精選網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文17篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的精選網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、市場(chǎng)分析
21世紀，在“崇尚自由，追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著(zhù)世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現的越來(lái)越充分，全球服裝貿易的迅速增長(cháng)，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進(jìn)口依存度呈現不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，這似的服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。
優(yōu)勢分析
二、SWTO分析
1、優(yōu)勢分析
�。�1）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)
�。�2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率
�。�3）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，帶動(dòng)更多企業(yè)加入，從此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析
�。�1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性
�。�3）開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感
3、服裝的機遇
�。�1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，似的旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的購物熱，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加
�。�2）隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展
�。�3）網(wǎng)絡(luò )購物的方式已經(jīng)有了很大的轉變，通過(guò)淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng )造了機遇
4、威脅
�。�1）缺乏本土品牌，面對國際市場(chǎng)的知名品牌，競爭壓力很大，行業(yè)內品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，對其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足
�。�2）可能會(huì )出現類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶(hù)資源
�。�3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節性，模仿性
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
1、細分市場(chǎng)
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其i之引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚，個(gè)性的代表，女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說(shuō)，因此眾多企業(yè)和自愿混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當的基礎，男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準
2、年齡段細分
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很想的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)相對成熟，一次對風(fēng)格，對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤(pán)，對新拼盤(pán)的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場(chǎng)上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
�。�1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
�。�3）建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的.4P組合，達到最佳效果。
�。�1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
�。�2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
�。�3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
�。�4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
�。�5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
�。�1）拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
�。�2）給予適當數量折扣，鼓勵多購。
�。�3）以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品（4）價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
原則：
�。�1）服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
�。�2）長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�。�3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�。�4）不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
六、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
七、評估方案
1、評估內容包括：公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
2、網(wǎng)站推廣是否有效
3、網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因
4、潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何
5、公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效
6、公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )一個(gè)小的配合是否高效
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入日常生活。為滿(mǎn)足教師購車(chē)需要，我行提供信用卡購車(chē)“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的'汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè )、輕松分享”為主題的汽車(chē)團購活動(dòng)
二、活動(dòng)主題
“駕馭快樂(lè )，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團購。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月6日----12月16日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
內江師范學(xué)院（東校區田徑場(chǎng)內）、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┸�(chē)商現場(chǎng)車(chē)展
針對師院老師的消費特點(diǎn)，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現代、一汽大眾、東風(fēng)標致部分10萬(wàn)元左右車(chē)型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區田徑場(chǎng)內）進(jìn)行展演，供教師現場(chǎng)體驗，了解車(chē)輛性能。
�。ǘ┸�(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)
在活動(dòng)期間，各款車(chē)型均針對教師提供購車(chē)特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購車(chē)的教師，各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內江創(chuàng )誠店：
�。�1）提供分期購車(chē)24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒范車(chē)型；
�。�2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉向燈；冷光門(mén)檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車(chē)保險，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內容如下：后視鏡轉向燈、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車(chē)雷達，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續費免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。
2、東風(fēng)日產(chǎn)內江星和店：
�。�1）來(lái)店禮：憑教師證贈送1000元購車(chē)基金，購車(chē)時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費贈送小禮品。
�。�2）購車(chē)優(yōu)惠：
瑪馳系列送購車(chē)基金1千元；
驪威車(chē)系讓利2千元；
騏達與頤達讓利1萬(wàn)元；
軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現金+教師禮；
逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1.3萬(wàn)元；
新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導航
3、奇瑞汽車(chē)內江達昌店
購車(chē)優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車(chē)型享受?chē)一菝裱a貼3000元，再贈送XX元大禮包；
奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)一菝裱a貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包；
4、北京現代三和店：
�。�1）提供分期購車(chē)12期0利息、0手續費針對悅動(dòng)、i30車(chē)型；24期0利息、持卡人手續費為6%；
�。�2）瑞納車(chē)系享受?chē)夜澞苎a貼3000元，再送1000元大禮包；悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)夜澞苎a貼3000元，再贈送10000元大禮包。i30車(chē)系享受購置稅全免，再送3000大禮包。
5、北京現代萬(wàn)眾店：
�。�1）提供分期購車(chē)12期0利息、0手續費針對悅動(dòng)、i30車(chē)型；24期0利息、持卡人手續費為6%；
�。�2）北京現代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風(fēng)標致萬(wàn)眾店：
�。�1）大眾全系車(chē)型現車(chē)供應，寶來(lái)車(chē)型購車(chē)送保險（新寶來(lái)1.6l）；
�。�2）東風(fēng)標致全系車(chē)型享受3000元節能補貼，再進(jìn)行現金優(yōu)惠和大禮包贈送。
六、已購車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡
�。�1）憑龍卡洗車(chē)卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車(chē)、積分換油、加油優(yōu)惠、車(chē)險投保、道路救援、特惠租車(chē)；
�。�2）即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。
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活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢。
活動(dòng)主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)。
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內海報：（活動(dòng)內容）
2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話(huà)邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
1、店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；
2、店內布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的`地方。
創(chuàng )意：小活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的.對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎
活動(dòng)注意事項：
1、人員的活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、活動(dòng)內容。
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、前期籌備工作
1.提前時(shí)間：兩個(gè)星期準備（即從12月11日開(kāi)始）
2.活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月27日（周四—周日）
3.場(chǎng)地確定：奧山世紀廣場(chǎng)好童伴兒童樂(lè )園店內
4.活動(dòng)目的：以圣誕節為名義，進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)
5.活動(dòng)主題：“這個(gè)冬天的圣誕節禮物，我最想要的是你的陪伴”
6.活動(dòng)對象：0-12歲小朋友和家長(cháng)（可根據游戲的難易程度劃分不同的活動(dòng)對象）
7.活動(dòng)工作人員：根據活動(dòng)的具體情況，分配人員，讓活動(dòng)開(kāi)展更加緊湊和可控性
8.活動(dòng)預算：根據具體活動(dòng)需要準備的物資合理預算
二、活動(dòng)的策劃
1.活動(dòng)背景、目的`
這是屬于12月?tīng)I銷(xiāo)月里的一個(gè)活動(dòng)亮點(diǎn)，要以12月活動(dòng)月為基準。
結合節日和一些現場(chǎng)的活動(dòng)，提高兒童游樂(lè )園內的節日和營(yíng)銷(xiāo)氣氛，完成更多的銷(xiāo)售任務(wù)，提高我們的服務(wù)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象。
2.活動(dòng)主題
“這個(gè)冬天的圣誕節禮物，我最想要的是你的陪伴”。
圣誕節那天，挑選10組家庭，先是讓小朋友們給他們心目中的圣誕老人“寫(xiě)信”，說(shuō)出他們想要的圣誕禮物。玩具、游戲等答案五花八門(mén)，可能各種都有。
然后再讓每個(gè)孩子給自己的爸爸媽媽“寫(xiě)信”，說(shuō)出自己最想要的圣誕禮物。
找到一個(gè)說(shuō)想要爸爸媽媽陪伴的孩子，最后現場(chǎng)音樂(lè )配合主持人的情況下，主持人告訴家長(cháng)“給孩子們美妙的東西，不如給孩子留下美妙的回憶。在這個(gè)圣誕節，陪伴你的孩子，讓你的孩子加倍感受到家的溫暖吧�！保ㄟ@是穿插整個(gè)活動(dòng)的主題）
3.活動(dòng)對象
一般對象：0-12歲的小朋友及其家長(cháng)
4.活動(dòng)時(shí)間
2015年12月24日-----2015年12月27日的周末
5.活動(dòng)地點(diǎn)
一般地點(diǎn)：好童伴兒童游樂(lè )園店內
特殊地點(diǎn)：在可能的情況下，涉及外場(chǎng)場(chǎng)地
6.活動(dòng)主辦方
好童伴兒童游樂(lè )園
7.活動(dòng)套餐
圣誕節——元旦特別套餐，成為好童伴兒童游樂(lè )園·弈貝盛特VIP會(huì )員
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一、目的
1、體驗身體運動(dòng)及自由想象的樂(lè )趣。
2、發(fā)展受部及腿部動(dòng)作，提高動(dòng)作的靈敏性、協(xié)調性。
二、準備
1、利用大可樂(lè )瓶制作成的拖拉玩具人手一件(瓶?jì)妊b有少許豆子，瓶口系一根80厘米長(cháng)的.繩子)。
2、用木制線(xiàn)軸、保鮮膜芯、衛生紙芯、易拉罐、大透明膠帶芯制成的拖拉玩具若干，上系較長(cháng)的繩子。另備裝有少量水的可樂(lè )瓶拖拉玩具若干。
3、一塊較大的、安全的戶(hù)外場(chǎng)地。
4、每人自帶一輛玩具汽車(chē)。
三、過(guò)程
1、 引導幼兒玩可樂(lè )瓶玩具。
(1)、幼兒手拿拖拉玩具，來(lái)到活動(dòng)場(chǎng)地。
(2)、今天我們每人都有一只瓶子，它會(huì )發(fā)出好聽(tīng)的聲音，還會(huì )跟著(zhù)你跑，跟著(zhù)你走。不信，你們拉著(zhù)玩玩看!
(3)、請幼兒自由尋找空地玩拖拉玩具，感受運動(dòng)的快樂(lè )。鼓勵幼兒邊玩邊跟拖拉玩具“對話(huà)”，如：快來(lái)追我!我們去旅行吧!等等。
(4)、引導幼兒想出其他辦法玩這種玩具。如：模仿釣魚(yú)動(dòng)作(讓可樂(lè )瓶直立在地，手持繩子一端上提)、
模仿洗衣動(dòng)作及搓面團動(dòng)作(將繩子橫臥在地，兩手搓動(dòng)可樂(lè )瓶，嘴里發(fā)出“哼唷哼唷”的聲音)、模仿放鞭炮動(dòng)作等。鼓勵幼兒大膽想象，注意安全。
2、鼓勵幼兒自由探索其他拖拉玩具。
(1)、請幼兒自由選玩其他拖拉玩具，體驗它們與可樂(lè )瓶玩具有什么不同。
(2)、建議幼兒呼喚玩具，體驗不同的感受。如：有的重(裝水的可樂(lè )瓶)、有的輕;有的會(huì )滾動(dòng)(木制線(xiàn)軸的)、有的不會(huì )滾動(dòng);有的會(huì )發(fā)出清脆的聲音，有的不會(huì )等等。
3、游戲：倒車(chē)請注意。
(1)、請每個(gè)幼兒將拖拉玩具的拉線(xiàn)一端與玩具汽車(chē)的尾部相連，邊說(shuō)“倒車(chē)請注意”，邊把長(cháng)繩子回繞到卷軸上。
(2)、鼓勵幼兒自由結伴游戲，比比誰(shuí)先把車(chē)子倒回“車(chē)庫”。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、活動(dòng)背景與目標
隨著(zhù)節假日的臨近及兒童市場(chǎng)的持續升溫，為了進(jìn)一步提升品牌知名度，擴大市場(chǎng)份額，增強顧客粘性，我們計劃推出一系列玩具促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富多彩的促銷(xiāo)手段，吸引家庭消費者，提高銷(xiāo)售額，同時(shí)傳遞品牌關(guān)愛(ài)兒童成長(cháng)的理念。
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)日期：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日
三、活動(dòng)主題
“歡樂(lè )童年，玩具相伴”——XX玩具品牌大型促銷(xiāo)活動(dòng)
四、目標群體
主要面向3-12歲兒童及其家長(cháng)
關(guān)注兒童教育、娛樂(lè )的家庭消費者
五、活動(dòng)內容
限時(shí)折扣：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品享受8折起優(yōu)惠，特定熱銷(xiāo)商品低至5折，營(yíng)造搶購熱潮。
滿(mǎn)額贈禮：?jiǎn)喂P消費滿(mǎn)300元，贈送精美兒童文具套裝一份；滿(mǎn)500元，贈送益智拼圖一套，鼓勵家庭消費，提升顧客滿(mǎn)意度。
積分兌換：活動(dòng)期間，顧客購物累積積分，可用于兌換限定版玩具或優(yōu)惠券，增加復購率。
互動(dòng)體驗區：在門(mén)店設立互動(dòng)體驗區，邀請專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行玩具演示和親子游戲，增加顧客參與感，促進(jìn)產(chǎn)品體驗與銷(xiāo)售。
線(xiàn)上直播抽獎：通過(guò)官方社交媒體平臺，舉辦直播活動(dòng)，觀(guān)眾參與互動(dòng)有機會(huì )贏(yíng)取免費玩具、優(yōu)惠券等禮品，擴大線(xiàn)上影響力。
主題故事會(huì )：與當地圖書(shū)館或教育機構合作，舉辦以玩具為主題的故事會(huì )，講述玩具背后的.故事，增強品牌文化內涵。
六、宣傳策略
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)預告、現場(chǎng)直播、用戶(hù)評價(jià)等內容，提高曝光率。
線(xiàn)下宣傳：在門(mén)店內外布置活動(dòng)海報、橫幅，利用LED屏幕滾動(dòng)播放活動(dòng)信息，吸引過(guò)往人流。
合作伙伴宣傳：與教育機構、兒童樂(lè )園等建立合作關(guān)系，互相宣傳，共享客戶(hù)資源。
KOL/網(wǎng)紅合作：邀請親子領(lǐng)域的知名博主或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗分享，利用其影響力帶動(dòng)銷(xiāo)售。
七、預算安排
折扣成本：根據折扣比例計算預計讓利總額。
贈品成本：根據贈品采購價(jià)格及預計贈送數量計算。
宣傳費用：包括社交媒體廣告投放、線(xiàn)下物料制作、KOL合作費用等。
活動(dòng)執行費用：包括場(chǎng)地布置、人員工資、設備租賃等。
八、效果評估
銷(xiāo)售額增長(cháng)：對比活動(dòng)前后銷(xiāo)售額變化，評估促銷(xiāo)效果。
顧客反饋：通過(guò)問(wèn)卷調查、社交媒體評論收集顧客反饋，了解活動(dòng)滿(mǎn)意度。
品牌曝光度：監測社交媒體互動(dòng)量、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量等指標，評估品牌知名度提升情況。
九、總結與改進(jìn)
活動(dòng)結束后，組織團隊進(jìn)行復盤(pán)會(huì )議，總結經(jīng)驗教訓，收集顧客反饋，為未來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)提供改進(jìn)方向。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、項目背景
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和家庭生活水平的提高，家長(cháng)們越來(lái)越重視孩子的教育與娛樂(lè )相結合的需求。特別是在節假日或特殊紀念日（如兒童節），玩具成為了許多家長(cháng)為孩子選購禮物時(shí)的重要選擇之一。因此，通過(guò)精心策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客關(guān)注并促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)顯得尤為重要。
二、促銷(xiāo)目的`
提升品牌知名度。
增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
收集潛在客戶(hù)信息，為后續營(yíng)銷(xiāo)做準備。
加強與現有客戶(hù)的`聯(lián)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度及忠誠度。
三、目標群體
主要面向5-12歲兒童及其家長(cháng)
對于特定類(lèi)型玩具（如STEM教育類(lèi)）感興趣的家庭
四、促銷(xiāo)策略
4.1 限時(shí)折扣
在特定日期內對部分熱銷(xiāo)商品實(shí)行打折優(yōu)惠，比如“買(mǎi)一贈一”、“滿(mǎn)減”等活動(dòng)形式。
4.2 禮品贈送
購買(mǎi)指定金額以上的產(chǎn)品即可獲贈小禮品一份，或者設置抽獎環(huán)節讓顧客有機會(huì )贏(yíng)取更大獎品。
4.3 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)
利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣，并結合實(shí)體店體驗活動(dòng)，增強互動(dòng)性和參與感。
開(kāi)展線(xiàn)上直播帶貨，邀請知名博主或網(wǎng)紅推薦相關(guān)產(chǎn)品。
4.4 會(huì )員專(zhuān)享福利
對于注冊成為店鋪會(huì )員的用戶(hù)給予額外折扣或其他特權服務(wù)，鼓勵更多人加入會(huì )員體系。
五、執行計劃
時(shí)間安排：確定整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體開(kāi)始時(shí)間和結束時(shí)間。
資源分配：明確所需物資、人力資源等，并做好相應的預算規劃。
宣傳渠道：利用多種媒介進(jìn)行廣泛傳播，包括但不限于官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博、抖音等社交軟件。
效果評估：設定可量化的指標來(lái)衡量活動(dòng)成效，例如銷(xiāo)售額增長(cháng)率、新老客戶(hù)比例變化等。
六、注意事項
確保所有促銷(xiāo)信息真實(shí)有效，避免虛假宣傳。
注意保護消費者個(gè)人信息安全，遵循相關(guān)法律法規要求。
活動(dòng)期間應加強客戶(hù)服務(wù)，及時(shí)解決可能出現的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、活動(dòng)背景與目的
背景：隨著(zhù)家庭對兒童教育重視程度的加深以及消費者購買(mǎi)力的增強，玩具市場(chǎng)呈現出快速增長(cháng)的趨勢。
目的`：
提升品牌知名度
增加產(chǎn)品銷(xiāo)量
拓展新客戶(hù)群體
加強與現有客戶(hù)的聯(lián)系
二、目標受眾分析
年齡段：主要針對3-12歲兒童及其家長(cháng)
興趣點(diǎn)：寓教于樂(lè )的產(chǎn)品特性；安全環(huán)保材質(zhì)
購買(mǎi)動(dòng)機：增進(jìn)親子關(guān)系；促進(jìn)孩子智力發(fā)展
三、促銷(xiāo)策略
1. 限時(shí)折扣
在特定節日（如兒童節）或周末期間提供部分商品5折至8折不等的優(yōu)惠。
2. 組合套裝優(yōu)惠
將相關(guān)聯(lián)的.不同類(lèi)型玩具打包成套出售，并給予一定比例的價(jià)格減免。
3. 積分獎勵制度
對于注冊會(huì )員，在每次消費后根據金額累計積分，可用于兌換小禮品或者抵扣未來(lái)購物款。
4. 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的活動(dòng)，比如線(xiàn)上預約體驗店內的互動(dòng)游戲環(huán)節，參與即可獲得優(yōu)惠券等。
5. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
利用微博、微信公眾號等社交平臺發(fā)布有趣的內容和活動(dòng)信息，吸引更多關(guān)注并轉化為實(shí)際購買(mǎi)行為。
四、執行步驟
前期準備：確定具體活動(dòng)時(shí)間表，準備好所需物料及人員安排。
宣傳推廣：通過(guò)多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳，包括但不限于店鋪內外裝飾、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等。
活動(dòng)實(shí)施：嚴格按照計劃執行各項活動(dòng)內容，確保流程順暢無(wú)誤。
效果評估：活動(dòng)結束后收集反饋數據，分析成果與不足之處，為下一次策劃積累經(jīng)驗。
五、預算估算
根據上述各項活動(dòng)的具體需求制定詳細預算表，涵蓋物料采購、人力成本、廣告費用等方面。
六、風(fēng)險控制
針對可能出現的問(wèn)題提前做好預案，例如突發(fā)狀況下的應急處理措施等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、活動(dòng)背景與目標
隨著(zhù)節假日的臨近，以及兒童消費群體對新穎、趣味玩具需求的日益增長(cháng)，為了提升品牌知名度，增加市場(chǎng)份額，同時(shí)回饋廣大消費者的長(cháng)期支持，我司決定策劃一場(chǎng)以“歡樂(lè )童年，玩具盛宴”為主題的.促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富的玩具種類(lèi)、優(yōu)惠的價(jià)格策略、有趣的互動(dòng)體驗，吸引家庭消費者，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(cháng)，并加深品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為20xx年XX月XX日至XX月XX日，共計X天。選擇在周末及節假日期間進(jìn)行，以最大化利用人流高峰。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)將在公司旗下所有實(shí)體店及官方電商平臺同步展開(kāi)，線(xiàn)下實(shí)體店將設置專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區域，線(xiàn)上平臺則開(kāi)設促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面。
四、活動(dòng)內容
1.限時(shí)折扣
所有參與促銷(xiāo)的玩具商品享受8-9折不等的`優(yōu)惠，部分熱門(mén)商品低至5折。
設置“每日特價(jià)商品”，每天推出一款超值玩具，限量搶購。
2.滿(mǎn)額贈禮
單筆消費滿(mǎn)200元，贈送精美玩具小禮包一份。
滿(mǎn)500元及以上，贈送價(jià)值不菲的大型益智玩具或DIY套裝一份，限量供應。
3.互動(dòng)游戲贏(yíng)獎品
線(xiàn)下店鋪設立“歡樂(lè )尋寶”游戲區，顧客根據店內提示尋找隱藏玩具卡片，集齊一套可兌換指定玩具。
線(xiàn)上平臺推出“曬單贏(yíng)大獎”活動(dòng)，邀請顧客分享購買(mǎi)玩具的照片及使用體驗，最有趣或點(diǎn)贊最多的前10名將獲得神秘大獎。
4.會(huì )員專(zhuān)享福利
會(huì )員在活動(dòng)期間購物享受額外5%積分回饋，積分可用于下次消費抵扣現金。
新注冊會(huì )員首次購物即贈50元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。
5.親子工作坊
特定時(shí)間段內，邀請專(zhuān)業(yè)老師開(kāi)設親子DIY工作坊，家長(cháng)與孩子共同參與手工制作玩具，增進(jìn)親子關(guān)系，現場(chǎng)完成的作品可帶走。
五、宣傳推廣
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)預告、亮點(diǎn)介紹及顧客參與情況，增加曝光率。
線(xiàn)下廣告：在店鋪內外張貼活動(dòng)海報，利用LED屏滾動(dòng)播放活動(dòng)信息。
合作推廣：與當地幼兒園、小學(xué)合作，通過(guò)他們的渠道宣傳此次活動(dòng)。
KOL/網(wǎng)紅合作：邀請親子領(lǐng)域知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗分享，擴大影響力。
六、預算與評估
預算：根據活動(dòng)規模，預算包括商品成本、贈品采購、宣傳費用、場(chǎng)地布置及人力成本等，需細致規劃確保成本效益最大化。
評估：活動(dòng)結束后，通過(guò)銷(xiāo)售數據、顧客反饋、社交媒體互動(dòng)量等多維度評估活動(dòng)效果，總結經(jīng)驗教訓，為未來(lái)活動(dòng)提供參考。
七、注意事項
確保所有商品質(zhì)量過(guò)關(guān)，避免售后問(wèn)題影響顧客體驗。
加強員工培訓，確保每位員工都能準確傳達活動(dòng)信息，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
注意活動(dòng)現場(chǎng)安全，特別是親子互動(dòng)環(huán)節，需有專(zhuān)人負責監督。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、項目背景
市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)述當前玩具市場(chǎng)的概況，包括主要競爭對手、消費者偏好變化等。
目標設定：明確本次促銷(xiāo)活動(dòng)希望達成的具體目標，比如增加銷(xiāo)量、提高品牌知名度或清理庫存等。
二、目標客戶(hù)群
描述目標客戶(hù)的`特征（年齡層、性別、興趣愛(ài)好等）。
分析目標客戶(hù)的`購買(mǎi)動(dòng)機與障礙。
三、促銷(xiāo)策略
價(jià)格優(yōu)惠
設置限時(shí)折扣、買(mǎi)一贈一等活動(dòng)。
對于特定商品推出會(huì )員專(zhuān)享價(jià)。
產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售
將相關(guān)性強的商品組合在一起以?xún)?yōu)惠價(jià)出售。
增值服務(wù)
提供免費禮品包裝服務(wù)。
購物滿(mǎn)額贈送小禮物或者積分獎勵。
線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)
在線(xiàn)商城與實(shí)體店同步開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
利用社交媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣，并設置線(xiàn)上專(zhuān)屬優(yōu)惠。
主題營(yíng)銷(xiāo)
根據節日或特殊事件設計主題活動(dòng)，如圣誕節限定款、兒童節特別禮盒等。
四、執行計劃
時(shí)間安排：詳細規劃整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間節點(diǎn)，從準備階段到正式實(shí)施直至后期總結反饋。
渠道選擇：確定通過(guò)哪些渠道來(lái)進(jìn)行宣傳推廣（如官網(wǎng)、微信公眾號、抖音短視頻等）。
人員分工：為保證活動(dòng)順利進(jìn)行，需提前做好內部團隊的職責分配。
五、預算估算
對各項費用做出合理預估，包括但不限于廣告投放成本、物料制作費、人力開(kāi)支等。
確�？傤A算符合公司財務(wù)狀況，并留有一定余地應對突發(fā)情況。
六、效果評估
設定關(guān)鍵績(jì)效指標(KPIs)，如銷(xiāo)售額增長(cháng)百分比、新客戶(hù)獲取數量等。
活動(dòng)結束后收集數據并進(jìn)行分析，評估實(shí)際成果是否達到預期目標。
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1. 目標設定
明確目標：首先確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，比如提高品牌知名度、增加銷(xiāo)量或是清理庫存等。
目標群體：識別并了解您的目標消費者是誰(shuí)（年齡層、興趣愛(ài)好等），以便更精準地定位營(yíng)銷(xiāo)信息。
2. 市場(chǎng)調研
競品分析：研究競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)及其促銷(xiāo)策略。
顧客偏好：通過(guò)問(wèn)卷調查等方式收集潛在客戶(hù)的意見(jiàn)，了解他們對玩具的需求及偏好。
3. 促銷(xiāo)策略
價(jià)格優(yōu)惠
打折銷(xiāo)售：直接降低商品價(jià)格或提供買(mǎi)一贈一等優(yōu)惠。
會(huì )員制度：為�？驮O立積分獎勵計劃，累積到一定分數后可兌換禮品或者享受折扣。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
主題節日促銷(xiāo)：結合兒童節、圣誕節等特殊日子舉辦主題活動(dòng)。
社交媒體互動(dòng)：利用微博、抖音等社交平臺進(jìn)行在線(xiàn)抽獎、挑戰賽等活動(dòng)來(lái)吸引關(guān)注。
合作推廣：與其他品牌或機構合作，共同開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
體驗式營(yíng)銷(xiāo)
試玩體驗區：在實(shí)體店設置專(zhuān)門(mén)區域讓小朋友免費試玩新上市的玩具。
親子工作坊：組織家長(cháng)與孩子一起參與的.手工制作課程，增強家庭間的情感聯(lián)系同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4. 執行計劃
制定詳細的時(shí)間表，包括各項活動(dòng)的具體實(shí)施日期。
分配好所需資源（人力、物力、財力）以確保計劃順利執行。
確保所有參與者都清楚自己的職責所在，并準備好應對可能出現的問(wèn)題。
5. 效果評估
在活動(dòng)結束后收集相關(guān)數據（如銷(xiāo)售額增長(cháng)百分比、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量變化等）來(lái)衡量效果。
對于表現不佳的部分尋找原因并思考改進(jìn)措施；對于成功之處則總結經(jīng)驗教訓，為將來(lái)類(lèi)似活動(dòng)做準備。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、活動(dòng)背景與目的
隨著(zhù)兒童節的臨近及暑期消費高峰的到來(lái)，為了提升品牌影響力，增加市場(chǎng)份額，同時(shí)回饋廣大消費者的支持與厚愛(ài)，我司決定舉辦一場(chǎng)以“快樂(lè )童年，玩具盛宴”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富多彩的玩具展示、優(yōu)惠折扣、互動(dòng)體驗等方式，吸引家庭消費者，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強顧客忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間
預熱期：6月10日-6月16日（通過(guò)社交媒體、門(mén)店海報等方式進(jìn)行活動(dòng)預告）
正式活動(dòng)期：6月17日-6月26日（兒童節后一周至周末，覆蓋部分暑期開(kāi)始時(shí)間）
后續反饋收集：6月27日-6月30日
三、目標群體
主要目標群體：3-12歲兒童及其家長(cháng)
次要目標群體：對玩具收藏有興趣的'成年人
四、活動(dòng)內容
限時(shí)折扣：
活動(dòng)期間，所有玩具商品享受8-9折不等的優(yōu)惠。
特價(jià)商品專(zhuān)區，精選熱門(mén)玩具以超值價(jià)格出售。
滿(mǎn)額贈品：
單筆消費滿(mǎn)200元，贈送精美玩具小禮包一份。
滿(mǎn)500元及以上，額外贈送價(jià)值50元的玩具抵用券一張，下次購物可用。
互動(dòng)體驗區：
設立玩具試玩區，讓孩子們親身體驗玩具樂(lè )趣，家長(cháng)可陪同參與。
“小小設計師”工作坊，邀請專(zhuān)業(yè)老師指導孩子們動(dòng)手制作簡(jiǎn)易玩具，增強親子互動(dòng)。
線(xiàn)上互動(dòng)：
在社交媒體平臺發(fā)起#我的玩具故事#話(huà)題挑戰，鼓勵用戶(hù)分享與玩具相關(guān)的美好回憶或創(chuàng )意玩法，優(yōu)秀作品有機會(huì )獲得精美玩具套裝。
直播抽獎活動(dòng)，每晚8點(diǎn)在官方直播間抽取幸運觀(guān)眾，贈送熱門(mén)玩具作為獎品。
會(huì )員專(zhuān)屬福利：
會(huì )員享受額外5%折扣，積分兌換活動(dòng)升級，積分可直接抵扣現金使用。
新注冊會(huì )員首單立減20元。
五、宣傳推廣
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)預告、精彩瞬間及用戶(hù)分享內容，提高曝光率。
線(xiàn)下宣傳：門(mén)店內外布置活動(dòng)主題裝飾，發(fā)放宣傳單頁(yè)，設置活動(dòng)易拉寶。
合作伙伴聯(lián)動(dòng)：與本地幼兒園、小學(xué)合作，通過(guò)他們向家長(cháng)群發(fā)送活動(dòng)信息。
KOL/網(wǎng)紅合作：邀請親子領(lǐng)域知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗分享，擴大品牌影響力。
六、預算分配
商品折扣成本：預計總銷(xiāo)售額的10%
贈品采購：總預算的15%
活動(dòng)布置與宣傳：總預算的25%
KOL合作費用：總預算的10%
意外預留金：總預算的5%
七、效果評估與反饋
通過(guò)銷(xiāo)售額、客流量、社交媒體互動(dòng)數據等指標評估活動(dòng)效果。
活動(dòng)結束后一周內，通過(guò)問(wèn)卷調查、社交媒體評論收集顧客反饋。
根據反饋結果，總結經(jīng)驗教訓，為未來(lái)活動(dòng)提供改進(jìn)方向。
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一、活動(dòng)背景
每年農歷的正月十五日，春節剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來(lái)越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤，都想方設法來(lái)對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此，如何在元宵節前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對提高三全湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團購銷(xiāo)售，提高湯圓銷(xiāo)量。
(一)銷(xiāo)售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時(shí)間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買(mǎi)三全湯圓，實(shí)現在元宵期間的XX市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標。
(二)利潤目標
通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷(xiāo)量，實(shí)現元宵期間銷(xiāo)售利潤50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤。
(三)市場(chǎng)占有率目標
此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細分市場(chǎng)，擴大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費者親身市場(chǎng)不同口味，應對市場(chǎng)的激烈競爭，爭取更多銷(xiāo)售機會(huì )，迅速贏(yíng)得湯圓消費的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤。
三、活動(dòng)方案
(一)前期：廣告宣傳促銷(xiāo)方案
時(shí)間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1.網(wǎng)絡(luò )宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè )視等主要知名網(wǎng)絡(luò )電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的`超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò )、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的`購買(mǎi)愿望，并逐漸培養長(cháng)期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動(dòng)促銷(xiāo)方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間：20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn)：XX市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費品嘗及買(mǎi)贈活動(dòng)，搭建促銷(xiāo)臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛，給現場(chǎng)顧客一個(gè)清新統一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷(xiāo)員在現場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買(mǎi)湯圓，并且，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報名。
在促銷(xiāo)期間，一次購買(mǎi)滿(mǎn)28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購買(mǎi)滿(mǎn)38元的即可獲贈湯碗一個(gè)，一次性購買(mǎi)滿(mǎn)58元可獲贈三全凌200克贈
品湯圓一袋，購買(mǎi)越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間：20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂(lè )中獎
活動(dòng)地點(diǎn)：XX市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內容：在促銷(xiāo)臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè )(一家親現場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在XX市各區商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺，最好靠近大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)內容：在現場(chǎng)每一位報名參加現場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現場(chǎng)的主持人負責主持一些趣味性問(wèn)答，調動(dòng)現場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當天現場(chǎng)購買(mǎi)三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動(dòng)注意事項
�、俑骰顒�(dòng)地點(diǎn)負責人負責與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調現場(chǎng)場(chǎng)地，確�；顒�(dòng)按時(shí)、順利執行到位;②所有接觸食品現場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著(zhù)工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場(chǎng)衛生工作。
四、經(jīng)費預算
xx
五、預期效果
通過(guò)此次的元宵宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，三全可達預期銷(xiāo)售10萬(wàn)斤的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額至少可達100萬(wàn)，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生嘗試購買(mǎi)的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、活動(dòng)主題：
迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內容：
第一階段促銷(xiāo)階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷(xiāo)內容：不叮購不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買(mǎi)。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
�、�、活動(dòng)期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著(zhù)限時(shí)購物活動(dòng)的開(kāi)始，當聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結束。
�、�、購物時(shí)間段由商城統一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì )相同，要根據賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、�、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。
�、�、當限時(shí)購物活動(dòng)結束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當日限時(shí)購時(shí)間段可設為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
�、�、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
�、�、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。
(四)文娛內容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購物與否均可報名參加于當晚20：00開(kāi)始的`喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的`圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情
(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷(xiāo)內容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營(yíng)部)
2、換購：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)
a、滿(mǎn)100—30顧客，加1可換購x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b、滿(mǎn)300—60，加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、滿(mǎn)600—90，加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d、滿(mǎn)900—200，加7可換購x美佳居價(jià)值13高級拖布一把;
e、滿(mǎn)300以上，加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
�、�、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開(kāi)據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
�、谌豢蓛稉Q現金。
�、蹞Q購券三日內有效。
�、軗Q購商品不予退換。
�、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。
�、迵Q購商品不兼得。
�、邠Q購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
�、�、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。
�、�、換貨時(shí)，需根據最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。
�、� 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)。
�、� 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
(四)文娛內容：
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè )演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)
3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
(二)時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷(xiāo)內容：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
(一)平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前5來(lái)店顧客可獲贈吉祥蘋(píng)果一個(gè)。(在正門(mén)領(lǐng)取)
(二)歲月年輪承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)5以上的顧客可獲贈《萬(wàn)隆吉祥臺歷》一個(gè)。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
(三)啟福迎祥帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計購物滿(mǎn)30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)
(四)舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
第二階段店慶文化活動(dòng)階段
(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì )
(二)時(shí)間：20xx年12月28日15：00始
(三)內容：
1、與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節目;
2、商城全體員工聚餐;
3、全員k歌
四、媒體宣傳
一、報紙：xx晚報1/4版通欄
二、雜志：雜志1p版面
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 15
中心主題：中秋滿(mǎn)眼，健康味道在蔓延!
美國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進(jìn)入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費觀(guān)愈發(fā)明顯，“機能價(jià)值”消費觀(guān)日趨弱化，情感營(yíng)銷(xiāo)成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一.活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的.質(zhì)量更加關(guān)注，對消費者的維權意識從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng )造顧客需求”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷(xiāo)活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當個(gè)好參謀，引導消費，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細節服務(wù)上，某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買(mǎi)”來(lái)擴大消費群體，尋找潛在消費者。
借助9.10教師節和仲秋節，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷(xiāo)”，為消費者創(chuàng )造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內容
中心主題：中秋滿(mǎn)眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情
1.選取賣(mài)場(chǎng)內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價(jià)目標性商品進(jìn)行集中促銷(xiāo)。
2.對蔬菜區和水果區聯(lián)合當地國家有關(guān)衛生部門(mén)進(jìn)行現場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認證標記。
主題二:放心好禮寄相思!
(1)活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳
(2)活動(dòng)方式：
a.首先是超市企劃部在前期促銷(xiāo)宣傳中，要對參加展銷(xiāo)和現場(chǎng)制做的`供應或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴格衛生要求。
c.現場(chǎng)設有三個(gè)小型制作臺，讓購物體驗制作樂(lè )趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠(chǎng)家提供)。
四.宣傳方式
(1)專(zhuān)為此次主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)。
(2)當地三家報紙，平面廣告50萬(wàn)份。
(3)店內pop海報5萬(wàn)份。
五.活動(dòng)預算費用
報紙廣告5萬(wàn)元;
店內各式pop五萬(wàn)元;
相關(guān)部門(mén)的協(xié)調費用5000元;
“外買(mǎi)車(chē)”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元。
六，銷(xiāo)售預計
月餅銷(xiāo)售預計將比去年同期增加20%。
其他商品預計將比去年同期銷(xiāo)售額增加50%。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 16
一、活動(dòng)目的
全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日
三、活動(dòng)對象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——
五、活動(dòng)內容
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現金卷，現金卷可購買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。
綠色消費、傾城巨獻
浴室柜綠色消費推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費推廣價(jià)：598元
面盆龍頭綠色消費推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費推廣價(jià)：118元
毛巾桿綠色消費推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價(jià)僅？元，現場(chǎng)揭曉
廠(chǎng)家回饋、限量搶購
活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠(chǎng)家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開(kāi)業(yè)、現金大派送
活動(dòng)期間購滿(mǎn)5000元，交清全款，可抽獎返現金一次
一等獎返現50%
二等獎現金1000元
三等獎返現2%
現在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的`品牌常年如此促銷(xiāo)，對消費者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續走綠色消費推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競爭力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì )與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報上，不注明是標號，而是講廠(chǎng)家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷(xiāo)的創(chuàng )意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費者購買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤的不足。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 17
一.活動(dòng)主題：
“迎”書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——8月24日
三.活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)城xx店
四.參與人員：
市場(chǎng)部xx校區工作人員
五.活動(dòng)內容：
1.凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內部漲分秘籍1份。
3.凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次.
六.宣傳配合：
1.在書(shū)城xx店收銀臺，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報（0.58cm（長(cháng)）0.88cm（寬））
3.在書(shū)城xx店門(mén)口右側做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4.7m（長(cháng)）2.0m(寬)）
4.在書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內容。
七.人員安排：
1.市場(chǎng)部
1）聯(lián)系書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的`物料準備
3）活動(dòng)細節的總指揮
4）整體活動(dòng)的效果評估
2.xx校區咨詢(xún)師
1）接待來(lái)校區進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)
2）準備內部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)登記工作
3）后續測試效果的跟蹤
八.物料準備及費用預算
序號物料名稱(chēng)規格單價(jià)數量費用用途備注
1、宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2、宣傳海報0.58cm（長(cháng)）0.88cm（寬）20元/平方1 10
3、宣傳噴繪4.7m（長(cháng)）2.0m(寬) 16元/平方1 150
4、漲分宣傳單3折頁(yè)0.115 500 57.5校區提供
5、學(xué)大練習本a5 0.63 150 94.5校區提供
b4 1.1 50 55校區提供
6、精美本子8 30 240
7、標志20 2 40
8、精美小公仔8 20 160
合計602
活動(dòng)持續時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費用：602元
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