公司營(yíng)銷(xiāo)方案（通用15篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的公司營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、市場(chǎng)的定位
市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員設計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標市場(chǎng)中的最大戰略?xún)?yōu)勢。
二、公司品牌戰略
首要公司運營(yíng)的產(chǎn)品要斷定自己的品牌，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立自己的品牌形象，經(jīng)過(guò)自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的，所以網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值或許高于網(wǎng)絡(luò )取得的直接利益。當企業(yè)樹(shù)立品牌后就要經(jīng)過(guò)一系列的推行辦法，到達顧客對企業(yè)的認知和認可。
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略劃分為差異化、生動(dòng)化和人性化
1、差異化。無(wú)論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤(pán)活多種營(yíng)銷(xiāo)資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營(yíng)造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏(yíng)得顧客的認同。
2、生動(dòng)化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷(xiāo)所強調的生動(dòng)化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。
3、人性化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷(xiāo)強調產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，變“請進(jìn)來(lái)”為”走出去”。
四、產(chǎn)品價(jià)格戰略
價(jià)格，是每個(gè)顧客最重視的，以最賤價(jià)格購買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個(gè)顧客的最大期望了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格戰略是本錢(qián)和價(jià)格的直接對話(huà)，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，顧客是很簡(jiǎn)單摸清所要購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上制勝，就要重視著(zhù)重自己的產(chǎn)品功能價(jià)格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色，及時(shí)調整不一起期不同價(jià)格。
如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價(jià)來(lái)招引顧客，在滿(mǎn)意自己本錢(qián)的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客，經(jīng)過(guò)這樣的方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當品牌推行累積到必定階段后，擬定主動(dòng)價(jià)格調整體系，降低本錢(qián)，依據變化本錢(qián)市場(chǎng)需求情況以及競爭對手報價(jià)來(lái)及時(shí)當令調整。
五、抓住有利的商機
當市場(chǎng)趨于飽和、相對成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會(huì )減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認為，發(fā)現一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng )造新市場(chǎng)的方法有新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新和使用方法等三種方法。
六、產(chǎn)品途徑戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的.途徑要從顧客的視點(diǎn)動(dòng)身，為招引顧客購買(mǎi)應該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為便利顧客購買(mǎi)主張注冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò )中招引顧客重視產(chǎn)品，能夠為公司產(chǎn)品做外延，比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時(shí)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )店肆，加大出售途徑。
七、利用我們的優(yōu)勢
許多成功企業(yè)只專(zhuān)注自己的所長(cháng)，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷(xiāo)、設計、財務(wù)、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過(guò)各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場(chǎng)做出快速反應。
八、顧客效勞戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的營(yíng)銷(xiāo)形式不同在于它特有的互動(dòng)方法，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠依據本身公司產(chǎn)品特性，依據特定的方針客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，傳統營(yíng)銷(xiāo)形式營(yíng)銷(xiāo)方法單一。
九、品牌延伸的影響
品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利于新品推廣，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。
十、網(wǎng)頁(yè)戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是樹(shù)立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來(lái)樹(shù)立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行保護辦理，節約本來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)許多活動(dòng)策劃費用，查找引擎也會(huì )重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來(lái)說(shuō)比活動(dòng)策劃作用好。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一．旅游營(yíng)銷(xiāo)的目的
樹(shù)立品牌形象；提高‘夕陽(yáng)美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養忠實(shí)顧客；開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì )新形式。
二．操作程序
a、準備工作：
1．了解顧客有哪些特長(cháng)，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。
2．在到達旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線(xiàn)路和休息地點(diǎn)，根據當地情況及時(shí)制定出相關(guān)細節內容。
3．制作一些圖文并茂的健康知識彩頁(yè)，內容包括：健康小常識。常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識等。
4．定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的'宣傳品牌。
b、聯(lián)誼會(huì )程序
出發(fā)后途中可以在車(chē)上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽(yáng)紅在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽(yáng)美》之歌。
注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應以簡(jiǎn)單隨意和交流溝通為主。
1．開(kāi)場(chǎng)白
2．游戲（快樂(lè )接力：購置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著(zhù)吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快，就是獲勝者）
3．講座：以制作的健康知識彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預防和治療常識
4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。
5．顧客交流：新老顧客以及咨詢(xún)大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量
6．健康辭典：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的問(wèn)題，然后按照階梯獎的形式進(jìn)行問(wèn)答。（注：?jiǎn)?wèn)題比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專(zhuān)業(yè)地加以解釋。）
7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運獎
活動(dòng)結束后，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì )，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì )和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達到巧作廣告的目的。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 3
第一、品牌建設
一、品牌建設內容：
征集品牌名稱(chēng)、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設。通過(guò)品牌效應、名人效應來(lái)升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷(xiāo)，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應用、實(shí)際應用，在日常生活中的應用。
二、品牌定位：
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì )所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶(hù)，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌：
�。�1）制作企業(yè)光盤(pán)
�。�2）編制品牌宣傳手冊
�。�3）邀請客戶(hù)參觀(guān)企業(yè)
�。�4）制作自己的網(wǎng)站
�。�5）對公益性活動(dòng)的贊助
�。�6）良好的統一標識
�。�7）開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告
第二節 、品牌延伸推廣
一、我公司是中高端品牌，就必須按照中高端品牌的方法來(lái)推廣。品牌推廣的方向：
1.根據我們的業(yè)務(wù)范圍：我們主要是需要定位推廣的范圍。因此推廣方向比較大眾化、范圍廣。因此我們要在起重認真篩選、為品牌投資提供正確的方向。
2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過(guò)于專(zhuān)業(yè)的雜志、媒體投放。需要在我們的行業(yè)內進(jìn)行推廣。需要選擇大老板、大商家喜歡的雜志、出其不意的廣告投放，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案，投放廣告的思路要明確，要分析客戶(hù)的想法。
二、品牌延伸推廣的策略：
采用由小到大、 由城市包圍農村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場(chǎng)、在延伸周?chē)旖�、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區�？傮w策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。
第三節、日常品牌推廣方案
一、企業(yè)VI的日常應用：
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。
二、辦公環(huán)境中的形象建設：
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
三、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪(fǎng)、報紙報道也進(jìn)行vi引導。
四、對設計文件、設計資料也進(jìn)行VI系統引導，這點(diǎn)很重要。因為我們的圖紙會(huì )流到外面去，講代表我們的品牌。
五、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括:我們設計的大項目、業(yè)主的點(diǎn)評、獲獎的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評等，我們可以導演、可以制作等。
六、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。
第四節、 銷(xiāo)售中的品牌推廣
一、建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1.利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。
2.主要宣傳的體現為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎。
3.業(yè)務(wù)員的服裝、銷(xiāo)售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售中的品牌推廣。
二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司 物業(yè)公司聯(lián)盟推廣
1.房地產(chǎn)建設后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。
2.物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位，他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當 然也不是唯一的。
第五節 、 經(jīng)營(yíng)中的品牌推廣
一、發(fā)掘公司內在資源進(jìn)行推廣
1.設計師的炒作資源推廣：具體辦法：通過(guò)國內、國外、國際各個(gè)大項目的設計比賽等。設計獎來(lái)獲得推廣。當然每個(gè)比賽都是需要分析、策劃才能進(jìn)行的。
2.公司參與文明工程建設、魯班獎、安全文明獎等工程。
3.我們設計施工獲獎的也有我們的'功勞，要大肆宣傳。
二、公司下屬單位的推廣：
1.材料供應營(yíng)商：這些可是我們的大單位，而且是廣告投資最容易的單位，有錢(qián)大家賺，聯(lián)盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。
2.其它合作單位的推廣。
3.公司施工隊的施工行為施工精良、施工隊伍的推廣。
第六節、文化影響的推廣
一、設計品牌的特色特點(diǎn)進(jìn)行推廣：
1.設計師團隊的大力炒作、推廣。包含制作個(gè)人的宣傳品、團隊宣傳片來(lái)用與延伸對光宣傳。
2.優(yōu)秀作品的加持，增加本企業(yè)光環(huán)、 合理利用本資源。
二、建設本公司宣傳機構：
1.跟蹤工程實(shí)況、安排報道、接觸媒體。
2.新材料、新產(chǎn)品、低碳環(huán)保等技術(shù)運用的推廣宣傳。
3.承擔公司的報道宣傳、文化宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織等。
4.配合公司經(jīng)營(yíng)策略、工地營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方案的宣傳推廣。
三、品牌文化營(yíng)銷(xiāo)：
答：讓客戶(hù)感覺(jué)，本公司的報價(jià)就應該比別人高。
1.內在品質(zhì)的提高、工作人員的品質(zhì)、包含接待客戶(hù)、測量房間、銷(xiāo)售行為、設計行為等提高。
2.銷(xiāo)售環(huán)境的提高、本服務(wù)機構的硬件裝飾、辦公環(huán)境的提高、接待環(huán)境的提高。
3.設計文件、設計圖紙、設計報價(jià)的外行文件的整頓、不要給人家報價(jià)等、業(yè)務(wù)員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現公司文化的包裝、統一報價(jià)格式、圖紙格式、談判格式。
4.高檔社區裝修施工中的廣告投放。
答：讓客戶(hù)選擇本公司，有很榮耀的感覺(jué)。
1.品牌文化的建設、我們的優(yōu)秀高檔裝修的展示。
2.高檔住宅裝修大公開(kāi)，比如我們給當地價(jià)值600萬(wàn)的別墅裝飾、通過(guò)高檔裝修房間的數據來(lái)體現選擇我們公司的優(yōu)越感。
3.高檔品牌的文化營(yíng)銷(xiāo)及高檔文化的隨時(shí)體現、包含員工素質(zhì)、員工組織機構的全面，比如國外設計師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設計師的顧問(wèn)加持。
4.企業(yè)文化的支持、名人題詞、業(yè)主滿(mǎn)意書(shū)、感謝信、評價(jià)書(shū)、合作照片、視頻等。
5.裝修完畢后，我們在業(yè)主新搬家時(shí)，需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。
答：要樹(shù)立一個(gè)很有社會(huì )責任感的裝飾企業(yè)形象
1.參與社會(huì )公益活動(dòng)、在社區開(kāi)講裝修工藝、裝修行業(yè)報價(jià)大揭秘等、必須拿出些實(shí)據來(lái)表示。
2.參與本市區的公益活動(dòng)及部分戶(hù)外贊助、商業(yè)贊助等。
3.通電視臺、報紙等媒介贊助樣板房設計、等活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象。
4.每年對大學(xué)生提供免費色實(shí)習崗位、可以錄用殘疾人、關(guān)注傷殘人士、錄用退伍軍人等；通過(guò)組建民工、民工施工培訓、伙食提供、住宿提高、技術(shù)培訓等方式提高社會(huì )公益形象。裝修公司營(yíng)銷(xiāo)方案，一定要擅長(cháng)分析社會(huì )環(huán)境，知道如何使用社會(huì )的資源。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 4
為了拓展我市果品銷(xiāo)售市場(chǎng)，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續發(fā)展，根據市《年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》要求，特制訂本方案。
一、指導思想
著(zhù)力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓、鞏固與提升，大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷(xiāo)售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴大果品銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加果農收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、主要目標
在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽(yáng)、延安、銅川等城市銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎上，著(zhù)力開(kāi)拓渭南、漢中、安康、商洛等四個(gè)城市的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
抓好西安、寶雞、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專(zhuān)銷(xiāo)區建設。
扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農戶(hù)”對接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系。
開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè)、合作社、果農受教育面到達100%，堅決杜絕果品早采、染色等現象，確保果品品質(zhì)和安全。
宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實(shí)現包裝上市銷(xiāo)售的果品100%使用地理標志證明商標。
三、主要措施
(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度
加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導、指導果農加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農成為果業(yè)合作社成員。
組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(鎮)為單位為合作社分社。
加大對合作社的技術(shù)培訓力度，組織引導合作社發(fā)展標準化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級銷(xiāo)售。
支持合作社參加各種展示展銷(xiāo)活動(dòng)，組織合作社前往對接城市開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，以解決合作社產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，增加合作社成員收入。
以合作社為單位組建專(zhuān)業(yè)采果隊伍，力爭所有的果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社都組建專(zhuān)業(yè)采果隊伍。
組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統一對接銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售。
(二)積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)群體
培育扶持龍頭企業(yè)。根據加工分級包裝貯藏本事、果品銷(xiāo)售量及經(jīng)濟實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。
制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶(hù)”的.對接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地，構成相對穩定的購銷(xiāo)關(guān)系。
支持、引導企業(yè)和果農建設恒溫保鮮庫及簡(jiǎn)易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。
發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì )或節會(huì )活動(dòng)，做好果品展示展銷(xiāo)工作。
(三)統一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標志證明商標
在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統一使用“世界橙鄉--”形象標識。
規范果品包裝物的使用。
(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱(chēng)。
(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話(huà)。
(3)核準使用無(wú)公害、綠色食品、有機食品等論證標識的，必須標明該標志編號。
(4)對所有加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴格審查并實(shí)行備案登記制度。
大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。
(1)所有果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社全面使用地理標志證明商標。
(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。
(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權使用企業(yè)嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售。
(四)開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”主題教育，嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為
搞好宣傳教育，經(jīng)過(guò)召開(kāi)會(huì )議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專(zhuān)題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)自覺(jué)維護贛南臍橙及甜柚品牌。
規定最早采摘時(shí)間，嚴格禁止采青果行為。加強產(chǎn)區監督管理，組織質(zhì)監、工商、農業(yè)、果業(yè)等部門(mén)深入果園、農戶(hù)，開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷(xiāo)果等行為。
加強對果品加工企業(yè)的監督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。
(1)對全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商建立檔案，列入監管范圍。
(2)落實(shí)專(zhuān)人駐廠(chǎng)監督，加強對貯藏加工銷(xiāo)售企業(yè)的質(zhì)檢監管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠(chǎng)、工作到位、職責到人。
(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì )簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書(shū)。
設立舉報電話(huà)，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。
對果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在規定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現臍橙染色的，有關(guān)部門(mén)要依法從嚴、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。
(五)加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌
根據市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導小級的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳。
安排資金在目標市場(chǎng)的省地電視臺、報紙、公交線(xiàn)路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳。
組織在主攻城市舉辦各種大型節會(huì )活動(dòng)，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。
申報甜柚為省馳名商標。
協(xié)助做好第三屆國際臍橙節的有關(guān)工作。
(六)著(zhù)力抓好主攻城市贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區建設
著(zhù)重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區建設。專(zhuān)銷(xiāo)區建設按嚴格規范管理的思路，到達“五有一無(wú)”目標。
(1)有場(chǎng)所。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出必須區域作為贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售贛南臍橙和甜柚。
(2)有牌子。
一是有醒目的專(zhuān)銷(xiāo)區名稱(chēng)牌子;
二是有公示牌，公示資料包括專(zhuān)銷(xiāo)區建設的主攻縣市、聯(lián)系人電話(huà)、聘請管理人員及電話(huà)、當地工商和市場(chǎng)管理部門(mén)的舉報電話(huà)或投訴電話(huà)。
(3)有管理人員。我市派出或在當地聘請專(zhuān)銷(xiāo)區管理人員若干人，專(zhuān)門(mén)組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入專(zhuān)銷(xiāo)區銷(xiāo)售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商入區銷(xiāo)售，并在專(zhuān)銷(xiāo)區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。
(4)有宣傳方式。在專(zhuān)銷(xiāo)區要經(jīng)過(guò)橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。
(5)有聯(lián)動(dòng)保護機制。加強與所在城市的工商、質(zhì)監等職能部門(mén)以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門(mén)的溝通與合作，發(fā)揮其職能，構成產(chǎn)銷(xiāo)兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷(xiāo)售、維權營(yíng)造良好的氛圍。
(6)無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。
在建設專(zhuān)銷(xiāo)區的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動(dòng)。
在建設專(zhuān)銷(xiāo)區的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺、報紙或公交車(chē)等戶(hù)外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時(shí)間連續1個(gè)月以上。
(七)建立完善的市場(chǎng)信息平臺
由市果業(yè)協(xié)會(huì )負責，組織建設甜柚網(wǎng)，建立市場(chǎng)信息平臺，安排專(zhuān)人收集產(chǎn)地、銷(xiāo)售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息，強化產(chǎn)、銷(xiāo)信息溝通。
(八)積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)
積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營(yíng)出口權，提高出口創(chuàng )匯本事。
鼓勵企業(yè)走出國門(mén)，到國外舉辦和參加各種農產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng)，提高我市果品在國際的影響力。
強化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門(mén)要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶，隨時(shí)協(xié)調解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)供給服務(wù)。
(九)加強領(lǐng)導，強化督查調度
加強組織領(lǐng)導。成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導小組，由市人民政府市長(cháng)柯巖松任組長(cháng)，市委常委、副市長(cháng)宋英任副組長(cháng)，市委農工部、農糧、果業(yè)、交通、供銷(xiāo)、商務(wù)、工商等單位主要負責人為成員。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責果業(yè)合作社、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì )、主攻省辦事處等營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作的組織、聯(lián)絡(luò )、協(xié)調、督查、調度和考評。
加強臍橙營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。根據省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，加強營(yíng)銷(xiāo)力量，增加編制，招聘3-5名專(zhuān)業(yè)人員，建設一支本事強、懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )管理、善交流、有積極性的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷(xiāo)對接、落實(shí)總經(jīng)銷(xiāo)，設立專(zhuān)銷(xiāo)區、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷(xiāo)體系建設的服務(wù)工作。
落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)資金。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專(zhuān)項資金，用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和獎勵果品銷(xiāo)售有功人員和企業(yè)。
(十)嚴格考核考評
果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作要常年抓，職責落實(shí)到各成員單位，采取開(kāi)會(huì )調度、相互監督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設。
對貯藏、銷(xiāo)售果品數量多，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻大、成績(jì)突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵。
對積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作認真負責、開(kāi)拓積極、對果品營(yíng)銷(xiāo)體系建設做出貢獻的個(gè)人，給予表彰獎勵。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、行業(yè)概述
物流行業(yè)是現代經(jīng)濟的重要組成部分，它在物質(zhì)生產(chǎn)與流通、國民經(jīng)濟發(fā)展中具有重要的作用。目前，國內物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據統計，20xx年全國物流總額同比增長(cháng)7.7%，達到280.6萬(wàn)億元。同時(shí)，我國物流企業(yè)數量呈現快速增長(cháng)態(tài)勢，其中規模以上物流貨運企業(yè)達到6.2萬(wàn)家。
面對激烈的競爭和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得更多的市場(chǎng)份額和客戶(hù)。
二、目標市場(chǎng)分析
針對不同的客戶(hù)獲得不同的市場(chǎng)份額是成功營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。下面針對不同的客戶(hù)進(jìn)行分析：
1. B端客戶(hù)
B端客戶(hù)是企業(yè)直接接觸到的客戶(hù)，也是物流企業(yè)最重要的客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，B端客戶(hù)包括一些大型制造企業(yè)、倉儲企業(yè)以及跨境電商平臺等。
在與這些客戶(hù)的合作中，物流企業(yè)需要準確地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并提供專(zhuān)業(yè)的物流方案服務(wù)。同時(shí)，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng )新，推出具有差異化競爭的服務(wù)，比如定制化物流服務(wù)、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷(xiāo)保障。
2. C端客戶(hù)
C端客戶(hù)是終端客戶(hù)，主要包括網(wǎng)絡(luò )購物、單個(gè)家庭等。在與C端客戶(hù)的合作中，物流企業(yè)需要針對電商物流的自身特點(diǎn)，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著(zhù)先進(jìn)的數據分析、倉儲配送、物流運輸等服務(wù)經(jīng)驗。
3. O2O客戶(hù)
隨著(zhù)O2O模式的發(fā)展，大量線(xiàn)上生意走向線(xiàn)下，物流企業(yè)面對這樣的客戶(hù)需要注意提高自身的資訊服務(wù)、運營(yíng)服務(wù)、用戶(hù)體驗等方面的硬實(shí)力，為客戶(hù)獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
三、運營(yíng)策略分析
1.提高物流服務(wù)的質(zhì)量
物流企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先需要保證自身的服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供一流的物流服務(wù)，為客戶(hù)獲得更多的信任和贊譽(yù)，輕松促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。
2.加強資訊化服務(wù)
當今的企業(yè)物流市場(chǎng)深度融合了物流和互聯(lián)網(wǎng)，做好物流的資訊化服務(wù)將為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。比如通過(guò)人工智能技術(shù)為客戶(hù)提供一對一的物流咨詢(xún)與服務(wù)，通過(guò)物流大數據為客戶(hù)提供有效分析、方案制定等服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)不僅能夠增加客戶(hù)粘性，還將為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)保駕護航。
3.提升體驗
物流企業(yè)需要提升客戶(hù)的體驗，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶(hù)更好、更真實(shí)地感受到物流服務(wù)中的各個(gè)環(huán)節。例如，提供在線(xiàn)實(shí)時(shí)追蹤功能，讓客戶(hù)隨時(shí)了解貨物的運輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動(dòng)等等。
4.拓展多樣化服務(wù)
物流企業(yè)能夠為客戶(hù)提供更多的物流服務(wù)，比如倉儲服務(wù)、采購服務(wù)、加工服務(wù)、售后服務(wù)等等。拓展這些多樣化的物流服務(wù)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強自身的競爭力，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1.物流產(chǎn)業(yè)鏈拓展
為了提高物流企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)效益，物流企業(yè)可以積極預算并進(jìn)行物流產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來(lái)源，還可以讓企業(yè)進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，從而為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展注入更多的動(dòng)力。
2.宣傳與推廣
強大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場(chǎng)的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷擴大市場(chǎng)份額。通過(guò)多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的'目標群體，比如電視宣傳、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣等等。
3.品牌聯(lián)動(dòng)
與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場(chǎng)的目標群體中，比如與著(zhù)名的快遞物流品牌、網(wǎng)絡(luò )商業(yè)品牌合作，共同開(kāi)展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場(chǎng)機會(huì )。
4.參與行業(yè)性活動(dòng)
參與行業(yè)性活動(dòng)能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會(huì )，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶(hù)接觸的機會(huì )，也為物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的思路和策略。
五、總結
營(yíng)銷(xiāo)策略是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團隊共同發(fā)揮出所長(cháng)，還需要通過(guò)多方位的媒介傳播，讓更多的目標消費群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng )新，為市場(chǎng)提供更專(zhuān)業(yè)、有競爭力的物流服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中占得先機，實(shí)現長(cháng)遠的發(fā)展。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、企劃背景
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成分公司下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在x月x日
前完成調整后個(gè)險期交目標，即差額x萬(wàn)元。
二、企劃時(shí)間
年10月10日至年10月25日止。
1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)x萬(wàn)元。
2、10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)x萬(wàn)元。
3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)x萬(wàn)元。
4、10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)x萬(wàn)元。
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：x
副組長(cháng)：x
成員：x
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1、追蹤督察組：
組長(cháng)x
成員：x；
負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：
組長(cháng)：
成員：
根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會(huì )策劃組：
組長(cháng)：
成員：
根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：
組長(cháng)：
成員：
負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：
組長(cháng)：
成員：
按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵
1、在競賽期內達成x萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用x元。
2、在競賽期內達成x萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用x元。
3、在競賽期內達成x萬(wàn)元的團隊，獎勵團隊費用x元。
�。ǘ﹤�(gè)人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份XX年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期cbps系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的`模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
物業(yè)管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來(lái)源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開(kāi)發(fā)設計住宅小區就會(huì )省掉許多活力。最先根據關(guān)聯(lián)、拜會(huì )等方式尋找物業(yè)管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)，隨后根據短消息、電話(huà)等方法轉達該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷(xiāo)。
二、創(chuàng )建樣板間
假如有資產(chǎn)得話(huà)，能夠在新住宅小區創(chuàng )建1個(gè)樣板間，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗型市場(chǎng)銷(xiāo)售，能讓消費者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊，這對推動(dòng)消費者選購沖動(dòng)是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng )建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的經(jīng)營(yíng)規模、戶(hù)型、總戶(hù)數、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷(xiāo)售總數等。
三、用完全免費wifi吸引住小區業(yè)主
能夠用完全免費的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi，可是要應用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。
四、制造行業(yè)內部的營(yíng)銷(xiāo)推廣
在制造行業(yè)內開(kāi)展自身公司的宣傳策劃，贏(yíng)的方式工作人員的充足信賴(lài)和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的.領(lǐng)頭人，逐漸將觀(guān)點(diǎn)滲入終端設備顧客，根據她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏(yíng)的裝修訂單信息。
五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來(lái)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會(huì )迅速而身心健康的發(fā)展趨勢，越干越大。
六、群發(fā)短信和電話(huà)銷(xiāo)售
這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區業(yè)主信息內容，開(kāi)展群發(fā)短信和電話(huà)銷(xiāo)售。這一成本費便宜，都是市場(chǎng)銷(xiāo)售和宣傳策劃十分合理的這種方式！
七、裝修公司精準定位與基本散播
裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來(lái)宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。
1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說(shuō)提升平時(shí)基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng )建，有益于累積起品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、 背景及目的
20xx年以來(lái)，新建高檔樓盤(pán)如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤(pán)如陽(yáng)光100、新世紀陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤(pán)基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟南市定位為高端用戶(hù)的'商住樓盤(pán)，值此交樓之際，如能深入小區或樓盤(pán)與消費者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對此類(lèi)消費群體開(kāi)展促銷(xiāo)及宣傳推廣，對于合作的樓盤(pán)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)。
二、 活動(dòng)主題
聯(lián)合狂飚、傾情讓利；
三、 活動(dòng)時(shí)間
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
四、 活動(dòng)內容
1、 烘托氣氛：在小區內的主干道兩側插彩旗；
小區入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
設立咨詢(xún)現場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；
展板：室內設計效果圖、家裝知識等
設立禮品堆頭：吸引消費者咨詢(xún)
促銷(xiāo)人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。
2、 家飾課堂：請較有實(shí)力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。
3、 現場(chǎng)量房、現場(chǎng)設計效果圖、現場(chǎng)簽訂合同（交納定金）
4、 現場(chǎng)抽獎：對現場(chǎng)量房并達成初步意向的業(yè)主，現場(chǎng)抽獎，獎品為一等獎：贈送180平米墻面乳膠漆、二等獎：價(jià)值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎：紀念品一份
5、 現場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
6、 閃亮登場(chǎng)：濟南知名設計師XX走上活動(dòng)現場(chǎng)并由模特展示其作品。
7、 其他參展商的展示：（根據參展單位要求）
五、 參加人員
1． 金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設計部人員；
2． 開(kāi)陽(yáng)策劃工作人員
3． 聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)的供應商人員
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組長(cháng)：營(yíng)銷(xiāo)部總監
副組長(cháng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
組員：營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)
具體分工：
1、組長(cháng)：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作負責。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：主要負責對項目進(jìn)行銷(xiāo)售管理，負責與公司內部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶(hù)給銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工（除營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)外）。
四、實(shí)施細則
實(shí)施時(shí)間：
實(shí)施流程：
1）公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給銷(xiāo)售經(jīng)理即可，銷(xiāo)售經(jīng)理對來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)安排國奧銷(xiāo)售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
備注：目前已在營(yíng)銷(xiāo)部登記入會(huì )的'客戶(hù)中，如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營(yíng)銷(xiāo)政策的客戶(hù)范圍。
2）銷(xiāo)售人員負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
3）認購協(xié)議填寫(xiě)由銷(xiāo)售人員完成并負責完成合同簽訂工作。
4）如需按揭貸款的客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員協(xié)助其完成貸款手續的相關(guān)辦理。
5）銷(xiāo)售人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定，必要時(shí)需要介紹客戶(hù)的關(guān)聯(lián)公司內部員工做好配合溝通工作。
五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵
1、為鼓勵員工積極推行全員營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據面積大小設定為:面積區間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅。
全員營(yíng)銷(xiāo)的傭金在客戶(hù)全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額（元/套）1500 3000 4000 5000備注：經(jīng)全員營(yíng)銷(xiāo)成交的房源，其相對應的銷(xiāo)售人員的傭金提成按正常銷(xiāo)售的傭金政策執行。
2、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區洽談成功率在10套以上
2、接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
3、向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶(hù)以上
二、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù)，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
三、準備工作、工作方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設計師
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、施工和質(zhì)量負責人
其他準備：
1、市場(chǎng)調研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次。
�、芷渌b飾公司的情況。
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時(shí)間完成所有房型的'平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
四、活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項：
1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶(hù)信息。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于20xx年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危�
a、詢(xún)問(wèn)調研
b、觀(guān)察調研
c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的`學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期（持續一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續兩周左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續一個(gè)月左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、市場(chǎng)定位
我們的工程咨詢(xún)服務(wù)公司致力于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、高效的工程咨詢(xún)服務(wù)，涵蓋建筑、土木、環(huán)境等多個(gè)領(lǐng)域。我們的客戶(hù)主要包括建筑公司、設計院、政府機構、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等。我們的市場(chǎng)定位是專(zhuān)業(yè)、高效、信譽(yù)好的工程咨詢(xún)服務(wù)提供商。
二、目標客戶(hù)群體
1.建筑公司：我們將針對建筑公司提供建筑設計、施工監理、工程咨詢(xún)等服務(wù)，幫助他們提高工程質(zhì)量，降低成本，提升競爭力。
2.設計院：我們將為設計院提供專(zhuān)業(yè)的工程設計咨詢(xún)服務(wù)，幫助他們解決設計中的`難題，提升設計水平。
3.政府機構：我們將為政府機構提供環(huán)境評估、規劃咨詢(xún)等服務(wù)，幫助他們做好城市規劃、環(huán)境保護等工作。
4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：我們將為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供土地評估、項目規劃等服務(wù)，幫助他們找到最適合開(kāi)發(fā)的土地，并規劃出最有競爭力的項目。
三、市場(chǎng)推廣策略
1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：建立專(zhuān)業(yè)的官方網(wǎng)站，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、內容營(yíng)銷(xiāo)等方式提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶(hù)。
2.參展參會(huì )：參加行業(yè)展會(huì )、研討會(huì )等活動(dòng)，展示公司的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)性，吸引目標客戶(hù)。
3.專(zhuān)業(yè)媒體宣傳：通過(guò)行業(yè)媒體、專(zhuān)業(yè)雜志等渠道發(fā)布公司新聞、案例分享等內容，提升公司在行業(yè)內的知名度和影響力。
4.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)：針對不同客戶(hù)群體，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，提供符合客戶(hù)需求的定制化服務(wù)。
四、服務(wù)品牌建設
1.專(zhuān)業(yè)團隊：公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的工程咨詢(xún)團隊，他們擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，能夠為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)：公司將以客戶(hù)滿(mǎn)意度為核心指標，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
3.品牌口碑：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)的口碑和信賴(lài)，建立公司良好的品牌形象。
通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，我們將致力于提升公司在工程咨詢(xún)服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，贏(yíng)得更多客戶(hù)的信賴(lài)和支持。同時(shí)，我們也將不斷提升服務(wù)品質(zhì)，為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的工程咨詢(xún)服務(wù)。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 13
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，工程咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)也迅速壯大。然而，行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)需求不斷變化。因此，我們需要對市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，明確目標客戶(hù)群體，把握市場(chǎng)趨勢，以制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、目標客戶(hù)
我們的目標客戶(hù)主要包括政府機構、建筑公司、工程設計院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等。他們是我們的潛在客戶(hù)群體，對工程咨詢(xún)服務(wù)有著(zhù)明確的需求。
三、市場(chǎng)定位
我們的公司致力于提供高品質(zhì)的工程咨詢(xún)服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們將以專(zhuān)業(yè)、高效、誠信的服務(wù)理念，定位于高端客戶(hù)市場(chǎng)，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的.工程咨詢(xún)服務(wù)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.品牌建設：通過(guò)多種方式提升公司品牌知名度，包括參加行業(yè)展會(huì )、舉辦專(zhuān)業(yè)講座、發(fā)布行業(yè)報告等。
2.客戶(hù)維護：與現有客戶(hù)保持密切聯(lián)系，了解客戶(hù)需求，及時(shí)解決問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3.市場(chǎng)推廣：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告、社交媒體等渠道，積極推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多客戶(hù)。
4.合作伙伴：與行業(yè)內的合作伙伴建立長(cháng)期合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現互利共贏(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
1.制作宣傳資料：設計公司宣傳冊、海報、名片等宣傳資料，突出公司的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和服務(wù)特點(diǎn)。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣：建立公司官方網(wǎng)站，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提升網(wǎng)站排名，吸引更多客戶(hù)。
3.參加展會(huì )：定期參加行業(yè)展會(huì )，展示公司產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)拓新客戶(hù)。
4.社交媒體：通過(guò)微信公眾號、微博等社交媒體平臺，發(fā)布公司動(dòng)態(tài)和行業(yè)資訊，提升公司知名度。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算
我們將根據市場(chǎng)需求和公司實(shí)際情況，合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，確保市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果評估
我們將定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評估，了解市場(chǎng)反饋和客戶(hù)滿(mǎn)意度，及時(shí)調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
總之，通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的執行，我們將不斷提升公司的市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現公司的長(cháng)期發(fā)展目標。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，工程咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)逐漸成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和基礎設施建設的不斷推進(jìn)，工程咨詢(xún)服務(wù)的需求也在不斷增加。同時(shí)，隨著(zhù)國家政策的支持和鼓勵，工程咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的良好機遇。然而，由于行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)需求不斷變化，工程咨詢(xún)服務(wù)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面仍面臨一定的挑戰。
二、目標市場(chǎng)
針對工程咨詢(xún)服務(wù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先需要確定目標市場(chǎng)。根據行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，工程咨詢(xún)服務(wù)公司的目標市場(chǎng)主要包括政府部門(mén)、建筑設計單位、施工單位等相關(guān)機構和企業(yè)。這些機構和企業(yè)在基礎設施建設、城市規劃、環(huán)境保護等方面有著(zhù)較大的需求，是工程咨詢(xún)服務(wù)的主要客戶(hù)群體。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.品牌建設：工程咨詢(xún)服務(wù)公司需要通過(guò)品牌建設，提升自身的.知名度和美譽(yù)度�？梢酝ㄟ^(guò)參加行業(yè)展會(huì )、舉辦專(zhuān)業(yè)講座、發(fā)布行業(yè)報告等方式，擴大公司的曝光度，提升品牌影響力。
2.專(zhuān)業(yè)服務(wù)：工程咨詢(xún)服務(wù)公司需要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求�？梢酝ㄟ^(guò)建立專(zhuān)業(yè)團隊、制定個(gè)性化方案、提供全程跟蹤服務(wù)等方式，提升服務(wù)質(zhì)量，吸引客戶(hù)。
3.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：工程咨詢(xún)服務(wù)公司可以與行業(yè)相關(guān)的企業(yè)和機構進(jìn)行合作，共同開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�？梢酝ㄟ^(guò)聯(lián)合舉辦活動(dòng)、共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、互相推薦客戶(hù)等方式，擴大市場(chǎng)份額，提升競爭力。
四、市場(chǎng)推廣
1.線(xiàn)上推廣：工程咨詢(xún)服務(wù)公司可以通過(guò)建立官方網(wǎng)站、開(kāi)展搜索引擎優(yōu)化、發(fā)布行業(yè)資訊等方式，提升線(xiàn)上曝光度，吸引潛在客戶(hù)。
2.線(xiàn)下推廣：工程咨詢(xún)服務(wù)公司可以通過(guò)參加行業(yè)展會(huì )、舉辦專(zhuān)業(yè)講座、贊助行業(yè)活動(dòng)等方式，提升線(xiàn)下曝光度，擴大市場(chǎng)影響力。
3.客戶(hù)維護：工程咨詢(xún)服務(wù)公司可以通過(guò)定期拜訪(fǎng)客戶(hù)、提供優(yōu)惠政策、開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調查等方式，維護老客戶(hù)，提升客戶(hù)忠誠度。
通過(guò)以上市場(chǎng)分析、目標市場(chǎng)確定、營(yíng)銷(xiāo)策略制定和市場(chǎng)推廣實(shí)施，工程咨詢(xún)服務(wù)公司可以提升自身的市場(chǎng)競爭力，拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現持續健康發(fā)展。
公司營(yíng)銷(xiāo)方案 15
一、市場(chǎng)分析
工程咨詢(xún)服務(wù)公司主要面向建筑、土木工程等行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，市場(chǎng)需求穩定且增長(cháng)迅速。隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，建筑行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越快速，對于工程咨詢(xún)服務(wù)的需求也在增加。同時(shí)，隨著(zhù)科技的不斷發(fā)展，工程咨詢(xún)服務(wù)公司也需要不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
二、目標市場(chǎng)
1.建筑公司：建筑公司是工程咨詢(xún)服務(wù)公司的主要客戶(hù)群體，他們需要在項目規劃、設計、施工等各個(gè)階段都需要專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。
2.土木工程公司：土木工程公司也是工程咨詢(xún)服務(wù)公司的潛在客戶(hù)，他們在基礎設施建設、道路建設等方面也需要專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。
3.政府機構：政府機構在城市規劃、環(huán)境評估等方面也需要工程咨詢(xún)服務(wù)公司的支持。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.專(zhuān)業(yè)化服務(wù)：工程咨詢(xún)服務(wù)公司需要在技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平上不斷提升，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。
2.品牌宣傳：通過(guò)建立良好的企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，吸引更多的客戶(hù)。
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)網(wǎng)站、微信公眾號、新浪微博等渠道，擴大企業(yè)的影響力和知名度。
4.與行業(yè)協(xié)會(huì )合作：與建筑、土木工程等行業(yè)的協(xié)會(huì )進(jìn)行合作，參與行業(yè)展會(huì )、研討會(huì )等活動(dòng)，擴大企業(yè)的影響力。
5.客戶(hù)關(guān)系管理：建立客戶(hù)檔案，定期進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)和問(wèn)卷調查，了解客戶(hù)需求，提供更好的服務(wù)。
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1.舉辦專(zhuān)業(yè)講座：定期舉辦行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)講座，邀請行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行分享，提升企業(yè)在行業(yè)內的影響力。
2.參加行業(yè)展會(huì )：參加建筑、土木工程等行業(yè)的.展會(huì )，展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平，吸引更多的客戶(hù)。
3.發(fā)放宣傳資料：定期制作企業(yè)宣傳資料，派發(fā)給潛在客戶(hù)，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
4.優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶(hù)，提升客戶(hù)忠誠度。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果評估
通過(guò)定期的市場(chǎng)調研、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查等方式，評估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，及時(shí)調整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
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