促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（精選51篇）

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下的精彩內容是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1

　　一、活動(dòng)策劃

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題

　　新店、新禮、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚

　　時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

　�。ǘ�）活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間

　　活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。

　�。ㄈ�）活動(dòng)對象

　　25—40歲的社會(huì )各階層人士；

　　本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

　　2、活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；

　　4、或其他宣傳單置于店內供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內刊）；

　　5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；

　　6、專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品；

　　7、每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；

　　8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的`資料輸入電腦做備案資料。

　　P.S.公司總部提供：

　　a負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

　　b加盟商負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督；

　　c店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

　　d督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定；

　　e片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。

　　三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造

　�。ㄒ唬�營(yíng)造氣氛的原則

　　1、緊密結合主題，形成主題表現；

　　2、突出隆重感及視覺(jué)效果；

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

　　4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現，體現品牌運作的規范。

　�。ǘ�）、造勢規劃

　　1、周邊街區

　�。�1）專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　�。�2）專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；

　�。�3）商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放；

　　2、專(zhuān)賣(mài)店外

　�。�1）門(mén)前設置升空氣球；

　�。�2）樓體懸掛巨型彩色豎標；

　�。�3）門(mén)口用氣球及花束裝飾；

　�。�4）專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

　　3、店內

　�。�1）店內設立迎賓和導購小姐；

　�。�2）專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品；

　�。�3）頂端懸掛POP掛旗；

　�。�4）店內主題海報（新品專(zhuān)用）宣傳；

　�。�5）現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。ㄒ唬┻M(jìn)門(mén)有禮

　　進(jìn)門(mén)后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　�。ǘ�）試穿有禮

　　試穿店內的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

　�。ㄈ�）會(huì )員制度

　　凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會(huì )員卡一張，注冊登記后成為xx永久會(huì )員，享受選購xx品牌服裝的.特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50—100購物并消費達到300元以注冊成為會(huì )員，送馬克杯�；顒�(dòng)目標顧客群體，重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　�。ㄋ模┓e分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會(huì )員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時(shí)，貴賓卡內自動(dòng)積1.5分；

　　另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時(shí)，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年x月根據各貴賓卡內積分的額度進(jìn)行相應比例金額的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會(huì )員消費積分達5000分以上時(shí)，我店根據其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場(chǎng)購買(mǎi)商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外）。同時(shí)會(huì )員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì )員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會(huì )員卡內相應積分即刻扣除。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2

　　一、活動(dòng)背景

　　國慶黃金周是餐飲的旺季，人們會(huì )在此節日期間成群結伴外出游玩，聚餐聊天，西式快餐店的環(huán)境和氣氛是人們更好地選擇。因此為了搶占市場(chǎng)先機，雨多甜漢堡借此良機開(kāi)展國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，烘托節日氣氛，拉動(dòng)并穩定周邊客群，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、增加活動(dòng)期間店面的`營(yíng)業(yè)額

　　2、回饋老顧客，吸引新顧客

　　3、快速提高當地市場(chǎng)占有率

　　4、增強雨多甜漢堡品牌知名度

　　三、活動(dòng)主題

　　國慶黃金周，免費嘗新品

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　五、活動(dòng)內容

　　a、4款新品：活動(dòng)期間每天免費送出前20位客戶(hù)，送出時(shí)間上午9點(diǎn)到10點(diǎn)之間，下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。每個(gè)時(shí)間段各送出10位客戶(hù)。每位客戶(hù)可以免費領(lǐng)取任何一款新產(chǎn)品，免費品嘗。

　　b、消費者一次性消費金額滿(mǎn)20元即可獲得甜筒一個(gè)，活動(dòng)時(shí)間是10月1，2，3，號。

　　c、10月1日當天一次性消費30元送卡通發(fā)光玩具一個(gè)，一次性消費40元送智力玩具一個(gè)，一次性消費50元以上送精美風(fēng)車(chē)玩具一個(gè)。

　　六、主要促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、海報（在當地印刷）

　　2、宣傳單頁(yè)（在當地印刷）

　　3、吊旗（在當地印刷）

　　七、媒體宣傳配合

　　宣傳單頁(yè)：

　　單店1000——3000張；（各店根據實(shí)際情況增加或減少）

　　宣傳單頁(yè)提前5天在人流量較大的路口、校門(mén)口或人流量聚集的場(chǎng)所傳發(fā)！連續持續，關(guān)鍵日必須大量傳發(fā)，可在店門(mén)口附近傳發(fā)，必須保證日有效傳發(fā)量在100份以上！

　　吊旗：

　　單店至少50張；（各店根據實(shí)際情況增加）吊旗需在店門(mén)口或店內吊掛，烘托節日氣氛

　　其它：

　　各店面可根據實(shí)際情況尋求合適自己的推廣方式。

　　注：以上要求為最少數量，在印制單頁(yè)上，務(wù)必要用質(zhì)量好的紙張，以利于品質(zhì)的提升和形成廣告應有的`經(jīng)濟效益，媒體選擇時(shí)可與總部溝通確定廣告樣版，由于各地實(shí)際情況不同，總部鼓勵加盟商自己印制宣傳單頁(yè)，如需總部代印則5000份起��！

　　八、活動(dòng)人員準備

　　活動(dòng)期間可臨時(shí)雇用若干發(fā)單員，具體數量可根據當地實(shí)際情況而定；活動(dòng)期間必須保證用餐環(huán)境內有1——2個(gè)工作人員不定時(shí)清理打掃衛生，確保用餐環(huán)境整潔；活動(dòng)期間用餐時(shí)間段客戶(hù)可能會(huì )劇增，一定要確保服務(wù)人員數量充足；其它相關(guān)準備。

　　九、活動(dòng)注意事項

　　本活動(dòng)持續一周時(shí)間，涉及參與人員較多，為確�；顒�(dòng)有質(zhì)量的完成，保證活動(dòng)目標的順利實(shí)現，加速品牌形象的提升，加快在市場(chǎng)上形成良好的口碑效應，門(mén)店應注意以下事項：

　　1、保證門(mén)店服務(wù)人員充足，精神狀態(tài)飽滿(mǎn)，以積極熱情的態(tài)度對待每一位客人，活動(dòng)期間人數較多，一定要注意服務(wù)細節，服務(wù)態(tài)度，防止服務(wù)人員疲憊產(chǎn)生消極情緒有損品牌形象；

　　2、確保門(mén)店衛生情況的整潔有序；

　　3、活動(dòng)期間確保食品安全衛生達到食品要求狀態(tài)出爐，不得有損公司形象。

　　4、確保店里安全、防火措施！

　　5、活動(dòng)期間貨物需提前準備，確保貨源充足。

　　6、其它

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提升，如今空調已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著(zhù)近年來(lái)寶寶出生率的不斷增長(cháng)，空調行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向于節能、健康、環(huán)保。自動(dòng)化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長(cháng)們使用空調的顧慮。作為空調不可或缺的部分，凈化空調機組在整個(gè)空調機組中扮演著(zhù)十分重要的角色，凈化空調機組的需求也會(huì )越來(lái)越大。

　　二、活動(dòng)時(shí)間:

　　7月初

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各個(gè)醫院

　　四、活動(dòng)針對人群:

　　孕婦

　　五、活動(dòng)內容

　　隨著(zhù)天氣逐漸轉熱，空調旺季即將到來(lái)，在這樣的前提下，我門(mén)店應該抓緊時(shí)機，搶占市場(chǎng)。

　　1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動(dòng)單頁(yè)，每張單頁(yè)上附上一張小卡片，卡片上寫(xiě)上促銷(xiāo)聯(lián)系方式及我門(mén)店經(jīng)營(yíng)的空調品類(lèi)。

　　2、與醫院的孕婦課堂結合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)空調的'功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調的必要性。刺激參與活動(dòng)人群的購買(mǎi)欲。

　　3、通過(guò)團購活動(dòng)的方式進(jìn)一步吸引這些特殊消費者的`眼球，留下有購買(mǎi)意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動(dòng)單頁(yè)給顧客。

　　4、通過(guò)團購活動(dòng)的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動(dòng)其他消費者的購買(mǎi)欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。

　　5、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅讓醫院感受到我門(mén)店的實(shí)力之所在，因此也對我門(mén)店信心倍增，從而促進(jìn)雙方良好而長(cháng)遠的合作，實(shí)現雙贏(yíng)，而且更重要的是，與醫院孕婦課堂結合營(yíng)銷(xiāo)的方式，無(wú)形中提高了空調在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進(jìn)一步得到更多消費者的認可，為后續發(fā)展奠定可靠地基礎。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 4

　　一、活動(dòng)主題：

　　愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年10月20日――xx年10月24日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地

　　四、活動(dòng)目的：

　　1.增加xxx大藥房的店內客流量；

　　2.提高xxx大藥房在當地的知名度；

　　3.在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體

　　五、活動(dòng)內容：

　　1.免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

　　分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。

　　在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內公告）

　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的'消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

　　3.活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；

　　218元送3L電飯煲1個(gè)；

　　4.消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。

　　5.抽獎活動(dòng)，口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

　　內容：活動(dòng)期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。

　　(2)抽獎時(shí)間：20xx年10月20日――20xx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　�。�3）抽獎地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場(chǎng)地

　�。�4）獎品設置：

　　分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。

　　六、活動(dòng)前的準備：

　　1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布

　�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

　�。�2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時(shí)間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

　　3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。

　　七、活動(dòng)預算費用表

　　略

　　八、活動(dòng)現場(chǎng)布置：

　　1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送顧客”

　　2、相應的x展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 5

　　一、活動(dòng)主題：

　　粗糧讓生活更美好

　　表現形式：抽獎

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷(xiāo)11天）

　　9月27日——10月7日（國慶促銷(xiāo)11天）

　　三、活動(dòng)目的：

　　1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

　　2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額；

　　3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷(xiāo)售做前期鋪墊；

　　四、活動(dòng)計劃：

　　1、參加活動(dòng)門(mén)店：福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門(mén)店2、活動(dòng)內容：

　　A、中秋、國慶刮刮卡，活動(dòng)期間購物滿(mǎn)38元，憑電腦小票，有機會(huì )抽取刮刮卡一張，獎項設置：

　　1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；

　　2、刮出“中秋快樂(lè )” “歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)；

　　3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；

　　4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷(xiāo)期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè)； （國慶促銷(xiāo)期間）

　　3、活動(dòng)現場(chǎng)布置：

　　1）賣(mài)場(chǎng)結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷(xiāo)桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺(jué)效果，又要凸顯中秋國慶活動(dòng)氛圍；

　　2）宣傳物料在設計風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；

　　3）活動(dòng)使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場(chǎng)企劃部設計制作；

　　4）賣(mài)場(chǎng)根據各自陳列區不同，提供需要物料的`尺寸和數量（門(mén)店主管匯總到省區經(jīng)理，然后上報市場(chǎng)部）

　　專(zhuān)柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷(xiāo)產(chǎn)品，采用促銷(xiāo)桶陳列售賣(mài)，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；

　　2）吊旗：專(zhuān)柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛；

　　3）柜臺及促銷(xiāo)桶：采用門(mén)貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷(xiāo)桶堆頭陳列專(zhuān)區：懸掛大型吊牌，凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門(mén)貼、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項）

　　刮刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎箱

　　獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架（220份）、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）

　　環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效）

　　五、費用預算

　　略

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 6

　　一、活動(dòng)主題

　　迎雙節惠不停

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日-x月x日

　　三、活動(dòng)目的

　　1、借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額；

　　2、通過(guò)xx周年策劃一系列與愛(ài)國有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚以愛(ài)國主義精神，擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立商場(chǎng)“熱愛(ài)祖國，關(guān)心教育”的社會(huì )形象。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　商場(chǎng)各店

　　五、活動(dòng)企劃

　　活動(dòng)一：迎雙節，惠不停

　　x月x日――x月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì )員獨享價(jià)，讓你瘋狂購到底!

　　要求：

　　1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購價(jià)、會(huì )員獨享價(jià)書(shū)面申請。

　　2、各店要做好充分的活動(dòng)準備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì )員獨享價(jià)達到聚集人氣，制造輕松效應，提升銷(xiāo)售額的目的.。

　　3、主題裝飾另附效果圖

　　活動(dòng)二：購物送國旗

　　20xx年xx月xx日到我商場(chǎng)消費者消費滿(mǎn)xx元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量xxx面，送完即止。

　　活動(dòng)三：愛(ài)國主義宣傳畫(huà)展

　　活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚愛(ài)國主義精神”的宣傳畫(huà)，主要內容為中國、國旗、國歌、國歌、名人展；

　　注：宣傳畫(huà)布置商場(chǎng)、大門(mén)口(附圖)。

　　活動(dòng)四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會(huì )演出。

　　20xx年xx月xx日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠(chǎng)商、供應商在商場(chǎng)大門(mén)口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛(ài)國愛(ài)企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1)海報宣傳單

　　A、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日―x月x日

　　B、印量xxx張，A3紙4P，105G銅版紙.

　　2)大門(mén)口海報宣傳

　　3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播

　　4)賣(mài)場(chǎng)內用喇叭充分營(yíng)造購物節慶氣氛

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 7

　　一、活動(dòng)思路

　　很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節，春節（春節），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好春節和春節促銷(xiāo)活動(dòng)自然成為提高下半年銷(xiāo)售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，春節先下手為強”為主題，著(zhù)重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷(xiāo)月，打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰。

　　二、促銷(xiāo)主題

　　狂購風(fēng)暴，春節先下手為強

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間

　　xx

　　四、活動(dòng)方法

　　1、狂購風(fēng)暴，春節先下手為強

　　只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

　　100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì )冷。

　　晚8：00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球寫(xiě)上自己的.名字及聯(lián)系方式，投入店前抽獎箱（長(cháng)寬高均為1米，透明有機玻璃制作）。20xx年12月31日上午9點(diǎn)，統一抽獎。

　　來(lái)者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè)，內裝市內各知名餐飲、娛樂(lè )、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場(chǎng)現金1元。吃喝玩樂(lè )，食行住行盡在其中，這個(gè)鼠年真快樂(lè )

　　幸運100（1月3日—6日）

　　dm促銷(xiāo)

　　本次活動(dòng)著(zhù)重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。

　　第二期：1月1日—1月6日

　　幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊

　　2、（或其他新晉小鮮肉），20xx年的最后一場(chǎng)激情（春節狂歡夜）

　　上午10：30—11：30（或其他新晉小鮮肉），簽名合影（或其他新晉小鮮肉），20xx年的最后一場(chǎng)激情

　　五、廣告宣傳

　�。�略）

　　六、費用預算

　�。�略）

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 8

　　一.促銷(xiāo)時(shí)間：

　　12月24日、25日、26日

　　二.促銷(xiāo)地點(diǎn)：

　　xx超市活動(dòng)展區

　　三.活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬�11月24日平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動(dòng)方式：對當天在xx超市購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx店改善購物形象的好時(shí)機，為此，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在春節樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著(zhù)一份xx超市人對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

　　需要支持：

　　兩棵大型的.春節樹(shù)（供應商支持）

　　蘋(píng)果20000枚，費用大約6000元。

　　親情卡片20000枚，費用6000元

　�。ǘ�）12月25日春節夜

　　主題：幸運25

　　活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動(dòng)。

　　要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。

　　幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈。

　　需要支持：

　　幸運禮品（各供應商支持，店內選區）

　　其它費用預測：1000元

　�。ㄈ�）12月26日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　�。�1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠(chǎng)家支持）

　�。�2）喝：品嘗酒水飲料（廠(chǎng)家支持）

　�。�3）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

　�。�4）樂(lè )：現場(chǎng)點(diǎn)歌（購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內廣播音樂(lè )播出）

　�。ㄋ模�12月30日

　　主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！

　　從24日—26日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報告區”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。

　　所需支持：手機號碼一個(gè)

　　四.目標性商品驚喜特價(jià)，超值回報

　　從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，xx超市將對目標性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變xx店長(cháng)期以來(lái)跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過(guò)持續不斷的努力改善xx店的價(jià)格形象。

　　五.媒體支持：

　　1. POP海報1000張

　　2. DM海報2萬(wàn)份

　　3.當地報紙宣傳5萬(wàn)份

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 9

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月20日至20xx年12月28日

　　活動(dòng)主題：

　　歡樂(lè )節日xx勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

　　活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的'同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

　　活動(dòng)內容

　　活動(dòng)主題：20xx年春節活動(dòng)--"購出重重溫暖"

　　活動(dòng)時(shí)間：12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、春節、春節)

　　活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，稱(chēng)為春節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節

　　具體內容：

　　1、賣(mài)場(chǎng)春節氛圍營(yíng)造

　　a)大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣春節老人，和2棵1.5米、1米高春節樹(shù)等。

　　b)大門(mén)門(mén)框：做春節噴繪

　　c)大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的春節老人1個(gè)、4米高春節樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的``房子，和草地等

　　d)賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　e)劃出春節商品區域，陳列各種春節禮品，春節樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)宣傳春節氛圍等。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心春節!

　　凡12月25日春節當天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在xx商場(chǎng)購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處春節老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的春節老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂(lè )春節!

　　12月25日當天，凡光臨xx商場(chǎng)的前500名兒童可免費獲得春節禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

　　操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

　　驚喜③：春節限時(shí)一元區特賣(mài)!瘋狂搶購區!

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

　　活動(dòng)內容：可將以下類(lèi)似商品列入一元區內：如春節小禮品、春節帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節的氣氛。

　　操作細節：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購買(mǎi))，如原價(jià)2元現價(jià)1元之類(lèi)的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 10

　　促銷(xiāo)主題：

　　春節歡欣盡在星星超市

　　促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：

　　12月11日——12月26日

　　廣告方案：

　　雪花飛舞中，身穿紅袍的春節老人帶著(zhù)夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè )悄悄的降臨星星超市；紅白相間的色調，閃閃發(fā)光的春節之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著(zhù)平安與幸福；映襯在其中的雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)春節的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著(zhù)時(shí)代的脈搏，更會(huì )讓這個(gè)春節格外的迷人……

　　祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜，以及精心籌備地春節狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè )全部釋放。

　　春節小天使選拔

　　節日期間將選拔10名小朋友為今年的春節幸運小天使，參加12月25日26日星星超市舉辦的各項春節的活動(dòng)。每位小天使將獲贈豐厚的.節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到一樓服務(wù)中心報名。將根據報名先后，擇優(yōu)錄用。

　　春節小童星征召

　　凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(cháng)的小朋友，均可報名參加12月24日晚星星超市舉辦的“幻彩春節”狂歡晚會(huì )，使自己得到鍛煉成長(cháng)，同時(shí)還可贏(yíng)取精美的`春節紀念禮品一份。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團體均可到x一樓服務(wù)中心報名，xx將根據報名先后擇優(yōu)錄用。

　　春節謎語(yǔ)有獎竟猜

　　節日期間，逢周六周日，xx將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎竟猜活動(dòng)，只須光臨星星超市即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏(yíng)得精美禮品。

　　春節老人播撒福禮

　　春節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨星星超市就有機會(huì )獲得春節老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜!

　　春節送您驚喜

　　每日一物低價(jià)購：節日期間，星星超市每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷(xiāo)售，只要光臨星星超市就有機會(huì )購買(mǎi)到特別便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。

　　引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂(lè )春節，星星超市各種特色小吃、休閑食品以及春節絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的春節。

　　即時(shí)驚喜摸彩送：節日期間，當日星星超市購物滿(mǎn)50元即可參加春節摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂(lè )。

　　春節到來(lái)之際，星星超市恭祝全市人民健康、快樂(lè )、平安、幸福!

　　宣傳計劃：

　　1、店內外裝飾

　　12月11日前，完成春節氛圍的營(yíng)造

　　2、 DM廣告

　　12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放

　　3、電視廣告：

　　12月8日開(kāi)始打字幕廣告；12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 11

　　一、活動(dòng)主題：

　　感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動(dòng)目標：

　　活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10%。

　　三、活動(dòng)內容：瘋狂時(shí)段天天有

　　a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日

　　b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　c) 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日

　　c) 活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d) 等級設置：

　　購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

　　購物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

　　購物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

　　3. 立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日

　　c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的'形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。(建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)

　　4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì )

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

　　c) 組織超市和百貨與春節禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

　　c) 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，春節老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找春節老人，如果您找到春節老人，即可獲得春節老人派發(fā)的精美春節禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂(lè )園”激情春節夜

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c) 活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的`熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和春節夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型春節狂歡晚會(huì )，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì )，以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。

　　四、媒體宣傳規劃：

　　媒體宣傳：

　　a) dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

　　b) 報紙廣告：12月5日在《晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

　　五、費用預估：

　　1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

　　2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜2，000元

　　3、 “耶誕歡樂(lè )園”激情春節夜15，000元

　　4、 報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

　　5、 活動(dòng)及春節氣氛布置 10，000元

　　6、 合計56，500元

　　六、承擔方式

　　本次活動(dòng)費用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)春節氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔4000元，500元x19天=9，500元。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 12

　　一、活動(dòng)主題：

　　迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年xx月xx日xx月xx日

　　三、活動(dòng)內容：

　　第一階段促銷(xiāo)階段

　　第一部分“迎新三步曲”

　　第一曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：春節狂歡夜鈴兒響叮鐺

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年xx月xx日晚18時(shí)xx月xx日晚21時(shí)

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內容：不叮購不停

　　活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　�、�、活動(dòng)期間，當春節歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著(zhù)限時(shí)購物活動(dòng)的開(kāi)始，當聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結束。

　�、�、購物時(shí)間段由商城統一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì )相同，要根據賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

　�、�、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

　�、�、當限時(shí)購物活動(dòng)結束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

　�、�、活動(dòng)由xx日晚18時(shí)開(kāi)始，當日限時(shí)購時(shí)間段可設為兩個(gè)。

　�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。

　�、�、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

　�、�、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標注不予退換字樣。

　�、�、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

　�。ㄋ模┪膴蕛热荩�

　　春節狂歡夜

　　把酒賀新年：xx月xx日當天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購物與否均可報名參加于當晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季將得到不同價(jià)值的春節大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

　　第二曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：盛世銹閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年xx月xx日xx月xx日

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內容：

　　1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營(yíng)部）

　　2、換購：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)以下金額的`顧客均可參加超值換購活動(dòng)

　　3、換購方法及地點(diǎn)

　�、�、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開(kāi)據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

　�、谌�不可兌換現金。

　�、蹞Q購券三日內有效。

　�、軗Q購商品不予退換。

　�、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。

　�、迵Q購商品不兼得。

　�、邠Q購金額零頭不計算在內。

　　4、退換貨

　�、�、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。

　�、�、換貨時(shí)，需根據最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。

　�、�、退貨時(shí)，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)。

　�、�、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應的換購商品。

　　5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。

　　6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

　　第三曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年xx月xx日xx月xx日

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)內容：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)50的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

　　第二部分“店慶四吉祥”

　�。ㄒ唬┢桨彩歉９�色添香：活動(dòng)期間，前5來(lái)店顧客可獲贈吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正門(mén)領(lǐng)�。�

　�。ǘ�）歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)5以上的顧客可獲贈《萬(wàn)隆吉祥臺歷》一個(gè)。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�

　�。ㄈ�）啟福迎祥帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計購物滿(mǎn)30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）

　�。ㄋ模┡e杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�

　　第二階段店慶文化活動(dòng)階段

　�。ㄒ唬┲黝}：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì )

　�。ǘ�）時(shí)間：20xx年xx月xx日15：00始

　�。ㄈ�）內容：

　　1、與xx電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節目；

　　2、商城全體員工聚餐；

　　3、全員k歌。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 13

　　活動(dòng)主題：

　　狂歡春節月，大掀購物熱

　　活動(dòng)目的：

　　以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過(guò)系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象；并通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，吸引客流，增加人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；同時(shí)以社會(huì )公益性營(yíng)銷(xiāo)，增強本超市的社會(huì )美譽(yù)度，從而全面樹(shù)立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月3日~12月25日

　　活動(dòng)組織計劃：

　　一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　　為使活動(dòng)具有連續性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費行為。

　　A、驚喜第一重——積分送大米

　　時(shí)間：12月3日~12月10日

　　活動(dòng)項目：

　　一)購物積分送大米，積多少送多少!

　　文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開(kāi)您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長(cháng)期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。

　　內容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿(mǎn)10分(200元)，送10斤大米；滿(mǎn)15分，送15斤大米；……以此類(lèi)推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。

　　操作說(shuō)明：

　�、俅丝�可在收銀時(shí)直接刷卡積分，團購不參與此活動(dòng)。

　�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。

　�、垲櫩兔肯�費20元，即積1分。積分底線(xiàn)為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過(guò)50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。

　�、艽钤O積分卡發(fā)售臺：財務(wù)部派專(zhuān)人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說(shuō)明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話(huà)號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無(wú)效。

　�、莘e分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務(wù)臺提供查詢(xún)服務(wù)。

　�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

　　二)佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之一

　　活動(dòng)內容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的`品類(lèi)品種齊全，極具吸引力。

　　在此基礎上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類(lèi)商品為主。(避免使用原特價(jià)商品的舊翻版)

　　活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

　　B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送

　　時(shí)間：12月11日~12月16日

　　活動(dòng)項目：

　　三)積分卡再次與您有約!

　　活動(dòng)分析：由于第一周的促銷(xiāo)力度相對較大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)內容：只要您在本超市購物滿(mǎn)28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在春節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

　　活動(dòng)操作：

　�、倨诜e分卡背面附說(shuō)明“更超值，更優(yōu)惠”內容。

　�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。

　　四)佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之二

　　活動(dòng)內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。

　　活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

　　C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日

　　活動(dòng)項目：

　　五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　內容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購物滿(mǎn)48元以上，即送手套(保暖)一副。同時(shí)手套內附獎券一張，獎券設置為：

　　一等獎：1名，獎價(jià)值2000元的春節“免費歐洲五日游”

　　二等獎：1名，獎價(jià)值1200元的春節“五日游”

　　三等獎：2名，獎價(jià)值800元的春節“免費海南三日游”

　　四等獎：3名，獎價(jià)值200元的保暖內衣一套

　　五等獎:若干名,獎價(jià)值45元的電熱毯一床

　　說(shuō)明：為了充分體現本次活動(dòng)的公開(kāi)、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開(kāi)”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷(xiāo)效應)；同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及春節狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現場(chǎng)抽取，并現場(chǎng)電話(huà)告知中獎?wù)?只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。

　　注：現場(chǎng)邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>

　　現場(chǎng)宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現場(chǎng)播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。

　　所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營(yíng)銷(xiāo)，在于拉攏與顧客的關(guān)系。

　　活動(dòng)操作：

　　1)獎券由企劃部負責印制，交由財務(wù)部蓋章，由財務(wù)部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。

　　2)手套由財務(wù)部及防損部專(zhuān)人負責管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎券的登記工作。

　　3)采購部負責落實(shí)手套贈品的提前到位。

　　4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商提供贊助(以冠名權形式)。

　　5)獎品由采購部負責落實(shí)，由經(jīng)銷(xiāo)商冠名提供。

　　活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播。

　　D、驚喜第四重——狂歡春節，禮品大派送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日

　　活動(dòng)項目：

　　六)狂歡春節，超低特賣(mài)場(chǎng)

　　時(shí)間：12月21日~28日

　　內容：活動(dòng)期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣(mài)。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。

　　操作說(shuō)明：采購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品(60種以上)落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的貨源充足。

　　七)春節老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

　　內容：12月23日~25日期間，每天由春節老人和春節婆婆手提春節禮包對來(lái)本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮春節老人及春節婆婆。)

　　八)狂歡春節，加一元得一件

　　內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿(mǎn)58元，加1元得春節帽一頂

　　滿(mǎn)68元加1元得柚子1個(gè)。

　　說(shuō)明：柚子寓意吉祥如意

　　滿(mǎn)98元以上加1元得生抽醬油1瓶

　　操作說(shuō)明：

　�、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵�(shí)到位(22日前)，保證贈品數量充足。

　�、谫浧返陌l(fā)放。設一春節屋，春節屋內播放春節歌曲，并以春節彩燈烘托。借春節屋作禮品發(fā)放處，行政部(或財務(wù)部)與防損部各派一人身著(zhù)春節服，裝扮春節老人在春節屋內發(fā)放禮品。

　�、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話(huà)號碼等)

　　九)春節禮品、飾品展銷(xiāo)特賣(mài)。

　　內容：采購部務(wù)必于12月16日前，將春節禮品及飾品采購到位。營(yíng)運部將春節禮品及飾品作專(zhuān)項陳列，設春節禮品飾品特賣(mài)區。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣(mài)區相關(guān)布置�！�…進(jìn)行“春節禮品飾品”專(zhuān)賣(mài)。

　　活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 14

　　一、活動(dòng)主題：

　　春節送豪禮·驚喜平安夜

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月20日（周六）—25日（周四）共計6個(gè)工作日

　　三、活動(dòng)內容：

　　平安夜送平安·零利潤席卷銅川百貨業(yè)

　　活動(dòng)一：平安夜送好禮：

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（周六）—25日（周四）

　　活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費累計滿(mǎn)50 —100送價(jià)值2元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價(jià)為5元）

　　2、活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費累計滿(mǎn)101—200送價(jià)值5元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價(jià)為10元）

　　3、活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費累計滿(mǎn)201—300送價(jià)值10元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價(jià)為20元）

　　4、活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費累計滿(mǎn)301—400送價(jià)值15元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價(jià)為30元）

　　5、活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費累計滿(mǎn)401元以上送價(jià)值30元精美禮品一份；（不含400元）（對外宣傳禮品價(jià)為80元）

　　活動(dòng)二：平安夜瘋狂選購·整點(diǎn)抽獎幸運常相伴活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日（周三）（晚17：00—22：00）

　　1、活動(dòng)期間，2F男裝專(zhuān)柜全場(chǎng)6.5折銷(xiāo)售；

　　2、活動(dòng)期間，3F女裝專(zhuān)柜全場(chǎng)6折銷(xiāo)售；

　　3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整點(diǎn)顧客全場(chǎng)累計200元可參加抽獎一次；全場(chǎng)累計400元參加抽獎二次封頂；抽獎地點(diǎn)：4F特賣(mài)場(chǎng)

　　獎項：

　　一等獎：幸運數字666、888、999

　　二等獎：幸運數字66、88、99

　　三等獎：幸運數字6、8、9

　　抽獎規則：

　　1、顧客依次在抽獎箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中6、8、9三個(gè)幸運數字中的任意兩個(gè)數字視為中獎（三等獎）

　　2、顧客依次在抽獎箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中66、88、99中相同的兩個(gè)幸運數字視為中獎（二等獎）

　　3、顧客依次在抽獎箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中666、888、999相同的三個(gè)幸運數字視為中獎（一等獎）

　　注：

　　1、晚17：00—22：00活動(dòng)期間不參加買(mǎi)送活動(dòng)；

　　2、參與活動(dòng)專(zhuān)柜：特殊專(zhuān)柜及特賣(mài)商品除外；

　　3、活動(dòng)期間VIP卡只積分不打折；

　　4、單柜累計送出的'禮品費用由各專(zhuān)柜承擔，即單個(gè)專(zhuān)柜送出禮品實(shí)際數量承擔實(shí)際金額；

　　5、活動(dòng)期間不參加買(mǎi)送的專(zhuān)柜租金不變順加2 % 。

　　三、媒體宣傳

　　1、組織各專(zhuān)柜布置春節氣氛，每位員工戴春節帽（20xx年12月20日—25日）

　　2、12月24日派2人穿著(zhù)春節老人服裝在商城內外派發(fā)糖果，活躍氣氛；

　　3、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！開(kāi)心購物在商城，平安夜驚喜多多，幸運無(wú)極限！

　　4、店內廣播全天播音本檔活動(dòng)；

　　5、短信息2萬(wàn)條：正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！幸運數字任你選！6、DM宣傳單1萬(wàn)份宣傳春節活動(dòng)，以拉動(dòng)人氣；

　　四、費用預算

　　1、DM宣傳單1萬(wàn)份約2000元

　　2、短信發(fā)放2萬(wàn)條約1600元

　　3、春節帽370頂約300元

　　4、春節老人衣服：2套約100元

　　5、平安果：1000個(gè)約200元

　　6、糖果：100斤約300元

　　7、乒乓球：30個(gè)約10元

　　春節費用：約4510元

　　五、銷(xiāo)售預估：

　　活動(dòng)期間銷(xiāo)售總額：約63萬(wàn)元

　　平均每天銷(xiāo)售額：約13萬(wàn)元其中：共1個(gè)周六、周日18萬(wàn)元/天x2天=36萬(wàn)元3個(gè)平常日9萬(wàn)/天x3天=27萬(wàn)元

　　合計：63萬(wàn)元

　　六、支出費用預估

　　宣傳費用：約4510元

　　送出禮品額：5147元

　　供應商承擔：6805元

　　其中供應商承擔費用6805元，減去送出的`禮品費用5147元，每天結余1658元，活動(dòng)6天共計9948元，減去春節費用4510元，最后結余5438元。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 15

　　一、促銷(xiāo)思路：

　　1、春節商機加強各門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執行“春節狂歡度平安，春節送禮樂(lè )翻天”促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx年12月21日——20xx年1月3日

　　三、促銷(xiāo)主題：

　　春節狂歡度平安，春節送禮樂(lè )翻天

　　四、促銷(xiāo)商品組織：

　　1、 DM版面安排： 8P，促銷(xiāo)商品70支。

　　2、 DM商品安排：

　　封一：封面活動(dòng)主題春節來(lái)歷

　　封二：春節用品專(zhuān)版

　　封三：洗化、家居百貨

　　封四：酒飲、奶制品

　　封五：雜貨休閑食品為主

　　封六：雜貨南北干貨、調味為主

　　封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓

　　封底：生鮮

　　3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點(diǎn)，另外突出冬季促銷(xiāo)主題，促進(jìn)商品類(lèi)商品的銷(xiāo)售。

　　五、促銷(xiāo)商品活動(dòng)

　　1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調味系列商品及火鍋用品。

　　2、春節前期推出春節賀卡、春節禮品、春節裝飾品、春節帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

　　3、春節促銷(xiāo)期建議加強會(huì )員價(jià)的`覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì )員顧客留下一個(gè)良好的'印象；（目前，我司會(huì )員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達不到真正的實(shí)惠會(huì )員，因此，春節日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì )員價(jià)的距離，做超低會(huì )員價(jià)銷(xiāo)售，并做快訊主題推介。）

　　4、春節快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。

　　5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的`水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

　　六、活動(dòng)促銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┑谝磺�：《購物28春節帽帶回家》

　　1、時(shí)間：12月22日—12月24日。

　　2、地點(diǎn)：各連鎖分店。

　　3、內容：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)28元，即可憑當日電腦小票送春節帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂，數量有限，送完為止。

　　4、春節帽：8000元。

　�。ǘ�）第二曲：《春節，送歡喜》

　　1、時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)。

　　2、地點(diǎn)：各連鎖分店

　　3、內容：

　�。�1）活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上春節老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和春節小禮物；

　�。�2）凡一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，還可免費和春節老人合影留念一張（限昌盛、時(shí)代店）（照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)�。�，同時(shí)，還可與春節老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在春節老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

　�。�3）散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，A類(lèi)店約配2x公斤，合計約400公斤。12月21日前下發(fā)各店。

　　4、其他贈品、小禮物，由各門(mén)店自行解決。

　�。ㄈ�）第三曲：春節送大獎，購物更瘋狂！

　　1、時(shí)間：12月29日——元月2日。

　　2、地點(diǎn)：各連鎖分店

　　3、內容：

　�。�1）活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)48元的顧客參加抽獎一次，以次類(lèi)推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價(jià)除外）。兌獎地點(diǎn)：各門(mén)店大門(mén)口；兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

　�。�2）獎項設置：

　�、僖坏泉� 30名，獎自行車(chē)一輛，售價(jià)200元=6000元

　�、诙�等獎 400名，獎怡飄10裝卷紙一提或可樂(lè )一提，售價(jià)10元=4000元

　�、廴�等獎 1000名，獎醬油一瓶，售價(jià)3元=3000元

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 16

　　春節就要來(lái)了，這樣的節日現在已經(jīng)是全民慶祝了，為了為了回饋消費者，讓消費者感受到超市的品牌文化和春節的歡樂(lè )氛圍，特地開(kāi)展一次春節的主題活動(dòng)。抓緊時(shí)機打出春節牌，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，最大程度的強化超市的知名度，提升品牌影響力�，F在，在中國過(guò)春節已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。但是如何掌握這個(gè)提高品牌價(jià)值的機會(huì )抓住商機呢？在這里分享一個(gè)方案。

　　活動(dòng)目的：

　　春節即將來(lái)臨！為了讓消費者體會(huì )到超市輝煌的品牌氣勢和獨特的春節文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝春節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，最大程度的強化超市的知名度，提升品牌影響力。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月24日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx超市

　　活動(dòng)主題：

　　讓我們把春節的鐘聲傳播四方，也讓我們把春節的祝福灑向人間。

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)操作策略

　　一、春節超市的布置及裝飾

　�。ㄒ唬┲骶包c(diǎn)布置

　　1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算2500元）

　　2、大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：

　　一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作，費用預算1000元）；

　　二是在客梯前空地做一顆精美的春節樹(shù)（用方木搭建，費用預算1000元）。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）

　　4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）

　�。ǘ�）其他景點(diǎn)布置

　　娛樂(lè )綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）

　�。ㄈ�）禮品

　　主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的`禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

　�。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用10000元。）

　　二、超市整體氣氛布置

　�。ㄒ唬┏�市所有的員工都必須著(zhù)紅色春節裝，加強節日氣氛。

　�。ǘ�）安排兩名春節天使迎賓。

　�。ㄈ�）安排兩名春節老人和小丑給每一位顧客發(fā)送春節帽，最好有超市形象標志的。（可以其他商家合作）

　�。ㄋ模┏�市內播放春節頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時(shí)方夜半》《春節鐘聲》等等）活動(dòng)方式：

　　對當天到神龍大超市消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容：

　　“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市增強品牌形象的好時(shí)機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在春節樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的.蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著(zhù)一份神龍大超市對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

　　需要支持：

　　一棵大型的春節樹(shù)（供應商支持）；

　　蘋(píng)果枚，費用大約2000元；

　　親情卡片枚，費用4000元。

　　春節老人：

　　背著(zhù)禮物包包騎著(zhù)鹿的春節老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，春節老人降臨，從包包里拿出春節糖果散向來(lái)賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福！

　　鹿（道具1000元）

　　雪花機費用500元

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 17

　　一、 活動(dòng)主題

　　激情綻放 時(shí)代有愛(ài)

　　二、 活動(dòng)時(shí)間

　　2月14日——2月15日

　　三、 活動(dòng)內容：

　　(一)情歌對唱 真情表白

　　在6樓兒童區一側開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區域，現場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準備了精美禮品。

　　(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)

　　2月14日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現金購物滿(mǎn)200元，加送精美巧克力一盒。

　　提示說(shuō)明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現金購物滿(mǎn)200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

　　四、 媒體宣傳

　　1、 媒體選擇：《xx晚報》

　　2、 版面規格：《xx晚報》1/3版套紅

　　3、 投放日期：2月14日

　　4、 費用支出：13920.00元

　　五、 費用支出

　　1、 展板2塊：100.00×2，200.00元

　　2、 門(mén)楣2塊：700.00×2，1400.00元

　　3、 平面廣告：13920.00元

　　4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營(yíng)部負責

　　5、 音響費用：400.00元

　　6、 其他雜項支出：1000.00元

　　合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)

　　六、 提示

　　本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 18

　　活動(dòng)背景：

　　春節過(guò)后進(jìn)入了淡季，關(guān)于這一情況我們應化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節日來(lái)降低淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jì)下滑幅度。

　　活動(dòng)目的：

　　“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場(chǎng)消費的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動(dòng)主題：

　　健康的女人最美麗

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　3月1日——8日

　　活動(dòng)內容：

　　一、健康女人街——組織商場(chǎng)內與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據各門(mén)店具體情況定)。

　　三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場(chǎng)內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場(chǎng)內購買(mǎi)。凡參加者提供詳盡的`文字內容一份交各門(mén)店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號刊登在門(mén)店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金二百元。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 19

　　促銷(xiāo)目的：

　　春節是中國的傳統節日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機——提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和提升形象的時(shí)期。

　　促銷(xiāo)主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx年1月12日—1月25日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：

　　XX超市各分店

　　促銷(xiāo)內容：

　　商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷(xiāo)

　　1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12—1/25

　　2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%（說(shuō)明的是上dm的商品，店內特價(jià)不做計算。）

　　3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )”“會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。

　　4、廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內）

　　第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、XX超市—海南雙飛五日游

　　1、在活動(dòng)日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)（一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)），以抽出的`券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下）

　　4、若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元X5、二等獎：獎XX購物券1000元X25

　　三等獎：獎XX購物券價(jià)值100元X390、四等獎：獎XX購物優(yōu)惠10元X780

　　五等獎：獎XX購物優(yōu)惠1元X10000、六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在XX超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。

　　6、活動(dòng)門(mén)店：XX超市。

　　7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。同時(shí)上交相關(guān)資料。

　　8、注：活動(dòng)內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元X10000）

　　二、XX旅游—有禮伴游天下

　　1、在活動(dòng)時(shí)間內（止1月21日），持04年度與XX旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。

　　2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門(mén)店布置——在1月9日，各門(mén)店海報等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；

　　在1月2日，春節布置完成。

　　媒體推廣——xx晚報，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報，進(jìn)行軟消息報道（1/11）

　　都市報，以“春節開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）

　　溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）

　　電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節報道。（1月12———2月12）

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 20

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　xx

　　二、促銷(xiāo)目的：

　　背景：

　　學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促

　　銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買(mǎi)，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　我們針對消費者的用促銷(xiāo)目標有：

　�。�1）以現有顧客群體為基礎，增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；

　�。�2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；

　�。�3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；

　�。�4）提升超市整體外在形象；

　�。�5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

　　三、促銷(xiāo)主題：

　　方案設計的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。

　　促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費，超時(shí)代的安享涼享受

　　宣傳口號：還記得小時(shí)候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　學(xué)�，F在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng)，對于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案，這對學(xué)校的`銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐�園超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報�；貞浳兜�，會(huì )讓他們感覺(jué)到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購買(mǎi)商品的同時(shí)，還會(huì )有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì )有禮物贈送。所以他們再過(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì )不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì )再來(lái)。

　　我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來(lái)商店買(mǎi)飲料的.人卻不是很多。針對這一個(gè)問(wèn)題，我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo)，通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì )越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的激凌都會(huì )來(lái)?yè)屬彙?/p>

　　我們的促銷(xiāo)方式：

　　在校園促銷(xiāo)中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì )擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì )標清楚。我們的促銷(xiāo)形式：我們根據消費者的喜好設置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈送促銷(xiāo)、有獎促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì )得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買(mǎi)15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時(shí)商店里的音樂(lè )是不可缺少的一部分，在超市里會(huì )放著(zhù)大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

　　海報采用報的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門(mén)口，宿舍樓下面、店子街），采用小海報的形式。

　　五、促銷(xiāo)宣傳方案

　　1、環(huán)境布置

　　在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

　　2、宣傳廣播

　　在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內容是：

　�。�1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè )，果汁

　�。�2）喜訊校園最新推出激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬彙?/p>

　�。�3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎，現在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧—

　�。�4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保你買(mǎi)得放心，吃得開(kāi)心。

　　3、pop宣傳海報

　�。�1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報

　�。�2）制作宣傳單

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 21

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　父親節相對端午節來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節日，兩者只能選擇其一作為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達到銷(xiāo)售的目的'。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷(xiāo)主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節

　　3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷(xiāo)方式

　　一）商品選擇

　　選擇男士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：

　　1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類(lèi)。

　　二）商品特賣(mài)

　　由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣(mài)；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài)；

　　3、讓父親更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；

　　活動(dòng)時(shí)間：6月17日—6月18日

　　活動(dòng)主題：健康老爸

　　活動(dòng)內容：

　　一、購物滿(mǎn)18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、送給父親的祝福

　�。�顧客持會(huì )員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）

　　四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸，豪情萬(wàn)丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話(huà)，就可以獲得豐富的禮品。

　　具體操作：時(shí)間：6月17日（周六）、18日（周日）

　　每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30—11：00；

　　下午17：00—17：40

　　地點(diǎn)：大廈店換購處

　　細則：

　　A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　B：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎2聽(tīng)鐘樓啤酒，

　　商品準備：水杯，男士?jì)纫�，吉列系列，酒�?lèi)，涼席，涼枕

　　賣(mài)場(chǎng)布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣(mài)場(chǎng)內制作父親節提示。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 22

　　一、活動(dòng)主題：

　　快樂(lè )兒童節兒童好禮大放送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日至xx日

　　三、活動(dòng)思路：

　　“孩子是祖國的未來(lái)”，兒童節現在不僅僅是孩子的節日，更是家長(cháng)的節日、也是絕好的``商業(yè)機會(huì )；不僅僅能帶動(dòng)人氣、促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能構建良好的企業(yè)形象、增強品牌的勢能。

　　四、活動(dòng)形式：

　　1、少兒遙控車(chē)大賽：xx月xx日開(kāi)始報名，x月xx日開(kāi)始布場(chǎng)熟悉場(chǎng)地及賽道、x月x日上午開(kāi)始預賽、x月x日晚上參加決賽；（黃州商場(chǎng)、黃商購物中心同時(shí)進(jìn)行)�；顒�(dòng)說(shuō)明：

　　a、指定賽道、指定路線(xiàn)、跑完一圈；時(shí)間最短為獲勝者；

　　b、可自帶遙控車(chē)也可用商場(chǎng)提供的賽車(chē)參加比賽；

　　c、遵守比賽規則聽(tīng)從裁判安排維護好現場(chǎng)的秩序；

　　d、跑完整個(gè)賽道一圈時(shí)間不得超過(guò)4分鐘超過(guò)為淘汰；

　　e、在比賽過(guò)程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。

　　活動(dòng)名次：冠軍（1名）：價(jià)值200元遙控車(chē)一臺亞軍（2名）：價(jià)值150元遙控車(chē)一臺季軍（3名）：價(jià)值100元遙控車(chē)一臺

　　2、陀螺戰斗王挑戰賽：x月x日開(kāi)始報名、x月x日開(kāi)始布置場(chǎng)地試練、x月x日開(kāi)始挑戰、以?xún)?yōu)勝者為挑戰者、連登挑戰者10局可獲得兒童節禮品一份。截止x月x日晚x點(diǎn)x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套（含托盤(pán)一個(gè)）（在黃商購物中心門(mén)前舉行）。

　　3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專(zhuān)場(chǎng)（x月x日至x月x日期間）；

　　4、廠(chǎng)商兒童節文藝匯演（各部門(mén)經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時(shí)間。

　　5、商品促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：（快樂(lè )兒童節、開(kāi)心轉獎人人有禮）

　　a：x月x日至x月x日在黃商兩賣(mài)場(chǎng)購物滿(mǎn)61元可參加轉獎；多買(mǎi)多轉單票3次封頂；100%中獎。

　　b：獎品設置：一等獎：61元兒童節購物禮券一張；二等獎：跳繩或望遠鏡；三等獎：智慧魔方一個(gè)；四等獎：毽子或口哨。一個(gè)重要說(shuō)明：本次轉獎活動(dòng)力度比較小、要求各個(gè)部門(mén)向廠(chǎng)商支援拿出強有力的商品促銷(xiāo)價(jià)格或折扣6.1折至8折；（以?xún)和�用品為重點(diǎn)，內容精、力度大）。

　　6、特別的寶寶特別的愛(ài)：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)取兒童節禮品。

　　7、x月x日各個(gè)部門(mén)商品促銷(xiāo)內容交廣告部、x月x日開(kāi)始電視字幕集中宣傳。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 23

　　一、活動(dòng)主題：

　　紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

　　三、活動(dòng)方案：

　　活動(dòng)一：慶團圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包

　　活動(dòng)期間，對每天進(jìn)店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿(mǎn)10元以上的`購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。

　　活動(dòng)二：過(guò)年七天樂(lè ) 元宵也快樂(lè )

　　正常商品88折后滿(mǎn)100元，棉鞋、棉服類(lèi)5折、特價(jià)、削價(jià)品滿(mǎn)200元，化妝品95折滿(mǎn)100元（超市商品不打折滿(mǎn)88元（參與會(huì )員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿(mǎn)200元送2包，限單張小票，多買(mǎi)多送，以此類(lèi)推，限量1000名。

　�。�黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動(dòng)）

　　活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì ) 有獎燈謎猜！猜！猜！

　　正月十一----正月十五期間，在各樓層均開(kāi)辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀的顧客無(wú)論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。

　　游戲規則及兌獎辦法：

　　1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2.按編號對證確認后方可領(lǐng)取。

　　3.憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。

　　賣(mài)場(chǎng)內外裝飾計劃：

　　1.元宵節燈謎會(huì )印刷燈謎條8000-10000張

　　2.跨路彩虹拱門(mén)1個(gè)（紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵）

　　3.燈謎會(huì )的`布置：燈謎10000條

　　4.電視臺、氣象局廣告

　　5.手機短信（全縣用戶(hù)）

　　6.彩色宣傳單10000份

　　7.吊掛寫(xiě)真看板：一樓東、圓門(mén)、南門(mén)共3塊

　　8.超市布置元宵節的氛圍

　　9.超市布置“元宵美食街”

　　10.條幅：

　�、僬�月十五元宵燈謎會(huì ) 有獎燈謎猜！猜！猜！

　�、趹c團圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包

　�、圻^(guò)年七天樂(lè ) 元宵也快樂(lè )

　�、軣釤狒[鬧吃元宵 紅紅火火新世紀

　�、菸遗惆职謰寢尮湫率兰o有獎?wù)魑拇筚悾ㄕ�月初六始――正月二十止）

　　11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

　　12.一樓玻璃門(mén)貼紅裝飾

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 24

　　活動(dòng)主題：

　　春節瘋狂搶衣比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月17日---12月24日(晚)

　　活動(dòng)過(guò)程

　　1、 自17日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日春節平安夜的."搶衣比拼"活動(dòng)。

　　2、報名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。

　　4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。

　　5、顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

　　6、春節晚照常營(yíng)業(yè)

　　活動(dòng)評估

　　1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少

　　2、數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

　　4、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

　　賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項：

　　1、春節氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。

　　2、現場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商瀑銷(xiāo)，應以春節活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商瀑銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出春節夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 25

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；

　�。�、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　三、活動(dòng)宣傳計劃：

　　1、海報：根據公司總體安排。

　　3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。

　　4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　四、活動(dòng)組織計劃：

　�。�1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　�。�為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。）

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的`進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動(dòng)內容：

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動(dòng)的.促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

　　注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

　　驚喜第四重：狂歡春節，加一元多一件！

　　活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿(mǎn)58元加1元得xxx春節帽一頂（限量300頂日用）

　　購物滿(mǎn)118元加1元得xxx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

　　購物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　驚喜第五重，春節老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送

　　活動(dòng)內容：每天由春節老人和春節婆婆手提春節禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

　�。�2）周六、周日活動(dòng)安排：

　　目的：根據目前銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。

　　狂歡春節，超低特賣(mài)場(chǎng)

　　購生鮮得柚子

　　春節到，好運來(lái)！

　　活動(dòng)內容：春節快樂(lè )推出：購物玩骰子，好運自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)58元的顧客，即有機會(huì )憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

　　最高幸運獎：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 26

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月15日-28日

　　二、活動(dòng)目的：

　　提高賣(mài)場(chǎng)知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費!

　　三、主要消費人群：

　　一般這個(gè)節日以孩子(帶著(zhù)父母)中高年級學(xué)生、情侶等的消費為主

　　四、景觀(guān)布置：

　　1、門(mén)頭景觀(guān)—賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭

　　門(mén)頭：突出春節賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內容等，通俗、鮮明的告訴消費者

　　建議：使用春節元素、整體噴繪，可以在當日懸掛彩虹門(mén)；

　　2、賣(mài)場(chǎng)外景—在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)前

　　廣場(chǎng)處，最佳景觀(guān)布置：

　　要求：溫馨和諧，突出春節主題

　　突出商場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)放傳單、張貼海報

　　景觀(guān)要有音樂(lè )、晚上有燈光、和春節老人、麋鹿等

　　商場(chǎng)Logo二維碼等明顯匹配

　　作用：吸引顧客，到賣(mài)場(chǎng)購物，娛樂(lè )、留念拍照，上傳微信微博等，是顧客對商場(chǎng)免費的宣傳的最佳途徑，購物后還可以參加我們的抽獎環(huán)節。

　　3、場(chǎng)內主體景觀(guān)(效果最佳的景觀(guān))

　　地址：選定賣(mài)場(chǎng)比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動(dòng)比較大的地方；

　　布置：一顆高大的春節樹(shù)(宏偉壯觀(guān))

　　活動(dòng)：免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號筆；

　　讓顧客寫(xiě)下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的'春節樹(shù)上；可以配上幾個(gè)春節老人一同協(xié)助活動(dòng)，和顧客合影等等(這種方式效果非常好，會(huì )吸引很多顧客前來(lái)看春節樹(shù)、看祝福，放送祝福)。

　　展賣(mài)：春節樹(shù)一定會(huì )吸引大量的客戶(hù)，所以樹(shù)下一定是生意最好的`地方，一定要布置熱賣(mài)、折扣力度大的商品。

　　4、各個(gè)商戶(hù)布置：

　　1)統一印刷有賣(mài)場(chǎng)Logo、二維碼及春節元素噴繪寫(xiě)真，便于吸引顧客

　　2)其中一些特殊的賣(mài)家可以根據自己的商品為消費者準備一些禮物(與賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)不重復)，主要給客戶(hù)驚喜。

　　5、賣(mài)場(chǎng)的其他區域可以根據實(shí)地情況，簡(jiǎn)單布置，導購可以一起思考裝飾即可，有搭有配，有氣氛，整體和諧，注意Logo和二維碼。

　　五、人員布置

　　(1)所有工作人員，簡(jiǎn)單裝備即可：頭戴春節帽子、工作服即可(或者一些喜慶的服飾或飾品)

　　說(shuō)明：要一些喜慶一點(diǎn)的帽子，或者可以定制賣(mài)場(chǎng)Logo，二維碼等，可以每年循環(huán)使用。

　　(2)特約幾名員工裝扮為春節老人，在活動(dòng)期間，準備好裝滿(mǎn)糖果或其他小禮物的口袋，在商場(chǎng)門(mén)口和其他展示區域隨機發(fā)放。

　　六、活動(dòng)內容

　　1、活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物，單人單張小票滿(mǎn)300元的顧客，可獲贈精美禮品一份；

　　單人單張小票滿(mǎn)500元的顧客，可獲贈價(jià)值50元的消費卷；

　　單人單張小票滿(mǎn)1000元的顧客，可獲贈價(jià)值200元的青花瓷餐具一套；

　　2、購物滿(mǎn)2000元以上，可以免費送貨上門(mén)，適用于家具，床品等。

　　3、只要購物并且掃描本商場(chǎng)二維碼，即可參加抽獎環(huán)節，獲獎名單會(huì )在12月底發(fā)送在公眾平臺上，獲獎的顧客憑身份證來(lái)商場(chǎng)客服部領(lǐng)取。

　　七、獎項分類(lèi)：

　　一等獎，二等獎，三等獎，參與獎。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 27

　　一、活動(dòng)背景

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日是一個(gè)充滿(mǎn)喜慶的年度，通過(guò)圣誕節元旦節春節期間，以特賣(mài)的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節日氣氛，帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。充分營(yíng)造良好的'購物環(huán)境。為商場(chǎng)填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點(diǎn)。適當引進(jìn)目標合作商家，為今后的招商留空間。

　　二、活動(dòng)主題

　　“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣(mài)會(huì )

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　四、活動(dòng)場(chǎng)地

　　活動(dòng)場(chǎng)地一，xx購物廣場(chǎng)B1長(cháng)廊中區

　　活動(dòng)場(chǎng)地二，xx購物廣場(chǎng)B1長(cháng)廊西區

　　五、活動(dòng)面積

　　活動(dòng)面積約670平米

　　六、活動(dòng)方案

　　1、特賣(mài)區域規劃

　　xx購物廣場(chǎng)B1樓長(cháng)廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區階層，引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。

　　分男裝區域，女裝區域，箱包區域，鞋類(lèi)區域，運動(dòng)休閑區域，童裝區域，家紡區域，飾品雜貨區域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)，在這里你可以因合理的價(jià)格買(mǎi)到你稱(chēng)心如意的商品。

　　2、參與規格；

　　國內外品牌男裝，女裝，運動(dòng)休閑裝，皮具鞋類(lèi)，床上用品，兒童用品等。

　　七、招商要求

　　1、流行服飾品牌

　　2、具備三證或代理授權

　　3、存貨或備貨充足

　　4、折扣讓利

　　結算展會(huì )結束后7個(gè)工作日后結算

　　八、宣傳方案

　　一）現場(chǎng)布置

　　1、廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。

　　2、特賣(mài)會(huì )大型展架周?chē)�以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。

　　3、各商家以打折庫存突出特賣(mài)搶購氛圍。

　　二）媒體宣傳

　　1、賣(mài)場(chǎng)正門(mén)口，即9號線(xiàn)輕軌正門(mén)出口處特賣(mài)廣告牌，展區內各種宣傳氛圍。

　　2、50萬(wàn)份DM單片發(fā)放全區各大商務(wù)樓，周邊景點(diǎn)小區，人口聚集地，重要路口。

　　3、上海打折網(wǎng)、上海丁丁網(wǎng)、名品導購等等。短信10萬(wàn)條。

　　4、電視媒體活動(dòng)期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專(zhuān)題等，特賣(mài)會(huì )前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報道、追蹤，大量硬性廣告進(jìn)行配合支援，專(zhuān)題采寫(xiě)啤酒節的獨特事件。

　　5、收銀條累計購物滿(mǎn)300元即送禮一份。

　　九、安全衛生保障措施

　　一）特賣(mài)區域治安安全；

　　1、統一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。

　　2、商品貨物安全管理，并有專(zhuān)人看管。

　　3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。

　　二）環(huán)境衛生

　　1、特賣(mài)會(huì )現場(chǎng)，嚴禁所以商家現場(chǎng)吃飯抽煙等。

　　2、有專(zhuān)門(mén)清潔人員隨時(shí)清理現場(chǎng)，以保持現場(chǎng)清潔衛生。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 28

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　門(mén)店開(kāi)業(yè)前三天

　　活動(dòng)目的：

　　擴大宣傳告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過(guò)對老會(huì )員的回饋吸引新顧客辦理會(huì )員卡。

　　活動(dòng)方案：

　　1、貴賓卡回娘家

　　目的：通過(guò)對老會(huì )員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì )員卡辦理，為公司帶來(lái)更多的會(huì )員。

　　操作流程：凡持有公司會(huì )員卡來(lái)本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門(mén)口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì )員卡限領(lǐng)一份。

　　活動(dòng)禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

　　活動(dòng)費用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

　　2、開(kāi)業(yè)光顧“來(lái)就贈”

　　目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購物氛圍。

　　操作流程：超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳，為超市開(kāi)業(yè)預熱。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來(lái)門(mén)店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得；50歲以下顧客轉發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

　　活動(dòng)費用：雞蛋(三元)x200x3=1800元；瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。

　　3、開(kāi)心紅包大派送

　　目的：引導顧客進(jìn)行消費，提高客單價(jià)，誘導顧客二次消費，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。

　　操作流程：凡到店顧客消費滿(mǎn)38元即可參加抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)期間每天2元獎卷500個(gè)，10元獎卷10個(gè)，30元獎卷3個(gè)，50元獎卷1個(gè)。獎卷在第二次消費時(shí)可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。

　　活動(dòng)費用：1240(每天)x3=3720元

　　4、儲值卡充值活動(dòng)

　　目的：留住固定的消費群，產(chǎn)生持續的消費，在短時(shí)間內獲得較大的流動(dòng)資金。

　　操作流程：在顧客消費結賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲值卡推銷(xiāo)，讓顧客來(lái)接辦理儲值卡的`好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機會(huì )難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時(shí)到賬。

　　5、換購活動(dòng)(此活動(dòng)可長(cháng)期做)

　　目的：通過(guò)購物之后的換購活動(dòng)，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿(mǎn)足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

　　操作流程：顧客進(jìn)店購物滿(mǎn)38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經(jīng)常光顧，養成到本店購買(mǎi)的習慣。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 29

　　一、目的：

　　以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的`多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的`最終目的。

　　二、活動(dòng)主題：

　　首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年（具體選定）

　　四、活動(dòng)標語(yǔ)：

　　大空間低油耗首付xxxx汽車(chē)貸回家

　　五、宣傳方式及活動(dòng)內容：

　　1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張（交公司處理）

　　預算：條幅約3600元噴繪約600元

　　2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交公司處理）

　　預算：約1500元--4000元

　　3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份

　　預算：約4500元

　　所需人員：約2人

　　4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借（2-4輛）與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)（2輛）組成，新車(chē)居中，皮卡作為車(chē)一前一后。（如圖展示）

　�。�1）用KT板及紙制作xx汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N主題內容，后廂敲鑼打鼓。

　�。�2）用KT板及紙制作1比2xx汽車(chē)模型一輛，以人抬的方式置與后卡車(chē)

　　所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。

　　預算：皮卡車(chē)身約300-800元汽車(chē)模型約300-400元

　　敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

　　5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

　�。�1）xx汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。

　�。�2）租借2-3輛xx汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。

　　所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人

　　預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模

　　6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。

　　六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品

　　在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容

　　1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；

　　2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；

　　3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；

　　4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；

　　5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他；

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 30

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月4日-6日

　　活動(dòng)主題：

　　20xx年元宵節促銷(xiāo)策劃

　　活動(dòng)口號：

　　濃情元宵(相會(huì )在元宵、又到元宵佳節時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

　　活動(dòng)節日分析：

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動(dòng)項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著(zhù)團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食物、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節熱鬧的氣氛。

　　2、春節一過(guò)，春節服裝即將上市，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

　　活動(dòng)內容：

　　一、團團圓圓過(guò)元宵 美味湯圓大聯(lián)展

　　1、開(kāi)辟湯圓食物專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列�？谖队邪藢毠�仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

　　2、超市購物滿(mǎn)88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設小吃一條街，開(kāi)設十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場(chǎng)制作，購物滿(mǎn)100元贈即送價(jià)值10元小吃券，滿(mǎn)200元送20元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票。

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、元宵節除了逛街賞燈玩樂(lè )外，吃喝也是必不可缺少的.，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

　　2、在現場(chǎng)設立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買(mǎi)小吃。

　　3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預防自然風(fēng)雨的影響。

　　5、 小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現場(chǎng)外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場(chǎng)制作售賣(mài)。

　　6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買(mǎi)，必須在現場(chǎng)明碼標出小吃?xún)r(jià)格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè )(驚夢(mèng))

　　開(kāi)辟一元宵游樂(lè )區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無(wú)論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價(jià)值為10元以下。

　　同時(shí)游樂(lè )區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 31

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統的情人節、由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日、再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作、七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)、以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。

　　另外、由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一、建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節”于七夕啟動(dòng)、以“節”促“節”、并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　x月xx（周四）——x月x日（周日）

　　三、賣(mài)場(chǎng)布置

　　為配合七夕主題、建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設一道鵲橋、根據傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)、在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的`效果、營(yíng)造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。ㄒ唬┿@飾節

　　1、主題

　　百年老店、百年好合——xx鉆飾節

　　[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”、主打婚慶市場(chǎng)、定位明確、將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái)、以誠信和祝福吸引目標消費者。

　　2、活動(dòng)策劃

　　鉆飾節由x月延續至“xx”黃金周、共計一個(gè)多月、這么長(cháng)的時(shí)間、促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期、吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的關(guān)注、并促進(jìn)下一步消費。

　　鉆飾節浪漫啟動(dòng)、七重炫禮任意挑選

　　活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元、即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券

　　西裝77元抵扣券

　　鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵扣券

　　服裝配飾9折卡

　　華服6折卡

　　婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng )意

　　每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款、可以是名貴高價(jià)、也可以是為情人節特別設計的款式、用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示、外面罩上透明玻璃罩、將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)、在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果、對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花、花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系、獨特的展示方式配合適當的燈光、背景、必將吸引消費者駐足的目光、產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

　�。ǘ�）全場(chǎng)活動(dòng)

　　1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

　�。�1）活動(dòng)主題

　　浪漫七夕、幸運77——價(jià)值百元以上、77件浪漫大禮先到先得

　�。�2）活動(dòng)策劃

　　由店內商家提供77件商品作為禮品、周六日在共享空間設置活動(dòng)區、制作一塊大kt版、畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片、按照慣例、將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)、活動(dòng)期內消費者單類(lèi)累計消費超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)、選擇77件禮品中的一件、先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。

　�。�3）獎品

　　店內各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品、如商品售價(jià)普遍較高、可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場(chǎng)抽獎、現場(chǎng)領(lǐng)取獎品。

　�。�4）促銷(xiāo)物料準備

　�、賙t版設計及制作

　�、诨顒�(dòng)規則說(shuō)明水牌

　�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

　　2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�1）買(mǎi)情人節禮物、送相聲情侶套票——活動(dòng)期間、購買(mǎi)情人節禮品單票滿(mǎn)770元即贈相聲情侶套票。

　�。�2）浪漫鵲橋、愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)770元、可享受中國境內ems免費快遞、為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

　�。ㄒ陨蟽煞N優(yōu)惠不可同時(shí)享受）

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 32

　　活動(dòng)主題：

　　勞動(dòng)節脂肪高價(jià)回收計劃

　　活動(dòng)介紹：

　　《西虹市首富》有這樣一個(gè)橋段。沈騰扮演的王多魚(yú)為了能在30天內花掉10億現金特別推出了脂肪險項目：每減1公斤可獲得現金獎勵，減得越多獎勵越多，“脂肪險”這個(gè)詞瞬間火爆起來(lái)。

　　所以我們可以借勢電影和和五一勞動(dòng)節做“你瘦了，才是對勞動(dòng)最大的褒獎”推出《你減肥我買(mǎi)單，脂肪高價(jià)回收計劃》

　　活動(dòng)工具：

　　微健管理系統秒殺工具

　　活動(dòng)內容：

　　你減肥我買(mǎi)單！高價(jià)回收脂肪，幫你登頂xx市“瘦”富！

　　謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗緹等女神級的女星都鐘愛(ài)的速瘦課程火爆來(lái)襲！原價(jià)2000元脂肪回收訓練營(yíng)，五一大放價(jià)！秒殺價(jià)僅需510元。享權威明星速瘦減肥指導，讓你快速甩肉/持續瘦身/凹凸曲線(xiàn)，成功蛻變小腰精！

　　學(xué)員完成最后一節訓練營(yíng)，教練根據學(xué)員減重斤數按照51元/斤的``價(jià)格回購，即瘦1斤返現51元，瘦10斤返現510元，瘦20斤返現1020元。

　　減脂第一名額外有價(jià)值xx元的驚喜大禮贈送！

　　活動(dòng)建議：

　　1、如果場(chǎng)館客流較小，可以做引流報名活動(dòng)，卡項便宜一些，比如99元報名，然后按照1斤肉抵扣10—20元，也可以設置排行榜或者贈送課程等，吸引更多人報名。

　　如果場(chǎng)館為了做轉化推廣集訓營(yíng)，那么可以?xún)r(jià)格設置貴一些，回收金額高一些。

　　總之，場(chǎng)館根據場(chǎng)館的瘦身課程體系和目標來(lái)制定科學(xué)的脂肪回收計劃。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 33

　　一、促銷(xiāo)目的：

　　1、借助端午佳節，進(jìn)一步鞏固鄉土豬市場(chǎng)占有率；

　　2、加深消費者對xxx的整體形象，擴大知名度；

　　3、吸引更多客戶(hù)加盟。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx年6月13日~ 16日

　　三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

　　xxx

　　四、促銷(xiāo)主題：

　　歡樂(lè )迎端午，xx送大禮

　　五、促銷(xiāo)內容

　　1、一次性購買(mǎi)xxxx元以上贈送香包一個(gè)

　　2、一次性購買(mǎi)xxxx元以上贈送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸

　　3、一次性購買(mǎi)xxxx元以上贈送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸+購物袋一個(gè)

　　(1)促銷(xiāo)員應在活動(dòng)之前與熟食部協(xié)商好鹵蛋、玉米腸產(chǎn)品相關(guān)事宜，蔣主任進(jìn)行檢查；

　　(2)促銷(xiāo)員提前采購好香包，仔細清點(diǎn)數量；

　　(3)此次活動(dòng)禮品由公司統一根據各加盟商訂貨量按比例進(jìn)行分發(fā)，各加盟商必須按要求發(fā)放禮品；

　　(4)在活動(dòng)期間，如公司促銷(xiāo)員充足，則每個(gè)門(mén)店派一名促銷(xiāo)員負責監督活動(dòng)進(jìn)行和禮品發(fā)放；

　　(5)活動(dòng)前宣傳，公司根據實(shí)際人員情況，安排人員進(jìn)行DM單發(fā)放。

　　六、活動(dòng)材料音響、話(huà)筒、耳麥

　　(1)高金冷鮮肉特價(jià)海報(已有)；

　　(2)DM宣傳單。

　　七、費用預估及承擔方式

　　略

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 34

　　活動(dòng)主題：

　　給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )。

　　活動(dòng)口號：

　　但愿人長(cháng)久/光棍不再有。

　　活動(dòng)目的：

　　穩步提升太子娛樂(lè )品牌。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　太子酒吧

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月11日

　　活動(dòng)背景：

　　因“萬(wàn)圣節”的大型活動(dòng)剛過(guò)，且“光棍節”在雁城這樣的二線(xiàn)城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來(lái)，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。

　　活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

　　2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，如有光棍男士相中喜歡的`女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺，由MC現場(chǎng)傳達客人心聲。

　　3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現場(chǎng)上臺激情助興表演。

　　4、晚十一點(diǎn)抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長(cháng)城干紅一套。

　　活動(dòng)籌備：

　　1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。

　　2、節目部安排好現場(chǎng)助興表演的音樂(lè )、燈光及所需部門(mén)的配合。

　　3、策劃部負責店內店外的`活動(dòng)宣傳推廣。

　　4、財務(wù)收銀準備好抽獎獎券。

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、一樓大門(mén)口大型海報一張、店內x展架3幅、電梯小海報4張；

　　2、策劃部市場(chǎng)單位x展架16幅、不同規格海報3張

　　宣傳內容：（短信、展架、網(wǎng)頁(yè)）

　　但愿人長(cháng)久，光棍不再有！快快行動(dòng)吧，在太子酒吧告別你的單身！

　　11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )！

　　活動(dòng)當晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

　　活動(dòng)現場(chǎng)人人有獎

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 35

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節日，兩者只能選擇其一作為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達到銷(xiāo)售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月19日—6月24日

　　三、促銷(xiāo)主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節

　　3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷(xiāo)方式

　　一）商品選擇

　　選擇男士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：

　　1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類(lèi)。

　　二）商品特賣(mài)

　　由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣(mài)；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài)；

　　3、讓父親更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；

　　三）商品促銷(xiāo)

　　要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列

　　由各連鎖分店根據本店與專(zhuān)柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達到節日銷(xiāo)售的目的'。

　　1、“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/5—6/12

　　活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

　　活動(dòng)內容：父親節即將來(lái)臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂(lè )老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。

　　獎項設置：

　　一等獎：1名價(jià)值300元的禮品

　　二等獎：1名價(jià)值100元的禮品

　　三等獎：2名價(jià)值50元的禮品

　　紀念獎：46名精美禮品一份

　　2、“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/1615：00—17：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁

　　報名方式：xxxxx

　　活動(dòng)內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價(jià)值300元的禮品

　　亞軍：2名價(jià)值100元的禮品

　　季軍：3名價(jià)值50元的禮品

　　參與獎：44名精美禮品一份

　　3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/1710：00—12：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側櫥窗

　　活動(dòng)內容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè )趣嗎？你想讓今年的端午節過(guò)得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　4、父子闖關(guān)趣味賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/1715：00—17：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)

　　活動(dòng)內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價(jià)值400元的禮品

　　亞軍：1名價(jià)值200元的禮品

　　季軍：2名價(jià)值100元的禮品

　　參與獎：26名精美禮品一份

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 36

　　一、活動(dòng)主題

　　低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　三、活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)一：全場(chǎng)5折，終極狂歡（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

　�。ㄗⅲ簞�(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。）

　�。ǘ�）活動(dòng)二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動(dòng)期間在xx購物的`顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎活動(dòng)。

　　一等獎1名品牌服裝一套價(jià)值1111元

　　二等獎2名xx服裝店購物卡一張價(jià)值111元

　　三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

　　四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

　　參與獎20xx名精美禮品一份價(jià)值2元

　�。ㄈ�）活動(dòng)三：一個(gè)人的節日，雙倍的'甜蜜（20xx年11月11日）

　　購物滿(mǎn)11元+1元贈2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）

　　購物滿(mǎn)111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

　�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）

　　四、活動(dòng)費用預計

　　1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元；

　　2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元；

　　3、海報及廣告宣傳費用5000元；

　　此次活動(dòng)預計總體費用15500元。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期；

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客；

　　3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度；

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 37

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)中秋節的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費，以增加銷(xiāo)售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費者品牌忠誠。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“月滿(mǎn)中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　9-18——9-26（具體時(shí)間待定）

　　四、活動(dòng)內容

　　1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)

　　專(zhuān)設一個(gè)燈謎區，在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。

　　燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列10個(gè)，中秋節時(shí)陳列20個(gè)。

　　燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標志）

　　2、巨型月餅

　　制作一個(gè)2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現場(chǎng)賓客每人大派送。

　　準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務(wù)。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。

　　提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此作為宣傳賣(mài)點(diǎn)。

　　巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字，具體名稱(chēng)可向社會(huì )征集，由報紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價(jià)值288元。

　　八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐飲大廳內設置一個(gè)中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。

　　在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售10元一個(gè)。

　　4、全家福團圓宴

　　由廚師長(cháng)推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據餐廳實(shí)際情況而定）。

　　凡活動(dòng)期間在餐飲預定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤(pán)一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動(dòng)期間在餐飲預定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤(pán)一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動(dòng)期間在餐飲預定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤(pán)一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書(shū)寫(xiě)祈�？酌鳠粢粋�(gè)。

　　5、情侶宴

　　由廚師長(cháng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據餐廳實(shí)際情況而定）。

　　預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤(pán)一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　6、放燈

　　活動(dòng)當天晚上九點(diǎn)，由餐廳制作50個(gè)紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內定團圓宴1000元以上，均可親手書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。

　　或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門(mén)前水池，放河燈。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、在餐廳的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的.形式）。

　　2、電視、小區橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)餐廳的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　六、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。把顧客的信息輸入數據庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個(gè)內容）。

　　2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采取一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。

　　3、鼓勵提前訂餐，給予8、8折的優(yōu)惠。

　　4、活動(dòng)期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關(guān)系，提高回頭率，為即將到來(lái)的國慶打下良好基礎。消費券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現金、不外賣(mài)等。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 38

　　一、活動(dòng)背景

　　在活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。

　　二、活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)形式：

　　預熱：時(shí)間：x月x日至x月x日

　　圖片：通過(guò)店鋪自主設計預熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎、儲備流量，xx，xx圖片。

　　流量：

　　正式活動(dòng)：x月x日00：00~x月x日23：59

　　圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報，xx活動(dòng)推廣海報，xx圖片，xx圖片，店鋪首頁(yè)海報，店招，引導自主下單流程圖等。

　　2、活動(dòng)力度：

　�。�1）收藏領(lǐng)卷。

　�。�2）關(guān)注有好禮。

　�。�3）抽獎贏(yíng)免單，每次購買(mǎi)滿(mǎn)xx元獲一次抽獎機會(huì )，有機會(huì )贏(yíng)取免單大獎，消費金額越大，中獎機會(huì )越大。

　�。�4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會(huì )獲得店鋪送出價(jià)值xxx元神秘禮物一份，共x個(gè)名額，被邀請人有機會(huì )獲得價(jià)值xxx元神秘小禮物一份，共xx個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結束后三個(gè)工作日內發(fā)出，屆時(shí)會(huì )聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶(hù)，中獎名單將在活動(dòng)結束后次日公布。

　　3、活動(dòng)推廣：

　�。�1）xx引流

　�。�2）店鋪活動(dòng)通告

　�。�3）寶貝描述通告

　�。�4）xx社區宣傳

　�。�5）xx簽名活動(dòng)預告

　�。�6）xx聯(lián)盟

　　三、活動(dòng)跟進(jìn)

　　美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

　　客服：售前x名+售后x名+客審x名（負責訂單審核和打�。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò )；檢查促銷(xiāo)軟件設置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復（提前準備、包含促銷(xiāo)、盡量少用）。

　　倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

　　四、庫存準備

　�。�1）確定活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的x%-x%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進(jìn)行備貨。

　�。�2）根據預期銷(xiāo)售規模，做好xx大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的`情況下可以快速做到貨品補充或及時(shí)下架。

　�。�3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

　�。�4）務(wù)必于xx活動(dòng)前的.2~3天做一次全倉盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫存規模，并將真實(shí)庫存數據xx%錄入到ops中。

　　五、人員準備

　�。�1）對可能出現的xx訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節，提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

　�。�2）對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統操作的培訓及其他培訓。

　�。�3）制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動(dòng)持續期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。

　�。�4）按照流量的高低去計算各個(gè)崗位的人員數量。

　�。�5）物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。

　　六、物料準備

　�。�1）包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨。

　�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議xx大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔�或激光打印機及其耗材。

　�。�3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有……的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 39

　　一、活動(dòng)主題：

　　這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

　　二、活動(dòng)執行時(shí)間：

　　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活動(dòng)對象：

　　所有顧客！

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：

　　專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

　　五、活動(dòng)宣傳方式：

　　宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

　　六、活動(dòng)目的：新會(huì )員招募，品牌宣傳。

　　活動(dòng)期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

　　七、活動(dòng)內容及形式：

　　1、凡購買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì )；

　　2、凡購買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會(huì )；

　　購買(mǎi)越多，中獎越多，100%中獎！

　　3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買(mǎi)200送100！

　�。�1）凡購買(mǎi)丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元，返100元現金券用于購買(mǎi)丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品。

　　凡刮中五等獎，即免費獲得價(jià)值98元的.丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒； 巧克力絲滑潔面乳5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳5ml 巧克力絲滑精華2ml 巧克力絲滑眼乳霜2ml

　　凡刮中四等獎，即免費獲得價(jià)值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒； 高機能激白潔面乳15ml 高機能激白培養水15ml 高機能激白日霜10g 高機能激白隔離霜5ml

　　凡刮中三等獎，即免費獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護 液一瓶

　　凡刮中二等獎，即免費獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系 列（三件套）禮盒一套； 彈力蛋白潔面精華120ml/188 彈力蛋白特潤精華20ml/318 彈力蛋白晚霜50g/288

　　凡刮中一等獎，即免費獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍OL專(zhuān) 業(yè)防曬（六件套）禮盒一套； 金沙海藍冰河洗顏泥100ml148 金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158 金沙海藍冰河修護凝露60ml208 金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218 金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168 金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198 會(huì )員入會(huì )特別好禮：不需購買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì )》會(huì )員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì )！ 注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì )員。

　�。�2）凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

　　凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

　　凡刮中二等獎，即免費獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗盒一盒；

　　凡刮中一等獎，即免費獲得價(jià)值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 40

　　一、活動(dòng)思想：

　　五一小長(cháng)假期間，餐飲行業(yè)的節日商機明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會(huì )選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(cháng)假期間，親朋好友難得聚會(huì );二是小長(cháng)假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來(lái)的流動(dòng)消費也會(huì )給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的業(yè)績(jì)空間。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20 年5月1日—5月7日。

　　四、活動(dòng)內容：

　　1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”。

　　5月1日—5月7日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿(mǎn) 元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。

　　2、“精品川菜，百姓價(jià)格”。

　　5月1日—5月7日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè )六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答。

　　席間進(jìn)行川菜知識提問(wèn)(問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價(jià)值 元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶(hù)手機號，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的'目標。

　　五一節主題促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案20xx最新版4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月20日—5月10日

　　活動(dòng)內容：

　　一、名品家具折扣賣(mài)

　　為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠(chǎng)商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

　　二、歡樂(lè )購物中大獎(4月20日-5月10日)

　　活動(dòng)期間,凡在家具城當日全場(chǎng)累積消費每滿(mǎn)500元即可參加抽獎一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項。

　　獎項設置(100%中獎)：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎：5名各獎名牌電動(dòng)車(chē)一輛

　　三等獎：30名各獎名牌自行車(chē)一輛

　　四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

　　三、超值服務(wù)舊換新

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購買(mǎi)常識咨詢(xún)等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

　　四、地板保養健康送

　　活動(dòng)期間，在家具城消費 元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶(hù)限一次，限實(shí)木地板，可轉讓。

　　五、家具價(jià)格有獎猜(5月1日)

　　活動(dòng)當天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現場(chǎng)觀(guān)眾均有機會(huì )參加此項活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當天上午10：00開(kāi)始。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 41

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　門(mén)店開(kāi)業(yè)前三天

　　活動(dòng)目的：

　　擴大宣傳告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過(guò)對老會(huì )員的回饋吸引新顧客辦理會(huì )員卡。

　　活動(dòng)方案：

　　1：貴賓卡回娘家

　　目的：通過(guò)對老會(huì )員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì )員卡辦理，為公司帶來(lái)更多的'會(huì )員。

　　操作流程：凡持有公司會(huì )員卡來(lái)本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門(mén)口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì )員卡限領(lǐng)一份。

　　活動(dòng)禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

　　活動(dòng)費用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

　　2：開(kāi)業(yè)光顧“來(lái)就贈”

　　目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購物氛圍。

　　操作流程：超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳，為超市開(kāi)業(yè)預熱。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來(lái)門(mén)店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

　　活動(dòng)費用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。

　　3.開(kāi)心紅包大派送

　　目的：引導顧客進(jìn)行消費，提高客單價(jià)，誘導顧客二次消費，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。

　　操作流程：凡到店顧客消費滿(mǎn)38元即可參加抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)期間每天2元獎卷500個(gè)，10元獎卷10個(gè)，30元獎卷3個(gè)，50元獎卷1個(gè)。獎卷在第二次消費時(shí)可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。

　　活動(dòng)費用：1240(每天)×3=3720元

　　4.儲值卡充值活動(dòng)

　　目的：留住固定的消費群，產(chǎn)生持續的消費，在短時(shí)間內獲得較大的流動(dòng)資金。

　　操作流程：在顧客消費結賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲值卡推銷(xiāo)，讓顧客來(lái)接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機會(huì )難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時(shí)到賬。

　　5.換購活動(dòng)(此活動(dòng)可長(cháng)期做)

　　目的：通過(guò)購物之后的換購活動(dòng)，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿(mǎn)足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

　　操作流程：顧客進(jìn)店購物滿(mǎn)38元，即可在收銀臺出××元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經(jīng)常光顧，養成到本店購買(mǎi)的習慣。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 42

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有指出居民消費物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀(guān)調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機會(huì )，爭取在年內順利完成任務(wù)。

　　二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

　　1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景：

　�、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。

　�、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。

　�、蹖τ谙�費者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場(chǎng)影響因素：

　　宏觀(guān)環(huán)境

　　環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對泉州地區的影響不是很大

　　購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、采購50%自主品牌。

　　社會(huì )文化：

　　人們對奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認知度比較高。

　　自認環(huán)境：

　　泉州地區交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達，人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。

　　經(jīng)濟環(huán)境：

　　泉州地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

　　消費者經(jīng)濟：

　　生活水平逐漸提高，消費觀(guān)念改變

　　微觀(guān)環(huán)境

　　供應商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商

　　營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商

　　顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對其認可度比較高

　　社會(huì )公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場(chǎng)機會(huì )

　　1、行業(yè)

　　隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)消費者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。

　　2、競爭

　　汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān)，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。

　　3、消費者

　　目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規范，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店，因為人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(cháng)遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的.忠誠，有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為1000太，預計毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè )趣，發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長(cháng)期宣傳和短期宣傳

　　長(cháng)期可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外可在人流量車(chē)流量多的地方設牌，在網(wǎng)站上做，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影，電臺，報紙雜志，平臺 電臺以及平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。

　　除了長(cháng)期和短期外，還有隱形，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內部發(fā)布�？梢宰龉�益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

　　5、市場(chǎng)定位

　　中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求，這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 43

　　一、活動(dòng)背景

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是x月x日（星期x）。

　　端午節的起源起初是紀念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著(zhù)吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿(mǎn)足人們＂驅邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂(lè )氣氛，因此，根據這一節日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日~x月x日。

　　三、活動(dòng)內容

　　現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~x日。

　　活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)。

　�。�1）當天購物金額數每滿(mǎn)xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。

　�。�2）結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品xx個(gè)左右，其中食品xx個(gè)，非食品xx個(gè)，生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

　　聞香識粽子

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。

　　活動(dòng)內容：凡在x月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在本超市一次性購物滿(mǎn)xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：在超市消費滿(mǎn)xx元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會(huì )給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組x人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的'餡料，規定時(shí)間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份。（價(jià)值xxx元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒。（價(jià)值xx元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只。（價(jià)值xx元）

　　濃情55送好禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~x日。

　　活動(dòng)內容：凡在活動(dòng)期間的xx：xx~xx：xx在笨超市購物滿(mǎn)xx元即可參加詞活動(dòng)。

　　活動(dòng)規則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎活動(dòng)，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以?xún)稉Q不同的禮品。

　　15號球：價(jià)值1元禮品一份，xxx份/天

　　25號球：價(jià)值2元禮品一份，xx份/天

　　35號球：價(jià)值5元禮品一份，xx份/天

　　45號球：價(jià)值10元禮品一份，xx份/天

　　55號球：價(jià)值20元禮品一份，xx分/天

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）

　　3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　七、費用預算

　　1、《聞香識粽子》活動(dòng)：粽子（數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定），獎品費用xxx。

　　2、《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費用xxx。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費用約xxx元；

　　2、吊旗費用：xxx元。

　　六月份促銷(xiāo)總費用：約xxx元。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 44

　　xxx主題餐廳今年的促銷(xiāo)活動(dòng)主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費者。為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，現對于圣誕節活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　　一、活動(dòng)策劃思路和目的

　　1、xxx主題餐廳節日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個(gè)節慶消費的環(huán)境。

　　2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷(xiāo)模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達到提升直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，鞏固顧客忠誠度，開(kāi)拓新客源等目的。

　　3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

　　4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節的策劃活動(dòng)，擴大xx主題餐廳的知名度，加強與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxx主題餐廳延安路店

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

　　四、活動(dòng)主題

　　品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音。

　　五、活動(dòng)內容

　　xx圣誕浪漫大餐——588元，2人用

　　菜單：

　　北海道金槍魚(yú)芒果色拉

　　金必多南瓜魚(yú)翅盅

　　照燒澳洲和牛

　　法式焗小青龍配番茄檸檬

　　法式焗小青龍配番茄檸檬汁

　　拉提米蘇

　　精美水果拼盤(pán)

　　贈送皇軒精裝干紅一瓶

　　晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

　　注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權歸本店所有。

　　六、廣告宣傳

　　1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來(lái)店消費。

　　2、制作圣節日促銷(xiāo)宣傳海報、X展架在店面促銷(xiāo)宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

　　3、制作宣傳單張，12月15日前開(kāi)始在店面周?chē)�進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報等)

　　4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷(xiāo)橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

　　(橫幅內容參考：品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音)

　　七、氛圍營(yíng)造

　　1、外場(chǎng)

　　1)酒店門(mén)前的綠化區域及小樹(shù)上均以滿(mǎn)天星點(diǎn)綴裝飾，在門(mén)前噴水池兩側布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

　　2)酒店門(mén)前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門(mén)并以滿(mǎn)天星裝飾邊緣

　　3)酒店門(mén)前的.雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

　　4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

　　2、二樓大廳

　　1)進(jìn)門(mén)處圣誕標識地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

　　2)身著(zhù)圣誕裝的禮儀迎賓員

　　3)二樓進(jìn)門(mén)處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹(shù)、拉著(zhù)圣誕小車(chē)的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

　　4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

　　3、電梯

　　1)電梯間門(mén)口的門(mén)頭及兩側的門(mén)柱均以圣誕主題裝飾

　　2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節日效果

　　4、人員服裝

　　1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

　　2)需要四位身著(zhù)圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待

　　3)需要兩名表現力極佳的男生人選扮演圣誕老人

　　八、禮品、紀念品

　　1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

　　2)嘉賓參與環(huán)節的獎品(或是大于10元)的紀念品

　　4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)

　　5)每對情侶一朵玫瑰花

　　九、活動(dòng)現場(chǎng)設施組織

　　主持人演員等

　　游戲道具等

　　圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設施(模擬道具)

　　十、內部宣傳

　　1、將餐廳節日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節的由來(lái)花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳。

　　2、屬下員工進(jìn)行節日期間的語(yǔ)言規范、禮儀禮貌方面的培訓。

　　3、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當的培訓。

　　4、播放節日期間的背景音樂(lè )CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節氣氛。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 45

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月6日-3月15日

　　二、促銷(xiāo)主題：

　　相約春天共享美麗

　　三、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

　　美麗女人篇—春季化妝品全新上市

　　時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數碼、手機，打造個(gè)性化女性

　　幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會(huì )

　　健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì )

　　魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì )

　　浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì )xx新款迎三八

　　運動(dòng)女人篇—運動(dòng)休閑xx新款全新上市

　　三八節商場(chǎng)活動(dòng)方案2：快樂(lè )抽獎驚喜無(wú)限

　　快樂(lè )抽獎驚喜無(wú)限

　　活動(dòng)期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè )抽獎驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購物一次性滿(mǎn)38元抽獎一次，滿(mǎn)76元抽獎二次，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎一次，滿(mǎn)176元抽獎二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。

　　獎項設置：

　　一等獎：10名價(jià)值xx元禮品一份

　　二等獎：30名價(jià)值xx元禮品一份

　　三等獎：80名價(jià)值xx元禮品一份

　　紀念獎：1000名精美禮品一份。

　　三八節商場(chǎng)活動(dòng)方案3：快樂(lè )運動(dòng)幸運呼啦圈轉轉轉

　　快樂(lè )三八節，快樂(lè )轉不停，走進(jìn)新世紀，一起做運動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂(lè )趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報名參加，名額限50名，報滿(mǎn)即止，呼啦圈由新世紀提供)

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價(jià)值xx元禮品一份

　　亞軍：2名價(jià)值xx元禮品一份

　　季軍：3名價(jià)值xx元禮品一份

　　參與獎：44名精美禮品一份。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 46

　　珠寶店經(jīng)營(yíng)黃金、白金、翡翠、鉆石等，開(kāi)業(yè)近一周年，位于大超市一樓門(mén)店，品牌市場(chǎng)認知度低，消費者購買(mǎi)欲望普遍不強，但我們的圣誕節暨周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷(xiāo)售的戰役，提高品牌的市場(chǎng)認知度，增加消費者的購買(mǎi)欲望，實(shí)現盈利。

　　一、檔期內重要節日

　　圣誕節暨周年店慶（xx月25日）

　　二、檔期內機會(huì )要點(diǎn)

　　1、“周年店慶”特別消費

　　2、圣誕新年禮物消費

　　3、婚慶消費

　　三、階段推廣內容及實(shí)施

　�。ㄒ唬┩茝V主題：華彩周年

　�。ǘ�）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：

　　第一階段：預告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

　　第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　　第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　�。ㄈ�）階段推廣目的：

　　通過(guò)第一階段預告期和第二階段熱身期促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來(lái)的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進(jìn)了銷(xiāo)售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

　　第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的'生日。不但使銷(xiāo)售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。

　�。ㄋ模┩茝V內容及實(shí)施：

　　第一階段：

　　通過(guò)報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車(chē)隊，以汽車(chē)廣告的游街形式，向消費者進(jìn)行店慶預告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買(mǎi)欲，提升銷(xiāo)售額。

　　SP活動(dòng)：

　　絕對名品聯(lián)合特賣(mài)會(huì )：xx月13日—15日在店內開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣(mài)。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會(huì )在店慶前大量購物，這樣就會(huì )造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷(xiāo)售會(huì )造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣(mài)，會(huì )制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

　　第二階段：

　　通過(guò)報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車(chē)廣告力度，向消費者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買(mǎi)欲，為店慶期間的各項活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎。

　　SP活動(dòng)：

　　1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進(jìn)行VIP用戶(hù)特惠活動(dòng)，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶(hù)可持VIP卡在店內進(jìn)行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成VIP用戶(hù)不愿意光顧，從而使銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

　　2、幸運轉盤(pán)：在熱身期期間推出幸運轉盤(pán)，以?xún)?yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷(xiāo)售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動(dòng)轉盤(pán)一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

　　3、VIP店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)VIP卡貴賓用戶(hù)可享受無(wú)利特賣(mài)活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成VIP用戶(hù)不愿意光顧，從而使銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

　　第三階段：

　　全面展開(kāi)活動(dòng)方案，圣誕節當天邀請演藝團隊，舉辦一場(chǎng)中小型的圣誕節晚會(huì )，通過(guò)模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會(huì )節目，既娛樂(lè )了當地群眾的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識，同時(shí)借助活動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售珠寶商品。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 47

　　促銷(xiāo)背景

　　1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2、競爭分析：主要來(lái)自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。

　　3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。

　　swot分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

　　劣勢分析：

　　1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2、消費者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

　　3、人們對新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當受騙。

　　機會(huì )點(diǎn)：

　　1、新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。

　　2、促銷(xiāo)計劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

　　威脅：

　　1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的`推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

　　2、該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì )受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

　　促銷(xiāo)目標：

　　占領(lǐng)九江市場(chǎng)

　　策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計劃

　　讓消費者盡快了解活動(dòng)

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達到一定的認知量

　　讓消費者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

　　提高銷(xiāo)售量

　　目標消費群分析：

　　重點(diǎn)目標消費群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　輔助目標消費群：

　　希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

　　目標消費群特點(diǎn)：

　　1、有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快樂(lè )。

　　3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：

　　時(shí)間目標策略活動(dòng)備注

　　05．01——05．03讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳

　　推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。

　　宣傳期

　　01—05.31讓大多數消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣

　　利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。

　　發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)

　　活動(dòng)期

　　06—05.31讓大多數消費者信賴(lài)本公司，成為忠誠的影樓消費者

　　強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。

　　成熟期

　　促銷(xiāo)范圍：

　　目標范圍：九江市地區

　　范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎

　　促銷(xiāo)主題

　　活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

　　活動(dòng)方式：設置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動(dòng)”，限定名額。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　u活動(dòng)內容方式：設立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。

　　價(jià)位根據當地消費實(shí)力情況：定為200－500元之間。

　　1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真

　　16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

　　2）提供：

　　時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。

　　印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件），三八節前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

　　3）真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買(mǎi)，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當地機關(guān)的工會(huì )、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀(guān)能動(dòng)性強。

　　u活動(dòng)獎項設置：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動(dòng)”，限定名額。

　　宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

　　中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

　　優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

　　u聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

　　零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

　　運動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫院）

　　u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷(xiāo)時(shí)間表。

　　促銷(xiāo)傳播策略

　　1）廣告表現策略：

　　各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區顯著(zhù)位置。

　　2）媒體運用策略：

　　廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報。播報內容參見(jiàn)文稿。（5月1日前后播出）

　　報紙：

　　選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見(jiàn)報時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據各店實(shí)力及當地實(shí)際情況選擇實(shí)施。

　　電視：根據實(shí)際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

　　促銷(xiāo)預算：

　　1）廣播廣告：XX

　　2）報紙廣告：500元

　　3）電視廣告：6000元

　　4）宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計1200元

　　5）橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。

　　6）促銷(xiāo)人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

　　7）不可預計費用：因時(shí)事變動(dòng)，另計。

　　共計：約18000元

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 48

　　一、活動(dòng)主題

　　七夕乞巧：穿針贏(yíng)金條

　　二、主題詮釋

　　農歷七月初七舊稱(chēng)七夕，也稱(chēng)乞巧節、女兒節，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線(xiàn)”借助七夕中國情人節，渲染無(wú)限的感情色彩，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動(dòng)，用大獎激發(fā)節日人氣，給消費者奉獻一場(chǎng)別開(kāi)生面的七夕珠寶盛宴。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、提高珠寶店節日人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；

　　2、以活動(dòng)拉近消費者與本品牌的距離。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　7月31日（周日）——8月6日

　　五、活動(dòng)內容

　　A、七夕乞巧：穿針贏(yíng)金條比浪漫誰(shuí)怕誰(shuí)？七夕情人節，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無(wú)限，趕快來(lái)參加，可以現場(chǎng)贏(yíng)金條哦！8月4日——6日期間，顧客來(lái)店均可參加穿針贏(yíng)大獎活動(dòng)，在規定的1分鐘時(shí)間內，穿過(guò)10針及以上的，獲得一等獎穿過(guò)6針及以上的，獲得二等獎穿過(guò)4針及以上的，獲得三等獎穿過(guò)4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。

　　獎項設置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢(mèng)潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。

　　B、七夕相惠建議：店門(mén)口搭建一座簡(jiǎn)單的鵲橋直通店內，柜臺里打折促銷(xiāo)的首飾，與顧客在鵲橋上相會(huì )約惠，真正實(shí)現七夕甜蜜浪漫的節日購物體驗。

　　1、憑單打折：持本店DM單來(lái)店購買(mǎi)黃金可享受99折優(yōu)惠。

　　2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

　　3、增值換款：活動(dòng)期間，增值換款工費7折優(yōu)惠。

　　4、鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿(mǎn)3000元再打9.8折。

　　5、買(mǎi)滿(mǎn)送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿(mǎn)520元送“我愛(ài)你”精美香皂花，滿(mǎn)1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿(mǎn)2199元送“愛(ài)你久久”戒指水杯。

　　禮贈品選擇說(shuō)明：為還原七夕中國情人節的.氣氛，不選擇市場(chǎng)泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節常用禮物，而采用蘊含天長(cháng)地久、一生一世等具有中國忠貞愛(ài)情寓意的禮品，給情侶顧客們一個(gè)浪漫且特別的節日贈禮。

　　名稱(chēng)圖片價(jià)格

　　1、香皂花5.5

　　2、不碎化妝鏡10

　　3、戒指水杯25

　　六、現場(chǎng)布置

　　海報，2個(gè)，店內前臺醒目處吊旗，若干，店內天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動(dòng)背景板，1個(gè)，店內空曠地易拉寶，1個(gè)，店門(mén)口橫幅，1條，店門(mén)頭戶(hù)外噴繪，1個(gè)，樓體或戶(hù)外廣告位。

　　七、宣傳推廣

　　1、5000份DM單，3000份提前一周夾報郵寄到附近的寫(xiě)字樓和住宅，其余20份于活動(dòng)開(kāi)始前三天及活動(dòng)期間在附近商圈路口發(fā)放。

　　2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動(dòng)主題。

　　3、店門(mén)頭懸掛橫幅一條。

　　4、門(mén)店內各區域擺放活動(dòng)宣傳POP廣告（海報、吊旗、臺卡、易拉寶等）

　　5、會(huì )員、老顧客發(fā)送活動(dòng)短信通知。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 49

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　愛(ài)在心中，感恩更美

　　二、活動(dòng)背景

　　在這個(gè)承載著(zhù)夏的氣息、包涵著(zhù)春的韻味的魅力六月，我們迎來(lái)了20xx年的父親節，是父親帶給我們生命，給予我們成長(cháng)，是父親含辛茹苦的將我們撫養成人，父親對于我們來(lái)說(shuō)是這個(gè)世上最偉大的人。因此，在父親節到來(lái)之際，讓我們?yōu)楦赣H獻上屬于我們的問(wèn)候，讓她在遠方的家鄉能得到最真摯的祝福。

　　三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　通過(guò)制作父親節祝福墻，掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單等活動(dòng)將大家對父親的`祝福，在父親節一并送上。我們的重點(diǎn)放在制作父親節祝福墻上，向過(guò)路的同學(xué)們發(fā)放便利貼，并讓他們寫(xiě)上對父親最想說(shuō)的一句話(huà)，將大家對父親的祝福通過(guò)貼便簽的形式張貼在展板上，并做出一定的造型，表達對父親的愛(ài)與祝福。

　　四、活動(dòng)目的

　　父愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)，在這樣一個(gè)節日里，我們希望人們能夠放慢自己的生活節奏，與我們一起表達對父親的愛(ài)與祝福，我們借助父親節這個(gè)活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)們的感恩情懷，讓同學(xué)們把對父親的愛(ài)真切的表達出來(lái)，讓同學(xué)們更多的關(guān)注父親，感恩父親。

　　五、主辦單位

　　X月X屋旁

　　活動(dòng)內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價(jià)值300元的禮品亞軍：2名價(jià)值100元的禮品季軍：3名價(jià)值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 50

　　“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買(mǎi)的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

　　一、工作職責

　　1、企劃部經(jīng)理：本著(zhù)擴大公司銷(xiāo)售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

　　2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計劃和執行。

　　3、裝飾主管：負責商場(chǎng)內外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

　　4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

　　二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

　　一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷(xiāo)。

　　二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節活動(dòng)、元宵節活動(dòng)、歡樂(lè )寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

　　三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節”婦女商品展銷(xiāo)。

　　四月份：清明節學(xué)生效游食品節、化妝品展銷(xiāo)會(huì )、禮品展。

　　五月份：勞動(dòng)節(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節、母親節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

　　六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節。

　　七月份：歡樂(lè )暑假趣味競賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

　　九月份：中秋節禮品展銷(xiāo)、教師節、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。

　　十月份：運動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

　　十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節。

　　十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。

　　三、如何策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

　　(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

　　(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區參與社區的建設或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區居民中良好的社會(huì )形象。

　　四、如何成功策劃購物中心、百貨商場(chǎng)內的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、新品上架

　　2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

　　3、派送贈品

　　4、贈送包裝

　　5、加量包裝

　　6、抽獎活動(dòng)

　　7、積分卡或積點(diǎn)兌換

　　8、返還和優(yōu)惠券

　　9、系列商品展銷(xiāo)

　　10、以舊換新

　　11、公司內部銷(xiāo)售競賽

　　五、把握時(shí)機商場(chǎng)、購物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

　　促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jì)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場(chǎng)的忠誠度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

　　1、電視

　　優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

　　缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀(guān)看的概率較低。

　　廣告費用高，出現的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

　　注意事項：區域性促銷(xiāo)不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

　　2、廣播電臺

　　優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

　　缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽(tīng)的幾率相對較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀(guān)傳給顧客。有區域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。

　　注意事項：事先了解節目收聽(tīng)的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果�？衫�用電臺不同的區域功能，做不同的`促銷(xiāo)廣告。

　　3、報紙

　　優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來(lái)選擇報紙的種類(lèi)及版面。廣告內容、設計更改容易，機動(dòng)性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

　　缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

　　注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來(lái)店購買(mǎi)。報紙稿的審稿必須仔細。

　　4、雜志

　　雜志廣告的保有期限長(cháng)，廣告延續效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

　　5、戶(hù)外廣告

　　優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明�？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

　　缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

　　注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

　　6、交通車(chē)廣告

　　定點(diǎn)定時(shí)出現，對某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好�？衫�用車(chē)內的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

　　7、夾報

　　優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的�？梢罁�報紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報的報紙。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 51

　　一、活動(dòng)

　　每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統的“母親節”。這個(gè)節日是為為母親設計的，是一個(gè)溫暖的節日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月8日至5月10日

　　三、活動(dòng)主題：

　　超市康乃馨節，或溫暖母親節

　　四、推廣內容：

　　活動(dòng)1：母親節特價(jià)商品

　　食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；

　　日用品：紙制品、衛生巾等；

　　化妝品：潔面乳、營(yíng)養霜等。

　　活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿(mǎn)100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

　　成本計算：母親節康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。

　　活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽

　　內容：在“母親節”之際，您最想對母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。

　　五、注意事項：

　　1、在上述第二項活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。

　　2、在活動(dòng)三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個(gè)顯眼的'位置供客戶(hù)欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

【促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】相關(guān)文章：

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案11-29

促銷(xiāo)策劃方案模板促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案11-18

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案09-21

活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案11-06

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案10-01

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11-22

大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11-29

珠寶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案05-31

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案07-31

酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12-26