沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握520的促銷(xiāo)策劃商機，并給予客戶(hù)新鮮感，刺激其在店鋪消費

　　2、提高網(wǎng)店的瀏覽量，吸納新客戶(hù)

　　3、提升店鋪美譽(yù)度，提升客戶(hù)的`忠誠度

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月10日--20xx年5月20日

　　三、活動(dòng)主題

　　因為是你，所以愛(ài)你

　　四、活動(dòng)對象

　　針對20-35歲的女性客戶(hù)

　　五、活動(dòng)內容

　　1、“因為是你，所以愛(ài)你”商品特惠活動(dòng)

　　2、上傳買(mǎi)家秀，分享美麗贏(yíng)大禮

　　(1)分享即獎：上傳試穿寶貝真人圖，寫(xiě)下內心感受，即可獲獎

　　(2)幸運降臨獎(520當天隨機一名顧客免單)

　　六、宣傳手段

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前兩天

　　2、通過(guò)旺旺消息、店鋪公告、微博、微信、論壇等手段宣傳

　　七、其他工作

　　1、貨源問(wèn)題，促銷(xiāo)前做好市場(chǎng)分析，分析哪些商品比較受歡迎，各類(lèi)商品按實(shí)際情況增減數量

　　2、售后服務(wù)要做好，隨著(zhù)訂單量的增多，帶來(lái)的就是客戶(hù)的各種提問(wèn)，要做好與客戶(hù)溝通，力保讓每一個(gè)客戶(hù)都滿(mǎn)意。

沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案2

　　第一條目的

　　明確20xx年各店鋪銷(xiāo)售目標以及激勵方案，為20xx年達成銷(xiāo)售目標建立有效激勵制度。

　　第二條范圍

　　本方案適用于xxx服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營(yíng)店。

　　第三條20xx年1-12月獎勵標準表

　　1、直營(yíng)店鋪指標:序號1 2 3 4 5 6 7 8合計

　　店鋪分級A A A B C C B B店鋪名稱(chēng)xx店xx店xx店xx店xx店xx店xx店xx店8家14年銷(xiāo)售指標(萬(wàn)) 234 200 280 55 xx 38 43 100 100 1050負責人

　　第四條店鋪半年度獎勵標準

　　1、員工獎勵標準：

　　獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵名額獎勵標準現金A類(lèi)(3家)店鋪完成率超過(guò)100%的每店取前B類(lèi)(3家)兩名，或個(gè)人指標完成100%以上(若C類(lèi)店鋪人手較少無(wú)法參與C類(lèi)(2家)合計

　　1、旅游500半年度銷(xiāo)售完成率第一500 7000 14名額500省內旅游一次(7月中下旬)的，公司給予相應補貼) 14名

　　2、店助獎勵標準:

　　獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵名額獎勵標準現金A類(lèi)(3家)小組半年度B類(lèi)(3家) C類(lèi)(2家)合計6名班組完成率超過(guò)100%的領(lǐng)班銷(xiāo)售第一800 800 4800 6名800省內旅游一次(7月中下旬)旅游注:C類(lèi)店鋪只有一名店助或沒(méi)有的不參與評選

　　3、店長(cháng)獎勵標準

　　獎勵額度店鋪分類(lèi)獎勵標準現金A類(lèi)(3家)完成店鋪半年度銷(xiāo)售指標B類(lèi)(3家) C類(lèi)(2家)合計備注:

　　A類(lèi)xxx店xxx店xxx店

　　B類(lèi)xxx店xxx店xxx店除A/B類(lèi)外其它店鋪C類(lèi)(分上下二個(gè)半年度指標考核) 1500 1000 20xx省內旅游一次(7月中下旬)旅游

　　第五條店鋪年終獎勵標準

　　1、店鋪年終獎勵金額

　　13年銷(xiāo)售序號店鋪名稱(chēng)指標(萬(wàn)) 1 2

　　店鋪分級激勵金額(元)完成100%完成120% 20xx0 20xx0 xx店xx店234 200 2

　　A A 15000 15000

　　3 4 5 6 7 8合計2、店鋪年終獎勵分配：

　　分配比例：店長(cháng)50%，店鋪其他員工50% ?店鋪其他員工分配系數如下：職位副店(店助)員工系數1.8 1.0 xx店xx店xx店xxx xx店xx店280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 120xx 120xx 120xx 8000 8000 1120xx例如：龍港大廈店年度完成銷(xiāo)售280萬(wàn)，年終獎勵23000元，其中店長(cháng)獎勵50%為11500元(23000xx0%=11500)，店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數為7.8(店助2名xx.8/名+員工4名xx/名=7.8)，員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513xx.8=2724元。

　　以上系數為員工工作滿(mǎn)一年系數，店長(cháng)可根據員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數調整。

　　第六條激勵指標獎勵

　　序號1 2 3 4 5 6

　　店鋪名稱(chēng)xx店xx店xx店xx店xx店xx店店鋪分級A A A B B B 3

　　店鋪屬性地鋪地鋪地鋪商場(chǎng)商場(chǎng)商場(chǎng)激勵指標258 220 308 110 110 61每月獎勵金額(元) 800 800 1000 600 600 500

　　7 8 xx店xx店C C商場(chǎng)商場(chǎng)42 47 300 300注：1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進(jìn)行獎勵，此獎勵金額為店長(cháng)個(gè)人獎勵，在次月工資中體現。

　　2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分數在90分以上的且完成激勵指標的'店長(cháng)獎勵相應的金額。

　　第七條部門(mén)年度獎勵標準

　　完成指標獎勵區域負責人區域指標(萬(wàn)) 100%直營(yíng)市場(chǎng)合計

　　xx 1050 30000 30000 120%及以上50000 50000第八條細則說(shuō)明

　　1、店長(cháng)和公司簽訂經(jīng)濟責任狀，一切制度仍按公司政策執行為準

　　2、年度指標完成率低于80%店鋪(不是激勵指標)，則店長(cháng)不享受年度一切福利及不參與年度評先。

　　3、新開(kāi)店鋪：核定店鋪年度指標后納入所屬區域，同時(shí)區域指標做相應調整，具體考核標準參照第一條獎勵標準。

　　4、新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷(xiāo)售完成超過(guò)其他員工半年銷(xiāo)售總額的給予評選資格。

　　5、店鋪中途閉店的不參與年度考核，區域內店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標核算完成率。如店長(cháng)中途因公司需要調換店鋪，則在店鋪完成指標的前提上，按店長(cháng)在該店實(shí)際工作月份給予相應獎勵。

　　6、商場(chǎng)專(zhuān)柜位置調整，則調整后的經(jīng)營(yíng)指標，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調整重新裝修結束后1個(gè)月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經(jīng)營(yíng)指標為效。

　　7、 20xx年度激勵方案執行時(shí)，其他相應的激勵方案自動(dòng)作廢(不含銷(xiāo)售部?jì)炔恐贫ǖ娜邕B單獎、開(kāi)卡獎勵。)

沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案3

　　又到了一年的尾聲，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當中，服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著(zhù)更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報有了最殷切的期盼。

　　服裝元旦促銷(xiāo)方案對于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著(zhù)提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定，但是一些設計細節需要注意：

　　服裝元旦促銷(xiāo)要點(diǎn)

　　1、主題：服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現在的'消費者大都憑“感覺(jué)”消費，這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。

　　2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì )用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節的時(shí)候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。

　　3、讓利：雖然說(shuō)特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來(lái)消費，也是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶(hù)，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。

沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案4

　　一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

　　1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒(méi)有培養成各部門(mén)分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。

　　4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?

　　我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：

　　1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。

　　3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有店鋪都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

　　4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應店鋪;

　　5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后，你會(huì )發(fā)現并沒(méi)有這么難，我們看下表：

　　一年中各個(gè)節日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì )發(fā)現一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。

　　四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

　　1、節日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買(mǎi)的因素。

　　2、節日對于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的`機會(huì )或者是商機。

　　3、要理解不同節日的不同消費習慣。

　　4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

　　5、形成節日商機主要有五個(gè)方面：

　　1)放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒(méi)有什么一定要購買(mǎi)什么的要求。

　　2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買(mǎi)習慣。

　　3)特定的節日，部分人表達情意的機會(huì )形成了銷(xiāo)售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽(yáng)節、感恩節、圣誕節、元旦)。

　　4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機引導消費促銷(xiāo)(如3.15、愛(ài)牙節、店慶等)。

　　5)某些地區特有的銷(xiāo)售機會(huì )，還有某些國家或者地區性的大型活動(dòng)：(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等)。

　　五、我們要根據節日來(lái)設定促銷(xiāo)活動(dòng)的內容

　　第1類(lèi)節日：(五一、國慶節)并沒(méi)有規定一定要購買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機主要是來(lái)自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動(dòng)的機會(huì )，所以這類(lèi)型的節日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買(mǎi)習慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　第2類(lèi)節日：(春節、端午、中秋)是在第1類(lèi)節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類(lèi)，是有節日氛圍的。

　　第3類(lèi)節日：(情人節、婦女節、圣誕節)的活動(dòng)主題就是主要以節日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買(mǎi);

　　第4、5類(lèi)節日：主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當然我們都要考慮當時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

　　六、我們分析屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：

　　凡是重點(diǎn)節日，屈臣氏會(huì )以單頁(yè)的形式來(lái)加強宣傳，而常規的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。

　　3月8日，作為女性的一個(gè)重大節日，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五一、十一等節日，我們可以發(fā)現，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會(huì )更重視節日的氛圍。

　　商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現，常規促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢：

　　1、發(fā)展有效會(huì )員，利用短信平臺是一個(gè)持續發(fā)展的方式。

　　2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀(guān)的DM。

　　3、有效利用廠(chǎng)家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對銷(xiāo)售很有幫助。

　　5、員工熟悉活動(dòng)的內容并積極給顧客推薦。

　　6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案。

　　7、堅持持續不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養顧客消費習慣。

　　8、完善的促銷(xiāo)計劃及促銷(xiāo)操作流程。

　　9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

　　10、提升交易次數與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。

　　七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規范各部門(mén)的工作職責。

沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案5

　　一、策劃書(shū)名稱(chēng):

　　二、活動(dòng)背景:

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的.做好排兵布陣了。

　　三、活動(dòng)目的和意義:

　　在電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

　　四、活動(dòng)內容:

　　1、店面的裝修與整體感覺(jué):對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

　　(1)節前:渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注;

　　(2):店面要體現出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

　　(3)節后:體現“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。

　　2、促銷(xiāo)方式:

　　(1)直接打折:原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

　　(2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵:購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。

　　(4)滿(mǎn)就送:滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是消費者歡迎的。

　　3、客服:

　　期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。

　　4、售后:

　　當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問(wèn)題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權。

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