精選促銷(xiāo)方案范文匯編8篇

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　一、戰略分析：

　　1、戰略機會(huì )：

　　通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現就目前海參現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，對于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

　　這是去年北京商場(chǎng)海參銷(xiāo)售排名：

　　棒捶島→小芹→財神島→長(cháng)生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

　　由以上排名可以看出，北京海參市場(chǎng)還是沒(méi)有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費者在發(fā)生購買(mǎi)行為的時(shí)候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結合科學(xué)可行的營(yíng)銷(xiāo)手段，半年之內可以占穩北京合市場(chǎng)，以北京為基點(diǎn)向外部市場(chǎng)輻射，從而在后半年內進(jìn)入真正的品牌管理階滴，在外部市場(chǎng)進(jìn)行品牌延伸。

　　其消費場(chǎng)所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會(huì )餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。

　　同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商合加盟連鎖單位。

　　3、戰略階滴：

　　為了保證芳案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階滴逐步完成：

　　第一階滴主要以北京及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區域；

　　第二階滴在穩定第一階滴市場(chǎng)的同時(shí)向北京周?chē)鷧^輻射；

　　第三階滴是立足北京的基礎上選擇十個(gè)經(jīng)濟相對發(fā)荙的省會(huì )城市開(kāi)拓市場(chǎng)；

　　第四階滴是逐步的向全國其它省會(huì )、地級城市覆蓋。

　　通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿(mǎn)足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。

　　5、戰略目的：

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，根據該品牌的定位合消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略合手段，去占據目標市場(chǎng)，力爭在一年的時(shí)間內，立足遼寧，輻射全國。

　　二、SWOT分析

　　Strength（優(yōu)勢）：

　　略！根據公司的情況。

　　，本案海參的營(yíng)養成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國內的“關(guān)東參”，如能結合合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營(yíng)銷(xiāo)的模式下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設活動(dòng)，從而使本案產(chǎn)品一戰成名。

　　Weaknesses 劣勢：

　　略

　　Opportunist（機會(huì )）

　　有于無(wú)序捕撈，國內海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營(yíng)業(yè)主在養殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來(lái)操作，圈養海參大行其道，在業(yè)內以及消費者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費者心目中對海參質(zhì)量懷疑的.同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場(chǎng)品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當，行銷(xiāo)手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。

　　北京海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)荙，消費者對海參保健功能認知度較高；北京人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國重要的加工制造基地合區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心合信息中心，凸現了北芳中心城市的先導作用，由此可見(jiàn)，北京的消費能力合輻射能力都很強，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng )造了良好的機會(huì )。

　　圈養海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來(lái)，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區的圈養海參大規模進(jìn)入海參市場(chǎng)，對以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養海參價(jià)格較野生海參低20%左右，導致野生海參市場(chǎng)份額越來(lái)越小。據了解，圈養海參與野生海參相比生長(cháng)時(shí)間較短，參圈海水封閉，營(yíng)養物質(zhì)相對有限，從營(yíng)養價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計算，兩者相差很大。但兩類(lèi)海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費者很難通過(guò)肉眼辨別，這使很多圈養海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對后者沖擊較大。這對于舶來(lái)產(chǎn)品不失為一次商機，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營(yíng)銷(xiāo)戰略，將成為本案的核心手段。

　　Threats（風(fēng)險）

　　在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長(cháng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費群體合固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)稼上勢必造成一定的阻力合壓力

　　三、市場(chǎng)分析：

　　1、 北京是一座開(kāi)放城市，對海參營(yíng)養與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。北京是一座新興的現代化都市，生活節奏較快，人們

促銷(xiāo)方案 篇2

　　方案1、

　　一、活動(dòng)分析

　　農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達到“寓教于樂(lè )”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、推薦活動(dòng)標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

　　四、活動(dòng)內容

　　(一)“包粽子、獻愛(ài)心”比賽

　　在活動(dòng)當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會(huì )福利中心。

　　活動(dòng)對象：現場(chǎng)顧客或者社區居民

　　活動(dòng)方式：

　　1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

　　2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

　　3.得獎?wù)哳C發(fā)相應“禮品”。

　　4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

　　5.比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會(huì )福利中心。

　　注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)

　　(二)端午飄香、釣香粽比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn):

　　活動(dòng)內容：端午節到了，想在購物時(shí)得到節日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

　　凡當日在購物累計滿(mǎn)200元可參加“釣香粽比賽”，滿(mǎn)200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿(mǎn)400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。根據所釣的“香粽”領(lǐng)取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

　　(三) “頂天立地”立蛋大賽

　　活動(dòng)內容：活動(dòng)當天凡購物滿(mǎn)___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

　　活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

　　活動(dòng)對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

　　預期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂(lè )。

　　五、活動(dòng)宣傳計劃

　　1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

　　2、會(huì )員手機短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統提醒、門(mén)口x展架、橫副等!

　　六、各部門(mén)協(xié)調工作

　　1、企劃部負責活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳

　　2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

　　3、總服臺做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

　　方案2

　　【超市端午節活動(dòng)方案】

　　活動(dòng)目標：達到三高---------高利潤、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

　　活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂(lè )過(guò)端午。

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：包粽子

　　1、參加活動(dòng)的消費者及負責人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。

　　3、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵

　　活動(dòng)二：端午購物 購滿(mǎn)就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿(mǎn)100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

　　活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的`產(chǎn)品促銷(xiāo)

　　未來(lái)讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：

　　食品類(lèi)：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類(lèi)

　　生鮮類(lèi)：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂(lè )”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來(lái)這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場(chǎng)中一定能購達到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預期的實(shí)際經(jīng)濟效果。

　　經(jīng)費預算

　　(1)端午包粽大賽預算1980元

　　(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

　　(3)POP廣告牌30個(gè)，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計1980+300+600+800=3680元

促銷(xiāo)方案 篇3

　　情人節具體的促銷(xiāo)方案

　　一、活動(dòng)背景

　　2月14日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費者傳送這個(gè)節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動(dòng)主題

　　東莞山莊＊＊＊＊情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語(yǔ)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2月14日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　主要地點(diǎn)：麗駿會(huì )大廳

　　次要地點(diǎn)：客房

　　桑拿房

　　五、活動(dòng)方法

　　1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂；

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

　　3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的`身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

　　六、氛圍營(yíng)造：

　　夜.總.會(huì )：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。

　　2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

　　2、短信發(fā)布：3000元。

　　3、內部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

　　B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了；

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。（短信）

　　C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂(lè )！

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”P(pán)ARTY恭候您的光臨！

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì )情人節粉紅之旅，等待您的參與！

　　八、促銷(xiāo)計劃：

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜.總.會(huì )大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜.總.會(huì )大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。

　　九、活動(dòng)安排

　　2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作

　　2、娛樂(lè )部：2月10日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則：

　　2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結合活動(dòng)計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　7、其它： 500元

　　合計： 9800元

促銷(xiāo)方案 篇4

　　活動(dòng)背景：

　　三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。 3、假如顧客想購買(mǎi) 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。

　　一、活動(dòng)主題：

　　“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動(dòng)日期：

　　4 月 26 日 － 5 月 8 日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

　　2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價(jià)及利潤；

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動(dòng)內容：

　　驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費原價(jià) 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費滿(mǎn) 168 送 51 ，消費滿(mǎn) 480 送 150

　　一次性消費滿(mǎn) 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現金券。

　　驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

　　活動(dòng)期間消費 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購買(mǎi) 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠 37 元，詳細參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢(xún)。

　　驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

　　2、xx 燙 368 元 ＋ xx 染 286 元 ＋ xx 護理 168 元 ＋水木年華高效潤發(fā) 58 元 ， 原價(jià) 880 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

　　驚喜五：“新”的.選擇，特惠放送

　　尚藝式皇式洗護 88 元，活動(dòng)期間嘗新體驗價(jià) 48 元

　　五、活動(dòng)內容操作細則說(shuō)明：

　　驚喜一解釋說(shuō)明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )；

　　2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據本店實(shí)際情況設定；

　　3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說(shuō)明 ：

　　1、驚喜二用消費滿(mǎn)額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時(shí)送現金券可以吸引顧客兩個(gè)月內回頭消費；

　　2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；

　　3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。

促銷(xiāo)方案 篇5

　　一，促銷(xiāo)目的：

　　短期內提升本店形象，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額上升，為中長(cháng)期的發(fā)展做鋪墊。

　　二，對市場(chǎng)的調研分析：

　　因店址位于居住區，消費人群主要為小區住戶(hù)，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費特征：

　　消費類(lèi)型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫(xiě)字樓上班族的'莊重豪華的風(fēng)格。

　　顧客的消費目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買(mǎi)單等環(huán)節應做到輕松，便捷。

　　以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價(jià)格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價(jià)廉。

　　由于顧客群為附件小區住戶(hù)，消費群體較為穩定，顧客流動(dòng)性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話(huà)問(wèn)候，送賀卡等方式回訪(fǎng)，以建立穩定的顧客群。

　　三，促銷(xiāo)內容：

　　1.會(huì )員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩定的消費意識，會(huì )員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時(shí)也利于對顧客的管理，及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設計精美，經(jīng)久耐用，以防客戶(hù)用后即扔。隨同打折卡送出車(chē)飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。

　　2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。

　　3.廣告：

　　1，小區內做活動(dòng)，贊助小區做健康、安防等宣傳，并力爭在觀(guān)念上使本店成為小區一員。

　　2，平面廣告。促銷(xiāo)介紹傳單，對促銷(xiāo)內容做出介紹，并分發(fā)到各住戶(hù)。

　　3，店面廣告，路牌廣告。

　　四，人員培訓。

　　需要全面提升人員素質(zhì)，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個(gè)溫馨的就餐環(huán)境。

促銷(xiāo)方案 篇6

　　母親節活動(dòng)宗旨為：

　�。�1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

　�。�2）事件性活動(dòng)

　�。�3）新聞性活動(dòng)

　　以引起廣泛的社會(huì )關(guān)注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時(shí)尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動(dòng)促銷(xiāo)售的目的。

　　幸福健康母親節

　　周期：10天（5月中旬）

　　活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費群的購買(mǎi)力與沖動(dòng)消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。

　　活動(dòng)目標：通過(guò)5-6個(gè)單項活動(dòng)，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費時(shí)的'提示做出貢獻。

　　統籌安排：

　　以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應，整體活動(dòng)強調社會(huì )公益性。

　　鞏固加強品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。

　　全部活動(dòng)有多個(gè)線(xiàn)索供發(fā)揮應用貫穿：

　　快樂(lè )母親節 健康好媽媽 –送禮送健康

　　愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸

　　送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物

　　女子醫院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛(ài)

　　關(guān)愛(ài)母親 健康媽媽—送體檢

　　在孩子的心中母親就是上帝

　　現場(chǎng)活動(dòng)：

　　在“母親節”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最?lèi)?ài)搞些送鮮花、美容之類(lèi)的促銷(xiāo)，醫院較少動(dòng)作。 我覺(jué)得現在人們最最關(guān)注的話(huà)題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

　　健康是家庭的財富！

　　健康是生活的基礎！

　　健康是快樂(lè )的源泉！

　　媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關(guān)愛(ài)和祝福，肯定會(huì )吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢？親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器��！將多渠道公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與多角度、多空間促銷(xiāo)結合起來(lái)分部、分頭有機融合，互相協(xié)調、支持是我對這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。

促銷(xiāo)方案 篇7

　　活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

　　1. 元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷(xiāo)可以借助“迎元旦”來(lái)造勢。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

　　2. 促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷(xiāo)售利潤的主要來(lái)源。

　　3. 元旦是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì )員顧客在過(guò)去一年中的長(cháng)期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開(kāi)展會(huì )員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4. 元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開(kāi)相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　特別企劃活動(dòng)內容：

　　（一）二元家電驚爆大放送

　　20xx=20xx+xx,購物滿(mǎn)20xx元，再花xx元錢(qián)可買(mǎi)電飯煲，電話(huà)機、煤氣灶、錄音機等價(jià)值二、三百元的商品

　　操作說(shuō)明：

　�。�2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

　�。�商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據自身實(shí)力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應的商品。

　　（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進(jìn)商場(chǎng)超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

　　操作說(shuō)明：

　�。� 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現象。

　　（三）新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會(huì )喜歡添置一些花草植物等觀(guān)賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現場(chǎng)介紹解釋?zhuān)�必定�?huì )吸引一大批人觀(guān)看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

　　操作說(shuō)明

　　1. 活動(dòng)以展覽為主，銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費者提供一個(gè)觀(guān)賞的機會(huì )的同時(shí)，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動(dòng)。

　　2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運和擺放上不必花太多心思。

　　3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

　　（四）新的一年從運動(dòng)開(kāi)始——挑戰你的速度和體力

　　活動(dòng)方式：挑戰體力和速度比賽，在現場(chǎng)設立跑步機，比誰(shuí)在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽

　　成績(jì)設立獎項和獎品。

　　獎項設置：

　　一等獎 1名 運動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右

　　二等獎 2名 運動(dòng)鞋 價(jià)值200元左右

　　三等獎 5名 運動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

　　操作說(shuō)明

　�。� 為加快比賽進(jìn)度，可以設立2－3臺跑步機。

　�。� 活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)

　　（五）新的一年從愛(ài)心開(kāi)始——捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)

　　活動(dòng)方式：開(kāi)辟義賣(mài)專(zhuān)區，每賣(mài)出一樣東西，商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。

　　義賣(mài)商品：背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10－100元的.商品

　　操作說(shuō)明：

　�。�元旦是新的一年的開(kāi)始，良好的開(kāi)端是成功的一半，在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

　�。� 商場(chǎng)捐助方式：可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式，也可以是義賣(mài)所得全部銷(xiāo)售額的百分比提成；同時(shí)，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　�。� 邀請公證人員現場(chǎng)公證。

　�。� 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結成對子，形成長(cháng)期幫助關(guān)系。

　�。� 邀請有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪(fǎng)。

　　（六）會(huì )員感恩大回報

　　舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì )員顧客在過(guò)去一年中的長(cháng)期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開(kāi)展會(huì )員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1. 會(huì )員大抽獎或積點(diǎn)兌獎活動(dòng)。

　　2. 會(huì )員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì )員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門(mén)類(lèi)商品，并用現場(chǎng)ＰＯＰ海報標明是會(huì )員特價(jià)。

　　3. 開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠

促銷(xiāo)方案 篇8

　　一、 促銷(xiāo)目的

　　就節日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費者對xx系列產(chǎn)品的興趣，引導選購xxx系列產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。

　　二、 促銷(xiāo)目標

　　舉辦一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)xxx系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。

　　三、 促銷(xiāo)商品

　　xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。

　　環(huán)境分析

　　一、 消費者分析

　�、� 購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率：xxx多為家庭和個(gè)人洗護用品，此類(lèi)產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買(mǎi)量較大，購買(mǎi)頻率較高。

　�、� 購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)：一般一至兩個(gè)月就需要補給，而且季節變換也需要相應更換品種。無(wú)特定購買(mǎi)時(shí)間，購買(mǎi)地點(diǎn)多數為超市及其他日貨店，也有少數在網(wǎng)店購買(mǎi)。

　�、� 購買(mǎi)動(dòng)機：日用必需品。

　�、� 品牌轉換情況與品牌忠誠度：此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大，其消費多為習慣性購買(mǎi)。

　　二、 產(chǎn)品分析

　　xxx是xxx旗下最大最有名的洗護用品品牌，也是全球最大的個(gè)人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設計風(fēng)格簡(jiǎn)約，深受消費者的信賴(lài)。

　　三、 競爭者分析

　　競爭主要來(lái)自寶潔和歐萊雅

　�、� 目標消費者群類(lèi)同。

　�、� 市場(chǎng)資源和市場(chǎng)力量方面不相上下。

　�、� 當前產(chǎn)品戰略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區市場(chǎng);歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)內容

　　一、活動(dòng)主題：美麗與你，近在咫尺。

　　二、包裝主題

　�、儋浰蜆悠罚好赓M向消費者贈送產(chǎn)品的樣品，是消費者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。

　�、谟歇勪N(xiāo)售：給予購買(mǎi)者一定的'獎項回報以鼓勵購買(mǎi)。

　�、鄯�務(wù)促銷(xiāo)：利用現場(chǎng)優(yōu)勢，對產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費者體驗，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。

　�、芾�綁包裝：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)，定價(jià)較實(shí)惠。

　�、荻Y品、折扣券：可以獲得購買(mǎi)指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　�、贂r(shí)間：自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月

　�、诘攸c(diǎn)：各大型超市、小型門(mén)店、便利店、日貨店等

　　促銷(xiāo)活動(dòng)安排

　　一、媒體宣傳

　　二、人員安排

　　三、物料準備

　　四、場(chǎng)地安排及布置

　　五、危機控制

　　六、注意事項

　　活動(dòng)費用預算

　　活動(dòng)效果預測

【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

（精選）促銷(xiāo)方案10-01

【精選】促銷(xiāo)的方案12-16

促銷(xiāo)方案[經(jīng)典]09-21

促銷(xiāo)的方案09-19

促銷(xiāo)方案11-09

【經(jīng)典】促銷(xiāo)方案10-18

促銷(xiāo)方案【經(jīng)典】12-06

促銷(xiāo)策劃方案模板促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案11-18

實(shí)用促銷(xiāo)策劃方案 完整的促銷(xiāo)策劃方案09-19

牙膏促銷(xiāo)方案07-31