家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景:
1、xx電器有限公司成立周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
3、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路:
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時(shí)間: 月 日—— 月 日)國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間: 月 日—— 月 日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:月—— 月 日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動(dòng)組織:
總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(cháng)(監督人:銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排:
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由xx負責聯(lián)系券，xx店由xx負責聯(lián)系，xx店由xx負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元
1元燙斗5臺30元150元145元
1元電話(huà)機5臺30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元
1元微波爐1臺280元280元279元
1元dvd1臺280元280元279元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)時(shí)間
xx年x月x日—xx年x月x日
二、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：xx，x豆漿機抱回家;xx，x多功能燉盅提回家;
xx，xx榨汁機帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：xxx、xxx，促銷(xiāo)價(jià)xx元;
電磁爐：xxx，促銷(xiāo)價(jià)xxx元;
豆漿機：xxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxx元;
燉盅：xxx，促銷(xiāo)價(jià)xxx元;
榨汁機：xxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxx元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值xx元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值x元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅xxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
六、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在x日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在x日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——x總
活動(dòng)負責人——x部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：用xx全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：
一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);
二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機：XXb，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機XXb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的.賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等
八、活動(dòng)要求
嚴格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
九、促銷(xiāo)點(diǎn)評
1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、促銷(xiāo)機型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現場(chǎng)演示：豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開(kāi)單了。因此，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷(xiāo)售，抓住應季銷(xiāo)售特征，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)換季促銷(xiāo)啟動(dòng)旺季銷(xiāo)售，推動(dòng)xx春季新品上市、動(dòng)銷(xiāo)。
3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響了和輻射面，進(jìn)一步擴大品牌的知名度美譽(yù)度認知度
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區選擇恰當的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排
各地活動(dòng)時(shí)間根據當地氣候和競爭品牌動(dòng)向進(jìn)行具
體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10—15天
三、活動(dòng)地點(diǎn)
杉杉家紡全國各地專(zhuān)賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。
四、活動(dòng)主題
搶先五一全國聯(lián)動(dòng)
1、新品上市店慶酬賓
2、杉杉家紡換季清倉大處理
五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費特征
隨著(zhù)氣溫的逐漸升高，“五、一”的到來(lái)很多新人會(huì )選擇在這個(gè)時(shí)間段結婚，所以的婚慶消費會(huì )是一個(gè)主體。而且，現在正值季節更替的時(shí)段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。
也隨著(zhù)新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應季單件、套件及被、芯類(lèi)產(chǎn)品為主，結合部分新品做上市促銷(xiāo)，并對上季庫存作特價(jià)清理；
2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統一促銷(xiāo)價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據地區差異進(jìn)行定位
3、活動(dòng)細則內容：
七、活動(dòng)產(chǎn)品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市
附：以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，允許20%的價(jià)格上浮。
八、進(jìn)貨獎勵政策（備注海報起印量一萬(wàn)份）
活動(dòng)累計金額獎勵政策
5—10萬(wàn)海報0。5萬(wàn)份、吊旗20份、x展架2個(gè)。媒體費用500元
10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報2萬(wàn)份，吊旗40份、x展架4個(gè)。媒體費用1500元15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報3萬(wàn)份，吊旗40份、x展架8個(gè)。媒體費用20xx元。 20萬(wàn)元海報5萬(wàn)份，吊旗60份、x展架15個(gè)。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳（根據情況客戶(hù)也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）
項目細則備注
1、海報
A、夾報：活動(dòng)前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；
B、郵寄：活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；
C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發(fā)，同時(shí)預留1000份用于活動(dòng)期間現場(chǎng)派發(fā)；公司統一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制
3、區域特價(jià)牌公司制
4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制
5、促銷(xiāo)紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的`醒目位置公司制
6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制
7、門(mén)頭橫幅懸掛于專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭上公司制
8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗兩側的柱子上公司設計
9、“x”架畫(huà)置于專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的兩側顯眼位置公司制
10活動(dòng)吊旗根據活動(dòng)主題進(jìn)行設計，懸掛于店內公司制
11區域提示牌公司制
�。ǘ┹o助促銷(xiāo)道具
項目數量細則備注
1、充氣拱形門(mén)1只店/廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型，增加氣氛當地租用
2、地毯/地噴數量自定鋪在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前地面增加氣氛公司設計
3、音響1套放置店門(mén)口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備
4、促銷(xiāo)棚2—4只用于戶(hù)外活動(dòng)搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地公司配送
�。ㄈ┤藛T宣傳費用
項目數量細則備注
1、模特2人巡街時(shí)的海報沿街發(fā)放，加深印象當地
2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地
3、游街方隊10人執活動(dòng)宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地
�。ㄋ模⿷�(hù)外媒體宣傳
項目分項細則
1戶(hù)外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布
2、宣傳車(chē)2—3輛活動(dòng)期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳
3、報紙廣告自定促銷(xiāo)硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視生活頻道
活動(dòng)專(zhuān)題
流動(dòng)字幕選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專(zhuān)題播出，前期造勢
活動(dòng)圖文信息
5、過(guò)街條幅、店前豎幅10—20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛
6、短信通過(guò)當地的聯(lián)通或移動(dòng)，針對活動(dòng)信息針對目標顧客群發(fā)
7、廣播當地交通臺或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息
8、其他形式有助于活動(dòng)促銷(xiāo)形式（可自定）
結束活動(dòng)
希望通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì )獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。
家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
xx市場(chǎng)家電競爭激烈，實(shí)行會(huì )員卡制度培養現有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來(lái)我店消費，細分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
第一部分：
會(huì )員的招募招募的條件：
1.在xx電器一次性購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處辦理會(huì )員卡，成為xx電器會(huì )員。
2.在xx電器累計消費滿(mǎn)300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處辦理會(huì )員卡，成為xx電器會(huì )員；3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會(huì )員卡，由專(zhuān)人負責協(xié)調聯(lián)系單位團體進(jìn)行辦理，成為xx電器會(huì )員；4.持其他商場(chǎng)、會(huì )所、俱樂(lè )部等消費場(chǎng)所會(huì )員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到xx電器服務(wù)臺直接辦理會(huì )員卡，成為xx電器會(huì )員；
5.會(huì )員辦理者需年滿(mǎn)18周歲；會(huì )員卡辦理流程：
1.滿(mǎn)足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處領(lǐng)取會(huì )員卡申請表；2.填寫(xiě)申請表；3.會(huì )員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續；4.會(huì )員卡辦理成功；5.得到會(huì )員卡，可以參加相應會(huì )員活動(dòng)。
第二部分：
會(huì )員的.分類(lèi)xx電器會(huì )員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。
普通卡的辦理及享受服務(wù)內容：
在xx電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的顧客或累計消費滿(mǎn)300元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理普通會(huì )員卡，成為xx電器普卡會(huì )員。
普通卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、普通會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修等增值服務(wù)。
銀卡的辦理及享受服務(wù)內容：
在xx電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)10000元的顧客或累計消費滿(mǎn)20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理銀卡會(huì )員卡，成為xx電器銀卡會(huì )員。
銀卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、銀卡會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修、生日問(wèn)候等增值服務(wù)；金卡的辦理和享受服務(wù)內容：
在xx電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)20000元的顧客或累計消費滿(mǎn)50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理金卡會(huì )員卡，成為xx電器金卡會(huì )員。
金卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、銀卡會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修、生日問(wèn)候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開(kāi)展會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù)；
第三部分：
會(huì )員的福利xx電器會(huì )員可以享受多重優(yōu)惠和福利：
1.會(huì )員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見(jiàn)會(huì )員活動(dòng)區公示）2.客服回訪(fǎng)人員對會(huì )員每三個(gè)月進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)問(wèn)候；3.會(huì )員生日祝福。會(huì )員生日，xx電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)行生日祝福問(wèn)候；4.售后服務(wù)中心對會(huì )員半年或一年電話(huà)拜訪(fǎng)一次，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況；5.春節、中秋等傳統節日到來(lái)前，對會(huì )員進(jìn)行短信問(wèn)候；6.會(huì )員可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)會(huì )員價(jià)商品和會(huì )員贈品；7.會(huì )員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實(shí)行免費維修；8.開(kāi)展會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)；9.會(huì )員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì )員開(kāi)辟家電銷(xiāo)售及售后綠色通道。
第四部分：
會(huì )員活動(dòng)宣傳
1.會(huì )員活動(dòng)專(zhuān)區布置：
在會(huì )員專(zhuān)區設置禮品柜，增加禮品的品類(lèi)和檔次；定期對禮品進(jìn)行更新；在會(huì )員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。
2.在電視廣告、報紙、dm、戶(hù)外廣告、店內廣播等媒體，對會(huì )員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續宣傳，并且針對會(huì )員活動(dòng)，對所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認真培訓，進(jìn)行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。
3.在店內布置宣傳牌或廣告位，對會(huì )員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營(yíng)造會(huì )員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。
家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4
家電商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)賀司慶、迎三節，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
�、奔壹覙�(lè )電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力，傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
�、碁榱藴p少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
�、粗袊鴤鹘y的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
�、被顒�(dòng)主題
�、不顒�(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
�、郴顒�(dòng)時(shí)間：月——月日
三、活動(dòng)組織：總監督：總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
四、活動(dòng)內容及安排：
�、备鞣值耆珗�(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在以上，特價(jià)商品主要定位
財務(wù)人員。
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
�、焚徫镒ガF金活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：月日——日;月日——日
活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店
活動(dòng)方式：購物抓現金
方法規則：
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
�、秆菟嚳駳g、熱力酬賓
活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
�、狗判姆⻊�(wù)全方位體驗
活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的'服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
活動(dòng)主題：家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗;
活動(dòng)詳解及分：
售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng )造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂(lè )的影響力;費用不是很大;突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施：
售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月31日—5月20日
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
1、4月31日—5月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機、電腦搶先登場(chǎng)
手機、電腦狂歡節隆重開(kāi)幕
2、4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年
3、4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、4月30日—5月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
天河店藍天店同喜同賀 三、廣告語(yǔ)：>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情 四、宣傳方式：以XX電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線(xiàn)，各部門(mén)爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛(ài)。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì )聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門(mén)店活動(dòng)要求： l重點(diǎn)加大現場(chǎng)執行力，每位員工對活動(dòng)必須全面了解，充分體現現場(chǎng)活動(dòng)氣氛。 負責人：店面第一責任人：店長(cháng)、部門(mén)第一責任人：各部門(mén)經(jīng)理 l產(chǎn)品豐富，選擇余地大。 負責人：各事業(yè)部經(jīng)理 l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門(mén)、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動(dòng)保持一致。 負責人：企劃部 六、終端處理：終端設立現場(chǎng)危機處理人員 l現場(chǎng)衛生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行掃除確�；顒�(dòng)現場(chǎng)的整潔。(店面內2人，廣場(chǎng)2人)。 負責人：前臺經(jīng)理 l現場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行全面監控。 負責人：防損部主管 l電工：慶典現場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。 負責人：店長(cháng) l防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。 負責人：行政部 l展板：放置于各店口醒目位置，對活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明，避免可能產(chǎn)生的誤解。 負責人：前臺經(jīng)理 l前臺：接受顧客咨詢(xún)及投訴，前臺活動(dòng)專(zhuān)用背景板，放置于前臺后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。 負責人：前臺經(jīng)理 l店內廣播：根據活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。 負責人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人：經(jīng)貿部各事業(yè)部經(jīng)理 l現場(chǎng)產(chǎn)品堆賣(mài)及贈品堆頭(各事業(yè)部根據主推要求店面進(jìn)行堆賣(mài)) l具體慶典安排方案附表活動(dòng)實(shí)施由行政負責 七、活動(dòng)媒體宣傳： l參加活動(dòng)的供應商廣告統一調配。 供應商廣告由各事業(yè)部統計于4月12日前完畢。 負責人：各事業(yè)部經(jīng)理 利用供應商廣告為活動(dòng)造勢，并統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情 l媒體宣傳投放： 報紙廣告 時(shí)間XX都市報XX晚報 4.6報價(jià)廣告提示(整版)報價(jià)廣告提示(通版) 4.9500字軟文500字軟文 4.12500字軟文500字軟文 4.13報價(jià)廣告提示(整版)報價(jià)廣告提示(通版) 4.16500字軟文500字軟文 4.19半版軟文半版軟文 4.20半版軟文半版軟文 4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞 4.202個(gè)通版(廠(chǎng)方廣告1通)2個(gè)通版(廠(chǎng)方廣告1通) 合計89000元160200元 總計249200元 電視臺廣告 時(shí)間石家莊一套內容 4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動(dòng)提示 費用1次/每天(共20天)19700元 電臺廣告 時(shí)間河北交通臺內容 4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動(dòng)內容 費用1次/75元、20天18000元 DM單頁(yè) 時(shí)間地點(diǎn)數量?jì)热?/p> 4.5—4.20各店周遍小區5萬(wàn)張活動(dòng)提示 費用5000元 廣告費合計：291900元其中廠(chǎng)商支持：20000元實(shí)際：271900元 終端呼應 形式地點(diǎn) POP店內 展牌店門(mén)口 巨幅樓體4.2日到位) 八、供應商活動(dòng)參加方式(4月3日起發(fā)商函) l所有產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)，供應商依資源提供劃分為： 1.★★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) 2.★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) 3.★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) l供應商參加活動(dòng)回報： 1.★★★★★推薦 XX終端回報：促銷(xiāo)傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推�；ɑ@、升空氣球、拱門(mén)優(yōu)先使用權�，F場(chǎng)銷(xiāo)售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷(xiāo)售明示對比引導。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬(wàn)張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷(xiāo)品牌”;報價(jià)廣告專(zhuān)用版塊。參加最佳服務(wù)獎、最佳銷(xiāo)售獎、最佳合作獎評選，并進(jìn)行媒體宣傳. XX銷(xiāo)售量保證(各事業(yè)部附表) 2.★★★★推薦 XX終端回報：促銷(xiāo)傾斜(集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP�；ɑ@、升空氣球、拱門(mén)優(yōu)先使用權�，F場(chǎng)銷(xiāo)售人員的增加。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷(xiāo)品牌”;報價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎、最佳銷(xiāo)售獎、最佳進(jìn)步獎評選 XX銷(xiāo)售量保證(各事業(yè)部附表) 3、★★★推薦 XX終端回報：終端POP。 XX媒體回報：主力報紙媒體產(chǎn)品價(jià)格;1次500字軟文點(diǎn)擊。DM單頁(yè)價(jià)格。報價(jià)廣告2—3個(gè)產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表) 其他合作單位 l橋西區政府(或工商、技監) l石家莊消費者協(xié)會(huì ) l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報 l石家莊電視臺1套、河北交通音樂(lè )臺 九、活動(dòng)細則 l“集”星高照送大禮：各事業(yè)部根據主推產(chǎn)品，在銷(xiāo)售現場(chǎng)樣機標出“★”符號，如顧客購買(mǎi)此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”，購買(mǎi)完商品后，將所購商品獲得的`“★”累加，即可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，依具“★”的數量不同，所獲禮品等級也不同。 (各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動(dòng))(各事業(yè)部附表) l“一站式服務(wù)誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動(dòng)。持VIP老朋友卡來(lái)店的顧客，均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)�；顒�(dòng)中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對此類(lèi)顧客作為老顧客管理，充分利用其進(jìn)行口碑傳播) l全家逛大中個(gè)個(gè)都有禮：活動(dòng)當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名) l老朋友再相逢共享甜蜜時(shí)刻：活動(dòng)當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳) l明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業(yè)部邀請廠(chǎng)家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發(fā)送請柬) l超值特賣(mài)品限時(shí)搶到手：全天5個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點(diǎn)的抽號) (各事業(yè)部附表) l慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規定時(shí)間內(限時(shí)5分鐘)找出價(jià)格為規定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。(可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎項設置： 一等獎(1名)：大中鬧鐘 二等獎(2名)：大中紀念杯 三等獎(5名)：大中鑰匙扣 l慶典狂歡豪禮派送全天不停： (各事業(yè)部附表) l慶典交好運大禮獎不停：活動(dòng)當日購物滿(mǎn)500元的顧客，均可參加此活動(dòng)，中獎率100%。 每天獎項設置： 一等獎(1名)：背投1臺二等獎(3名)：冰箱1臺 三等獎(5名)：洗衣機1臺四等獎(50名)：微波爐1臺 五等獎(100名)：電飯鍋1臺六等獎：大中紀念杯一個(gè) l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節真情!現場(chǎng)還有免費冷飲、休息椅提供。 l您購物我付車(chē)費：活動(dòng)當日購物滿(mǎn)500元的顧客可憑當日車(chē)票報銷(xiāo)車(chē)費。(10元以?xún)? l活動(dòng)期間加強宣傳“15天低價(jià)保障制”。 l如有更好意見(jiàn)，請您提議。 一、活動(dòng)目的 1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷(xiāo)售，抓住應季銷(xiāo)售特征，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 2、通過(guò)換季促銷(xiāo)啟動(dòng)旺季銷(xiāo)售，推動(dòng)xx春季新品上市、動(dòng)銷(xiāo)。 3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響了和輻射面，進(jìn)一步擴大品牌的知名度美譽(yù)度認知度 二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年3月28日——20xx年4月26日 各區選擇恰當的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排 各地活動(dòng)時(shí)間根據當地氣候和競爭品牌動(dòng)向進(jìn)行具 體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10—15天 三、活動(dòng)地點(diǎn) 杉杉家紡全國各地專(zhuān)賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。 四、活動(dòng)主題 搶先五一全國聯(lián)動(dòng) 1、新品上市店慶酬賓 2、杉杉家紡換季清倉大處理 五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費特征 隨著(zhù)氣溫的逐漸升高，“五、一”的到來(lái)很多新人會(huì )選擇在這個(gè)時(shí)間段結婚，所以的婚慶消費會(huì )是一個(gè)主體。而且，現在正值季節更替的時(shí)段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。 也隨著(zhù)新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。 六、活動(dòng)內容 1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應季單件、套件及被、芯類(lèi)產(chǎn)品為主，結合部分新品做上市促銷(xiāo)，并對上季庫存作特價(jià)清理； 2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統一促銷(xiāo)價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據地區差異進(jìn)行定位 3、活動(dòng)細則內容： 七、活動(dòng)產(chǎn)品清單 海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市 附：以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，允許20%的價(jià)格上浮。 八、進(jìn)貨獎勵政策（備注海報起印量一萬(wàn)份） 活動(dòng)累計金額獎勵政策 5—10萬(wàn)海報0。5萬(wàn)份、吊旗20份、x展架2個(gè)。媒體費用500元 10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報2萬(wàn)份，吊旗40份、x展架4個(gè)。媒體費用1500元15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報3萬(wàn)份，吊旗40份、x展架8個(gè)。媒體費用20xx元。 20萬(wàn)元海報5萬(wàn)份，吊旗60份、x展架15個(gè)。媒體費用4000元。 九、媒體費用及用途。 1、平面宣傳（根據情況客戶(hù)也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案） 項目細則備注 1、海報 A、夾報：活動(dòng)前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞； B、郵寄：活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料； C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發(fā)，同時(shí)預留1000份用于活動(dòng)期間現場(chǎng)派發(fā)；公司統一制作配制。 2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制 3、區域特價(jià)牌公司制 4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的.4/5面積公司制 5、促銷(xiāo)紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置公司制 6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制 7、門(mén)頭橫幅懸掛于專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭上公司制 8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗兩側的柱子上公司設計 9、“x”架畫(huà)置于專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的兩側顯眼位置公司制 10活動(dòng)吊旗根據活動(dòng)主題進(jìn)行設計，懸掛于店內公司制 11區域提示牌公司制 �。ǘ┹o助促銷(xiāo)道具 項目數量細則備注 1、充氣拱形門(mén)1只店/廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型，增加氣氛當地租用 2、地毯/地噴數量自定鋪在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前地面增加氣氛公司設計 3、音響1套放置店門(mén)口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備 4、促銷(xiāo)棚2—4只用于戶(hù)外活動(dòng)搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地公司配送 �。ㄈ┤藛T宣傳費用 項目數量細則備注 1、模特2人巡街時(shí)的海報沿街發(fā)放，加深印象當地 2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地 3、游街方隊10人執活動(dòng)宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地 �。ㄋ模⿷�(hù)外媒體宣傳 項目分項細則 1戶(hù)外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布 2、宣傳車(chē)2—3輛活動(dòng)期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳 3、報紙廣告自定促銷(xiāo)硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期） 4、電視生活頻道 活動(dòng)專(zhuān)題 流動(dòng)字幕選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專(zhuān)題播出，前期造勢 活動(dòng)圖文信息 5、過(guò)街條幅、店前豎幅10—20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛 6、短信通過(guò)當地的聯(lián)通或移動(dòng)，針對活動(dòng)信息針對目標顧客群發(fā) 7、廣播當地交通臺或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息 8、其他形式有助于活動(dòng)促銷(xiāo)形式（可自定） 結束活動(dòng) 希望通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì )獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。 【家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章： 家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-15 家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案12-15 家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案09-11 家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案08-06 家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案(15篇)12-16家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6