周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　傳統的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。

　　促銷(xiāo)整體策略分析：根據威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性———強烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當中去，最大限度的和目標消費者互動(dòng)起來(lái)，達到理想的促銷(xiāo)效果。

　　促銷(xiāo)策略一、軟文硬做

　　以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線(xiàn)，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

　　策略重點(diǎn)：

　　1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。

　　2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。

　　1、活動(dòng)方案：評選威海人最喜歡的餐廳

　　活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。

　　互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì )合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過(guò)手機短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

　　2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)

　　活動(dòng)目的：創(chuàng )造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

　　互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來(lái)張家老院子消費本菜肴一律實(shí)現免費。

　　3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

　　活動(dòng)目的：創(chuàng )造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視。

　　互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng )性，講究一定的營(yíng)養平衡因素和烹飪制作的.可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

　　促銷(xiāo)策略三、親和待客

　　盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。

　　1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專(zhuān)人負責。

　　2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領(lǐng)導年月日生日，公司年月日年慶，領(lǐng)導結婚紀念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩定的客源�？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會(huì )，每天就有5000360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2—3桌客源。

　　3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費洗車(chē)(憑餐券或其它手續)事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng )造效益。

　　促銷(xiāo)策略四、媒體整合

　　任何一項活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來(lái)看，排序是：報紙、戶(hù)外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報紙50%戶(hù)外20%廣播20%電視10%。

周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　一、 活動(dòng)背景

　　在大潤發(fā)商場(chǎng)成立十周年之際，商場(chǎng)依據答謝老客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)，見(jiàn)證大潤發(fā)商場(chǎng)發(fā)展壯大歷程這一特性，特舉行慶典促銷(xiāo)活動(dòng)，以答謝新老客戶(hù)對商場(chǎng)的支持。通過(guò)周年慶的契機，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場(chǎng)整體形象，提高商場(chǎng)認知度、影響力等，用此來(lái)帶動(dòng)商鋪店面銷(xiāo)售，建立商戶(hù)信心。

　　二、活動(dòng)目的`及意義

　　通過(guò)周年慶的契機，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場(chǎng)整體形象，提高商場(chǎng)認知度、影響力等，用此來(lái)帶動(dòng)商鋪店面銷(xiāo)售，建立商戶(hù)信心。

　　1、通過(guò)本次活動(dòng)大力推廣大潤發(fā)商場(chǎng)的社會(huì )責任感，建立商場(chǎng)品牌美譽(yù)度。

　　2、通過(guò)本次活動(dòng)中大潤發(fā)商場(chǎng)發(fā)展歷程展示，讓社會(huì )各界人士共同見(jiàn)證大潤發(fā)商場(chǎng)實(shí)力和對未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　三 、活動(dòng)主題

　　本次活動(dòng)以“大潤發(fā)商場(chǎng)十周年慶典感恩回饋活動(dòng)”為主題，在這一主題下，慶典活動(dòng)將圍繞以下思路進(jìn)行： 1. 2. 3. 4. 5. 通過(guò)一系列宣傳，為十周年慶活動(dòng)制造氛圍。 以十周年慶為活動(dòng)由頭進(jìn)行大潤發(fā)商場(chǎng)形象宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣。 通過(guò)商場(chǎng)發(fā)展歷程展示，體現商場(chǎng)發(fā)展實(shí)力和未來(lái)趨勢，讓員工和合作伙伴對商場(chǎng)未來(lái)發(fā)展更有信心。 通過(guò)活動(dòng)造勢宣傳，在消費者群體中贏(yíng)得口碑。 借助活動(dòng)感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導、合作伙伴和社會(huì )各界人士。

　　四、 活動(dòng)內容及形式

　　本次慶典活動(dòng)的內容包括以下幾個(gè)方面：

　　1 宣傳造勢：以網(wǎng)絡(luò )媒體為主，在商場(chǎng)面門(mén)懸掛條幅，輔助宣傳，將商場(chǎng)轉化成宣傳陣地，再配合媒體宣傳造勢;

　　2 大潤發(fā)商場(chǎng)感恩：文藝演出、答謝宴會(huì )、禮品饋贈;商場(chǎng)開(kāi)展“大潤發(fā)商場(chǎng)十周年慶感恩回饋大型促銷(xiāo)活動(dòng)”。

　　五 、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月30日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　�？谑袊�興大潤發(fā)商場(chǎng)

　　六 、組織部門(mén)及參與對象

　　組織部門(mén)：

　　大潤發(fā)商場(chǎng)慶典籌備小組

　　參與對象：

　　(1)活動(dòng)組織策劃人員

　　(2)布場(chǎng)工程人員

　　(3)專(zhuān)業(yè)主持人

　　(4)禮儀小姐從商場(chǎng)內部員工中挑選

　　(5)工作人員

　　(7)商場(chǎng)部分員工，因特殊情況需留崗。

　　七、 活動(dòng)開(kāi)展

　　1 商場(chǎng)布置

　　(1)商場(chǎng)門(mén)口：拱門(mén)一個(gè)，氣柱兩個(gè)

　　(2)門(mén)口紅地毯，尺寸以商場(chǎng)門(mén)口實(shí)際情況衡量。

　　(3)禮炮8門(mén)，寓意財源廣進(jìn)

　　(4)商場(chǎng)外垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。

　　(5)活動(dòng)現場(chǎng)布置：

　　a. 主背景：“純凈、大氣”，突出“大潤發(fā)商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)隆重召開(kāi)!”

　　b. 舞臺、燈光、音響

　　c. 活動(dòng)現場(chǎng)裝飾：以kt版的形式粘貼在墻上，美觀(guān)且利于后期拆除。

　　2 具體流程及時(shí)間設置

　　8:00 活動(dòng)現場(chǎng)一切準備就緒，進(jìn)行最后一次檢查(紅地毯、活動(dòng)現場(chǎng)背景版、拱門(mén)、氣柱、禮儀、禮炮、人員到崗等)。

　　19：30 主持人宣布，慶典活動(dòng)正式開(kāi)始，禮炮響起。

　　19：30—19：38 主持人介紹大潤發(fā)商場(chǎng)十年風(fēng)雨歷程

　　19：38—19：43 總經(jīng)理致辭

　　19：45—21：30 文藝演出(專(zhuān)業(yè)演出團隊，二級演員)

　　20：40—20：50 主持人宣布抽獎。

周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　結合x(chóng)xx20xx年度營(yíng)銷(xiāo)規劃，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷(xiāo)方案，以增加超市聚客力和商品銷(xiāo)售，增強市場(chǎng)控制能力和社會(huì )影響，獲得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)主題：

　　歡樂(lè )總動(dòng)員——xxxx四周年慶典傾情上演

　　三、活動(dòng)原則

　　制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購物氣氛。

　　四、活動(dòng)內容

　　4.1活動(dòng)時(shí)間

　　20xx/11/29～20xx/12/07

　　4.2促銷(xiāo)形式

　　4.2.1促銷(xiāo)主體

　　選取220個(gè)品種(家電另外)dm特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應的特價(jià)、捆綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠;

　　4.2.2促銷(xiāo)熱點(diǎn)

　　每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買(mǎi)數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時(shí)間內哄搶一空;散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷(xiāo)售，1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤)，使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

　　4.2.3促銷(xiāo)陳列

　　設專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區域，對促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費;

　　4.2.4廠(chǎng)方促銷(xiāo)

　　采購部與營(yíng)銷(xiāo)部提前聯(lián)系規劃好供貨商自辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，給予積極配合和宣傳(包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳)。

　　4.2.5專(zhuān)題促銷(xiāo)

　　心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

　　有行動(dòng)就有贈送——活動(dòng)期間，每天購物超過(guò)80元的顧客，可憑當日購物小票(單張，不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份

　　(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

　　生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷(xiāo)，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運滾滾來(lái)。

　　dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報印制的.抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無(wú)效)，可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動(dòng)，12月5日10時(shí)在xx店門(mén)前廣場(chǎng)統一開(kāi)獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

　　4.3分工

　　4.3.1采購部11月20號前確定促銷(xiāo)商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動(dòng)贈品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺;生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供(獨立包裝，提前一天送貨至門(mén)店服務(wù)臺)，

　　4.3.2營(yíng)銷(xiāo)管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設計;負責12月5日廣場(chǎng)抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂(lè )隊;

　　4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動(dòng)的大號海報(注明活動(dòng)規則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內容)，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

　　4.3.4賣(mài)場(chǎng)部根據活動(dòng)方案和采購部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現場(chǎng)服務(wù);

　　4.3.5管理部11月23日前上報營(yíng)銷(xiāo)管理部各店店慶裝飾計劃，營(yíng)銷(xiāo)管理部確定統一意見(jiàn)，分店執行;

　　4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)秩序;

　　4.3.7后勤部配合12月5日廣場(chǎng)活動(dòng)的舞臺布置。

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