日期 時(shí)間 項目 發(fā)言/負責人 備注
10.15 12：00-18：30 與會(huì )嘉賓接待 接待組
18：30-21：00 晚餐 后勤組
10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組
8：00-8：30 與會(huì )人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片
8：30-8：40 主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì )嘉賓 主持人 開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )
8：40-8：50 招商峰會(huì )啟動(dòng)儀式 主持人、啟動(dòng)嘉賓 激昂音樂(lè )
8：50-9：05 家電協(xié)會(huì )代表致辭
9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭
9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿
9：45-10：00 會(huì )間休息10分鐘 播放公司廣告片
10：00-10：40 招商主題及市場(chǎng)運營(yíng)思路 營(yíng)銷(xiāo)總監 播放ppt
10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11：00-12：00 分組座談會(huì ) 各區域銷(xiāo)售經(jīng)理
12：00-13：30 午餐及休息時(shí)間 后勤組
13：30-14：00 與會(huì )人員入會(huì )場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片
14：00-15：30 座談會(huì )，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂(lè )
15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書(shū) 主持人、頒證嘉賓 播放音樂(lè )，注意現場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)
15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話(huà)稿
16：30-17：00 集體合影留念 攝影組
17：00-18：00 集體參觀(guān)工廠(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)總監
18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組
18：30-21：00 晚宴，抽獎活動(dòng) 后勤組
10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組
中午12點(diǎn)前 退房、返程 后勤組、交通組
二、會(huì )議紀律及溫馨
提示
會(huì )議紀律
1、 參會(huì )人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著(zhù)整潔得體大方，言談舉止文明；
2、 會(huì )議期間不得無(wú)故缺席、遲到、早退，不得中途退會(huì )；
3、 會(huì )議期間將手機調至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài)，禁止在會(huì )議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽(tīng)電話(huà)，重要事項請在會(huì )議休息期間或會(huì )議結束后解決；
4、 參會(huì )人員不準做與會(huì )議無(wú)關(guān)的雜事，不得在會(huì )場(chǎng)上隨意走動(dòng)；
5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；
6、 請愛(ài)護酒店內的設施，不在會(huì )議室的課桌上亂涂亂畫(huà)，不要有亂吐、亂扔等破壞會(huì )議環(huán)境的行為；
7、 個(gè)人財產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門(mén)，貴重物品隨身攜帶；
8、 對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價(jià)賠償；
9、 參會(huì )人員不準泄露會(huì )議機密，妥善保管會(huì )議材料，不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì )議內容。
溫馨
提示
1、 區域經(jīng)理負責各區域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的.協(xié)助辦理；
2、 產(chǎn)品展廳設在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；
3、 會(huì )議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時(shí)敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；
4、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動(dòng)和節目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；
5、 會(huì )議期間為了您的人身及財產(chǎn)安全，請配合會(huì )議日程安排，不得擅自離開(kāi)酒店，遵守酒店管理制度，個(gè)人財物妥善保管，您有什么需要，可與會(huì )務(wù)組聯(lián)系。
6、 會(huì )務(wù)組聯(lián)絡(luò )表：
組織項目 項目?jì)热?聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
會(huì )議協(xié)調 協(xié)調整個(gè)會(huì )議所有事項
膳食住宿安排 安排所有參會(huì )人員中餐及晚餐(含用餐人數、地點(diǎn)等)，安排所有參會(huì )人員住宿(含住宿人數、地點(diǎn)、房間編排等)
會(huì )務(wù)組織 會(huì )議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會(huì )人員接送車(chē)輛安排、返程車(chē)票的預定
會(huì )議預算方案
1、交通費用,交通費用可以細分為：
(1)、出發(fā)地至會(huì )務(wù)地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車(chē)站、機嘗碼頭至住宿地的交通
(2)、會(huì )議期間交通費用——主要是會(huì )務(wù)地交通費用，包括住宿地至會(huì )所的交通、會(huì )所到餐飲地點(diǎn)的交通、會(huì )所到商務(wù)交際場(chǎng)地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì )人員可能使用的預定交通。
(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機嘗車(chē)站、港口交通費用。
2、會(huì )議室/廳費用
具體可細分為：
(1)、會(huì )議場(chǎng)地租金——通常而言，場(chǎng)地的租賃已經(jīng)包含某些常用設施，譬如激光指示筆、音響系統、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規設施并不涵蓋在內——比如投影設備、臨時(shí)性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發(fā)言線(xiàn)路時(shí)也可能需要另外的預算。
(2)、會(huì )議設施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設備，如投影儀、筆記本電腦、移動(dòng)式同聲翻譯系統、會(huì )場(chǎng)展示系統、多媒體系統、攝錄設備等，租賃時(shí)通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設備的技術(shù)支持與維護費用。值得注意的是，在租賃時(shí)應對設備的各類(lèi)功效參數作出具體要求(通�？上驅�(zhuān)業(yè)的會(huì )議服務(wù)公司咨詢(xún)，以便獲得最適宜的性?xún)r(jià)比)，否則可能影響會(huì )議的進(jìn)行。另外，這些會(huì )議設施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價(jià)格可能相差很大。
(3)、會(huì )場(chǎng)布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會(huì )場(chǎng)租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專(zhuān)業(yè)的會(huì )議服務(wù)商協(xié)商。
(4)、其他支持費用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書(shū)服務(wù)、運輸與倉儲、娛樂(lè )保艦媒介、公共關(guān)系等�；谶@些支持均為臨時(shí)性質(zhì)，如果會(huì )議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話(huà)，其成本費用可能比市場(chǎng)行價(jià)要高，如果讓專(zhuān)業(yè)會(huì )議服務(wù)商代理，將獲得價(jià)格相對比較低廉且服務(wù)專(zhuān)業(yè)的支持。
對于這些單項服務(wù)支持，主辦方應盡可能細化各項要求，并單獨簽訂服務(wù)協(xié)議。
3、住宿費用
住宿的費用應該非常好理解——值得注意的只是住宿費里面有些價(jià)格是完全價(jià)格，而有點(diǎn)是需要另外加收政府稅金的。對于會(huì )議而言，住宿費可能是主要的開(kāi)支之一。找專(zhuān)業(yè)的會(huì )展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。
正常的住宿費除與酒店星級標準、房型等因素有關(guān)外，還與客房?jì)乳_(kāi)放的服務(wù)項目有關(guān)——譬如客房?jì)鹊拈L(cháng)途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務(wù)是否開(kāi)放有關(guān)。會(huì )議主辦方應明確酒店應當關(guān)閉或者開(kāi)放的服務(wù)項目及范圍。
4、餐飲費用
會(huì )議的餐飲費用可以很簡(jiǎn)單，也可以很復雜，這取決于會(huì )議議程需要及會(huì )議目的。
(1)、早餐
早餐通常是自助餐，當然也可以采取圍桌式就餐，費用按人數計算即可(但考慮到會(huì )議就餐的特殊性及原材料的預備，所以預計就餐人數不得與實(shí)際就餐人數相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實(shí)際就餐人數結算——而改為按預定人數收取費用)
(2)、中餐及午餐
中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數預算——自助餐形式，按桌預算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費自行采購而非由餐館提供，餐館可能會(huì )收取一定數量的服務(wù)費用。
(3)、酒水及服務(wù)費
通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費的，如果可以外帶酒水消費，餐廳通常需要加收服務(wù)費。在高星級酒店舉辦會(huì )議宴會(huì )，通常在基本消費水準的基礎上加收15％左右的服務(wù)費。
(4)、會(huì )場(chǎng)茶歇
此項費用基本上是按人數預算的，預算時(shí)可提出不同時(shí)段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價(jià)格通常包含服務(wù)人員費用，如果主辦方需要非程序服務(wù)，可能需要而外的預算。通常情況下，茶歇的種類(lèi)可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點(diǎn)心、水果等為主，中式則以開(kāi)水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點(diǎn)心為主。
(5)、聯(lián)誼酒會(huì )/舞會(huì )
事實(shí)上，聯(lián)誼酒會(huì )/舞會(huì )的預算可能比單獨的宴會(huì )復雜，宴會(huì )只要設定好餐標與規模，預算很容易計算。但酒會(huì )/舞會(huì )的預算設計到場(chǎng)地與節目支持，其預算可能需要比較長(cháng)的時(shí)間確認：
6、視聽(tīng)設備
除非在室外進(jìn)行，否則視聽(tīng)設備的費用通�？梢院雎�。如果為了公共關(guān)系效果而不得不在室外進(jìn)行，視聽(tīng)設備的預算就比較復雜，包括：
●設備本身的租賃費用，通常按天計算
●設備的運輸、安裝調試及控制技術(shù)人員支持費用，可讓會(huì )展服務(wù)商代理
●音源——主要是背景音樂(lè )及娛樂(lè )音樂(lè )選擇，主辦者可自帶，也可委托代理
c、演員及節目
通�？梢赃x定節目后按場(chǎng)次計算——預算金額通常與節目表演難度及參與人數正相關(guān)。在適宜地點(diǎn)如果有固定的演出，那預算就很簡(jiǎn)單，與觀(guān)看表演的人數正相關(guān)——專(zhuān)場(chǎng)或包場(chǎng)除外。
d、其他——點(diǎn)心、水果及調制色酒
5、雜費
雜費是指會(huì )展過(guò)程中一些臨時(shí)性安排產(chǎn)生的費用，包括打英臨時(shí)運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時(shí)保艦翻譯與向導、臨時(shí)商務(wù)用車(chē)、匯兌等等。雜費的預算很難計劃，通�？梢栽跁�(huì )務(wù)費用預算中增列不可預見(jiàn)費用。
招商方案 篇6
一、 招商原則
招商之前，對整個(gè)超市進(jìn)行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進(jìn)作用。
超市統一運營(yíng)包含五個(gè)方面的內容：統一經(jīng)營(yíng)調控、統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規劃是否成功，而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則：先進(jìn)行布局設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行布局設計和品項布局，招商過(guò)程中發(fā)現想進(jìn)來(lái)的大供應商和聯(lián)營(yíng)戶(hù)，發(fā)現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng )新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統圍繞賣(mài)場(chǎng)動(dòng)感線(xiàn)設計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類(lèi)品項進(jìn)入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的供應商、聯(lián)營(yíng)戶(hù)；對于賣(mài)場(chǎng)內盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營(yíng)者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應商次之，散戶(hù)補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營(yíng)區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)零售區，同時(shí)也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣(mài)場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)。
第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶(hù)的.經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。因為購物中心經(jīng)營(yíng)具有長(cháng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷(xiāo)售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)才能一同成長(cháng)。放水養魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(cháng)空間"的原則。
第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。統一服務(wù)包含統一的商戶(hù)結算、統一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統一的信息系統支持服務(wù)、統一的培訓服務(wù)、統一的賣(mài)場(chǎng)規劃指導服務(wù)、統一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統一服務(wù)"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營(yíng)銷(xiāo)管理中，商戶(hù)最渴望的是贏(yíng)利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
建立統一的信息平臺，進(jìn)行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶(hù)提供豐富準確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷(xiāo)存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶(hù)業(yè)績(jì)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規模招商，開(kāi)業(yè)后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區招商條件：
按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營(yíng)區招商條件：
可以采取基本租金＋銷(xiāo)售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶(hù)與購物中心的統一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。
供應商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶(hù)招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設計方案出來(lái)后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進(jìn)行方案設計修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設
我公司有專(zhuān)業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔心的問(wèn)題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動(dòng)費用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，費用安排上予以?xún)A斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jì)在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監一名，全面負責招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區及聯(lián)營(yíng)戶(hù)招商；一名負責供應商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據我們總結各類(lèi)招商案例，發(fā)現很多企化人作為運營(yíng)管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營(yíng)管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質(zhì)量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個(gè)目標：
1、吸引大商戶(hù)目光
2、吸引品牌供應商進(jìn)場(chǎng)
3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶(hù)入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶(hù)招商
報紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對大商戶(hù)招商
招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會(huì )資源。我公司與大商戶(hù)不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準，也能得到大商戶(hù)的信賴(lài)。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節相當熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭取到最大利潤。
招商方案 篇7
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(cháng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì )組織招商活動(dòng)。隨著(zhù)糖酒會(huì )的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略的有機組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區域新聞發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì )來(lái)達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實(shí)施步驟，招商培訓，招商與市場(chǎng)導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區市場(chǎng)的競爭情況和風(fēng)土人情，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
區域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。
針對每個(gè)企業(yè)的規模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對招商經(jīng)理和大區招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
培訓的過(guò)程實(shí)際上是對整體招商的預演和虛擬運營(yíng)，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專(zhuān)項資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個(gè)企業(yè)應該依據品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競爭情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；
區域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對目標市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區域招商活動(dòng)；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；
考察應招者的銷(xiāo)售隊伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)記錄；
考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務(wù)能力；
綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應招者的經(jīng)營(yíng)指數，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；
7、招商時(shí)機的把握。
招商時(shí)機對于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；
在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：
1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復，表明繼續聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應招者的市場(chǎng)運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；
3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會(huì )議的籌劃、準備（全國性會(huì )議、區域性會(huì )議）
5、發(fā)出會(huì )議邀請（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者）
6、接收報名、督促參會(huì )
7、召開(kāi)會(huì )議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應招者依據廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應當以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認真分析，區別對待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約的'成功率有著(zhù)巨大的作用。招商會(huì )議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì )議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì )。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應該將企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場(chǎng)的了解，對占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
充分研究市場(chǎng)，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執行方案。
保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
第三步，企業(yè)對意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò )。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分。通過(guò)招商會(huì )議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進(jìn)行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時(shí)，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因為部分實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
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