招商方案模板匯總七篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的招商方案7篇，希望對大家有所幫助。
招商方案 篇1
一、招商前期準備
商務(wù)局通過(guò)舉辦項目推介會(huì )、上門(mén)招商、網(wǎng)上招商和委托招商等多種方式拓寬招商引資渠道，做好招商引資的前期準備工作，建立項目庫和項目臺帳，增強招商引資工作的針對性。
二、項目信息收集整理工作
商務(wù)局通過(guò)洽談溝通、實(shí)地考察及上網(wǎng)搜索，了解投資企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)濟實(shí)力，掌握擬投資我區項目具體內容，包括投資額、投資強度、需地面積、投資后的年產(chǎn)值、稅收等情況，并形成文字材料報送相關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)。
三、項目?jì)炔吭u審工作
商務(wù)局對擬引進(jìn)項目是否符合國家產(chǎn)業(yè)導向和工業(yè)園產(chǎn)業(yè)規劃進(jìn)行內部評估、審查，必要時(shí)可邀請有關(guān)專(zhuān)家協(xié)助評估。對區域優(yōu)先發(fā)展的汽車(chē)及汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)、家電及家電零部件產(chǎn)業(yè)、新能源與新材料、生物醫藥、電子信息產(chǎn)業(yè)等項目?jì)?yōu)先引進(jìn)。對不符合我區產(chǎn)業(yè)規劃或達不到投資強度要求的項目，推薦到其他區域。
四、項目選址聯(lián)系
經(jīng)商務(wù)局洽談、審查并報請管委會(huì )領(lǐng)導同意后，商務(wù)局出具選址聯(lián)系單，根據項目需求與規劃，與國土分局協(xié)商后完成項目初步選址。
五、投資協(xié)議擬訂
商務(wù)局與投資企業(yè)就項目選址及優(yōu)惠政策等進(jìn)一步溝通洽談，在初步達成一致意見(jiàn)的基礎上擬定投資協(xié)議。
六、投資協(xié)議會(huì )簽
由商務(wù)局牽頭，經(jīng)貿、建設、規劃、財政、司法局、國土部門(mén)負責人及法制辦對投資協(xié)議會(huì )簽。會(huì )簽后，將協(xié)議上報管委會(huì )主任與投資商簽訂投資協(xié)議。
七、開(kāi)工前期工作
商務(wù)局協(xié)助投資企業(yè)全程做好開(kāi)工前期準備工作，幫助企業(yè)早日開(kāi)工、投產(chǎn)。
�。ㄒ唬﹨f(xié)助項目單位去區政務(wù)大廳窗口辦理企業(yè)名稱(chēng)核準。協(xié)助投資企業(yè)到工商、稅務(wù)窗口辦理新設立企業(yè)的注冊及工商稅務(wù)登記手續。
�。ǘ﹨f(xié)助項目單位憑有關(guān)材料分別去發(fā)改局辦理立項審批手續。
�。ㄈ﹨f(xié)助投資企業(yè)填寫(xiě)<<建設項目環(huán)境影響申報（登記）表》，報區環(huán)保局辦理環(huán)境評估。
�。ㄋ模┯蓢练志峙扇苏闪�、確定項目選址具體地塊面積，并由國土分局負責為企業(yè)辦理用地手續。
�。ㄎ澹﹨f(xié)助項目單位去規劃局、建設局辦理規劃建設許可證、建設施工許可證等。
�。╉椖繂挝婚_(kāi)工建設。
八、部門(mén)職責分工
商務(wù)局負責制訂招商引資計劃，指導和督促各部門(mén)的`招商引資工作，負責區內投資項目的設立審批及管理服務(wù)；規劃局對需購地項目提供初步選址意見(jiàn)。
建設局、園區辦負責新開(kāi)工項目的基礎設施完善并協(xié)助完成各項報建手續； 國土分局負責需購地項目的用地指標申報和土地證辦理；財政分局負責對給予企業(yè)優(yōu)惠政策進(jìn)行評審，并負責項目政策兌現；商務(wù)局具體承擔招商引資工作，為投資商提供全程服務(wù)。
招商方案 篇2
一、球隊冠名
贊助費用：xx0元/年
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌兩塊。
2、召開(kāi)有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導參加的新聞發(fā)布會(huì )。
3、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
4、享有俱樂(lè )部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇
5、享有與球隊和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。
二、比賽服胸前、背后廣告
贊助費用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、召開(kāi)有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導參加的`新聞發(fā)布會(huì )。
3、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
4、享有與球隊和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。
三、袖標、褲腿廣告
贊助費用：1000/年
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
四、主場(chǎng)冠名
贊助費用：500元/場(chǎng)次
冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
3、享有與球隊和教練員開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。
五、球票廣告
贊助費用：a面1000/年 b面800/年
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
六、場(chǎng)地廣告
贊助費用：800—1500/塊/賽季（根據廣告牌擺放具體位置決定）
贊助回報：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
2、贈送一定數量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。
七、產(chǎn)品置換
贊助費用；提供產(chǎn)品（飲用水），市場(chǎng)價(jià)值為1000元左右
贊助回報：享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊。
國際足球協(xié)會(huì )
球隊宣傳及招商聯(lián)系
聯(lián)系人：
e—mail：
招商方案 篇3
一、前言
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�。ǘ┱猩棠繕耍裕�
二、招商準備階段工作
�。ㄒ唬┱归_(kāi)該地區全方位的市場(chǎng)調研工作
1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。
5．市場(chǎng)評估（市場(chǎng)接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類(lèi)選項、品牌布局）。
8．客戶(hù)分類(lèi)（三級客戶(hù)劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客戶(hù)制定不同的招商政策）。
�。ǘ┲髁ζ放茝S(chǎng)商設店意愿調查分析
1．擬定受訪(fǎng)廠(chǎng)商名單。
2．受訪(fǎng)廠(chǎng)商對本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。
3．受訪(fǎng)廠(chǎng)商設店的意愿。
4．有意愿廠(chǎng)商的實(shí)力、設店規模。
5．廠(chǎng)商意見(jiàn)訪(fǎng)談與分析。
三、招商階段工作
�。ㄒ唬┱猩谭绞�
1．電話(huà)探尋。
2．不同層次地親自訪(fǎng)問(wèn)。
3．座談會(huì )。
4．展覽會(huì )。
5．說(shuō)明會(huì )。
6．洽談會(huì )。
�。ǘ┱猩藤Y料準備
1．制作初步的開(kāi)發(fā)計劃書(shū)。
2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
3．制作宣傳畫(huà)冊。
4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。
5．制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內相關(guān)法規宣傳冊。
9．準備洽談的`禮物。
10．編寫(xiě)新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．制作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書(shū)。
14．編定契約協(xié)調計劃書(shū)。
�。ㄈ┕ぷ鞑襟E
1．電話(huà)拜訪(fǎng)目標客戶(hù)。
2．寄送聯(lián)系函。
3．進(jìn)行廠(chǎng)商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協(xié)議。
6．制作、發(fā)放廠(chǎng)商意愿調查表。
7．歸整廠(chǎng)商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
�。ㄒ唬┱猩陶f(shuō)明會(huì )
招商說(shuō)明會(huì )的主要目的是讓已簽約廠(chǎng)商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運規模，增加廠(chǎng)商的信心。具體包括以下內容。
1．簡(jiǎn)介。
2．維修服務(wù)說(shuō)明。
3．聯(lián)絡(luò )窗口。
4．結款流程。
5．內部裝修規范。
6．廣告活動(dòng)服務(wù)。
7．管理規章。
8．廣告展示服務(wù)。
9．廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )表。
10．服務(wù)保證書(shū)。
11．緊急應變須知。
12．停車(chē)場(chǎng)使用法。
13．其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會(huì )
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷(xiāo)廣告效果。
�。ㄈ⿵S(chǎng)商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調與交接（略）
�。ㄋ模┬袖N(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )
行銷(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計劃、媒體運用與配合等。
�。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m招商（略）
�。┩俗鈴S(chǎng)商的應對（略）
五、結束語(yǔ)
�。ㄒ唬┎邉澘偨Y（略）
�。ǘ┱猩绦ЧA測（略）
招商方案 篇4
一、招商工作的績(jì)效管理重點(diǎn)
招商工作的基本內容包括：市場(chǎng)調查、項目定位與規劃、項目推廣與招商和進(jìn)場(chǎng)管理四大環(huán)節�？�(jì)效管理圍繞上述內容設計與實(shí)施。
1.市場(chǎng)調查
市場(chǎng)信息存在兩種狀態(tài)：一種是顯性的、現時(shí)的；另一種則是隱性的、未來(lái)的。由于商業(yè)地產(chǎn)項目的周期大都較為漫長(cháng)，商業(yè)規劃必須打足“提前量”，以滿(mǎn)足未來(lái)消費需求，因此，現時(shí)獲取信息的參考價(jià)值非常有限。市場(chǎng)調查環(huán)節績(jì)效管理的重點(diǎn)，在于信息把握的準確性、客觀(guān)性和充分性，以及分析模型的科學(xué)性和分析結果的有效性。
2.項目定位與規劃
基于對未來(lái)判斷的不確定性，商業(yè)地產(chǎn)項目存在“定位規劃過(guò)高于、或過(guò)低于項目客觀(guān)定位規劃”的系統風(fēng)險。假定依據市場(chǎng)調查得出的結論對未來(lái)的判斷是客觀(guān)、準確的，則該環(huán)節的績(jì)效管理重點(diǎn)，在于所創(chuàng )建的定位規劃體系能夠有效解決市場(chǎng)調查結論所顯現的待解決問(wèn)題，以及判別其符合同類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)項目定位規劃的程度。上述兩個(gè)環(huán)節集中體現個(gè)體智慧容量和思維高度，績(jì)效管理主要管控時(shí)間與成本，次要管控質(zhì)量。
3.項目推廣與招商
項目推廣與招商包括：前期的商業(yè)推廣和意向客戶(hù)接洽，以及依據規劃鎖定目標品牌客戶(hù)，全面展開(kāi)招商工作。該環(huán)節集中體現招商團隊績(jì)效水平高低和能力強弱，是招商績(jì)效管理的重中之重。市場(chǎng)調查及定位規劃的成果需要該環(huán)節的全面、有效實(shí)施才能實(shí)現，實(shí)施結果也將進(jìn)一步驗證市場(chǎng)調查及定位規劃成果的質(zhì)量，如：某項目由于定位過(guò)高，在超過(guò)預定的招商周期后，仍出現大量空場(chǎng)、填場(chǎng)情況，導致項目經(jīng)營(yíng)癱瘓，直接驗證出前期市調結論的失真和定位規劃的不合理。該環(huán)節績(jì)效管理的重點(diǎn)，是針對日常工作目標實(shí)施量化考核，確保招商目標的達成。
4.進(jìn)場(chǎng)管理
進(jìn)場(chǎng)管理的工作內容包括：租賃及裝修合同的簽訂，裝修工作跟進(jìn)，客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)安排，向營(yíng)運及物業(yè)管理職能移交現場(chǎng)等�？�(jì)效管理重點(diǎn)同樣在于對日常工作目標的量化考核管理，尤其注重常規工作、細項工作的考核與管理。上述兩個(gè)環(huán)節綜合體現個(gè)體能力水平和團隊合作效率，績(jì)效管理應從時(shí)間、成本和質(zhì)量全方位把握。
二、商業(yè)地產(chǎn)項目招商績(jì)效考核體系
招商工作“項目”特性明顯，績(jì)效考核以商業(yè)地產(chǎn)項目的時(shí)間、質(zhì)量、成本要求為考核維度，分別設立目標考核�？己酥芷诎ǎ喉椖靠傊芷诳己撕晚椖侩A段考核�？己酥笜朔譃閮深�(lèi)：時(shí)間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績(jì)效指標；階段時(shí)間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績(jì)效指標�？己藢ο蠓譃椋簩φ猩坦ぷ鲌F隊的績(jì)效考核，和對招商人員（團隊成員）的績(jì)效考核，團隊績(jì)效的被考核人為團隊負責人。
1.項目計劃
一個(gè)清晰明確、可操作性強的工作計劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計劃應涵蓋市場(chǎng)調查、定位與規劃、推廣與招商、進(jìn)場(chǎng)管理四個(gè)環(huán)節的全部重要工作。制定招商計劃的步驟包括：
�、� 進(jìn)行工作任務(wù)分解，羅列達成招商目標所需的全部重要工作任務(wù)。
�、� 從眾多任務(wù)當中，根據對時(shí)序、完成時(shí)間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計劃線(xiàn)路，即“關(guān)鍵路徑”。
�、� 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間。
�、� 根據現有資源及能夠調度的資源情況，制定完成招商所需的成本費用預算。
�、� 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗收標準。
�、� 形成項目計劃。
以某二線(xiàn)城市總面積逾6萬(wàn)平米的某購物中心為例，招商計劃制定過(guò)程如下：
�、� 項目分析資料
�、� 項目計劃
2.績(jì)效考核指標與考核目標
制定項目計劃之后，可根據項目計劃在時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度分別設定考核指標與考核目標�？己酥笜烁鶕猩坦ぷ鲀热葸M(jìn)行提煉，并形成指標體系。每一考核指標分別設定考核目標。就項目而言，時(shí)間、質(zhì)量與成本是一體化目標結構，為實(shí)現考核的可操作性，往往對這三個(gè)維度的若干考核指標設以權重，但實(shí)際上，任何一個(gè)維度的目標未能達成，都會(huì )導致總目標的不能實(shí)現。
如：某商業(yè)地產(chǎn)項目，自05年10月啟動(dòng)展開(kāi)全面招商，至預定的10個(gè)月招商工作周期完結，招商效果不能達到預期，導致交場(chǎng)延誤、已簽訂商戶(hù)解約等惡性事故，對項目形象產(chǎn)生嚴重影響。
由于招商工作周期較為漫長(cháng)，僅設定項目總考核指標和目標進(jìn)行考核，不能有效度量項目進(jìn)程中的效率，不能及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，以便跟進(jìn)、解決，因此，除設定項目總指標和目標進(jìn)行考核，還須在各階段分別設定考核指標和目標。階段考核目標的實(shí)現，促成總考核目標的實(shí)現。
以下是某商業(yè)地產(chǎn)項目的考核指標與目標體系的制定案例：
�、� 招商績(jì)效考核總表
�、� 招商-市調階段績(jì)效考核表
�、� 招商-推廣階段績(jì)效考核表
�、� 招商-招商階段績(jì)效考核表
�、� 招商-進(jìn)場(chǎng)階段績(jì)效考核表
三、招商人員的績(jì)效考核
前述內容主要針對招商團隊考核。招商人員的工作成果是招商團隊達成目標的必要條件，對招商人員的考核，應將團隊目標和個(gè)人工作緊密結合起來(lái)，既要保證其工作導向不偏離團隊目標，又要給予其個(gè)人能力發(fā)揮的空間，體現個(gè)人成果。
1.認識誤區
避免以下不正確認識，有利于管理層制定出適度的績(jì)效考核政策，也有利于被考核人以正確的心態(tài)來(lái)面對考核，完成任務(wù)，實(shí)現目標。
�、� 招商“萬(wàn)能”論。
這種觀(guān)點(diǎn)認為：對商業(yè)地產(chǎn)項目而言，招商是唯一的勝負決定因素，其他因素都可以忽略不計，因此，所有資源都應向招商傾斜。這種“唯我獨大”的'觀(guān)點(diǎn)將招商的作用夸張到極致，其言論尤以一些進(jìn)入內地市場(chǎng)的小團隊為盛。個(gè)人認為：這僅僅是對項目運營(yíng)缺乏全面認識的一種無(wú)知的體現，或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對于商業(yè)地產(chǎn)項目而言，沒(méi)有任何一個(gè)獨立職能能夠完成其龐大、系統的運營(yíng)目標，這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。
�、� 沒(méi)有目標，或目標不實(shí)際。
介入項目不愿承擔任何責任，卻信誓旦旦宣稱(chēng)自己是最專(zhuān)業(yè)的；拿不出一個(gè)可行的計劃，卻認為自己的所作所為對這個(gè)項目而言已是最好的選擇。另外的情形是：請來(lái)專(zhuān)業(yè)人士，總是給他“不可能完成的任務(wù)”，以驗證他的能力缺乏。前一種情形出現在一些由所謂“精英人士”執掌的項目當中——既然他們認為自己是最權威的，那么規則對于他們來(lái)說(shuō)也就應該是無(wú)效的。而后一種情形，主要出現在對商業(yè)地產(chǎn)項目營(yíng)運了解非常有限，卻又自認為非常了解的開(kāi)發(fā)商里面，在他們眼里，合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，幾乎是鳳毛麟角。
�、� 唯資源論。
這種觀(guān)點(diǎn)認為：在國內，商業(yè)信息資源仍處于“信息不對稱(chēng)時(shí)代”，以擁有別人尚未掌握的商業(yè)信息資源為榮。且不說(shuō)根據不同的地域和經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)，這些信息資源的取舍標準本來(lái)就不一致，隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和商業(yè)發(fā)展，信息不對稱(chēng)正逐漸被各種“一體化”思維和五花八門(mén)的網(wǎng)絡(luò )工具所打破，等到曾經(jīng)的“祖傳秘方”都變成路人皆知的秘密時(shí)，我們還可以憑借些什么來(lái)完成項目呢？
2.借鑒經(jīng)驗
在招商工作中，借鑒以下經(jīng)驗結論，結合績(jì)效管理的推動(dòng)，將有效促進(jìn)招商工作的效率。這是與前述“認識誤區”完全不同的客觀(guān)、公允的認知。
�、� 招商應以經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所實(shí)際狀況為先，制定的各類(lèi)工作目標要實(shí)實(shí)在在、不應脫離實(shí)際。
�、� 招商工作的展開(kāi)應有效配合商業(yè)地產(chǎn)項目的整體規劃，而非“逮到什么做什么”。
�、� 團隊精神永遠第一。團隊精神的統一在業(yè)務(wù)中的體現是：策略一致、底線(xiàn)一致、口徑一致、形象一致。
�、� 招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重要。
3.招商人員的績(jì)效考核
招商人員考核內容的組成包括：團隊考核指標提煉和目標分解、個(gè)人工作計劃和能力態(tài)度考核三個(gè)部分，分別配以不同權重考核。將團隊考核目標分解，與個(gè)人績(jì)效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān)注團隊目標的達成；個(gè)人工作計劃的設定，能夠最大限度從過(guò)程上度量其工作績(jì)效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補除了業(yè)績(jì)考核之外，對工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評估。
以下是某公司制定的招商人員考核內容：
招商專(zhuān)員績(jì)效考核表（招商階段）
對招商人員的績(jì)效考核，應多重視個(gè)人意識（包括：工作思路和命題能力）、談判能力（包括：工作思路實(shí)現、談判、交際、應變能力等）和團隊協(xié)作意識的考察與改進(jìn)，這是提升個(gè)人能力和業(yè)績(jì)的重要先決條件。
四、招商績(jì)效管理過(guò)程
開(kāi)展招商績(jì)效考核的前提是確定招商項目計劃、訂立績(jì)效考核指標和目標。推進(jìn)項目招商、激勵工作團隊，通過(guò)績(jì)效管理過(guò)程實(shí)現。招商績(jì)效管理中的關(guān)鍵核心過(guò)程包括：建立、健全績(jì)效管理制度；績(jì)效考核數據收集；績(jì)效溝通與改進(jìn)；績(jì)效結果應用等。
1.建立、健全績(jì)效管理制度
招商績(jì)效管理既有其操作上的特殊性，又有著(zhù)任何績(jì)效管理體系所共有的通用性。為實(shí)施考核，組織內部發(fā)布的績(jì)效管理文件一般包括：完整的績(jì)效管理制度、若干績(jì)效考核操作流程及相關(guān)作業(yè)表格等。這些文件應簡(jiǎn)明扼要，讓閱讀者清晰、易懂；配置于被考核人易于獲取的地方。
完整的績(jì)效管理制度包含的內容如下：
�、� 目的與適用范圍
說(shuō)明對招商工作開(kāi)展績(jì)效管理的目的，以及績(jì)效管理制度所適用的范圍。
�、� 績(jì)效考核管理機構
招商績(jì)效考核工作由公司授權的考核管理機構實(shí)施，一般慣例是：由公司股東、董事會(huì )成員和企業(yè)高管組成績(jì)效管理委員會(huì )統籌；企業(yè)人力資源部負責執行具體任務(wù)。
�、� 考核對象
考核對象分為：對團隊的考核和對團隊成員的考核。團隊考核實(shí)際上是對招商團隊負責人的考核，在以招商部門(mén)為單位開(kāi)展工作的企業(yè)中，團隊考核對象就是該公司招商部負責人；在另一些企業(yè)中，招商工作往往由跨部門(mén)員工臨時(shí)組成的項目小組來(lái)完成，這樣的好處是減少了跨部門(mén)溝通成本，便于協(xié)調資源，是值得推薦的思路。在這樣的項目小組里，團隊考核對象是項目負責人。
�、� 考核周期
考核周期是指考核數據匯總、分析、評價(jià)和定性的時(shí)間周期。招商工作由于其項目性特征，其績(jì)效考核的總時(shí)間周期為項目開(kāi)始-結束時(shí)期；階段時(shí)間周期分別為實(shí)施招商工作的四個(gè)階段的開(kāi)始-結束時(shí)期。前三個(gè)階段獨立收集績(jì)效考核數據和進(jìn)行績(jì)效評估，第四個(gè)階段分別收集階段考核數據和總周期考核數據，并進(jìn)行總體績(jì)效評估。
�、� 考核指標和目標體系
招商績(jì)效考核維度為項目計劃的時(shí)間、成本和質(zhì)量要求，考核指標均從這三個(gè)維度分析、分解形成，構成指標體系。每一指標根據項目計劃要求分解出具體目標，作為考核績(jì)效是否達標的參照標準。在僅使用關(guān)鍵績(jì)效指標（KPI）的考核體系中，考核指標和目標體系是績(jì)效考核的主要內容。
�、� 績(jì)效考核數據收集
績(jì)效管理部門(mén)根據設定的績(jì)效指標和目標，定期收集反映考核對象績(jì)效表現的數據，根據數據分析考核對象的績(jì)效表現并公布考核結果�？己私Y果應用于：績(jì)效改進(jìn)；獎懲激勵。
�、� 績(jì)效申訴
對績(jì)效考核結果有異議，申訴的途徑和規則。
�、� 績(jì)效溝通與改進(jìn)
對于績(jì)效結果中體現的問(wèn)題，管理者與被考核人進(jìn)行溝通、分析與交流，共同制定措施，以改進(jìn)不足，提升績(jì)效。
�、� 績(jì)效結果應用
為起到激勵作用，針對績(jì)效考核結果所采取的，對應的相關(guān)激勵措施。
績(jì)效管理所需流程包括：
�、� 績(jì)效指標與目標訂立、審批流程
訂立績(jì)效考核指標和目標，報送審批的工作流程。
�、� 績(jì)效數據收集流程
收集、統計績(jì)效數據，計算績(jì)效分值的工作流程。
�、� 績(jì)效申訴流程
被考核人對績(jì)效結果進(jìn)行咨詢(xún)和申訴的工作流程。
�、� 績(jì)效溝通與改進(jìn)流程
管理者與被考核人溝通績(jì)效結果，共同制定措施改進(jìn)不足的工作流程。
�、� 績(jì)效結果應用流程
根據績(jì)效結果實(shí)施相應獎懲激勵的工作流程。
某公司績(jì)效申訴流程（示例）
績(jì)效管理所需作業(yè)表單包括：
�、� 崗位考核方式及權重一覽表——說(shuō)明各崗位的考核方式和考核權重
�、� 績(jì)效考核表——說(shuō)明績(jì)效考核指標與目標
�、� 績(jì)效數據輸出責任一覽表——說(shuō)明績(jì)效考核數據輸出的責任
�、� 績(jì)效數據收集表——用于收集、記錄績(jì)效考核輸出數據
�、� 績(jì)效考核評分表——記錄KPI考核分值
�、� 工作計劃評分表——記錄月度工作計劃的考核分值
�、� 能力態(tài)度考核表——記錄被考核人的能力與態(tài)度考核評分分值
�、� 績(jì)效溝通記錄表——進(jìn)行績(jì)效溝通時(shí)使用，結果用于績(jì)效改進(jìn)
�、� 績(jì)效改進(jìn)計劃——用于績(jì)效改進(jìn)
�、� 績(jì)效申訴表——用于績(jì)效申訴
某公司能力態(tài)度考核表（示例）
2.績(jì)效數據收集
為獲得被考核人的真實(shí)績(jì)效，績(jì)效管理部門(mén)根據考核指標、目標對被考核人的績(jì)效數據進(jìn)行定期收集、匯總和統計�？�(jì)效考核數據的收集應做到客觀(guān)、及時(shí)和準確。
所謂客觀(guān)，就是指收集的考核數據客觀(guān)反應被考核人績(jì)效達成情況，既不夸大，也不縮小，不失真，不杜撰；所謂及時(shí)，就是根據考核周期準時(shí)收集、統計和公布，以達到及時(shí)溝通、及時(shí)改進(jìn)弱項的目的；所謂準確，是指收集的數據能夠準確度量出被考核人的績(jì)效水平，無(wú)論績(jì)效改善還是績(jì)效結果應用，都建立在此前提之上。
招商績(jì)效考核數據分為：階段目標考核數據和總目標考核數據。階段目標考核數據在階段計劃時(shí)間內根據指標特性收集，發(fā)現數據異常隨時(shí)進(jìn)行績(jì)效溝通，促進(jìn)被考核人改善績(jì)效，達成目標；總目標考核數據在項目計劃即將終了時(shí)收集。
某公司績(jì)效考核數據輸出責任一覽表（示例）
3.績(jì)效溝通與改進(jìn)
績(jì)效溝通與改進(jìn)，是構成績(jì)效管理體系的有機組成，其主要目的在于：根據階段績(jì)效考核結果，及時(shí)鼓勵，并與被考核人就需要改進(jìn)之處進(jìn)行溝通，尋找解決辦法�？�(jì)效溝通的周期一般在階段考核結束，績(jì)效數據輸出后，由被考核人上級進(jìn)行。
招商人員在績(jì)效考核中出現的問(wèn)題，包括：因個(gè)人資源匱乏而無(wú)法完成目標；因個(gè)人技能不足（溝通、談判、分析能力缺乏）而無(wú)法完成任務(wù)；以及換位思考、重新定義問(wèn)題等思維限制而無(wú)法完成目標。這個(gè)時(shí)候，上級根據績(jì)效數據所體現出來(lái)的情況，有針對性的給于指導，對被考核人工作的幫助是巨大的。
某公司招商總監與某招商員就近期績(jì)效表現進(jìn)行績(jì)效溝通和改進(jìn)的過(guò)程（示例）
利用“因果圖”分析績(jì)效表現不足的示例
4.績(jì)效考核結果應用
應用績(jì)效考核結果的目的是：及時(shí)、適度激勵被考核人，通過(guò)獎懲措施督促其改進(jìn)績(jì)效，實(shí)現目標。商業(yè)地產(chǎn)項目招商工作的激勵措施有很多，這里僅簡(jiǎn)單介紹項目獎金、績(jì)效獎金和職位等級升降。
�、� 項目獎金
設立一個(gè)項目時(shí)，為促使項目團隊努力實(shí)現目標，可設定項目獎金及分配規則。如項目能夠按時(shí)完成，并實(shí)現了質(zhì)量、成本和時(shí)間目標，則可按分配規則向項目團隊成員分配項目獎金。由于項目的成功概論普遍較低，因此項目獎金是純粹以正激勵的方式來(lái)牽引團隊實(shí)現目標的方式。
�、� 績(jì)效獎金
在獎金體系中設立與績(jì)效完全掛鉤的部分，就是績(jì)效獎金。由于對獎金的傳統認知是“做好了就有”，因此績(jì)效獎金的設立實(shí)際上包含了獎勵與懲罰的激勵措施：當完成任務(wù)發(fā)放績(jì)效獎金，對被考核人是一種通常心態(tài)時(shí)，因為個(gè)人不足導致任務(wù)未能完成而未獲得績(jì)效獎金時(shí)，對被考核人來(lái)說(shuō)，就是一種懲罰了。
�、� 職位等級升降
項目團隊成員以個(gè)人崗位職責執行項目任務(wù)，未完成則視同存在履職缺陷，是不稱(chēng)職的表現。在此情況下，給于適當的職位升降，對應到個(gè)人利益的增加和減損，也是一種物質(zhì)的激勵方式。
通常，績(jì)效考核結果會(huì )被同時(shí)應用于多種激勵措施。激勵措施必須運用得當，才能起到激勵作用。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作的項目特征，顯示各項具體工作都具備不可逆性，這要求招商績(jì)效管理體系的運作必須環(huán)環(huán)相扣，兼顧彼此；既重過(guò)程，也重結果；既關(guān)注團隊，也關(guān)注個(gè)人。
從經(jīng)驗來(lái)看，商業(yè)地產(chǎn)項目運營(yíng)的成功，主要還是在于前期準確的市調、定位與規劃，同時(shí)具備引進(jìn)與項目適配的主力店項目的能力。在這個(gè)充斥著(zhù)經(jīng)驗分歧的領(lǐng)域提倡績(jì)效管理，無(wú)非是期望相關(guān)的管理工作能夠走向正軌，從而促進(jìn)招商工作效率的提升，和招商團隊競爭能力和意識的整體進(jìn)步。
這，也是在目前經(jīng)濟環(huán)境下，每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工作團隊負責人所期待的。
招商方案 篇5
一、環(huán)境整治方案
1、成立環(huán)境整治組，由工商、規劃、房管、環(huán)保、交警、城監、物業(yè)等部門(mén)人員組成，實(shí)行分工負責制。
2、占道經(jīng)營(yíng)、違章建筑、違章搭蓋、建筑垃圾處理，由城監大隊負責。
3、飲食店規范要求，衛生、排污處理，由環(huán)保局負責。
4、小區、道路環(huán)境衛生由各小區物業(yè)公司和開(kāi)發(fā)區物業(yè)公司負責。
5、廣電大樓對面，東僑大道、五里亭、管委會(huì )大門(mén)等公共綠地補植、養護由物業(yè)公司負責。
6、天安經(jīng)典至東海商務(wù)廣場(chǎng)段河道垃圾清理、防護壩修筑，由環(huán)保局、德港房地產(chǎn)公司負責。
7、閩東路與商貿街交叉路口設置閃爍燈及東僑大道等各要道修補交通護欄，補刷道路標志線(xiàn)，由交警二大隊負責。
8、建筑工地圍墻砌筑及工地入口硬化，人行道地磚鋪設由規劃局負責。
9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負責。
二、夜景工程
1、新建商貿街夜景燈光工程，共安裝小華燈80盞，投資40萬(wàn)元，由規劃建設局負責。
2、新建工業(yè)園區夜景燈光工程，安裝路燈30盞，投資8萬(wàn)元，由工業(yè)園區指揮部負責。
3、修復燈箱廣告94面，由工商局負責。
4、閩東路、東僑大道、坪塔路路燈、景觀(guān)燈修復由物業(yè)公司負責。
5、各業(yè)主單位夜景燈光由規劃建設局負責。
6、“天安電器城”夜景燈光布置路燈、霓虹燈及廣告燈箱，由天安房地產(chǎn)公司負責。
7、閩東路蘭溪橋綠化帶草坪燈安裝，由物業(yè)公司負責。
三、環(huán)境布置
1、閩東路布置彩虹門(mén)8個(gè)、彩球10個(gè)，祝賀單位：金城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、置業(yè)投資有限公司、天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、東海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、盛鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、聯(lián)通寧德分公司、寧德市地稅局、富華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、澳泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、嘉禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司；東僑大道布置彩球8個(gè)，彩虹門(mén)2個(gè)，祝賀單位：閩東華僑經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管理委員會(huì )、逸濤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、九龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、建閩房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、寧德市郵政局、閩東建設開(kāi)發(fā)總公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹門(mén)6個(gè)、彩球8個(gè)，祝賀單位：冠宏星（福建）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、寧德市廣播電視局、寧德市電視臺、華馨房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、東僑建設工程公司、東僑物業(yè)管理有限公司、華港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、閩東華僑經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管理委員會(huì )，烘托招商節氛圍，由管委辦和物業(yè)公司負責。
2、高級中學(xué)環(huán)境布置由高級中學(xué)負責和市委宣傳部負責。
3、體育中心環(huán)境布置由辦展單位和體育中心為主負責。
4、各開(kāi)工、竣工項目場(chǎng)景布置由各業(yè)主單位按要求布置。
四、工作要求
1、各項目負責人要認真抓落實(shí)，確保各項任務(wù)于6月25日前完成。
2、開(kāi)發(fā)區分管領(lǐng)導組織有關(guān)人員進(jìn)行不定期檢查督促。
招商方案 篇6
一、前言
首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會(huì )、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國平創(chuàng )意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng )意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。
首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬(wàn)人以上。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
城市時(shí)尚風(fēng)云聚會(huì )的焦點(diǎn)。
一個(gè)流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會(huì )。引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動(dòng)，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會(huì )，讓青春與共舞。
為了有效提升的知名度，同時(shí)積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動(dòng)內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區縣旅游使者”。
大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動(dòng)旅游經(jīng)濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過(guò)政府與企業(yè)、政府與社會(huì )共同關(guān)注旅游、人人熱愛(ài)旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的機遇，促進(jìn)市旅游文化產(chǎn)業(yè)的'跨越式發(fā)展。
通過(guò)“公平、公正、公開(kāi)”的比賽，為每一位選手開(kāi)創(chuàng )一個(gè)展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng )造一次發(fā)現自我的機會(huì )，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。
招商方案 篇7
一、餐飲市場(chǎng)調查與分析
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的穩定增長(cháng)和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務(wù)消費市場(chǎng)中越來(lái)越重要的促進(jìn)力量。
未來(lái)幾年里，餐飲市場(chǎng)在運行質(zhì)量和規模擴張上，將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。 與此同時(shí)，餐飲業(yè)出現了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務(wù)餐飲、大賣(mài)場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng )新與發(fā)展。目前餐飲市場(chǎng)的變化看，隨著(zhù)市場(chǎng)消費從價(jià)格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點(diǎn)日趨增強，消費更加注重衛生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿(mǎn)足個(gè)性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。
20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場(chǎng)的變化，只有及時(shí)調整策略，實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，才能擴大客源市場(chǎng)，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場(chǎng)，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問(wèn)題�！痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經(jīng)營(yíng)理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實(shí)現與加盟商的共贏(yíng)？以上問(wèn)題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒(méi)有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和累積，并沒(méi)有統一形象標識和商標注冊（僅是我個(gè)人所知）。
在將來(lái)發(fā)展中這些問(wèn)題將會(huì )形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護和市場(chǎng)認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識�！痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的.標志。企業(yè)口號和宣傳標語(yǔ)不知公司有沒(méi)做的統一的創(chuàng )意設計，因不是很了解，我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)言權。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經(jīng)濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風(fēng)險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！
三、推廣計劃
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設計的專(zhuān)業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動(dòng)畫(huà)，企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現。加入即時(shí)解答模塊，有客戶(hù)提出疑問(wèn)能及時(shí)作出解答。
四、經(jīng)營(yíng)模式
可根據加盟商條件，合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點(diǎn)，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò )的模式。確切招商細則，可再進(jìn)一步商榷。
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