有關(guān)策劃方案范文集錦九篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

策劃方案 篇1

　　冬季將至，迎來(lái)了服裝的銷(xiāo)售旺季，在各大品牌強烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營(yíng)業(yè)額，擬定以

　　下銷(xiāo)售方案：

　　一、活動(dòng)主題：以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提，再以現金卡充值可多位消費者共享為優(yōu)勢，推

　　出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)（標題可選擇更詩(shī)意抽象的'）；

　　二、活動(dòng)方式：以消費卡充值形式，多充多送，給予顧客優(yōu)惠及便捷；

　　三、消費卡名稱(chēng)：時(shí)尚卡、魅力卡（二者選其一）

　　四、活動(dòng)宣傳：pop店內櫥窗、收銀臺展示，店員口頭宣傳與推薦；

　　五、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年11月1日——至20xx年12月31日

　　六、活動(dòng)細節：

　　1、充值優(yōu)惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當于3300元現金使用；等于9折；

　　B、一次性充值5000元即送800元，相當于5800元現金使用；等于8.6折；

　　C、一次性充值8000元即送1500元，相當于9200元現金使用；等于8.4折；

　　D、一次性充值10000元即送20xx元，相當于12000元現金使用；等于8.3折；

　　2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額：

　　A、面值3300元的40張價(jià)值共132000元；

　　B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元；

　　C、面值9200元的20張價(jià)值共184000元；

　　D、面值12000元的10張價(jià)值共120000元；

　　說(shuō)明：100張消費卡共計面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈送金額為80000元，等于平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會(huì )拉低至8.5折。

　　3、充值規定：A、顧客可現金及刷卡充值各等級的消費卡；

　　B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡；

　　C、充值時(shí)顧客需留下真實(shí)姓名、電話(huà)號碼及身份證號碼，以便使用驗證；

　　D、顧客每次充值店員必須認真登記，并要求顧客配合簽名，以便客服回訪(fǎng)；

　　4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫(xiě)真實(shí)資料——店員檢查所填寫(xiě)的 資料內容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料（填寫(xiě)好充值金額與可使 用的金額）——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名（姓 名及電話(huà)號）；

　　5、使用規定：A、顧客購物時(shí)出示有效消費卡；

　　B、如消費卡是第二者使用，必須打電話(huà)給開(kāi)卡人確認是否贈送她人使用；

　　C、充值卡里的金額不可以?xún)冬F，不可找零；

　　D、使用時(shí)店員做好相關(guān)手續登記，要求顧客配合確認與簽名，以便下次消費；

　　E、充值金額一年內有效（按辦理充值卡當天計算）；

　　F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額（現金或者刷卡形式付款）；

　　6、使用登記流程：顧客出示消費卡——店員核對相關(guān)資料（卡的金額、使用者身份確認）——扣除當次消 費金額——登記相關(guān)數據——顧客核對消費及剩余金額——顧客確認簽名（姓名及電話(huà)號）；

　　7、店員推薦獎勵：A、推出一次性充值3000元的每張獎勵10元；

　　B、推出一次性充值5000元的每張獎勵30元；

　　C、推出一次性充值8000元的每張獎勵50元；

　　D、推出一次性充值10000元的每張獎勵80元；

　　說(shuō)明：如100張消費卡全部推出共獎勵店員2100元，占充值額530000元的2.5%。

策劃方案 篇2

　　主題：促穩定團結，送快樂(lè )幸福，建和諧校園

　　時(shí)間：20xx年4月中旬

　　地點(diǎn)：操場(chǎng)

　　參加對象：五大組織與各組織團隊

　　主辦單位：學(xué)生會(huì )

　　承辦單位：文體部

　　協(xié)辦單位：校學(xué)生會(huì )其它各部門(mén)

　　活動(dòng)負責人：學(xué)生會(huì )文體部各干事

　　活動(dòng)意義：以豐富校園生活為初衷，促進(jìn)我校同學(xué)之間的情感交流及提高團隊相互之間的合作精神。進(jìn)一步展現我院大學(xué)生的活動(dòng)能力，并不斷加強南信院五大組織的交流與溝通，以促進(jìn)學(xué)院學(xué)生工作更有效更成功的進(jìn)行。以游戲競賽的方式來(lái)傳承南信精神，發(fā)揚南信風(fēng)貌。

　　活動(dòng)介紹：

　　1、活動(dòng)形式：

　　校園趣味游戲活動(dòng)分為競賽環(huán)節和娛樂(lè )環(huán)節，兩個(gè)環(huán)節都進(jìn)行體育關(guān)、智力關(guān)、趣味關(guān)游戲。

　　2、活動(dòng)方式

　　(1)競賽環(huán)節(14：30——15：30)

　　五大組織每組織精選后派一組代表參賽，其它組合自愿組隊參加，取第一個(gè)報名的參賽隊在競賽環(huán)節中比賽(每只參賽隊為4人，男、女各2名)只參，6賽隊抽簽，2只參賽隊同時(shí)進(jìn)行“闖三關(guān)”游戲。

　　(2)娛樂(lè )環(huán)節(15：50——18：00)由同學(xué)自由組隊，老師也可參加(每只參賽隊4人，至少有1名女隊員)，參加“游戲闖三關(guān)”游戲。

　　3、活動(dòng)流程

　　(1)比賽器材的借取與場(chǎng)地布置。

　　(2)賽組參賽選手在引導下于侯場(chǎng)區準備，6組進(jìn)行對編號并選出小組內一人留下電話(huà)號碼，并備注于得分統計表該組編號的上端，以便于最終的獲獎通知。

　　(3)引導干事對比賽規則進(jìn)行講解。

　　(4)選手入場(chǎng)開(kāi)始依次進(jìn)行體育關(guān)，智力關(guān)，趣味關(guān)的闖關(guān)。

　　(5)比賽結束后，將統計表送至獎品臺，由秘書(shū)部做最終統計。

　　(6)干事進(jìn)行娛樂(lè )組活動(dòng)場(chǎng)地布置。

　　(7)娛樂(lè )組選手在引導下于后場(chǎng)區準備，同上進(jìn)行編號但以4組為一次編號。

　　(8)選手入場(chǎng)依次進(jìn)行闖關(guān)，取每小組的第一名進(jìn)行智力終極PK。

　　(9)賽結束后，統計表送至獎品臺，由秘書(shū)部做最終統計。評出優(yōu)勝。

　　(10)通知獲獎隊伍，與獎品臺領(lǐng)獎。

　　(11)干事收拾場(chǎng)地，整理物品。

　　備注：備注：每個(gè)參賽隊伍將有一名干事于整個(gè)賽事中進(jìn)行全程跟進(jìn)，進(jìn)行一對一計分，行全程跟進(jìn)，進(jìn)行一對一計分，以避免總裁判由于各種原因的'計分錯誤，種原因的計分錯誤，并于全程隨時(shí)解答選手關(guān)于活動(dòng)計分錯誤的任何疑問(wèn)。的任何疑問(wèn)。

　　4、獎項設置與經(jīng)費統計

　　(1)競賽環(huán)節6只參賽隊根據“游戲闖三關(guān)”成績(jì)排名，取前三名。一等獎：1個(gè)，電話(huà)卡二等獎：2個(gè)，電話(huà)卡50元×2×450元×8400元400元144元

　　三等獎：3個(gè)，筆記本，筆12元×12合計：400+400+144=944元

　　(2)娛樂(lè )環(huán)節每只參賽隊都有參與獎，最終進(jìn)行統計。

策劃方案 篇3

　　時(shí)間：

　　20xx年4月22日

　　地點(diǎn)：

　　市內某酒店大堂

　　現場(chǎng)背景：

　　在喜慶祥和的氣氛中，各路來(lái)賓歡聚一堂現場(chǎng)布置以中西婚禮結合的布置為主題設舞臺一座。舞臺上設大型蛋糕一座，設新人出場(chǎng)通道。主控臺設舞臺前面。

　　婚禮流程

　　一、前奏：

　　1、17：15時(shí)，開(kāi)始滾動(dòng)播放（宏壯的中國古典宮庭音樂(lè )）迎賓

　　音樂(lè )曲目建議：

　　《今夜，慶祝我的愛(ài)》、《當我墜入愛(ài)河》、《無(wú)盡的愛(ài)》、《一個(gè)新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛(ài)》、《愛(ài)的一切》、《愛(ài)在天》、《寶貝，到我這兒來(lái)》、《我們應該愛(ài)》、《一生的朋友》

　　2、17：58時(shí)在婚典開(kāi)始前，司儀開(kāi)場(chǎng)白：

　　各位來(lái)賓，各位親朋好友，女士們，先生們：

　　大家好！

　　3、介紹參加婚宴的重要嘉賓

　　現在請大家用掌聲有請新娘、新郎入場(chǎng)。

　　二、第一部分

　　18：08隆重盛大的婚典開(kāi)始

　　1、序言

　�。ㄇ熬耙魳�(lè )；鞭炮聲祝福聲-）

　　2、入場(chǎng)式（伴隨著(zhù)音樂(lè )與后面四隊男女伴郎伴娘（左手拿蠟燭，右手拿氣球）魚(yú)貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點(diǎn)響了手中的.汽球，一路向舞臺走來(lái)。）

　　場(chǎng)景：

　�。�01）、請全體來(lái)賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著(zhù)西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂；

　�。�02）、一群少男少女隨后舉著(zhù)一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。

　�。�03）、通過(guò)投影冷光燈來(lái)營(yíng)造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。

　　3、主婚人證婚稱(chēng)呼：姓名：（前景音樂(lè )）

　　4、交換信物（戒指）

　　5、婚禮蛋糕入刀式（或香檳塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；

　　由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕

　　上菜：第一道菜“鴻運乳豬”（音樂(lè )響起場(chǎng)燈亮）

　　八名身穿統一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著(zhù)音響走入婚宴大廳。

　　開(kāi)始第一道菜。

　　婚宴開(kāi)始……

　　6、交杯酒儀式

　　7、家長(cháng)代表致詞稱(chēng)呼：（前景音樂(lè )）

　　8、來(lái)賓代表致詞稱(chēng)呼：姓名：（前景音樂(lè )）

　　10、三拜儀式

　　11、全場(chǎng)干杯開(kāi)宴（前景音樂(lè )）

　�。ù蠹s要18分20秒）

　　三、第二部分

　　1、18：30許，宴食、歡談。（前景音樂(lè )）

　　2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。

　　新娘進(jìn)場(chǎng)時(shí)，司儀營(yíng)造氣氛，使全場(chǎng)來(lái)賓關(guān)注這一美妙的時(shí)刻。

　　3、19：00許，會(huì )場(chǎng)燈光漸暗，美妙的音樂(lè )響起，大門(mén)徐徐打開(kāi)，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進(jìn)場(chǎng)。

　　4、19：05二位新人在優(yōu)美樂(lè )曲的伴奏下，二位新人向各位長(cháng)輩、領(lǐng)導、來(lái)賓敬酒。司儀幫助做好準備工作。（前景音樂(lè )）

　　5、此時(shí)，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀(guān)色，把握機遇，渲染氣氛。

　　四，第三部分

　　1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。

　　2、二位新人繼續敬酒

　　3、大約在20：00時(shí)許，司儀精心策劃，組織一臺向兩位新人祝賀的節目。繼續弘揚龍鳳新人新婚致賀的主旋律，使氣氛保持恒溫，并再起波瀾。

　　4、視“敬酒”進(jìn)度，根據二位新人的指示，最好由司儀收場(chǎng)。（前景音樂(lè )）

　　5、21：00時(shí)，在歡快的音樂(lè )中，婚宴結束。（背景音樂(lè )）

策劃方案 篇4

　　一酒店位置以及名稱(chēng)：海府路東站附近四星級酒店

　　二目標

　　1餐飲目標

　　2客房目標

　　三形勢分析以及推廣

　　因本此酒店之前是三星級酒店，已有一定的客戶(hù)來(lái)源量。再者現海南島已成功變身為國際旅游島，島內今后的到訪(fǎng)客戶(hù)必定不斷的上升。我們在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新的散客市常

　�。�1）在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內其他縣市。

　�。�2）開(kāi)拓團隊市場(chǎng)，必須積極與各旅行社團保持友好聯(lián)系，對于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售的前提上享受不同程度的優(yōu)惠。

　�。�3）根據客人以及節假日等，設計多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶(hù)選擇。

　�。�4）開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，不定期在網(wǎng)絡(luò )上推出特價(jià)房。（為避免不必要的人員勞動(dòng)損失，實(shí)施一些措施，例如一旦預定后不得改期或者退房等。）

　�。�5）擴大司機個(gè)人拉客量，因本酒店位于�？谲�(chē)站附近，對于出租車(chē)司機或個(gè)人介紹以及接到本店的，給于訂房差價(jià)和提差方法。

　　四餐飲部

　�。�1）本酒店接待的團隊旅客配合以早餐-正餐優(yōu)惠。

　�。�2）每天推出特色菜與特價(jià)菜，增加全國各地的.不同口味菜系，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。讓顧客享受家一般的滋味。

　�。�3）根據不同時(shí)期的節假日推出相應的晚宴，諸如團圓宴，生日宴，婚慶宴等。

　�。�4）對于舉行宴會(huì )或者排隊的提供抽獎或者贈送小禮品活動(dòng)，維系與顧客的親切感。

　　五雙面促銷(xiāo)

　　1、外部宣傳和促銷(xiāo)

　�。�1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

　�。�2）交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

　�。�3）人員促銷(xiāo)、交易會(huì )促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

　　2、內部宣傳網(wǎng)

　　客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。

　　六季節平衡

　　依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。

　　在旅游淡季時(shí)，我們可以尋求其他的途徑來(lái)平衡酒店的收支問(wèn)題。

　　在淡季時(shí)可以追求高的出租率，吸引各團隊。

　　會(huì )務(wù)客源促銷(xiāo)

　　1促銷(xiāo)對象:a政府部門(mén)b本地商務(wù)公司c島外商務(wù)公司

　　2以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì )議散客。

　　3建全代理制，組織省內外會(huì )務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類(lèi)，學(xué)術(shù)研究，培訓班回憶和事業(yè)單位的會(huì )議。

策劃方案 篇5

　　作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營(yíng)策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主。經(jīng)過(guò)小組對大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案，我們不難看出大學(xué)生的消費水平是：因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。

　　因此，我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有：

　　1、定價(jià)目標

　�。�1）利潤目標

　　因為大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

　�。�2）市場(chǎng)占有率

　　1、旅游目的以觀(guān)光和休閑度假為主

　　由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主�！吨袊�旅游報》對北京高校的專(zhuān)項抽樣調查顯示，大學(xué)生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

　　2、出游方式多以自組群體為主

　　大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高校就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對４所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

　　2、成本

　　(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題，導致游客流失�，F代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿(mǎn)足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場(chǎng)所淘汰�，F在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒(méi)有必要。

　　(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的法制意識淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場(chǎng)秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運作方式，特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀(guān)念，用法律規范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為，是我國旅游企業(yè)應注意的問(wèn)題之一。從長(cháng)遠來(lái)看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規于不顧，最終只會(huì )使雙方受損，并且會(huì )破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、競爭情況

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在盲目削價(jià)競爭問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段。拋開(kāi)套匯問(wèn)題，這一報價(jià)遠低于成本。從表面上看，通過(guò)套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略長(cháng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì )影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價(jià)還會(huì )影響國內旅游收入。例，近幾年來(lái)，由于東南亞團隊價(jià)格偏低，致使該區潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

　　4、需求

　　近年來(lái)，旅游消費逐漸成為大學(xué)生消費的熱點(diǎn)。隨著(zhù)我國高等教育規模的不斷擴大，大學(xué)生作為中國旅游市場(chǎng)的特殊消費群體，因其蘊涵著(zhù)巨大的商機，日益受到社會(huì )各界的關(guān)注。

　　大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：

　�。�1）大學(xué)生旅游市場(chǎng)規模巨大

　　(2）大學(xué)生旅游動(dòng)機強烈

　�。�3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

　�。�4）大學(xué)生可支配收入日益增多

　�。�5）旅游基礎設施日趨完善

　　5、其他因素

　　1物價(jià)上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區門(mén)票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。

　　2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著(zhù)一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導致消費意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長(cháng)線(xiàn)且現金流穩定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來(lái)說(shuō)，有一定的促進(jìn)作用。

　　3人民幣升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。

　　一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無(wú)計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現象。同時(shí)，出境旅游者增多，會(huì )對國內旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。

　　但只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：

　　1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：

　　旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）

　　2、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略

　�。�1）取脂（撇油）定價(jià)策略。主張對產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

　　由于大學(xué)生的消費水平是有限的，因此只能開(kāi)發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來(lái)滿(mǎn)足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利，來(lái)使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險。

　�。�2）滲透定價(jià)策略。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場(chǎng)，以便增加銷(xiāo)量，廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此排斥競爭者的'加入，從而達到長(cháng)期占有市場(chǎng)的目的。

　　我們公司在大學(xué)生能夠消費的前提下，我們針對此現象主要實(shí)行以下策略方法：

　　以薄利多銷(xiāo)為主。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規模較大且對價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現規模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。

　　3、關(guān)系定價(jià)策略

　�。�1）長(cháng)期合同

　　目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì )。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì )或其他社團合作，深入大學(xué)生內部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。旅游企業(yè)可以在適當的時(shí)候和這些社團組織合作。在這長(cháng)期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當中的聲望，而日對大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。

　�。�2）多購優(yōu)惠

　　利用團購的方式來(lái)優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)能觀(guān)察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。

　　4、心理定價(jià)策略

　�。�1）聲望定價(jià)

　　大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩定的大學(xué)生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng )造良好的消費經(jīng)歷，樹(shù)立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個(gè)性化的服務(wù)；不能因為大學(xué)生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會(huì )有損企業(yè)形象甚至是其所在區域旅游業(yè)的形象。因此，對大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。

　�。�2）中間價(jià)格定價(jià)法（明碼實(shí)價(jià)）

　　明碼實(shí)價(jià)能令消費者感到誠實(shí)可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設置多種折扣，只會(huì )增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。

　　5、根據不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

　　旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。

　　6、根據可選擇的旅游項目分別標價(jià)

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

策劃方案 篇6

　　春節過(guò)后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過(guò)后的第一個(gè)節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來(lái)刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。因此相應的活動(dòng)策劃也是必不可少的'。另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

　　一、超市元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題：

　　濃情元宵，難忘今宵

　　二、超市元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)1、濃情元宵，顆顆真情

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日

　　活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度

　　活動(dòng)內容：凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門(mén)口免費換取現場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

　　活動(dòng)細則：在超市大門(mén)口設現場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

　　道具：準備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　活動(dòng)2、喜鬧元宵，樂(lè )猜謎語(yǔ)

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日

　　活動(dòng)內容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。 活動(dòng)3、超市情濃，購物歡樂(lè )送

　　活動(dòng)時(shí)間：3月2日至3月5日

　　凡于活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

策劃方案 篇7

　　作為新時(shí)代的大學(xué)生，學(xué)好英語(yǔ)是順應社會(huì )發(fā)展所必備的素質(zhì)。為了突出我學(xué)院的英語(yǔ)水平，培養學(xué)生的英語(yǔ)表達能力，響應學(xué)院的方針政策，為學(xué)生提供展示自我的舞臺，提高學(xué)生的學(xué)習英語(yǔ)的積極性，同時(shí)也為浙江省高職高專(zhuān)英語(yǔ)口語(yǔ)大賽儲備人才。結合這個(gè)挈機，為此，我學(xué)院舉行“第六屆英語(yǔ)演講比賽”

　　活動(dòng)主題：以“環(huán)�！睘橹黝}

　　活動(dòng)意義與目的：突出我學(xué)院的英語(yǔ)水平，提高學(xué)生的學(xué)習英語(yǔ)的積極性，同時(shí)也為浙江省高職高專(zhuān)英語(yǔ)口語(yǔ)大賽儲備人才。

　　活動(dòng)形式：初賽、決賽

　　活動(dòng)時(shí)間：初賽：月15號 18：00

　　決賽：月21號 18：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：西教3-416 決賽：西教3-416

　　活動(dòng)對象：旅游學(xué)院大一學(xué)生【每班至少2名】

　　活動(dòng)主辦方：旅游學(xué)院團委學(xué)生會(huì )

　　活動(dòng)承辦方：旅游學(xué)院團委學(xué)習部

　　活動(dòng)前期宣傳：

　　1、學(xué)習部干事在早晚自習時(shí)間去每班宣傳活動(dòng)，詳細說(shuō)明本次活動(dòng)的主題與意義。

　　2、學(xué)習部制作宣傳海報1張，粘貼在學(xué)院的宣傳欄處。

　　特邀嘉賓：

　　一、初賽

　　時(shí)間：月15號 18：00

　　地點(diǎn)：西教3-416

　　到場(chǎng)人員：評委：優(yōu)秀學(xué)生代表 選手：初賽所有參賽選手。

　　學(xué)習部干事

　　比賽規則：每位選手按照安排的順序依次上臺做英語(yǔ)演講，時(shí)間不得超過(guò)3分鐘。超過(guò)規定時(shí)間，記分員將給予提示。未上臺演講的選手請保持安靜。

　　評分標準：語(yǔ)音語(yǔ)速：15分

　　自備文章內容：5分

　　自然流暢：10分

　　表意明確：10分

　　整體表現：10分

　　【比賽入圍選手名單將通過(guò)學(xué)習部傳達和張貼通知的形式公布】

　　二、決賽

　　主持人：

　　時(shí)間：月23號

　　地點(diǎn)：西教3-416

　　到場(chǎng)人員：老師、優(yōu)秀學(xué)生代表、觀(guān)眾、學(xué)習部干事、禮儀隊隊員、記者團成員

　　參賽選手注意事項：每位選手提前20分鐘到場(chǎng)抽簽，按照抽簽的順序依次上臺做英語(yǔ)演講。未上臺演講的'選手請保持安靜。

　　參賽規則：【決賽分三個(gè)階段�？偡�100分】

　　一、即興朗讀【30分】：參賽選手準備30秒的時(shí)間，根據數字自行選擇文章進(jìn)行朗讀，讀完后自行把文章刪除。

　　三、命題演講【40分鐘】：圍繞主題，限時(shí)3分鐘

　　四、提問(wèn)【10分】:評委可以根據PPT上的內容或是選手的文章進(jìn)行提問(wèn)

　　具體流程 ：①主持人致開(kāi)幕詞并介紹到場(chǎng)評委。

　�、谥鞒秩私榻B比賽規則及評分標準。

　�、郾荣愰_(kāi)始選手按序號上臺進(jìn)行演講。

　�、莅凑枕樞蛴薪酉聛�(lái)的選手進(jìn)行演講。

　�、咧鞒秩斯�布比賽結果，評委進(jìn)行頒獎。

　　評分標準：

　　(1)著(zhù)裝整齊 大方得體

　　姿態(tài)自然 動(dòng)作適度

　　(2)主題鮮明 富有鮮明的時(shí)代感

　　用詞精煉 詳略得當

　　(3)發(fā)音標準、流利

　　節奏處理得當 技巧運動(dòng)自如

　　表現力強 應變能力強

　　獎項設置：

　　一等獎 一名

　　二等獎 二名

　　三等獎 三名

　　鼓勵獎二名

　　頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并贈送相應的禮品!

　　邀請禮儀隊隊員兩名擔任司儀

　　比賽工作安排：負責人：

　　會(huì )場(chǎng)布置以及衛生：

　　記分員：

　　記時(shí)員：

　　聯(lián)絡(luò )員：

　　現場(chǎng)紀律維持：

　　現場(chǎng)簽到：

　　照片拍攝：

　　賽后宣傳【出海報】：

　　經(jīng)費預算：

　　前期宣傳+海報15元 證書(shū)+獎品50元

　　旅游學(xué)院團委學(xué)生會(huì )學(xué)習部

　　**年3月8號

策劃方案 篇8

　　一．策劃題目 地方自然歷史博物館

　　二．策劃目的

　　1.背景

　　自然歷史博物館是以展陳重大地質(zhì)變遷活動(dòng)及其在當今遺留的重要場(chǎng)景與事件為主題的博物館。核心必然是與展陳內容和流線(xiàn)相吻合的空間。如何讓展示內容有條不紊地展開(kāi)是設計的關(guān)鍵。

　　2.策劃主題:

　　回歸自然 擁抱自然 重視歷史 了解歷史

　　3.策劃內容

　　主要以世界歷史館，中國歷史館，自然資源館和自然探秘館四大場(chǎng)館，來(lái)介紹自然歷史文化，讓人們真正回歸自然，擁抱自然洋，與自然歷史零距離接觸。進(jìn)而讓人們更加了解孕育自己生命的自然母親。四大場(chǎng)館外形組成一座浪花，體現出自然的.博大與活力，激起人們對自然了解的渴望。

　　4.策劃目的

　　了解自然，回歸自然，保護自然

　　社會(huì )目的：

　　自然是人類(lèi)賴(lài)以生存的載體，成立地方自然歷史博物館把人們忽略的自然歷史文化加以放大，讓人們認識了解，進(jìn)而把握、開(kāi)發(fā)和利用海洋，為調整自然和歷史的關(guān)系做出貢獻。

　　經(jīng)濟目的：

　　自然中有豐富的資源可以開(kāi)發(fā)。海底石油和天然氣資源，利用海洋潮汐和溫差發(fā)電等等。這些都屬于高科技領(lǐng)域，誰(shuí)最先突破，誰(shuí)就先獲利。

　　三．策劃內容

　　展區分為四個(gè)大場(chǎng)館，分別為世界歷史館，中國歷史館，自然資源館和自然探秘館，讓人們真正回歸自然，擁抱自然。

　　建筑外形

　　場(chǎng)館外形采用了別具一格的“綠色竹林”造型，體現地方自然歷史博物館的穩定和力量感。從設計手法上來(lái)說(shuō)，結構充滿(mǎn)隨意性。建筑立面上確鑿出大小不一的小天窗，傳達出暖人心房的脆弱性。

　　這座博物館有著(zhù)絕佳的地理位置，迎著(zhù)海風(fēng)，俯瞰整個(gè)海灣。白天，白色的竹林波浪

　　形狀投影到地面。黑夜，LED藍燈投射到地面仿佛是與大自然融為一體。

　　綠色為基本色調，分別代表了神秘浩瀚的自然和自然生物無(wú)窮無(wú)盡的生命力。其內部設計也別具匠心，屋頂均為網(wǎng)架結構，并采用藍色和白色進(jìn)行裝飾，將一個(gè)翠綠色的世界呈現在人們面前。

策劃方案 篇9

　　一、 活動(dòng)背景

　　為豐富我校大學(xué)生業(yè)余文化生活，弘揚“五四”愛(ài)國主義革命精神，傳遞抗旱救災奉獻愛(ài)心，倡導“我運動(dòng)，我快樂(lè )”的健康運動(dòng)理念，營(yíng)造健康、快樂(lè )、和諧、奉獻的校園文化，我院特（與蘭州紅十字協(xié)會(huì )聯(lián)合）舉辦本次以“弘揚五四精神，傳遞抗旱愛(ài)心”為主題的長(cháng)跑比賽。通過(guò)開(kāi)展本次活動(dòng)，磨礪廣大青年學(xué)生的意志品質(zhì)，培養其奉獻精神的優(yōu)良品質(zhì)，用強身健體的實(shí)際行動(dòng)來(lái)為西南干旱災區的人民們祈福、加油！

　　二、 活動(dòng)主題

　　弘揚五四精神，傳遞抗旱愛(ài)心

　　三、 組織機構

　　主辦單位：蘭州交通大學(xué)電信學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )

　　策劃、協(xié)辦單位：蘭州紅十字協(xié)會(huì )

　　領(lǐng)導小組

　　組 長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　裁判長(cháng)：

　　組 員：電信學(xué)院學(xué)生會(huì )全體成員

　　四、 活動(dòng)時(shí)間

　　xx年4月19日——xx年5月8日

　　五、 活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬� 前期準備

　　1. 聯(lián)系贊助商。

　　2. 做好前期通知、宣傳等工作。

　　3. 召開(kāi)比賽前期工作人員工作協(xié)調大會(huì )，分配工作，責任到人。

　�。ǘ�） 參賽報名

　　向全校各學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )發(fā)布通知，以自然班為單位填寫(xiě)報名表（見(jiàn)附錄）組織報名。

　　1．報名時(shí)間：xx年4月19日——4月30日

　　2．報名方式：登錄電信學(xué)院網(wǎng)站下載電子檔報名表并填寫(xiě)完整，在報名期間發(fā)送郵件到郵箱。

　�。ㄈ�） 啟動(dòng)儀式

　　1．時(shí)間：xx年5月8號

　　2．地點(diǎn)：電信學(xué)院鐘樓廣場(chǎng)

　　3．內容：

　�。ㄋ模� 路線(xiàn)安排

　　電信學(xué)院鐘樓廣場(chǎng)—— —— —— ——

　　六、 參賽對象

　　全體在校大學(xué)生、研究生。

　　七、 獎項設置

　　冠軍一名 獎金1000元

　　季軍一名 獎金800元

　　亞軍一名 獎金500元 優(yōu)勝獎七名 獎金300元

　　注：獲獎選手為參賽者優(yōu)先到達終點(diǎn)的.前十名選手，本次比賽規定，每人次所獲獎金的60%以善款形式捐獻給西南旱災災區，剩余40%為本人所有。凡參加比賽者均為抗旱愛(ài)心大使，必須服從以上規定，否則取消比賽資格。

　　八、 活動(dòng)需要

　　長(cháng)跑比賽用具（發(fā)令槍、計時(shí)表、終點(diǎn)線(xiàn)等）

　　大型背景噴繪一張（啟動(dòng)儀式）；

　　小型宣傳噴繪兩張；

　　彩虹拱門(mén)一個(gè)；

　　宣傳條幅2——4條；

　　紅地毯；

　　彩旗若干；

　　飲用水；

　　應急藥品；

　　自行車(chē)；

　　九、 經(jīng)費預算

　　選手獎金 4400元

　　大型背景噴繪 600元

　　小型噴繪 20*2元

　　彩虹拱門(mén) 150元/天

　　宣傳條幅 60*2元

　　彩帶禮炮 10*5元

　　共計5360元

　　十、 安全預案

　　1、提供安全意識，保證學(xué)生安全。工作人員要各司其職，認真履行自己的職責。

　　2、工作人員隨時(shí)做好救治準備。

　　3、在長(cháng)跑中如發(fā)生意外情況，工作人員能自行解決的要妥善解決，處理完后及時(shí)向副組長(cháng)匯報，不能自行解決的要及時(shí)找到副組長(cháng)或組長(cháng)進(jìn)行協(xié)調解決。

　　4、參加比賽的同學(xué)需到校醫院進(jìn)行體檢，確認身體無(wú)誤后方可參加比賽。如沒(méi)進(jìn)行體檢參賽者，在比賽過(guò)程中出現意外后果自負。

　　電子與信息工程學(xué)院團委

　　學(xué)生會(huì )外聯(lián)部

　　二零xx年四月十二日

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