品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1
我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀(guān)念中根深蒂固。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀(guān)環(huán)境：
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析：
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
a、以特色文化作后盾；
b、走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；
c、品牌的親和力；
d、包裝具有特色；
e、整合資源
f、謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側翼奇襲！
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、POP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合！特價(jià)期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。
飛龍在天。
成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔心銷(xiāo)售問(wèn)題。
龍卷殘云。
孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A、導入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B、明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。
C、分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運作：
A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。
B、第二階段（1個(gè)月）：供便民店xx元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價(jià)格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導入期進(jìn)入成長(cháng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州xx元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì )比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。
C、第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價(jià)格穩定，銷(xiāo)量平穩上升。
D、第四階段（1個(gè)月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
E、第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠(chǎng)其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì )提前壓貨，會(huì )上我們按2元/瓶?jì)冬F菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會(huì )議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。
F、第六階段（春節后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們取消買(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。
菜根譚酒的“331營(yíng)銷(xiāo)模式”。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠(chǎng)方派駐一個(gè)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A(yíng)類(lèi)店設置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對象是與分銷(xiāo)商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠(chǎng)家的市場(chǎng)支持力度傳遞執行到位；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場(chǎng)，分別開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，保證促銷(xiāo)力度不低于同檔次競品的促銷(xiāo)規模。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據事實(shí)消費的原則，凡是在各類(lèi)宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過(guò)何種渠道購買(mǎi)的，都有香煙、可樂(lè )、手機、冰箱等禮品現場(chǎng)抽取。
金網(wǎng)工程
331營(yíng)銷(xiāo)模式的精髓就在于開(kāi)展“金網(wǎng)工程”。
金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷(xiāo)商下面的二批經(jīng)銷(xiāo)商、小二批、小型商超，是位于分銷(xiāo)商之前的二批下屬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，
金網(wǎng)工程的目的主要在于：
1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò )。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣(mài)幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)終端維護再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò )不斷的完善。
2、有利于廠(chǎng)方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作。331營(yíng)銷(xiāo)模式體現的兩個(gè)原則是廠(chǎng)方對經(jīng)銷(xiāo)商職責分開(kāi)，廠(chǎng)方該干什么，經(jīng)銷(xiāo)商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò )的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )能夠讓廠(chǎng)商雙方共同去執行賦予的職責。
3、有利于廠(chǎng)方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò )終端定期與不定期的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷(xiāo)模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過(guò)金網(wǎng)工程，每次的市場(chǎng)計劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷(xiāo)方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設金網(wǎng)工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷(xiāo)伴隨著(zhù)商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環(huán)境等客觀(guān)的方面都得到了很多一線(xiàn)人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類(lèi)人群的細分。
一、主流酒店老板
促銷(xiāo)目的：
白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節上充當的角色至關(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進(jìn)場(chǎng)費外，還必須要針對酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。
促銷(xiāo)手段：
白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的.酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類(lèi)推�；蛲瑫r(shí)附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。
對于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線(xiàn)，比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷(xiāo)售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓。
二、酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員
促銷(xiāo)目的：
白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節，也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠(chǎng)家最為關(guān)心的問(wèn)題。
白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。
促銷(xiāo)手段：
對于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調研分析，我們發(fā)現一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設置開(kāi)瓶費。主要是通過(guò)在每瓶酒內設置一個(gè)特定的身份驗證號碼，酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨一無(wú)二的號碼和廠(chǎng)家（或經(jīng)銷(xiāo)商）直接兌換現金。同時(shí)對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jì)丢?～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo)，也可以根據產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現，活動(dòng)便很難繼續開(kāi)展。
促銷(xiāo)策略：
文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設計簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內在的文化內涵。
娛樂(lè )化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè )性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或為朋友現場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動(dòng)。
三、酒店消費者
促銷(xiāo)目的：
促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo)，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現銷(xiāo)售，促使消費者嘗試性購買(mǎi)產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展，樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象。
促銷(xiāo)手段：
促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，尤其是要善于利用節日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷(xiāo)，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷(xiāo)力度，每箱里設置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷(xiāo)費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執行中出現問(wèn)題。
掀起有獎促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎項禮品，集卡有獎活動(dòng)；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。
菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略
一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費的巨大容量
俗話(huà)說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風(fēng)俗短期內仍將延續。由此可見(jiàn)，結婚旺季持續時(shí)間之長(cháng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場(chǎng)缺乏強勢的白酒領(lǐng)導品牌
回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類(lèi)之多，各地市場(chǎng)區別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競爭以及領(lǐng)導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領(lǐng)域的決心與信心。
三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍
白酒業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰促銷(xiāo)戰，品牌訴求五花八門(mén)，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè )道的話(huà)題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲。
品牌形象重塑：
◎品牌個(gè)性：
開(kāi)朗，自信，成熟，樂(lè )于助人，具有知性美和親和力
◎品牌聯(lián)想：
女性，菜根紅娘，知書(shū)達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合
◎菜根譚酒：
�。�，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）
◎推廣主題：
天長(cháng)地久，菜根譚酒
※說(shuō)明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣(mài)喜酒，而是要結合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。
二、營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與設計：
◎選擇原則：
美觀(guān)實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷(xiāo)活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(cháng)期保存，低價(jià)
◎設計原則：
喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標志明顯但不生硬，人情味濃
◎工具舉例：
年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過(guò)分張揚，點(diǎn)到即止。
三、挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經(jīng)環(huán)節，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達、費用低耗的場(chǎng)所。例如：
婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設置較大幅度的讓利，同時(shí)贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實(shí)在的利益承諾。
婚慶服務(wù)公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
當地著(zhù)名的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：
以十堰市為例，鄉鎮及市區批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念，他們60的功能就是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn)，走“大流通”路線(xiàn)是地區經(jīng)銷(xiāo)商的共識。案例：
在實(shí)戰演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷(xiāo)售形勢異�；馃�，在走貨寥寥的專(zhuān)業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷(xiāo)商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場(chǎng)先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷(xiāo)售政策上也向喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)做了傾斜。
原先已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規終端：
近年來(lái)在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái)，酒樓、商超等常規終端陸續開(kāi)發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強A類(lèi)終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏(yíng)得了甚佳的口碑�？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷(xiāo)量的節節攀升也就不足為齊了。
20xx年度行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)部分方案舉例：
�。ㄒ唬┤甏笮屯茝V活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報
1、時(shí)間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù)
2、開(kāi)通婚慶熱線(xiàn)，設立婚慶專(zhuān)家，免費提供婚禮相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)。
3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線(xiàn)咨詢(xún)等，也可根據新人婚慶預算進(jìn)行全程婚慶策劃。
4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。
�。ǘ┐黉N(xiāo)“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅
1、時(shí)間：
“十·一”前后的結婚高峰期
2、目的：
因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買(mǎi)酒抽獎送旅游”活動(dòng)，即擴大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、流程：
信息傳播→買(mǎi)酒送獎券，填妥表格→開(kāi)獎，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)，中獎?wù)哒劯惺�，并在媒體以軟文形式發(fā)布
媒體優(yōu)化組合推廣
面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。
1、報媒軟文登陸計劃
◎目標：
向目標消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內涵，建立消費者信任感。
◎要求：
全年連續性，時(shí)效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報道。
◎軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項為重點(diǎn)：
a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；
b、事件行銷(xiāo)及專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤連載報道；
c、目標消費者感想及建議的提煉總結；
d、特殊終端客戶(hù)的肯定與支持；
e、白酒常識介紹。
2、報紙副刊開(kāi)辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專(zhuān)欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷(xiāo)信息。
3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場(chǎng)使用，效果較好。
4、在菜根譚商超終端的促銷(xiāo)DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話(huà)，說(shuō)服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進(jìn)行集中傳播。
5、發(fā)布于經(jīng)濟類(lèi)刊物上新聞稿，主要內容為企業(yè)領(lǐng)導訪(fǎng)談錄，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應”。
6、終端陳列：創(chuàng )新、美好、視覺(jué)效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一，也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中踢好“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售。
農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
如今的中國白酒主要征戰地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數僅僅是30左右。8億農村人才真正是中國的主流。同樣，隨著(zhù)中國農村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰(shuí)能說(shuō)現在的農村不是未來(lái)的城市？誰(shuí)又能說(shuō)農村市場(chǎng)不是我們未來(lái)的市場(chǎng)呢？所以，菜根譚主要戰場(chǎng)將在農村。
兵貴神速，誰(shuí)能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農村市場(chǎng)，誰(shuí)便有望在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開(kāi)始農村市場(chǎng)的全力滲透，白酒界卻遲遲不見(jiàn)第一個(gè)吃螃蟹的人�；蛟S有，但聲勢是遠遠不夠；或許低調，但進(jìn)程實(shí)在是太慢；或許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農村包圍城市”來(lái)形容自己的戰略戰術(shù)，然而在農村，我們看見(jiàn)幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱(chēng)得上農村人自己的白酒品牌？
中國在發(fā)展，經(jīng)濟在騰飛，農村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷(xiāo)，農村人已經(jīng)覺(jué)得乏味。不同的環(huán)境，使農村與城市市場(chǎng)口味大不一樣，所以現在要進(jìn)入農村市場(chǎng)，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開(kāi)始，找準農村消費領(lǐng)袖的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式才是白酒品牌培養未來(lái)市場(chǎng)（即農村市場(chǎng)）的主要突破口。
一句話(huà)，誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在“名牌對名牌”戰爭中的更多勝算。
要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng )意上下功夫，力爭符合活動(dòng)的"三新四性"原則（此部分內容另有專(zhuān)稿）。
A、三新方針：新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式
B、四性原則；促銷(xiāo)性、公益性、權威性、新聞時(shí)事性。
農村市場(chǎng)推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學(xué)堂"
副題：書(shū)必讀酒必喝事必做
內容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。
1、在我市選出若干名于20xx年無(wú)錢(qián)上學(xué)的貧困學(xué)子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。
2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實(shí)行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎勵，酒店及超市終端價(jià)格不變，也不實(shí)行配送）。
3、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)政策外，前四名還可免費獲贈菜根譚酒，
4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí)，則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。
5、名單確定后，邀請自市有關(guān)領(lǐng)導及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。
6、實(shí)行每家批發(fā)部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能達到80以上，并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。
農村市場(chǎng)推廣第二招之"今年我結婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"
副題：今天我請客，來(lái)瓶菜根譚
1、消費者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。
2、渠道商每推銷(xiāo)成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷(xiāo)成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷(xiāo)成功10次則獎勵xx件菜根譚酒
活動(dòng)時(shí)間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個(gè)難度還是比較大的，但設的這個(gè)獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì )過(guò)多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對獎項帶來(lái)的限制）。
結婚的高峰期，針對這一社會(huì )普遍現象，本次方案主要內容為：
3、活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。
4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結婚用酒的夫婦除享受2項優(yōu)惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對、愛(ài)情永恒"的抽獎活動(dòng)，有10對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價(jià)值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對。
5、媒體方面除原有的公交車(chē)廣告外，在晚報上采取隔一天登一期活動(dòng)內容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶(hù)外廣告選擇在市繁華地段統一采用一個(gè)活動(dòng)主題"今年我結婚"，廣告語(yǔ)為"菜根譚酒，喜宴專(zhuān)用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。
路演促銷(xiāo)（ROADSHOW）：天長(cháng)地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見(jiàn)證
1、時(shí)間與地點(diǎn)：
9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門(mén)口等人流密集場(chǎng)所舉行。
2、目標參加對象：
普通市民，及社會(huì )各界人士
3、策劃思路：
作為“喜天長(cháng)地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，并達到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。
4、活動(dòng)方式：
在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀(guān)眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng )意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份；現場(chǎng)另設展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷(xiāo)售。
5、活動(dòng)反響：
吸引大批觀(guān)眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現場(chǎng)銷(xiāo)售。
前期宣傳造勢到位：
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)—————購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：
活動(dòng)、電視字幕預告、廣播活動(dòng)用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺卡、立牌等）。
而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
電子郵件：xxxxxxxx
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2
社會(huì )生產(chǎn)力的提高帶動(dòng)了經(jīng)濟的發(fā)展，而微營(yíng)銷(xiāo)的出現確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛開(kāi)通了微信公眾號，來(lái)迎接微信時(shí)代的'到來(lái)，微營(yíng)銷(xiāo)成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。中國十大茶葉加盟品牌觀(guān)景茶業(yè)負責人更是真知灼見(jiàn)地道出了微信營(yíng)銷(xiāo)對社會(huì )經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的重要功能。
眾所周知，微信功能繁多，擁有互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時(shí)能夠完成包括咨詢(xún)、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺傳遞信息，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的具體體現。
一方面，茶企通過(guò)微信平臺相關(guān)信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時(shí)訊息，為消費者提供了及時(shí)有效的知識信息。另一方面，茶企應該將微信作為品牌的根據地，通過(guò)微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動(dòng)等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。
為了弘揚中國茶文化、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標，共同的夢(mèng)想而不斷努力。
目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長(cháng)壯大。
也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團隊里邊，一起為著(zhù)一個(gè)相同的理想和信念而奮斗。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案3
品牌營(yíng)銷(xiāo)就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來(lái)創(chuàng )造一個(gè)牌子在用戶(hù)心中的價(jià)值認可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。
最高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時(shí)認這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認這個(gè)企業(yè)。SEO營(yíng)銷(xiāo)同樣需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，并把簡(jiǎn)單的SEO核心品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：
1.明確目標
首先我們做的`是把做出優(yōu)質(zhì)、穩定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續性。這是做SEO品牌營(yíng)銷(xiāo)的基石，建立品牌誠信的基礎，接著(zhù)我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
2.明確目標用戶(hù)
結合線(xiàn)下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開(kāi)始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶(hù)分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，結合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長(cháng)補短，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位，判斷的主要依據是用戶(hù)的實(shí)際需求。
3.明確目標用戶(hù)的特征
正所謂：知己知彼，百戰百勝，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶(hù)的行為習慣、訪(fǎng)客屬性、地域分布、系統環(huán)境等多方面數據進(jìn)行整理分析，總結出目標用戶(hù)的特征。
4.明確用戶(hù)群體集中的平臺
在了解清楚目標用戶(hù)的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標用戶(hù)群往往會(huì )集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶(hù)群。
5.針對用戶(hù)特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
正常的品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免會(huì )有許多競爭對手，尤其是熱門(mén)行業(yè)或熱門(mén)關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶(hù)特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標用戶(hù)而異。
6.確定策略和方法
當前期準備工作都確定網(wǎng)站，接著(zhù)需要的就是確定策略和方法，策略包括
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專(zhuān)屬元素等。
7.將方案執行到底
方案如果沒(méi)有被執行，那終究只是方案，但僅僅執行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(cháng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報相當可觀(guān)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案4
商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農歷春季的火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、活動(dòng)目的
1、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及VIP客人，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)時(shí)光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門(mén)
銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動(dòng)主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動(dòng)方案
�。�1）多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團隊客戶(hù)的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢(qián)，當天現金結算。
方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時(shí)，均可當現金使用。（代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點(diǎn)消費時(shí)即可享受門(mén)票及消費優(yōu)惠（視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定）。
方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(cháng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機現金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車(chē)牌號的我酒店的`優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車(chē)主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
�。�2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一：凡當月按當時(shí)門(mén)市價(jià)連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會(huì )散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀(guān)房時(shí)，并及時(shí)確認并付相應的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時(shí)，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。（用店前的POP牌來(lái)做宣傳）
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標廣告，針對過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點(diǎn)區的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
八、綜述
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠度及酒店的銷(xiāo)售額，期望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案5
現在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
可根據品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的'已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
�、郯殡S著(zhù)網(wǎng)絡(luò )言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )口碑等幾個(gè)方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jì)热�，這篇文章詳細的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。
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