關(guān)于促銷(xiāo)策劃方案范文匯編7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)策劃方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、行業(yè)背景
隨著(zhù)生活水平的提高，咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對于校園而言，它是學(xué)習，聚會(huì )，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著(zhù)高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著(zhù)穩定的消費市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè )及學(xué)習交流的場(chǎng)所。
二、行業(yè)概況分析
通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，KTV等眾多餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所，以西安外事學(xué)院為例，外事學(xué)院周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹(shù)立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值。
三、市場(chǎng)分析
1、校園咖啡廳的優(yōu)勢
�。�1）便利，場(chǎng)所就設立在學(xué)校周邊，節省顧客的時(shí)間成本。
�。�2）環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復雜。
�。�3）易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2、校園咖啡廳的劣勢
�。�1）實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
�。�2）消費群體單一，而且消費時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運營(yíng)費用。
�。�3）經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴大發(fā)展。
3、校園咖啡廳的機會(huì )
�。�1）消費群體集中，消費潛力巨大。
�。�2）學(xué)生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
�。�3）學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4、校園咖啡廳的'威脅
�。�1）市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現模仿和跟進(jìn)的競爭者。
�。�2）學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競爭激烈。
5、消費者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數量最大，教職工較少，則外事學(xué)院又以專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
四、行動(dòng)方案
1、咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著(zhù)校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費的水平越來(lái)越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì )給他們一種很有創(chuàng )意的感覺(jué)，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。
�。�1）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
�。�2）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
�。�4）保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統一和獨特設計。在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
�。�5）實(shí)時(shí)的對校內進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2、產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3、廣告
在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。
覺(jué)得要在我們學(xué)校內培養一種來(lái)咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來(lái)咖啡廳談事情的習慣等，讓咖啡廳有自己的故事。
這樣一個(gè)咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當然不會(huì )局限于銷(xiāo)售咖啡，我們努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、方案主旨：
1、繼續提高和強化“杜白莉”在柳州美容市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費者產(chǎn)生消費行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng )意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴重的華豐連銷(xiāo)店等社區內外產(chǎn)生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動(dòng)效應，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭發(fā)動(dòng)的系列活動(dòng)產(chǎn)生強烈的關(guān)注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。
2、目標：
總目標：進(jìn)一步抑制正在柳州美容市場(chǎng)增長(cháng)的其他美容行業(yè)的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場(chǎng)，使“杜白莉”穩住柳州市場(chǎng)，逐步走出柳州，走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。
具體目標：通過(guò)對社區公益性質(zhì)的活動(dòng)，增進(jìn)與社區居民的情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)的知識和常識，化社區居民的感性投資為理性消費者，并在柳州社區市場(chǎng)形成一批固定的“杜白莉”消費者群。
二、本方案實(shí)施時(shí)間：
第一階段為2月16日～3月8日;
第二階段為3月10日～5月1日。
三、市場(chǎng)分析：
1、根據我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區及其周邊社區所作的調查，這次“杜白莉”的春蕾愛(ài)心助學(xué)行動(dòng)的開(kāi)展，社區居民對“杜白莉”的認識分為以下幾種：
(1)一部分消費者明確知道“杜白莉”機構的性質(zhì)及開(kāi)展活動(dòng)的目的銷(xiāo)售為“捐資助學(xué)，超值消費”。在調查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區居民的調查，相當一部分社區居民反映對“杜白莉”企業(yè)品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。
(2)一部分消費者知道“杜白莉”這名稱(chēng)，但由于“杜白莉”原來(lái)根本就沒(méi)有在所在社區內開(kāi)展活動(dòng)，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。
(3)還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰略的實(shí)施和到位，就算美容師或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員上門(mén)介紹推薦也不輕易相信這一消費場(chǎng)所。
上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒(méi)有占據很強的位置，居民市場(chǎng)上的企業(yè)品牌地位不高。
2、原因分析：
(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區活動(dòng)宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開(kāi)發(fā)。
(2)“杜白莉”在市場(chǎng)顧客的品牌定位上，沒(méi)有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運用到實(shí)際的顧客市場(chǎng)定位上，缺少顧客市場(chǎng)的跟進(jìn)與推廣。
(3)目前柳州市美容市場(chǎng)的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費顧客進(jìn)行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導致許多消費群體只愿意到其它收費低的美容院消費，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費者傾向于另外的選擇而導致顧客量的流失。
四、優(yōu)勢分析：
(1)美容是一種人人都需要的生活觀(guān)念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節性。
(2)“杜白莉”過(guò)去的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場(chǎng)相當一部分的消費者心目中留下了深刻的印象。
(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式”以來(lái)，其知名度已逐步擴大，企業(yè)品牌也被消費者所接受。
五、社區活動(dòng)的企業(yè)宣傳定位：
1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。
2、宣傳“杜白莉”作為美容機構外，還為社會(huì )慈善事業(yè)的運作方案及目標訴求。
3、“杜白莉”消費策略的包裝定位。
六、具體實(shí)施：
主題：“杜白莉”好運到你家——社區促銷(xiāo)大行動(dòng)。
1、先期準備：
(1)廣告：凡到“杜白莉機構”所有連鎖店消費的顧客從現在開(kāi)始注意，保留好你們的開(kāi)單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區)。
登報時(shí)間
選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺
(2)宣傳手冊到位(社區)
(3)“杜白莉好運卡”的制作
(4)人員培訓
(5)新聞跟蹤報道
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月8日—3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區進(jìn)行循環(huán)宣傳。
3、目標公眾：“杜白莉”四個(gè)連鎖店所在社區的居民及其周邊社區的生活居民。
4、項目分析：
(1)政府各級部門(mén)對社區文化的.建設非常重視，分管社區的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績(jì)的宣傳，“杜白莉”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛(ài)心助學(xué)慈善大使”，應當有責任在社區內配合政府部門(mén)提高社區居民的文化生活和素質(zhì)(愛(ài)心)。
(2)據調查，有70%以上的消費者進(jìn)行美容行業(yè)的消費主要求的是便利，因此都是習慣在社區內美容機構進(jìn)行消費。同時(shí)，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費者。
5、行動(dòng)方案：
(1)杜白莉好運到你家——社區文藝匯演
(2)具體內容：(見(jiàn)附則)
6、促銷(xiāo)方式：
(1)所有顧客憑 元的消費單換一張制作精美的“杜白莉好運卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱(chēng)標徽，并寫(xiě)上“請保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類(lèi)優(yōu)惠酬賓活動(dòng)和搖獎活動(dòng)。
(2)第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜认硎堋岸虐桌颉惫緸槟鞯拿廊菹M 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門(mén)票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運到你家”大抽獎活動(dòng)，搖獎(抽獎)時(shí)間：3月8日，中獎名額200名(50名/社區)
(3)第二次抽獎時(shí)間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。(獎品分配略)
7、人員要求：企業(yè)人員必須經(jīng)過(guò)特別訓練，要整齊、精神振奮地出現在柳州市民面前，給人以可信賴(lài)的良好形象，增強人們對“杜白莉”企業(yè)的好感。
(1)要了解“杜白莉”的歷史、現狀及引入社區文化包裝的動(dòng)機及相關(guān)問(wèn)題。
(2)對“杜白莉”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品項目要相當了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。
(3)有一定的衛生護理知識及保養保健和防治等基礎知識。
(4)對她們的言語(yǔ)交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓練。
8、活動(dòng)的延續性：注意配合柳州市政府所實(shí)施的各項公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。
9、協(xié)助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動(dòng)中心，市希望工程辦、各社區政府機構等。
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促銷(xiāo)策劃方案 篇3
本次元旦節活動(dòng)目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標。
活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家居滿(mǎn)20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買(mǎi)時(shí)使用)，活動(dòng)標語(yǔ)：買(mǎi)20xx送200
活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買(mǎi)者均可參加)�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購物中大獎
凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會(huì )，獎品如下：
一等獎：20xx元現金(1名)
二等獎：oppo手機一臺(3名)
三等獎：電飯煲(5名)
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算：
1、 鄰近小區、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、 噴繪和橫幅：2150元
3、 短信群發(fā)：20xx元
4、 單頁(yè)及海報費用：3000元
5、 夾報費用：500元
6、 獎品發(fā)放費用：5900元(1、現金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)
7、 城市管理費用：400元
8、 摸獎箱費用：50元
預計活動(dòng)費用：30000元
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激
購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基矗
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的'規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
（一）場(chǎng)內外布置
1、場(chǎng)外：
1）巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
4）大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠，
2、場(chǎng)內：
1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節"中秋節"及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境；
2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙；
5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作"月餅一條街"宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環(huán)境；
6）根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達信息。
（二）活動(dòng)宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間x月x日―x月xx日、A4、4P彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間x月xx日―x月xx日、A4、4P彩色；
第三期：中秋節2期手招，時(shí)間x月xx日―x月xx日、A3、12P彩色；
第四期：國慶節手招，時(shí)間x月x日―xx月x日、A3、12P。
2、場(chǎng)內廣播：商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額
3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內特別推出 "月餅一條街"、"旅游食品一條街"，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；
5、報紙廣告：6期
6、電視廣告：3期
八 、活動(dòng)內容
第二波：中秋節 （20xx年x月x日――x月xx日）
3）中秋情滿(mǎn)IGA 購物即送"xxx電話(huà)卡"
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xx―xx日（10天）
活動(dòng)內容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下，規劃方案《國慶節超市促銷(xiāo)方案》活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的"xx親情電話(huà)卡"一張，每單限送兩張，使用"xxx親情電話(huà)卡"可免費撥打長(cháng)途電話(huà)，每天限量贈送、送完即止。
4）xx中秋燈謎會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日、xx日（兩天）
活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡在xx消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負責活動(dòng)現場(chǎng)的布置與活動(dòng)現場(chǎng)的.組織。
5）濃情中秋 好禮相送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx日（兩天）
活動(dòng)內容：
A、凡于x月x日、 x日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
B、凡于x月xx日、xx日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個(gè)，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――x月xx日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷(xiāo)組負責做好"中秋月餅一條街"的布置與場(chǎng)內外的宣傳，采購部與門(mén)店負責商品資料的落實(shí)與陳列。
7）大宗購物
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――x月xx日
活動(dòng)內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫(xiě)明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國慶節 （20xx年x月xx日――xx月x日）
8）"歡慶中秋、國慶 購物抽大獎" 送金月餅
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月x日
活動(dòng)內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與"購物抽獎中金月餅"活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會(huì )免費獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)
9）中秋國慶 愛(ài)家送大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx――x月xx日
活動(dòng)內容：在公司第四期促銷(xiāo)手招（中秋2期手招，時(shí)間：x月x日―x月x日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元可使
用一張，直接省8元現金，購物滿(mǎn)200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
10）買(mǎi)99元送30元現金
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月x日（八天）
活動(dòng)內容：為慶祝國慶節的到來(lái)，回報廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在IGA購買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可返回30元現金，滿(mǎn)198元可返回60元現金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購。
11）黃金周 旅游商品大展銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月xx日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售
分部采購部與百貨部負責落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負責落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。
12）xxx慶國慶日
活動(dòng)時(shí)間：xx月x日至xx月xx日
活動(dòng)內容：由采購部聯(lián)系供應商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內外氣氛。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、策劃方案活動(dòng)背景
作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē)，比去年增長(cháng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng)，在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的.，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、策劃方案活動(dòng)目的
鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好，強動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、策劃方案活動(dòng)重點(diǎn)
針對客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動(dòng)力，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車(chē))
針對公司：了解消費者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、策劃方案活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展，吸引目標客戶(hù)，促進(jìn)購買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)，自由購車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區
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方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號)門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話(huà)大型的氣球)，②彩旗③標語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長(cháng)興地區：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續費用)
3、 安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話(huà)聯(lián)系。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
諾基亞 2.14情人節手機促銷(xiāo)：買(mǎi)游戲手機送游戲套裝
如果你的男朋友是一個(gè)手機游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過(guò)。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專(zhuān)柜購買(mǎi)N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份�，F場(chǎng)填寫(xiě)一張抽獎券后，還有機會(huì )獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節手機促銷(xiāo)：多款時(shí)尚手機全線(xiàn)讓利
記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時(shí)尚手機全線(xiàn)讓利，其中指書(shū)A668優(yōu)惠高達500元;熱銷(xiāo)產(chǎn)品E398、V872及V500皆?xún)?yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專(zhuān)柜購買(mǎi)指定型號的`手機，即可獲得意外大禮：凡購買(mǎi)A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機的用戶(hù)，將可獲贈價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買(mǎi)V872、V168、V221以及V22的用戶(hù)，可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買(mǎi)V872、V600等，則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運動(dòng)背囊一個(gè);購買(mǎi)C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶(hù)，即可免費擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛(ài)立信 2.14情人節手機促銷(xiāo)： 2.14情人節有禮游
記者從索尼愛(ài)立信市場(chǎng)部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買(mǎi)索尼愛(ài)立信手機的消費者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加有禮游'刮刮卡抽獎活動(dòng)，大獎是香港四日合家游，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，消費者購買(mǎi)各款參加促銷(xiāo)活動(dòng)的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買(mǎi)S700c可有機會(huì )獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者準備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現著(zhù)時(shí)尚元素，格外適合游俠一族。
另外，商務(wù)首選機型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、功夫手機T290c與J200c等，也為消費者準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。
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