【推薦】促銷(xiāo)方案范文合集十篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)方案 篇1
NEEZZ尼爵服飾父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的：
1．尼爵公司在父親節來(lái)臨之際，推出“尼爵男人在父親節－－感恩父親，
尊享有禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋廣大消費者；并以此為契機，提升單店銷(xiāo)量，搶占
夏季服裝品牌銷(xiāo)售份額。
2．通過(guò)系列活動(dòng)加強終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節－－感恩父親，尊享有禮”
1．本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，
父親節為父親買(mǎi)尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的.成功。
以拉動(dòng)實(shí)際購買(mǎi)者的購買(mǎi)欲望。
操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”
同時(shí)也用尼爵表現對自己父親的感謝。
四、促銷(xiāo)內容：(可以任選一或者兩種相結合)
1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買(mǎi)滿(mǎn)100元減28元，200元減58元
3.單店買(mǎi)贈促銷(xiāo)
4.精選貨品買(mǎi)一送一
5.父親節，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻禮活動(dòng)（限微信店客戶(hù)）
備注：A.單店買(mǎi)贈：活動(dòng)期間，凡在尼爵專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)滿(mǎn)528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進(jìn)店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！
B. 父親節，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻禮活動(dòng)。集滿(mǎn)28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿(mǎn)58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿(mǎn)88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客
戶(hù)自己可以當地店鋪領(lǐng)�。ㄏ尬⑿诺昕蛻�(hù)）
五、推廣物料：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、
(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷(xiāo)售。
店門(mén)口(KT版)/X展架店內海報（或用單透貼在店內櫥窗)。
店外DM單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標。
短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節送豪禮�。ㄓ�
用語(yǔ)，將活動(dòng)內容快速傳遞給消費者，語(yǔ)速較快，但應保證所表達內容的清晰）
參考VIP短信內容：
尊敬 尼爵VIP 客戶(hù)： 歲月有痕，父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛(ài)你
爸爸。父親節，送尼爵給他！ 愿天下的父母健康快樂(lè )。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、前奏
一年一度的促銷(xiāo)大好機會(huì )“中秋節”即將到來(lái)，另外今年又和xx年一樣，中秋節(9月14日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶”
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.07—20xx.10.5
四、活動(dòng)目的：
1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額;
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園”的社會(huì )形象。
五、活動(dòng)對象：顧客、供應商、員工
六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
1)喜迎國慶
2)舉國同慶
3)禮情款款
4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
5)關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內外布置
1、場(chǎng)外：
1)巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的`所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內：
1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應商提供)
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報：
國慶節dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內廣播：商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。
八、活動(dòng)內容
11)九州同慶國慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內容：由采購部聯(lián)系供應商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內外氣氛。
十、活動(dòng)操作：
1)活動(dòng)總負責：iga
2)組成人員：各部門(mén)負責人
3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)目的
春節過(guò)后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過(guò)后的第一個(gè)節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來(lái)刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。
另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)內容
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)1、超市情濃，購物歡樂(lè )送
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵
◎活動(dòng)目的`：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動(dòng)內容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂(lè )的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現場(chǎng)派發(fā)獎品。
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
◎ 活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日
◎ 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度
◎ 活動(dòng)內容：凡于XX月XX日—XX月XX日來(lái)本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門(mén)口免費換取現場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
◎活動(dòng)細則：在超市大門(mén)口設現場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具：準備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)
小超市元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂(lè )猜謎語(yǔ)
◎ 活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
◎燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
小超市元宵節促銷(xiāo)方案之店內氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。
b、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染春節氛圍;
e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節商品促銷(xiāo)區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷(xiāo)區的指示導向牌。
促銷(xiāo)方案 篇4
促銷(xiāo)活動(dòng)1 全場(chǎng)商品3折起 部分商品限量特賣(mài)
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自促銷(xiāo)活動(dòng)之日起每天推出兩款應季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注：
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、 廠(chǎng)家或供應商要根據實(shí)際情況自行確定，但嚴禁調高售價(jià)后再打折;
3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、 限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)期間，財務(wù)將對限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨結算;
6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷(xiāo)活動(dòng);
促銷(xiāo)活動(dòng)2 購物送券 超值實(shí)惠
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡當日在1——5樓累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿(mǎn)600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類(lèi)推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在1——5樓累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(促銷(xiāo)活動(dòng)期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類(lèi)推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。
注：
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔50%;
2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(A券)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、 促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送贈券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(限參加促銷(xiāo)活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應商);
4、 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供應商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔滿(mǎn)500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
6、 贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
7、 促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、 各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)，再參加贈送促銷(xiāo)活動(dòng);
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監分別審批后，在財務(wù)備檔，并現場(chǎng)明示后方可有效;
促銷(xiāo)活動(dòng)3 吉祥年 歡喜月 幸運日
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在4號門(mén)附近設3個(gè)抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當日累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)均可參加抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)。
抽獎規則：
1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)活動(dòng);
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、 單張機制小票累計滿(mǎn)300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、 摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項：
1、 顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷(xiāo)活動(dòng)
2、 顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、 促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、 抽獎地點(diǎn)：4號門(mén)(肯德基側);
5、 抽獎時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、 領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
7、 領(lǐng)獎時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
促銷(xiāo)活動(dòng)4 六樓百元街酬賓送禮
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的.顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。
注：
1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計;
2、 免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號門(mén)參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎促銷(xiāo)活動(dòng) 到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺按消費金額(現金部分)領(lǐng)取相應贈券 (A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔促銷(xiāo)活動(dòng)期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;
3、其它促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請參照以前同類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)通知。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、春節套票：實(shí)惠多多 驚喜多多
春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費)
(3)、娛樂(lè )： 12：30—17：30贈送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈送包房3小時(shí)，并可消費價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費)
二、客房：
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈“全家�！币粡�。
預定熱線(xiàn)：*******
2、二樓宴會(huì )廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè )：
(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專(zhuān)業(yè)的`DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì )、生日Party、小型舞會(huì )的去處。春節期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國內外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐
“情人節燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
促銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)目的：
按照市場(chǎng)規律，每年過(guò)年前一周都會(huì )迎來(lái)珠寶行業(yè)的旺季，也是客戶(hù)饋贈親友，自買(mǎi)禮品的消費季。這個(gè)節點(diǎn)本身在價(jià)格上無(wú)需做太多讓利，只需要增加一些禮品和獎品的設置，來(lái)引流人群。城中區域將是新年季的銷(xiāo)售大頭，活躍門(mén)店的新年氣氛，配合馬上到來(lái)的`情人節活動(dòng)，以推送大獎為噱頭造勢，提升年底銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
活動(dòng)主題：羊年添金，天降黃金
活動(dòng)時(shí)間：2月10日—2月28日
參加店面：城中一區、城中二區
活動(dòng)內容：
進(jìn)店送福
凡至店面顧客贈送寶慶尚品福袋一份。（贈完為止）
你買(mǎi)我送
�。ǔ侵幸粎^）
1、 凡黃金類(lèi)飾品單筆消費滿(mǎn)6000元，獲贈高檔紅酒一瓶。（贈完為止）
2、凡鑲嵌類(lèi)飾品單筆消費累計5000元，獲贈米奇保溫杯一個(gè)。（贈完為止）
3、凡鑲嵌類(lèi)飾品單筆消費累計8000元，獲贈高檔紅酒一瓶。（贈完為止）
�。ǔ侵卸䥇^）
1、 凡黃金類(lèi)飾品單筆消費滿(mǎn)3000元，獲贈羊公仔一個(gè)。（贈完為止）
2、凡鑲嵌類(lèi)飾品單筆消費累計5000元，獲贈米奇保溫杯一個(gè)。（贈完為止）
3、凡鑲嵌類(lèi)飾品單筆消費累計10000元，獲贈珊瑚絨毯一條。（贈完為止）
具體操作：
1、 客戶(hù)憑單張小票到柜臺領(lǐng)取禮品，店員在小票上打上“已參加”字樣。
888元抽金條
抽獎方式：刮刮卡（購買(mǎi)小票累計滿(mǎn)888元就可參加抽獎）
凡是活動(dòng)期間購買(mǎi)滿(mǎn)888元的客戶(hù)，都可以參加抽獎。
一等獎（5名）：10克金條
二等獎（10名）：5克金條
三等獎（240名）： 金條打火機
注：這個(gè)送金條店面操作還有一種方式：比如客戶(hù)抽到10克金條，客戶(hù)又正好買(mǎi)了20克的黃金，店面可以推薦客戶(hù)選擇抵金，客戶(hù)可以直接抵掉10克黃金，并備注好“抽獎抵金”，客戶(hù)也只需要支付10克黃金的費用。（只抵扣黃金金價(jià)部分，工費另計）
具體操作：
1、客戶(hù)憑購物小票來(lái)參加抽獎，已參加過(guò)的顧客小票上打上“已抽獎”字樣。
2、由店員做好兌獎?dòng)涗洝?/p>
附件為表格
宣傳方式：
1、 分眾樓宇led廣告屏會(huì )有部分信息錄出
2、 會(huì )員短信覆蓋發(fā)送
3、 微信廣告鏈接推廣
促銷(xiāo)方案 篇7
活動(dòng)目的
鞏固消費群體對超市的現有認同；
讓消費群體對超市有新的認識；
確立區域龍頭型超市的地位；
讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。
營(yíng)銷(xiāo)策略
方案營(yíng)銷(xiāo)策略:
超市是一個(gè)滿(mǎn)足與被滿(mǎn)足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)，每季度的活動(dòng)不與競爭對手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似，形成差異化。 營(yíng)銷(xiāo)組合——常規活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日
常規活動(dòng)部分:
在各個(gè)節假日進(jìn)行相應的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
特賣(mài)場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測。每個(gè)超市可能都會(huì )有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái)，設立獨立的特賣(mài)專(zhuān)區，就會(huì )吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規模的集中消費。
優(yōu)惠主題日部分：
每個(gè)月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購物滿(mǎn)100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置
一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀(guān)念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買(mǎi)日。
活動(dòng)實(shí)施
四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來(lái)全方位體現一年中每一季度的'好感。
2、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。
3、第三季度計劃
主題：秋天童話(huà)
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設計風(fēng)格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。
節日主題活動(dòng)
2月：春節
活動(dòng)時(shí)間：春節期間
活動(dòng)主題：春節年貨特賣(mài)會(huì )瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內容：
春節期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
設立年貨專(zhuān)區，凡在年貨專(zhuān)區購買(mǎi)3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣
購物滿(mǎn)50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節”，現場(chǎng)設立多個(gè)砸獎專(zhuān)區，由消費者直接砸向專(zhuān)區，依砸開(kāi)的相應指示領(lǐng)取相應禮品。（也可在超市內設立多個(gè)氣球專(zhuān)區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應禮品。）此環(huán)節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。
2月：情人節
活動(dòng)時(shí)間：情人節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節愛(ài)的表白
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，設置情人節禮品專(zhuān)柜，凡購買(mǎi)情人節專(zhuān)柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買(mǎi)情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。
3月：婦女節
活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日
活動(dòng)主題：
真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心
活動(dòng)內容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：
1、食品類(lèi)：飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類(lèi)：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。
二）商品特賣(mài)
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài)；
2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài)；
3、讓女人更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；
三）商品促銷(xiāo)
對相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等.
5月：五一長(cháng)假
活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日
活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè )多
活動(dòng)內容：
1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。
2、超級尋寶大作戰
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿(mǎn)20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購物滿(mǎn)200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費返券活動(dòng)
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計獲得）
5、購物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。
購物滿(mǎn)50元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)100元以上，可獲贈×××
購物滿(mǎn)200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節
活動(dòng)時(shí)間：母親節前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽?zhuān)肋h永遠
活動(dòng)內容：
愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)的母親樹(shù)活動(dòng)
促銷(xiāo)方案 篇8
連鎖加盟店全年促銷(xiāo)計劃方案
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內 您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美 專(zhuān)業(yè)塑造品質(zhì)”
“專(zhuān)業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等
促銷(xiāo)目的：
吸引各種層次的消費者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì )員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內容：（下列章節將描述）
一月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年（農歷）、大年（農歷）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費者節假日消費心理比較重，可以此為賣(mài)點(diǎn)加強促銷(xiāo)，同時(shí)鞏固與客戶(hù)的關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動(dòng)”、“30天內，您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)！讓您的肌膚重現光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏(yíng)在起跑線(xiàn)上！”
活動(dòng)內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費群、培養忠實(shí)顧客。派專(zhuān)業(yè)人員根據每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(cháng)期或短期的各類(lèi)消費系統。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是最佳的保養之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命！
二月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
春節（農歷）、情人節（2月14日）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個(gè)節假的消費欲望重新回復，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來(lái)，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求；情人們
也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機哦！同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養哦！
活動(dòng)主題：
“新春新貌，給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)！” 活動(dòng)內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引導男士購買(mǎi)；情人節可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)，以“給女人最好的禮物”為主題展開(kāi)促銷(xiāo)，凡是2月14日情人節來(lái)店的顧客都會(huì )得到美容院配送的一份情人節小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶(hù)，也是時(shí)光的表現，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛(ài)的，但女人的.美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話(huà)。
睛彩動(dòng)人，精典眼部系列，在情人節給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。
凡在節日（春節、情人節2月10至14日）期間，購買(mǎi)西絲爾（動(dòng)感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿(mǎn) 元的客戶(hù)送 。
三月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
婦女節、農歷元宵節（情人節）、3月12日植樹(shù)節
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節是一年促銷(xiāo)的重頭戲，要能夠滿(mǎn)足顧客的消費需求哦！
活動(dòng)主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長(cháng)假，讓皮膚更多 ‘養’氣” “讓美麗的肌膚從春天開(kāi)始” “改變女人從專(zhuān)業(yè)的西絲爾（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始” 活動(dòng)內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等
促銷(xiāo)工具： 組織聯(lián)誼會(huì )場(chǎng)地（婦女節）、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復系列（亦可根據不同地區的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養忠實(shí)消費群。派專(zhuān)業(yè)的人員根據每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消
費層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(cháng)期或短期的各類(lèi)消費系統。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們全部認識的女人。西絲爾（動(dòng)感靚麗）專(zhuān)業(yè)與您分享！
您的美麗因為您的珍愛(ài)、您的呵護！ 節日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！
四月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
4月7日世界衛生日
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
四月是春曖花開(kāi)的季節，女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動(dòng)主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人” 活動(dòng)內容：
開(kāi)展社區聯(lián)誼會(huì )“塑造西絲爾（動(dòng)感靚麗）系列佳麗”等活動(dòng)
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 會(huì )場(chǎng)的選定、專(zhuān)業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
促銷(xiāo)方案 篇9
一、前言
本水吧是一家有著(zhù)自主性和創(chuàng )新性的的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進(jìn)步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數量在中國國內的與日俱增，所以用點(diǎn)連線(xiàn)，以線(xiàn)帶面是本水吧今后市場(chǎng)開(kāi)拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營(yíng)養等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。
�。ㄒ唬� 本建議主旨
1、 讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買(mǎi)興趣。
2、 開(kāi)拓和建立新的銷(xiāo)售渠道，擴大消費群體，增加銷(xiāo)售量。
3、 降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統模式所需的銷(xiāo)售費用。
�。ǘ� 本策劃書(shū)建議實(shí)施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日
�。ㄈ� 本策劃預算成本為20萬(wàn)人民幣
二、目標市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品情況分析：
弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場(chǎng)細分、選擇目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據。
飲品的個(gè)性?xún)群�，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。
2、市場(chǎng)細分
通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加水吧的利潤。
市場(chǎng)細分的條件：
�、倏珊饬啃裕簞澐植煌南M群體，并對消費者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 ②足量性：根據細分消費者的大小和利潤確定單獨價(jià)格的高低。 ③可接近性：對細分消費者進(jìn)行有效促銷(xiāo)。
�、芊�定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應在一個(gè)較長(cháng)時(shí)間內得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標市場(chǎng)人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場(chǎng)細分的'劃分
根據消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：
個(gè)人消費者----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，
收入豐厚有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費，也是有重復購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力的人群。
這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為本水吧的主打市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀(guān)，在針對目標消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個(gè)細節。 4、目標市場(chǎng)范圍選擇策略
本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類(lèi)齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場(chǎng)人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。
三、市場(chǎng)定位
實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場(chǎng)定位策略
1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。 2、利益定位：根據飲品所能滿(mǎn)足的需求來(lái)定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我帶來(lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來(lái)高質(zhì)量的品味體驗。
3、 質(zhì)量/價(jià)格定位：結合對照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。
四、營(yíng)銷(xiāo)設計
�。�1）電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。
�。�2）數據庫策略
注重調查消費者資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，對消費者行為進(jìn)行引導是推廣的核心。
A．調查： 搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。
B．有獎活動(dòng)： 持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì )常來(lái)看結果。
C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。
D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì )重復光臨。
�。�3）口碑推廣
通過(guò)免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
總結
以上的營(yíng)銷(xiāo)策略我們還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果.
促銷(xiāo)方案 篇10
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。
隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題；2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的.“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
時(shí)間上：盡量讓消費者有空閑參與，多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。過(guò)短會(huì )導致無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，應獲得的利益不能實(shí)現；過(guò)長(cháng)又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
地點(diǎn)上：要讓消費者方便，但要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排：點(diǎn)對點(diǎn)
2、物資準備：羅列清單
3、試驗方案：a、消費者調查；b、特定區域試行
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要將物資羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續：媒體宣傳
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義
對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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