產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃15篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃1
報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )、活動(dòng)、拜訪(fǎng)、戶(hù)外、宣傳單、電話(huà)、會(huì )議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。
好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說(shuō)，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙，目前發(fā)現的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當時(shí)好記星只剩下16萬(wàn)，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣(mài)產(chǎn)品，16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠，上電視廣告就不實(shí)際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣(mài)產(chǎn)品。后來(lái)證明，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬(wàn)起家，到現在1XX個(gè)億；
傳統行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產(chǎn)品根據自身條件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓班在沒(méi)有策劃之前，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構現場(chǎng)體驗成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個(gè)咨詢(xún)電話(huà)。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報紙來(lái)宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí)，應該嘗試新的傳播方式了，又會(huì )回到20xx年。因為這些機構在沒(méi)用報紙之前，沒(méi)有人用過(guò)，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士B暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執行，在2XX6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線(xiàn)市場(chǎng)，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷(xiāo)售與市場(chǎng)或者中國經(jīng)營(yíng)報進(jìn)行傳播招商。很少人會(huì )想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的.蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續16個(gè)整版后，完成5XX0萬(wàn)招商，因為選擇的傳播平臺非常干凈；
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛視的專(zhuān)題欄目“華夏探秘”對項目進(jìn)行宣傳，可以當項目的專(zhuān)題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作，通過(guò)電視臺專(zhuān)題欄目對醫院進(jìn)行宣傳，有真實(shí)故事、夜傾情等；
正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視、報紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉向雜志、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，現在每個(gè)月的銷(xiāo)售額據內部人員透露已經(jīng)超過(guò)5XX萬(wàn)/月；
綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò )與雜志。邀請過(guò)謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò )就對這個(gè)事情免費宣傳。在20xx年開(kāi)始慢慢轉向報紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳，非常典型的網(wǎng)絡(luò )傳播成功案例；
廣州某公立醫院的一個(gè)科室，不是因為沒(méi)有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進(jìn)行宣傳。怎么辦？可以轉換成雜志、網(wǎng)絡(luò )，目前該醫院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò )。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃2
做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買(mǎi)，那么這個(gè)概念就算是成功了。
如果沒(méi)有真正理解“概念”，往往會(huì )搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒(méi)有應用好，失敗了還摸不到頭腦。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說(shuō)，你在傳播什么核心內容給產(chǎn)品的購買(mǎi)人群？
在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)中，始終給購買(mǎi)人群一種理念，也就是說(shuō)，購買(mǎi)你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買(mǎi)你的產(chǎn)品？
傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：
比如好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上。大山說(shuō)，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語(yǔ)比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”�？此茞核�，但牢牢的抓住了購買(mǎi)人群的.心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害（把油煙的害處說(shuō)的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買(mǎi)了，嚇到她了。樂(lè )無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣(mài)出了40萬(wàn)口鍋，400---600元/口。
6天背完一本英語(yǔ)課本，非常神奇，有很多家長(cháng)不相信。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)單，因為人家靠這個(gè)本事吃飯。再加上背不下來(lái)就退錢(qián)，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。
提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著(zhù)產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃3
核心傳播概念提煉完成，接下來(lái)，需要把復雜的作用機理重新梳理�！白饔脵C理”一詞，西藥里面的化學(xué)成分作用過(guò)程，是西藥的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
那么，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。
我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫藥保健行業(yè)稱(chēng)這個(gè)概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那么，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個(gè)過(guò)程用非常通俗的話(huà)語(yǔ)告訴我們的購買(mǎi)人群。
為什么要洗？我們住的房子，需要定期的`打掃衛生，如果不打掃，就會(huì )很臟。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈，就會(huì )堆積很多宿便，宿便就會(huì )滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會(huì )使人體的內分泌系統紊亂，女性臉色就會(huì )暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么，你要不要洗了呢？
怎么洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多XX藥物分子，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時(shí)，又舒服，而且還很清香。
樂(lè )無(wú)煙為什么沒(méi)有油煙？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的，溫度始終控制在350度，再經(jīng)過(guò)XX工序，這樣就沒(méi)有任何的油煙了。
20xx年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品，用動(dòng)畫(huà)和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”體現出來(lái)。我在策劃雷達筆（防近視）的時(shí)候，在拍攝片子的時(shí)候，特別在作用機理的那個(gè)段落做了很多反復的實(shí)驗。
說(shuō)到這里，其它行業(yè)的，不是醫藥類(lèi)的估計會(huì )說(shuō)，很難提煉“作用機理”，其實(shí)不然。
只要有核心的傳播概念，就會(huì )有作用機理。培訓行業(yè)也是一樣，20xx年范志峰策劃的“英語(yǔ)課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。
科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動(dòng)手動(dòng)腳，右腦是思維。天才的愛(ài)因斯坦的右腦才開(kāi)發(fā)到了13%，每個(gè)孩子都有可能超過(guò)愛(ài)因斯坦，那就需要開(kāi)發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓孩子左右腦開(kāi)發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡(jiǎn)單了呢？
范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授、著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、蜥蜴團隊長(cháng)官親傳弟子，10年營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，精通報紙10大寫(xiě)法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長(cháng)用醫藥保健手法武裝傳統行業(yè)。在醫藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線(xiàn)、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)設有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃4
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：
牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的.摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”2.3X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，
配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃5
1、企業(yè)背景狀況分析。
xx品牌創(chuàng )立于19xx年。創(chuàng )立以來(lái)，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區域市場(chǎng)。歷經(jīng)數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團隊及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復合式休閑餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫(xiě)，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場(chǎng)份額等目的。
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�、佼斍笆袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
xx的食品主要針對于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。xx餐飲市場(chǎng)相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況。
xx的休閑餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(cháng)期。對于成長(cháng)期的餐飲市場(chǎng)，xx應保持一個(gè)相對較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于xx較傳統餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費者的接受性。
現代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，xx自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但xx最大的特點(diǎn)就是復合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。
�、趯Ξa(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。xx地區的普通城鎮居民消費水平在xx地區也處上游。消費結構主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。
4、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
�、籴槍Ξa(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當一部分的消費者并不了解xx的特點(diǎn)，優(yōu)勢。
�、卺槍Ξa(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費，食品類(lèi)別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚xx的品牌，對于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為x萬(wàn)件，預計毛利x萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。
6、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
�、贍I(yíng)銷(xiāo)宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
�、诋a(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的`市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
�、蹆r(jià)格策略。
拉大與同類(lèi)差價(jià)。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
�、茕N(xiāo)售渠道。
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
�、輳V告宣傳。
A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告：節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃6
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況
xx公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(cháng)。傳統的街區和郊區市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當前大多數的銷(xiāo)售增長(cháng)來(lái)自非傳統銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機場(chǎng)、火車(chē)站、辦公大樓所在地。
快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷(xiāo)售。某些新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化快餐食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇，xx這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對xx形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細分市場(chǎng)又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節。
比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和xx三明治；兒童們對各種幸�？觳偷男枨蠼�(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯；在游樂(lè )場(chǎng)上成功地擴大了銷(xiāo)售。眼下，xx面臨著(zhù)兩個(gè)主要問(wèn)題。
其一，在不改變xx十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統特征的前提條件下，怎樣提高成年人對xx的忠誠；
其二，當開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續保持它市場(chǎng)增長(cháng)的勢頭。另外，通過(guò)比競爭對手在廣告宣傳和促銷(xiāo)方面多花錢(qián)，xx才得以維持市場(chǎng)占有率，xx每年大的花費7億美元，而xx只花2億美元。
但是，對xx有利的一個(gè)因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張發(fā)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競爭銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷(xiāo)售的穩定增長(cháng)帶來(lái)重大的困境。
xx成功地向海外進(jìn)行了擴張發(fā)展，但當xx國內的競爭銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(cháng)時(shí)，那些海外的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國內保持增長(cháng)勢頭。xx面臨下列一些對手的強有力的競爭：xx。
幾年來(lái)，xx跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其積極的因素是xx幸�？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。xx。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展勢頭。
xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調才是正確的”這一口號十分有效。估計它會(huì )繼續增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì )采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì )滿(mǎn)足于已取得的成果。帝·萊特斯。
盡管它還遠遠不是一個(gè)主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對xx是有害的。它用xx食譜的辦法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。xx還投其所好，向成年人提供了他們認為更有營(yíng)養價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。
二、問(wèn)題與機會(huì )
分析營(yíng)銷(xiāo)人員制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機會(huì )。xx公司發(fā)現它面臨如下問(wèn)題：
�、佻F場(chǎng)試驗發(fā)現，顧客對xx潛在的新快餐食品評價(jià)不同。
�、谶m于xx開(kāi)設新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限。
�、踴x在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售力方面表現出極大的潛力。
�、芨鞲偁帉κ旨娂娤蚴袌�(chǎng)投放各種各樣的幸�？觳�，xx用土豆王玩具來(lái)配合，成功地進(jìn)行了幸�？觳偷拇黉N(xiāo)。
�、蓊櫩头从硏x最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標的兩次游戲性促銷(xiāo)活動(dòng)中的游戲太復雜了。
�、抻捎诤茈y雇到合格的工人及隨著(zhù)食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。
與此同時(shí)，xx公司發(fā)現企業(yè)存在如下機會(huì )：
�、偈袌�(chǎng)調查表明，顧客將對xx即將推出的自由挑選全營(yíng)養小果子面包作出積極的`反應。
�、趚x在非傳統開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當成功xx的地區合作團體和當地特許經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在同行業(yè)中都是的。
�、踴x投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。
�、芩锌觳褪充N(xiāo)售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家的批評。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標與行動(dòng)方案
在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；目標與行動(dòng)的方案。xx所擬達到的營(yíng)銷(xiāo)目標是：銷(xiāo)售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%，xx處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。
19xx年，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競爭對手增設網(wǎng)點(diǎn)的步伐。xx正在準備檢驗一些新的市場(chǎng)觀(guān)念，這些新市場(chǎng)觀(guān)念既滿(mǎn)足刀；些喜歡傳統的xx快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿(mǎn)意足。
xx的19xx年目標是在除了額外的全營(yíng)養小果于面包在所挑戰的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應保持原有市場(chǎng)占有率。
為了實(shí)現這一目而設計的行動(dòng)方案是：
�、俨粩嗉訌妼和氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強兒童對xx的凝聚力。
�、谝猿赡耆思毞质袌�(chǎng)為目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，每六個(gè)月組：織一次促銷(xiāo)性游戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀(guān)念。
�、劾^續增加在非傳統設店的場(chǎng)所開(kāi)設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數目。另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：擴大適合于地區合作團體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量；增加xx主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數；增加xx露面次數；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營(yíng)養成分及含量的新聞報道。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
即開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等策略。
�、購V告宣傳活動(dòng)。
xx將繼續以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍，計劃強調兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。
第一季度：做成年人尋向型游戲促銷(xiāo)廣告。
第二季度：在目標城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全營(yíng)養小果子面包的宣傳活動(dòng)。
第三季度：做另一個(gè)成年人導向型游戲促銷(xiāo)廣告。
第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“xx伴我成長(cháng)”的活動(dòng)。
�、诖黉N(xiāo)活動(dòng)。
盡管xx上兩次促銷(xiāo)提高了銷(xiāo)售，但很快又回到一般銷(xiāo)售水平。因為今年快餐食品廠(chǎng)沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷(xiāo)售下降，所以促銷(xiāo)必須盡可能使這種潛在的下降不成為現實(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。
另外注意兩點(diǎn)：其一是店內促銷(xiāo)，xx將繼續向市場(chǎng)提供幸�？觳�，并有計劃地逐日稍做更新，xx把其兒童游樂(lè )場(chǎng)票價(jià)下調35%，以鼓勵更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè )場(chǎng)票。其二是店堂陳設，主要陳設有旗幟和招貼，招貼應適合于貼放或放在調味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。
�、酃P(guān)活動(dòng)。
主要有三大公關(guān)活動(dòng)：
其一，xx將繼續對全閏范圍的各種競賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。
其二，對一個(gè)地區合作的團體，都使xx露面次數加倍，并給予合作團體的額外支出以資金贊助。
其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養小果于面包營(yíng)養成分的文章，使之與批評xx快餐食品缺乏營(yíng)養的文章辯論。
�、馨b。
更富于營(yíng)養的信息置于食品外包裝之上。
�、菔袌�(chǎng)研究。
包括對新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究；對各種新分銷(xiāo)選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗。
�、掬N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
xx將繼續在下列地區增設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷(xiāo)店：受允許的外國；非傳統設點(diǎn)場(chǎng)所；提高或恢復各街區的活力的場(chǎng)所。
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行與控制
營(yíng)銷(xiāo)計劃最后應包括掌握計劃執行進(jìn)度及執行計劃的費用預算等控制項目。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃7
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的.強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容說(shuō)明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃8
一、我們家庭農場(chǎng)的競爭力是什么
1、農家樂(lè )，體驗真正的田園樂(lè )趣;
2、獨有原生態(tài)特色養殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè );
4、真正的生活享受;
5、讓網(wǎng)絡(luò )與生活將幸福最完美結合;
二、農莊的優(yōu)勢與人群開(kāi)發(fā)
鼓架山農場(chǎng)的出現將滿(mǎn)足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對社會(huì )良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設，來(lái)達到“經(jīng)營(yíng)”與“對社會(huì )發(fā)展”的'雙重建設。讓消費者來(lái)農場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè )趣，更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。
好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)
好處2、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)
好處3、更好的去實(shí)現生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應酬)
好處4、交友，找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)
好處5、對企業(yè)團體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))
——最終目的：
將所有的人變成我們的客戶(hù)，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。
三、農場(chǎng)的組成
農園種植
·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷(xiāo)的主體，正是通過(guò)此來(lái)對消費者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂(lè )趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂(lè )此不疲，而且更愿意長(cháng)期參與，為重要的策略規劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))
·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)
·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂(lè )趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)
·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評比(排行榜)
——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行全面支持;
魚(yú)塘垂釣
·釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè )方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。
四、農場(chǎng)銷(xiāo)售對象輸入標題
1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營(yíng)業(yè)主
五、銷(xiāo)售策略
我們把目標市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農用地、 商住地、 工業(yè)地)市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪(fǎng)友或者旅游時(shí)出現，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪(fǎng)量。
我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售
1、 確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域。
2、 細分市場(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
3、 在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價(jià)格的基礎上，采用提高入園人數來(lái)提高收入，同時(shí)在景區中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費、提高收益的消費點(diǎn)，達到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(可分四個(gè)階段)
第一階段：展示期(2個(gè)月)
在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場(chǎng)區域，建議區域為:武漢市區。
在此情況下針對目標群。
第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：(3個(gè)月)
在此階段，宣傳造勢已成見(jiàn)效，信息宣傳到為，客流量日漸增長(cháng)。
第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)
在此階段，由于節假日的休息，客源穩固上升。
1、 保持客戶(hù)群體，刺激消費。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3、強化產(chǎn)品品牌。
第四階段：第二高潮期(2個(gè)月)
1、保持客戶(hù)群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開(kāi)展知識營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對性活動(dòng)。
六、銷(xiāo)售辦法
1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶(hù)進(jìn)行種植體驗。轉讓年限30年
2、建立網(wǎng)站將體驗區中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售變成現實(shí)。
3、通過(guò)報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開(kāi)消費者市場(chǎng)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃9
不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復雜，在針對某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃呢？由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設計。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的基本功能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一，讓最終消費者（客戶(hù)）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費者（客戶(hù)）的產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者（客戶(hù)）購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買(mǎi)行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著(zhù)產(chǎn)品的定位、目標市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的，渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題
我們知道，不同的產(chǎn)品有著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷(xiāo)模式：廠(chǎng)家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠(chǎng)家——大賣(mài)場(chǎng)——消費者；大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式，自建營(yíng)銷(xiāo)隊伍：廠(chǎng)家——行業(yè)客戶(hù)等。對于快速消費品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散，所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶(hù)，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜，需要廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場(chǎng)。因此，無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購物、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標市場(chǎng)結合起來(lái)。
選對了銷(xiāo)售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區域市場(chǎng)在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實(shí)現我們的銷(xiāo)售目標，我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )？例如：某地市啤酒年銷(xiāo)售目標為1萬(wàn)噸，約150萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計算，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類(lèi)餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷(xiāo)商的又應該如何規劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶(hù)的分布情況、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。
三、解決消費者拉動(dòng)的問(wèn)題
渠道覆蓋的問(wèn)題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺了。而客戶(hù)會(huì )不會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動(dòng)工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶(hù)建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò )、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對行業(yè)客戶(hù)，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網(wǎng)絡(luò )等平臺進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì )、會(huì )議、技術(shù)交流會(huì )、產(chǎn)品驗收會(huì )等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的.，必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結合起來(lái)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現相應的渠道覆蓋，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳，就會(huì )造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò )資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動(dòng)的方案設計后，還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。
1、資源投入的設計
任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷(xiāo)售費用與市場(chǎng)費用，可以根據按照銷(xiāo)售目標的一定比例進(jìn)行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場(chǎng)費用的投入，一般存在著(zhù)前期銷(xiāo)售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中，再根據市場(chǎng)實(shí)際表現，對費用投入預算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調整，以滿(mǎn)足市場(chǎng)運作與費用控制需求。
除了應具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費用投入預算外，還必須設計營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對營(yíng)銷(xiāo)方案執行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導，相應的激勵考核制度等。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃10
1999年關(guān)于“人力資源會(huì )計理論與方法”的一個(gè)研討會(huì )在首都經(jīng)濟貿易大學(xué)召開(kāi)，把對人力資源會(huì )計的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì )計的文章非常多，這其中也存在著(zhù)良莠不齊的現象。李世聰教授在《國內外人力資源價(jià)值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會(huì )計研究中存在的四個(gè)問(wèn)題：缺乏群體研究；獨創(chuàng )性研究成果少；計量模型多樣化；忽視科學(xué)性和適用性。
�。ㄒ唬┤肆Y源的確認問(wèn)題。
是否把人力資源看作是一項資產(chǎn)，是人力資源會(huì )計能否成立的關(guān)鍵。傳統觀(guān)點(diǎn)認為，人力資源不同于會(huì )計上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價(jià)值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來(lái)預期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認為可以將其確認為無(wú)形資產(chǎn)；有的學(xué)者則認為人力資源依賴(lài)于人而存在，不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨立性，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，應將其單獨確認為一項人力資產(chǎn)。
�。ǘ┤肆Y源的計量問(wèn)題。
人力資源會(huì )計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無(wú)論哪種計量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點(diǎn)上，并未有實(shí)質(zhì)性的突破，人力資源價(jià)值計量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補償、其他各種估計方法（商譽(yù)、評分、回歸）均存在較大的缺陷。
�。ㄈ┤肆Y源的攤銷(xiāo)問(wèn)題。
與傳統會(huì )計一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟利益的流入，隨著(zhù)資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用。例如，原材料隨著(zhù)各部門(mén)的領(lǐng)用轉化為產(chǎn)品成本和期間費用，領(lǐng)用材料的計價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權平均法等。再如，固定資產(chǎn)隨著(zhù)時(shí)間的推移會(huì )發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗，會(huì )計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產(chǎn)品的成本和期間費用中，具體采用的.方法有平均年限法、加速折舊法等。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內攤銷(xiāo)。
而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊涵的知識、技能的時(shí)效性，因此隨著(zhù)時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小，所以要進(jìn)行恰當的攤銷(xiāo)；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現了“干中學(xué)”，那么人力資源的價(jià)值可能出現上升趨勢�；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷(xiāo)以及推銷(xiāo)期間的確定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。
�。ㄋ模┤肆Y源在會(huì )計報表中的列報問(wèn)題。
關(guān)于人力資源應如何在會(huì )計報表中進(jìn)行列報，很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個(gè)數字，這自然遠遠不能滿(mǎn)足決策需要。特別是在一般的觀(guān)念中，完整的信息須在會(huì )計三大報表中均得以體現，同時(shí)人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個(gè)數字的做法只會(huì )導致信息供給不足。倘若人力資源會(huì )計報告僅體現于資產(chǎn)負債表，那么從某種意義上講，人力資源會(huì )計就沒(méi)有存在的必要。
因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱(chēng)等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會(huì )計必須主動(dòng)提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng )造的收益和現金流量。針對這個(gè)問(wèn)題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用。這種動(dòng)機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無(wú)法區分出人力資產(chǎn)所創(chuàng )造的收益和現金流量的。于是人力資源會(huì )計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關(guān)信息，但現實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃11
活動(dòng)背景：
為迎接520中國學(xué)生營(yíng)養日，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動(dòng)主題：
了解營(yíng)養，關(guān)注健康
主辦單位：
吉首大學(xué)共青團委員會(huì )
承辦單位：
吉首大學(xué)營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：
5月18日——5月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：
吉首大學(xué)新校區
活動(dòng)內容策劃：
一，食品展
時(shí)間：5月24日
地點(diǎn)：新校區籃球場(chǎng)
內容：現場(chǎng)分有食品展區，水果拼盤(pán)創(chuàng )意大賽區，營(yíng)養知識競答游戲區
1、贊助商產(chǎn)品展區
糕點(diǎn)類(lèi)：蛋糕，面包，冰淇淋等
飲料類(lèi)：牛奶，果汁，果醋飲料等
菜肴類(lèi)：吉首部分餐館的招牌菜
保健類(lèi)：各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見(jiàn)和評出最受歡迎食品。
準備工作：
a 、到各種廠(chǎng)家拉贊助
包括商品和現金
b、制作評價(jià)表
2、水果拼盤(pán)創(chuàng )意比賽區
參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加�？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進(jìn)行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。
附：
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規則：參賽者須在指定的時(shí)間內完成拼盤(pán)的`創(chuàng )意設計和組拼工作。作品滿(mǎn)分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng )意設計10分，營(yíng)養健康10分
c、評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導，贊助商和協(xié)會(huì )成員。
d、根據的分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
準備工作：
a、收集報名資料
b、購買(mǎi)證書(shū)水果與刀具
c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜
d 、在我們的網(wǎng)站上（分區）公開(kāi)活動(dòng)事宜及細則
3、營(yíng)養知識競答游戲區
知識問(wèn)答、默契配合投球等
二，參觀(guān)老爹公司
時(shí)間：5月17日
地點(diǎn)：老爹農業(yè)科技股份有限公司（給會(huì )員發(fā)紀念品）
參加者：營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )全體會(huì )員和全校志愿者
準備工作：
a、與老爹公司協(xié)商
b、召集志愿者
c、聯(lián)系校車(chē)
d 、購買(mǎi)紀念品
三，健康意識宣傳活動(dòng)
目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營(yíng)養飲食每一餐
時(shí)間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動(dòng)現場(chǎng)
地點(diǎn)：新校區各食堂門(mén)口
準備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報
經(jīng)費預算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠(chǎng)家宣傳單200元、證書(shū)獎品獎金、150元
水果200元、紀念品300元、校車(chē)100元、場(chǎng)地100元、音響200元
其他200元
共計：3680元
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃12
實(shí)施目的：
1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水。
2，微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的，現在不及時(shí)做，將來(lái)想長(cháng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲。
3，對于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)處在于，有特定的人群，更好聚集。
4，別人花錢(qián)購買(mǎi)資源，我們用競價(jià)推廣的資源購買(mǎi)一次后就沉落再數據庫沒(méi)用了，所以必須要盤(pán)活這些已有的資源，開(kāi)發(fā)二次或者多次購買(mǎi)。
5，前方競價(jià)推廣等于釣魚(yú)，而這個(gè)屬于養魚(yú)，把之前有的雨全部趕在池子里養著(zhù)，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。
6，將老客戶(hù)培養起來(lái)，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù)，形成新的利益增長(cháng)點(diǎn)。
7，微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力。
實(shí)施步驟：
1，每一個(gè)項目一個(gè)私人微信，進(jìn)行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公眾號上。
2，公眾號創(chuàng )造內容，私人號進(jìn)行宣傳，和培養關(guān)系。
3，前期先將我們的'老客戶(hù)拉進(jìn)去養起來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，培養關(guān)系，感情，增強二次或多次消費和介紹
4，緊接著(zhù)，我們會(huì )用一些外推的方式來(lái)增長(cháng)微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進(jìn)行培養，轉化購買(mǎi)。
5，時(shí)機成熟可以做活動(dòng)再次吸引。
操作人：##
具體任務(wù)：
第一階段：一個(gè)星期
1，打造微信名稱(chēng)，簽名
2，前三天，持續不斷把老客戶(hù)前導入進(jìn)去
3，隨后每天三篇內容，一篇長(cháng)內容，有趣，貼近客戶(hù)，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話(huà)。
4，早晨，中午，晚上，發(fā)三次內容
5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次
第二階段：半個(gè)月
1，每天將前一天的老客戶(hù)導入微信
2，進(jìn)行新目標尋找和培養（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式）
3，先尋找與產(chǎn)品目標相同的人群，（比如QQ群，加群至少1個(gè)，而加人導入到QQ上，再通過(guò)QQ導入微信）
4，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以QQ空間，微博同時(shí)更新。
業(yè)績(jì)考核及提成：
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準，
提成：
銷(xiāo)售額###塊錢(qián)以?xún)忍醁%
銷(xiāo)售額###以上 提x%
銷(xiāo)售額###以上提x%
�。〞憾ǎ�
以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jì)考核與提成。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃13
概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉為主要客戶(hù)。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。
先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬�、宏觀(guān)環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是
一個(gè)有效的節能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長(cháng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著(zhù)重大阻力。但是，國內的宏觀(guān)經(jīng)濟是呈穩定增長(cháng)趨勢的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀(guān)念的轉變帶來(lái)良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng )業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競爭
環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著(zhù)國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開(kāi)設了分支機構，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報告顯示，中國手機網(wǎng)民規模達到3.56億，同比增長(cháng)17.5%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會(huì )得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴峻，創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
�。ǘ┙鹑诋a(chǎn)品SWORT分析
1.優(yōu)勢
�。�1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長(cháng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對轄區內經(jīng)濟、社會(huì )等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢。
�。�2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標明確，在本地易得到政府的支持。
�。�3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續高速的經(jīng)濟增長(cháng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
�。�4）自身優(yōu)勢。改革開(kāi)放以來(lái),我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
�。�1） 知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會(huì )導致郵政銀行不能成為首選。
�。�2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
�。�3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng )新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
�。�4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對較弱。
�。�5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè )及公共場(chǎng)所進(jìn)行現場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來(lái)的機遇與挑戰，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng )新，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著(zhù)巨大的機遇：宏觀(guān)調控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來(lái)的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì )有更好的前景。
4.威脅
�。�1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
�。�2）.外資銀行的.進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競爭更加激烈
�。�3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進(jìn)行擴張受到限制。
(三）、市場(chǎng)競爭分析
�。�1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀(guān)調控的市場(chǎng)基礎，在國家經(jīng)濟中起著(zhù)舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實(shí)的市場(chǎng)競爭壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著(zhù)環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會(huì )被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會(huì )公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)位臵。
�。ㄋ模�、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng )新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
�。�1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng )新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著(zhù)很大的欠缺。
�。�2）創(chuàng )新能力差：
篇三：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃14
一、產(chǎn)品現狀分析
行業(yè)背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷(xiāo)量最大的國家；我國飲料酒市場(chǎng)實(shí)力雄厚。
現狀：消費意識影響行業(yè)結構；品牌大戰，地域分割，競爭態(tài)勢激烈；發(fā)展無(wú)序，行業(yè)秩序有待規范。
解決方案：加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提升產(chǎn)品知名度；發(fā)展并宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
�。ㄒ唬�、搜索引擎
目前搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有三種方式，分別是付費排名、關(guān)鍵字廣告及SEO(搜索引擎優(yōu)化)。由于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種精準營(yíng)銷(xiāo)，比起其他的網(wǎng)絡(luò )廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。
�。ǘ�、論壇
利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、服務(wù)以及企業(yè)文化，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄈ�、微博
通過(guò)官方微博展示商品，塑造品牌形式，開(kāi)展抽獎活動(dòng)。
�。ㄋ模�、博客
一個(gè)典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn)，是許多博客的重要要素。
官方博客
可以分享企業(yè)的創(chuàng )業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧。
專(zhuān)欄博客
專(zhuān)欄博客平臺網(wǎng)站，有一定的權威和影響力。
第三方博客
第三方的立場(chǎng)是客觀(guān)公立又公正的，所以很多網(wǎng)民都以第三方的說(shuō)法作為論據和觀(guān)點(diǎn)參考。
�。ㄎ澹�、微視頻
通過(guò)拍攝公益性微視頻并發(fā)放到網(wǎng)絡(luò )上，傳播企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象；拍攝植入式廣告視頻進(jìn)行產(chǎn)品的廣告和宣傳。
(六)、網(wǎng)店
通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店發(fā)展喜愛(ài)網(wǎng)購的.客戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行宣傳。
(七)、問(wèn)答工具
問(wèn)答工具是提供給用戶(hù)提出問(wèn)題、解答問(wèn)題的綜合性知識交互平臺。
(八)、免費信息發(fā)布平臺
免費信息平臺，就是指一些網(wǎng)站上面注冊會(huì )員后不需要支付任何費用就可以發(fā)布或者獲取信息的網(wǎng)站。
(九)、QQ及郵件
1、利用QQ及QQ群宣傳產(chǎn)品及品牌�？梢酝ㄟ^(guò)建立QQ主題群，邀約不同類(lèi)型的群體加入到群里，通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，達到口碑宣傳的目的。這種方式見(jiàn)效慢，但成本低。
2、郵件宣傳。需要搜集目標客戶(hù)的郵箱,通過(guò)郵件的方式起到宣傳公司產(chǎn)品和公司品牌的目的。
三、效果評估
通過(guò)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進(jìn)行效果評估，并及時(shí)進(jìn)行調整。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃15
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、廣告策劃調研
某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的'特色分析
我公司的 香水(女士專(zhuān)用)，在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價(jià)格(元)
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢分析
經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4
(三)香水的目標市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。
香水市場(chǎng)細分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象
國內外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述
1.購買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜
(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行
(2)向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)
(3)國外帶回
2.購買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)
(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì )
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
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