招商策劃方案14篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的招商策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招商策劃方案 篇1
第一部分 公司簡(jiǎn)介
云南宏紓商貿有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認識到農副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對南華社區農貿市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研后，認為該市場(chǎng)的建設利于改變社區商業(yè)布局，凈化社區市場(chǎng)�，F代社區商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應散、小、亂，而應是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區商業(yè)規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區商業(yè)。通過(guò)構架科學(xué)合理的社區商業(yè)，不僅能夠改變目前社區商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場(chǎng)秩序。針對此項目做出了如下運營(yíng)方案。
第二部分 項目簡(jiǎn)介
南華社區農貿市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區時(shí)代年華小區等多個(gè)住宅小區中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個(gè)面積合計327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路
一、農貿市場(chǎng)項目定位 1.戰略定位
打造 “社區鄉親綜合農貿市場(chǎng)”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶(hù)
農貿市場(chǎng)的客戶(hù)對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標客戶(hù)、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場(chǎng)號召力，規模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶(hù)，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展潛力，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場(chǎng)的客戶(hù)消費群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng )造了有利條件，也使農貿市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。
四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)。以果蔬、農副產(chǎn)品、肉制品、調味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運營(yíng)，統一產(chǎn)業(yè)鏈，統一經(jīng)營(yíng)，統一管理，使眾商家農貿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。
營(yíng)造出農貿市場(chǎng)不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的`，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著(zhù)大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強調專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續、證件等。
二、主力客戶(hù)組成 1、批發(fā)商戶(hù)占65%。 2、鄉鎮、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。 3、新從事涉農行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無(wú)遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）
2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。
五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺、報紙上進(jìn)行南華社區農貿市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報道。
3、畫(huà)冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發(fā)。
4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì )或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì )，活動(dòng)邀請一些知名的媒體、電視臺進(jìn)行全程報道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗的人員，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)招商管理工作。
第五部分 運營(yíng)成本收益分析
一、市場(chǎng)攤位基本情況
市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。
南華社區農貿市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪租賃價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計320400元
招商策劃方案 篇2
一、確立目標
新城招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
二、廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，新城招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類(lèi)招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的`優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節。
新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類(lèi)招商方案
各類(lèi)工業(yè)園招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jì)；如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、招商方案的實(shí)施
招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是園區招商方案全部過(guò)程的完結，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會(huì )的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。第四，對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商策劃方案 篇3
一、策劃目的
1、讓消費群體感受酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的企業(yè)形象，擴大其知名度和影響力；
2、通過(guò)活動(dòng)吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的人氣，間接帶動(dòng)消費的增長(cháng)；
3、實(shí)現跨行業(yè)商家之間的資源共享，達到互惠互利，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，以1+ 1﹤2的投資達到1+1﹥2的收益 ；
4、推動(dòng)紅酒與餐飲、酒店等中高檔場(chǎng)所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢相互補充和完善服務(wù)理念及品牌形象。
二、背景
我國 紅 酒的潛在市場(chǎng)十分廣闊 ， 從世界 紅 酒市場(chǎng)來(lái)看，中國乃至亞洲將是今后世界 紅 酒市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)。 近年來(lái)，我國 紅 酒的產(chǎn)銷(xiāo)量基本上以?xún)晌粩档乃俣仍谠鲩L(cháng)， 甚至出現熱銷(xiāo)的局面，越來(lái)越多的人在宴會(huì )、酒吧中選擇喝紅酒， 不管是追求時(shí)尚還是本身就喜歡，紅酒在中國正越來(lái)越受關(guān)注。借助這一消費熱點(diǎn)宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時(shí)，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)的企業(yè)，也無(wú)形中受到了關(guān)注，達到了企業(yè)宣傳的目的。
經(jīng)濟危機時(shí)代的競爭并沒(méi)有停止，反而更激烈， 并購與擴張，企業(yè)間的合縱連橫從來(lái)就沒(méi)有消停過(guò)。以開(kāi)放的眼光來(lái)看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競爭，對于 企業(yè) 的傳播 、發(fā)展 都是一種積極的努力。 本案正是抓住了這一要領(lǐng)，從開(kāi)放的角度，促進(jìn)行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。
三、戰略
1、活動(dòng)宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實(shí)現資源共享。
2、活動(dòng)策略：抓住“以舞會(huì )友”的活動(dòng)亮點(diǎn)，將紅酒、餐飲與舞會(huì )這一娛樂(lè )形式相結合，突出活動(dòng)的新鮮模式，吸引消費人群關(guān)注。
3、宣傳策略：避開(kāi)昂貴的廣告形式，避免廣告同質(zhì)化和浪費，()采用新奇的廣告形式，用充滿(mǎn)神秘色彩的廣告語(yǔ)達到廣告效果的最大化。 作為合作方之一的場(chǎng)地提供方，其名稱(chēng)將會(huì )出現在本活動(dòng)宣傳中的巨幅廣告中，并出現在活動(dòng)主題中，這意味著(zhù)有活動(dòng)主題的地方就有主辦方的名稱(chēng)。
4、合作方式：貴方免費提供活動(dòng)場(chǎng)地及相應的設施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負責現場(chǎng)的布置，活動(dòng)的策劃、宣傳、執行，免費為貴方在本次活動(dòng)的廣告宣傳中做宣傳。
四、具體活動(dòng)方案（另見(jiàn)詳案）
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、活動(dòng)內容：
4、相關(guān)媒體：
5、注意事項：
五、費用預算（另見(jiàn)詳案）
六、效果預測：
1、“潤物無(wú)聲”
本活動(dòng)前期及活動(dòng)現場(chǎng)的所有宣傳都將圍繞主辦方進(jìn)行，作為主辦方之一的場(chǎng)地提供方，其企業(yè)名稱(chēng)將出現在活動(dòng)的.所有廣告宣傳中，通過(guò)這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無(wú)聲卻又深刻地進(jìn)駐到受眾心中；被吸引前去參加活動(dòng)的群體也能直接體會(huì )到場(chǎng)地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費者心中留下美好的印象，最終為以后的消費作鋪墊。
2、“一呼百應”
用舞會(huì )的獨特亮點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達到資源共享最大化；同時(shí)，活動(dòng)參與人群涉及各行各業(yè)，通過(guò)這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場(chǎng)地提供方必定達到一定范圍內最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會(huì )等文化的完美融合，又帶動(dòng)了場(chǎng)地提供方的宣傳與消費，可謂一呼百應，遍地開(kāi)花。
招商策劃方案 篇4
活動(dòng)名稱(chēng)：紙鳶展翔
活動(dòng)主題：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏
活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過(guò)程中，鍛煉他們動(dòng)手操作能力和團隊合作能力；通過(guò)放飛風(fēng)箏的活動(dòng)讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養學(xué)生親近自然的情操。 活動(dòng)時(shí)間：暫擬定春季某天
活動(dòng)地點(diǎn)：制作過(guò)程安排在教室進(jìn)行；放飛活動(dòng)安排在地勢平坦，人流較少，視野開(kāi)闊的野外或者公園進(jìn)行。
活動(dòng)準備：準備分為兩個(gè)環(huán)節。第一環(huán)節為制作風(fēng)箏環(huán)節，具體準備為：場(chǎng)地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線(xiàn)等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調以小組的形式進(jìn)行制作過(guò)程，每個(gè)人在各自的小組內有明確的分工，設置小組長(cháng)，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節制作風(fēng)箏的'準備工作。第二環(huán)節為放飛風(fēng)箏環(huán)節，具體準備有：提前考察場(chǎng)地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場(chǎng)地，不過(guò)馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學(xué)生安全的醫務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無(wú)法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去，不留遺憾。
活動(dòng)形式：以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛
參與人員：學(xué)生、教師和負責安全的安保人員以及醫護人員
活動(dòng)流程：
一、宣傳
選擇高年級（四年級或五年級）在班級進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準備什么，需要注意什么。
二、組織
選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準備的材料帶到學(xué)校，在班級以小組的形式制作風(fēng)箏，這個(gè)需要有老師在臺上示范指導，臺下有專(zhuān)人負責指導以及安全保護。確保制作過(guò)程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動(dòng)過(guò)程。如果選擇的地點(diǎn)離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車(chē)環(huán)節，如果選擇的地點(diǎn)較遠，則需要提前聯(lián)系車(chē)輛。（以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點(diǎn)強調紀律，強調安全，暫擬兩個(gè)班參加活動(dòng)，每個(gè)班帶隊老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場(chǎng)地。放飛過(guò)程以小組形式進(jìn)行，
五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。
三、其他
本次制作活動(dòng)過(guò)程安排在上午進(jìn)行，放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng)，可以以班級的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調動(dòng)學(xué)生的積極性以及團隊協(xié)作能力。
應急處理方案：
一、制作環(huán)節
在教室進(jìn)行制作的時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準備好，避免學(xué)生發(fā)生危險事件，此環(huán)節需要有負責安全的老師在場(chǎng)，準備紗布，止血藥物等必備的物品。
二、放飛環(huán)節
此環(huán)節在場(chǎng)外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門(mén)之前務(wù)須強調秩序，每個(gè)班級（以?xún)蓚�(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負責帶隊，帶到放飛場(chǎng)地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng )口貼，準備由于活動(dòng)量太大導致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環(huán)節：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線(xiàn)等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。
放飛環(huán)節：車(chē)輛，藥物等。
活動(dòng)預算：500元
活動(dòng)總結
本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，組織能力，團隊協(xié)作能力，此外，本次活動(dòng)安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結束時(shí)，還可以安排學(xué)生寫(xiě)一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫(xiě)作能力。
招商策劃方案 篇5
一、活動(dòng)名稱(chēng)：第二十五屆北京龍潭廟會(huì )
二、活動(dòng)地點(diǎn)：北京龍潭公園
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月6日至2月13日共計8天
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
以濃郁的民俗韻味、豐富的體育內容而聞名京城的龍潭廟會(huì )自20xx年開(kāi)始舉辦以來(lái)，已歷經(jīng)二十四個(gè)春秋，現已成為了北京市春節期間一項傳統性的大型群眾文化活動(dòng)，也是崇文區引以為榮的文化品牌，在國內有廣泛的影響，在國外也有了一定的知名度。
多年來(lái)，龍潭廟會(huì )向群眾提供了豐富多彩的民俗文化活動(dòng)內容，既展示古老民俗，又推崇現代時(shí)尚；既弘揚傳統文化，又普及現代科技知識。同時(shí)，龍潭廟會(huì )的體育活動(dòng)更是以?xún)热葚S富，不斷創(chuàng )新，水準高，群眾參與性強而在京城獨樹(shù)一幟。在北京市文化局、北京市文化發(fā)展基金會(huì )主辦的歷屆“我最喜歡的北京春節廟會(huì )”評比活動(dòng)中，龍潭廟會(huì )皆被廣大市民評選為了“市民最喜歡的北京春節廟會(huì )”。
五、贊助方案：
◆冠名總贊助商（僅1家）贊助金額：100萬(wàn)元
※冠名總贊助商活動(dòng)現場(chǎng)回報：
1.主會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)背景板上冠名突出體現；
2.龍潭公園園內顯著(zhù)位置提供冠名總贊助商大型廣告牌3塊；
3.提供4塊總面積200平米的互動(dòng)宣傳場(chǎng)地；
4.廟會(huì )所有門(mén)票（預售、零售）背面刊印總贊助商廣告；
5.龍潭公園園內的47個(gè)大燈桿上懸掛刊有企業(yè)宣傳語(yǔ)的燈桿旗94面；
6.龍潭公園內外放飛懸掛企業(yè)宣傳條幅的高空氣球6個(gè)；
7.龍潭公園內在6條過(guò)街條幅上體現企業(yè)名稱(chēng)品牌；
8.廟會(huì )工作人員、志愿者100余人身著(zhù)印有冠名總贊助商標識、廣告的統一服飾；
9.參與廟會(huì )的近400戶(hù)經(jīng)營(yíng)者每戶(hù)至少身著(zhù)2件印有冠名總贊助商標識、廣告的統一服飾；
10.園內廣播分時(shí)滾動(dòng)播報冠名總贊助商企業(yè)信息；
11.在龍潭公園內外200多條圍線(xiàn)，近4000面三角旗上可發(fā)布企業(yè)廣告；
※冠名總贊助商宣傳回報
1.總贊助商代表將受邀出席廟會(huì )組委會(huì )特別為贊助商加盟合作而舉辦的大型新聞發(fā)布會(huì )及開(kāi)幕式，企業(yè)代表在新聞發(fā)布會(huì )及開(kāi)幕式上致辭發(fā)言；
2.廟會(huì )籌辦期間的對外資料、海報、宣傳單張等宣傳資料均冠名及產(chǎn)品信息突出體現；
3.所有宣傳廣告（平面、電視、電臺）中，總贊助商冠名體現；
4.廟會(huì )籌辦期間，將向北京市各街道、社區、水電暖系統、政府機關(guān)、學(xué)校、教育部門(mén)、醫院等單位發(fā)放2萬(wàn)張龍潭廟會(huì )招貼畫(huà)，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著(zhù)位置體現；
5.北京晚報1月半版廣告兩次，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著(zhù)位置體現；
6.公交快訊廣告：活動(dòng)宣傳在京城2650輛公交車(chē)屏幕上同時(shí)滾動(dòng)播出，總贊助商冠名體現，展示時(shí)間：1個(gè)月；
7.途經(jīng)龍潭公園周邊的'100余輛公交車(chē)車(chē)內廣告，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著(zhù)位置體現，展示時(shí)間：1個(gè)月；
8.在崇文區幸福大街南口、花市北口、崇文區政府對面等主要街道，在設置的大型宣傳背板上總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著(zhù)位置體現，展示時(shí)間：3個(gè)月；
9.龍潭廟會(huì )主題網(wǎng)站首頁(yè)大橫幅宣傳推廣，精彩視頻中播放企業(yè)視頻廣告，首頁(yè)首屏幻燈片企業(yè)圖片展示，首頁(yè)頁(yè)底按鈕廣告1個(gè)，首頁(yè)首屏滾動(dòng)新聞發(fā)布企業(yè)信息，“贊助企業(yè)”頻道內刊登企業(yè)的宣傳圖片和詳細介紹。
◆活動(dòng)項目獎品贊助商
�。ㄒ唬�、龍潭尋寶大行動(dòng)
活動(dòng)概述：
廟會(huì )各門(mén)區將分別樹(shù)立不同的尋寶路線(xiàn)圖，采用接龍的形式，向游人發(fā)布尋寶所需回答的問(wèn)題，問(wèn)題由奧運知識和企業(yè)信息兩部分組成，答案分布在廟會(huì )主游覽路線(xiàn)的廣告牌示上，游人通過(guò)短信向指定SP發(fā)送答案，每答一題當場(chǎng)得到一次回復，游人可憑回復短信依據數量的不同在各門(mén)區領(lǐng)取不同獎品。
贊助細則：（見(jiàn)附表1）
�。ǘ�、“龍潭廟會(huì )杯”社區x牌邀請賽
活動(dòng)概述：
龍潭廟會(huì )組委會(huì )將與北京市各街道辦事處合辦“龍潭廟會(huì )杯”社區x牌邀請賽，邀請居民參與中國象棋、國際象棋、圍棋、五子棋、四國軍棋、橋牌、斗地主等x牌活動(dòng)。參賽選手將通過(guò)社區賽、地區賽及決賽三個(gè)階段，各分賽冠亞季軍將獲得贊助商獎品。社區賽及地區賽在所在街道舉行，決賽現場(chǎng)在龍潭廟會(huì )現場(chǎng)，部分決賽選手現場(chǎng)與謝軍等著(zhù)名選手對弈。
贊助細則：（見(jiàn)附表2）
贊助商要求：
1.社區賽最少贊助10個(gè)街道。
2.地區賽最少贊助2個(gè)區縣。
3.決賽僅一家贊助企業(yè)。
◆SP服務(wù)合作伙伴
本次“龍潭尋寶大行動(dòng)”采用短信競答的方式進(jìn)行，征集移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通等短信SP服務(wù)商，詳細合作方式請與北京龍潭廟會(huì )文化發(fā)展有限公司商談。
招商策劃方案 篇6
主題：
20xx年藥品營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨國家一類(lèi)降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )
宗旨：
展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.
程序及具體細節：
一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
�。�1）時(shí)間策略：招商會(huì )議在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。
�。�2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì )堂）
二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
b．溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
c．招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
d．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
�。�1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
�。�2）招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。
�。�3）招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì )議邀請對象確定
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的`修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。
�。�1）做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
�。�2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。
�。�3）招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
�。�4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
�。�5）現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。
�。�7）對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。
�。�8）會(huì )議結束后贈送禮品。
七、會(huì )后跟單流程
�。�1）電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
八、招商會(huì )結束后做好善后工作
�。�1）安排好客戶(hù)的返程事宜
�。�2）總結此次招商會(huì )的得失
�。�3）對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔
會(huì )議程序：
順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天
具體時(shí)間安排：
1．9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀(guān)展示（人員陪同講解）。
2．10：00-10：30領(lǐng)導講話(huà)
3．10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），
4．11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性；
5．11：20-12：00簽單會(huì )儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。
九．費用預算(以預計到會(huì )人計算)
1.場(chǎng)租費：
2.中餐(桌)：
3.交通車(chē)：
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(mén)(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包：
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2x3米),6塊
12.易拉寶：10個(gè)
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：
�。�1）“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導；對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。
�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。
�。�3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。
3．簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。
�。�2）在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。
招商策劃方案 篇7
一、公司簡(jiǎn)介
新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于XX年8月成立，注冊資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè )業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂(lè )有限公司，開(kāi)發(fā)的項目有黃崗別墅區、化工路營(yíng)住房，盛潤城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡），已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)XX年新鄉市規劃委員會(huì )第一次會(huì )議研究同意，由新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂(lè )多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、廣場(chǎng)地址：新鄉市主干道人民路中段，
2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓，
3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長(cháng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(cháng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(cháng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層X(jué)X平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀(guān)光電梯1部、廣場(chǎng)設計停車(chē)位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置：盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區地勢－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的`龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè )、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規劃向東南發(fā)展，預計在不短時(shí)間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤廣場(chǎng)是有著(zhù)a級資質(zhì)證書(shū)的中國建設技術(shù)集團有限公司設計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng )造出一種個(gè)性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現出現代生活的快節奏、簡(jiǎn)約和前衛，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內人氣、人流互動(dòng)，特設一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀(guān)景式消費。
5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂(yōu)，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場(chǎng)內的硬件配套由紅外線(xiàn)監控、自動(dòng)噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地�？紤]社區的消費市場(chǎng)和集團購買(mǎi)的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)：
1、廣場(chǎng)作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿集團公司；
2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場(chǎng)的初步定位和統一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。
七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖
附件二盛潤廣場(chǎng)區域概況圖
附件三盛潤廣場(chǎng)位置圖
附件四盛潤廣場(chǎng)效果圖
我們誠為具有品牌實(shí)力的商家及專(zhuān)業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在XX年中秋節前進(jìn)場(chǎng)，以期達到更佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，公司將以長(cháng)期租賃方式，廣泛向社會(huì )招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
新鄉市盛潤廣場(chǎng)招商辦公室
地址：人民路中段與勞動(dòng)路交叉口向西150路南
聯(lián)系電話(huà)： 聯(lián)系人：
招商策劃方案 篇8
完好的執行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細節問(wèn)題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)講，節省人力，節省物力和財力，節省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節約人力。因為極大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(cháng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長(cháng)遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗(尤其要擅長(cháng)招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、區域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)駐外埠。
4、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì )務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解項目的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實(shí)施打下良好的基礎。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)開(kāi)始，招商進(jìn)入了實(shí)際運做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話(huà)到招商的合作主體--各分銷(xiāo)商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著(zhù)招商的質(zhì)量和數量，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽)-第二次信息回復(信息升級有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門(mén)洽談、簽約)-招商會(huì )議的籌劃、準備(全國性會(huì )議、區域性會(huì )議)-發(fā)出會(huì )議邀請(曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者)-接收報名、督促參會(huì )-召開(kāi)會(huì )議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對求租者按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的求租者做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對于求租者提出的問(wèn)題也不必急著(zhù)回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據求租者表現的誠意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會(huì )議。
對于一些急于了解情況的求租者，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的.全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對求租者提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準備過(guò)程
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權，更好地提高項目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場(chǎng)需求和項目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當的方式與社會(huì )各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來(lái)，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jì)與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶(hù)的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對每個(gè)承租戶(hù)進(jìn)行分級評價(jià)，預測他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導。
4、承租戶(hù)的選擇確保租金的來(lái)源。
5、需要保證購物中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、需要保證購物中心經(jīng)營(yíng)項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實(shí)際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現的問(wèn)題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式
1、項目洽談會(huì )。
項目洽談會(huì )是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項目發(fā)布會(huì )
項目發(fā)布會(huì )是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項目，闡述招商項目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會(huì )
經(jīng)濟技術(shù)合作交流會(huì )是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大�？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì )
投資研討會(huì )是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門(mén)、經(jīng)濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì )。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門(mén)拜訪(fǎng)
登門(mén)拜訪(fǎng)是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專(zhuān)門(mén)派出招商小分隊或在國內外舉辦集會(huì )式招商活動(dòng)之余，拜訪(fǎng)跨國公司、投資咨詢(xún)顧問(wèn)公司、會(huì )計師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機動(dòng)靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪(fǎng)者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開(kāi)展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標;在達到各個(gè)具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實(shí)現。
招商洽談的目標可以分為三個(gè)等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿(mǎn)成功;
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個(gè)招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應考慮以下幾方面的問(wèn)題:談判中各方力量的對比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。
招商策劃方案 篇9
一、前言
�。ㄒ唬┱猩棠康模裕�
�。ǘ┱猩棠繕耍裕�
二、招商準備階段工作
�。ㄒ唬┱归_(kāi)該地區全方位的市場(chǎng)調研工作
1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。
5．市場(chǎng)評估（市場(chǎng)接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類(lèi)選項、品牌布局）。
8．客戶(hù)分類(lèi)（三級客戶(hù)劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客戶(hù)制定不同的招商政策）。
�。ǘ┲髁ζ放茝S(chǎng)商設店意愿調查分析
1．擬定受訪(fǎng)廠(chǎng)商名單。
2．受訪(fǎng)廠(chǎng)商對本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的`看法。
3．受訪(fǎng)廠(chǎng)商設店的意愿。
4．有意愿廠(chǎng)商的實(shí)力、設店規模。
5．廠(chǎng)商意見(jiàn)訪(fǎng)談與分析。
三、招商階段工作
�。ㄒ唬┱猩谭绞�
1．電話(huà)探尋。
2．不同層次地親自訪(fǎng)問(wèn)。
3．座談會(huì )。
4．展覽會(huì )。
5．說(shuō)明會(huì )。
6．洽談會(huì )。
�。ǘ┱猩藤Y料準備
1．制作初步的開(kāi)發(fā)計劃書(shū)。
2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
3．制作宣傳畫(huà)冊。
4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。
5．制作個(gè)案平面及說(shuō)明書(shū)。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內相關(guān)法規宣傳冊。
9．準備洽談的禮物。
10．編寫(xiě)新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．制作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書(shū)。
14．編定契約協(xié)調計劃書(shū)。
�。ㄈ┕ぷ鞑襟E
1．電話(huà)拜訪(fǎng)目標客戶(hù)。
2．寄送聯(lián)系函。
3．進(jìn)行廠(chǎng)商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協(xié)議。
6．制作、發(fā)放廠(chǎng)商意愿調查表。
7．歸整廠(chǎng)商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
�。ㄒ唬┱猩陶f(shuō)明會(huì )
招商說(shuō)明會(huì )的主要目的是讓已簽約廠(chǎng)商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運規模，增加廠(chǎng)商的信心。具體包括以下內容。
1．簡(jiǎn)介。
2．維修服務(wù)說(shuō)明。
3．聯(lián)絡(luò )窗口。
4．結款流程。
5．內部裝修規范。
6．廣告活動(dòng)服務(wù)。
7．管理規章。
8．廣告展示服務(wù)。
9．廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )表。
10．服務(wù)保證書(shū)。
11．緊急應變須知。
12．停車(chē)場(chǎng)使用法。
13．其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會(huì )
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷(xiāo)廣告效果。
�。ㄈ⿵S(chǎng)商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調與交接（略）
�。ㄋ模┬袖N(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )
行銷(xiāo)計劃說(shuō)明會(huì )用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計劃、媒體運用與配合等。
�。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m招商（略）
�。┩俗鈴S(chǎng)商的應對（略）
五、結束語(yǔ)
�。ㄒ唬┎邉澘偨Y（略）
�。ǘ┱猩绦ЧA測（略）
招商策劃方案 篇10
背景分析：
基于目前本購物中心已經(jīng)售出百分之六十的現狀，為擴大宣傳效果，提高本中心知名度以及傳播口碑效應，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，特擬訂此計劃。本計劃包括媒體策略，活動(dòng)執行策略以及效果評估策略，危機應對策略。
媒體選擇：
考慮到此次活動(dòng)的宣傳、推廣目的除了促進(jìn)招商的最后工作的完成及促進(jìn)銷(xiāo)售外還有為開(kāi)業(yè)宣傳作鋪墊幾項內容，所以建議選擇本地所有可能利用的到的媒體，包括平面媒體、電視廣播媒體等，以電話(huà)為主要手段，通過(guò)通知到人的方式，由銷(xiāo)售、招商以及策劃部提供的名單為依據，盡可能多的通知商戶(hù)，媒體記者。
活動(dòng)執行及流程策略：
前期準備過(guò)程（此過(guò)程由策劃部負責，但需得到各部門(mén)的密切配合）。由各部門(mén)負責通知參會(huì )人員到指定地點(diǎn)集合：
1、策劃部負責記者等媒體人員；
2、招商部負責商戶(hù)、業(yè)戶(hù)及意向客戶(hù)；
3、人力資源部負責政府領(lǐng)導及主管單位、銀行、稅務(wù)等行政機關(guān)領(lǐng)導。
活動(dòng)所需準備資料：
邀請函（350份，盡可能做到人手一份）背景板一塊（規格：2.5Mx11M，每平方米8元）
條幅三條（規格：9.5M —條7M兩條，價(jià)格：三塊/米）
大巴車(chē)兩輛（用于接送參會(huì )人員，租金200元/天/輛）宣傳手冊（初步預計需要約200冊）手提袋（盡可能多，由于其具備一定的實(shí)用性，在人們提袋過(guò)程中也能起到宣傳效果，故應盡可能的多）
宣傳單頁(yè)（三百張）
企業(yè)簡(jiǎn)介（三百份）
新聞通稿（通過(guò)與電視臺及媒體協(xié)商決定新聞通稿由我們自擬還是記者擬訂）
商戶(hù)簽約書(shū)（數份，應選擇有示范意義，充滿(mǎn)象征性的商戶(hù)，如知名品牌，大客戶(hù)等）
簽到書(shū)（一份）新聞發(fā)布會(huì )卡（100份）雨傘。扇子。三維動(dòng)畫(huà)宣傳片以及信箋等小禮品總共400份。按不同規格贈送不同對象。
活動(dòng)執行流程：
時(shí)間：十二月（待定）地點(diǎn)：萬(wàn)杰酒店國際會(huì )議中心參加人數：300左右（詳細人數按實(shí)際發(fā)生為準）主要為商戶(hù)，記者。
詳見(jiàn)名單（附一）
嘉賓：區領(lǐng)導，商業(yè)總公司領(lǐng)導，直屬單位領(lǐng)導，銀行、稅務(wù)機關(guān)等領(lǐng)導、資深媒體領(lǐng)導，新一佳領(lǐng)導，大品牌（客戶(hù)）代表，業(yè)主代表。
形式：前期以大會(huì )形式進(jìn)行，后期以酒會(huì )形式進(jìn)行。
具體流程：
1、主持人宣布會(huì )議開(kāi)始
2、播放3D宣傳動(dòng)畫(huà)
3、介紹在座的嘉賓
4、區政府領(lǐng)導簡(jiǎn)短發(fā)言
5、公司領(lǐng)導為整個(gè)項目做整體推介（發(fā)言稿另擬）
6、銀行、稅務(wù)等行政單位領(lǐng)導發(fā)言
7、嘉賓發(fā)言
8、商戶(hù)簽約儀式
9、回答商戶(hù)以及媒體提問(wèn)
10、會(huì )議前段結束，酒會(huì )開(kāi)始（酒會(huì )以自助餐的'形式為主，具體餐標見(jiàn)附錄）
11、會(huì )議結束，回項目并陪同領(lǐng)導參觀(guān)工程進(jìn)展，媒體陪同。
運營(yíng)公司參與人員及負責工作：
公司領(lǐng)導：
策劃部：招商部：
人力資源部：
建議以招商新聞發(fā)布會(huì )的形式，大打開(kāi)業(yè)牌，使預約保持觀(guān)望態(tài)度的商戶(hù)，有意想進(jìn)駐的商戶(hù)，大品牌，特殊品類(lèi)，有商業(yè)地位，資深媒體人士等與會(huì )，既可以在會(huì )議中促進(jìn)招商最后沖刺的進(jìn)度，又可以了解到目前商戶(hù)心理及最新業(yè)內咨訊以及動(dòng)向。提高了項目知名度，在商戶(hù)心中樹(shù)立信譽(yù)及強調實(shí)力，在發(fā)布會(huì )同時(shí)邀請記者進(jìn)行軟性文章跟蹤報道直到開(kāi)業(yè)。既節約了不必要的硬性廣告費用，同時(shí)又為開(kāi)業(yè)做好了鋪墊。
效果評估：
通過(guò)活動(dòng)本身進(jìn)行效果評估，建議以點(diǎn)對點(diǎn)隨機詢(xún)問(wèn)為主，并根據以后的媒體投放以及社會(huì )反應進(jìn)行評估。
危機應對策略：
基于活動(dòng)過(guò)程中可能出現的隨機事件，有必要擬訂危機應對策略，由于媒體發(fā)布策略可控性較強，故將危機應對重點(diǎn)放在酒會(huì )活動(dòng)本身，包括總負責、總協(xié)調，任務(wù)落實(shí)到個(gè)人及設備問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，多人群聚可能出現的爭吵摩擦問(wèn)題，主持領(lǐng)導缺席問(wèn)題等。具體解決方案應以隨機應變?yōu)橹�，酒�?huì )本身應盡量避免提供烈性酒，主持后備人員必須到位，如遇到領(lǐng)導未到場(chǎng)由領(lǐng)導指派人員代為發(fā)言等。已擬訂議程應具備隨時(shí)可調性。
廣告投入：
考慮到為本次活動(dòng)造勢以及為本購物廣場(chǎng)提供以后的廣告宣傳支持，同時(shí)打消有購買(mǎi)意向的業(yè)主以及有意想入住商戶(hù)的觀(guān)望態(tài)度，
策劃部覺(jué)得有必要針對此次活動(dòng)進(jìn)行大范圍的媒體宣傳，建議選擇電視媒體以及平面媒體對該次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)可以考慮廣播媒體以及分眾媒體如網(wǎng)站。具體投放量，媒體選擇，以及廣告費用如下：
1、電視媒體方面：選擇淄博電視臺新聞綜合頻道與博山電視臺新聞頻道，由于我們在活動(dòng)中已經(jīng)邀請了該臺的記者參與，因此希望能夠在“現在直播”前即20：0020：05分這個(gè)時(shí)間段插播十秒的廣告宣傳片，具體價(jià)格為2400元/天（每天滾動(dòng)播出四次，并在現在直播節目中針對項目作專(zhuān)題跟蹤報道），初步擬訂為播放三天，同時(shí)在博山電視臺新聞頻道中也擬訂為連續三天的軟性新聞報道，在節約廣告費用的同時(shí)也保證了本地媒體的可操作性，在炒作項目的同時(shí)提升團隊及公司領(lǐng)導的本地影響力與號召力。
2、平面媒體方面：我們策劃部建議選擇魯中晨報以及齊魯晚報，原因在于這兩份報紙發(fā)行量都比較大，并且在本地都是最具影響以及權威的媒體。
考慮到他們的可信度，以及他們的發(fā)行覆蓋面積，我們建議選擇他們進(jìn)行宣傳，如果可能，我們希望通過(guò)在活動(dòng)過(guò)程中與該媒體記者的良好溝通與接觸，促使其通過(guò)軟文的形式對我們整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
這樣將節省大筆的廣告費用（按照山東的廣告市場(chǎng)行情，軟性廣告費每行約100元），并于無(wú)形中再次提升我們福門(mén)購物廣場(chǎng)的美譽(yù)度以及知名度�？紤]到記者的權限問(wèn)題，如果軟文宣傳不到位，不能起到預期的宣傳效果，我們建議直接采用廣告的形式進(jìn)行宣傳，具體廣告內容另擬，初步擬訂為投放三天的廣告量�；顒�(dòng)開(kāi)始前投放一期，活動(dòng)后投放兩期，版面暫定為二分之一版或者四分之一版。價(jià)格為：
齊魯晚報全省發(fā)行版
A版四分之一版價(jià)格為
30000（黑白）———42000（彩色）
B版四分之一版價(jià)格為
27000（黑白）———38000（彩色）
C版四分之一版價(jià)格為
23000（黑白）———31000（彩色）
魯中晨報
A版四分之一版價(jià)格為
18000———8000
B版四分之一版價(jià)格為
8000———6000
C，D版價(jià)格為6000
魯中晨報軟廣告按標準字間距
A版（A1、A16版除外）為36元/c m2
B版（B1除外）28元/c m2>C、D版24元/c m2
�。ㄗⅲ河捎诟鱾�(gè)媒體實(shí)際價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，以上價(jià)格均以實(shí)際談判中合同書(shū)價(jià)格為準）。
3、電臺方面：
建議選擇博山交通臺，之所以選擇電臺，是由于電臺廣告自身的特性，在實(shí)際生活中有特殊的優(yōu)點(diǎn)，如：不需要特別專(zhuān)注，我們可以一邊開(kāi)車(chē)或坐車(chē)，一邊聽(tīng)廣播。
而我們的主要目標受眾又大部分具備一定的經(jīng)濟實(shí)力，乘坐出租車(chē)的中端消費人群及擁有汽車(chē)的高端消費人群占多數。所以我們策劃部建議選擇博山交通文藝頻道。另外，電臺的費用比較低廉，故建議選擇。
4、網(wǎng)站方面：
建議選擇淄博信息港，由于是本地互連網(wǎng)接入的主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，因此在本地的宣傳效果是相當不錯，在網(wǎng)絡(luò )宣傳的同時(shí)加緊了與之的合作，為以后公司網(wǎng)站的運營(yíng)及宣傳也做了較好的鋪墊，我們建議做一個(gè)網(wǎng)站旗幟廣告（此中廣告是網(wǎng)絡(luò )廣告中普遍采用的一種形式，適用于品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象等宣傳或促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。特點(diǎn)：發(fā)布方式明顯，容易被接受三幀輪翻），具體費用為A1：450x105像素1600元/天，如果可能，建議在網(wǎng)站也免費為我們做一些跟蹤報道以及軟性廣告。在費用最低的情況下，應考慮到各個(gè)方面的宣傳作用。
經(jīng)過(guò)各個(gè)方面的比較以及分析，考慮到目前我們正處于開(kāi)業(yè)的初期，整個(gè)工程以及前期準備需要大筆資金，為節約經(jīng)費，我們建議選擇較為節省的方案，故本次宣傳活動(dòng)總費用及具體執行預算如下：萬(wàn)杰酒店國際會(huì )議廳租用費用：3000元（包括投影設備、 10名迎賓小姐、會(huì )場(chǎng)領(lǐng)導席茶水、手帕等）
記者紅包：
2500元（50/人計劃邀請50人）
大巴汽車(chē)費用：400
會(huì )議背景板、條幅制作費用：
289
15000
15000
餐費：
電視廣告費用：
7200
魯中晨報廣告費用：
24000
網(wǎng)站費用：
總計：
4800元
57189元。
招商策劃方案 篇11
（一）冠名權：
本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱(chēng)，全稱(chēng)為：
“××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”
（二）領(lǐng)導權：
冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會(huì )第一副主任，參與組委會(huì )領(lǐng)導工作，并出席相關(guān)的重大活動(dòng)。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔任大賽組委會(huì )宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。
（三）標識權：
整體活動(dòng)期間，所有對外資料（雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤(pán)制作、畫(huà)冊、宣傳手冊、選手獎杯證書(shū)等材料）均出現冠名企業(yè)名稱(chēng)。
（四）新聞回報：
大賽組委會(huì )與冠名企業(yè)共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，突出以下內容：
1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動(dòng)。
2、冠名企業(yè)領(lǐng)導于會(huì )上發(fā)表講話(huà)。
3、發(fā)布新聞，新聞通稿標題突出冠名企業(yè)名稱(chēng)，公布相關(guān)情況。
（五）賽場(chǎng)廣告回報：
1、比賽現場(chǎng)正面背景顯著(zhù)位置標明冠名單位名稱(chēng)、標識以突出宣傳企業(yè)。
2、提供冠名企業(yè)廣告牌（數量及尺寸待定），展示冠名企業(yè)文化。
3、賽場(chǎng)外標有冠名企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門(mén)祝語(yǔ)廣告。
4、比賽場(chǎng)地內顯著(zhù)位置均設有企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)等內容的宣傳條幅、廣告。
5、提供相應場(chǎng)地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內容的展架。
6、提供相應場(chǎng)地為冠名企業(yè)展銷(xiāo)自身產(chǎn)品。
7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標識的背景板前接受傳媒訪(fǎng)問(wèn)。
8、設立留影紀念場(chǎng)地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。
（六）獎項回報：
冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(dòng)（具體由組委會(huì )與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定）。
（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：
冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專(zhuān)用產(chǎn)品”字樣，有效時(shí)間為一年。
（八）選手獎項設置與企業(yè)回報
冠名企業(yè)可根據大賽組委會(huì )設立的獎項，定制帶有企業(yè)標識的獎品、紀念品發(fā)放參賽選手。
（九）報刊軟性文章宣傳回報：
1、在大賽報刊類(lèi)支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。
2、在大賽報刊類(lèi)支持媒體上公布獲獎名單時(shí)，出現企業(yè)名稱(chēng)并進(jìn)行相關(guān)宣傳。
3、專(zhuān)題采訪(fǎng)參賽企業(yè)、選手時(shí)為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。
（十）大賽宣傳彩頁(yè)回報：
本次活動(dòng)將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：
1、可享有演出現場(chǎng)背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門(mén)、均標有冠名企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)的祝語(yǔ)廣告。
2、還可享有以入場(chǎng)券、節目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進(jìn)行中及結束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。
5、全場(chǎng)參賽選手粉絲團，身著(zhù)印有冠名企業(yè)標識的有文化衫�？膳e廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過(guò)程中得以體現。
6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導出席頒獎典禮，與相關(guān)知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業(yè)、現場(chǎng)采訪(fǎng)企業(yè)領(lǐng)導人并講話(huà)。
7、主持臺前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱(chēng)。
8、可創(chuàng )作體現企業(yè)文化的節目或將企業(yè)產(chǎn)品匯于節目中，參加文藝演出。
9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過(guò)頒獎典禮而達到的宣傳目的。
（十二）特別回報：
1、“大賽專(zhuān)家評委顧問(wèn)團”可應邀赴冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展相關(guān)問(wèn)題論壇、產(chǎn)品展銷(xiāo)、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動(dòng)等有利于企業(yè)的`系列活動(dòng)。
2、召開(kāi)以大賽名義舉辦的商業(yè)活動(dòng)推廣新聞發(fā)布會(huì )及相關(guān)活動(dòng)。
3、獲獎選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展冠名企業(yè)所需主題的文化活動(dòng)，以提升冠名企業(yè)在該區域品牌形象和影響力，期限六個(gè)月。
4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。
（十三）其他說(shuō)明：
上述所提內容僅供雙方參考之用，不構成組委會(huì )對有意冠名贊助本次活動(dòng)的企業(yè)、商家的要約。如意向達成，組委會(huì )與冠名企業(yè)之間的責任、權利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內容中具體約定。
本次新歌賽具有廣泛的社會(huì )影響力，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益并存，愿有識之士抓住有利時(shí)機展現自身風(fēng)采。依托有限舞臺，創(chuàng )造無(wú)限商機！預祝雙方合作成功！
招商策劃方案 篇12
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川大學(xué)錦城學(xué)院
四、活動(dòng)主題：
文明——從角落開(kāi)始
五、活動(dòng)目的：
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(cháng)期合作模式
3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心
4、進(jìn)一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的形象
六、策劃主辦單位：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導志愿服務(wù)隊
七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊簡(jiǎn)介：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng )造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導老師和學(xué)生的`一致好評。
八、具體活動(dòng)項目：
角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹的管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著(zhù)穩定的基礎。
十、贊助效益分析：
因為本次活動(dòng)規模大，面向對象廣，歷時(shí)長(cháng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì )給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機會(huì )。效應無(wú)限，期待您的參與。
十一、雙方關(guān)系：
甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權利及義務(wù)：
甲方權利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地
2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：**祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）
乙方權利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作
十三、我們能為貴公司提供的：
1、100個(gè)衛生間的廣告覆蓋
2、260個(gè)班級的廣告覆蓋
3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋
招商策劃方案 篇13
為了把第二屆中國××××國際滑雪節辦好，營(yíng)造整體宣傳效果，使××××市與主會(huì )場(chǎng)遙相呼應，創(chuàng )造一個(gè)聲勢浩大的節慶氣氛，現制定××××市節慶氛圍營(yíng)造整體策劃及廣告招商方案如下：
一、××××市各廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案
1、省政府廣場(chǎng)
省政府廣場(chǎng)作為節慶活動(dòng)的主要景點(diǎn)具體安排：跨度12米大型多彩拱形門(mén)環(huán)廣場(chǎng)花壇共計9個(gè)，拱形門(mén)之間配置不同顏色落地彩球，拱形門(mén)上打出滑雪節主題宣傳口號（廣告招商位）。
2、紅博廣場(chǎng)
紅博廣場(chǎng)是××××的市中心和交通樞紐，是節慶活動(dòng)突出的地點(diǎn)之一，將著(zhù)重進(jìn)行包裝。預計安置跨度12米大型多彩拱形門(mén)4個(gè)，每個(gè)正對4處主街口，中山路及紅軍街兩處花壇各設置一個(gè)吉祥物，并分別有5個(gè)落地彩球相互襯托。4只氫氣球在廣場(chǎng)周?chē)量罩�。（垂懸條幅由企業(yè)冠名）。
3、索菲亞教堂
12米跨度的拱形門(mén)設置在廣場(chǎng)正面，一只吉祥物安置在教堂正門(mén)，廣場(chǎng)四周用彩旗襯托（拱形門(mén)打出宣傳口號）。
4、其它廣場(chǎng)
例如新陽(yáng)廣場(chǎng)、霽虹橋廣場(chǎng)、防洪紀念塔、火車(chē)站、機場(chǎng)將參考上述廣場(chǎng)布置適當進(jìn)行包裝和點(diǎn)綴，有節日氣氛即可。
二、××××市區街道條幅廣告
選擇市區主要街道懸掛條幅來(lái)烘托氣氛，關(guān)于區域分布及發(fā)布頻率如下：
1、中山路（省政府至博物館）200條
2、東大直街（博物館至煙廠(chǎng)）200條
3、西大直街（博物館至和興路）200條
4、尚志大街（伊春大廈至兆麟公園）200條
5、和平路（省政府至和平大廈）100條
6、學(xué)府路（電表廠(chǎng)至醫大二院）100條
7、公濱路（西香坊至紅旗大街）100條
8、新陽(yáng)路（新陽(yáng)廣場(chǎng)至省武警醫院）100條
三、墻體垂懸條幅
墻體垂懸條幅主要選擇市區內星級酒店，每處酒店四條；特別是香格里拉等涉外酒店，應懸掛更多的條幅。
四、招貼宣傳畫(huà)
招貼畫(huà)是一種宣傳形式，在目前哈市運行的.電車(chē)、汽車(chē)、聯(lián)運車(chē)張貼招貼畫(huà)，在出租車(chē)張貼吉祥物不干膠。各大商場(chǎng)、商廈、公共場(chǎng)所也將張貼滑雪節宣傳口號和宣傳畫(huà)。把滑雪節的宣傳工作滲透到每個(gè)角落。
五、街道彩旗分布
1、中山路（省政府至博物館）300面
2、東大直街（博物館至煙廠(chǎng)）150面
3、西大直街（博物館至和興路）150面
4、霽虹橋至尚志大街永安商店200面
5、和平路（省政府至和平大廈）150面
6、火車(chē)站（公路客運站至鐵路醫院）100面
7、新陽(yáng)路（新陽(yáng)廣場(chǎng)至省武警醫院）150面
六、街道掛旗
利用街道無(wú)軌電車(chē)架桿為媒體懸掛掛旗，分布如下：
1、中山路（博物館至省政府）兩側對稱(chēng)懸掛，一側150面，共300面。
2、東西大直街對稱(chēng)懸掛，一側200面，共400面。
3、紅軍街經(jīng)火車(chē)站、霽虹橋至兆麟公園，單側300面，共600面。
掛旗內容可兩種形式，一種是正面由吉祥物中英對照的平面組合，背面由滑雪口號中英文對應的平面組合；另一種是正面不變，背面是商業(yè)行為，發(fā)布企業(yè)品牌廣告。
七、滑雪節倒計時(shí)宣傳
在××××電視臺、××××電視臺及××××日報、××××日報、新晚報等媒體上做滑雪節倒計時(shí)宣傳，以營(yíng)造節慶氣氛。
招商策劃方案 篇14
一、主辦方介紹
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿勤儉的口號是：Strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿勤儉保持著(zhù)開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統：2007年11月，響應學(xué)院"學(xué)會(huì )感恩、學(xué)會(huì )感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。2008年5月經(jīng)貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習兼職招聘會(huì )，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月，順迎經(jīng)貿學(xué)院第一屆校友會(huì )的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話(huà)企業(yè)高層--論當代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會(huì )議議員徐耀良先生等經(jīng)貿學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會(huì )承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經(jīng)貿勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì )的影響力和知名度。2010年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪(fǎng)談?wù){研活動(dòng)立會(huì )至今，經(jīng)貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書(shū)》。
二.活動(dòng)背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì )的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時(shí)，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )本著(zhù)"勤儉永遠站在需要幫助的`人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的：
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
四.活動(dòng)主題：
"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選
五.活動(dòng)形式：
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動(dòng)方案
六.活動(dòng)地點(diǎn)
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場(chǎng)地)
七.宣傳方式
(續上表)
八.市場(chǎng)分析
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)
經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩定的情況下，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì )更容易被消費者所接受。消費者也會(huì )更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì )顯著(zhù)增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長(cháng)遠發(fā)展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性：
我們經(jīng)貿學(xué)院是廣外中的，人數最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門(mén)都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門(mén)的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數上萬(wàn)不是問(wèn)題。
(2)時(shí)間可行性：
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費能力是很強的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來(lái)。
(3)活動(dòng)形式可行性：
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì )發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場(chǎng)提供便利。
總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的�？梢�(jiàn)這次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費預算
十.備注
(1)策劃書(shū)中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負責人到現場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細節有不清楚的地方，我們將由專(zhuān)人向貴公司提供詳細解答
十一、聯(lián)系方式
地址：廣州市番禺區小谷圍大學(xué)城廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)
單位：廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )
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