家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)主題
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店
活動(dòng)時(shí)間：x月x到x日(3天)
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導
活動(dòng)目標：x萬(wàn)x千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xx元。
活動(dòng)方式：超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
二、活動(dòng)前準備工作
1、店面布置
最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳;提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口，拉起橫幅(紅底黃字)
在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。
在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示。
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺(jué)上的沖擊效果!
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息(會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效)整理出來(lái)，平臺群發(fā)!
群里發(fā)布公告和信息
三、禮品
1、會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品
贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。保障獎品的充足。
注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
3、入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的`，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
四、熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響、當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。
五、人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
六、現場(chǎng)活動(dòng)方案
1、超值贈送：買(mǎi)100送25;買(mǎi)200送60;買(mǎi)300送100;買(mǎi)400送150。
注：三天銷(xiāo)售額最低目標xx元，(三個(gè)店員+兩個(gè)美導，共計5人)，個(gè)人目標xx元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)
家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案2
活動(dòng)宗旨：
利用教師節促進(jìn)銷(xiāo)售，吸引新客源。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月xr日
活動(dòng)內容：
您許愿，我送禮
內容：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客一次性購物滿(mǎn)100元，即可將自己所喜歡的商品(需本店有售，只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號碼填寫(xiě)到收據后面，投入到抽獎箱內，活動(dòng)最后一天抽獎，公開(kāi)抽出10名(名額根據抽獎情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx)。
操作辦法：
一、活動(dòng)宣傳：
1、條幅：xxX慶教師節“您許愿，我送禮”，懸掛在店門(mén)口。
2、電視飛字廣告：xxX慶教師節“您許愿，我送禮”
二、客戶(hù)邀約
1、打電話(huà)通知老顧客，讓老顧客購買(mǎi)。
2、派專(zhuān)人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到店參與活動(dòng)。
三、活動(dòng)現場(chǎng)
1、把店內產(chǎn)品，整齊美觀(guān)的陳列給顧客參觀(guān)。特別是時(shí)下熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。
2、準備好活動(dòng)用的'抽獎箱、桌椅等。
3、活動(dòng)內容的培訓，店長(cháng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng)，有針對的進(jìn)行促銷(xiāo)。
家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題
辭舊迎新，新年購物滿(mǎn)100送120
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月29日至20xx年1月8日共11天
三、活動(dòng)內容
(一)、主體活動(dòng)
服飾類(lèi)現金消費滿(mǎn)100送120，其中110元現金消費券，10元化妝品券
現金消費券可在參加活動(dòng)品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專(zhuān)柜使用
(二)、福到合家歡，購物送春聯(lián)
活動(dòng)期間，凡顧客在xx百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次
(三)、會(huì )員新春購物，樂(lè )享多倍倍積分
1、會(huì )員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費可享2—5倍積分
2、活動(dòng)期間辦理會(huì )員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。
(四)、新年購物逐級禮
1、會(huì )員現金購物滿(mǎn)300元(非會(huì )員滿(mǎn)500元)，送xx大豆油(900ml)一桶
2、會(huì )員現金購物滿(mǎn)600元(非會(huì )員滿(mǎn)800元)，送xx水杯一個(gè)
3、會(huì )員現金購物滿(mǎn)1000元(非會(huì )員滿(mǎn)1500元)，送xx套盒(5件套)
四、發(fā)放地點(diǎn)
1、現金及化妝品券：xx
2、春聯(lián)：xx
3、逐級禮：xx
五、活動(dòng)細則
1、服飾類(lèi)全場(chǎng)跨柜累計參加活動(dòng)，并可累計收券
2、化妝品全場(chǎng)可累計收券，限用時(shí)間：xx
3、活動(dòng)期間退貨時(shí)，需將贈品或等值現金一并返還商場(chǎng)，現金券已經(jīng)消費需將等值現金返還。
家電實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)背景
為在教師節(9月10日星期五)更好的提高東南醫藥、百合醫藥、達輝大藥房及東南醫藥集團品牌知名度，增加銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)競爭力，東南醫藥集團企業(yè)策劃組特結合連鎖總部20xx第[0819A1]字《關(guān)于各直營(yíng)門(mén)店繼續開(kāi)展活動(dòng)的通知》擬此優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)述
1、活動(dòng)名稱(chēng)：健康“師”足。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日(星期四)至20xx年9月12日(星期日)共計4天時(shí)間。
3、活動(dòng)門(mén)店：集團旗下泉州市內各直營(yíng)門(mén)店。
4、活動(dòng)消費形式：憑教師證、學(xué)生證到店使用現金、醫�？�、VIP充值卡、銀聯(lián)卡及達輝獨有的新華都購物卡消費。
三、活動(dòng)細則
1、本活動(dòng)適用于所有在東南醫藥連鎖有限公司、百合醫藥連鎖有限公司、達輝大藥房參與活動(dòng)門(mén)店消費的顧客。
2、活動(dòng)全稱(chēng)：健康“師”足優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日(星期四)至20xx年9月12日(星期日)共計4天時(shí)間。
4、本活動(dòng)所稱(chēng)消費指：現金消費、醫保刷卡、VIP充值卡刷卡、銀聯(lián)卡刷卡。
5、本活動(dòng)獎品兌換需憑收銀小票，經(jīng)確認符合本活動(dòng)條件后方可領(lǐng)取。如拒絕提交收銀小票，不提供兌換機會(huì )。
6、參加領(lǐng)獎的收銀小票時(shí)間需為消費當日，如過(guò)期不能領(lǐng)取禮品。
7、領(lǐng)取時(shí)請認真查驗，禮品一經(jīng)發(fā)放，恕不退換。
8、本公司并非活動(dòng)獎品的'生產(chǎn)商，產(chǎn)品生產(chǎn)商承諾該產(chǎn)品符合國家相關(guān)質(zhì)檢標準。有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量方面問(wèn)題，恕本公司不承擔相關(guān)法律責任。如出現斷貨等情況，本公司有權用等價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行替換。
9、詳細規則以東南醫藥有限公司網(wǎng)站公布為準，如有變更，恕不另行通知。
本公司保留對此次活動(dòng)的最終解釋權，及隨時(shí)變更、調整、中止此次活動(dòng)的權利。
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