公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、變遷
小區推廣是目前建材行業(yè)較為常見(jiàn)的推廣方式之一。不過(guò)，由于小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現在：
1. 國家精裝房政策的實(shí)施，開(kāi)發(fā)商統一采購、統一裝修，小區推廣的目標客戶(hù)群流失。
2. 國內一類(lèi)城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤(pán)的管理日趨規范，小區推廣阻力較大。
3. 長(cháng)期的推廣活動(dòng)培養了小區物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區推廣時(shí)，對小區物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長(cháng)驅直入，但隨著(zhù)小區推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區推廣的成本越來(lái)越高，在一些廠(chǎng)家或商家眼里成為雞肋：食之無(wú)味、棄之可惜。
二、短板
當然，據筆者觀(guān)察，企業(yè)在進(jìn)行小區推廣或輔導經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行小區推廣時(shí)，也或多或少的存在問(wèn)題，主要表現在：
1. 應付公司的小區推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場(chǎng)次、規模，應付公司領(lǐng)導檢查等，得過(guò)且過(guò)。為什么在小區推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會(huì )簡(jiǎn)單應付呢?我的一位營(yíng)銷(xiāo)界的朋友說(shuō)得好：營(yíng)銷(xiāo)人員只會(huì )努力做其被考核的事，而不會(huì )做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業(yè)務(wù)人員的待遇、績(jì)效掛鉤，業(yè)務(wù)人員自然努力為之，要不然升遷無(wú)望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著(zhù)多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點(diǎn)，也是人性的本然。
2. 企業(yè)市場(chǎng)部人員高高在上，脫離實(shí)際。本來(lái)小區推廣的.方式不能墨守成規，一成不變。市場(chǎng)如戰場(chǎng)，不同的時(shí)期、不同的區域、不同的對象，小區推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場(chǎng)部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實(shí)整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場(chǎng)產(chǎn)品的堆放統一、基本色調的統一、現場(chǎng)導購語(yǔ)言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬(wàn)別。
3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒(méi)有嘗到小區推廣的收益。卻嘗到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。
三、出路
那么，是不是小區推廣空間越來(lái)越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：
1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會(huì )主義建設高潮”，房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年以前如果可以用“升溫”來(lái)形容的話(huà)，近幾年可說(shuō)是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產(chǎn)貢獻的。有市場(chǎng)就有消費，小區推廣大有潛力可挖。
2. 隨著(zhù)生活水平的提高，人們對裝修的要求越來(lái)越高，裝修不在是簡(jiǎn)單應付，而是力求突出業(yè)主的品味、格調及追求個(gè)性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場(chǎng)容量。
3. 工裝市場(chǎng)容量越來(lái)越大。行業(yè)數據表明，工裝市場(chǎng)的容量遠大地家裝市場(chǎng)的容量。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實(shí)現洗浴的中心目標服務(wù)。促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)組合方式受到促銷(xiāo)目標、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，并演變出高招迭出的商戰促銷(xiāo)策略。下面介紹一些常用的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。洗浴的中心設計
一．贊助促銷(xiāo)活動(dòng)
社會(huì )贊助是洗浴業(yè)擔負社會(huì )責任的具體表現，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì )。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無(wú)法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長(cháng)遠來(lái)看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的統一。
1．贊助的類(lèi)型
�。�1）贊助體育活動(dòng)。
�。�2）贊助文化教育事業(yè)。
�。�3）贊助社會(huì )慈善和福利事業(yè)。
�。�4）其他各類(lèi)贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì )的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。
2．贊助的手法
�。�1）以工代助。
�。�2）以物代資。
�。�3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。
3．贊助的技巧
�。�1）舉辦贊助儀式。
�。�2）新聞發(fā)布會(huì )。
�。�3）對贊助活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)。
二．專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)
專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)是有單獨計劃、特定目標的公共關(guān)系工作。在專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)精心策劃，充分準備，保證促銷(xiāo)活動(dòng)達到最佳的效果。
專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。
專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過(guò)節、開(kāi)張吉慶都是舉辦專(zhuān)題活動(dòng)的好時(shí)機。
專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)還應當具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。
三．展覽展銷(xiāo)活動(dòng)
展覽展銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)物展示和現場(chǎng)示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來(lái)加以說(shuō)明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷(xiāo)售效果，所以溝通效果比較好。
展覽展銷(xiāo)活動(dòng)在現代商戰中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場(chǎng)所，不論采用何種何類(lèi)方式，都要經(jīng)過(guò)精心策劃與設計，求得最佳效益。
首先要明確展覽展銷(xiāo)會(huì )的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據主題構思整個(gè)展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會(huì )的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會(huì )務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著(zhù)。
1．市場(chǎng)定位
每一品牌的汽車(chē)在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設計了高檔車(chē)；為都市白領(lǐng)們設計了節能環(huán)保的中低檔轎車(chē)；為年輕好動(dòng)、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著(zhù)靚麗奪目外形的中低檔汽車(chē)。而奇瑞汽車(chē)在分析了中國汽車(chē)市場(chǎng)現狀的`情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。因為，中高檔汽車(chē)的國際化大品牌較多且實(shí)力強大，與之抗衡需要做長(cháng)期戰略規劃。而低端轎車(chē)消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研設計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車(chē)型的推出震撼了整體國內汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車(chē)市場(chǎng)的霸主地位。
2．營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）震撼價(jià)格
20xx年，在汽車(chē)業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車(chē)首先做出反映大舉下調價(jià)格，將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經(jīng)濟車(chē)型的價(jià)格有了全新定位。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現在超低層面，還有其精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷(xiāo)售量穩定的情況下推出“新價(jià)格識別系統”———東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng )新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標桿意義也更加突出。
�。�2）促銷(xiāo)策略
通過(guò)運用某些手段，使銷(xiāo)費者對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購買(mǎi)預望，并最終購買(mǎi)這便是銷(xiāo)策略中。奇瑞汽車(chē)的成功與其采用的促銷(xiāo)策略有著(zhù)重要的關(guān)系。如奇瑞汽車(chē)十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷(xiāo)，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車(chē)拉力賽，使得全社會(huì )對這一品牌給予關(guān)注。
�。�3）企業(yè)形象塑造
另外，奇瑞汽車(chē)十分注重品牌形象的建設，將奇瑞汽車(chē)打造為親民價(jià)格、節能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。
3．營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）4S店銷(xiāo)售
通過(guò)奇瑞汽車(chē)4S店進(jìn)行品牌車(chē)輛的銷(xiāo)售，這是當前各品牌汽車(chē)銷(xiāo)售的最常用方法之一。而奇瑞汽車(chē)十分注重4S店營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養，讓顧客在汽車(chē)咨詢(xún)與購買(mǎi)時(shí)有著(zhù)良好的購物體驗，真誠的體現出其“親民”形象。
�。�2）直營(yíng)店直銷(xiāo)
奇瑞汽車(chē)直營(yíng)店在全國范圍內數量眾多，它是直接由總公司投資建設的汽車(chē)直銷(xiāo)中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷(xiāo)售環(huán)節，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。
�。�3）汽車(chē)城渠道銷(xiāo)售模式
汽車(chē)城匯道銷(xiāo)售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種。當奇瑞汽車(chē)品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強時(shí)占據絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進(jìn)行城市汽車(chē)城的合理規劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當然，通常規劃這類(lèi)奇瑞汽車(chē)城都是在二三線(xiàn)城市。因為，在二三線(xiàn)城市對于中低端汽車(chē)的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位。
4．“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)手段
隨著(zhù)信息化社會(huì )不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著(zhù)銷(xiāo)售市場(chǎng)。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新?tīng)I銷(xiāo)理念——“微博+電商+汽車(chē)”。有人把當前稱(chēng)為“微時(shí)代”，“微博”、“微信”等充斥著(zhù)我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴(lài)�；诖爽F狀，當前很多汽車(chē)企業(yè)也開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷(xiāo)”。而企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)之用的微博也被稱(chēng)為“官微”，銷(xiāo)費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著(zhù)、營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)，取得了很大收益。然而，承受著(zhù)時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)現受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之戰已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展狀大，使得奇瑞公司也開(kāi)始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過(guò)奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號轉發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷(xiāo)等充滿(mǎn)刺激的電商風(fēng)格玩法。
�。�1）強調用戶(hù)的自發(fā)興趣
據了解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動(dòng)，借助新上線(xiàn)的“微賣(mài)場(chǎng)”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團結起來(lái)，為這款奇瑞重量級的新車(chē)重新定價(jià)！網(wǎng)友每轉發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì )自動(dòng)下降0．5元。這樣的變化，使得用戶(hù)參與活動(dòng)的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”。據報道，3月15日上線(xiàn)的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當天，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉播7萬(wàn)多次，累計降價(jià)2萬(wàn)5千多元，降幅高達33%！
�。�2）對傳播效率有優(yōu)化作用
通過(guò)“轉”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽(tīng)眾數天之內漲了3萬(wàn)多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲，現在奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸�！拔①u(mài)場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購買(mǎi)轉化率指標，遠高于其他的傳統渠道帶來(lái)的轉化水平。事實(shí)證明，微博加電商的微賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統微博中，當粉絲數量達到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶(hù)幾乎都是真實(shí)的。
5．總結
奇瑞汽車(chē)的成功與其精準營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)的不斷創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復制，但卻可以總結出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng )新”的大致原則，供參考借鑒。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
為更好盈造客戶(hù)對我公司的認可，我司采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，方便管理及提升我公司名氣。
計劃一、網(wǎng)站的維護及管理
業(yè)務(wù)部：新聞中心，每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人：xx
運營(yíng)部：解決方案中心，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：xx
行政部：維護公司企業(yè)介紹，將公司企業(yè)介紹格式調整的更好。聯(lián)系我們，填寫(xiě)業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝電話(huà)及手機填寫(xiě)上。發(fā)布信息人：xx
計劃二、在網(wǎng)站上發(fā)布消息
公司的部門(mén)人員安排如下：
業(yè)務(wù)部人員：xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息
運營(yíng)部人員：xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
行政部人員：xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
財務(wù)部人員：xx
每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條
數量要求：每天發(fā)布消息的.網(wǎng)站，發(fā)布之后整理成清單，如沒(méi)有達到數量，要在每天資料下面備注是因為什么原因沒(méi)有達到。
發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶(hù)查看到我們，我們要以客戶(hù)的心態(tài)填寫(xiě)標題，例：xxx等。發(fā)布消息時(shí)，公司企業(yè)內容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同，聯(lián)系人均填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員電話(huà)。
填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：
業(yè)務(wù)經(jīng)理
網(wǎng)站建設便于管理，QQ且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝，用兩個(gè)QQ同時(shí)登陸，方便客戶(hù)詢(xún)問(wèn)。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、組織架構圖
公司總經(jīng)理
部門(mén)經(jīng)理
程序員
設計師
硬件維護
資深推廣
信息發(fā)布
信息收集
資深業(yè)務(wù)
普通業(yè)務(wù)
二、各部門(mén)職責
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內設三個(gè)分部，即技術(shù)部、推廣部、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設部門(mén)經(jīng)理一職，下屬三個(gè)分部，設主管一職。
�。�1）技術(shù)部主要職能
主要負責網(wǎng)站程序功能升級，開(kāi)發(fā)新的特色功能；定期設計活動(dòng)促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)與企業(yè)廣告設計；進(jìn)行企業(yè)VI與網(wǎng)絡(luò )VI的整合，根據搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；負責企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )工程與電腦硬件，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護、保養，使其保障正常運行。
�。�2）推廣部主要職能
主要負責：，負責網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前，通過(guò)博客論壇等工具對信息進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量；通過(guò)其他的網(wǎng)絡(luò )方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過(guò)各種途徑，收集有效客戶(hù)資源進(jìn)行整理歸檔.
�。�3）業(yè)務(wù)部主要職能
主要負責：對客戶(hù)投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調，努力提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行咨詢(xún)或詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)進(jìn)行轉化，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、各部門(mén)人員具體職責
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理
整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目帶頭人，負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目的構思、策劃以及統籌工作，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，做好公司上傳下達的工作，定期對總經(jīng)理進(jìn)行項目匯報、統計。
一、技術(shù)部主管
負責網(wǎng)頁(yè)的制作、程序的編寫(xiě)、網(wǎng)站信息的采編以及SEO優(yōu)化等；負責部門(mén)內全部工作，完成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理安排的各項技術(shù)類(lèi)工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡(luò )通訊暢通，下設三個(gè)崗位。
1．程序員
主要負責網(wǎng)站程序功能升級，開(kāi)發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運行過(guò)程的程序問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，保證網(wǎng)站正常運行，開(kāi)發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。
2.設計師
負責美工制圖，并對采編圖片進(jìn)行美觀(guān)設計，達到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁(yè)的制作以及FLASH動(dòng)畫(huà)處理，并對公司VI和網(wǎng)絡(luò )VI的品牌設計，公司相關(guān)活動(dòng)廣告設計。
3、硬件維護人員
保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò )通訊流暢，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護。
二、推廣主管
主要負責：通過(guò)各種seo技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方法，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪(fǎng)問(wèn)量；對通過(guò)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行咨詢(xún)或詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)進(jìn)行轉化，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。其下設資深推廣專(zhuān)員、信息發(fā)布人員、信息收集人員。
1）資深推廣專(zhuān)員
根據網(wǎng)站需要，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，以獲得更高有效的詢(xún)盤(pán)量。
2）信息發(fā)布人員
每天對公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對信息的'發(fā)布量進(jìn)行量化，做好統計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布，讓富井機械手在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行“麻雀效應”的宣傳。
3）信息收集人員
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行有關(guān)機械手的信息收集，做好統計，每天對詢(xún)盤(pán)人員進(jìn)行好分類(lèi)統計，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無(wú)效，將詢(xún)盤(pán)信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉化。
三、業(yè)務(wù)主管
主要崗位職責為：聯(lián)系客戶(hù)、在線(xiàn)準確有技巧性的回復客戶(hù)留言并對客戶(hù)的疑問(wèn)以及投訴進(jìn)行處理。同時(shí)要做好客戶(hù)后期服務(wù)以及客戶(hù)培訓。其下設資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員與一般業(yè)務(wù)專(zhuān)員兩個(gè)崗位。
1）資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員
能較好處理網(wǎng)上客戶(hù)的疑難問(wèn)題以及相關(guān)糾紛問(wèn)題的業(yè)務(wù)專(zhuān)員，通常情況下，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復雜困難問(wèn)題的能力。
2）業(yè)務(wù)專(zhuān)員
能夠詳細準確地回答網(wǎng)上客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題，并且能夠將潛在客戶(hù)轉化為目標客戶(hù)的一般業(yè)務(wù)員。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158、4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66、13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
b、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
�。�1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4）因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
�。�1）在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì )
�。�2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
�。�3）等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
�。�2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區最有親和力的`超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
�。�1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2）報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
�。�3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
�。�1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5）產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
目 錄
一、策劃目標
二、行業(yè)背景分析
�。ㄒ唬┤珖已b市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現狀
�。ǘ┪覈已b投訴居高不下的主要問(wèn)題
�。ㄈ┤珖已b市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問(wèn)題總結
�。ㄋ模┽槍θ珖已b市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對策
三、廣州裝飾業(yè)分析
�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現狀及原因簡(jiǎn)析
�。ǘ⿵V州裝飾裝修市場(chǎng)的競爭情況
�。ㄈ⿵V州裝飾市場(chǎng)的消費情況
�。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景
�。ㄎ澹⿵V州裝飾市場(chǎng)總結
�。┽槍V州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對策
四、主要競爭對手及其經(jīng)營(yíng)策略
�。ㄒ唬└偁帉κ旨捌浣�(jīng)營(yíng)策略
�。ǘ└偁帉κ纸�(jīng)營(yíng)策略總結
�。ㄈ┽槍V州裝飾市場(chǎng)競爭對手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對策
五、某某裝飾市場(chǎng)機會(huì )分析
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機會(huì )
4、威脅
六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、市場(chǎng)定位
2、經(jīng)營(yíng)戰略定位
3、某某理念
4、營(yíng)銷(xiāo)策略
附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃
第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略
第二部分：廣告媒介投放計劃
第三部分：“家裝”銷(xiāo)售中顧客來(lái)店目的分析及對策
附錄二：※※會(huì )俱樂(lè )部章程第一章 總則
第二章 名稱(chēng)、地址、規模、范圍
第三章 會(huì )員資格
第四章 會(huì )員管理
第五章 會(huì )員權利與義務(wù)
第六章組織結構
第七章 附則
附錄三：畫(huà)冊核心文案
一、策劃目標
1、短期目標：
1）樹(shù)立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；
2）借助外腦策略機構的力量，設計具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運作，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng)；
3）通過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹(shù)立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的'知名度和美譽(yù)度，逐步擴大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)創(chuàng )造顯著(zhù)的社會(huì )效益。
2、長(cháng)期目標：
1）傾力打造“某某裝飾”行銷(xiāo)模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。
2）實(shí)現某某裝飾公司的可持續發(fā)展，逐步做強、做大。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、根據你的簡(jiǎn)單介紹，我認為貴公司目前面臨著(zhù)如下問(wèn)題：
1、面對激烈競爭的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng)，推薦者和消費者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。
3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來(lái)。然后揚長(cháng)避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷(xiāo)策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。
二、市場(chǎng)策略
1、家裝公司市場(chǎng)定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長(cháng)避短，方能百戰不殆!
確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒(méi)有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì )得到消費者的認可，自然就很難在市場(chǎng)上長(cháng)久立足。
結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會(huì )導致什么也做不好，自己也會(huì )是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會(huì )陷入價(jià)格戰的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場(chǎng)，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會(huì )賣(mài)力的去推單，同時(shí)，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著(zhù)重向近期需要裝修的客戶(hù)進(jìn)行宣傳。因為一個(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(cháng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著(zhù)人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣
做市場(chǎng)調研，了解消費者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。
1、行業(yè)內部的推廣。
在行業(yè)內進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏(yíng)的'渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過(guò)他們來(lái)影響消費者，從而贏(yíng)的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會(huì )快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)成本低廉，也是銷(xiāo)售和宣傳非常有效的一種途徑!
4、定位與常規傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷(xiāo)和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內的活動(dòng)……如當地有影響力的家裝網(wǎng)站活動(dòng)，設計師沙龍活動(dòng)，家裝團購會(huì )……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò )炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售……如實(shí)填寫(xiě)好推單客戶(hù)信息(其實(shí)就是客戶(hù)信息報備單)，這個(gè)單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實(shí)填寫(xiě)，及時(shí)收回存檔。
2、在客戶(hù)交付定金的時(shí)候，填寫(xiě)收據(其實(shí)相當于客戶(hù)信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶(hù)詳細填寫(xiě)信息獲取來(lái)源;
3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據，進(jìn)行信息比對，真相自然明了。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危�
a、詢(xún)問(wèn)調研
b、觀(guān)察調研
c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的.領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期（持續一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續兩周左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續一個(gè)月左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、樓盤(pán)基本信息
遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區樓房一共有300戶(hù)左右，其中的樓盤(pán)價(jià)格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤(pán)。消費情況良好
二、南北裝修市場(chǎng)分析
針對現在南北裝飾市場(chǎng)的情況。100平的房子大概裝修費用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且現在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。
三、我們在芳齡學(xué)府的優(yōu)勢。
由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。
四、我們活動(dòng)的主要內容
活動(dòng)一
我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區做活動(dòng)
活動(dòng)內容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的'優(yōu)惠價(jià)格，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)
活動(dòng)二
只要交納100元的裝修設計費、您就可以拿到德?tīng)柕匕迦珗?chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)
活動(dòng)三
交納100元的裝修設計費、我們將退還1000元的裝修工程款
五、活動(dòng)的前提工作
(1)小區所有的戶(hù)型圖、及平面方案 4個(gè)戶(hù)型的效果圖。
(2)活動(dòng)材料的供應商聯(lián)系。比如方太家電、德?tīng)柕匕�、永進(jìn)櫥柜等等
(3)活動(dòng)展架制作
(4)活動(dòng)的費用預算以及活動(dòng)人員安排
(5)活動(dòng)廣告宣傳制作
六、工作分工
供應商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289
戶(hù)型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582
活動(dòng)展架制作---------陳山山 13678524810
活動(dòng)費用預算及廣告制作----------陳山山 13678524810
人員安排---------------張廷玉 13984985289
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、媒體宣傳 前期媒體預熱
方式：在試營(yíng)業(yè)階段，在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放軟廣告 目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張造勢，傳遞公司理念
內容可為：**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導的訪(fǎng)談、軟文
開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳
方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新?tīng)I業(yè)部，擴大營(yíng)業(yè)部的.影響力 內容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內容
形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、招聘啟示等
持續營(yíng)銷(xiāo)宣傳
營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應與當地媒體合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng) 方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶(hù)獎現金，積分換好禮”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加有效開(kāi)戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)對象】：營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀人、客戶(hù)等均可參與
【活動(dòng)內容】：
1、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予獎勵：根據介紹客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)的數量給予介紹人現金獎勵，介紹客戶(hù)越多給予的獎勵越多；
2、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予積分：每介紹一個(gè)客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)，給予介紹人積分，根據積分可在營(yíng)業(yè)部?jì)稉Q不同價(jià)值的禮品。
3、有效賬戶(hù)定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內交易量5000元以上）
【活動(dòng)規則】：
1、介紹一位客戶(hù)至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶(hù)，可獲現金獎勵80元。并可獲積分1分
2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)10戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為90元/戶(hù)，所獲積分不變。
3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)20戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為100元/戶(hù)，所獲積分不變。
4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)50戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為200元/戶(hù)，所獲積分不變。
5、新開(kāi)賬戶(hù)交易量每增加達到10萬(wàn)元，推薦者可獲獎勵積分1分。
6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或實(shí)物禮品，禮品標準待定。
積分與激勵政策對照表
有效開(kāi)戶(hù)需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶(hù)雙方確認，營(yíng)業(yè)部自然增長(cháng)客戶(hù)不納入活動(dòng)。 本次活動(dòng)是老客戶(hù)推薦新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀行為。
三、渠道拓展
營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機構合作開(kāi)發(fā)機構客戶(hù)及大客戶(hù)。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級及周邊地區廣告公司及行業(yè)內公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專(zhuān)業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。
二、前期市場(chǎng)調查
1、對產(chǎn)品的認識
深入了解公司發(fā)光字各類(lèi)產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規格型號及價(jià)格，前期對進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專(zhuān)業(yè)知識培訓，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核，達到標準者，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣；知道各類(lèi)產(chǎn)品報價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。
2、對市場(chǎng)的認識
對將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn)，了解調查分析，分析出該地區的發(fā)光字市場(chǎng)的現狀、特點(diǎn)及需求，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無(wú)熟悉的廣告公司，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站？針對該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品？該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區域的推廣后，要進(jìn)行總結分析以文字數據形式表達出來(lái)；功夫下多深，市場(chǎng)就有多深。
3、對客戶(hù)的認識
對客戶(hù)進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區，分經(jīng)營(yíng)類(lèi)型區分（圖文類(lèi)、制作類(lèi)、傳媒策劃類(lèi)）；進(jìn)行日總結，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶(hù)qq，進(jìn)行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶(hù)的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會(huì )資源整合，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn)；以誠待人，乃服務(wù)之根本。
三、產(chǎn)品策略
1、品牌定位：專(zhuān)業(yè)制作精工發(fā)光字系列。
2、品牌文化：打造精致品牌形象。
3、價(jià)格策略：
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、合作伙伴保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。對長(cháng)期合作伙伴，年度達到一定銷(xiāo)售數額的，公司進(jìn)行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格穩定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。
4、品牌策略：
�。�1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護；注冊專(zhuān)屬品牌，品牌下包含多種類(lèi)型產(chǎn)品，運用品牌意識銷(xiāo)售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌），對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理。
�。�2）建立良好的口碑效應；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線(xiàn)上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站；線(xiàn)下：戶(hù)外廣告、視頻廣告、宣傳單畫(huà)冊、樣品贈送等），在商戶(hù)及潛在客戶(hù)中提升品牌知名度。
四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排
1、推廣進(jìn)度安排
�。�1）、5月4日-5月10期間
5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立，以表格形式交予設計部；同時(shí)設計部進(jìn)行畫(huà)冊設計制作，畫(huà)冊在5月13日前制作出來(lái)。
5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專(zhuān)業(yè)知識培訓。
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。
�。�2）、5月15日-5月20日
按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳，進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務(wù)核對入賬。
�。�3）、5月20日-5月22日
統一進(jìn)行客戶(hù)信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統計整理。
�。�4）、5月23日開(kāi)展公司會(huì )議
推廣人員正對推廣過(guò)程中遇到的'問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區域提前進(jìn)行統計，提交推廣申請于市場(chǎng)部，討論是否進(jìn)行補推。
2、廣告方面
�。�1）制作畫(huà)冊，進(jìn)行市縣級行業(yè)內廣告公司的免費發(fā)放。
�。�2）重點(diǎn)客戶(hù)制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶(hù)（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng )意筆筒）。
�。�3）戶(hù)外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。
�。�4）進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)；如：贊助有重大影響的活動(dòng)。
�。�5）對消費者進(jìn)行調查；給潛在消費者發(fā)放調查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無(wú)形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會(huì )接受信賴(lài)此品牌。（潛在消費者：各商場(chǎng)商戶(hù)、裝飾公司、傳媒公司各寫(xiě)字樓大小型公司）
五、服務(wù)策略
1．開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。
2．設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案。
3．定期回訪(fǎng)發(fā)光字使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度。
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
六、相關(guān)部門(mén)職責
1．營(yíng)銷(xiāo)部：主要負責整體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，推廣活動(dòng)的執行。
2．市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、背景介紹
××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規范性不強，市場(chǎng)布局尚未形成。
在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳樹(shù)立在××市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度。
二、××市裝飾市場(chǎng)分析
1．需求分析
�。�1）宏觀(guān)市場(chǎng)分析
根據分公司開(kāi)展的市場(chǎng)調研的數據顯示，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量為××萬(wàn)平方米，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量將達到××萬(wàn)平方米，未來(lái)三年內，受××市土地供給日趨緊張的影響，預計每年的住房存量增長(cháng)率不超過(guò)×%。
對于二手房市場(chǎng)而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達到了××萬(wàn)平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩定經(jīng)濟收入的居民。
綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展，預計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬(wàn)平方米。
�。�2）消費者需求特點(diǎn)分析
根據分公司對××市居民20xx年開(kāi)展的市場(chǎng)調研數據，在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內購買(mǎi)全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在未來(lái)×年內進(jìn)行二次裝修的被調查者占到了××%。
2．行業(yè)分析
20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達到×××萬(wàn)元，較20xx年增加××%，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達到×××萬(wàn)元，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達到××萬(wàn)元，設計市場(chǎng)產(chǎn)值達到××萬(wàn)元。
3．競爭對手分析
從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒(méi)有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷(xiāo)售特點(diǎn)如下表所示。
20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表
競爭對手
年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三
公裝家裝設計公裝家裝設計公裝家裝設計
20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元
市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元
市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元
市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%
三、公司定位
1．××分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶(hù)。預計20xx年主要消費群體的產(chǎn)值達到××萬(wàn)元。
2．收入穩定的工薪階層客戶(hù)，主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元，預計20xx年分公司在這類(lèi)客戶(hù)群體上創(chuàng )造的產(chǎn)值為××萬(wàn)元。
3．高端客戶(hù)的`群體20xx年的預計產(chǎn)值為××萬(wàn)元。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1．媒體宣傳
�。�1）報紙宣傳
20xx年4月1日～11月30日，在××市發(fā)行量最大的《××報》開(kāi)辟專(zhuān)欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設計知識以及家居裝修與保養的知識等。
�。�2）店面廣告
在××分公司所屬的店面內做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日。
�。�3）電梯廣告
選取××市10家中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯刊登廣告，目標是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費實(shí)力的潛在客戶(hù)群體�？菚r(shí)間同店面廣告相同。
2．促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買(mǎi)××家電，送×××元裝修禮券”的活動(dòng)。利用××類(lèi)家電的銷(xiāo)售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預算費用為×萬(wàn)元。
�。�2）選擇20xx年即將開(kāi)盤(pán)的××公寓、×××花園、××苑的樓盤(pán)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式在開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標識的傳單，并有公司專(zhuān)業(yè)設計人員針對感興趣的客戶(hù)進(jìn)行解答和咨詢(xún)，并提供樣板房參觀(guān)服務(wù)。預算費用為×萬(wàn)元。
�。�3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區（小區樓宇的使用時(shí)間達到10年以上），在公共宣傳欄內張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開(kāi)展裝修咨詢(xún)和樣板房的參觀(guān)活動(dòng)。預算費用為×萬(wàn)元。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的補充:當前，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主導，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò )平臺使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì )在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。
目標與理念。
經(jīng)營(yíng)目標:擴大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念:高端走文化->；中端走時(shí)尚->；低端走健康
基礎工作實(shí)施
1、網(wǎng)站建設:我們根據產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶(hù)為中心設計專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶(hù)，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2、在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現互聯(lián)。
3、通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4、借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過(guò)對商業(yè)的全方位理解。
5、聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動(dòng)，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。
6、通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7、建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8、產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，要整合行業(yè)的現狀和行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節之一。其次，產(chǎn)品的數量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競價(jià):百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車(chē)也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng )主題，另外的`員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會(huì ):這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì )，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì )，有公會(huì )成員要買(mǎi)茶葉者，直接購買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。
4、網(wǎng)站群:信仙現在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要，往往有訪(fǎng)問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶(hù)對待同一買(mǎi)家。
5、電子雜志:制作電子導購書(shū)，茶葉專(zhuān)業(yè)知識期刊，購買(mǎi)收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì )無(wú)形中帶來(lái)潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò )站:五年來(lái)，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò )站，雖然有很多聯(lián)絡(luò )站并非信仙所創(chuàng )建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò )站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì )活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施:因為百度在國內的訪(fǎng)問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎，伴隨著(zhù)百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng )新。
8、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。大家通過(guò)交換連接。
9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力量宣傳。
10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì )增加許多。
11、學(xué)會(huì )抓住一切機會(huì )宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )意廣告。
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
一、前期準備
1、做好公眾號定位。
不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場(chǎng)分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的基礎之上，解決用戶(hù)的實(shí)際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng )或者轉載率高的內容為主。
2、做好微信認證。
因為認證的微信號會(huì )有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。
二、吸粉方案
�。ㄒ唬┥缃痪W(wǎng)、客戶(hù)端推廣
微博：1、微博圖片推廣
二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個(gè)人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開(kāi)始每天轉發(fā)微信公眾號的文章，
2、微博微信大號推廣
利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非�？斓墨@得了很多的粉絲。
3、微博合作互推
先做到一定基礎粉絲（如1000）后開(kāi)始找人合作互推，每次效果好都會(huì )獲得上百的粉絲。（微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號）
QQ：1、QQ群用戶(hù)挖掘
通過(guò)結合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶(hù)群。同時(shí)qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶(hù)轉化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實(shí)現qq用戶(hù)的導入。
微信自身：1、基于定位的推廣
個(gè)性簽名-設置好誘導個(gè)性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。
漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶。
2、微信互推
相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號就行，別推薦太多。
其他客戶(hù)端推廣：
豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。
�。ǘ┢髽I(yè)實(shí)體資源推廣
1、現有資源推廣
實(shí)體店、平臺，已有客戶(hù)群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動(dòng)宣傳等。
2、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷(xiāo)資源
通過(guò)宣傳單、海報、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法
找新聞點(diǎn)讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
�。ㄈ�)互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強，易制造話(huà)題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著(zhù)）
基于活動(dòng)推廣的可分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。
1、線(xiàn)上方式
包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng)，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機會(huì )活動(dòng)禮品�；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線(xiàn)下方式
如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
三、具體推廣方法
�。ㄒ唬�、線(xiàn)上具體方法
1、軟文推廣
寫(xiě)好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺。點(diǎn)擊量達到10萬(wàn)的話(huà)，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過(guò)專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)社區推薦。文章標題是關(guān)鍵一定要達到消費者主動(dòng)轉發(fā)的效果。內容為王自然增長(cháng)。
2、視頻推廣法
尋找或制作相關(guān)的熱門(mén)視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關(guān)鍵詞標題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶(hù)搜索你設置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì )靠前，別人就會(huì )看到你的微信號過(guò)來(lái)關(guān)注你。
3、限制內容下載推廣法
素材加密嗎，用戶(hù)想要得到這些內容，需轉發(fā)微信公眾號內容，并關(guān)注要推廣的微信號來(lái)索取密碼。如測試，想知道測試結果需關(guān)注并轉發(fā)。
4、手機APP推廣法
尋找用戶(hù)基數大的`APP應用嵌入做營(yíng)銷(xiāo)推廣、如唱吧、各類(lèi)新聞APP。
5、名片網(wǎng)站推廣法
在名片上，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò )資源，附上二維碼。
6、互動(dòng)推廣法（最新流行）
�。�1）微信ID追蹤吸粉
最新的微信ID追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來(lái)明源云客620購房節也使用了，就是制作一個(gè)H5廣告分享頁(yè)面，微信用戶(hù)只需分享該頁(yè)面就會(huì )收到現金紅包，很多人領(lǐng)到現金紅包后會(huì )把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時(shí)也引來(lái)大量增粉，即使活動(dòng)結束仍然有大量新增粉絲詢(xún)問(wèn)紅包活動(dòng)，購房節期間共計花費紅包費用120xx元，共計吸粉4200人左右，頁(yè)面轉發(fā)分享2萬(wàn)多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。
�。�2）直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉
關(guān)注即送紅包，簡(jiǎn)單直接有效，最典型案例就是分眾專(zhuān)享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現金紅包，筆者曾經(jīng)親測，領(lǐng)取了1.01元紅包，現在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì )到處傳播，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現品牌效應和粉絲增長(cháng)。
(3)H5互動(dòng)游戲吸粉
現在市場(chǎng)不少第三方H5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見(jiàn)就是刮刮卡、大轉盤(pán)、砸金蛋，這些游戲可以設置關(guān)注公眾號方可參加，尤其分享助力類(lèi)游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實(shí)現粉絲增長(cháng)。
�。�4）類(lèi)似寶貝評選，全家拉票活動(dòng)策劃
如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會(huì )促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來(lái)投票，這樣形成強勢分享轉發(fā)傳播和新增粉絲，投票設置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好。
�。�5）微信紅包群：社群吸粉
每逢活動(dòng)或節點(diǎn)，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號名片發(fā)到群內，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉發(fā)公眾號二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過(guò)合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)，通過(guò)與大號互推，導流粉絲。
�。�6）關(guān)鍵字回復VS日常線(xiàn)上活動(dòng)
公眾號日常運營(yíng)維護中，可以做一些互動(dòng)，其中關(guān)鍵字回復最為有效，因為首先要關(guān)注了公眾號才能回復關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎測試、問(wèn)答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬（找錯別字）等需要回復的活動(dòng)，用紅利激勵，增強互動(dòng)性，增加粉絲。日常創(chuàng )意趣味圖文、點(diǎn)擊藍色字體、長(cháng)按掃描指紋、公眾號趣味簡(jiǎn)介等引導也會(huì )有一定作用。
�。ǘ┚�(xiàn)下具體方法
1、事件營(yíng)銷(xiāo)VS掃碼送禮
商業(yè)中心、人流廣場(chǎng)、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營(yíng)銷(xiāo)的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬(wàn)科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營(yíng)銷(xiāo)的好奇心也會(huì )引來(lái)不少粉絲。再配以線(xiàn)上互動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。
2、日常陣地：案場(chǎng)吸粉
案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報，案場(chǎng)免費WiFi也可有效把到訪(fǎng)客戶(hù)轉換成粉絲，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶(hù)轉化，客戶(hù)比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機，客戶(hù)掃碼關(guān)注公眾號，發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現場(chǎng)打印照片。
3、物料吸粉：滿(mǎn)城盡帶二維碼
日常長(cháng)期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問(wèn)名片、臺卡、樓書(shū)、折頁(yè)、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò )軟文。.。.，尤其是客戶(hù)禮品，環(huán)保購物袋成本較低，實(shí)用頻率較高，讓二維碼移動(dòng)起來(lái)，兼職或模特外出，身著(zhù)二維碼服裝，讓滿(mǎn)城盡帶二維碼。
4、自己人VS利益相關(guān)者
微信第一批粉絲其實(shí)常常來(lái)自于自己人，一個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等各部門(mén)員工首先關(guān)注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現病毒式傳播增粉。
四、不同粉絲階段
1、種子粉絲期
公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴(lài)、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期
通過(guò)種子粉絲朋友圈轉發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶(hù)端的傳播推廣，一些線(xiàn)下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲。
3、增長(cháng)粉絲期
過(guò)了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線(xiàn)上線(xiàn)下，力度加大，見(jiàn)效要快。目標應該制定更高點(diǎn)，這個(gè)階段有事需要用到一定付費部分。
五、增粉后的后期維護
1、高質(zhì)內容推送
2、增強與粉絲互動(dòng)活動(dòng)
3、長(cháng)發(fā)福利回饋粉絲
4、提供良好客戶(hù)服務(wù)
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果
強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標
立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的`努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪(fǎng)中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現。
三、品牌推廣主線(xiàn)
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。
作為一家希望長(cháng)期持續發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力（倪總已經(jīng)著(zhù)手準備），所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
【公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
（優(yōu)選）公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11-12
公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(14篇)12-23
2022公司品牌管理營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10-11
公司圣誕節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文通用07-29
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-09