影樓策劃方案15篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的影樓策劃方案，希望對大家有所幫助。
影樓策劃方案1
愛(ài)在幸福月，體驗婚紗新“折”學(xué)：影樓活動(dòng)策劃方案：綠樹(shù)濃陰夏日長(cháng)，愛(ài)你永遠沒(méi)商量， 炎炎夏日，XX婚紗攝影用最優(yōu)惠的活動(dòng)讓您清涼一嚇。
XX婚紗攝影7月幸福月，體驗婚紗新“折”學(xué)，七重好禮大放送。
活動(dòng)內容：
XX婚紗攝影將給您創(chuàng )造一個(gè)完美的.省錢(qián)計劃婚紗套系，只要在活動(dòng)期間!
預定七大優(yōu)惠婚紗套系(婚紗照，寫(xiě)真，全家福)，更有好禮等著(zhù)您!還可享受XX婚紗攝影獨家VIP卡一張，免費四季任何節日，紀念照拍攝，意想不到的收獲等您來(lái)店搶定。
進(jìn)點(diǎn)禮：進(jìn)店訂單的客戶(hù)均可獲贈高級牛奶被一套
升級禮：凡預訂的顧客均可享受一次免費抽獎機會(huì )(有機會(huì )獲得港澳雙飛游活動(dòng))
全款禮：贈送全新設計師手稿婚紗一套，另外獲得免費抽獎機會(huì )一次(百分之百中獎哦!!)
同行禮：二對同行每對直減現金100元，三對同行直減現金300元
網(wǎng)絡(luò )預約好禮：網(wǎng)贈送價(jià)值500元的60寸絹絲巨型海報一幅.點(diǎn)擊進(jìn)入：XX婚紗攝影網(wǎng)絡(luò )預約流程
非周末拍攝禮：預約非周末拍攝贈送12寸亞米奇一幅。
高端定制套系預約好禮：所有婚紗套系均可享受3—5折的優(yōu)惠
影樓策劃方案2
活動(dòng)主題：“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”七夕情人節心動(dòng)party
在七夕節當天，以情人節為契機，邀請所有本公司的情侶業(yè)主參加，密切公司與新老業(yè)主、客戶(hù)之間的.關(guān)系，樹(shù)立公司口碑，增強客戶(hù)對于及公司的認同，為項目積累客源。
設計幾個(gè)適合夫妻、情侶共同參加的小游戲，勝者可獲得xxx獎項，比如打折優(yōu)惠，或者免費拍照等，具體根據影樓自行裁定
活動(dòng)時(shí)間：XX年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權限！
活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司
說(shuō)明：活動(dòng)大禮操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改
影樓策劃方案3
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：
競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因為我在開(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷(xiāo)：
先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個(gè)機會(huì )，有利于維護影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機會(huì )。缺點(diǎn)是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字游戲：
例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當的感覺(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
�。�1）購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
�。�2）影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的`贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下內容需要回復才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：
在一些競爭比較良性的地區會(huì )有采用，一般分兩種情況：
�。�1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
�。�2）占領(lǐng)不同細分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：
影樓一般會(huì )選在雙休日或節假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì )場(chǎng)，以非常熱烈的現場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì )”活動(dòng)，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關(guān)商品的著(zhù)名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達幾十萬(wàn)。
7、幸運抽獎：
只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機會(huì )贏(yíng)取大獎。一開(kāi)始，影樓一般會(huì )準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動(dòng)的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì )遭到工商部門(mén)的重罰。對此沒(méi)有認識的影樓請特別注意。
8、單代傳銷(xiāo)：
傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷(xiāo)：
這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過(guò)的客人的詳細記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò )，并運用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費過(guò)的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著(zhù)客人基數的不斷擴大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
現在很多影樓通過(guò)當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。
影樓策劃方案4
前言：XXXX婚紗攝影，永遠值得您信賴(lài)。規模見(jiàn)證實(shí)力，品牌鑄就輝煌。始于XX全國連鎖，十大品牌。XXX結婚樂(lè )園，XX月正式對外開(kāi)放愛(ài)情升降梯，歡迎您倆乘坐，飆風(fēng)的SHOP爽到極限。絕對真實(shí)，省錢(qián)到底。只有XX天，今天開(kāi)始倒計時(shí)。
活動(dòng)內容：
一、 促銷(xiāo)主題：愛(ài)情升降梯
二、 促銷(xiāo)時(shí)間：4月28日——5月7日
影樓活動(dòng)策劃方案愛(ài)情直升梯1
三、 促銷(xiāo)內容：
1、 賣(mài)點(diǎn)：價(jià)格降1000，內容升10倍
說(shuō)明：做兩個(gè)抽獎箱，分別抽取優(yōu)惠價(jià)格和贈送產(chǎn)品�？梢宰岊櫩拖让勗俣▎�，但不能隨意摸取超過(guò)2次。
采用抽取乒乓球的形式?jīng)Q定優(yōu)惠價(jià)格——20個(gè)乒乓球，1個(gè)1000元、2個(gè)500元，3個(gè)200元，其余全為100元。
采用抽去乒乓球的形式?jīng)Q定贈送內容——20個(gè)乒乓球，1個(gè)再來(lái)二次，2個(gè)再來(lái)一次，其余的根據本店情況分別設定成為從10元—100的產(chǎn)品。
2、 套餐：陽(yáng)光情侶20xx、陽(yáng)光情侶3000、陽(yáng)光情侶4000
說(shuō)明：1000元套系只能選擇1項外景拍攝(付全款贈送2套名牌運動(dòng)套裝)，20xx元套系可選2項外景拍攝(付全款2套名牌運動(dòng)套裝和名牌網(wǎng)球拍一套)，3000元套系可選3項外景拍攝(付全款2套名牌運動(dòng)套裝，名牌網(wǎng)球拍一套，名牌運動(dòng)套件一套<香水護腕等>)。套系具體內容由各店根據本地市場(chǎng)自行確定。
三個(gè)外景為：
高爾夫球場(chǎng)體驗尊貴人生
保寧球玩轉新派活力婚紗
網(wǎng)球場(chǎng)寫(xiě)盡青春浪漫年華
采用數碼陽(yáng)光自然寫(xiě)真拍攝，360度特寫(xiě)拍攝，感受明星的風(fēng)采。
3、套系制訂：產(chǎn)品單一、無(wú)特色、套系簡(jiǎn)單(要配合內容升10部制訂)
4、付款優(yōu)惠方式：不到50%預約金只能享受價(jià)格降1000不能享受其它優(yōu)惠條件、付50%預約金只能享受價(jià)格降1000和內容升5倍不能享受另外5倍和其它優(yōu)惠條件、付100%預約金可享受全部?jì)?yōu)惠條件。優(yōu)惠方式一定要體現在活動(dòng)價(jià)目單上。
四、 門(mén)市說(shuō)辭：
a) 電話(huà)詢(xún)問(wèn)：請問(wèn)怎么個(gè)升降方法?真的可以降1000元，升10倍的東西啊?活動(dòng)有什么要求嗎等等?
答：您好XX婚紗，**很高興為您服務(wù)!這是XX婚紗剛剛推出的活動(dòng)，因活動(dòng)優(yōu)惠內容過(guò)于豐富，不是一兩句話(huà)能說(shuō)清楚的，所以要麻煩您到XX婚紗門(mén)市來(lái)，我們會(huì )給您作詳細介紹，您絕對會(huì )有收獲。請問(wèn)您貴姓，留個(gè)電話(huà)號碼好嗎?對不起，熱線(xiàn)不能占用太久，再見(jiàn)!
b) 我只定20xx的，能否去三個(gè)外景?
答：對不起，您如果要去3個(gè)外景，就必須定4000的套系，您看看這個(gè)套系一樣可以減錢(qián)加內容，真的很劃算了。20xx的的確只能選1項，如果您現在交全款，我可以試試幫您申請主管再多送1項。
c) 除了運動(dòng)套餐外還有其他套系嗎?
答：當然有，你的預算是多少，有什么要求，我可以幫您推薦另一個(gè)套系。
d) 我還要考慮一下，過(guò)兩天再來(lái)吧!
答：本次活動(dòng)只搞XX天，錯過(guò)了就沒(méi)有了!您看我們現在不但降價(jià)，更有增加內容的活動(dòng)，這只有五一節才有的`，況且XX婚紗的品質(zhì)和內容是其他影樓無(wú)可比擬的，如果以后還有更優(yōu)惠的活動(dòng)，您也可以享受優(yōu)惠更改啊，還考慮什么呢?
e) 我現在真的沒(méi)帶這么多錢(qián)，能否享受剛剛摸到的減500元現金的優(yōu)惠?
答：這樣啊，我們可以刷卡，沒(méi)有卡的話(huà)，那你就說(shuō)是我的朋友，我幫你請示一下主管爭取一下看看(爭取主管同意，限期明天補齊)。
影樓策劃方案5
開(kāi)業(yè)前期店面裝潢完整，設備套齊全，可以做一些宣傳，做些市場(chǎng)調查，在制定消費報表。說(shuō)說(shuō)宣傳，既然考慮到地理為小縣城位置，周?chē)嗍寝r村市場(chǎng)。既然這樣我們就需要做到一定實(shí)效的宣傳，我們用海報的形式做成日歷，然后家家戶(hù)戶(hù)送，如果考慮到人力的原因，可以在鄉鎮的街道上發(fā)放。農村考慮到得到訊息渠道很狹窄，農民沒(méi)有很多電器設備，文化程度，所以這些實(shí)用的東西對他們很起作用。并且成本很低。
還可以通過(guò)一些女性比較集中的地方，企業(yè)如(醫院，美容院，服務(wù)性行業(yè)，餐飲行業(yè))做一些發(fā)單宣傳，這些宣傳海報主要與時(shí)尚美麗相關(guān)。我們還可以深入一些店鋪，給女老板宣傳，這些都有一定經(jīng)濟能力，他們可能是我們長(cháng)期的合作伙伴，讓她們明白我們開(kāi)業(yè)大酬賓，免費獲取黃金會(huì )員等等。
我們還可以利用的拍攝的照片做一次開(kāi)業(yè)循展，在廣場(chǎng)。反正人流比較大的地方。讓他們看到我們實(shí)力所在，在這展覽的過(guò)程。設一些服務(wù)去免費為路人化妝，我們化妝什么都行，包括小孩子。還可以做成專(zhuān)題活動(dòng)。在化妝的過(guò)程我們可以“兌現孩子一次美麗的愛(ài)”主題宣傳，孩子開(kāi)心了，母親都會(huì )樂(lè )滋滋的。我們主要抓住母親這樣一個(gè)慈愛(ài)、柔弱的心理。其中還可以進(jìn)行我們影樓的介紹，中途可以給他們遞交名片，名片益保管。
我們可以與當地一些婚姻中介所取得合作，讓他們幫我們宣傳�？梢再N一些比較美的海報在他們的墻上，這樣他們也不用什么麻煩。
還可以與當地一些美容院、理發(fā)店取得合作。他們需要海報，而我們又需要宣傳。人家何樂(lè )而不為，我們還可以讓他們介紹顧客，給別人回扣方式。那些工作人員也可以?huà)挈c(diǎn)外水，保持良好的合作關(guān)系。
開(kāi)業(yè)當天，我們可以在前期用抽獎的方式，活動(dòng)的方式制定一些人員。用最優(yōu)惠的價(jià)格，讓大家受惠。當天我們可以舉行一次“集體海派浪漫之旅”讓浩瀚的海見(jiàn)證他們的至始至終，不離不棄�？梢栽O一些表演、戶(hù)外餐飲、坐船等娛樂(lè )活動(dòng)(最好共同協(xié)作的活動(dòng)，趣味比較濃的活動(dòng)，調動(dòng)他們的積極性，這樣可以讓他們明白愛(ài)的分擔)。我們用專(zhuān)業(yè)的攝像師做成視頻，然后后期進(jìn)行一些美化，用液晶電視在我們門(mén)面外輪播。
考慮到農村人口密度的小的情況，相對以區域還判定的話(huà)，可能市場(chǎng)不是很好。但是，農村市場(chǎng)現在成普遍的`商家沒(méi)有合作，即使合作也是農民主動(dòng)找上門(mén)的，可能他們也對攝像質(zhì)量這些不夠了解。如果我們進(jìn)行大面積的壟斷，或者宣傳。這真是一筆不菲的收入。農村的人，他們在對待這些大事喜歡熱鬧，因為婚姻畢竟就那么一次，他們希望辦的好，所以他們普遍存在一種就是圖吉利的心態(tài)，希望辦的相對隆重�？梢哉f(shuō)對待這樣的，他們并不吝嗇。我們制作一些婚慶錄制，刻錄光盤(pán)，作為他們愛(ài)的保存。
如果在人脈廣的話(huà)，我們承接一些電視臺的拍攝。這肯定是長(cháng)期的合作。
經(jīng)常開(kāi)展一些活動(dòng)，對影樓的形象、宣傳有幫助。
努力競標一些活動(dòng)項目的拍攝。
影樓策劃方案6
芳菲三月愛(ài)的路上：影樓攜手XX金店春季活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：初春三月，人間芳菲，在這草長(cháng)鶯飛的美麗季節，XX婚紗影樓與您佳期相約，特舉辦這次三月女人特惠搶定活動(dòng)，有請各位小主們前來(lái)參加。
活動(dòng)內容：
XX影樓攜手XX金店20xx年度最大手筆的`促銷(xiāo)方案強勢推出：拍婚紗照送平板電腦。本次活動(dòng)為店內秀場(chǎng)。所以參與活動(dòng)顧客均可獲得XX金店購物8折優(yōu)惠券一張。
老朋友抽獎時(shí)間為3月15 ，隨到隨抽，百分百中獎。獎項：昂達平板電腦，電磁爐，珊瑚毯，咖啡套壺，紫砂壺茶具，多功能電熱鍋。無(wú)空獎。
強迫中獎。參與方式：轉介紹一對準新人成功預約婚紗套系。
新訂單客戶(hù)抽獎時(shí)間：3月16日，每八人一組抽一次平板電腦，獎項為昂達平板電腦和神秘獎。無(wú)空獎，百分百刺激中獎。
本次活動(dòng)價(jià)位分別為：1399+100,1699+100,1999+100,2599+100,2999+100,3699+100
一百元禮包卡內容：
1、不分價(jià)位，贈送全新婚紗一款，價(jià)值500元
2、贈送60*50鉆石水晶一款，價(jià)值260元
3、贈送韓式自行車(chē)擺臺一件，價(jià)值300元
4、贈送160*60婚宴海報一件，價(jià)值100元
5、贈送韓式四合一特色擺臺一件，價(jià)值150元
6、贈送昂達平板電腦抽獎一次，八抽一，價(jià)值680元
以上六項為100元禮包卡包套內容，套系之外加100元，超值禮包帶回家。
地址：XX婚紗攝影店內。
活動(dòng)時(shí)間3月15日———3月31日。
影樓策劃方案7
活動(dòng)方案說(shuō)明：
本次活動(dòng)由XX地產(chǎn)家居網(wǎng)與XX婚紗攝影攜手主辦，XX婚紗攝影基地作為贊助方，提供活動(dòng)場(chǎng)地與獎品�；顒�(dòng)歷時(shí)7周左右的時(shí)間，分為初賽、預賽和決賽三個(gè)階段，凡是樓盤(pán)的置業(yè)小姐均可報名參與活動(dòng)�；顒�(dòng)共分為四大組，分別為XX組、XX組、XX組、XX組。
活動(dòng)的具體流程：
每小組初賽評選出前10名晉級到復賽，四個(gè)小組共有40人進(jìn)入復賽，復賽將評選出前10名進(jìn)入最后的決賽。決賽將會(huì )以線(xiàn)上投票和線(xiàn)下評委現場(chǎng)投票的形式，選出本次活動(dòng)的前三甲。
活動(dòng)獎品設置：
凡參加本次活動(dòng)的地產(chǎn)寶貝，均可獲贈1000元單人寫(xiě)真一套(30--50張);
進(jìn)入預賽的`地產(chǎn)寶貝，贈送XX溫泉門(mén)票2張(198元/張);
三等獎3名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值20xx元個(gè)人寫(xiě)真套系;
二等獎2名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值4999元婚紗拍攝套系;
一等獎1名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值7800元婚紗拍攝套系。
備注：
活動(dòng)時(shí)間及具體聯(lián)營(yíng)單位可根據各影樓實(shí)際操作。
影樓策劃方案8
壽星寶寶免費拍：兒童影樓活動(dòng)策劃方案：一個(gè)難忘的生日禮物，一個(gè)快樂(lè )的生日之旅，XX兒童影樓在七月里，給七月寶寶們送去生日送福啦!!!
百年一遇、千載難逢的好消息，趕緊來(lái)XX兒童影樓，快給寶貝一個(gè)別樣的.生日驚喜，Happy birthday to you ，XX兒童影樓陪你一路快樂(lè )成長(cháng)!
七月的壽星寶寶還等什么呢?趕緊報名享受驚喜與快樂(lè )哦!
活動(dòng)內容：七月壽星寶寶生日“惠”
凡是7月生日的寶貝們，寶寶生日當天，有在XX兒童影樓報名的ID+聯(lián)系電話(huà)+寶寶戶(hù)口本或出生證明，可在XX兒童影樓獲得生日優(yōu)惠，免費拍攝照片一組。
報名時(shí)間：20xx年6月23日—6月30日
報名對象：7月生日的寶貝們
報名方法第一種：登陸XX兒童影樓，找到本活動(dòng)內容帖子，在貼子下方的“我要參加”欄目中填寫(xiě)聯(lián)系電話(huà)，留言?xún)忍顚?xiě)：壽星寶寶+ID+寶寶姓名+寶寶出生年月日，點(diǎn)擊“申請參加此活動(dòng)”交提交申請，聯(lián)系方式只有管理員可以看到，請大家可以放心填寫(xiě)。如：壽星寶寶+綠蘋(píng)果+煊煊+20xx年6月23日。
報名方法第二種：拿上戶(hù)口本直接到XX兒童影樓報名參加本次活動(dòng)。
影樓策劃方案9
促銷(xiāo)背景
1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來(lái)自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4。各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當受騙。
機會(huì )點(diǎn)：
1、新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)計劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì )受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷(xiāo)目標：
占領(lǐng)九江市場(chǎng)
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計劃
讓消費者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的'忠誠消費者
提高銷(xiāo)售量
目標消費群分析：
重點(diǎn)目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
目標消費群特點(diǎn)：
1、有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂(lè )。
3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷(xiāo)時(shí)間：
時(shí)間目標策略活動(dòng)備注
05．01——05．03讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)
在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳
推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。
宣傳期
01—05。31讓大多數消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣
利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。
發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)
活動(dòng)期
06—05。31讓大多數消費者信賴(lài)本公司，成為忠誠的影樓消費者
強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。
成熟期
促銷(xiāo)范圍：
目標范圍：九江市地區
范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基矗
促銷(xiāo)主題
活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。
活動(dòng)方式：設置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動(dòng)”，限定名額。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
u活動(dòng)內容方式：設立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。
價(jià)位根據當地消費實(shí)力情況：定為200－500元之間。
1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
2）提供：
時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。
印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件），三八節前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3）真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買(mǎi)，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當地機關(guān)的工會(huì )、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀(guān)能動(dòng)性強。
u活動(dòng)獎項設置：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動(dòng)”，限定名額。
宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
u聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。
運動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫院）
u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷(xiāo)時(shí)間表。
促銷(xiāo)傳播策略
1）廣告表現策略：
各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區顯著(zhù)位置。
2）媒體運用策略：
廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報。播報內容參見(jiàn)文稿。（5月1日前后播出）
報紙：
選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見(jiàn)報時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據各店實(shí)力及當地實(shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：根據實(shí)際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
促銷(xiāo)預算：
1）廣播廣告：XX
2）報紙廣告：500元
3）電視廣告：6000元
4）宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計1200元
5）橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。
6）促銷(xiāo)人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7）不可預計費用：因時(shí)事變動(dòng)，另計。
共計：約18000元
影樓策劃方案10
一、創(chuàng )意來(lái)源
1.蒙牛的啟示
蒙牛乳業(yè)從起家的100萬(wàn)，6年時(shí)間飛速發(fā)展到100億，其制勝法寶就是公益營(yíng)銷(xiāo)。
蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個(gè)成功的環(huán)節無(wú)不滲透著(zhù)公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時(shí)間內從排名后幾位的企業(yè)，突破一個(gè)個(gè)競爭對手，一躍成為全國最強勢的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標。
2.《英語(yǔ)法寶》假新聞的操作
20xx年春，北京某英語(yǔ)學(xué)習資料產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱(chēng)叫《英語(yǔ)法寶》，是一個(gè)非常有效果的教學(xué)輔助產(chǎn)品。
該公司通過(guò)找到一個(gè)71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語(yǔ)》三天學(xué)會(huì )100個(gè)英語(yǔ)單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語(yǔ)法寶》。相關(guān)報廣軟文全部出臺后，《英語(yǔ)法寶》的非�；鸨�，家長(cháng)們的都是激動(dòng)異常，仿佛是終于找到了孩子學(xué)英語(yǔ)的“終極法寶”。
3.我們要做的
公益營(yíng)銷(xiāo)以高曝光、低成本的態(tài)勢使品牌在特定目標群體中獲得知名度和美譽(yù)度。當然，公益營(yíng)銷(xiāo)中的公益活動(dòng)并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動(dòng)必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起。
超級寶貝兒童攝影現有玩具體驗館、攝影和錄音服務(wù)項目資源，足以支撐這項活動(dòng)。
二、內心獨白
超級寶貝兒童攝影的錄音間里……
一個(gè)離異家庭孩子的自白：“我是一個(gè)離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來(lái)到這個(gè)世上，孩子需要雙親的關(guān)愛(ài)是天生的本能。父母把我帶到這個(gè)世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡(jiǎn)直生不如死！哪怕孩子離開(kāi)了爸、媽?zhuān)ㄋ┛偸窃?zhù)父母的骨子和流著(zhù)他們的血液��！每天我的潛意識中都希望能和親生父母在一起，卻無(wú)能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會(huì )上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著(zhù)你們的將會(huì )是人類(lèi)本性被扭曲的嚴重惡果！”
一個(gè)離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛(ài)嘮叨？是因為承擔了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛(ài)抱怨？是因為覺(jué)得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報，哪怕丈夫的一個(gè)微笑和幾句夸獎的話(huà)，或是心情不好時(shí)得到一句安慰勸解的話(huà)，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛(ài)發(fā)脾氣？因為在家里有那么多的無(wú)奈和難言之隱總要壓在心里。其實(shí)總結起來(lái)，是自己在婚姻里變成一個(gè)目光狹窄、依賴(lài)性很強、活得懶散、覺(jué)得無(wú)聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點(diǎn)一線(xiàn)，我好像是一個(gè)圍著(zhù)太陽(yáng)旋轉而從來(lái)沒(méi)有自轉的地球，把自己放在一個(gè)固定的位置，像個(gè)守著(zhù)自己小窩的呆鳥(niǎo)，每天只是知道圍著(zhù)家里那點(diǎn)兒事轉悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒(méi)有回來(lái)，我就站在樓道里扒著(zhù)窗戶(hù)望著(zhù)外面盼望著(zhù)他回家，有時(shí)候等的時(shí)間太長(cháng)了，我就數馬路上來(lái)往的車(chē)輛，一數就是一二百輛。我患了嚴重的‘近視眼’，看不遠，看不清除了家庭之外的東西。我那時(shí)就是這樣消磨自己的時(shí)光的，不讀書(shū)，不看報，沒(méi)有樂(lè )趣和追求，整天混日子，沒(méi)有什么朋友和社交活動(dòng)，視線(xiàn)就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰(shuí)”？我喜歡什么，我應該做點(diǎn)什么？這是對‘自我’的徹底迷失和放棄�！�
一個(gè)離異家庭男人的自白：“其實(shí)我是一個(gè)很在意家庭生活的'人，不知道怎么就會(huì )走上離婚這條路。我是一個(gè)大男人，平日里其實(shí)有點(diǎn)大男子主義的傾向，這和我的成長(cháng)環(huán)境有關(guān)，我的父親在家里就是絕對的權威，說(shuō)話(huà)做事不容人分辯和解釋?zhuān)赣H一般只有聽(tīng)的份。所以我不知不覺(jué)就遺傳了父親的作風(fēng)。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個(gè)溫柔體貼的妻子，有一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)那也真算得上是奢望了。其實(shí)說(shuō)得不好聽(tīng)，我是害怕了一個(gè)人的生活，不習慣回到家里找不到人說(shuō)話(huà)，父母早就因為我的離婚，回了自己家，離婚后我一個(gè)人住在以前結婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個(gè)人的生活其實(shí)也挺酸的，以前我會(huì )照顧她，也有她照顧我，兩個(gè)人在一起，什么也是商量著(zhù)做。習慣了那樣的依賴(lài)，習慣了有人問(wèn)今天想吃什么，也習慣了在外面晚了，有人會(huì )叮囑早點(diǎn)回家，至少在家里，有個(gè)人在惦記著(zhù)�！比齻�(gè)內心獨白，表達了三個(gè)人不同的心態(tài)，加以匯總，我們發(fā)現，其實(shí)生活中缺少了溝通，婚姻個(gè)體變得迷茫而離婚，缺少了關(guān)愛(ài)，離婚個(gè)體變得孤單而引發(fā)復婚的訴求。
一般來(lái)說(shuō)，離婚并沒(méi)有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒(méi)有讓人重塑自我，重新把握自己的命運。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經(jīng)濟和住房的改變，原親屬關(guān)系的中斷及朋友關(guān)系的重構等等引起一系列問(wèn)題。離婚之后，有相當一部分人會(huì )回憶原來(lái)配偶好的地方，產(chǎn)生思念之情。也就是大家平時(shí)講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當事人有時(shí)間重新審視婚姻及生活，能客觀(guān)地看待自己以前婚姻中存在的問(wèn)題，降低在婚姻中的期望值，會(huì )站在他人的立場(chǎng)上看待問(wèn)題。而在復婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復婚關(guān)鍵因素。
三、媒體操作將軟文刊登到費用是4000到6000元
影樓策劃方案11
封面寶寶大賽，通過(guò)本次活動(dòng)，增加顧客對XX兒童攝影的了解，同時(shí)也了為展示XX兒童攝影的實(shí)力，特與XX育兒周刊，舉辦封面寶寶大賽。
XX兒童影樓，XX育兒周刊，封面寶寶大賽廣告說(shuō)明：
XX兒童影樓將攜手‘XX日報’一起打造XX日報XX育兒周刊 封面寶寶評選大賽!
想要你的.寶寶成為真正的明星嗎!
想要更多人知道寶寶可愛(ài)靚麗的笑容嗎!
想要寶寶做封面寶寶，讓更多人知道他嗎!
就來(lái)參加X(jué)X兒童影樓，XX育兒周刊，封面寶寶評選大賽吧!
活動(dòng)詳情：
本次大賽從20xx年1月1日開(kāi)始報名，每月25號之前實(shí)名制投票兩個(gè)賽區【XX/XX】分別產(chǎn)生兩名冠軍即為當月封面寶寶代言人。當月25號-30號即為網(wǎng)上投票產(chǎn)生一位網(wǎng)絡(luò )組冠軍寶寶(網(wǎng)絡(luò )投票3月份啟動(dòng))為當月封面寶寶代言人�！疽粋�(gè)月一共3個(gè)封面寶寶代言】
本年度總共25期，每月將產(chǎn)生三位具有潛力，優(yōu)秀，潛質(zhì)的寶寶;并有機會(huì )參加X(jué)X電視臺《XX》節目。
報名要求：0-7歲寶寶【性別不限】
報名須知：自帶一張寶寶照片(電子版)或者 來(lái)店免費拍攝一次，并贈送兩張7寸單片(不含底)
報名機構：XX兒童攝影
比賽時(shí)間：20xx年1月1日-10月25日
參賽指定地點(diǎn)：XX兒童攝影
影樓策劃方案12
要是想迅速的發(fā)展壯大，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，尤其是在年末的旺季到來(lái)之際，必須開(kāi)展有力度的影樓策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打一個(gè)漂亮仗。
普通的營(yíng)銷(xiāo)方式當然必不可少，比如：①派發(fā)設計精美的宣傳品;②推出優(yōu)惠套餐;③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片;④免費出租新款婚紗;⑤發(fā)放“情動(dòng)優(yōu)惠卡”來(lái)發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠等等。搞一些活動(dòng)，像：⑥玫瑰之約“真愛(ài)無(wú)限免費攝影活動(dòng)”，限定名額。⑦幸福抽獎活動(dòng)，準備一些結婚用品或者小家電什么的(要注意：廣告法規定抽獎活動(dòng)的最高獎金不得高于5000元)。⑧與酒店聯(lián)合舉辦 “情真+xx” 喜宴攝影幸福賽活動(dòng)。⑨推出“新娘特色大比拼”活動(dòng)，設立N多類(lèi)特色獎項，實(shí)際上讓大家都有獎，吸引最廣泛的新人參加。⑩黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動(dòng)，口號：平價(jià)有情天，人約黃昏后……等等各種類(lèi)型的活動(dòng)。
還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優(yōu)勢的活動(dòng)，比如“方便真情——影樓接親”活動(dòng)。影樓接親方便省事，已成為節日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠的新人們的推崇，選擇在影樓里舉行接親儀式的新人越來(lái)越多。選擇在婚紗影樓里舉行接親儀式，然后直接去酒店，既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場(chǎng)所等一條龍服務(wù)。
步驟/方法
開(kāi)發(fā)“口碑營(yíng)銷(xiāo)”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處�？梢允撬涂腿诵《Y物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現金提成等等。單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費過(guò)的客人為影樓做宣傳，傳播范圍廣，目標準確，而且可信度很高，經(jīng)過(guò)調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
還有一個(gè)掌握更多信息、開(kāi)展更有效宣傳的方法：想辦法(通過(guò)熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)與本地的婚姻登記處聯(lián)系上，了解本地區全部登記新人的，然后用各種方法展開(kāi)宣傳促銷(xiāo)攻勢。如果能夠聯(lián)系上電信運營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通都行，可能要花點(diǎn)錢(qián)才能買(mǎi)到準確詳細資料)的話(huà)，就更好，手機是現代人使用最多、完全離不開(kāi)的工具，是傳播信息的好渠道。
以上已經(jīng)討論了很多的宣傳促銷(xiāo)的好方法，接下來(lái)要說(shuō)說(shuō)婚紗影樓都非常熱衷的“秀場(chǎng)”促銷(xiāo)。
很多影樓會(huì )在雙休日或節假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，而且在現場(chǎng)推出一些優(yōu)惠打折套餐供現場(chǎng)報名者享受。聘請專(zhuān)業(yè)的模特或專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì )場(chǎng)，以非常熱烈的現場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡(jiǎn)單了，內容過(guò)于普通，現在是注意力經(jīng)濟時(shí)代、眼球經(jīng)濟時(shí)代，所以要搞一些跳出優(yōu)惠內容的炒作亮點(diǎn)，比如“熱吻送現金(或某些禮品)”，關(guān)鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補充說(shuō)明：秀場(chǎng)當然要有優(yōu)惠，當然要送禮;不過(guò)呢，關(guān)鍵是如何做到既對顧客有吸引力，同時(shí)又不打亂原有的價(jià)格體系。原則上在選擇秀場(chǎng)禮品的時(shí)候應盡可能地選擇一些非婚紗照產(chǎn)品，以避免影響二三次消費的空間;同時(shí)采購一些市場(chǎng)價(jià)值高、比較實(shí)用而成本較低的禮品，在不過(guò)多增加成本的同時(shí)對顧客產(chǎn)生極大的吸引力。
有個(gè)小提示：場(chǎng)地的準備非常重要!影樓應該在盡可能早的時(shí)間事先做好秀場(chǎng)的場(chǎng)地的有關(guān)審批落實(shí)工作，這是非常明智的，因為在大型節慶的時(shí)候大多數地方的秀場(chǎng)審批會(huì )有難度，而一個(gè)地區做秀場(chǎng)的黃金地點(diǎn)，永遠只有一塊。所以要先下手為強，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做!
更高級一點(diǎn)，既然決定要做“秀”了，那就做大，可以與當地的星級酒店合作策劃“xx喜宴暨婚紗攝影博覽”活動(dòng)，同時(shí)邀請一些經(jīng)營(yíng)與結婚有關(guān)商品的企業(yè)參加，這樣勢才夠大，檔次夠高，一下子甩開(kāi)那些只會(huì )天天在街頭喊大喇叭的`低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒(méi)客戶(hù)。塑造出高檔尊貴的形象非常必要，這樣不用費力宣傳一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會(huì )主動(dòng)來(lái)找你，他們會(huì )覺(jué)得來(lái)你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現，享受到更多精神的滿(mǎn)足。
要做高級秀、要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限�，F代社會(huì )尋求合作才能迅速造勢，迅速成功�；榧営皹强梢院献鞯膶ο笫欠浅V泛的，總的來(lái)說(shuō)就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類(lèi)。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場(chǎng)。一般有兩種合作：(1)一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了(2)占領(lǐng)不同細分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：(1)購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)(來(lái)自當地成功的有影響的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。(2)影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行�？梢月�(lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經(jīng)銷(xiāo)商2、飲料經(jīng)銷(xiāo)商3、床上用品經(jīng)銷(xiāo)商4、珠寶經(jīng)銷(xiāo)商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷(xiāo)商8、西服和其他服飾經(jīng)銷(xiāo)商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎么樣利益共享，就一方得益的話(huà)怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì )員卡之類(lèi)憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠;反過(guò)來(lái)，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠;雙方互相推薦客人，互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣傳材料，交換共享會(huì )員數據(比如很多時(shí)尚美容護理機構的會(huì )員可能是婚紗影樓的目標客戶(hù))、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類(lèi)似深入合作。
還有一個(gè)非常重要的合作對象：本地媒體。搞什么活動(dòng)的話(huà)有當地媒體的宣傳，效果會(huì )非常好。平時(shí)可以贊助媒體的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報道出來(lái)影樓的活動(dòng)會(huì )比發(fā)N多傳單有用百倍。
不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準則：借力、借勢;以最小成本付出獲得最大收益�；顒�(dòng)是一定要搞的，沒(méi)有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來(lái)。例如：在傳統婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類(lèi)婚紗照
最后，還要特別說(shuō)說(shuō)宣傳單的制作。附宣傳語(yǔ)：
�、俣ǜ窬壏� 見(jiàn)證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恒;④捕捉緣的奇妙記錄愛(ài)的故事;⑤精彩的影為經(jīng)典的愛(ài)——緣來(lái)是你婚紗攝影
補充：顯然現在是搶占市場(chǎng)的非常時(shí)期，但是促銷(xiāo)活動(dòng)不能天天搞，可分割成幾個(gè)階段來(lái)運作，中間停止10來(lái)天。這樣做的好處是：
一、節省成本。
二、在消費者還沒(méi)有對折扣價(jià)格形成心理定勢之前，第一次促銷(xiāo)活動(dòng)就停止了，用來(lái)避免對影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開(kāi)展新一輪促銷(xiāo)活動(dòng)的預高宣傳，增強對新影樓促銷(xiāo)的期盼，當再次舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，消費者會(huì )認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會(huì )。
影樓策劃方案13
歡樂(lè )high翻天，豪禮送不停：婚紗影樓活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：在時(shí)尚中追求個(gè)性，在個(gè)性中體現時(shí)尚，XX婚紗影樓在XX月之時(shí)，特此為新人們打造永恒經(jīng)典的幸福瞬間，讓你們的歡樂(lè )high翻天，送給你們婚紗攝影時(shí)尚豪禮。
活動(dòng)時(shí)間：7月26日——8月26日 活動(dòng)正式30天現場(chǎng)促銷(xiāo)。
參與門(mén)店：XX婚紗影樓
活動(dòng)主題：迎XX節，歡樂(lè )high翻天、 豪禮送不停
活動(dòng)內容：
拍婚紗送萬(wàn)元嫁妝豪禮
付300抵20xx~20000
優(yōu)惠內容：
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影樓策劃方案14
青春是一場(chǎng)遠行，回不去了;
青春是一場(chǎng)相逢，忘不掉了;
青春是一場(chǎng)傷痛，來(lái)不及了!
青春是一種浪漫，不后悔了!
五月“致青春”，愛(ài)在XX婚紗攝影——XX婚紗影樓五月驚喜大禮，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見(jiàn)證本真婚紗愛(ài)你的機遇-------
那么你準備好了么?XX婚紗攝影五月驚喜神秘大禮開(kāi)始啦!帶上你的TA快來(lái)參與吧，因為在這里即將見(jiàn)證你們愛(ài)的'奇跡!
活動(dòng)內容：
愛(ài)在五月，XX婚紗攝影五大豪禮與你相遇!
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二重禮：分享禮
即日網(wǎng)絡(luò )成功訂單客戶(hù)，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內，就可以享受全場(chǎng)任拍，全場(chǎng)任穿!
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活動(dòng)參與時(shí)間：
活動(dòng)參與熱線(xiàn)：
影樓策劃方案15
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例如：5999元 –1000元=4999元。
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例如：5999元—1000元再減1折(減499.9元)實(shí)付4499元。
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5、4免(1免費贈送7寸雜志相冊一本 2免費贈送160CM巨幅海報一張帶架子 3免費升級相冊為水晶面PVC，4免費加贈早生貴子臺燈一款)
6、5獎 付清全款送孕婦照或者藝術(shù)照一組(不限定期限拍攝)
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活動(dòng)現場(chǎng)預訂藝術(shù)照，情侶照，全家福(限3--4人)，寶寶照，親子照可享受立減現金300元的優(yōu)惠：
例如：原價(jià)998元藝術(shù)照套系僅須699元搶訂即得!每日限前50個(gè)名額!(付全款即得感恩回饋禮：抱抱熊一個(gè))
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活動(dòng)期間介紹朋友至現場(chǎng)預約婚紗照并付清全款：
介紹一單 ： 200元現金
介紹兩單 ： 400元現金
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XX婚紗攝影，所有套餐XX月XX---XX月XX日進(jìn)店預約盡享一折優(yōu)惠，并有珂蘭對戒，IWODE襯衣，卡素紅酒，等價(jià)值5000元的大禮包相送。老客戶(hù)轉介紹返現金呀。
XX婚紗攝影將在本次活動(dòng)中同時(shí)推出：1減2送3升4免5獎6返，超值特惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1減：原價(jià)位套系價(jià)格立減1000元;
2送：送超值精婚豪禮一份;
3升：全場(chǎng)套系免費升一級;
4免：免費享受禮服升級、主題升級;
5獎：享受婚博會(huì )幸運大抽獎
6返：享受轉介紹積分或精美禮品優(yōu)惠連環(huán)送。
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