有關(guān)促銷(xiāo)方案范文集錦8篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　五一小長(cháng)假又快到了，雖然失去了原來(lái)七天的黃金周，但對于商家來(lái)說(shuō)，五一促銷(xiāo)仍然是必不可少的促銷(xiāo)正點(diǎn)，但是為了加強本次小長(cháng)假的促銷(xiāo)，商家們加強了五一促銷(xiāo)主題的注意力，希望通過(guò)五一促銷(xiāo)主題的創(chuàng )新改變，得到一次不一樣的五一促銷(xiāo)。那么，五一促銷(xiāo)主題該如何去做呢？

　　促銷(xiāo)主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費者之間的距離，促銷(xiāo)主題往往反應的是消費者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費者在企業(yè)傳遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方，才能吸引消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。那么五一促銷(xiāo)主題該如何反應？

　　促銷(xiāo)主題的基本要求

　　一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；

　　二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者探究心理；

　　三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

　　五一促銷(xiāo)主題選擇

　　五一促銷(xiāo)主題的選擇，大部分的商家都會(huì )以五一本身的節日為情感訴求點(diǎn)，當然，這是正常的，也是正規的想法，同時(shí)，也可以結合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開(kāi)有效的促銷(xiāo)主題，目的只有一個(gè)，吸引消費者。

　　以節日為主題：以節日為主題，也就是把五一勞動(dòng)節所代表的情感文化背景做為吸引消費者的.情感入手。

　　以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現出來(lái)，結合本次的節日特點(diǎn)，做為吸引消費者的主題。

　　以品牌為主題：以品牌文化特點(diǎn)做促銷(xiāo)的主題，結合消費者的心理消費習慣一起推出促銷(xiāo)主題。

　　以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點(diǎn)，結合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷(xiāo)主題。

　　五一促銷(xiāo)主題范例

　　超市五一促銷(xiāo)主題：家庭歡樂(lè )盡在xx

　　巧克力五一促銷(xiāo)主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

　　鉆石五一促銷(xiāo)主題：五一“鉆石代表我的心”

　　廚具五一促銷(xiāo)主題：快樂(lè )五一節廚房樂(lè )不停

　　五一促銷(xiāo)主題，您想好了嗎？

促銷(xiāo)方案 篇2

　　1、采用以活動(dòng)為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流。

　　2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機的一些出眾性能，而且通過(guò)評選最感人及最動(dòng)人等獎勵無(wú)形的`為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。

　　一、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢

　　1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶(hù)多。

　　2、機型獨特而另類(lèi)的外形設計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據活動(dòng)形式可設計系列廣告和報道。同時(shí)還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

　　二、本次活動(dòng)主要策略

　　1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對手機品牌內涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現。)

　　3、強調“溝通連接社會(huì )”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

　　手機五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設置

　　三、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒”

　　2、舞臺布置：

　　*1米高，長(cháng)為4、5米，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　*背景長(cháng)4、5米，寬2米。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　活動(dòng)主題：

　　舊的留給我，新的帶回家

　　xxx真情放送，X重好禮巔峰回饋

　　xxx贈豪禮，廚房自動(dòng)洗——xxx升級

　　xxx送真情，X重豪禮贈不停！

　　活動(dòng)背景：

　　1、xxxx節日即將到來(lái)

　　2、推廣組推廣時(shí)間較短，需要活動(dòng)拉伸，快速增量

　　2、對二三級市場(chǎng)推廣經(jīng)驗不足，亟需摸索出該類(lèi)市場(chǎng)的推廣模式

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)活動(dòng)造勢，提高xxx品牌知名度，并通過(guò)有目的性的促銷(xiāo)信息宣傳促進(jìn)xxx終端銷(xiāo)量增長(cháng)。實(shí)現銷(xiāo)售額同比增長(cháng)1.5倍，銷(xiāo)售量同比增長(cháng)1倍。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx—xx—xx至 xx—xx—xx

　　活動(dòng)區域：

　　某市所有賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)4321方案：

　　432方案包括4個(gè)促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，3個(gè)進(jìn)行品牌宣傳的活動(dòng)，2個(gè)業(yè)務(wù)性質(zhì)的開(kāi)拓活動(dòng)以及1個(gè)摸底活動(dòng)。具體如下：

　　1、 套餐活動(dòng)。

　　方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)套裝，在盡享驚爆優(yōu)惠的同時(shí)加送豪禮。

　　目的：通過(guò)套餐活動(dòng)吸引套餐消費群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　準備：制定驚爆套餐、特價(jià)套餐、超值套餐，相關(guān)POP/DM單/海報，贈品。

　　驚爆套餐：高價(jià)位段套餐，為形象套餐（自動(dòng)洗兩件套）

　　特價(jià)套餐：中價(jià)位段套餐，為主銷(xiāo)套餐（204E兩件套）

　　超值套餐：低價(jià)位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺灶套）

　　2、 特價(jià)單品。

　　方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)單品，（可選不送贈品）。

　　目的.：通過(guò)單品銷(xiāo)售吸引單品消費群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　準備：制定特價(jià)單品政策，相關(guān)POP/DM單/海報。

　　3、 組合折扣。

　　方式：活動(dòng)期間購買(mǎi)單品或自行組合套餐，根據銷(xiāo)售政策享受不同的組合折扣，單品X折，兩件套X折，三件套及以上X折。

　　目的：通過(guò)組合折扣吸引DIY銷(xiāo)售群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　準備：銷(xiāo)售政策及贈品政策，相關(guān)POP/DM單/海報，贈品。

　　4、 折價(jià)換新

　　方式：活動(dòng)期間凡憑合符換購標準的舊煙機、灶具、熱水器均可折價(jià)換購新機（特價(jià)單品、套餐除外）。

　　目的：通過(guò)換購刺激潛在銷(xiāo)售群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　準備：換購標準，折價(jià)金額表，換購登記表，相關(guān)POP/DM單/海報。

　　5、 以舊換新

　　方式：活動(dòng)期間憑XX年前購買(mǎi)發(fā)票及符合換新標準的相應舊機，即可免費換取指定機型的新機。

　　目的：尋找老用戶(hù)，進(jìn)行xxx品質(zhì)宣傳。

　　準備：換新標準，換新登記表，相關(guān)POP/DM單/海報。

　　6、 進(jìn)店有禮。

　　方式：活動(dòng)期間特定對象（新婚/新購房）只需完成一份調查問(wèn)卷即可獲得精美禮品。

　　目的：吸引潛在目標客戶(hù)，進(jìn)行品牌宣傳。

　　準備：調查問(wèn)卷，贈品。

　　7、 抽獎?dòng)卸Y。

　　方式：活動(dòng)期間購買(mǎi)者均獲得抽獎券一張，活動(dòng)最后一天進(jìn)行現場(chǎng)抽獎�，F場(chǎng)撕掉抽獎券副券作為抽獎憑證，現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)頒獎。

　　目的：吸引購買(mǎi)，進(jìn)行品牌宣傳。

　　準備：抽獎箱，抽獎券，禮品。

　　8、 建材廚衛一條龍

　　方式：聯(lián)系當地的建材廚衛市場(chǎng)，采取強強聯(lián)合方式，形成聯(lián)盟，凡顧客購買(mǎi)甲方產(chǎn)品，即可獲得聯(lián)盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購買(mǎi)產(chǎn)品，享受最低折扣，并在成功銷(xiāo)售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復享受聯(lián)盟方活動(dòng)或折扣。

　　目的：吸引連帶消費，進(jìn)行品牌宣傳，搞活建材關(guān)系。

　　準備：聯(lián)盟合同，聯(lián)盟卡，聯(lián)盟方印章。

　　9、網(wǎng)點(diǎn)加盟

　　方式：聯(lián)系下級鄉鎮的廚具銷(xiāo)售點(diǎn)對xxx中低端產(chǎn)品進(jìn)行出樣銷(xiāo)售，我方提供貨源和銷(xiāo)售提點(diǎn)。

　　目的：開(kāi)拓下線(xiàn)，彌補地區空白，壓貨。

　　準備：網(wǎng)點(diǎn)加盟合同。

　　10、售后上門(mén)

　　方式：當地售后部門(mén)或推廣小組成員深入家庭，通過(guò)上門(mén)售后了解用戶(hù)的廚店使用情況，以及對其進(jìn)行xxx產(chǎn)品的宣傳。

　　目的：當地情況摸底，xxx產(chǎn)品宣傳。

　　準備：售后服務(wù)登記表格。

促銷(xiāo)方案 篇4

　　第一部分 活動(dòng)目的

　　? 鞏固消費群體對超市的現有認同；

　　? 讓消費群體對超市有新的認識；

　　? 確立區域龍頭型超市的地位；

　　? 讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

　　第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、方案營(yíng)銷(xiāo)策略:

　　超市是一個(gè)滿(mǎn)足與被滿(mǎn)足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

　　按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)，每季度的活動(dòng)不與競爭對手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似，形成差異化。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)組合——常規活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日 常規活動(dòng)部分:

　　在各個(gè)節假日進(jìn)行相應的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　特賣(mài)場(chǎng)部分:

　　完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測。 每個(gè)超市可能都會(huì )有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái)，設立獨立的特賣(mài)專(zhuān)區，就會(huì )吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規模的集中消費。

　　優(yōu)惠主題日部分：

　　每個(gè)月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購物滿(mǎn)100元以上均可享受9.5

　　折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀(guān)念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買(mǎi)日。

　　第三部分 活動(dòng)實(shí)施

　　一、四季主題計劃

　　1、第一季度計劃

　　主題：春意融融

　　超市整體以春綠色作為主調，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來(lái)全方位體現一年中每一季度的好感。

　　2、第二季度計劃

　　主題：熱情仲夏

　　初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的.畫(huà)面展示。

　　3、第三季度計劃

　　主題：秋天童話(huà)

　　秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設計風(fēng)格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調。

　　4、第四季度計劃

　　主題：冬日陽(yáng)光

　　冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

　　二、節日主題活動(dòng)

　　1月：春節

　　活動(dòng)時(shí)間：春節期間

　　活動(dòng)主題：春節年貨特賣(mài)會(huì ) 瘋狂時(shí)段天天有

　　活動(dòng)內容：

　　春節期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。 ? 設立年貨專(zhuān)區，凡在年貨專(zhuān)區購買(mǎi)3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。 ? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。 ? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

　　購物滿(mǎn)50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節”，現場(chǎng)設立多個(gè)砸獎專(zhuān)區，由消費者直接砸向專(zhuān)區，依砸開(kāi)的相應指示領(lǐng)取相應禮品。（也可在超市內設立多個(gè)氣球專(zhuān)區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應禮品。）此環(huán)節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

　　2月：情人節

　　活動(dòng)時(shí)間：情人節前一周開(kāi)始

　　活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節愛(ài)的表白

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間，設置情人節禮品專(zhuān)柜，凡購買(mǎi)情人節專(zhuān)柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買(mǎi)情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。

　　3月：婦女節

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日

　　活動(dòng)主題：

　　真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心

　　活動(dòng)內容：

　　一）商品選擇

　　選擇女士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：

　　1、食品類(lèi)：飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類(lèi)：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

　　3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。

　　二）商品特賣(mài)

　　1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài)；

　　2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài)；

　　3、讓女人更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；

　　三）商品促銷(xiāo)

　　對相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；

　　5月：五一長(cháng)假

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日

　　活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè )多

　　活動(dòng)內容：

　　1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。

　　2、超級尋寶大作戰

　　五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿(mǎn)20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

　　3、五一期間，一次性購物滿(mǎn)200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

　　4、消費返券活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計獲得）

　　5、 購物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。

　　購物滿(mǎn)50元以上，可獲贈×××

　　購物滿(mǎn)100元以上，可獲贈×××

　　購物滿(mǎn)200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實(shí)際情況制定）

　　備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。

　　母親節

　　活動(dòng)時(shí)間：母親節前一周開(kāi)始

　　活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽?zhuān)�永遠永遠

　　活動(dòng)內容：

　　愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)的母親樹(shù)活動(dòng)

　　母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹(shù)，凡購物者均可獲贈愛(ài)意滿(mǎn)滿(mǎn)卡片，在上面書(shū)寫(xiě)對母親的愛(ài)，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上，還可配合與母親的合照展示。 告訴媽媽?zhuān)�我�?ài)她。

　　母親節期間，凡購物滿(mǎn)50元以上的消費者均可參與此活動(dòng)。消費者憑購物小票到只指。

　　定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話(huà)號碼及想要對母親表達的話(huà)語(yǔ)，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話(huà)祝福。

　　端午節

　　活動(dòng)時(shí)間：端午節前一周

　　活動(dòng)主題：輕松過(guò)端午，購物歡樂(lè )多

　　活動(dòng)內容：

　　賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設端午禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)。 一次性購物滿(mǎn)30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買(mǎi)端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用） 6月：父親節

　　活動(dòng)時(shí)間：父親節前一周開(kāi)始

　　活動(dòng)主題：加油，老爸

　　活動(dòng)內容：

　　1、 購物滿(mǎn)18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　2、 凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　3、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫(xiě)下對父親的祝福送給父親。）

　　4、 父親節喝啤酒比賽

　　父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。

　　凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎勵與父親節有關(guān)的相關(guān)獎品。

促銷(xiāo)方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題

　　情定七夕 見(jiàn)證愛(ài)的時(shí)刻

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月9日之前

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx門(mén)店

　　四、活動(dòng)目的

　　1、 提升店面知名度

　　2、 提高單店銷(xiāo)量。

　　3、 提升該店面在當地市場(chǎng)份額。

　　4、 提升店面營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售水平。

　　5、 店內積壓產(chǎn)品清庫

　　6、七夕不僅針對年輕人，對老年機也可趁機促銷(xiāo)

　　五、需要提供的支持

　　1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協(xié)助主持人獎品發(fā)放。

　　2、禮品支持�；顒�(dòng)現場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。

　　3、終端物料支持，包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。

　　4、培訓支持。店內銷(xiāo)售若干，活動(dòng)前做好培訓支持。培訓促銷(xiāo)員及營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識。

　　5、店面炒作（預熱期對店面的宣傳、活動(dòng)期對店面的口述播報及廣告宣傳），提升店面知名度。

　　6、運營(yíng)商情侶套餐支持

　　六、活動(dòng)評估

　　通過(guò)本次活動(dòng)的總結和反饋，在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷(xiāo)量，在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機型：清庫特價(jià)（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動(dòng)預計活動(dòng)銷(xiāo)量**臺。

　　七、活動(dòng)辦法

　　1、 買(mǎi)贈信息

　　a. 本店購買(mǎi)手機滿(mǎn)777元（利潤機型），即可憑購物小票到活動(dòng)贈品處領(lǐng)取情侶裝

　　一套

　　b. 購買(mǎi)主推機型滿(mǎn)20xx元即可憑票參加情人節幸運大抽獎（無(wú)空獎） 獎項有：

　　一等獎：玫瑰花束9支（5%）

　　二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

　　三等獎：玫瑰花束1支（15%）

　　參與獎：心形氣球一個(gè)（70%）

　　c. 購買(mǎi)老年機即可送頸枕一個(gè)

　　注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復使用，只在活動(dòng)期間有效

　　d. 套餐服務(wù)：當天升級套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費通話(huà)

　　e. 產(chǎn)品組合

　　2、 趣味活動(dòng)（增加人氣）免費吃西瓜、參與游戲有獎（參與者均有獎）

　　物料：西瓜切好、情侶手機掛件、情侶手機殼

　　需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

　　a 情侶默契大考驗。實(shí)施方法：勇于挑戰的情侶，同時(shí)做一個(gè)手勢或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說(shuō)一句話(huà)，如果相同就拿獎（手機掛件或情侶手機殼），不同則彼此向對方說(shuō)一句話(huà)，拿獎（手機掛件或情侶手機殼）

　　b 在入口處設置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的'一組或前*組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶(hù)自選一樣）。沒(méi)有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來(lái)，節日過(guò)后，統一讓他們來(lái)領(lǐng)，讓用戶(hù)對店記憶更深，增加黏性。

　　c 真心話(huà)大考驗或敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)，參與者到講臺挑戰自己的誓言，許下愛(ài)的誓言（參與者均有獎）

　　d 微信關(guān)注河南x(chóng)x手機連鎖，做一個(gè)小游戲，請各位現場(chǎng)的游客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)內容“我愛(ài)你+對方名字”回復到微信，設置用時(shí)最短的前三名，有獎。

促銷(xiāo)方案 篇6

　　1.活動(dòng)目的

　　對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　2.活動(dòng)對象

　　活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　3.活動(dòng)主題

　　在這一部分，主要解決兩個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其他促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的'，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

　　4.活動(dòng)方式

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)手，或是與其他廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專(zhuān)賣(mài)店或其他廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　6.廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

　　7.前期準備

　　前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　8.中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結果，再次造勢。

　　9、活動(dòng)政策支持

　　回收某局舊太陽(yáng)能費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責，公司支持該工程72臺。

　　所請天水市工商局消費者協(xié)會(huì )、天水市質(zhì)量技術(shù)監督局、電視臺等領(lǐng)導的公關(guān)、音響、招待費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責。

　　公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經(jīng)銷(xiāo)商按照300～900元一臺給用戶(hù)折價(jià)更換并贈送每臺300元原裝配件�；顒�(dòng)結束后憑更換用戶(hù)檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。

　　媒體費用。經(jīng)銷(xiāo)商負責物料制作費用。公司支持場(chǎng)地、報紙、電視費用，

　　10、活動(dòng)組織架構：

　　設置組長(cháng)一名，副組長(cháng)兩名，組員六名。

促銷(xiāo)方案 篇7

　　(一)低首付策略的目的

　　1. 16#樓與15#樓相比，素質(zhì)稍劣，但16#樓擬推售價(jià)格較15#樓高，為降低客戶(hù)心理

　　抗性，推出低首付的方式，降低客戶(hù)置業(yè)門(mén)檻，消除客戶(hù)心理抗性。

　　2. 錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認籌、保利百合擬8月底開(kāi)盤(pán)、綠園擬8

　　月開(kāi)盤(pán)，16#樓面臨的市場(chǎng)競爭日益激烈，特別是錦繡城將以低價(jià)策略入市，為規避與其產(chǎn)生正面的價(jià)格戰，通過(guò)低首付的方式降低客戶(hù)置業(yè)本項目的門(mén)檻，吸引目標客戶(hù)，從日益激烈的競爭環(huán)境中突圍市場(chǎng)。

　　3. 降低剛需客戶(hù)的置業(yè)門(mén)檻，可以有效切中目標客戶(hù)的心理，解決客戶(hù)的'實(shí)際問(wèn)題，

　　在客戶(hù)面臨多項目選擇時(shí)，減少客戶(hù)游離，促進(jìn)項目銷(xiāo)售。

　　4. 通過(guò)預支未來(lái)客戶(hù)（當前無(wú)支付能力或支付能力較弱的客戶(hù)），擴大成交量，促進(jìn)銷(xiāo)

　　售回款。

　　(二) 低首付策略實(shí)施方式

　　備注：

　　折扣回收點(diǎn)數從認籌優(yōu)惠中沖抵。

　　上述方式中主要“0首付”作為營(yíng)銷(xiāo)噱頭來(lái)吸引客戶(hù)，因此其折扣回收力度較大，幾乎

　　將認籌優(yōu)惠全部收回。通過(guò)上述優(yōu)惠點(diǎn)數可引導支付能力不足的目標客戶(hù)選擇“一成首付”的方式，促進(jìn)整體銷(xiāo)售。

　　(三) 低首付優(yōu)惠折扣回收

　　在認籌期告知客戶(hù)：正常的優(yōu)惠如上圖所示，但本項目同時(shí)推出了低首付活動(dòng)，具體優(yōu)惠方式如下”

促銷(xiāo)方案 篇8

　　a、促銷(xiāo)主題

　　圣誕（元旦）歡樂(lè )行，現金禮品大放送

　　b、促銷(xiāo)目的

　　1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

　　2、提升顧客消費金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度；

　　c、促銷(xiāo)時(shí)間

　　12月23日-1月6日

　　d、促銷(xiāo)形式

　　換購＋抽獎＋情感+送大頭貼

　　e、促銷(xiāo)內容

　　1.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過(guò)該卡一半的次數），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過(guò)三個(gè)）；

　　2.送會(huì )員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額；

　　3.抽獎：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)”一次轉盤(pán)機會(huì )，（即轉盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)。）

　　4.送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹(shù)上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

　　5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設計軟件》給他們設計幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶(hù)一定會(huì )很高興。

　　f、備注事項

　　1、 美容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望；

　　2、 活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

　　3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務(wù)，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

　　這種方式就比單純的`打折促銷(xiāo)效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹(shù)上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過(guò)佳節，你說(shuō)好不好。

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