母親節汽車(chē)活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的母親節汽車(chē)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
母親節汽車(chē)活動(dòng)方案1
在媽媽的呵護下，我們自立于社會(huì )，忙碌的事情越來(lái)多，陪伴媽媽的時(shí)間越來(lái)越少，母親平淡而博厚，我們有多久沒(méi)有向母親表達我們的愛(ài)了？
5月13日母親節即將來(lái)臨，為感謝我們偉大的母親，xx汽車(chē)4S店特在5月13日當天推出＂母愛(ài)大行動(dòng)-xx4S店母親節獻禮＂促銷(xiāo)活動(dòng)，讓大家盡情感受母親節輕松購車(chē)驚喜。
因為有了母親節這個(gè)神圣的日子，5月的每一天便都充滿(mǎn)了溫情的.氣息。讓我們共同揭曉，xx汽車(chē)超市在這個(gè)特殊的日子里，為廣大車(chē)主們帶來(lái)了怎樣的祝福和驚喜？
“母親節”特獻九重豪禮與您分享：
【試駕禮】活動(dòng)期間客戶(hù)進(jìn)店即可領(lǐng)取精美禮品一份；
【特價(jià)車(chē)禮】活動(dòng)期間特 供1臺菱智特價(jià)車(chē)只要49900！
【購置稅全免禮】活動(dòng)期間購景逸X5購置稅全減。
【轉介禮】店慶期間風(fēng)行汽車(chē)老用戶(hù)成功轉介紹購車(chē)，即可獲得常規保養一次；
【購車(chē)禮】活動(dòng)期間訂車(chē)客戶(hù)均可領(lǐng)取訂車(chē)禮一份。
【車(chē)貸禮】活動(dòng)期間按揭金融方案只需一張身份證、銀行卡，即可輕松開(kāi)車(chē)回家！
【置換禮】即日起風(fēng)行老車(chē)主置換風(fēng)行S500可獲得3000元補貼！
【惠民禮】即日起購買(mǎi)1.6排量及以下車(chē)型可享受購置稅減半。
【0手續費】即日起凡分期購買(mǎi)風(fēng)行任意一款車(chē)型手續費全免，時(shí)間截止5月31日。
母親節汽車(chē)活動(dòng)方案2
春天，一個(gè)萬(wàn)物復蘇的季節，而五月，又是個(gè)繁花錦簇的'月份，母親節就在這春暖花開(kāi)的日子里悄悄到臨，母親就是五月最燦爛的花朵，為五月更增一份溫情與感動(dòng)。在人生的軌途中，母親一生都在譜寫(xiě)一首美妙辛勞的歌。
隨著(zhù)母親節一天天的臨近，為了報答母親對我們的養育之恩，東營(yíng)新廣源起亞4S店在母親節到來(lái)之際開(kāi)展母親節感恩回饋活動(dòng)。
活動(dòng)一：5月8-13日來(lái)店（電）客戶(hù)可獲得溫泉會(huì )館游泳券2張。
活動(dòng)二：5月13日當天到店女性客戶(hù)獲贈康乃馨一朵，當天試駕的女性客戶(hù)獲得溫泉會(huì )館溫泉體驗券2張。
活動(dòng)三：5月13日當天交車(chē)客戶(hù)贈送12朵康乃馨花束，當天提現客戶(hù)獲得溫泉會(huì )館SPA體驗券1張。
活動(dòng)四：5月13日推出3款特價(jià)車(chē)，總經(jīng)理簽售外加贈送大禮包。
母親節汽車(chē)活動(dòng)方案3
�、被顒�(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
�、不顒�(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內?哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到汽車(chē)促銷(xiāo)的最終效果。
�、郴顒�(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
(1)確定活動(dòng)主題。降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車(chē)促銷(xiāo)?消費信用?還是其他汽車(chē)促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)工具和什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及汽車(chē)促銷(xiāo)的費用預算和分配。
(2)包裝活動(dòng)主題。
在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車(chē)促銷(xiāo)的`商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近和打動(dòng)消費者。這一部分是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
�、椿顒�(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動(dòng)，還是和汽車(chē)廠(chǎng)家聯(lián)手?或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車(chē)促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車(chē)廠(chǎng)家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
(2)確定刺激程度：要使汽車(chē)促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車(chē)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
�、祷顒�(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，否則費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車(chē)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，活動(dòng)持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現購車(chē)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。
�、稄V告配合方式：
一個(gè)成功的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投人。
�、非捌跍蕚洌�
前期準備分三個(gè)方面：
(1)人員安排。在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無(wú)空白一點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
(2)物資準備。在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷汽車(chē)促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。
�、脯F場(chǎng)管理和控制：
(1)活動(dòng)紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律做出細致的規定。
(2)現場(chǎng)控制�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對汽車(chē)促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對汽車(chē)促銷(xiāo)方案的控制。
�、购笃谘永m：
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題。要考慮這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳。一定要將每一次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)在媒體上都引起強烈反響。
10.費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
11.意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如相關(guān)部門(mén)的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶(hù)外的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
12效果預估：
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車(chē)促銷(xiāo)時(shí)機、汽車(chē)促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)。
以上12個(gè)部分是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
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