護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┱w市場(chǎng)分析
xxxxxx自xxxx年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在xxxxxx集合為一身。xxxxxx在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xxxxxx的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了xxxxxx整體銷(xiāo)量的60%以上。xxxxxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有xx年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著(zhù)化妝品店的形象……xxxxxx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。
�。ǘ└咝；瘖y品消費市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調查背景和意義xxxxxx是中國公關(guān)門(mén)戶(hù)，是中國企業(yè)公關(guān)總監、媒體、行業(yè)的`交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個(gè)人素養，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規�？捎^(guān)的細分市場(chǎng)，甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì )關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
�。ㄈ└咝２蕣y卷調查結果分析
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！ㄓ�55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
xxxxxx作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“xxxxxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇xxxxxx這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。
二、xxxxxx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)
1、xxxxxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見(jiàn)。
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、xxxxxx一貫堅持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xxxxxx”這一化妝品。力爭在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內打響產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
目標市場(chǎng)：國內各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：
�。�1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。
�。�2）采用廣告開(kāi)道，促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xxxxxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調xxxxxx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出xxxxxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、活動(dòng)目標：
1、新店鋪開(kāi)張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、做好現場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(cháng)遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動(dòng)主題：
“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。
三、活動(dòng)受眾：
細分三組，1、本街道顧客；
2縣里來(lái)本街道購物顧客；
3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
四、活動(dòng)目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有：xx
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、活動(dòng)推廣時(shí)間：
xx
六、活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開(kāi)業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1）現場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧��！因為做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真個(gè)路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費呵呵�，F場(chǎng)布置不用細說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100到200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動(dòng)要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2）開(kāi)業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)龋?/p>
3）演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè )舞蹈隊，也可以請社會(huì )上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請專(zhuān)業(yè)的（因為專(zhuān)業(yè)的`很重要出場(chǎng)費也不是很高），因為主持人能夠控制活動(dòng)節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費控制在1200元支持人1000到1500總共2200到2700左右）。
4）美容化妝師現場(chǎng)給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費控制在800到1500元），然后在節目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現場(chǎng)的觀(guān)眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10到20人為佳。（這樣加上材料成本大概800到1500元）。
5）現場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現場(chǎng)觀(guān)眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場(chǎng)觀(guān)眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點(diǎn)紀念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè )。（此活動(dòng)花費較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100到300內）。
6）現場(chǎng)觀(guān)眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進(jìn)行現場(chǎng)免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費500到1000元）。
7）現場(chǎng)促銷(xiāo)設置現場(chǎng)展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現場(chǎng)促銷(xiāo)，（）這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì )對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
2）活動(dòng)方面
活動(dòng)的內容會(huì )吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè )意到店鋪購物，并參加抽獎活動(dòng)。
3）銷(xiāo)售方面
�、傧M觀(guān)念復雜，感性消費占優(yōu)勢。②消費傾向多樣化。③銷(xiāo)售預期：有各種心理因素影響前來(lái)購買(mǎi)的可分為4種，一是直接到店鋪購買(mǎi)15%；二是受活動(dòng)內容影響前來(lái)購買(mǎi)25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來(lái)購買(mǎi)25%；四、在現場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購買(mǎi)35%。
七、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：
抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
1.傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；
2.在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳。
3.主要的就是現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經(jīng)費預算：
總開(kāi)支在6000到8500之間
1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）合計650元
2、現場(chǎng)部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200到300元；舞臺音響500到1000元；大型海報（舞臺背景）200到300元噴繪到合計800到1500
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80到100就是800到1000；主持人800到1500；兩名美容師800到1500到合計2500到4000
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在500到1000
5、獎品控制在1000以?xún)?/p>
6、其他類(lèi)：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在500以?xún)?/p>
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
1、 活動(dòng)創(chuàng )意到位
目前，大多數廠(chǎng)家把化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，導致市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(xiāo)(折價(jià)，贈送)活動(dòng)失去興趣。
要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng )意上下功夫，力爭符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則(此部分內容另有專(zhuān)稿)。
A、三新方針：新概念、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式
B、四性原則;促銷(xiāo)性、公益性、權威性、新聞時(shí)事性。
2、 前期宣傳造勢到位
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動(dòng)電視字幕預告、廣播活動(dòng)用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺卡、立牌等)。而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
3、政府公關(guān)到位
所有的SP(尤其戶(hù)外)活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)出現卡殼，即可能導致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)溝通過(guò)程，該申請提前申請。一般來(lái)說(shuō)，凡戶(hù)外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛生等部門(mén)的“準行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當地市場(chǎng)起，均需要與客戶(hù)溝通好該問(wèn)題。工作做到面前，以防患于未然。
4、組織分工到位
一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執行，分前期準活動(dòng)執行、活動(dòng)后監控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細節的不慎或疏忽即會(huì )將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀(guān)和周密細致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：
●活動(dòng)準備期一般有下列事項：
�、� 與相關(guān)方面協(xié)商、對當地政府部門(mén)進(jìn)行申報等;
�、� 活動(dòng)通告的`發(fā)布(韓束新干線(xiàn)、戶(hù)外宣傳、小報投遞等);
�、� 活動(dòng)用宣傳品及禮品準備;
�、� 貨物準備;
�、� 活動(dòng)現場(chǎng)的提前勘測與布置;
�、� 參與活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷(xiāo)人員、城市美導等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓;
�、� 與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營(yíng)業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷(xiāo)售氛圍。
●活動(dòng)執行：
�、� 提前布置好現場(chǎng)，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專(zhuān)人為店面拉人，專(zhuān)人迎接顧客，專(zhuān)人介紹產(chǎn)品、專(zhuān)人發(fā)放DM，有活動(dòng)現場(chǎng)指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場(chǎng)調度等事務(wù)。
�、� 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現場(chǎng)次序、人流引導、環(huán)境衛生的義務(wù)。因此，需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。
�、� 把順?lè )姷拇黉N(xiāo)人員塑造成韓束專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)，周?chē)吮M量把顧客引見(jiàn)給該促銷(xiāo)人員，讓專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
�、� 有優(yōu)惠銷(xiāo)售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時(shí)，以此作為維持現場(chǎng)氣氛的手段：
現場(chǎng)人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來(lái)有價(jià)值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現爭搶、場(chǎng)面混亂的現象。
● 活動(dòng)后期工作
�、僮粉櫥顒�(dòng)過(guò)程，攝影師在活動(dòng)過(guò)程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過(guò)程。
�、谟苫顒�(dòng)負責人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書(shū)面活動(dòng)總結報告。
由于所述，促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。
5、現場(chǎng)氣氛到位
促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷(xiāo)售量的大小及宣傳效果，不容忽視。
�、� 現場(chǎng)宣傳品一般有：
A、橫幅：要有主橫幅(活動(dòng)主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng))一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長(cháng)，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長(cháng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動(dòng)桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)臺。
E、其他：現場(chǎng)可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)(陽(yáng)光直射，消費者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)，位置要顯眼，現場(chǎng)可聚集人容量大。
�、� 人員形象(促銷(xiāo)人員全部身著(zhù)公司統一制服)
A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說(shuō)一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)，同時(shí)用手指向活動(dòng)現場(chǎng)·。
B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著(zhù)禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷(xiāo)服裝)以顯示隆重氣氛。
�、� 現場(chǎng)組織
現場(chǎng)組織與調度主要有以下職責：
A、讓現場(chǎng)人群整齊有序;
B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作;
C、現場(chǎng)促銷(xiāo)及宣傳氣氛的把握;
D、 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機的控制;
G、防止競爭對手促銷(xiāo)人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓到位
�、� 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、宣傳人員：
A、產(chǎn)品知識培訓;對銷(xiāo)售中的障礙問(wèn)題如何回答;產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓;
B、活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;
C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。
7、終端建設到位
活動(dòng)前后，均須進(jìn)一步加強終端建設，因為：
�、� 活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度，消費者可能會(huì )去終端了解本產(chǎn)品情況;
�、� 活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的后效應。
8、新聞報道到位
公益性活動(dòng)的新聞預告，各種活動(dòng)后的新聞報道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強調的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。
一般來(lái)說(shuō)，每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷(xiāo)成路演活動(dòng)應要注意的問(wèn)題。
時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎、禮品派送、有獎問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場(chǎng)活動(dòng)�，F在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費者面對面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品，相對動(dòng)輒幾十，上百萬(wàn)的廣告費用來(lái)講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售卻有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢?
一、路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當
至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對的目標公眾而定。并非周末，節假日才是恰當的時(shí)間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點(diǎn)，要充分考慮目標受眾的活動(dòng)習慣，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內。
二、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛吸引人
路演活動(dòng)現場(chǎng)吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀(guān)看甚至參與活動(dòng)呢?
首先，活動(dòng)現場(chǎng)的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來(lái)提高現場(chǎng)氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現場(chǎng)或直接制作一大型包裝。
活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節目(如活動(dòng)針對老年人可先來(lái)一段京劇，活動(dòng)針對年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動(dòng)周?chē)�，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。
活動(dòng)進(jìn)行當中，可派人到活動(dòng)周?chē)l(fā)精美的DM單，吸引消費者到活動(dòng)現場(chǎng);更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動(dòng)周?chē)奶幱蝿?dòng)，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請了兩頭“奶�！�，大大聚集了活動(dòng)現場(chǎng)的人氣。
活動(dòng)的內容最好有創(chuàng )新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。
三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合
很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀(guān)看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產(chǎn)品的有效結合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。
首先，現場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原，活動(dòng)的背景可設計成草原風(fēng)光，包括現場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次，活動(dòng)的內容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節目或觀(guān)眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強蒙牛牛奶是大草原的奶;通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強魯花以花生為主。
重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照，鼓勵的情節)即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài)，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀(guān)眾。
最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統一集團為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng) ，觀(guān)眾參加游戲后，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉面即節省了買(mǎi)贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀(guān)眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈品至少也應該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤(pán)等)或在贈品上印上企業(yè)名稱(chēng)作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費者。
四、活動(dòng)細節考慮周到
無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細節的考慮非常重要。
策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動(dòng)時(shí)間是否合理(一般2-3小時(shí))。
活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下：
舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當;宣傳品是否準備妥當;演員、主持人是否就緒。
一般在戶(hù)外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng)，因企業(yè)事先未與當地城管搞好工作，結果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。
最后，要強調的是執行問(wèn)題，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執行
所有的工作全白搭。因此事先與執行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現場(chǎng)，指導實(shí)施，必要時(shí)做一些調整工作。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、引言
快餐是社會(huì )經(jīng)濟、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因�，F代快餐業(yè)起源于本世紀20年代的美國，1921年，E．W．Ingram在Kansas創(chuàng )建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開(kāi)始向歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風(fēng)。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀的發(fā)展到現在已經(jīng)趨于成熟。
中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉雞在北京開(kāi)設了第一家分店，從而將現代快餐概念引入中國。此后，麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來(lái)快餐的刺激下，國內快餐業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀(guān)全局，國內的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統經(jīng)營(yíng)或對外來(lái)快餐企業(yè)的形式模仿上，對于促使外來(lái)快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現代快餐經(jīng)營(yíng)管理模式，卻缺乏了解。
本文旨在通過(guò)分析現代快餐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
美國快餐，原來(lái)平凡無(wú)奇，不過(guò)是配合繁忙的生活設計出來(lái)的簡(jiǎn)單食物，純粹為因應環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無(wú)暇去講求餐食的精美可口，一切求簡(jiǎn)便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐�？觳鸵簿瓦@樣打入社會(huì )，成為普遍的大眾食品。
在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐�？觳驮诿绹钍軞g迎，當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新鮮�？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當中，有所謂家庭日之習慣，即是每星期當中，有一天必須騰出來(lái)，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無(wú)形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個(gè)聚會(huì )場(chǎng)所。
三、市場(chǎng)份額調查
與中國快餐產(chǎn)業(yè)ＫＦＣ與麥當勞兩家不同，現在的美國快餐行業(yè)還處于戰國時(shí)期，沒(méi)有哪一家可以稱(chēng)得上是壟斷，硝煙四起的戰場(chǎng)必然會(huì )激勵各家快餐店使出渾身解數來(lái)爭取市場(chǎng)份額，下面就來(lái)看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰(shuí)參加了這場(chǎng)群雄逐鹿之爭。
1、McDonald's。雖然說(shuō)過(guò)美國的快餐行業(yè)沒(méi)有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當勞”現在在美國的確占據著(zhù)巨大的市場(chǎng)份額。各大小城市，走個(gè)兩三步就有一家“麥當勞”，其頻繁出現的程度與國內不相上下。
2、SUBWAY：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，SUBWAY在全球XXX個(gè)國家開(kāi)設有28XXX家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營(yíng)機構，提供最新和免費模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營(yíng)連鎖機構，18年內14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營(yíng)機構500強評比”中被評為全球特許經(jīng)營(yíng)第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個(gè)領(lǐng)先者。
3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美國的各個(gè)角落，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉角，都可以發(fā)現BurgerKing的蹤影。BurgerKing現在在全球60多個(gè)國家和地區擁有超過(guò)1萬(wàn)家門(mén)店。
4、PizzaHut：1977年必勝客與百事可樂(lè )合并，在“百事可樂(lè )”的幫助下，必勝客開(kāi)始向全球開(kāi)拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開(kāi)設第3XXX家連鎖餐廳。作為百事可樂(lè )的一個(gè)子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比薩專(zhuān)賣(mài)連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個(gè)國家，每天接待超過(guò)XXX萬(wàn)位顧客，烤制170多萬(wàn)個(gè)比薩餅。PizzaHut已在營(yíng)業(yè)額和餐廳數量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。PizzaHut全球100多個(gè)國家擁有超過(guò)32，XXX家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導者。
6、KFC：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)發(fā)展的KFC，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說(shuō)“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同，美國的KFC就像一個(gè)被看穿了手法的魔術(shù)師，無(wú)論怎么變都無(wú)法吸引大家的注意。再加上油炸類(lèi)食品太多，導致美國幾家健康報聯(lián)合抵制，其情況可以說(shuō)是禍不單行。
7、PANDAEXPRESS：“極速熊貓”在美國也算是出現頻率頗高的一個(gè)快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下，甚至超過(guò)對手，主要是知名度不及麥。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認的是，它對人體健康來(lái)說(shuō)有許多危害：
1、“三高”、“三低”營(yíng)養失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量、蛋白質(zhì)）和“三低”（低維生素、礦物質(zhì)、纖維）的特點(diǎn)，被營(yíng)養學(xué)家稱(chēng)為“能量炸彈”和“垃圾食品”。
2、導致肥胖和性早熟。
3、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日，瑞典國家安全管理局公布最新研究成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類(lèi)致癌物質(zhì)含量最高。
5、損害少年兒童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來(lái)喂養2組小鼠的實(shí)驗。并得出結論高脂肪的“西式快餐”會(huì )損害兒童正在發(fā)育的神經(jīng)系統，并對其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。
相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠流長(cháng)，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區域文化。中國飲食注重營(yíng)養，因此這是我們的一個(gè)競爭優(yōu)勢。
另外，西式快餐店一般價(jià)格相對較高，利潤很大。我們的.中式快餐定價(jià)可以相對低一些，以物美廉價(jià)的優(yōu)勢吸引更多的消費者。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
中式快餐要在美國發(fā)展，首先必須進(jìn)行快餐食品的開(kāi)發(fā)。我國飲食文化源遠流長(cháng)，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡(jiǎn)單、快捷的傳統食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風(fēng)味，經(jīng)濟實(shí)惠，若對它們的制作方法加以適當改進(jìn)，可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡(jiǎn)單，若采用預加工的辦法事先制成半成品，則可進(jìn)一步縮短烹飪時(shí)間，再與其它食品適當組合，即可設計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開(kāi)發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐，各種日常寫(xiě)作指導，教您怎樣寫(xiě)由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價(jià)廉，深受顧客歡迎。
�。ǘ┻B鎖經(jīng)營(yíng)策略
快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個(gè)重要區別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實(shí)現大量的銷(xiāo)售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營(yíng)方式使企業(yè)在短期內迅速擴大規模，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售量成為可能。
在正規連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱(chēng)契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營(yíng)方式下，主導企業(yè)（總店）將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)等營(yíng)業(yè)體系（如商標、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營(yíng)技術(shù)等）以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟店在規定區域的統銷(xiāo)權和經(jīng)營(yíng)權，加盟店在總店的指導和監督下進(jìn)行標準化、統一化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營(yíng)權使用費（特許經(jīng)營(yíng)費）。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略
第一，傳統快餐業(yè)采取小規模單獨經(jīng)營(yíng)方式，一般定位于本地市場(chǎng)，主要依靠顧客的口碑來(lái)建立快餐店的聲譽(yù)。而現代快餐業(yè)由于采用大規模的生產(chǎn)方式，要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷(xiāo)以爭取盡量多的顧客市場(chǎng)，傳統的促銷(xiāo)做法已無(wú)法適應新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開(kāi)展大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，已成為現代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識，重視促銷(xiāo)工作。
快餐企業(yè)的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無(wú)專(zhuān)利，任何一道特色食品、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對手模仿。因此，單靠產(chǎn)品和服務(wù)本身，已不足以吸引并保住市場(chǎng)，企業(yè)必須創(chuàng )立自己的品牌，樹(shù)立起獨特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進(jìn)一步以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品長(cháng)期培養顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的�？褪袌�(chǎng)。采用競爭導向的促銷(xiāo)戰略，企業(yè)必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本企業(yè)的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
如果把中式快餐的營(yíng)養、味美、純正，加入洋快餐的省時(shí)、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀快餐革命的節拍，這也為提升中式快餐品位，加速發(fā)展創(chuàng )造了千載難逢的好機會(huì )。
第二，營(yíng)銷(xiāo)組合。
價(jià)格組合：基本價(jià)格符合大眾接受程度，定期或根據淡旺季進(jìn)行折扣贈獎，適當收取運送費用。
廣告主要選擇在電視上，以黃金時(shí)間電視劇中間，綜藝節目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告�？梢赃x擇代言人，要求中老年健康人士，體現中式快餐營(yíng)養保健的效果。
產(chǎn)品組合將經(jīng)營(yíng)煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆漿，冰鎮綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處體現健康，當然包裝上肯定印有企業(yè)名稱(chēng)。
六、綜述
在美國，快餐是一個(gè)頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進(jìn)入也是困難重重。但是，中式快餐有著(zhù)自己的優(yōu)勢，比如說(shuō)，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來(lái)說(shuō)，營(yíng)養價(jià)值更高，而且價(jià)格更加合理。對于進(jìn)軍美國市場(chǎng)，我們也有著(zhù)許多切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來(lái)一定會(huì )在美國市場(chǎng)占據一定的份額，逐步成長(cháng)出幾個(gè)在美國乃至全球都家喻戶(hù)曉的知名快餐品牌。
以上是《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的詳細內容，主要描述快餐、美國、企業(yè)、食品、中國、快餐店、中式、全球，希望網(wǎng)友能有所收獲。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、前言
xxxxxxxx一直深受時(shí)尚消費群體的喜愛(ài)。尤其是xxxxxxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專(zhuān)家”的同時(shí)，xxxxxxxx也開(kāi)拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護理的新時(shí)尚，現在的xxxxxxxx已不僅僅是女士的專(zhuān)利了。做好xxxxxxxx的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxxxxxx的品牌形象。有助于提提高xxxxxxxx在消費者心中的地位。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
數據顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為xx歐元（合x(chóng)xxx美元），而xx國是xxxx歐元，這凸顯出中國市場(chǎng)的增長(cháng)潛力。未來(lái)xx年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx國xxxxxx的xxxxxx。來(lái)勢洶洶的化妝品巨頭xxxxxx，帶著(zhù)旗下的xxxx、xxxxxx和xxxxxx，對市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。xxxxxxx中國男士護膚品市場(chǎng)的大部分份額。
3、消費者接受程度
調查結果顯示，在我國的護膚品市場(chǎng)內，xxxxxxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
三、廣告策略
1、目標策略
通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的'保養。
2、定位策略
xxxxxxxx定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。
3、媒體選擇
電視、報刊、公共汽車(chē)車(chē)身、站臺和pop。
4、訴求策略
xxxxxxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng )意
A、平面廣告文案
標題：xxxxxxxx、身份的象征！
廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿(mǎn)挑戰！何況在現今這個(gè)競爭激烈的社會(huì )中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：xxxxxxxx，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
B、電視廣告文案
口號：愛(ài)他、就給他xxxxxxxx!
1、畫(huà)面一、在一個(gè)堆滿(mǎn)文件的辦公間里、一位男士滿(mǎn)臉滄桑的在埋頭苦想。
畫(huà)面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿(mǎn)愛(ài)慕和心疼的眼神看著(zhù)男士。
畫(huà)面三、女生拿出xxxxxxxx，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作�！蹦惺空酒饋�(lái)握緊女生的手，兩人深情對望。
畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。
2、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿(mǎn)臉倦容的整理文件。
畫(huà)面二、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著(zhù)看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準備的怎么樣了�！闭煞虼鸬馈斑�不錯�！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxxxxxx“相信你一定可以的�！�
畫(huà)面三、在偌大的會(huì )議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好�！�
畫(huà)外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。
四、廣告計劃
1、廣告目標
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)量。
2、廣告時(shí)間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標市場(chǎng)
年齡在16-35歲之間的消費者。
4、廣告費用預算
1)廣告制作費用xx萬(wàn)元
2)廣告媒介費用xx萬(wàn)元
3)其他所需費用xx萬(wàn)元
費用總額xx萬(wàn)元
五、效果預測
通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內，將xxxxxxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加xxxxxxxx的銷(xiāo)量。使其能夠在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的優(yōu)勢。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內容：
1、咬月大賽
參賽人員：限x名
比賽時(shí)間：x月x、x日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)。
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內海報：(活動(dòng)內容)
2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮。
3、電話(huà)邀約老顧客。
4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30。
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
1、店外布置
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節。
2、店內布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的.地方。
創(chuàng )意：小活動(dòng)——對對聯(lián)。
題目是：18種藥茶喝出健康。
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎。
活動(dòng)注意事項：
1、人員的活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、活動(dòng)內容。
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動(dòng)需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張。
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