服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
五一長(cháng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著(zhù)消費者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構成了另一道風(fēng)景。傳統的招數雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著(zhù)命地比創(chuàng )意。
這些促銷(xiāo)手段到底給消費者帶來(lái)什么，又到底給商家帶來(lái)了什么呢？
優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費者認為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場(chǎng)競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷(xiāo)手段。流行服飾滿(mǎn)300元送50元購物券，外加扣元購物整點(diǎn)開(kāi)獎；二金百貨買(mǎi)滿(mǎn)200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內衣柜臺買(mǎi)滿(mǎn)100無(wú)可獲贈50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開(kāi)獎，這些誘人的廣告詞聽(tīng)起來(lái)似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整。不找零等種種限制讓消費者意識到，優(yōu)惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷(xiāo)手段中得到實(shí)惠并不容易。
因為優(yōu)惠券從最初簡(jiǎn)單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費者二次消費的手段，所以；幾乎所有的憂(yōu)患券都是貼補型的，消費者一定要再消費多少金額才有可能使用，這樣，消費者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費。
除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標準也非�；靵y，讓消費者無(wú)所適從。在購買(mǎi)或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹慎的`閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來(lái)購買(mǎi)，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規定的期限內用完優(yōu)惠券，會(huì )不斷的購買(mǎi)一些不太需要的東西。
送禮品：商家挖空心思想新招，無(wú)奈百姓不買(mǎi)帳
買(mǎi)衣服送包包，買(mǎi)上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣，許多消費者并不會(huì )沖著(zhù)贈品而去，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷(xiāo)方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨樹(shù)一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，kisscat買(mǎi)滿(mǎn)300元便送共青森林公園套票一張，如若買(mǎi)滿(mǎn)500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單，只是因為恰逢五一長(cháng)假，瞄準一些消費者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費。
在新寧購物中心，大多數消費者并不是沖著(zhù)“送旅游”而去購物的，有的消費者打趣的和記者說(shuō)，商場(chǎng)只送一套旅游套票，出游總是要結伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買(mǎi)一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。
搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者
新樂(lè )路上剛剛開(kāi)業(yè)的sabri。naglory新開(kāi)張就打出了古著(zhù)的全新概念，古著(zhù)在國外或是香港已經(jīng)很流行了，不過(guò)在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著(zhù)占所有貨品的三分之一，絕大多數采自美國；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過(guò)老板娘兼設計師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來(lái)請老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用，但是老板娘的設計卻是“額外贈送”的。
新開(kāi)店所打出的贈送，其實(shí)是為了積累老客戶(hù)所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著(zhù)不打折；偶爾的打折也不會(huì )超過(guò)9折，一些獨一無(wú)二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過(guò)為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會(huì )放下架子；給顧客一些回報。消費者也要用自己敏銳的目光來(lái)把握住為數不多的好時(shí)機。除了促銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引消費者以外，商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結婚時(shí)穿的有超長(cháng)頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主，由gianniversace設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì )有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場(chǎng)對消費者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒(méi)有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾。飾品的消費。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)主題:
音享假期樂(lè )隨我行
活動(dòng)時(shí)間:
4月14號(星期六)---5月7號(星期天)
具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下:
▲活動(dòng)一:樂(lè )享五一購物折上折
購買(mǎi)任何產(chǎn)品單品(音像制品，后產(chǎn)品)打九折，購買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折以五一勞動(dòng)節這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，在打完折后的基礎上消費滿(mǎn)一定的額度可以繼續打折，本活動(dòng)直接在收銀臺操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數據以便公司對賬.
▲活動(dòng)二:買(mǎi)碟送碟
凡購買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買(mǎi)了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補充贈品數量.而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結束時(shí)清點(diǎn)數量.
▲活動(dòng)三:購物送好禮
購買(mǎi)單品金額達xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購買(mǎi)任何商品(音像制品，后產(chǎn)品)金額達xx0元(折后價(jià))憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元(零售價(jià))的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現在客戶(hù)手中.營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結束后公司做賬.購買(mǎi)金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張(折后價(jià)格)
而購買(mǎi)任意商品(音像制品，后產(chǎn)品)金額達200元(折后價(jià))憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達300元則送兩張.電影院需保留購物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結束做好統計，活動(dòng)結束后憑小票結賬.這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率.
以上活動(dòng)根據影院具體情況做適當的調整與變動(dòng).
3:所需物品統計
1:廣告展示架xx個(gè)
2:宣傳海報40張、
3::作為贈品的'玩偶xx0個(gè)
4:若干張電影贈票
5:贈品碟片150張
4:場(chǎng)地布置
1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2:在音像店收銀臺放上兩張海報
5:海報內容
1:主題內容(突顯主題，表面活動(dòng)目的)
2:活動(dòng)內容(陳列促銷(xiāo)細節，與促銷(xiāo)產(chǎn)品)
3:活動(dòng)起止日期(開(kāi)始日期，結束日期)
4:舉辦單位(相關(guān)負責單位)
市場(chǎng)部:湯偉
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
“以書(shū)會(huì )友，相約龍睛;光棍之夜，告別單身”
二、活動(dòng)背景
值此光棍節到來(lái)之際，我社團舉辦以“光棍節”為主題的社團活動(dòng)，一方面想讓小伙伴們體驗大學(xué)的美好生活，感受“光棍節”的歡樂(lè )氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進(jìn)會(huì )員之間的了解，提高團隊協(xié)作能力和凝聚力。
三、活動(dòng)目的
增加本社團與其他社團之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗大學(xué)的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團隊的協(xié)作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團中得到應有的鍛煉等。
四、活動(dòng)對象
龍睛讀書(shū)社全體成員及其他兄弟社團部分成員
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：11月11日
地點(diǎn)：教學(xué)樓A樓
六、活動(dòng)前期準備
1、社團內部做好宣傳工作，向會(huì )員們征求活動(dòng)意見(jiàn)及建議
2、會(huì )長(cháng)、部長(cháng)合理分配任務(wù)
3、做好活動(dòng)之前的材料、設備及道具的準備工作
4、做好預案，確�；顒�(dòng)的有序開(kāi)展
1、攜手共度難關(guān)
2、情牽龍睛
3、同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家
八、活動(dòng)細節
活動(dòng)一：
“攜手共度難關(guān)”
活動(dòng)說(shuō)明：
小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書(shū)名，男生或女生轉十圈后，如果能準確說(shuō)出書(shū)名，則不需懲罰，如果說(shuō)出書(shū)名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開(kāi)始。
實(shí)施步驟：
1、活動(dòng)前準備好大量氣球和需要記憶的書(shū)籍，供游戲時(shí)使用
2、做好活動(dòng)中男女隊員之間的分配，組建好挑戰隊伍(可以男女速配或抽簽決定)
3、結束活動(dòng)
活動(dòng)二：
“情牽龍睛”
活動(dòng)說(shuō)明：
光棍之夜，速配脫單。根據我社團的實(shí)際情況(女多男少)活動(dòng)二實(shí)行相親環(huán)節，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長(cháng)也可幫助男生說(shuō)服女嘉賓并且提問(wèn)問(wèn)題等。
實(shí)施步驟：
1、布置好相親現場(chǎng)
2、安排好男女嘉賓，有序進(jìn)行活動(dòng)，并拍照留戀
3、現場(chǎng)觀(guān)眾提問(wèn)，可以給與女嘉賓建議等
4、活動(dòng)結束
活動(dòng)三：
“同一個(gè)龍睛，同一個(gè)家”
活動(dòng)說(shuō)明：
由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀念
實(shí)施步驟：
1、集體合唱歌曲
2、唱歌的同時(shí)錄制MV，并于班級里播放
3、活動(dòng)結束
九、活動(dòng)意義
讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗了一個(gè)不一樣的'雙十一，豐富了他們的課后生活，體驗了大學(xué)生活的豐富多彩，同時(shí)，也加強了同學(xué)之間交流與了解，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，有利于增強社團內部的凝聚力，是社團更加團結，促進(jìn)社團發(fā)展。
雙十一服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題
雙11·脫單季——告別單身小時(shí)代
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月25日—11月13日
三、活動(dòng)內容
1、20xx年新品會(huì )員享8.8折優(yōu)惠;
2、部分產(chǎn)品7折起;
3、滿(mǎn)額換購，聚劃算
一次性消費滿(mǎn)1000元，加11元即可換購價(jià)值200元以?xún)鹊纳唐?
一次性消費滿(mǎn)20xx元，加11元即可換購價(jià)值400元以?xún)鹊纳唐?
一次性消費滿(mǎn)3000元，加11元即可換購價(jià)值600元以?xún)鹊纳唐?
一次性消費滿(mǎn)4000元，加11元即可換購價(jià)值800元以?xún)鹊纳唐?
以此類(lèi)推。
本次活動(dòng)最終解釋權歸努男裝直營(yíng)店所有 。
雙十一服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自xx日起凡購物滿(mǎn)xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)�。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售�；顒�(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待�，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、策劃目的
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場(chǎng)現狀
1、市場(chǎng)形勢：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買(mǎi)力不同，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢：主要是新興涌現出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高
4、宏觀(guān)環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買(mǎi)實(shí)力也很強。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的`概念，現代人開(kāi)始注重環(huán)保與養生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規范。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間，達到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預計毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現30%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
�。�1）市場(chǎng)細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細分
�。�2）市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設計。
�。�3）市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
�。�1）產(chǎn)品策略：獨立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)
�。�2）價(jià)格策略：采取節假日放利等活動(dòng)
�。�3）渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)
�。�4）促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)內容則根據時(shí)令調整。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算總費用：20萬(wàn)元階段費用：10萬(wàn)元項目費用：10萬(wàn)元
4、促銷(xiāo)
�。�1）廣告：十一國慶節，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳(2)銷(xiāo)售促進(jìn)：
a.通過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費者；
b.抽獎活動(dòng)：每天前十位消費者有機會(huì )免費抽獎
C.會(huì )員制：一次性消費滿(mǎn)多少限額，可以送會(huì )員卡
六、客戶(hù)管理
1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì )員信息簿：記錄會(huì )員信息，會(huì )員在生日當天，憑會(huì )員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，然后每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、然后周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基矗。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的.規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。然后諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，然后服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，然后例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，然后決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面的理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；
2、“溝通”，主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待；
3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個(gè)關(guān)鍵詞，構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項，是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷(xiāo)的6大主要目的
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷(xiāo)執行的3大原則
1、創(chuàng )新至上
創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏(yíng)在細節
消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”，意思是說(shuō)消費者很嬌貴，往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報設計與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。
四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)
雖然有了促銷(xiāo)目的，但是在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我應該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節假日促銷(xiāo)
包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。
2、主題性促銷(xiāo)
針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：
�。�1）針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)
�。�2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
�。�3）廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
�。�4）一般性主題性的節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3、15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節
�。�5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節
3、常規性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：
�。�1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的.小型促銷(xiāo)
�。�2）應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)
�。�3）針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)
�。�4）店慶促銷(xiāo)
�。�5）新品上柜促銷(xiāo)
�。�6）針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè )節，海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。
五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程
促銷(xiāo)到底應該怎么搞？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對于不少的營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷(xiāo)：
（一）策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎移動(dòng)老用戶(hù)，0元購機，1元換禮，不僅活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。
俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設計時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)？”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)？有什么好處？）
4、活動(dòng)細節要考慮周全。
5、特別強調：
�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約；
�。�2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷(xiāo)，表現形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；
�。�3）好的活動(dòng)主題：一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。
（二）準備須到位
1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”，對活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當天的天氣情況。
3、現場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘：對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。
9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)的向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
（三）預熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現場(chǎng)，七分靠預熱。
預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以?xún)葹榘霃�，針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱的時(shí)間通常在3—5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
（四）執行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷(xiāo)售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。
（五）檢查不能省
準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此，執行過(guò)程中，檢查環(huán)節一定不能省。發(fā)現問(wèn)題，盡量當場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì )走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì )影響和負面效果。
（六）總結要及時(shí)
1、半天一總結，及時(shí)的鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結束之后，和全體員工一起現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P表現優(yōu)秀的人員，肯定成績(jì)，找出不足。
3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì )總結，就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結，將經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
羅列好一份清單。想讓自己的雙十一過(guò)得更加有理性，那么就得給自己羅列一份自己想買(mǎi)的一些物品的清單，這樣才能讓自己知道哪些物品是必須買(mǎi)的，這樣能讓自己心里有個(gè)數，對于自己來(lái)說(shuō)也是非常好的事情。因此要羅列一份清單，這樣才能讓自己有一個(gè)更好的準備，不會(huì )在買(mǎi)東西的時(shí)候很盲目，也能為自己節省一些時(shí)間。
提前關(guān)注自己想要買(mǎi)的商品。雙十一的活動(dòng)其實(shí)有時(shí)候在雙十一之前就開(kāi)始了，如果想讓自己買(mǎi)到自己想要的物品的話(huà)，那么需要提前關(guān)注自己所想要買(mǎi)的商品，這樣才能讓自己有更多的優(yōu)惠，也才能前后對比價(jià)格，這對于自己購買(mǎi)到一份好的商品是非常有幫助的，也是特別好的事情。
控制自己，理性消費。很多人在雙十一的時(shí)候都變得非常不理性，這是因為很多東西都想買(mǎi)，因此想讓自己變得理性一些的話(huà)，那需要自己控制住自己，不要盲目地買(mǎi)，更不要被各種的價(jià)格所蒙蔽。自己所需要的東西才買(mǎi)，自己不需要的話(huà)就盡量不要買(mǎi)，這樣才能讓自己有一個(gè)很好的購物體驗。
貨比三家，多對比再進(jìn)行選擇。對于自己想購買(mǎi)的商品如果有一個(gè)很好的定義的話(huà)，那么買(mǎi)起東西來(lái)就會(huì )非�？炝�。因此在購買(mǎi)前要多對比一下前后的價(jià)格，同時(shí)多了解各個(gè)品牌之間的'價(jià)格，這對于自己的選購是非常有幫助的。同時(shí)也能讓自己有更多的機會(huì )能獲得更好的收獲。
不要被誘惑所蒙蔽。雙十一對于一些產(chǎn)品是有打折的優(yōu)惠的，如果自己平時(shí)不關(guān)注的話(huà)，是很難知道的，因此想讓自己買(mǎi)東西買(mǎi)得不虧的話(huà)，是需要自己提前關(guān)注一下相關(guān)的信息的。只要自己知道了之前的價(jià)格，自己才能更理性地消費，這對于自己來(lái)說(shuō)是非常重要的事情。
計劃好自己能消費的能力。每個(gè)人的消費能力是有限的，不要讓自己超過(guò)那個(gè)度，否則很容易讓自己壓力很大，事后也會(huì )很后悔的。因此要懂得提前計劃好自己要消費的金額，當實(shí)際情況超過(guò)這個(gè)金額的時(shí)候，要學(xué)會(huì )控制一下，這樣才能讓自己不會(huì )有很大的開(kāi)銷(xiāo)。
利用商城的優(yōu)惠政策。既然是雙十一就說(shuō)明有很多的優(yōu)惠政策，因此想讓自己買(mǎi)得更便宜的話(huà)，那需要自己多留意一些相關(guān)的政策，這樣能讓自己更理性地選購，也能讓自己有一個(gè)更好的安排。因此在買(mǎi)東西的時(shí)候，要看看有沒(méi)有優(yōu)惠券，這樣對自己來(lái)說(shuō)是非常劃算的。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與顧客接觸最為親密，公司與顧客之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，顧客對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區顧客對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)，規劃方案《服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，顧客長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指顧客獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的.訊息傳達給顧客，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給顧客，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
一、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去�！按�1折”的只是一種心理戰術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)購賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!
三、明虧暗賺
日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候，曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái)，前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它**，這當然是有利可圖的�？恐�(zhù)其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng )意!
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
返現
返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
搶購
商場(chǎng)用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
抽獎促銷(xiāo)
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的.情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷(xiāo)
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節日促銷(xiāo)
中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標�；旧�，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
消費券
消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì )員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì )員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
買(mǎi)贈
從維護形象的角度看，買(mǎi)贈更體面些，送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
目前，開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員，不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
特價(jià)專(zhuān)區
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區，劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、店鋪簡(jiǎn)介
CNrencai時(shí)裝店,由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年,xx時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,xx時(shí)裝店下設xx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數超過(guò)x00人,有超過(guò)x00萬(wàn)的會(huì )員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xxx--東方復古設計師品牌
xx時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
1、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
2、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的`貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的'商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式:
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現場(chǎng)展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的'購買(mǎi)欲望,以達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和搶占市場(chǎng)份額.
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】:
�、�"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
�、�"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,與當地市婦女聯(lián)合會(huì )取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);
4,通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈.
【活動(dòng)內容】:
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內衣一套,并報銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費50元.若毛線(xiàn)在規定時(shí)間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會(huì )的美好祝福,當場(chǎng)獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng )意.
最佳創(chuàng )意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng )意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恒"愛(ài)尊會(huì )員,珍愛(ài)藏奧運
金牌會(huì )員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會(huì )贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).
3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).
4,各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案必用招數
開(kāi)服裝店要想生意火爆，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對于激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結構，都有著(zhù)不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷(xiāo)又有哪些招數呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節假日促銷(xiāo)需要注意的幾個(gè)事項，來(lái)看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案必用招數
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)以下五種錯誤不能犯!
1、促銷(xiāo)方案——去年用了今年用
一些店老板常常這樣認為：雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了，但是目標顧客群體沒(méi)變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變，而且方案已經(jīng)被執行過(guò)，從策劃人員到執行人員(包括第三方公司)、渠道分銷(xiāo)商都很熟悉，大家都有過(guò)不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。
他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢(qián)，今年也一定不會(huì )虧本。
他們忽略了很重要的一點(diǎn)：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。
聰明的競爭對手會(huì )密切關(guān)注消費者的變化，隨時(shí)有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。
忠告：
促銷(xiāo)策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規，有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì )逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時(shí)，就難以保證行銷(xiāo)目標的實(shí)現。
2、花錢(qián)賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多女裝門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)中都能夠看到的現象：
促銷(xiāo)現場(chǎng)的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時(shí)間很短，沒(méi)有聽(tīng)促銷(xiāo)宣傳的耐心，沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒(méi)有帶走熱賣(mài)區的產(chǎn)品，現場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿(mǎn)天飛舞的"蝴蝶"。
試問(wèn)：這樣的熱鬧會(huì )有用嗎?
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)得包含許多內涵。
你必須要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場(chǎng)的做秀、游戲、說(shuō)詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。
在世界上一些著(zhù)名品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們往往可以從現場(chǎng)的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的`核心意思，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪(fǎng)問(wèn)觀(guān)眾時(shí)，大多數人都可以正確的表達自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。
忠告
現場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗，充分理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷(xiāo)的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事，只圖熱鬧。
3、創(chuàng )意陳舊——沒(méi)興趣
年復一年，許多陳舊的促銷(xiāo)套路不厭其煩地上演。
在信息爆炸的今天，促銷(xiāo)活動(dòng)由于缺乏獨具創(chuàng )意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢(qián)，吆喝都沒(méi)有賺著(zhù)。
忠告：
傳統的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷(xiāo)的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。
4、贈品沒(méi)章法——白搭
消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒(méi)有章法，你可能就算送了東西也沒(méi)有多大效果，甚至還會(huì )適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來(lái)使用的工具。
�、�、廉價(jià)的贈品不如不送
一些廠(chǎng)家在促銷(xiāo)時(shí)準備了大量的贈品，在宣傳上看起來(lái)非常誘人，"購買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì )有超值的收獲，買(mǎi)就送!"
可是當顧客興沖沖地趕到現場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來(lái)所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢(qián)一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì )生效，但是對于目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。
�、�、贈品難拿
一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來(lái)非常誘人。"購買(mǎi)我們的產(chǎn)品你就有機會(huì )得到價(jià)值50元的超值回報禮品，只要買(mǎi)就有機會(huì )!"
于是顧客趕到現場(chǎng)購買(mǎi)，準備獲得額外禮品，結果當顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后，讓他們拿著(zhù)購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品。
這種促銷(xiāo)活動(dòng)令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會(huì )留下好印象。
�、�、沒(méi)關(guān)聯(lián)——白送
在贈品設計中有一個(gè)基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送牙刷、買(mǎi)西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
如果不把握這個(gè)原則，閉眼瞎送，人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買(mǎi)電視機他送插筆架，由于贈品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送!
�、�、夸大價(jià)值
有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元，一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。
消費者把贈品買(mǎi)回家后一查詢(xún)，不就值三五塊錢(qián)嘛，產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢(qián)，如此一來(lái)，消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?
忠告：
贈品可不是隨意拿來(lái)就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。
5、隊伍不專(zhuān)業(yè)——白忙一場(chǎng)
眼下由于服裝門(mén)店促銷(xiāo)的項目多，正規軍顯然忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)候正規軍的價(jià)格也不菲，于是一撥促銷(xiāo)游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷(xiāo)的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗了。
不過(guò)他們也有一套自己的說(shuō)法：促銷(xiāo)很簡(jiǎn)單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規矩!
在這種促銷(xiāo)觀(guān)念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷(xiāo)策劃人，接到促銷(xiāo)單后拉幾個(gè)唱歌的，扯幾個(gè)跳舞的，七拼八湊就開(kāi)工了。
有沒(méi)有效果不管，銷(xiāo)量增不增加不清楚，只追求現場(chǎng)熱鬧了。
這還不算，促銷(xiāo)時(shí)的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。
結果活動(dòng)現場(chǎng)熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂(lè )一停就真的"曲終人散"，促銷(xiāo)效果好不好就不用說(shuō)了。
忠告：
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，連促銷(xiāo)隊伍都不專(zhuān)業(yè)，又怎么能奢求銷(xiāo)量增長(cháng)呢?女裝店在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，盡量請專(zhuān)業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執行。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、主題
幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間
上午x點(diǎn)開(kāi)始
三、現場(chǎng)準備
1、音樂(lè )放棄(首先暖場(chǎng)，音樂(lè )打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場(chǎng)氣氛)
2、遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)
3、開(kāi)業(yè)橫幅，宣傳標語(yǔ)懸掛好
四、主要活動(dòng)
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內容)，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿(mǎn)�！^(guò)路人留步。
在衣服下方設計兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀(guān)眾通過(guò)從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的'學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費者有機會(huì )看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規則與要求：
左邊送——“xx”的x元代金券(一月內使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數名)
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;
2、衣袋要大，要深;
3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打x折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打x折，第二件統統半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當天在本店購買(mǎi)服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會(huì )員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長(cháng)期回頭客。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場(chǎng)現狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78。89%，偶爾購買(mǎi)者占8。15%，只有2。96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4、x的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的`習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
xx問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示x獨特的個(gè)性魅力。
2、提高xx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區xx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì )效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
�。�1）消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
�。�3）酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4）讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
�。�5）體現xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5）體現xx在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
�。�1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
�。�2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。
�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
�。�3）軟廣告
�。╝）在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
�。╞）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
�。�4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�5）廣告語(yǔ)
�。╝）你火了嗎？
�。╞）你應該火了。
�。╟）全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)。
�。╠）x時(shí)尚服務(wù)區。
�。�6）廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
�。�7）廣告表現策略：要新、準、巧。
�。�8）店堂終端布置。
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對x有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主題
雙節同，驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠（先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
x%折扣（最低檔）
1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
x%折扣（中高檔）
1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1（買(mǎi)的多送的.多）
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件x折、兩件x折、三件以上x(chóng)折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：（x% + x% + x%）x%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
x%折扣：x元（吊牌均價(jià)）x件x%（折扣）
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元
五、活動(dòng)宣傳計劃
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無(wú)誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品。
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