方案的工作計劃范文集合九篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的方案的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
方案的工作計劃 篇1
XX年，將以創(chuàng )省級文化先進(jìn)區為抓手，以項目為，城鄉一體的公共文化服務(wù)體系，保障城鄉的文化權益，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化軟實(shí)力，文化的大發(fā)展大繁榮。為此，主要工作作工作計劃如下：
(一)文化基礎設施建設，構筑公共文化服務(wù)體系
農村文化陣地建設，健全長(cháng)效管理機制。三級公共文化基礎設施建設，制定公共文化服務(wù)體系實(shí)施意見(jiàn)，各級基層文化陣地使用率和服務(wù)，公共文化網(wǎng)絡(luò )建設的保障機制和長(cháng)效管理機制。
“戶(hù)戶(hù)通”工程，廣播電視公共服務(wù)體系建設。在XX年試點(diǎn)的基礎上，力爭XX年農村有線(xiàn)電視入戶(hù)率達50%，并以有線(xiàn)電視用戶(hù)網(wǎng)為載體，建設覆蓋農尋址數字廣播應急系統、農民網(wǎng)校、電子圖書(shū)館、遠程教育服務(wù)平臺、農村數字影院等，搭建以廣電網(wǎng)絡(luò )為核心的數字化信息服務(wù)平臺。
(二)挖掘溫江文化資源，獨特人文氣息的西部新城
挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統文化與溫江時(shí)代精神相，地域、兼有時(shí)代內涵和歷史底蘊的濃厚人文環(huán)境，城市文化形象。城市主題文化建設體系，力求將文化資源轉化為文化符號、文化標識、文化景觀(guān)和文化象征，融入于城市建設、公共服務(wù)、市民生活之中，獨特的城市人文景觀(guān)體系。塑造魚(yú)鳧王都、光祈故里、花卉之鄉等文化品牌，魚(yú)鳧城遺址保護項目策劃工作，以屆“非遺節”、光祈音樂(lè )節為依托，舉辦全省、全國的主題文化活動(dòng)。歡樂(lè )溫江文化。引入國內、國際知名的`中介機構和演出公司，培育溫江商業(yè)演出市場(chǎng)，力爭XX年引進(jìn)1-2場(chǎng)力的大型商業(yè)性文化演出，引進(jìn)1到2家大型娛樂(lè )場(chǎng)所。，正在與新加坡演藝公司銜接，擬于4月合作舉辦亞洲音樂(lè )節。
(三)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化繁榮
區委區“快手抓項目、重拳抓投入、保增長(cháng)”的工作要求，實(shí)施重大文化產(chǎn)業(yè)項目戰略，文化產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)業(yè)整體。規劃編制工作。文化基礎設施布點(diǎn)規劃編制工作，文化產(chǎn)業(yè)規劃編制工作，制定文化產(chǎn)業(yè)投資目錄，出臺鼓勵支持影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見(jiàn)。以項目為支撐，文化創(chuàng )意、文化旅游、文化藝術(shù)、文化培訓等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
XX年，四川文化產(chǎn)業(yè)園項目建設，力爭于5月份動(dòng)工建設;與東湖sbi項目合作，在科技園片區規劃建設影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)園區，動(dòng)漫原創(chuàng )產(chǎn)業(yè)基地和衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總部基地正與國內龍頭動(dòng)漫企業(yè)明日科技銜接，該公司落戶(hù)溫江;198片區建設，規劃建設原創(chuàng )音樂(lè )基地;依托北部新城片區建設和陳家桅桿文物資源，引進(jìn)民間藝術(shù)館、博物館和收藏館等，民間博物館群;四川藝術(shù)職業(yè)學(xué)院項目建設，并以此為依托，吸引和聚集專(zhuān)業(yè)藝術(shù)培訓機構、中介機構、演藝團體等，藝術(shù)培訓市場(chǎng)發(fā)展。
方案的工作計劃 篇2
班級：(中)蘋(píng)果班周次：第17周日期：12月27日-12月31日
生活活動(dòng)
1、繼續學(xué)習疊被子的方法，新英才幼兒園第十七周工作計劃。
2、飯桌上不掉飯粒，并注意坐姿。
3、感受自己在長(cháng)大，會(huì )做許多力所能及的事情，體驗自信。
4、家園聯(lián)系欄中，開(kāi)辟"夸寶寶"專(zhuān)欄，教師和家長(cháng)共同參與評價(jià)，可采用文字和照片的形式。
星期一二三四五
區域活動(dòng)表演區
《小影星》美工區
《制作鞭炮》益智區
《交通迷宮》科學(xué)區
《我來(lái)種》語(yǔ)言區
《長(cháng)大一歲了》
環(huán)境創(chuàng )設
1.、播放輕松音樂(lè )活動(dòng)室創(chuàng )設溫馨舒適的環(huán)境，工作計劃《新英才幼兒園第十七周工作計劃》。
2、科學(xué)區：在自然角養烏龜，觀(guān)察烏龜的變化，幫助幼兒了解動(dòng)物冬眠。
3、美工區提供：白紙、油畫(huà)棒、彩筆、剪刀、膠棒、顏料等
4、語(yǔ)言區：養成注意傾聽(tīng)的習慣，發(fā)展語(yǔ)言理解能力。投放小動(dòng)物過(guò)冬相關(guān)圖書(shū)
5、表演區：手拍因定拍，口誦兒歌。組建打擊樂(lè )隊。
集體
教育活動(dòng)科學(xué)冰的融化藝術(shù)
打擊樂(lè )《新年好》數學(xué)：
有趣的數字新年計劃社會(huì )語(yǔ)言
小動(dòng)物過(guò)冬
戶(hù)外活動(dòng)游戲：冬天的`游戲《好玩的罐》《我家幾口人》《冬天不怕冷》、輪滑、跳繩、沙包樂(lè )
家長(cháng)工作家長(cháng)配合1、請寶寶來(lái)園時(shí)穿運動(dòng)鞋，利于孩子們室外活動(dòng)。
2、請家長(cháng)配合幼兒早8：00以前來(lái)園。
方案的工作計劃 篇3
一、檢查目的
二、檢查的主要內容
一領(lǐng)導重視、組織健全
1、社區成立人口與計劃生育工作委員會(huì )要有文件，有單獨的計生辦公場(chǎng)所，面積15㎡以上。
3、計生協(xié)會(huì )組織健全，活動(dòng)經(jīng)常，有圖片資料和記錄，發(fā)揮社區志愿者隊伍作用。
4、建立協(xié)會(huì )會(huì )員之家，有固定的活動(dòng)場(chǎng)所，有活動(dòng)記錄，經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，記錄完整。
二建章立制、制度健全
1、議事制度、上門(mén)訪(fǎng)視制度、宣傳服務(wù)制度、基礎臺帳管理制度等是否得到落實(shí)。
2、有固定的宣傳標牌、宣傳櫥窗，做到內容規范、美觀(guān)醒目，宣傳櫥窗每月更新一次。
3、實(shí)行計劃生育政務(wù)公開(kāi)，及時(shí)將社區有關(guān)人口與計劃生育信息公開(kāi)。
4、提高依法管理水平，無(wú)重大案件和越級上訪(fǎng)案件發(fā)生。
三科學(xué)指導、管理規范
1、常住人口管理和流動(dòng)人口管理規范，無(wú)計劃外生育、無(wú)大月份引產(chǎn)。
2、出臺有效的.對再婚、空掛戶(hù)等特殊人群管理措施并落到實(shí)處，建立再婚、空掛戶(hù)人員登記冊，并有聯(lián)系方式，確定一名聯(lián)系人。
3、各項基礎臺帳管理規范。
4、出生漏報、節育措施落實(shí)及時(shí)率和重點(diǎn)對象三查落實(shí)情況。
四以人為本、服務(wù)到位
1、廣泛開(kāi)展人口與計劃生育政策、避孕節育知識和生殖健康知識等宣傳。宣傳品入戶(hù)率達90%以上，轄區常住和流動(dòng)人口中的育齡群眾能掌握3種以上避孕節育知情選擇方法。
2、設立生殖保健咨詢(xún)服務(wù)室，為轄區居民提供生殖健康咨詢(xún)服務(wù)，藥具管理規范，有發(fā)放和隨訪(fǎng)登記。
五居民自治、群眾滿(mǎn)意
通過(guò)有效形式開(kāi)展居民自治工作，制訂《社區人口和計劃生育自治章
程》和《公約》。實(shí)現社區居民廣泛參
與人口和計劃生育的民主決策、民主管理、民主監督。轄區內群眾對計生工作滿(mǎn)意率達95%以上。
六流動(dòng)人口管理資料完整規范
1、流入出人口計劃生育管理登記冊填寫(xiě)規范，保存完整。
2、掛牌每季度更換一次，掛牌內容邏輯關(guān)系清楚。
3、流動(dòng)人口已婚育齡婦女登記卡流入、流出人員填寫(xiě)規范，無(wú)缺項漏項。
4、有流動(dòng)人口計劃生育信息通報單。
5、社區居委會(huì )要與本轄區內房屋出租戶(hù)簽訂合同書(shū)，保存完整。
6、對流出人員登記造冊，落實(shí)一名聯(lián)系人，一部電話(huà)；要與育齡婦女簽訂計劃生育合同書(shū)，落實(shí)一項節育措施，并要求按季度郵寄“三查”證明，保存歸檔。
7、有《流動(dòng)人口信息交換平臺流入信息登記表》和《流動(dòng)人口信息交換平臺流出信息反饋登記表》。
8、對全家外出，無(wú)法聯(lián)系人員另行登記造冊，并制訂可行措施，嚴加防范。
9、對流入人員要求有查驗婚育證明登記冊。10、流動(dòng)人口報表填寫(xiě)規范，邏輯關(guān)系清楚。三、檢查對象檢查樣本點(diǎn)的常住人口和流動(dòng)人口。四、檢查方法本次檢查對駐區單位社區只查看檔案資料及宣傳氛圍；區屬社區查看資料，入戶(hù)走訪(fǎng)、流動(dòng)人口檢查。
1、檢查組直接進(jìn)入社區，重點(diǎn)對流動(dòng)人口基本情況進(jìn)行入戶(hù)調查。
3、對鎖門(mén)戶(hù)，要走訪(fǎng)周?chē)従�，了解情況，并在備注欄說(shuō)明。對有問(wèn)題或出現不符合政策生育的鎖門(mén)戶(hù)，要走訪(fǎng)三戶(hù)以上群眾，或尋找更有說(shuō)服力的資料證明。
4、入戶(hù)調查結束后,在社區計生辦集中，索取20xx年和20xx年計生統計報表、已婚育齡婦女登記冊、“三查”登記冊、“三聯(lián)單”和“五聯(lián)單”等有關(guān)資料，完善其它相關(guān)調查表格。
要求認真對照表、卡冊、“三聯(lián)單”和“五聯(lián)單”，要檢查人口計劃摸底、二胎生育證發(fā)放、獎勵扶助及優(yōu)惠政策落實(shí)登記、居民自治檔案、掛牌、工作記錄、“三結合”扶貧幫困、行政執法等工作的開(kāi)展情況，填寫(xiě)社區調查表。
5、每個(gè)檢查點(diǎn)調查結束后，調查員應認真核對調查表，避免漏登、錯登，確認無(wú)誤后，在每張調查表上簽名，對調查資料按匯總表中所列的項目及內容進(jìn)行匯總。
6、全部調查結束后，交由調查組長(cháng)審核簽字，交指定收集人,方可撤離檢查點(diǎn)。五、組織機構
檢查領(lǐng)導小組：
組長(cháng):孫占魁成員：張群魯剛領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室主任由張群同志兼任，并負責組織實(shí)施，魯剛同志負責后勤保障。六、時(shí)間安排七、檢查紀律
1、思想重視，認真負責，一切行動(dòng)聽(tīng)從指揮。
2、堅持原則，實(shí)事求是，嚴禁弄虛作假，不得隨意更改調查依據，堅持“誰(shuí)簽字誰(shuí)負責”的原則。
方案的工作計劃 篇4
一、工作指導思想：
在道德建設的新趨勢、新要求下，滿(mǎn)足中小學(xué)生參與道德實(shí)踐的新熱情、新期盼，創(chuàng )新道德教育方式，在學(xué)校開(kāi)設“道德講堂”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“講堂”)，傳播凡人道德故事、展現道德建設成果、彰顯道德榜樣力量，讓社會(huì )主義核心價(jià)值理念走進(jìn)學(xué)生的生活，滋潤學(xué)生的心靈，凈化學(xué)生的靈魂。
二、工作目標：
�。ㄒ唬┛傮w目標 ：
在校委會(huì )、黨支部的領(lǐng)導下，以“道德講堂”為切入口，規范學(xué)生行為舉止，培養學(xué)生形成良好的行為習慣，幫助他們養成良好品德，促進(jìn)他們身心和諧地發(fā)展。突出道德工作的主題意識。加強對年級組道德工作的研究，結合年級特點(diǎn)，開(kāi)展符合年級實(shí)際的德育內容。
�。ǘ┚唧w目標
1．抓常規養成教育，形成文明規范禮儀。
2．道德培訓活動(dòng)精品化、系列化，挖掘活動(dòng)內涵，豐富學(xué)生生活。
3．強化道德宣講隊伍的建設、考核和督促，構建德育網(wǎng)絡(luò )。
4．加強學(xué)生干部的培訓，促進(jìn)學(xué)生道德自身建設。
三、具體工作措施
�。ㄒ唬┳�(shí)常規文明，強化學(xué)生素質(zhì)
1．以“文明班級”“德育實(shí)踐班”的德育評比為契機，讓每個(gè)學(xué)生參與到其中，在競爭中促進(jìn)良好行為規范的養成。開(kāi)展爭當“四好學(xué)生”的活動(dòng)。提倡“三別四帶五無(wú)”�！叭齽e”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給他人、把孝敬帶給長(cháng)輩、把謙讓帶向社會(huì )；“五無(wú)”即地面無(wú)痰跡、校園無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫(huà)、墻壁無(wú)腳印、出言無(wú)臟話(huà)。
2．健全常規檢查評比制度，加強建設學(xué)生自主管理。加強對課間紀律的檢查。密切學(xué)生與班主任及值日老師的聯(lián)系，做到師生雙管齊下，使學(xué)生養成良好的課間活動(dòng)習慣。
3．依據學(xué)校教導處制定的學(xué)生德育重點(diǎn)，落實(shí)每周的行規訓練重點(diǎn)。后勤處繼續做好學(xué)生食堂用餐文化的培養和引領(lǐng)。教師要主動(dòng)參與食堂管理，明確工作職責，并積極倡導和教育學(xué)生形成健康、科學(xué)的食堂文化。
4.結合德育陣地，立體展開(kāi)常規教育。充分利用校園廣播站、黑板報、心理咨詢(xún)室、櫥窗等等，開(kāi)展好各項法制、安全、健康等宣傳教育活動(dòng)
�。ǘ┩诰虻掠齼群�，建設活動(dòng)品牌。
1．繼續創(chuàng )新國旗下講話(huà)的形式。多讓學(xué)生參與國旗下講話(huà)，從而鍛煉和提高學(xué)生的的綜合素質(zhì)。
2. 開(kāi)展以“節約一分錢(qián)、一度電、一張紙、一滴水、一粒米”為主要內容的“五個(gè)一”節能活動(dòng)。從小養成勤儉節約、低碳生活的良好行為習慣。
3．進(jìn)一步結合特定節日（清明節、端午節、教師節、中秋、重陽(yáng)、國慶節、元旦等）及爭當“四好學(xué)生”開(kāi)展形式多樣主題教育活動(dòng)，在活動(dòng)組織過(guò)程中注意活動(dòng)的系列與內涵的挖掘。
4．要進(jìn)一步完善“優(yōu)秀團支部”“優(yōu)秀團員、團干”評價(jià)機制。對各級各班團支部評比活動(dòng)，并將活動(dòng)記錄形成資料。定期抽查記錄情況，考核情況與班主任考核掛鉤。
5.加強德育課題研究，以研促教。帶動(dòng)全體教師、班主任開(kāi)展德育研究，在實(shí)踐中總結出經(jīng)驗，并將其總結和推廣。
�。ㄈ┳⒅匕嗉壗M織建設，豐富團隊文化
1．規范班級少年宮環(huán)境布置、班主任手冊記錄、班級計劃形成等。各班在學(xué)校整體規劃要求下進(jìn)行個(gè)性化布置。本學(xué)期要著(zhù)重加強班級文化的建設，搞好教室文化建設，營(yíng)造一個(gè)書(shū)香四溢的教室。
2．本學(xué)年重點(diǎn)做好主題團課的調研工作。要求每班至少向全校師生展示一節團課，并上交活動(dòng)資料。
3．安全教育常抓不懈。充分利用課堂德育主陣地，對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的`教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習自護本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護自救能力，杜絕不安全隱患。
�。ㄋ模┘毣掠芾�，優(yōu)化德育隊伍
1．班主任的選聘、培訓、考核，促進(jìn)德育隊伍的成長(cháng)。以學(xué)校德育課題為主線(xiàn)，積極參與德育科研。建立以課題組為主力，帶動(dòng)其他教師參與。在數量要一般要求每人每學(xué)期至少完成一篇德育論文。
2．班主任是一個(gè)細致、復雜的工作崗位，每一個(gè)班主任都要嚴格履行崗位職責，做到“七要”：①要制定好班級的計劃和總結；②帶班要做到“六到位一跟班”（即早讀、兩操、班會(huì )、就餐、課間、放學(xué)要到位，凡班集體活動(dòng)要跟班指導和參與）；③重視班級文化建設，培養良好的班風(fēng)；⑤每學(xué)期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會(huì )；⑥要做好家校聯(lián)系工作，每學(xué)期至少與每位家長(cháng)聯(lián)系一次，并做好記錄。⑦要做好個(gè)別生轉化工作，制定轉化計劃，期末進(jìn)行轉化總結，形成自己的班級管理思想，提升班主任管理水平。期末根據工作業(yè)績(jì)評選校級優(yōu)秀班主任。
3.建立德育考核和獎勵制度。根據教育部頒布的《中小學(xué)班主任工作條例》，明確班主任的工作職責和義務(wù)。每月以各種形式召開(kāi)班主任會(huì )議或德育交流會(huì )。
�。ㄎ澹⿵娀倚Ｂ�(lián)系，拓寬德育平臺。
1.繼續分年級（班級）創(chuàng )造性開(kāi)辦家長(cháng)學(xué)校，召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，有針對性的開(kāi)展家庭教育指導，普及家庭教育知識，幫助家長(cháng)樹(shù)立正確的人才觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)，掌握科學(xué)教育方法。
2.做好家校聯(lián)系工作。引導全體教師有效利用校訊通平臺，進(jìn)行家校溝通，并及時(shí)做好記錄，促進(jìn)學(xué)生的全面健康成長(cháng)。
3.繼續做好社區實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。廣泛開(kāi)展“道德講堂”教育活動(dòng)，通過(guò)家長(cháng)代表、社區工作者對學(xué)生及家長(cháng)作好教育工作。
余井鎮中心學(xué)校
方案的工作計劃 篇5
各村（居）支部、村（居）委會(huì ):
為了進(jìn)一步加強和搞好我鎮XX年人口和計劃生育工作，穩定低生育水平，保持正常出生人口性別，切實(shí)做到級級掛鉤，層層落實(shí)，齊抓共管，促進(jìn)我鎮計劃生育工作上新水平、新臺階，結合我鎮工作實(shí)際，經(jīng)研究決定，制訂大坪鎮計劃生育工作獎懲方案。
一、考核原則
堅持“書(shū)記抓，抓書(shū)記”原則，各村支部書(shū)記直管計生工作，帶領(lǐng)村主任、計生專(zhuān)干等共同抓好本村計生工作。
二、考核內容
采取年終考核方法，以符合政策生育率完成目標值為評獎的基本條件，對符合政策生育率進(jìn)行排名，對各村達到目標值的.村設一等獎一名，獎金XX元，二等獎一名，獎金各1500元，三等獎一名，獎金1000元。
(一)處罰：經(jīng)省、州、縣檢查出現
1、政策外1孩漏報1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各150元；政策內1孩漏報1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各100元；
2、政策外2孩漏報1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各250元；政策內2孩漏報1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各150元；
3、政策外多孩漏報1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各500元；
4、出現全人口漏報1戶(hù)或1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各50元；
5、出現錯報、遲報1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各10元。
9、在家婦檢率達100%。以服務(wù)站婦檢統計數據為準，在家應檢未檢1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各5元；外出未檢1人，扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各2.50元。
10、上環(huán)及時(shí)率達不到85%以上和絕育及時(shí)率達不到90%以上的，不及時(shí)1人扣村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各10元。
（二）獎勵
1、經(jīng)鎮平時(shí)自查以及省州縣檢查中未出現任何漏報、錯報等現象的，獎勵村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各150元，檢查當月兌現。
2、各季度綜合婦檢率達95%以上的，獎勵村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干各100元。
3、全年度手術(shù)及時(shí)率達目標值的，獎勵村支書(shū)、主任、計生專(zhuān)干150元。
方案的工作計劃 篇6
本學(xué)年，我們以縣教委及學(xué)校工作要求為指南，健全管理制度，狠抓常規管理；積極推進(jìn)新課程改革，深化課堂教學(xué)研究，牢固樹(shù)立素質(zhì)教育思想，全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。為此，我們應著(zhù)力抓好以下幾項工作。
一、理順教研體制 發(fā)揮教科室的職能作用
從本期起，我們要改過(guò)去那種教導處下設中心教研組、年級組、村校教研組為教導處下設教科室的教研模式。教導處抓教學(xué)常規管理和常規教研，教科室著(zhù)重抓教育科研并協(xié)作教導處抓常規教研，年級組協(xié)助、落實(shí)教科室工作并負責年級組日常工作，充分發(fā)揮教科室的職能作用。教科室本學(xué)年要著(zhù)重抓好以下工作：
1、認真開(kāi)展“學(xué)課標、習教材、研課堂”研究月活動(dòng)。
2、確定課題，深入研究課堂教學(xué)改革，落實(shí)教研“三個(gè)一”工作——每期獻一堂課，寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文，做一次學(xué)習報告。
3、加強班主任工作研究，不斷改進(jìn)班主任工作方法。從本期起要在中心校和村校確定實(shí)驗班，具體研究班主任工作的原則和方法，尋求有效的班級德育工作載體。
4、加強教學(xué)評價(jià)辦法的研究，對非語(yǔ)數學(xué)科的評價(jià)要成立研究小組，逐步形成科學(xué)的評價(jià)制度和有效的執行機制。
5、總結經(jīng)驗，收集資料，創(chuàng )辦�？�。在教導處的直接領(lǐng)導下，由教科室具體承辦雙月�？�。每個(gè)教師在雙月中旬交一篇教研論文或作品，3——6年級各班交一篇學(xué)生習作到教科室，教科室組織人力進(jìn)行遴選刊登。學(xué)校將與教科室一道對次項工作制定管理制度。
二、加強校本培訓，提高從業(yè)技能
“活到老，學(xué)到老”是繼續教育的基本要求，只有這樣才能更新教育觀(guān)念，才能適應教育改革的需要。目前，新課程標準的教材已進(jìn)入到學(xué)校教育教學(xué)工作。我校一、二年級全面實(shí)施新課程標準，三、四年級部分學(xué)科實(shí)施新課程標準，其他年級、學(xué)科將全面深入貫徹新課程標準的精神。這是教育教學(xué)改革的一件大事和新事，全體教師必須以極端認真的態(tài)度做好這項工作。
1、全員培訓，增強意識，更新觀(guān)念。
(1)教導處將保證各學(xué)科教師有新課程標準供大家學(xué)習使用。
(2)刷新自我,適應課改要求。村校由主任教師、中心校由年級組長(cháng)牽頭組織相關(guān)教師參加學(xué)習，做好筆記。各組在學(xué)習中必須確定以人為本、以生活為源、以?xún)r(jià)值為準、以實(shí)踐為根、以創(chuàng )新為標等觀(guān)點(diǎn)，改變學(xué)習方式，倡導自主、探究、合作的學(xué)習方式，提高學(xué)習效率。
�。�3）積極參加上級組織的新課標及新教材培訓，針對要求，根據需要，選準對象，做到培訓不缺漏。
�。�4）按照縣繼續教育中心的部署，積極參加《基礎教育課程改革》培訓及考試。學(xué)習培訓中要求教師有詳實(shí)的筆記。
2、教導處及教科室在本學(xué)年將組織教師參加新課標筆試，并將新課標學(xué)習與考試情況作為繼續教育校本培訓的重要內容。
3、利用本校人才資源做好新課標及新教材學(xué)習報告會(huì )、學(xué)習討論會(huì )、經(jīng)驗交流會(huì )，落實(shí)人員搞好新課程觀(guān)摩課，提高課堂教學(xué)水平。
4、新課標與新教材及教師用書(shū)有機地結合起來(lái)，探索新課標理念下的識字教學(xué)、閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、口語(yǔ)交際、綜合性學(xué)習的新模式。在語(yǔ)文教學(xué)中要體現：以讀為主，以讀帶講，在讀中培養語(yǔ)感，了解課文內容，培養學(xué)生思想品質(zhì)，培養學(xué)生讀思習慣，鼓勵學(xué)生發(fā)表見(jiàn)解，培養創(chuàng )新思想。讓課堂充滿(mǎn)活力，盡快提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。
根據數學(xué)新課標精神，我們在數學(xué)教學(xué)中，教學(xué)目的要由過(guò)去注重知識傳授變?yōu)橐匀藶楸�，體現人人學(xué)習有價(jià)值的數學(xué)，不同的人學(xué)習不同水平的數學(xué)的大眾數學(xué)理念（也稱(chēng)國際數學(xué)理念）；在學(xué)習中培養學(xué)生克服困難的意識，培養勇于探索的精神。教學(xué)內容要體現數學(xué)的現實(shí)意義具有挑戰性，做到生活化、趣味化、情景化。從而調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。教學(xué)方法上教師不要以演示代替學(xué)生動(dòng)手，要讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐，獨立探索，合作交流，數學(xué)知識的理解和掌握不再是教師講，而是探索性學(xué)習感受參與數學(xué)知識的形成與發(fā)展；體現學(xué)生是主人，教師是引導者、組織者、合作者。
通過(guò)以上教研活動(dòng)的開(kāi)展，我們要逐步確立以下教育觀(guān)：
——全面和諧發(fā)展的人才觀(guān)；
——充分發(fā)展的質(zhì)量觀(guān)；
——積極探索的學(xué)習觀(guān)；
——師生互動(dòng)共同發(fā)展的教學(xué)觀(guān)；
……
三、狠抓常規管理 提高教育質(zhì)量
1、進(jìn)一步完善備課制度，教師必須認真鉆研教材，針對學(xué)生的實(shí)際情況，一定要做到備教材、備學(xué)生、備教法、備練習設計輔導、備實(shí)驗教學(xué)、備德育教育。
備課要有較詳細的內容，教學(xué)設計要有個(gè)性，不能千篇一律，每單元要有教后記。
年級組長(cháng)要根據教導處工作安排按教學(xué)常規月查的要求實(shí)施檢查考核。
2、抓好非語(yǔ)數學(xué)科的教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。本學(xué)期內，在教導處的領(lǐng)導下，以年級為單位，由組長(cháng)負責組織開(kāi)展非語(yǔ)、數學(xué)科的學(xué)科知識問(wèn)答及技能表演活動(dòng)。
3、為了體現語(yǔ)文教學(xué)的生動(dòng)性，數學(xué)教學(xué)的實(shí)踐性，由教導處主持，五、六年級組長(cháng)承辦，教科室協(xié)作，每期舉辦一次將語(yǔ)文學(xué)習內容搬上舞臺的表演活動(dòng)，以及利用數學(xué)學(xué)習解決實(shí)際問(wèn)題的活動(dòng)。
4、借用外腦措施，加強校外交流。為了體現新課程教學(xué)理念，促進(jìn)教學(xué)方法的多樣化、教學(xué)手段的'現代化、教學(xué)語(yǔ)言的藝術(shù)化、評價(jià)方式的多元化，我們將采取請進(jìn)來(lái)，走出去的方式學(xué)習別人的先進(jìn)經(jīng)驗，盡快適應新課程改革的需要。
5、學(xué)校領(lǐng)導、教科室成員要經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，同學(xué)科、同年級教師要做到相互聽(tīng)課、評課，取長(cháng)補短。一學(xué)期每位教師聽(tīng)課不得少于15節。
6、認真組織以賽促教的五六年級語(yǔ)文、數學(xué)競賽。
7、、明確職責，抓好畢業(yè)班工作。教導處將按照《開(kāi)縣厚壩小學(xué)20xx屆畢業(yè)班工作意見(jiàn)》賦予的職責，明確目標，竭盡全力實(shí)現“四大目標”——鞏固率100%，統一考試及格率98%，優(yōu)生率60%，人均分：語(yǔ)文80分，數學(xué)85分。其他成績(jì)70分或者良好。
8、加強年級組長(cháng)、值周教師及班主任的管理工作，班主任要充分利用班、隊活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行行為習慣教育，營(yíng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
9、大隊部要根據學(xué)校對少先隊工作的布置，加強管理，規范日常行為；開(kāi)展生動(dòng)活潑、有趣的少先隊活動(dòng)。
四、強化課外教育活動(dòng)管理 認真開(kāi)展課外教育活動(dòng)
我們根據開(kāi)價(jià)[20xx]7號文件及開(kāi)教基[20xx]5號文件精神，本著(zhù)學(xué)生、家長(cháng)自愿的原則開(kāi)展好我校的課外教育活動(dòng)。
1、成立課外教育活動(dòng)領(lǐng)導小組，建立嚴格的管理制度。
2、課外教育活動(dòng)的開(kāi)展要充分體現自愿性原則、自主性原
則、非學(xué)科性原則。
3、我們本著(zhù)收費服好務(wù)的原則，保證學(xué)生在校課外教育時(shí)間，提供優(yōu)質(zhì)的課外教育活動(dòng)內容，絕不允許應付了事，搞形式，一定要讓學(xué)生學(xué)有所得。
4、加強課外教育活動(dòng)的安全管理。課外教育活動(dòng)不同于課堂教學(xué)，其內容、形式、活動(dòng)場(chǎng)地及管理都有其特殊性。因此，活動(dòng)小組及組內輔導人員要加強安全管理，責任到人，杜絕事故發(fā)生。
方案的工作計劃 篇7
各村（居）民委員會(huì )、鎮直各單位：
為落實(shí)市計生委《關(guān)于加強人口計劃生育家庭系列保險工作的通知》文件文件精神，擴大計劃生育系列保險投保范圍，推動(dòng)我鎮人口和計劃生育工作健康開(kāi)展，現就做好獨生子女及其父母系列保險工作通知如下：
一、充分認識開(kāi)展計劃生育系列保險工作的重要意義
自20xx年以來(lái)，省人口計生委與中國人壽合作開(kāi)辦計劃生育系列保險，覆蓋人群為0—6周歲獨生子女。隨著(zhù)時(shí)間的推移，這個(gè)承保方案的局限性逐步顯現：一是不公平性。原承保方案只覆蓋0—6周歲獨生子女，而7—14周歲的獨生子女沒(méi)有享受到這一政策的保障。二是不科學(xué)性。獨生子女父母是家庭的頂梁柱，卻沒(méi)有得到應有的保障。因此，落實(shí)省人口計生委、計生協(xié)、中國保監會(huì )監管局《關(guān)于做好計劃生育保險工作的通知》的精神，全面提高獨生子女及其父母的保障水平，是落實(shí)國策、完善計生家庭保障的重要舉措。
二、加強組織領(lǐng)導，積極穩妥推進(jìn)，確保計劃生育系列保險工作健康開(kāi)展
鎮計生服務(wù)中心和各村（居）要加強組織領(lǐng)導，要積極爭取黨政領(lǐng)導的支持，成立計劃生育系列保險工作領(lǐng)導小組，制定方案，明確責任，強化督察指導，抓好落實(shí)。具體實(shí)施辦法：
1、統一時(shí)間，統一標準
根據市縣計生工作有關(guān)會(huì )議精神及文件要求，從今年起，我鎮計生系列保險從統一扎口，統一管理。在原有的0—6周歲獨生子女保險的基礎上，將獨生子女保險承保范圍擴大到0—14周歲，并增加獨生子女父母意外傷害保險。保險對象是1998年1月1日后出生的獨生子女及其父母。凡獨生子女每戶(hù)保險費為40元（其中獨生子女保險費用每人每年20元，獨生子女父母意外傷害及意外傷害醫療保險費用每戶(hù)每年20元）。
2、統一管理，規范操作
鎮計生服務(wù)中心和各村（居）負責抓好獨生子女家庭保險工作，每戶(hù)40元保險費由獨生子女父母獎勵金轉入。鎮計生服務(wù)中心將保險交納到縣計生局財務(wù)科“計劃生育家庭保險”專(zhuān)戶(hù)，統一轉至中國人壽保險公司。中國人壽收取保費后，由村（居）提供的附帶身份證號碼的投�；麅蕴钪票�，交至鎮計生服務(wù)中心，由村（居）發(fā)放到獨生子女家庭戶(hù)。參保名單由鎮計生服務(wù)中心登記審核，選好名冊、張榜公布到村組、增加透明度、并積極做好保險名冊及保費的匯總上報工作。
3、明確保險責任
保障一：0至14周歲獨生子女平安保險，保費20元�？偙Ｕ辖痤~15000元，其中住院醫療保障10000元、身故或意外致殘保障5000元。
保障二：0至14周歲獨生子女父母平安保險，每人保費10元。每人保障額度為22000元，其中意外傷害保障20000元、意外傷害醫療費用保障20xx元。
4、加強宣傳，穩步推進(jìn)
鎮計劃生育服務(wù)中心和各村（居）要充分積極與中國人壽支公司做好保險知識、保險產(chǎn)品、理賠服務(wù)等宣傳工作，強化廣大群眾的風(fēng)險防范意識和主動(dòng)參保意識，逐步提高獨生子女系列保險的覆蓋面。按要求計生系列保險在規定時(shí)間內全面完成，具體時(shí)間安排：
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)（7月1日至7月10日）。召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議進(jìn)行部署，鎮計生服務(wù)中心要成立組織，明確責任人，要利用各種宣傳方式進(jìn)行宣傳，達到家喻戶(hù)曉；
第二階段：統計清底（7月11日至7月20日）。此階段重點(diǎn)是計生中心和各村（居）統計、摸底、登記名冊、審核公布；
第三階段：組織實(shí)施（7月21日至8月10日）。此階段為保費統籌收取及名冊上報匯總等階段。
三、切實(shí)完善計生系列保險的各項制度，不斷抓好理賠服務(wù)工作
鎮計生服務(wù)中心和各村（居）要把獨生子女及父母的`投保情況和中國人壽提供的保險理賠服務(wù)指南發(fā)放宣傳到位，讓群眾了解獨生子女及其父母的保障內容，使計劃生育系列保險工作逐步形成社會(huì )化、制度化、規范化。為加強計生系列保險服務(wù)工作，鎮計生服務(wù)中心要明確一名兼職的理賠服務(wù)人員，做好保險理賠資料報送年檢等工作；縣人壽保險公司開(kāi)通計生保險理賠綠色通道，加快理賠速度，切實(shí)為獨生子女家庭排憂(yōu)解難。鎮分管領(lǐng)導、計生服務(wù)中心負責人為主要責任人，村居支部書(shū)記和計生專(zhuān)干為直接責任人，要切實(shí)做好獨生子女家庭系列保險工作。此項工作將列入年度考核計分，縣計生局將對保險工作完成好的鎮、村（居）表彰獎勵。
方案的工作計劃 篇8
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來(lái)之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計劃來(lái)。以下就是本人的工作計劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支本文來(lái)源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷(xiāo)售計劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì )回到一個(gè)不錯的境界，因為我們是根據我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì )做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會(huì )很快的恢復過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì )恢復繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開(kāi)展工作：
1.以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著(zhù)手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4.認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表，詳細記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6.對意向客戶(hù)，多多保持聯(lián)系，有計劃有區別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jì)商彀l(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的.達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)并提高自己。
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
方案的工作計劃 篇9
一、理論指導
黨的十六屆四中全會(huì )第一次提出了構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的戰略任務(wù)。十六屆六中全會(huì )著(zhù)重研究構建和諧社會(huì )問(wèn)題，做出了關(guān)于構建社會(huì )主義和諧社會(huì )若干重大問(wèn)題的決定。構建和諧社會(huì )是一項系統工程，其中也包括了構建和諧教育，而和諧德育對促進(jìn)和諧教育具有重要價(jià)值。
21世紀的教育是我國教育發(fā)展的特殊階段，接受教育的學(xué)生大多是獨生子女，他們在家里得特別的關(guān)愛(ài)、溺愛(ài)，甚至是畸形的愛(ài)，他們在家能呼風(fēng)喚雨，唯我獨尊，從而養成一種不良的行為慣和比較，模糊的思想品質(zhì)。他們只會(huì )索取不知回報，不知尊重師長(cháng)，虛心求教，不知報答老師的教育之恩。這種對教師教育回應的冷漠，導致學(xué)生對教師情感的淡薄。因此，如何建立真正意義上的民主、平等、尊重的師生關(guān)系，還許做進(jìn)一步努力。對教師來(lái)講，要向葉圣陶先生那樣，從當教師的第一天起，就要把“我要做學(xué)生的朋友，我要學(xué)生做我的朋友”看作是當好教師的起碼條件。用愛(ài)心喚醒每一個(gè)學(xué)生。由此，學(xué)校決定開(kāi)展“和諧德育”大型活動(dòng)。本次活動(dòng)主要和諧四個(gè)隊伍：一、領(lǐng)導班子隊伍，使之達到團結協(xié)作、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng )新務(wù)實(shí)的領(lǐng)導集體。二、教師隊伍，使之達到團結友愛(ài)、腳踏實(shí)地、甘于奉獻、勇于創(chuàng )新的過(guò)硬隊伍。三、學(xué)生群體，使之形成良好的，行為習慣、道德品質(zhì)，成績(jì)優(yōu)異、操作能力強的有時(shí)代氣息的青年團體。四、家長(cháng)群體，做到影響家長(cháng)、指導教育、促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步，為家庭為社會(huì )培養人才。本次活動(dòng)還要和諧四個(gè)關(guān)系；一、干群關(guān)系和諧，形成統一的有共同目標、相互幫助、相互學(xué)習、共同監督、勇往直前能做出一番成績(jì)的領(lǐng)導隊伍。二、師生關(guān)系和諧，形成能明確職責、親師信道、相互尊重、為社會(huì )發(fā)展、為自身發(fā)展而努力的向上的隊伍。三、學(xué)生關(guān)系和諧，有集體意識、友情意識，有正確的是非觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，有歷史責任感的負責人的一帶有為青年。四、家校關(guān)系和諧，做到家校一體，共謀發(fā)展、共謀大計、共謀前程。為此，我校提出：德育要遍布校園的每個(gè)角落。生活的范圍有多寬廣，德育的陣地就有多寬廣。要抓住5個(gè)陣地：一是課堂主陣地，讓學(xué)生在各種學(xué)科教育中接受德育。二是時(shí)政學(xué)習陣地，利用報告會(huì )、一周要聞、每日新聞等形式讓學(xué)生了解國內外的時(shí)事政治。三是校園文化陣地，讓學(xué)生在環(huán)境中潛移默化。四是體育藝術(shù)陣地，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受熏陶。五是社會(huì )實(shí)踐陣地，讓生活成為學(xué)生道德成長(cháng)的老師。
二、活動(dòng)步驟及要求
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（20*年9月——10月）
1、建立“和諧德育”領(lǐng)導小組，明確分工，落實(shí)責任制。為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，建立由黨、政、工、團負責人的德育領(lǐng)導小組，根據各成員的身份職能進(jìn)行明確分工，落實(shí)責任，加強監督。
2、召開(kāi)全校師生大會(huì )，部署學(xué)校和諧德育活動(dòng)方案，各年級組根據自己的實(shí)際，也可以制定有特色的活動(dòng)計劃。
3、學(xué)校宣讀倡議書(shū)，各班召開(kāi)班會(huì )，作好動(dòng)員討論工作。
4、校內、校外加強宣傳和諧德育的內容、意義，營(yíng)造和諧德育的良好氛圍。
5、開(kāi)展“行為習慣養成”活動(dòng)月。
�。ǘ┗顒�(dòng)實(shí)施階段（20*年9月——20*年7月）
1、在教育活動(dòng)中，要有針對性和實(shí)效性，根據不同的對象分層次地開(kāi)展相應的教育活動(dòng)。
2、和諧德育與學(xué)校行風(fēng)建設相結合。開(kāi)展這項活動(dòng)，教師率先垂范。
師生關(guān)系是學(xué)校教育中最基本的人際關(guān)系。目前各個(gè)學(xué)校的師生關(guān)系，普遍感到融洽度不夠，究其原因，我認為：從教師方面說(shuō)，由于教學(xué)的壓力，不少教師比較多的只是關(guān)心學(xué)生的成績(jì)，對學(xué)生其他方面的情況如課余與什么樣的人交往？喜歡閱讀何種類(lèi)型的書(shū)籍？喜愛(ài)參與什么樣的娛樂(lè )活動(dòng)等了解甚少，所以除學(xué)習之外與學(xué)生沒(méi)有什么話(huà)可談，尤其對成績(jì)差、表現差的學(xué)生比較反感。學(xué)生的思想品德是在良好、健康的人際環(huán)境中耳濡目染，逐漸養成的。德育過(guò)程主要是教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多元互動(dòng)過(guò)程，其互動(dòng)的效果決定了學(xué)生思想品德發(fā)展的水平，而師生互動(dòng)的效果則是由師生關(guān)系的和諧程度決定的。融洽的師生關(guān)系是一種和諧、真誠和溫馨的心理氛圍，是師生創(chuàng )造性得以充分發(fā)揮的催化劑，是促進(jìn)教師與學(xué)生的性情和靈魂提升的沃土，是真善美的統一。3和諧德育活動(dòng)與學(xué)校的勤儉助學(xué)相結合。在學(xué)生中廣泛而深入地開(kāi)展“拾起一個(gè)水瓶，凈化一片土地，幫助一個(gè)伙伴”活動(dòng)。號召學(xué)生在學(xué)校內外拾水瓶、廢紙，變廢為寶，把愛(ài)心獻給生活困難的伙伴，把愛(ài)心獻給社會(huì )，把善舉留給自己，“送人玫瑰，手留余香”使全校學(xué)生能夠識大義、明善舉。在思想品德方面有大幅度的提高。
�。ㄈ┛偨Y評比階段（12月）我們將今年的和諧德育活動(dòng)情況（包括所取得的主要成績(jì)和存在的問(wèn)題）加以全面總結，加強各班級的考核。結合年終評優(yōu)工作，評出教育活動(dòng)中的“標兵”和“先進(jìn)班級”，并給予相應的獎勵，使這一教育活動(dòng)持續、深入地開(kāi)展下去。
三活動(dòng)內容
�、帕己玫膶W(xué)習習慣，文明禮貌，是誠信品質(zhì)的外在表現。文明禮貌，包括各種場(chǎng)合的文明禮儀，文明的行為舉止，使用文明禮貌用語(yǔ)等。通過(guò)外在的文明禮貌行為實(shí)踐養成誠信的內在品質(zhì)。
�、谱窦o守法教育。自覺(jué)遵守社會(huì )、學(xué)校紀律和法規，是一個(gè)人良好社會(huì )信譽(yù)的.標志。遵紀守法教育包括：遵守各種社會(huì )法規、教育法規和學(xué)校的各種紀律，培養遵紀守法的意識和個(gè)人的社會(huì )信譽(yù)意識。⑶真誠待人和誠實(shí)守信的教育。真誠待人、誠實(shí)守信，是誠信在人際交往中的表現。包括真誠地理解，看待他人，善待他人，做人要誠實(shí)，人際交往中要信守承諾等。通過(guò)真誠待人和誠實(shí)守信教育，建立和諧的人際關(guān)系，體驗自尊，提高個(gè)人的社會(huì )親和力。⑷愛(ài)心幫困的教育。富于愛(ài)心和同情心，力所能及、主動(dòng)地幫助他人，把幫助他人視為自己的需要。通過(guò)愛(ài)心幫困教育，提高關(guān)心他人的能力和積極情感體驗。⑸言行一致和學(xué)會(huì )負責教育。言行一致和學(xué)會(huì )負責是誠信教育的本質(zhì)要求和重要內容。包括：說(shuō)和做相一致，對自己、對家庭和社會(huì )負責的意識，做一個(gè)負責任的人。⑹誠信立人教育。誠信立人是誠信教育的核心目標和內容。包括，確立誠信立人的意識，把誠信作為做人的準則。通過(guò)誠信立人教育，喚起自我教育和自我完善的意識。（7）孝心教育。以孝父母、敬長(cháng)輩、揚公德、做孝星為目標，以孝敬課、孝敬日為陣地，以班級的名義給家長(cháng)送上生日的禮物等生動(dòng)活潑的活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行孝心教育
四具體安排：
九月份
1行為習慣養成活動(dòng)月：學(xué)習中學(xué)生規范守則。
2迎教師節班報展。
3勤儉助學(xué)動(dòng)員：“拾起一個(gè)水瓶，凈化一片土地，幫助一個(gè)伙伴”活動(dòng)開(kāi)始。4中學(xué)生行為習慣養成主題班團會(huì )（討論、征文）
十月份
1國慶征文、讀一本好書(shū)征文。
2“凈化校園，我彎腰”文明大行動(dòng)。
3秋冬季健身系列活動(dòng)：籃球聯(lián)賽、乒乓球聯(lián)賽。4青年教師加強學(xué)習，經(jīng)驗交流會(huì )。5“行為習慣養成”知識測試。6助人為樂(lè )、勤儉助學(xué)班團會(huì )（討論、談感想）十一月份1迎接期中，提倡教師義務(wù)輔導。
2勤儉助學(xué)回頭看，學(xué)會(huì )“愛(ài)”，第一階段總結。3家長(cháng)會(huì )倡議：家校聯(lián)手，讓孩子成人成材。4我的祖國、我可愛(ài)的家主題班團會(huì )。
十二月份
1團員教師愛(ài)心幫困活動(dòng)，困難家庭走訪(fǎng)慰問(wèn)。
2紀念“12·9”系列活動(dòng)：講座、觀(guān)看記錄片、長(cháng)跑。
3慶元旦聯(lián)歡會(huì )既合唱節。
4時(shí)光匆匆，珍惜時(shí)間主題班團會(huì )。
一月份
1法律進(jìn)校園，安全教育講座。
2安排假期工作：做一個(gè)有責任心、愛(ài)心、孝心的小公民。
三月份
1“學(xué)雷鋒，揚公德”文明大行動(dòng)。
2節約壓歲錢(qián)，我為父母獻愛(ài)心。
3“慶三八，獻孝心”系列活動(dòng)。
4勿以惡小而為之，勿以善小而不為主題班團會(huì )
四月份
1“尋找革命烈士的足跡”清明祭掃活動(dòng)
2初春遠足，感受家鄉美。
3植樹(shù)綠化活動(dòng)。
4保護環(huán)境，保護我的家主題班團會(huì )。
五月份
1唱給我們自己的歌，慶“五·四”系列活動(dòng)：新團員入團，老團員重溫誓詞。
2“做豐滿(mǎn)的雄鷹”團員知識競賽
3青年教師學(xué)習，開(kāi)展“不悔的青春，無(wú)私奉獻”活動(dòng)。
4青年教師教學(xué)課改大比武。
5成才之路班團會(huì )。
六月份
1慶“六·一”，美術(shù)作品展。
2開(kāi)展“成材之路”討論并征文，做好初三學(xué)生動(dòng)員及思想工作。
3知識就是力量，改變我的未來(lái)主題班團會(huì )。
七月份
1評選三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團員；三好班級、優(yōu)秀團支部。
2安排假期工作，作好學(xué)生安全教育工作。
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